某公司企業(yè)文化培訓(xùn)課程

安利的企業(yè)文化黃埔國際咨詢策劃訓(xùn)練集團訓(xùn)練師安利中國EDC行政鉆石羅皓文主講對安利的理解決定未來走多遠企業(yè)文化是用時間與實踐來證明全世界都認同的價值觀,證明安利是適合人性的生存是價值,存在是有道理的企業(yè)理想---為您生活添色彩思想理念要與公司企業(yè)文化越接近越容易成功我們的最大的領(lǐng)導(dǎo)是公司當你感受好就不斷的傳播企業(yè)的”圣經(jīng)”----經(jīng)過歷史驗證的企業(yè)文化教主------發(fā)明創(chuàng)造”圣經(jīng)”讓人去理解傳教士-----傳播圣經(jīng)的人安利培養(yǎng)了更多優(yōu)秀的傳教士安利的使命(Mission)

詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù)憑借市場計劃提供事業(yè)良機為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)你對市場計劃理解熟知多少??領(lǐng)導(dǎo)人永遠積極的思維模式,講話積極---你要知道未來你得到什么開始興奮,后來卻習(xí)慣聽小道消息或所謂高層內(nèi)幕一、顧客服務(wù)報酬（20%）以個人銷售額為基礎(chǔ)；二、銷售報酬

基礎(chǔ)傭金和浮動傭金凈營業(yè)額傭金比率銷售補貼浮動傭金8000021%3%3%5600018%3%3%3200015%3%3%1920012%3%3%96009%3%3%48006%3%3%16003%3%銷售產(chǎn)品

凈營業(yè)額10000元

第一階段--工作凈營業(yè)額傭金比率銷售補貼浮動傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%顧客服務(wù)報酬：10000X20%=2000元銷售傭金：10000元X9%=900元銷售補貼：10000元X3%=300元浮動傭金：10000元X3%=300元合計:2000+900+300+300=3500元20%的的顧客服服務(wù)概念念1、消費費者變?yōu)闉榻?jīng)營者者----對于于日用品品而言，，我們是是用一輩輩子，換換個品牌牌.首先可以以省一輩輩子，其次是賺賺一輩2、成功的第一個啟動，開始了你自己的自由事業(yè)經(jīng)營。買用知說。3、改變變觀念：：安利與與推銷員員的區(qū)別別，在于于安利的的分享性性，銷售產(chǎn)品品不斷累累計經(jīng)驗驗與能力力,建立立穩(wěn)定的的顧客群群，因不不斷分享享而取得得毛利，，且天天天賺。一個顧客客就是一一個市場場，換產(chǎn)產(chǎn)品而非非換顧客客（傳統(tǒng)統(tǒng)銷售是是換顧客客而非換換產(chǎn)品）），因為為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品會導(dǎo)導(dǎo)致重復(fù)復(fù)的定單單?？梢越⒘⒋笫聵I(yè)4、從事事安利擁擁有生意意的主控控權(quán)。營營業(yè)代表表直接從從公司取取貨。如建立100人人的顧客客---沐浴露露:28X100=2800元魚油280X100=28000元元人要用知知識生活活，而我我們就可可以成為為別人生生活的顧顧問。所以要相信新新知識、、新朋友友、新環(huán)環(huán)境、新新的觀念念和方法法。凈營業(yè)額傭金比率銷售補貼浮動傭金7000021%3%3%4900018%3%3%2800015%3%3%1680012%3%3%84009%3%3%28006%3%3%14003%3%你把事業(yè)業(yè)機會分分享給你你身邊的的朋友第二階段段--生生意10000X(9+10000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=150010000X(9+3+3)=1500安利--你1234567100000X8X(21+3+3)%-1500X7=1100011000------1500元的銷銷售傭金金9600元的勞勞務(wù)獎金金----公司司感謝你你開發(fā)培培訓(xùn)了7組而額額外發(fā)的的獎金安利公司司------你你介紹人有人介紹紹和沒人人介紹你你的銷售售傭金都都是1500元元,有人幫更更好開分店的的概念,卻無須須投入大大量資金金與承擔擔風(fēng)險可復(fù)制——自動的的生命力力以點帶面面,體現(xiàn)現(xiàn)安利的的生意性性與市場場性助人自助助放大格局局，按部部就班。。你要改變變（按老老師的方方法付之之行動）），改變生活活習(xí)慣(與成功功有關(guān))，改變言論論（找共共同話題題的朋友友），改變思想想（定位位自己有有希望，，去做）），改變形象象，靠近近成功者者。800008000027%--27%=04%:領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)獎金金80000X4%=3200元A部門的的收入一一般達到到5000-10000第三階段段--企企業(yè)你A部門1、助人人自助2、多一一分收入入少了一一分工作作3、保障障----建立立的市場場永遠屬屬于你，，4%的的市場擁擁有權(quán)。。努力建立立穩(wěn)健的的市場，，市場將將永遠跟跟你有關(guān)3200/月X12月月X50年=192萬萬工作3200元/月月----------工作50年=192萬1600元/月月----------工作100年=192萬800元元/月-----------工作200年=192萬如果培養(yǎng)養(yǎng)50個個部門一年領(lǐng)導(dǎo)獎金金3200/月X12月月X50個=192萬萬2%紅寶石石獎(凈營業(yè)額16萬)16萬X2%=3200元部門越寬你得得到的收入越越高200000X2%=4000元保持興奮度，，一鼓作氣，，1%明珠你80000800008000080000800008000080000X1%=800元你800008000080000翡翠--特二二級經(jīng)銷商同一個財政年年度：三組6個月的80000，參加年終0.25%的分分紅平均稅前年薪薪３３萬你鉆石--特一一級經(jīng)銷商同一個財政年年度：六組6個月的80000，參加年終0.25%的分分紅平均稅前年薪薪7９萬800008000080000800008000080000行政鉆石雙鉆石三鉆石四鉆石五鉆石皇冠大使鉆石--穩(wěn)定定的平均稅前前年收入79萬,翡翠33萬你懂市場計劃劃,你要懂得得運做團隊框框架,你必必須懂才能去去做講話要積口德德---對團團隊不能有傷傷害,知道什什么該講什么么不該講翡翠月收入-1、差額獎金金約占20%，2、4%領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)獎約占40%3、1%明珠珠獎金或紅寶寶石獎金約占占40%如每月2。4萬的收入-----1、差額獎金金4800元元；2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金---9600元，3、、明珠獎金-----9600元如果你上翡翠翠知識3個部部門怎么有此此收入不是安利賺不不到錢，是你你沒有本事經(jīng)經(jīng)營好你的部部門框架，橫橫排豎排都要要抓翡翠---穩(wěn)穩(wěn)定的、平均均、稅前年收收入33萬，，獎銜不代表表收入心胸氣度體現(xiàn)現(xiàn)在你的寬度度與深度最理想的框架架—無論脫離離多少部門你你都保持紅寶寶石最低也要10000分，，可拿全額領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)獎金，小小部門是經(jīng)營營安利的砝碼碼架構(gòu)不一樣，，收入很大差差異0.25%翡翡翠/鉆石花花紅,按整體體營業(yè)額計算算1萬分=8萬萬元1萬分----10萬分分，每1萬分分積1.5分分10萬分---30萬分分，每1萬分分積1分30萬分---100萬萬分，每1萬萬分積0.5分100萬-----300萬分,每每1萬分積0.25分300萬分以以上,每1萬萬分積0.15分整體差異不大大EDC行政鉆鉆石0.25%,以部門門達標的Q月月份來分如Q12的鉆鉆石:7個部部門X12個個月=84個個月Q6的雙鉆石石12X6個個月=72個個月7-9個部門門用合格月份份X10012-14個個部門用合格格月份X20015-17個個部門用合格格月份X30018-19個個部門用合格格月份X40020----個部門用合合格月份X500Q12的7個個部門----84X100=8400點Q6的雙鉆-------72X200=14400點每個點的錢數(shù)數(shù)==0.25%營業(yè)額額/全國總點點數(shù)=AQ12的7個個部門:8400XAQ6的雙鉆:14400XA21世紀FAA獎培養(yǎng)Q12或Q10>/14400分----獎1分培養(yǎng)翡翠--------獎1.5分培養(yǎng)鉆石---------獎3分分積分獎金8----11分12萬12----15分24萬16----19分48萬20-----24分72萬25---29分96萬30----34分144萬萬35----39分192萬萬40----44分240萬萬45----49分288萬萬50分以上336萬70分--------------720萬萬獎銜行政鉆石10分積分雙鉆石14分三鉆石18分四鉆石22分五鉆石27分一次性獎金雙鉆石—12萬，創(chuàng)業(yè)雙鉆(Q12或FAA14分——18萬三鉆石-24萬，創(chuàng)業(yè)三鉆（Q12的15組或FAA18分-36萬四鉆石-48萬，創(chuàng)業(yè)四鉆（Q12的18組或FAA22分-60萬投入觀念與經(jīng)經(jīng)驗，越做越越輕松投入的不是錢錢，生產(chǎn)出來來的確是源源源不斷的錢你要相信經(jīng)驗驗創(chuàng)辦人信念（（Founders’Fundamentals一、自由前提你要懂得得自我約束，，來這里是追追求成功的，，懂得做該做做的事情---創(chuàng)業(yè)時期期不要過早進入入自由期，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)路最大的的悲哀是提前前享受，過早早享受等于降降低享受標準準老二哲學(xué)，腰腰彎的越低業(yè)業(yè)績才會成長長在中國起碼做做到鉆石?。?！二、家庭社會最小的單單位，家庭共同致富富—把最小的的單位變成最最好的合作伙伙伴，互相關(guān)關(guān)心支持讓夫妻有共同同追求，家族族企業(yè)不斷延延伸安利企業(yè)也是是為數(shù)不多的的繼承第二代代的企業(yè)----是從小小有親情，不不斷延伸企業(yè)業(yè)文化的結(jié)果果三，希望有形的是產(chǎn)品品，無形的是是希望麻將----把把沒把握握，招招有希希望。彩票也也是買希望安利是買你家家族一輩子的的希望，現(xiàn)場的成功事事實讓你覺得得希望是如此此的接近四、獎勵只獎不罰—讓讓我們有共同同的追求，對對獎勵從來都都是兌現(xiàn)安安利公司全球球零負債，資資金信用可靠靠把握，良性性循環(huán)與運做做公司從來不欠欠經(jīng)銷商的錢錢1998年中中國直銷風(fēng)暴暴，很多人欠欠公司錢，1998年中中國直銷風(fēng)暴暴，很多人欠欠公司錢，但但后期公司仍仍發(fā)獎金取消馬來西亞亞旅游改為國國內(nèi)，補貼10000元元某國戰(zhàn)爭—9萬名直銷員員因為戰(zhàn)爭業(yè)業(yè)績停止，公公司派直升機機運錢給直系系以上幫助度度過難關(guān)安利大學(xué)的獎獎勵-----簡樸卻不不簡陋，簡樸樸的生活高超超的思想傳統(tǒng)企業(yè)卻從從本質(zhì)上沒有有解決老板與與員工的矛盾盾---無法法激發(fā)人的潛潛能安利解決了老老板與員工的的矛盾，由關(guān)關(guān)系對立卻轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為一致我們希望公司司越好，公司司希望我們越越賺錢越好物質(zhì)上的獎勵勵精神上的獎勵勵表彰----登封面，VCD，演講講嘉賓海外旅游安利的價值觀觀是對事情的的正確的想想法判斷并穩(wěn)穩(wěn)定好多公司天天天喊超過安利利卻從未超過過其價值觀是以以個人的意愿愿所驅(qū)使，價價值觀經(jīng)常變變，價值觀不不穩(wěn)定就不能能延續(xù)直銷是用時間間賺錢，不是是用錢賺錢是以市場為基基礎(chǔ)，開發(fā)累累積市場，累累積才有結(jié)果果，時間倍增—市市場倍增，財財富才能倍增增因此載體必須須穩(wěn)定保障你有多少時間間可浪費，安安利經(jīng)驗證明明其可大可久久直銷-時間-累積--倍倍增---財財富載體好多公司只是是把財富往前前提了一下----讓你你嘗點甜頭到后來“金鉆鉆”如此美妙妙卻沒多少人人可以拿到，，走到最后，橋橋又斷了直銷行業(yè)要么么不做，要做做就做安利人脈=錢脈，，人脈一旦被被傷害很難回回復(fù)，騙了人人以后怎么面面對時間搭進去人人脈也沒了---不要把把未來葬送這里你已經(jīng)經(jīng)看到成功功事實黃埔集團-----讓你成功功機率大人人是因為不不斷看到事事實從而在在大腦中建建立信念黃埔最大魅魅力---親情，從小就開始始親情合作作，代代相相傳就可復(fù)復(fù)制出一代代代鉆石誰都可能作作成安利，，但不是可可能做大企業(yè)價值觀觀(CorporateValues)安安利發(fā)展必必需及永恒恒不變的基基本理念一、伙伴關(guān)關(guān)系(Partnership)狄維士與溫溫安洛決定定的事情互互相尊重----如一方在外外地未商量量做的決定定----“那是我我們共同的的決定”如出差錯--“那是是我的責(zé)任任”98年在中中國未背叛叛直銷員----因因為等于背背叛全世界界魚與水的的的關(guān)系，用正當手段段經(jīng)營，不不要為個人人利益而讓讓更多人為為你付出代代價---如低價公司會解決決，不要破破壞伙伴關(guān)關(guān)系二誠信(Interity)－安利利事業(yè)成功功的根本安利一向言言必行，行行必正安利的成功功并非單是是經(jīng)濟意義義上的成功功，更有廣廣泛的尊重重＼信任＼＼良好的聲聲譽如果你與不不誠信的人人合作怎么么有安全感感１９９８年年直銷轉(zhuǎn)型型安利的表表現(xiàn)三、個人價價值（PersonalWorth)尊重并肯定定每個人的的獨特性，，突出展示示你的個人人才能，盡盡可能發(fā)揮揮你的才華華可以超越，，你才可以以脫穎而出出對任何人的的同等待遇遇只要你開心心快樂無論論時間長短短給團隊帶帶來積極，，就是一分分價值，不不歧視四、成就(Achievement)安利歷來鼓鼓勵創(chuàng)意與與革新被人尊重與與認可各種場合給給你鮮花歡歡迎我在韓國的的演講與進進場儀式五、個人責(zé)責(zé)任（PersonalResponsibility)因為你背后后都有千軍軍萬馬公司對市場場從未放棄棄支持對自己的目目標負責(zé)對自己的行行為負責(zé)對自己的團團隊負責(zé)對自己的社社會負責(zé)團隊越大責(zé)責(zé)任越大，，沒有責(zé)任任心就無法法創(chuàng)造更大大輝煌一同奮斗，，一同努力力，一同享享受不要聽別人人講課就否否定過去－－－－等于于背叛．我我們都在完完善別人只是給給你一頓大大餐，但解解決不了１１個月的大大餐帶著團隊別別瞎折騰，，不要把部部門當私有有財產(chǎn)－－－訓(xùn)斥你有權(quán)利生生，沒有權(quán)權(quán)利讓他死死我們的責(zé)任任就是建設(shè)設(shè)團隊，責(zé)責(zé)任始終如如一，讓我我們越做越越精確六、自由企企業(yè)（FreeEnterprise)只只有市場經(jīng)經(jīng)濟人類的的經(jīng)濟發(fā)展展才最大程程度實現(xiàn)為自己設(shè)定定目標，不不需要任何何人牽制我們是自由由企業(yè)的老老板我們被介紹紹人無數(shù)次次包容，收收入?yún)s是你你自己的只有做大時時才懂真心心的感謝介介紹人自由背后還還是自我約約束講完了再見！講完了9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。21:21:1921:21:1921:2112/24/20229:21:19PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:21:1921:21Dec-2224-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:21:1921:21:1921:21Saturday,December24,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2221:21:1921:21:19December24,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。24十十二二月20229:21:19下下午21:21:1912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:21下下午12月-2221:21December24,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2421:21:1921:21:1924December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:21:19下午午9:21下午午21:21:1912月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:21:1921:21:1921:2112/24/20229:21:19PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2221:21:1921:21Dec-2224-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:21:1921:21:1921:21Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:21:1921:21:19December24,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。24十十二二月月20229:21:19下下午午21:21:1912月月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:21下午午12月-2221:21December24,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2421:21:1921:21:1924December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:21:19下午午9:21下午午21:21:1912月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青