某公司的戰(zhàn)略報(bào)告

聯(lián)想研究LegendResearch戰(zhàn)略篇第一期信息中心：《市場(chǎng)情報(bào)研究組》1999年1月1日1《LegendResearch:聯(lián)想研究》戰(zhàn)略篇框架公司戰(zhàn)略基本理論公司戰(zhàn)略案例分析聯(lián)想IBMHP康柏方正戰(zhàn)略使命目標(biāo)行為及任務(wù)控制結(jié)果及獎(jiǎng)勵(lì)歷史發(fā)展過(guò)程公司背景環(huán)境公司戰(zhàn)略調(diào)整動(dòng)向戰(zhàn)略概論戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境分析資源和戰(zhàn)略能力分析文化和利益相關(guān)者期望分析選擇評(píng)價(jià)資源規(guī)劃和配置組織結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革目標(biāo)調(diào)整量化目標(biāo)調(diào)整行為任務(wù)動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略環(huán)境動(dòng)態(tài)與電腦公司各位同仁研討，歡迎大家提出改進(jìn)意見等其他各公司分析方法與聯(lián)想相同2一。戰(zhàn)略的基本概念二。戰(zhàn)略的層次三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容四。戰(zhàn)略管理三要素（步驟）五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略八。IBM公司發(fā)展回顧本期《戰(zhàn)略篇》目錄3一。戰(zhàn)略的基本概念企業(yè)戰(zhàn)略：企業(yè)為著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，適應(yīng)其內(nèi)外形勢(shì)而作的總括性發(fā)展規(guī)則。企業(yè)最重要的工作內(nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)方式企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的生存態(tài)勢(shì)和發(fā)展方向資源變化的環(huán)境（市場(chǎng)，客戶）保證相互匹配指明決定目的戰(zhàn)略主要涉及企業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展方向和范圍，理想情況下，它應(yīng)使資源與變化的環(huán)境，尤其是它的市場(chǎng)，消費(fèi)者或客戶相匹配，以便達(dá)到所有者的預(yù)期希望。戰(zhàn)略4二。戰(zhàn)略的層次公司層關(guān)于組織的整個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍，從結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)的角度來(lái)考慮如何經(jīng)營(yíng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要涉及如何在市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，如關(guān)心應(yīng)開發(fā)那些產(chǎn)品和服務(wù)，以及提供給那些市場(chǎng)和它們滿足客戶的程度，去達(dá)到組織的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)心企業(yè)的不同職能--營(yíng)銷，融資和制造如何為其他各級(jí)戰(zhàn)略服務(wù)。我們可以把戰(zhàn)略分成如下三個(gè)層次：5三。一個(gè)完整戰(zhàn)略內(nèi)容使命目標(biāo)具體目標(biāo)行為/任務(wù)控制獎(jiǎng)勵(lì)使命：與所有者的價(jià)值觀或期望一致的前提目標(biāo)：對(duì)目的或目標(biāo)的一般說(shuō)法具體目標(biāo)：對(duì)目標(biāo)的量化或更精確的描述行為/任務(wù)：實(shí)施戰(zhàn)略的各步驟控制：對(duì)各步行動(dòng)的監(jiān)視獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)達(dá)到目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)6戰(zhàn)略管理分為戰(zhàn)略分析，戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)要素四。戰(zhàn)略管理三要素（步驟）。戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境文化和利益相關(guān)者的期望資源和戰(zhàn)略能力鑒別各種戰(zhàn)略方案評(píng)估各種方案選擇戰(zhàn)略計(jì)劃和分配資源組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)管理戰(zhàn)略變革123對(duì)于一個(gè)具體的戰(zhàn)略管理，第一步是戰(zhàn)略分析，第二步是戰(zhàn)略選擇，第三步是戰(zhàn)略實(shí)施，同時(shí)它們并不是簡(jiǎn)單的從上到下的步驟關(guān)系，而是相互影響，相互適應(yīng)，不斷調(diào)整的封閉整體。7五。聯(lián)想電腦公司發(fā)展戰(zhàn)略1.年產(chǎn)銷個(gè)人電腦150萬(wàn)臺(tái)，進(jìn)入世界個(gè)人電腦制造商前十位2.中國(guó)市場(chǎng)份額超過(guò)20%,對(duì)中國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用和普及做出特別貢獻(xiàn)3.建成世界一流的電腦生產(chǎn)基地：年生產(chǎn)能力達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)以上4.達(dá)到國(guó)際一流的管理水準(zhǔn)

PC總銷量超過(guò)780,000臺(tái)，市場(chǎng)份額16%商用電腦450，000臺(tái)，市場(chǎng)份額13%家用電腦突破300,000臺(tái)，市場(chǎng)份額30%筆記本電腦20，000臺(tái)，市場(chǎng)份額7%服務(wù)器10，000臺(tái)，市場(chǎng)份額8%■渠道：“大聯(lián)想”策略建立以客戶、代理、聯(lián)想三位一體、共同成長(zhǎng)的開放型大架構(gòu)■服務(wù)：“全面服務(wù)”策略一切為了用戶，為了用戶的一切，為了一切的用戶■研發(fā)：“內(nèi)聯(lián)外合”策略借市場(chǎng)資源之優(yōu)勢(shì)，匯中外科技之精華，解客戶應(yīng)用之急需■產(chǎn)品：“結(jié)聯(lián)世界，著想中國(guó)”策略與世界同步，讓中國(guó)人用得更好?！鲋圃欤骸爱a(chǎn)業(yè)平臺(tái)”策略集百萬(wàn)臺(tái)電腦制造經(jīng)驗(yàn)，筑信息產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地■管理與文化：“成果共享”策略傳播聯(lián)想經(jīng)營(yíng)管理理念，共享“以人為本”企業(yè)文化精髓8六。聯(lián)想電腦公司發(fā)展回顧

96年

5月10日喬石委員長(zhǎng)攜帶聯(lián)想微機(jī)出訪古巴6月6日聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)首家計(jì)算機(jī)整機(jī)廠家率先通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證8月28日聯(lián)想發(fā)布昭陽(yáng)筆記本填補(bǔ)我國(guó)電腦市場(chǎng)的一個(gè)空白9月9日聯(lián)想與宏基推出全民個(gè)人電腦BasicComputer（BC）的第一代產(chǎn)品"雙子星"系列12月6日聯(lián)想臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)占有率已躍居中國(guó)市場(chǎng)第一

97年

3月19日成立聯(lián)想電腦公司3月5日聯(lián)想電腦以10%的市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位8月聯(lián)想電腦銷量進(jìn)入亞太十強(qiáng)并排名第八94年3月19日聯(lián)想集團(tuán)成立微機(jī)事業(yè)部（聯(lián)想電腦公司的前身）并提出"扛起民族計(jì)算機(jī)工業(yè)大旗"的口號(hào)10月底聯(lián)想系列微機(jī)獲得北京市首批88種"北京名牌產(chǎn)品"的稱號(hào)95年

1月18日聯(lián)想發(fā)布系列1+1家用電腦并提出"家用電腦軟硬件服務(wù)三位一體的概念"4月16日聯(lián)想第十萬(wàn)臺(tái)電腦誕生

10月31日聯(lián)想中標(biāo)第三期日元貸款項(xiàng)目而且包括最大的微機(jī)包11月2日中國(guó)生產(chǎn)的第一臺(tái)PentiumPro級(jí)微機(jī)--聯(lián)想"奔月"電腦誕生98年4月3日聯(lián)想率先推出基于奔騰Ⅱ處理器的筆記本電腦--昭陽(yáng)7500DT5月4日聯(lián)想電腦公司總經(jīng)理?xiàng)钤獞c當(dāng)選第三屆北京十大杰出青年5月6日聯(lián)想舉辦第100萬(wàn)臺(tái)電腦誕生儀式9七。IBM公司發(fā)展戰(zhàn)略10八。IBM公司發(fā)展展回顧1924年年國(guó)際商業(yè)機(jī)機(jī)器公司（（InternationalBusinessMachine）成立。1936年年IBM成功功推出第一一臺(tái)電動(dòng)打打字機(jī)。。1939年年IBM在紐紐約國(guó)際博博覽會(huì)獲得得“1BM日”榮榮譽(yù)。同年年撥款100萬(wàn)美元研研制自動(dòng)順順序控制計(jì)計(jì)算機(jī)，為為1BM轉(zhuǎn)向計(jì)算機(jī)機(jī)預(yù)設(shè)了方方向。1944年年IBM研制制成功1BMASCC自自動(dòng)順序控控制自算機(jī)機(jī)，又稱Mark1，它的的成功被稱稱為“使巴巴貝奇的夢(mèng)夢(mèng)想蠻為現(xiàn)實(shí)”，許許多文獻(xiàn)證證明Mark1是是現(xiàn)代計(jì)算算機(jī)時(shí)代的的開始。1946年年Mark2投入入運(yùn)行，它它使用大量量繼電器，，用于海軍軍武器實(shí)驗(yàn)場(chǎng)，，在冷戰(zhàn)時(shí)時(shí)期為美軍軍發(fā)揮作用用。1949年年IBM國(guó)際際貿(mào)易公司司成立。1950年年Mark3投入運(yùn)行行，它最早早使用了磁磁鼓存儲(chǔ)器器。1952年年Mark4投入運(yùn)運(yùn)行，同時(shí)時(shí)推出IBM701計(jì)算算機(jī)，表明明IBM徹底底告別計(jì)算算器時(shí)代，，進(jìn)入計(jì)算算機(jī)時(shí)代。。1953年年IBM資助助的一個(gè)委委員會(huì)在JohnBackus領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)下開始始研制高級(jí)語(yǔ)言言，設(shè)計(jì)用用于科學(xué)與與工程計(jì)算算的FORTRAN語(yǔ)言。1956年年IBM公司司總裁老沃沃森去世。。IBM年年?duì)I業(yè)額高高達(dá)70億億美元，名列列美國(guó)公司司榜首。小沃森接管管1BM。。召開咸廉廉斯堡會(huì)議議，從組織織形式到人員結(jié)構(gòu)構(gòu)對(duì)IBM進(jìn)行改革革，使IBM從傳統(tǒng)統(tǒng)企業(yè)一躍而為現(xiàn)代代企業(yè)，奠奠定了IBM不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的基礎(chǔ)礎(chǔ)。1957年年研制開發(fā)高高級(jí)語(yǔ)言IT，IT是在在1BM650小型型計(jì)算機(jī)上實(shí)現(xiàn)的第第一個(gè)語(yǔ)言言，對(duì)編譯譯的程序研研究起到推推動(dòng)作用。1959年年IBM公司司為了把彈彈道導(dǎo)彈預(yù)預(yù)菩系統(tǒng)BMEWS晶體管化，研制了了709TX系統(tǒng)。。接著，推推出IBM7090系統(tǒng)，它是第二代代計(jì)算機(jī)的的典型機(jī)型型，在1960一1964年年一直統(tǒng)治著著科學(xué)計(jì)算算的市場(chǎng)。。30-40年代50年代11八。IBM公司發(fā)展展回顧（續(xù)續(xù)1）1961年年IBM在推推出全晶體體管化的7000系系列以取代代電子管的的700系列列的同時(shí)，，完成了第第一臺(tái)流水水線計(jì)算機(jī)機(jī)stretch，，即IBM7030，，是超級(jí)計(jì)計(jì)算機(jī)的雛雛形。IBM斥資資50億美美元，實(shí)施施1BM360系列列計(jì)劃，被被稱為美國(guó)民間間企業(yè)最大大的豪賭。。1964年年IBM公布布了360系統(tǒng)，它它克服了二二代機(jī)性能能單調(diào)的弱點(diǎn)，集科科學(xué)計(jì)算、、數(shù)據(jù)處理理、實(shí)時(shí)控控制等功能能于一身，確立立了通用性性的全方位位應(yīng)用模式式，成為計(jì)計(jì)算機(jī)發(fā)展史上上一個(gè)重要要的里程碑碑。1966年年IBM公司司的P.H.Howard提提出英文字字符識(shí)別系系統(tǒng)。推動(dòng)了文字字識(shí)別技術(shù)術(shù)的發(fā)展。。1970年年IBM公司司開始推出出370系系統(tǒng)取代360系統(tǒng)統(tǒng)。它繼承承了360的的體系結(jié)構(gòu)構(gòu)，全面采采用微程序序技術(shù)，在在擴(kuò)展功能和提高高效率方都都取得極大大成功。370系統(tǒng)統(tǒng)采用了半導(dǎo)體存存儲(chǔ)器并實(shí)實(shí)現(xiàn)了虛擬擬存儲(chǔ)，增增強(qiáng)了數(shù)據(jù)據(jù)通信和數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)能力。其其中IBM370／／168型型為最高檔檔型。運(yùn)算速度達(dá)達(dá)350萬(wàn)萬(wàn)／秒。與日本富士士通、沖電電氣、日立立、三菱、、松下公司司實(shí)現(xiàn)兼容。1971年年小沃森退休休，結(jié)束了了IBM的的家族歷史史，IBM年?duì)I業(yè)業(yè)額達(dá)75億億美元。維維思.利爾爾森開始掌掌持IBM。IBM在3740數(shù)數(shù)據(jù)輸入系系統(tǒng)中，首首先采用了了8英寸的單面單密密度軟盤驅(qū)驅(qū)動(dòng)器。1973年年法蘭克任IBM總裁裁。1975年年IBM沃森森研究中心心開始801項(xiàng)目，，這是關(guān)于于R1SC技術(shù)的先驅(qū)性工工作。該樣樣機(jī)通過(guò)過(guò)精簡(jiǎn)指令令、優(yōu)化編編譯，使運(yùn)行速度達(dá)達(dá)到10MIPS，，比IBM370提提高一倍。。1976年年IBM公司司的Stay提出出HCIPO設(shè)計(jì)方方法，它建建立在層次圖圖（HC））和輸入--處理--輸出圖圖（IPO）基礎(chǔ)上，適適用于高層層設(shè)計(jì)。1977年年IBM推出出3030系統(tǒng)大型型機(jī)，包包括3031、3032、3033籌型號(hào)。它它們繼承了了IBM370體體系結(jié)構(gòu)與與操作系統(tǒng)統(tǒng)。并大幅度提提高了MVS／SE的操作作效率，被被稱為三代代半計(jì)算機(jī)。1978年年IBM捍出出它的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)構(gòu)SNA。。1979年年IBM推出出4300系列大型型主機(jī)，成成為四代機(jī)機(jī)的主流產(chǎn)產(chǎn)品.60年代70年代12八。IBM公司發(fā)展展回顧（續(xù)續(xù)2）1980年年IBM推出出3080系列大型型主機(jī)。1981年年IBM推出出1BMPC個(gè)個(gè)人計(jì)算算機(jī)，正式式進(jìn)入微機(jī)機(jī)市場(chǎng)。由于它捍供供了當(dāng)時(shí)最最好的產(chǎn)品品，令人耳耳目一新，，大獲成功。IBM公布布370/XA。1982年年美國(guó)《時(shí)代代》雜志破破例把PC機(jī)選為當(dāng)當(dāng)年風(fēng)云人人物。IBM推出出PCXT,DOS也升為2．0版。。IBM推出出大型硬盤盤機(jī)IBM3380，容量1．27G，穩(wěn)居大大型硬盤機(jī)市市場(chǎng)之冠達(dá)達(dá)8年之久久。1984年年IBM公司司公布新的的個(gè)人機(jī)PC／AT，采用了了80286芯片，DOS也升為3．00版版，可處理理高密軟驅(qū)驅(qū)和硬驅(qū)。。顯示系統(tǒng)也也升為EGA或PGA。IBM推出出技術(shù)先進(jìn)進(jìn)的數(shù)據(jù)流流磁帶機(jī)，，即IBM3480盒式流帶機(jī)。。1985年年IBM公司司推出3090大型型主機(jī)。此此外，在局局域網(wǎng)方面，IBM推出出它的令牌牌環(huán)網(wǎng)（TokenRing），，它在實(shí)時(shí)、重載條條件下，傳傳輸效率優(yōu)優(yōu)于總線拓拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的的以太網(wǎng)。1986年年IBM公司司推出它的的第一個(gè)工工作站DMRT一PC，采用了它自己己的RISC芯片以以及IBM自己的UNIX操操作系統(tǒng)AIX。1987年年IBM和Microsoft合作推出出OS/2操作系系統(tǒng)，為PS/2個(gè)個(gè)人系統(tǒng)配套套。IBM在大大型機(jī)方面面推出改進(jìn)進(jìn)型產(chǎn)品品3090E，同年年4