小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考課件

小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考1小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考2背景專業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能80萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求量240萬(wàn)臺(tái)/年。1999年目標(biāo)銷量45000臺(tái)，2000年150000臺(tái)。上市4個(gè)月，其間有“蛋破天驚”上市活動(dòng)和促銷活動(dòng)，但銷量增長(zhǎng)不大，與目標(biāo)銷量有較大距離。背景專業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能80萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求量240萬(wàn)臺(tái)3背景分析自信的行銷專家有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)靈敏，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)良好的通路完備的售后服務(wù)體系背景分析自信的行銷專家4蛋破天驚促銷活動(dòng)背景分析自信的行銷專家有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)靈敏，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)良好的通路完備的售后服務(wù)體系摸石頭過(guò)河工程項(xiàng)目配套通路收縮45,000臺(tái)150,000臺(tái)？最佳訴求點(diǎn)滲透力找到迅速形成市場(chǎng)規(guī)模的原點(diǎn)蛋破天驚背景分析自信的行銷專家摸石頭過(guò)河工程項(xiàng)目配套通路收縮5蛋破天驚消費(fèi)者的角度45,000臺(tái)150,000臺(tái)促銷活動(dòng)訴求點(diǎn)最佳訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)滲透力未來(lái)兩年最容易被打動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象蛋破天驚消費(fèi)者的角度45,000臺(tái)150,000臺(tái)促銷活動(dòng)訴6代理商的課題對(duì)誰(shuí)說(shuō)？-----說(shuō)什么？-----如何說(shuō)？-----誰(shuí)在說(shuō)？-----確定目標(biāo)對(duì)象發(fā)展按鈕制定媒介策略確立品牌定義廣告創(chuàng)意和作品代理商的課題對(duì)誰(shuí)說(shuō)？-----確定目標(biāo)對(duì)象廣告創(chuàng)意和作品7作業(yè)小組組長(zhǎng)：徐勇總經(jīng)理組員：楊石頭客戶總監(jiān)謝鋒客戶經(jīng)理陳小云創(chuàng)意總監(jiān)劉寅藝術(shù)指導(dǎo)李昳媒介策劃謝瑾客戶執(zhí)行作業(yè)小組組長(zhǎng)：徐勇總經(jīng)理8工作項(xiàng)目調(diào)研調(diào)研方案修正協(xié)助調(diào)研單位制訂問(wèn)卷及座談會(huì)大綱調(diào)查的監(jiān)控3城市培訓(xùn)抽樣問(wèn)卷抽檢策略規(guī)劃及產(chǎn)品概念發(fā)想人員需參加3城市小組座談會(huì)3城市售點(diǎn)訪談、經(jīng)銷商訪談媒介資料收集及分析工作項(xiàng)目調(diào)研9工作項(xiàng)目產(chǎn)品概念DSB提出8-10個(gè)小天鵝洗碗機(jī)產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念測(cè)試并調(diào)整或提出新的產(chǎn)品概念確定最后產(chǎn)品概念策略規(guī)劃先根據(jù)現(xiàn)有客戶簡(jiǎn)報(bào)資料進(jìn)行策略規(guī)劃，并對(duì)初期產(chǎn)品概念有所貢獻(xiàn)根據(jù)調(diào)研結(jié)果確定傳播策略創(chuàng)意呈現(xiàn)媒介計(jì)劃推廣計(jì)劃工作項(xiàng)目產(chǎn)品概念10工作項(xiàng)目及進(jìn)度控制工作項(xiàng)目及進(jìn)度控制11小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考12小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考13背景專業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能80萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求量240萬(wàn)臺(tái)/年。1999年目標(biāo)銷量45000臺(tái)，2000年150000臺(tái)。上市4個(gè)月，其間有“蛋破天驚”上市活動(dòng)和促銷活動(dòng)，但銷量增長(zhǎng)不大，與目標(biāo)銷量有較大距離。背景專業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能80萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求量240萬(wàn)臺(tái)14背景分析自信的行銷專家有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)靈敏，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)良好的通路完備的售后服務(wù)體系背景分析自信的行銷專家15蛋破天驚促銷活動(dòng)背景分析自信的行銷專家有豐富的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)反應(yīng)靈敏，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)良好的通路完備的售后服務(wù)體系摸石頭過(guò)河工程項(xiàng)目配套通路收縮45,000臺(tái)150,000臺(tái)？最佳訴求點(diǎn)滲透力找到迅速形成市場(chǎng)規(guī)模的原點(diǎn)蛋破天驚背景分析自信的行銷專家摸石頭過(guò)河工程項(xiàng)目配套通路收縮16蛋破天驚消費(fèi)者的角度45,000臺(tái)150,000臺(tái)促銷活動(dòng)訴求點(diǎn)最佳訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)滲透力未來(lái)兩年最容易被打動(dòng)的目標(biāo)對(duì)象蛋破天驚消費(fèi)者的角度45,000臺(tái)150,000臺(tái)促銷活動(dòng)訴17代理商的課題對(duì)誰(shuí)說(shuō)？-----說(shuō)什么？-----如何說(shuō)？-----誰(shuí)在說(shuō)？-----確定目標(biāo)對(duì)象發(fā)展按鈕制定媒介策略確立品牌定義廣告創(chuàng)意和作品代理商的課題對(duì)誰(shuí)說(shuō)？-----確定目標(biāo)對(duì)象廣告創(chuàng)意和作品18作業(yè)小組組長(zhǎng)：徐勇總經(jīng)理組員：楊石頭客戶總監(jiān)謝鋒客戶經(jīng)理陳小云創(chuàng)意總監(jiān)劉寅藝術(shù)指導(dǎo)李昳媒介策劃謝瑾客戶執(zhí)行作業(yè)小組組長(zhǎng)：徐勇總經(jīng)理19工作項(xiàng)目調(diào)研調(diào)研方案修正協(xié)助調(diào)研單位制訂問(wèn)卷及座談會(huì)大綱調(diào)查的監(jiān)控3城市培訓(xùn)抽樣問(wèn)卷抽檢策略規(guī)劃及產(chǎn)品概念發(fā)想人員需參加3城市小組座談會(huì)3城市售點(diǎn)訪談、經(jīng)銷商訪談媒介資料收集及分析工作項(xiàng)目調(diào)研20工作項(xiàng)目產(chǎn)品概念DSB提出8-10個(gè)小天鵝洗碗機(jī)產(chǎn)品概念產(chǎn)品概念測(cè)試并調(diào)整或提出新的產(chǎn)品