新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略專項(xiàng)教程課件

以PTC為主的業(yè)務(wù)組合

與盈利模式說(shuō)明飛潤(rùn)中盛創(chuàng)業(yè)咨詢林文龍以PTC為主的業(yè)務(wù)組合

與盈利模式說(shuō)明飛潤(rùn)中盛創(chuàng)業(yè)咨詢1新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略2業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要構(gòu)想內(nèi)容一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的航空母艦建立一個(gè)有活力有張力的B2B網(wǎng)站建立一個(gè)針對(duì)機(jī)械制造行業(yè)的綜合深度服務(wù)型堡壘建立一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源多同時(shí)業(yè)務(wù)的盈利率達(dá)到高水平的網(wǎng)站二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的階段目標(biāo)第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大收入來(lái)源，半年時(shí)間第二階段，充實(shí)提升階段，會(huì)員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務(wù)快速導(dǎo)入并承擔(dān)起利潤(rùn)來(lái)源的作用，一年時(shí)間第三階段，品牌發(fā)力階段，有強(qiáng)大的專業(yè)的綜合的活躍的服務(wù)業(yè)務(wù)群，原有的利潤(rùn)形式穩(wěn)定成長(zhǎng)，新的利潤(rùn)來(lái)源不斷培養(yǎng)，2年時(shí)間三、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)構(gòu)想把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會(huì)展三者進(jìn)行整合，成為一個(gè)綜合服務(wù)包，三者各有盈利價(jià)值，統(tǒng)一起來(lái)又達(dá)到更大的互動(dòng)能力提供更積極更有效的專業(yè)服務(wù)，主要是第三方質(zhì)量控制與評(píng)估服務(wù)，增加附加價(jià)值，這將是未來(lái)專業(yè)網(wǎng)站突出的特征擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)接觸面，“凡是能流通的都拿來(lái)在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務(wù)包把那些使用頻率高但是最基本的技術(shù)、資料、知識(shí)、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來(lái)，為利潤(rùn)產(chǎn)出提供更多的支撐業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要構(gòu)想內(nèi)容一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的3新盈利模式業(yè)務(wù)框架利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程度最初階段最終階段以現(xiàn)有客戶資源為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費(fèi)項(xiàng)目，并繼續(xù)增加會(huì)員數(shù)量；增加會(huì)展收費(fèi)項(xiàng)目；增加專業(yè)咨詢收費(fèi)項(xiàng)目；逐步嘗試增加人力、知識(shí)、專利技術(shù)等的中介收費(fèi)。充分實(shí)現(xiàn)客戶/數(shù)據(jù)庫(kù)資料的盈利路徑設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)并提供給客戶更有價(jià)值的服務(wù)；更貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)行全面的推廣與互動(dòng)；重新梳理網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)；增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)力，嘗試實(shí)現(xiàn)銷售的在線交易能力。會(huì)員費(fèi)用（所有一二手生產(chǎn)資料與商品的供需信息、價(jià)格、第三方咨詢、專家推薦、人力推薦、會(huì)展位置、廣告位置的優(yōu)先選擇權(quán)）數(shù)據(jù)庫(kù)衍生出版物收益穩(wěn)定目前的金額水平，增加規(guī)模6000元/年/戶以上廣告費(fèi)用（形式開(kāi)發(fā)與廣告套餐）穩(wěn)定并提升金額，同時(shí)增加規(guī)模5-6萬(wàn)元/年/戶以上會(huì)展費(fèi)（會(huì)展套餐）新設(shè)項(xiàng)目，待定最低7000元/年/戶第三方咨詢費(fèi)：聽(tīng)者門(mén)票、利益相關(guān)者贊助（企業(yè)、咨詢公司等）。按照獨(dú)立項(xiàng)目簽約收費(fèi)或者轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費(fèi)、參加相關(guān)培訓(xùn)課程的費(fèi)用等形式。獨(dú)立項(xiàng)目收費(fèi)結(jié)算、年度綜合服務(wù)合約執(zhí)行等新設(shè)項(xiàng)目，待定待定中介收費(fèi)（人力、知識(shí)、專利技術(shù)等）免費(fèi)，算會(huì)員的權(quán)益。人力按照人數(shù)和工資水平定標(biāo)準(zhǔn)；知識(shí)/技術(shù)等按照點(diǎn)擊受費(fèi)待定新盈利模式業(yè)務(wù)框架利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程4詳細(xì)規(guī)劃內(nèi)容目錄目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題PTC的出路PTC的新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)PTC的新盈利模式新的盈利模式工作說(shuō)明現(xiàn)有的資源盤(pán)點(diǎn)與認(rèn)識(shí)我們現(xiàn)有的資源經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明需求說(shuō)明詳細(xì)規(guī)劃內(nèi)容目錄目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況5目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況阿里巴巴中國(guó)化工網(wǎng)目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況阿里巴巴6目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況目前盈利網(wǎng)站的兩大類型分析:網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型通用資源專有資源利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式阿里巴巴最廣泛行業(yè)的最專業(yè)的在線銷售供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、商業(yè)資訊、商業(yè)論壇、我的阿里助手誠(chéng)信體系（誠(chéng)信通）、安全支付（支付寶）誠(chéng)信通資格：優(yōu)先、獨(dú)享海量供需信息資料支付寶完成銷售利潤(rùn)是會(huì)員費(fèi)，以及可能會(huì)用誠(chéng)信通的押金投資的投資收益中國(guó)化工網(wǎng)專一行業(yè)內(nèi)的綜合服務(wù)產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、化工站點(diǎn)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購(gòu)、化工資訊、化工助手、化工論壇企業(yè)報(bào)價(jià)、化工展會(huì)、人才中心、專家技術(shù)所有第三方能提供的綜合服務(wù)提供各種企業(yè)必要且必需的所有經(jīng)營(yíng)服務(wù)主要是會(huì)員費(fèi)用、廣告費(fèi)用、會(huì)展費(fèi)等其他費(fèi)用目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況目前盈利網(wǎng)站的兩大類型分析:網(wǎng)站名稱網(wǎng)7目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況之小結(jié)從兩大網(wǎng)站看出，目前網(wǎng)站盈利只有一個(gè)內(nèi)容核心就是專業(yè)化；但是在經(jīng)營(yíng)的具體的業(yè)務(wù)選擇上有兩個(gè)主要的方向：提供專業(yè)服務(wù)的全行業(yè)覆蓋的網(wǎng)站和提供全面服務(wù)的專業(yè)的或者專一行業(yè)的網(wǎng)站；網(wǎng)站要盈利首先要梳理自己的商業(yè)資源，選擇好自身的商業(yè)模式，最終才能形成自我專有的盈利模式，規(guī)避先入者的威脅，并形成對(duì)后來(lái)者的壁壘；單純的模仿和純技術(shù)的單一觀點(diǎn)都不能使業(yè)務(wù)成為利潤(rùn)來(lái)源。目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況之小結(jié)從兩大網(wǎng)站看出，目前網(wǎng)站盈利只有8PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題PTC現(xiàn)有盈利模式研究發(fā)現(xiàn)與中國(guó)化工網(wǎng)盈利模式比較之研究發(fā)現(xiàn)PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題PTC現(xiàn)有盈利模式研究發(fā)現(xiàn)9PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題我們對(duì)PTC目前的盈利模式的認(rèn)識(shí)網(wǎng)站類型通用資源專有資源利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式專一行業(yè)內(nèi)的單一服務(wù)新聞中心、供求信息、新品速遞、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、展覽信息、專業(yè)搜索、網(wǎng)員名錄、訂貨會(huì)工藝裝備、學(xué)術(shù)研討、專家服務(wù)、下載中心為會(huì)員建網(wǎng)站、做廣告和宣傳優(yōu)先權(quán)拉會(huì)員會(huì)員費(fèi)用、廣告費(fèi)用存在問(wèn)題：平臺(tái)有價(jià)值，但是服務(wù)沒(méi)有價(jià)值。內(nèi)容設(shè)計(jì)重復(fù)、僵化，沒(méi)有從這個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者的工作流程上去進(jìn)行內(nèi)容開(kāi)發(fā)，沒(méi)有吸引力；業(yè)務(wù)單一，沒(méi)有把網(wǎng)站變成一個(gè)經(jīng)營(yíng)載體，其中的內(nèi)容和資源沒(méi)有充分流通起來(lái)，客戶/數(shù)據(jù)庫(kù)使用尚處于單純管理階段，基本上沒(méi)有服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生盈利；PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題我們對(duì)PTC目前的盈利模式的認(rèn)識(shí)網(wǎng)站類型通10PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題比較產(chǎn)生差距：以同樣是專一行業(yè)網(wǎng)站的化工網(wǎng)為參照。網(wǎng)站名稱利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程度中國(guó)化工網(wǎng)會(huì)員費(fèi)用6000元/年廣告費(fèi)用5-6萬(wàn)元/年會(huì)展費(fèi)（會(huì)展有國(guó)際性的和區(qū)域性的，國(guó)際性的收費(fèi)）最低7000元/年/30次中華動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)網(wǎng)會(huì)員費(fèi)用（制作網(wǎng)頁(yè)、代購(gòu)域名）1500-4800元/年（可試用三個(gè)月）廣告費(fèi)用（按照位置以及大小規(guī)格有差異）不詳會(huì)員宣傳加固（宣傳優(yōu)先權(quán)）800-1200元/年P(guān)TC的現(xiàn)狀、問(wèn)題比較產(chǎn)生差距：以同樣是專一行業(yè)網(wǎng)站的化工網(wǎng)11PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題之小結(jié)目前對(duì)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)意義理解不完全，把網(wǎng)站當(dāng)成最終的業(yè)務(wù)形式；從目前的會(huì)員數(shù)量和盈利狀況來(lái)看，雖然衰落的是價(jià)格，但其經(jīng)營(yíng)的價(jià)值并未消失，價(jià)格上不去是服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，現(xiàn)在的價(jià)格恰恰是網(wǎng)站本身地位的價(jià)值在支撐的；網(wǎng)站對(duì)機(jī)械這個(gè)專業(yè)沒(méi)有深刻的理解，對(duì)企業(yè)大致的工作流程或內(nèi)容不清楚，故無(wú)發(fā)作到深入企業(yè)需求實(shí)際的內(nèi)容分類，直接導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容分類單薄而漂浮，無(wú)法形成強(qiáng)大的專業(yè)吸引力；對(duì)行業(yè)有細(xì)分，但經(jīng)營(yíng)形式比較松散，所以盡管有比較好的行業(yè)覆蓋能力，但是形不成壓迫力；既不是一個(gè)地道的專業(yè)網(wǎng)站，也不是一個(gè)地道的行業(yè)網(wǎng)站，更不是一個(gè)銷售的交易平臺(tái)。整體上網(wǎng)站處于有市無(wú)價(jià)的局面問(wèn)題PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題之小結(jié)目前對(duì)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)意義理解不完全，把網(wǎng)12PTC的出路做銷售，我們顯然做不過(guò)阿里巴巴，應(yīng)該從專業(yè)之內(nèi)的深度和廣度上入手，實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。我們的優(yōu)勢(shì)和出路是在專業(yè)之內(nèi)的深度服務(wù)。PTC的出路做銷售，我們顯然做不過(guò)阿里巴巴，應(yīng)該從專業(yè)之內(nèi)的13PTC的出路一、方向內(nèi)容上：重新分類、重新充實(shí)業(yè)務(wù)上：重新整合、重新活化二、原則和順序先整合業(yè)務(wù)——增加服務(wù)價(jià)值再改造內(nèi)容——提高專業(yè)實(shí)用后張揚(yáng)品牌——擴(kuò)張盈利規(guī)模PTC的出路一、方向14PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)業(yè)務(wù)構(gòu)想PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)15PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的航空母艦建立一個(gè)有活力有張力的B2B網(wǎng)站建立一個(gè)針對(duì)機(jī)械制造行業(yè)的綜合深度服務(wù)型堡壘建立一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源多同時(shí)業(yè)務(wù)的盈利率達(dá)到高水平的網(wǎng)站二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的階段目標(biāo)第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大收入來(lái)源，半年時(shí)間第二階段，充實(shí)提升階段，會(huì)員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務(wù)快速導(dǎo)入并承擔(dān)起利潤(rùn)來(lái)源的作用，一年時(shí)間第三階段，品牌發(fā)力階段，有強(qiáng)大的專業(yè)的綜合的活躍的服務(wù)業(yè)務(wù)群，原有的利潤(rùn)形式穩(wěn)定成長(zhǎng)，新的利潤(rùn)來(lái)源不斷培養(yǎng)，2年時(shí)間三、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)構(gòu)想把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會(huì)展三者進(jìn)行整合，成為一個(gè)綜合服務(wù)包，三者各有盈利價(jià)值，統(tǒng)一起來(lái)又達(dá)到更大的互動(dòng)能力提供更積極更有效的專業(yè)服務(wù)，主要是第三方質(zhì)量控制與評(píng)估服務(wù)，增加附加價(jià)值，這將是未來(lái)專業(yè)網(wǎng)站突出的特征擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)接觸面，“凡是能流通的都拿來(lái)在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務(wù)包把那些使用頻率高但是最基本的技術(shù)、資料、知識(shí)、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來(lái)，為利潤(rùn)產(chǎn)出提供更多的支撐PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的航空母16PTC的新盈利模式新盈利模式業(yè)務(wù)框架PTC的新盈利模式新盈利模式業(yè)務(wù)框架17PTC的新盈利模式利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程度最初階段最終階段以現(xiàn)有客戶資源為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費(fèi)項(xiàng)目，并繼續(xù)增加會(huì)員數(shù)量；增加會(huì)展收費(fèi)項(xiàng)目；增加專業(yè)咨詢收費(fèi)項(xiàng)目；逐步嘗試增加人力、知識(shí)、專利技術(shù)等的中介收費(fèi)。充分實(shí)現(xiàn)客戶/數(shù)據(jù)庫(kù)資料的盈利路徑設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)并提供給客戶更有價(jià)值的服務(wù)；更貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)行全面的推廣與互動(dòng)；重新梳理網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)；增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)力，嘗試實(shí)現(xiàn)銷售的在線交易能力。會(huì)員費(fèi)用（所有一二手生產(chǎn)資料與商品的供需信息、價(jià)格、第三方咨詢、專家推薦、人力推薦、會(huì)展位置、廣告位置的優(yōu)先選擇權(quán)）數(shù)據(jù)庫(kù)衍生出版物收益穩(wěn)定目前的金額水平，增加規(guī)模6000元/年/戶以上廣告費(fèi)用（形式開(kāi)發(fā)與廣告套餐）穩(wěn)定并提升金額，同時(shí)增加規(guī)模5-6萬(wàn)元/年/戶以上會(huì)展費(fèi)（會(huì)展套餐）新設(shè)項(xiàng)目，待定最低7000元/年/戶第三方咨詢費(fèi)：聽(tīng)者門(mén)票、利益相關(guān)者贊助（企業(yè)、咨詢公司等）。按照獨(dú)立項(xiàng)目簽約收費(fèi)或者轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費(fèi)、參加相關(guān)培訓(xùn)課程的費(fèi)用等形式。獨(dú)立項(xiàng)目收費(fèi)結(jié)算、年度綜合服務(wù)合約執(zhí)行等新設(shè)項(xiàng)目，待定待定中介收費(fèi)（人力、知識(shí)、專利技術(shù)等）免費(fèi)，算會(huì)員的權(quán)益。人力按照人數(shù)和工資水平定標(biāo)準(zhǔn)；知識(shí)/技術(shù)等按照點(diǎn)擊受費(fèi)待定PTC的新盈利模式利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程18新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明19新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明（人力、技術(shù)、知識(shí)等的中介服務(wù)前期導(dǎo)入推廣將依托咨詢與會(huì)展）角色：專注于企業(yè)管理的第三方咨詢專業(yè)服務(wù)?！茝V者：以專題講座、培訓(xùn)等形式，深度推廣和普及企業(yè)管理的知識(shí)、方法和解決方案等，對(duì)中小企業(yè)增長(zhǎng)與盈利內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，為企業(yè)牽線搭橋并設(shè)立自己的發(fā)展模式?！扑]者：針對(duì)企業(yè)管理咨詢服務(wù)的供需雙方，通過(guò)前期深入了解、問(wèn)題界定、能力評(píng)估等形式，形成推薦服務(wù)，使企業(yè)真正找到有能力的咨詢服務(wù)?！O(jiān)督者：在形成甲乙咨詢合作的服務(wù)過(guò)程中，以第三方的身份監(jiān)督執(zhí)行的品質(zhì)，并提出整改建議，這些可能與企業(yè)一起進(jìn)行?！u(píng)估者：在甲乙咨詢合作結(jié)束后，以第三方的身份提出服務(wù)的評(píng)估報(bào)告。功能：知識(shí)推廣、過(guò)程管理和結(jié)果評(píng)估。——知識(shí)推廣：需要第二方協(xié)助或者完全提供的咨詢服務(wù)相關(guān)知識(shí)。例如：生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等等?！^(guò)程管理：咨詢服務(wù)第一方的初步調(diào)查、問(wèn)題診斷、前期輔導(dǎo)、咨詢菜單、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、提供方條件等；針對(duì)咨詢服務(wù)第二方的能力評(píng)估、作業(yè)方式、專業(yè)保證等；針對(duì)合作過(guò)程中的項(xiàng)目設(shè)立、進(jìn)度安排、費(fèi)用調(diào)和、服務(wù)監(jiān)督、意見(jiàn)協(xié)調(diào)等?！Y(jié)果評(píng)估：甲已方合作結(jié)束后，出具客觀的評(píng)估報(bào)告。標(biāo)志性作用是結(jié)束、整改延期、建立新項(xiàng)目等。新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明（人力、技術(shù)、知識(shí)等的20新的盈利模式工作說(shuō)明一、工作結(jié)果《網(wǎng)站資源梳理與新模式準(zhǔn)備度報(bào)告》需時(shí)間：１５－２０天;《ＰＴＣ數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)方案》的詳細(xì)方案將在網(wǎng)站接收２個(gè)月內(nèi)提交;《ＰＴＣ廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與推廣報(bào)告》將在網(wǎng)站接收之日后１個(gè)月時(shí)間內(nèi)形成《會(huì)展經(jīng)營(yíng)模式與推廣規(guī)劃報(bào)告》在盤(pán)點(diǎn)完成之后一個(gè)月內(nèi)完成《咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)劃與實(shí)施方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后一個(gè)月內(nèi)完成《企業(yè)關(guān)鍵需求發(fā)掘與新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后兩個(gè)月內(nèi)完成《PTC日常管理規(guī)范大綱》將在盤(pán)整結(jié)束之日后4個(gè)月時(shí)間內(nèi)分階段陸續(xù)出臺(tái)二、新的組織框架構(gòu)想（見(jiàn)下頁(yè)）新的盈利模式工作說(shuō)明一、工作結(jié)果21新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度說(shuō)明：工作進(jìn)度總共分成兩個(gè)部分，前期盤(pán)整與后期具體工作展開(kāi)。前期盤(pán)整自網(wǎng)站移交之日起，視合作形式，由飛潤(rùn)中盛領(lǐng)導(dǎo)成立聯(lián)合或者獨(dú)立的資源盤(pán)整團(tuán)隊(duì)，具體了解網(wǎng)站的資源配置與經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)，做出新的資源配置方案，包括人力組織如何定位，工作方式、思維模式、流程了解，對(duì)整體的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的評(píng)估，并給出新模式下的整合方案、業(yè)務(wù)進(jìn)度詳細(xì)的描述。時(shí)間：１５－２０天。結(jié)果：《網(wǎng)站資源梳理與新模式準(zhǔn)備度報(bào)告》會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容和布局設(shè)計(jì)將以增加會(huì)員吸引力最終形成消費(fèi)為宗旨建立數(shù)據(jù)庫(kù)管理和分析規(guī)范與流程。建立客戶資料的完善格式。對(duì)目前網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)的會(huì)員進(jìn)行分類與補(bǔ)充，分類以對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值為原則，針對(duì)不同的活躍度進(jìn)行不同的溝通方式與頻率設(shè)計(jì)，并且在享受的供需資訊的及時(shí)性上進(jìn)行具體界定，形成定期抽樣回訪的制度，探討定期出版對(duì)供需規(guī)律與特征的分析報(bào)告。時(shí)間：自網(wǎng)站交接完成之后開(kāi)始，需要時(shí)間３０天左右積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，網(wǎng)站的文字將分成中英兩個(gè)版本，穩(wěn)定以后將推出日語(yǔ)版。具體進(jìn)度將在盤(pán)整結(jié)果報(bào)告的“準(zhǔn)備度”部分說(shuō)明，因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)度與人員的再分工有關(guān)系逐步嘗試建立對(duì)中國(guó)制造企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系，便于提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外招標(biāo)與貿(mào)易中的公信力，時(shí)間：網(wǎng)站交接之日起一年內(nèi)。依托龐大的會(huì)員資料出版行業(yè)性的統(tǒng)計(jì)年鑒。時(shí)間：網(wǎng)站接收后之第二年年初出具年鑒的規(guī)劃方案《ＰＴＣ數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)方案》的詳細(xì)方案將在網(wǎng)站接收２個(gè)月內(nèi)提交廣告資源梳理廣告的價(jià)格是檢驗(yàn)所有經(jīng)營(yíng)有效性的關(guān)鍵指標(biāo)，除了對(duì)目前網(wǎng)站的廣告資源進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分類外，還將探討所有資源的組合效力網(wǎng)刊內(nèi)容要進(jìn)一步充實(shí)，包括中小企業(yè)管理實(shí)務(wù)與案例，創(chuàng)業(yè)故事、樣板企業(yè)訪談，會(huì)展提示與以往會(huì)展回顧，銷售心得，供需資訊，網(wǎng)站組織的其他活動(dòng)的簡(jiǎn)介，制造企業(yè)大排名等，網(wǎng)刊樣板將在盤(pán)整完成后之一個(gè)月內(nèi)形成《ＰＴＣ廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與推廣報(bào)告》將在網(wǎng)站接收之日后１個(gè)月時(shí)間內(nèi)形成表（一）新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度說(shuō)明：工作進(jìn)度總共分成兩22新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度會(huì)展模式嘗試建立我們自己的會(huì)展品牌，前期可能與論壇或者區(qū)域銷售推廣會(huì)聯(lián)系在一起，可能?chē)L試先推出一個(gè)合作形式的聯(lián)合會(huì)展品牌《會(huì)展經(jīng)營(yíng)模式與推廣規(guī)劃報(bào)告》在盤(pán)點(diǎn)完成之后一個(gè)月內(nèi)完成咨詢業(yè)務(wù)知識(shí)推廣：針對(duì)企業(yè)發(fā)展和存在的普遍問(wèn)題，在思維方式、新知識(shí)、新方法等方面，以專題、深度、專業(yè)為宗旨，以培訓(xùn)、研討等形式，進(jìn)行定期和不定期的推廣；內(nèi)容上可以聯(lián)合高校的重點(diǎn)培訓(xùn)課程進(jìn)行分拆，開(kāi)辟網(wǎng)站推廣的新形式服務(wù)平臺(tái)：第一方需求數(shù)據(jù)庫(kù)和第二方提供商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。以網(wǎng)站、刊物等形式，提供需供雙方交流、展示平臺(tái)。有效的方式是，鎖定需求最廣泛的咨詢專業(yè)，如營(yíng)銷、品牌、人力資源等，建立第一、第二方交流平臺(tái)，形成突出的功能價(jià)值。應(yīng)該說(shuō)，目前社會(huì)上的咨詢服務(wù)主體與客體都是自己建立的推廣平臺(tái)，廣泛性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性十分欠缺。咨詢服務(wù)：最主要的內(nèi)容是三項(xiàng)。第一，第一方的前期輔導(dǎo)；第二，合作過(guò)程中的監(jiān)督和管理；第三，合作結(jié)果的第三方評(píng)估。在網(wǎng)站所形成的大量數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，逐步建立一個(gè)更加細(xì)致的產(chǎn)品規(guī)格/標(biāo)準(zhǔn)以及供貨關(guān)系的數(shù)據(jù)形式，建立機(jī)械制造行業(yè)內(nèi)的配件供應(yīng)商資源庫(kù)，形成數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務(wù)，專門(mén)給企業(yè)提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕瘮?shù)據(jù)服務(wù)，知道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、采購(gòu)等《咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)劃與實(shí)施方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后一個(gè)月內(nèi)完成其他有效資源逐步進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的豐富與協(xié)調(diào)，把能夠流通的都可以經(jīng)過(guò)評(píng)估確認(rèn)價(jià)值后，在網(wǎng)上增加新的內(nèi)容前期以專業(yè)人力、專業(yè)知識(shí)（理論與工具）、專利技術(shù)三個(gè)部分為培養(yǎng)目標(biāo)，逐步探討收費(fèi)形式與程度《企業(yè)關(guān)鍵需求發(fā)掘與新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后兩個(gè)月內(nèi)完成表（二）新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度會(huì)展模式嘗試建立我們自己23新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度評(píng)估與考評(píng)體系網(wǎng)站建立之后，牽涉日常運(yùn)作的內(nèi)容，如業(yè)務(wù)協(xié)作與資源互用、人力晉升與退出機(jī)制、績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法、資料/數(shù)據(jù)使用與保密規(guī)定、人員薪資費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)規(guī)劃、各業(yè)務(wù)部分的崗位職責(zé)界定等需要建立統(tǒng)一的有效的掌控體系此將在以前的規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)行修正《PTC日常管理規(guī)范大綱》將在盤(pán)整結(jié)束之日后4個(gè)月時(shí)間內(nèi)分階段陸續(xù)出臺(tái)表（三）新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度評(píng)估與考評(píng)體系網(wǎng)站建立之24新的盈利模式工作說(shuō)明董事會(huì)新的營(yíng)運(yùn)公司總經(jīng)理新盈利模式下的組織架構(gòu)示意圖業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)運(yùn)協(xié)調(diào)部新業(yè)務(wù)規(guī)劃與拓展網(wǎng)站、刊物內(nèi)容建設(shè)與技術(shù)維護(hù)網(wǎng)站、刊物之廣告與展會(huì)推廣，會(huì)員溝通與管理數(shù)據(jù)分析與專業(yè)研究媒體出版咨詢與培訓(xùn)媒體制造與技術(shù)支持部業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)運(yùn)協(xié)調(diào)部代行咨詢與專家團(tuán)部廣告與展會(huì)推廣部新的盈利模式工作說(shuō)明董事會(huì)新的營(yíng)運(yùn)公司總經(jīng)理新盈利模式下的組25新的盈利模式工作說(shuō)明業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)運(yùn)協(xié)調(diào)部工作內(nèi)容總經(jīng)理的幕僚職責(zé)業(yè)務(wù)群經(jīng)營(yíng)進(jìn)度與結(jié)果報(bào)告，并進(jìn)行問(wèn)題分析業(yè)務(wù)群協(xié)調(diào)事務(wù)新的業(yè)務(wù)規(guī)劃代行人力資源職責(zé)，了解人員績(jī)效狀態(tài)，及時(shí)預(yù)警共有價(jià)值觀培訓(xùn)支持具體業(yè)務(wù)的規(guī)劃與展開(kāi)資源需求統(tǒng)籌，營(yíng)運(yùn)發(fā)展規(guī)劃，包括網(wǎng)站擴(kuò)張形式等臨時(shí)交辦事務(wù)落實(shí)新的盈利模式工作說(shuō)明業(yè)務(wù)拓展與營(yíng)運(yùn)協(xié)調(diào)部工作內(nèi)容26現(xiàn)有的資源盤(pán)點(diǎn)與認(rèn)識(shí)網(wǎng)站所在的地位以及歷史是最大的經(jīng)營(yíng)資源網(wǎng)站內(nèi)部現(xiàn)有的人力是未來(lái)事業(yè)燎原之火星網(wǎng)站業(yè)已具備的會(huì)員是持續(xù)壯大的本錢(qián)網(wǎng)站的內(nèi)容積累是未來(lái)保持行業(yè)地位的關(guān)鍵現(xiàn)有的資源盤(pán)點(diǎn)與認(rèn)識(shí)網(wǎng)站所在的地位以及歷史是最大的經(jīng)營(yíng)資源27我們現(xiàn)有的資源我們潛心研究5年多，專注盈利模式研究，是上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院的盈利模式課程的主講者，擁有眾多的大學(xué)研究機(jī)構(gòu)的才智資源；我們不僅有自己的行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，更有咨詢、招商、培訓(xùn)、會(huì)展、雜志、出版、網(wǎng)站執(zhí)行與管理團(tuán)隊(duì)，具備全方位多模式跨行業(yè)整合營(yíng)運(yùn)的能力；飛潤(rùn)中盛已經(jīng)成功推動(dòng)了長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)銷商、采購(gòu)商、供應(yīng)商等廠商聯(lián)誼會(huì)的舉行；我們是美國(guó)GersonLehrmanGroup以及瑞銀在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)顧問(wèn)公司。我們現(xiàn)有的資源28經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明經(jīng)營(yíng)性質(zhì)定義權(quán)利義務(wù)界定備注托管參股分工協(xié)作其他經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明經(jīng)營(yíng)性質(zhì)定義權(quán)利義務(wù)界定備注托管參股分工協(xié)作其他29投資需求說(shuō)明說(shuō)明：因新網(wǎng)站的總部將遷往上海，所以其經(jīng)營(yíng)所需要的資源都是以上海當(dāng)?shù)氐某杀緛?lái)衡量的?，F(xiàn)在說(shuō)明的資金需求的使用周期為１年，使用說(shuō)明如下（單位￥：萬(wàn)元）：投資需求說(shuō)明說(shuō)明：因新網(wǎng)站的總部將遷往上海，所以其經(jīng)營(yíng)所需要30投資需求說(shuō)明資金用途估計(jì)費(fèi)用說(shuō)明人員工資６０第一年需要增加設(shè)置，職位規(guī)劃９７人，預(yù)計(jì)３個(gè)月左右到齊展會(huì)推廣費(fèi)用２２０第一年按照２０場(chǎng)展會(huì)計(jì)算會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi)用，每場(chǎng)展會(huì)工作人員數(shù)為１２人左右計(jì)算固定人員費(fèi)用廣告推廣費(fèi)用３０第一年是基礎(chǔ)年和攻堅(jiān)年，費(fèi)用主要在這一年花費(fèi)，按照１２人編制，平均一個(gè)半月出差一次計(jì)算差旅費(fèi)用１００除去廣告和會(huì)展的２４人以及制造內(nèi)容的２０人，剩下的５３人平均一月出差一次辦公及辦公物品費(fèi)用８０９７人的日常辦公消耗，包括易耗品和耐耗品，，第一年投入最大，以及水電等公共費(fèi)用辦公樓費(fèi)用１５０－２００１００人的辦公場(chǎng)所，按照長(zhǎng)寧與徐匯之間的價(jià)格計(jì)算公關(guān)費(fèi)用５０按照１５０００－２００００名會(huì)員計(jì)算研究與出版費(fèi)用２０－３０與發(fā)行量和推廣力度有關(guān)系網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用５０包含改版、更新、優(yōu)化、技術(shù)開(kāi)發(fā)與日常維護(hù)搬遷費(fèi)用５０制造總部從廣州到上海合計(jì)８１０－８７０投資需求說(shuō)明資金用途估計(jì)費(fèi)用說(shuō)明人員工資６０第一年需要增加設(shè)31以PTC為主的業(yè)務(wù)組合

與盈利模式說(shuō)明飛潤(rùn)中盛創(chuàng)業(yè)咨詢林文龍以PTC為主的業(yè)務(wù)組合

與盈利模式說(shuō)明飛潤(rùn)中盛創(chuàng)業(yè)咨詢32新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略新業(yè)務(wù)主張與新盈利模式策略33業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要構(gòu)想內(nèi)容一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的航空母艦建立一個(gè)有活力有張力的B2B網(wǎng)站建立一個(gè)針對(duì)機(jī)械制造行業(yè)的綜合深度服務(wù)型堡壘建立一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源多同時(shí)業(yè)務(wù)的盈利率達(dá)到高水平的網(wǎng)站二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的階段目標(biāo)第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大收入來(lái)源，半年時(shí)間第二階段，充實(shí)提升階段，會(huì)員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務(wù)快速導(dǎo)入并承擔(dān)起利潤(rùn)來(lái)源的作用，一年時(shí)間第三階段，品牌發(fā)力階段，有強(qiáng)大的專業(yè)的綜合的活躍的服務(wù)業(yè)務(wù)群，原有的利潤(rùn)形式穩(wěn)定成長(zhǎng)，新的利潤(rùn)來(lái)源不斷培養(yǎng)，2年時(shí)間三、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)構(gòu)想把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會(huì)展三者進(jìn)行整合，成為一個(gè)綜合服務(wù)包，三者各有盈利價(jià)值，統(tǒng)一起來(lái)又達(dá)到更大的互動(dòng)能力提供更積極更有效的專業(yè)服務(wù)，主要是第三方質(zhì)量控制與評(píng)估服務(wù)，增加附加價(jià)值，這將是未來(lái)專業(yè)網(wǎng)站突出的特征擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)接觸面，“凡是能流通的都拿來(lái)在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務(wù)包把那些使用頻率高但是最基本的技術(shù)、資料、知識(shí)、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來(lái)，為利潤(rùn)產(chǎn)出提供更多的支撐業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的主要構(gòu)想內(nèi)容一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的34新盈利模式業(yè)務(wù)框架利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程度最初階段最終階段以現(xiàn)有客戶資源為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費(fèi)項(xiàng)目，并繼續(xù)增加會(huì)員數(shù)量；增加會(huì)展收費(fèi)項(xiàng)目；增加專業(yè)咨詢收費(fèi)項(xiàng)目；逐步嘗試增加人力、知識(shí)、專利技術(shù)等的中介收費(fèi)。充分實(shí)現(xiàn)客戶/數(shù)據(jù)庫(kù)資料的盈利路徑設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)并提供給客戶更有價(jià)值的服務(wù)；更貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)行全面的推廣與互動(dòng)；重新梳理網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)；增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)力，嘗試實(shí)現(xiàn)銷售的在線交易能力。會(huì)員費(fèi)用（所有一二手生產(chǎn)資料與商品的供需信息、價(jià)格、第三方咨詢、專家推薦、人力推薦、會(huì)展位置、廣告位置的優(yōu)先選擇權(quán)）數(shù)據(jù)庫(kù)衍生出版物收益穩(wěn)定目前的金額水平，增加規(guī)模6000元/年/戶以上廣告費(fèi)用（形式開(kāi)發(fā)與廣告套餐）穩(wěn)定并提升金額，同時(shí)增加規(guī)模5-6萬(wàn)元/年/戶以上會(huì)展費(fèi)（會(huì)展套餐）新設(shè)項(xiàng)目，待定最低7000元/年/戶第三方咨詢費(fèi)：聽(tīng)者門(mén)票、利益相關(guān)者贊助（企業(yè)、咨詢公司等）。按照獨(dú)立項(xiàng)目簽約收費(fèi)或者轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費(fèi)、參加相關(guān)培訓(xùn)課程的費(fèi)用等形式。獨(dú)立項(xiàng)目收費(fèi)結(jié)算、年度綜合服務(wù)合約執(zhí)行等新設(shè)項(xiàng)目，待定待定中介收費(fèi)（人力、知識(shí)、專利技術(shù)等）免費(fèi)，算會(huì)員的權(quán)益。人力按照人數(shù)和工資水平定標(biāo)準(zhǔn)；知識(shí)/技術(shù)等按照點(diǎn)擊受費(fèi)待定新盈利模式業(yè)務(wù)框架利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程35詳細(xì)規(guī)劃內(nèi)容目錄目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題PTC的出路PTC的新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)PTC的新盈利模式新的盈利模式工作說(shuō)明現(xiàn)有的資源盤(pán)點(diǎn)與認(rèn)識(shí)我們現(xiàn)有的資源經(jīng)營(yíng)方式說(shuō)明需求說(shuō)明詳細(xì)規(guī)劃內(nèi)容目錄目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況36目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況阿里巴巴中國(guó)化工網(wǎng)目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況阿里巴巴37目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況目前盈利網(wǎng)站的兩大類型分析:網(wǎng)站名稱網(wǎng)站類型通用資源專有資源利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式阿里巴巴最廣泛行業(yè)的最專業(yè)的在線銷售供應(yīng)信息、求購(gòu)信息、商業(yè)資訊、商業(yè)論壇、我的阿里助手誠(chéng)信體系（誠(chéng)信通）、安全支付（支付寶）誠(chéng)信通資格：優(yōu)先、獨(dú)享海量供需信息資料支付寶完成銷售利潤(rùn)是會(huì)員費(fèi)，以及可能會(huì)用誠(chéng)信通的押金投資的投資收益中國(guó)化工網(wǎng)專一行業(yè)內(nèi)的綜合服務(wù)產(chǎn)品大全、企業(yè)大全、化工站點(diǎn)、產(chǎn)品供應(yīng)、產(chǎn)品求購(gòu)、化工資訊、化工助手、化工論壇企業(yè)報(bào)價(jià)、化工展會(huì)、人才中心、專家技術(shù)所有第三方能提供的綜合服務(wù)提供各種企業(yè)必要且必需的所有經(jīng)營(yíng)服務(wù)主要是會(huì)員費(fèi)用、廣告費(fèi)用、會(huì)展費(fèi)等其他費(fèi)用目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況目前盈利網(wǎng)站的兩大類型分析:網(wǎng)站名稱網(wǎng)38目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況之小結(jié)從兩大網(wǎng)站看出，目前網(wǎng)站盈利只有一個(gè)內(nèi)容核心就是專業(yè)化；但是在經(jīng)營(yíng)的具體的業(yè)務(wù)選擇上有兩個(gè)主要的方向：提供專業(yè)服務(wù)的全行業(yè)覆蓋的網(wǎng)站和提供全面服務(wù)的專業(yè)的或者專一行業(yè)的網(wǎng)站；網(wǎng)站要盈利首先要梳理自己的商業(yè)資源，選擇好自身的商業(yè)模式，最終才能形成自我專有的盈利模式，規(guī)避先入者的威脅，并形成對(duì)后來(lái)者的壁壘；單純的模仿和純技術(shù)的單一觀點(diǎn)都不能使業(yè)務(wù)成為利潤(rùn)來(lái)源。目前盈利網(wǎng)站的業(yè)務(wù)情況之小結(jié)從兩大網(wǎng)站看出，目前網(wǎng)站盈利只有39PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題PTC現(xiàn)有盈利模式研究發(fā)現(xiàn)與中國(guó)化工網(wǎng)盈利模式比較之研究發(fā)現(xiàn)PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題PTC現(xiàn)有盈利模式研究發(fā)現(xiàn)40PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題我們對(duì)PTC目前的盈利模式的認(rèn)識(shí)網(wǎng)站類型通用資源專有資源利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式專一行業(yè)內(nèi)的單一服務(wù)新聞中心、供求信息、新品速遞、網(wǎng)站動(dòng)態(tài)、展覽信息、專業(yè)搜索、網(wǎng)員名錄、訂貨會(huì)工藝裝備、學(xué)術(shù)研討、專家服務(wù)、下載中心為會(huì)員建網(wǎng)站、做廣告和宣傳優(yōu)先權(quán)拉會(huì)員會(huì)員費(fèi)用、廣告費(fèi)用存在問(wèn)題：平臺(tái)有價(jià)值，但是服務(wù)沒(méi)有價(jià)值。內(nèi)容設(shè)計(jì)重復(fù)、僵化，沒(méi)有從這個(gè)行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者的工作流程上去進(jìn)行內(nèi)容開(kāi)發(fā)，沒(méi)有吸引力；業(yè)務(wù)單一，沒(méi)有把網(wǎng)站變成一個(gè)經(jīng)營(yíng)載體，其中的內(nèi)容和資源沒(méi)有充分流通起來(lái)，客戶/數(shù)據(jù)庫(kù)使用尚處于單純管理階段，基本上沒(méi)有服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)生盈利；PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題我們對(duì)PTC目前的盈利模式的認(rèn)識(shí)網(wǎng)站類型通41PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題比較產(chǎn)生差距：以同樣是專一行業(yè)網(wǎng)站的化工網(wǎng)為參照。網(wǎng)站名稱利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程度中國(guó)化工網(wǎng)會(huì)員費(fèi)用6000元/年廣告費(fèi)用5-6萬(wàn)元/年會(huì)展費(fèi)（會(huì)展有國(guó)際性的和區(qū)域性的，國(guó)際性的收費(fèi)）最低7000元/年/30次中華動(dòng)力傳動(dòng)與控制技術(shù)網(wǎng)會(huì)員費(fèi)用（制作網(wǎng)頁(yè)、代購(gòu)域名）1500-4800元/年（可試用三個(gè)月）廣告費(fèi)用（按照位置以及大小規(guī)格有差異）不詳會(huì)員宣傳加固（宣傳優(yōu)先權(quán)）800-1200元/年P(guān)TC的現(xiàn)狀、問(wèn)題比較產(chǎn)生差距：以同樣是專一行業(yè)網(wǎng)站的化工網(wǎng)42PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題之小結(jié)目前對(duì)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)意義理解不完全，把網(wǎng)站當(dāng)成最終的業(yè)務(wù)形式；從目前的會(huì)員數(shù)量和盈利狀況來(lái)看，雖然衰落的是價(jià)格，但其經(jīng)營(yíng)的價(jià)值并未消失，價(jià)格上不去是服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，現(xiàn)在的價(jià)格恰恰是網(wǎng)站本身地位的價(jià)值在支撐的；網(wǎng)站對(duì)機(jī)械這個(gè)專業(yè)沒(méi)有深刻的理解，對(duì)企業(yè)大致的工作流程或內(nèi)容不清楚，故無(wú)發(fā)作到深入企業(yè)需求實(shí)際的內(nèi)容分類，直接導(dǎo)致網(wǎng)站內(nèi)容分類單薄而漂浮，無(wú)法形成強(qiáng)大的專業(yè)吸引力；對(duì)行業(yè)有細(xì)分，但經(jīng)營(yíng)形式比較松散，所以盡管有比較好的行業(yè)覆蓋能力，但是形不成壓迫力；既不是一個(gè)地道的專業(yè)網(wǎng)站，也不是一個(gè)地道的行業(yè)網(wǎng)站，更不是一個(gè)銷售的交易平臺(tái)。整體上網(wǎng)站處于有市無(wú)價(jià)的局面問(wèn)題PTC的現(xiàn)狀、問(wèn)題之小結(jié)目前對(duì)網(wǎng)站的業(yè)務(wù)意義理解不完全，把網(wǎng)43PTC的出路做銷售，我們顯然做不過(guò)阿里巴巴，應(yīng)該從專業(yè)之內(nèi)的深度和廣度上入手，實(shí)現(xiàn)更多的互動(dòng)機(jī)會(huì)。我們的優(yōu)勢(shì)和出路是在專業(yè)之內(nèi)的深度服務(wù)。PTC的出路做銷售，我們顯然做不過(guò)阿里巴巴，應(yīng)該從專業(yè)之內(nèi)的44PTC的出路一、方向內(nèi)容上：重新分類、重新充實(shí)業(yè)務(wù)上：重新整合、重新活化二、原則和順序先整合業(yè)務(wù)——增加服務(wù)價(jià)值再改造內(nèi)容——提高專業(yè)實(shí)用后張揚(yáng)品牌——擴(kuò)張盈利規(guī)模PTC的出路一、方向45PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)業(yè)務(wù)構(gòu)想PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)46PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的航空母艦建立一個(gè)有活力有張力的B2B網(wǎng)站建立一個(gè)針對(duì)機(jī)械制造行業(yè)的綜合深度服務(wù)型堡壘建立一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源多同時(shí)業(yè)務(wù)的盈利率達(dá)到高水平的網(wǎng)站二、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的階段目標(biāo)第一階段，整合活化階段，充分利用現(xiàn)在資源穩(wěn)定并逐步擴(kuò)大收入來(lái)源，半年時(shí)間第二階段，充實(shí)提升階段，會(huì)員數(shù)量快速增加，其他新業(yè)務(wù)快速導(dǎo)入并承擔(dān)起利潤(rùn)來(lái)源的作用，一年時(shí)間第三階段，品牌發(fā)力階段，有強(qiáng)大的專業(yè)的綜合的活躍的服務(wù)業(yè)務(wù)群，原有的利潤(rùn)形式穩(wěn)定成長(zhǎng)，新的利潤(rùn)來(lái)源不斷培養(yǎng)，2年時(shí)間三、網(wǎng)站的業(yè)務(wù)構(gòu)想把網(wǎng)站、網(wǎng)刊、會(huì)展三者進(jìn)行整合，成為一個(gè)綜合服務(wù)包，三者各有盈利價(jià)值，統(tǒng)一起來(lái)又達(dá)到更大的互動(dòng)能力提供更積極更有效的專業(yè)服務(wù)，主要是第三方質(zhì)量控制與評(píng)估服務(wù)，增加附加價(jià)值，這將是未來(lái)專業(yè)網(wǎng)站突出的特征擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)接觸面，“凡是能流通的都拿來(lái)在行業(yè)內(nèi)流通”，“凡是企業(yè)需求的我們就提供”，除了基本的產(chǎn)銷溝通外，靠綜合服務(wù)包把那些使用頻率高但是最基本的技術(shù)、資料、知識(shí)、人才甚至固定資產(chǎn)、二手交易等整合起來(lái)，為利潤(rùn)產(chǎn)出提供更多的支撐PTC的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)最終目標(biāo)：國(guó)際制造行業(yè)內(nèi)的航空母47PTC的新盈利模式新盈利模式業(yè)務(wù)框架PTC的新盈利模式新盈利模式業(yè)務(wù)框架48PTC的新盈利模式利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程度最初階段最終階段以現(xiàn)有客戶資源為經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，穩(wěn)定現(xiàn)有的收費(fèi)項(xiàng)目，并繼續(xù)增加會(huì)員數(shù)量；增加會(huì)展收費(fèi)項(xiàng)目；增加專業(yè)咨詢收費(fèi)項(xiàng)目；逐步嘗試增加人力、知識(shí)、專利技術(shù)等的中介收費(fèi)。充分實(shí)現(xiàn)客戶/數(shù)據(jù)庫(kù)資料的盈利路徑設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)并提供給客戶更有價(jià)值的服務(wù)；更貼近企業(yè)現(xiàn)實(shí)需求，進(jìn)行全面的推廣與互動(dòng)；重新梳理網(wǎng)站的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)；增強(qiáng)網(wǎng)站的技術(shù)實(shí)力，嘗試實(shí)現(xiàn)銷售的在線交易能力。會(huì)員費(fèi)用（所有一二手生產(chǎn)資料與商品的供需信息、價(jià)格、第三方咨詢、專家推薦、人力推薦、會(huì)展位置、廣告位置的優(yōu)先選擇權(quán)）數(shù)據(jù)庫(kù)衍生出版物收益穩(wěn)定目前的金額水平，增加規(guī)模6000元/年/戶以上廣告費(fèi)用（形式開(kāi)發(fā)與廣告套餐）穩(wěn)定并提升金額，同時(shí)增加規(guī)模5-6萬(wàn)元/年/戶以上會(huì)展費(fèi)（會(huì)展套餐）新設(shè)項(xiàng)目，待定最低7000元/年/戶第三方咨詢費(fèi)：聽(tīng)者門(mén)票、利益相關(guān)者贊助（企業(yè)、咨詢公司等）。按照獨(dú)立項(xiàng)目簽約收費(fèi)或者轉(zhuǎn)化成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)收費(fèi)、參加相關(guān)培訓(xùn)課程的費(fèi)用等形式。獨(dú)立項(xiàng)目收費(fèi)結(jié)算、年度綜合服務(wù)合約執(zhí)行等新設(shè)項(xiàng)目，待定待定中介收費(fèi)（人力、知識(shí)、專利技術(shù)等）免費(fèi)，算會(huì)員的權(quán)益。人力按照人數(shù)和工資水平定標(biāo)準(zhǔn)；知識(shí)/技術(shù)等按照點(diǎn)擊受費(fèi)待定PTC的新盈利模式利潤(rùn)來(lái)源利潤(rùn)生成過(guò)程利潤(rùn)產(chǎn)出形式利潤(rùn)產(chǎn)出程49新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明50新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明（人力、技術(shù)、知識(shí)等的中介服務(wù)前期導(dǎo)入推廣將依托咨詢與會(huì)展）角色：專注于企業(yè)管理的第三方咨詢專業(yè)服務(wù)。——推廣者：以專題講座、培訓(xùn)等形式，深度推廣和普及企業(yè)管理的知識(shí)、方法和解決方案等，對(duì)中小企業(yè)增長(zhǎng)與盈利內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，為企業(yè)牽線搭橋并設(shè)立自己的發(fā)展模式?！扑]者：針對(duì)企業(yè)管理咨詢服務(wù)的供需雙方，通過(guò)前期深入了解、問(wèn)題界定、能力評(píng)估等形式，形成推薦服務(wù)，使企業(yè)真正找到有能力的咨詢服務(wù)?！O(jiān)督者：在形成甲乙咨詢合作的服務(wù)過(guò)程中，以第三方的身份監(jiān)督執(zhí)行的品質(zhì)，并提出整改建議，這些可能與企業(yè)一起進(jìn)行?！u(píng)估者：在甲乙咨詢合作結(jié)束后，以第三方的身份提出服務(wù)的評(píng)估報(bào)告。功能：知識(shí)推廣、過(guò)程管理和結(jié)果評(píng)估?！R(shí)推廣：需要第二方協(xié)助或者完全提供的咨詢服務(wù)相關(guān)知識(shí)。例如：生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源等等?！^(guò)程管理：咨詢服務(wù)第一方的初步調(diào)查、問(wèn)題診斷、前期輔導(dǎo)、咨詢菜單、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、提供方條件等；針對(duì)咨詢服務(wù)第二方的能力評(píng)估、作業(yè)方式、專業(yè)保證等；針對(duì)合作過(guò)程中的項(xiàng)目設(shè)立、進(jìn)度安排、費(fèi)用調(diào)和、服務(wù)監(jiān)督、意見(jiàn)協(xié)調(diào)等?！Y(jié)果評(píng)估：甲已方合作結(jié)束后，出具客觀的評(píng)估報(bào)告。標(biāo)志性作用是結(jié)束、整改延期、建立新項(xiàng)目等。新盈利模式部分新內(nèi)容說(shuō)明第三方咨詢說(shuō)明（人力、技術(shù)、知識(shí)等的51新的盈利模式工作說(shuō)明一、工作結(jié)果《網(wǎng)站資源梳理與新模式準(zhǔn)備度報(bào)告》需時(shí)間：１５－２０天;《ＰＴＣ數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)方案》的詳細(xì)方案將在網(wǎng)站接收２個(gè)月內(nèi)提交;《ＰＴＣ廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與推廣報(bào)告》將在網(wǎng)站接收之日后１個(gè)月時(shí)間內(nèi)形成《會(huì)展經(jīng)營(yíng)模式與推廣規(guī)劃報(bào)告》在盤(pán)點(diǎn)完成之后一個(gè)月內(nèi)完成《咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)劃與實(shí)施方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后一個(gè)月內(nèi)完成《企業(yè)關(guān)鍵需求發(fā)掘與新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后兩個(gè)月內(nèi)完成《PTC日常管理規(guī)范大綱》將在盤(pán)整結(jié)束之日后4個(gè)月時(shí)間內(nèi)分階段陸續(xù)出臺(tái)二、新的組織框架構(gòu)想（見(jiàn)下頁(yè)）新的盈利模式工作說(shuō)明一、工作結(jié)果52新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度說(shuō)明：工作進(jìn)度總共分成兩個(gè)部分，前期盤(pán)整與后期具體工作展開(kāi)。前期盤(pán)整自網(wǎng)站移交之日起，視合作形式，由飛潤(rùn)中盛領(lǐng)導(dǎo)成立聯(lián)合或者獨(dú)立的資源盤(pán)整團(tuán)隊(duì)，具體了解網(wǎng)站的資源配置與經(jīng)營(yíng)實(shí)態(tài)，做出新的資源配置方案，包括人力組織如何定位，工作方式、思維模式、流程了解，對(duì)整體的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面的評(píng)估，并給出新模式下的整合方案、業(yè)務(wù)進(jìn)度詳細(xì)的描述。時(shí)間：１５－２０天。結(jié)果：《網(wǎng)站資源梳理與新模式準(zhǔn)備度報(bào)告》會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容和布局設(shè)計(jì)將以增加會(huì)員吸引力最終形成消費(fèi)為宗旨建立數(shù)據(jù)庫(kù)管理和分析規(guī)范與流程。建立客戶資料的完善格式。對(duì)目前網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)的會(huì)員進(jìn)行分類與補(bǔ)充，分類以對(duì)網(wǎng)站的價(jià)值為原則，針對(duì)不同的活躍度進(jìn)行不同的溝通方式與頻率設(shè)計(jì)，并且在享受的供需資訊的及時(shí)性上進(jìn)行具體界定，形成定期抽樣回訪的制度，探討定期出版對(duì)供需規(guī)律與特征的分析報(bào)告。時(shí)間：自網(wǎng)站交接完成之后開(kāi)始，需要時(shí)間３０天左右積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，網(wǎng)站的文字將分成中英兩個(gè)版本，穩(wěn)定以后將推出日語(yǔ)版。具體進(jìn)度將在盤(pán)整結(jié)果報(bào)告的“準(zhǔn)備度”部分說(shuō)明，因?yàn)楣ぷ鬟M(jìn)度與人員的再分工有關(guān)系逐步嘗試建立對(duì)中國(guó)制造企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)的指標(biāo)體系，便于提高企業(yè)在國(guó)內(nèi)外招標(biāo)與貿(mào)易中的公信力，時(shí)間：網(wǎng)站交接之日起一年內(nèi)。依托龐大的會(huì)員資料出版行業(yè)性的統(tǒng)計(jì)年鑒。時(shí)間：網(wǎng)站接收后之第二年年初出具年鑒的規(guī)劃方案《ＰＴＣ數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)方案》的詳細(xì)方案將在網(wǎng)站接收２個(gè)月內(nèi)提交廣告資源梳理廣告的價(jià)格是檢驗(yàn)所有經(jīng)營(yíng)有效性的關(guān)鍵指標(biāo)，除了對(duì)目前網(wǎng)站的廣告資源進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分類外，還將探討所有資源的組合效力網(wǎng)刊內(nèi)容要進(jìn)一步充實(shí)，包括中小企業(yè)管理實(shí)務(wù)與案例，創(chuàng)業(yè)故事、樣板企業(yè)訪談，會(huì)展提示與以往會(huì)展回顧，銷售心得，供需資訊，網(wǎng)站組織的其他活動(dòng)的簡(jiǎn)介，制造企業(yè)大排名等，網(wǎng)刊樣板將在盤(pán)整完成后之一個(gè)月內(nèi)形成《ＰＴＣ廣告經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與推廣報(bào)告》將在網(wǎng)站接收之日后１個(gè)月時(shí)間內(nèi)形成表（一）新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度說(shuō)明：工作進(jìn)度總共分成兩53新的盈利模式工作說(shuō)明工作內(nèi)容工作進(jìn)度會(huì)展模式嘗試建立我們自己的會(huì)展品牌，前期可能與論壇或者區(qū)域銷售推廣會(huì)聯(lián)系在一起，可能?chē)L試先推出一個(gè)合作形式的聯(lián)合會(huì)展品牌《會(huì)展經(jīng)營(yíng)模式與推廣規(guī)劃報(bào)告》在盤(pán)點(diǎn)完成之后一個(gè)月內(nèi)完成咨詢業(yè)務(wù)知識(shí)推廣：針對(duì)企業(yè)發(fā)展和存在的普遍問(wèn)題，在思維方式、新知識(shí)、新方法等方面，以專題、深度、專業(yè)為宗旨，以培訓(xùn)、研討等形式，進(jìn)行定期和不定期的推廣；內(nèi)容上可以聯(lián)合高校的重點(diǎn)培訓(xùn)課程進(jìn)行分拆，開(kāi)辟網(wǎng)站推廣的新形式服務(wù)平臺(tái)：第一方需求數(shù)據(jù)庫(kù)和第二方提供商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。以網(wǎng)站、刊物等形式，提供需供雙方交流、展示平臺(tái)。有效的方式是，鎖定需求最廣泛的咨詢專業(yè)，如營(yíng)銷、品牌、人力資源等，建立第一、第二方交流平臺(tái)，形成突出的功能價(jià)值。應(yīng)該說(shuō)，目前社會(huì)上的咨詢服務(wù)主體與客體都是自己建立的推廣平臺(tái)，廣泛性、準(zhǔn)確性和真實(shí)性十分欠缺。咨詢服務(wù)：最主要的內(nèi)容是三項(xiàng)。第一，第一方的前期輔導(dǎo)；第二，合作過(guò)程中的監(jiān)督和管理；第三，合作結(jié)果的第三方評(píng)估。在網(wǎng)站所形成的大量數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)上，逐步建立一個(gè)更加細(xì)致的產(chǎn)品規(guī)格/標(biāo)準(zhǔn)以及供貨關(guān)系的數(shù)據(jù)形式，建立機(jī)械制造行業(yè)內(nèi)的配件供應(yīng)商資源庫(kù)，形成數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務(wù)，專門(mén)給企業(yè)提供嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧炕瘮?shù)據(jù)服務(wù)，知道產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷售、采購(gòu)等《咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容規(guī)劃與實(shí)施方案》將在盤(pán)整結(jié)束之日后一個(gè)月內(nèi)完成其他有效資源逐步進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的豐富與協(xié)調(diào)，把能夠流通的都可以經(jīng)過(guò)評(píng)估確認(rèn)價(jià)值后，在網(wǎng)