吸引面談核心邏輯三張圖運(yùn)用技巧跟進(jìn)課件

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違者必究”吸引面談?wù)n程大綱010203吸引面談三張圖運(yùn)用技巧吸引面談后吸引面談核心邏輯吸引面談中，您是否遇到過以下情況痛點(diǎn)對(duì)方?jīng)]感覺優(yōu)勢對(duì)方?jīng)]印象講的很多，記住很少，促成無力——原因是什么？吸引面談核心邏輯吸引面談中，您是否遇到過以下情況痛點(diǎn)對(duì)方?jīng)]感吸引面談效率不高的原因往往是只看人群談痛點(diǎn)，內(nèi)容多針對(duì)不足保險(xiǎn)優(yōu)勢全靠講，理念溝通不到位吸引面談效率不高的原因往往是只看人群談痛點(diǎn)，內(nèi)容多針對(duì)不足

CRT吸引面談的核心邏輯擊中對(duì)方職業(yè)核心痛點(diǎn)給出保險(xiǎn)工作解決方案CRT吸引面談的核心邏輯擊中對(duì)方職業(yè)核心痛點(diǎn)給出保險(xiǎn)工作解決增員市場常見3類核心痛點(diǎn)歸納目標(biāo)人群職業(yè)特征描述核心痛點(diǎn)私營企業(yè)主個(gè)體老板創(chuàng)業(yè)人群已有一定積累的創(chuàng)業(yè)人群缺平臺(tái)、少技術(shù)工作裝不下創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，空有資源難變現(xiàn)醫(yī)師普通白領(lǐng)基層公務(wù)員工作強(qiáng)度大加班多收獲與期望落差大職業(yè)穩(wěn)定物質(zhì)精神的付出多、期望與收獲落差大且難實(shí)現(xiàn)中小學(xué)老師會(huì)計(jì)師家庭主婦職業(yè)成長性低工作重復(fù)度高的技能工作職業(yè)成長性不足，導(dǎo)致各方面評(píng)價(jià)難滿意增員市場常見3類核心痛點(diǎn)歸納目標(biāo)人群職業(yè)特征描述核心痛點(diǎn)私營直擊核心痛點(diǎn)的3張圖T形圖三角圖奔馳圖空有資源難變現(xiàn)痛點(diǎn)解決方案**平臺(tái)+我的技術(shù)+你的資源付出多、收獲期望落差大難實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)物質(zhì)精神的“薪酬”優(yōu)勢職業(yè)成長性低保險(xiǎn)基于成長性的“四性”優(yōu)勢注：此處“薪”主要是代理人收入，包含初傭、續(xù)期利益、管理利益等直擊核心痛點(diǎn)的3張圖T形圖三角圖奔馳圖空有資源難變現(xiàn)痛點(diǎn)解決吸引面談三張圖運(yùn)用技巧畫圖步驟：1、談做傳統(tǒng)生意瓶頸2、談保險(xiǎn)企業(yè)家優(yōu)勢資源平臺(tái)技術(shù)第1

張：奔馳圖吸引面談三張圖運(yùn)用技巧畫圖步驟：1、談做傳統(tǒng)生意瓶頸2、談保我們做傳統(tǒng)的生意，首先要懂技術(shù)，講究對(duì)技術(shù)的掌握全面；另外還要看資金人脈等資源能投入多少，能堅(jiān)持多久；同時(shí)最好有平臺(tái)，比如一套系統(tǒng)的建立、產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)、后臺(tái)的支持等，這是我們傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，同時(shí)還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，您認(rèn)同吧？但對(duì)于個(gè)體老板來說，平臺(tái)沒有規(guī)模效益很難建立，技術(shù)往往存在競爭壁壘、難分享難復(fù)制，時(shí)常聽到很多老板感嘆，光有資源積累卻難轉(zhuǎn)化為效益，您有類似感覺嗎？關(guān)鍵句示例：資源平臺(tái)技術(shù)步驟一：談做傳統(tǒng)生意瓶頸我們做傳統(tǒng)的生意，首先要懂技術(shù)，講究對(duì)技現(xiàn)在**已經(jīng)搭建了全面平臺(tái)，包括健全的系統(tǒng)、金融產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)、強(qiáng)大的后臺(tái)；而我會(huì)來教您壽險(xiǎn)主管技術(shù)，包含銷售、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理等；您只需要帶著你的6個(gè)月時(shí)間和智慧，100個(gè)人脈，加盟我們保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，做保險(xiǎn)企業(yè)家！關(guān)鍵句示例：資源平臺(tái)技術(shù)壽險(xiǎn)主管技術(shù)：銷售、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理6個(gè)月的時(shí)間和智慧+100個(gè)人脈**全面的平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)步驟二：談保險(xiǎn)企業(yè)家優(yōu)勢現(xiàn)在**已經(jīng)關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練奔馳圖，演練完畢互換角色再演練一次講師請(qǐng)小組代表上臺(tái)演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)時(shí)間：20分鐘關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練奔馳圖，演練完畢互1、談物質(zhì)層面的“薪”2、談精神層面的“酬”畫圖步驟：第

2張：T形圖注：此處“薪”主要是代理人收入，包含初傭、續(xù)期利益、管理利益等1、談物質(zhì)層面的“薪”2、談精神層面的“酬”畫圖步驟：第2關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住院醫(yī)師主任醫(yī)師150萬5-10年？年10-20年你現(xiàn)在工作一個(gè)月多少錢？（8000元）那以你現(xiàn)在的辛苦，你覺得一個(gè)月掙多少能夠接受？（25000元）從8000到2萬5，你覺得需要多長時(shí)間？（5-10年）你們這個(gè)行業(yè)最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百萬，那就150萬吧，你覺得多久能拿到這個(gè)水平的收入？（不敢想）你現(xiàn)在剛做住院醫(yī)師，到院長可能嗎？（不可能），那比如到主任醫(yī)師需要多久？——10-20年步驟一：談物質(zhì)層面的“薪”注：此處“薪”主要是代理人收入，包含初傭、續(xù)期利益、管理利益等關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住院醫(yī)師主任醫(yī)師150萬5-10年？年10-20年休閑時(shí)間家庭陪伴周休X天/月休X天每月能出國一次？每天陪孩子每個(gè)周末陪伴出游陪TA考試陪TA一起長大？你希望一個(gè)禮拜能休幾天？一個(gè)月休幾天？你希望一年能夠出國玩幾次？每月出國一次很好，但你覺得你多久能達(dá)到？（不敢想/不知道）你希不希望，每天都能陪著孩子，每個(gè)周末都能陪著孩子一起出游，陪TA考試，陪TA一起長大？你現(xiàn)在能做到嗎？（不能）多久能做到？（繼續(xù)說明保險(xiǎn)的“薪”“酬”：如基于能力的晉升機(jī)制、能快速提升且可積累的收入、彈性的工作時(shí)間等，內(nèi)容略）步驟二：談精神層面的“酬”關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練T形圖，演練完畢互換角色再演練一次講師請(qǐng)小組代表上臺(tái)演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)時(shí)間：20分鐘關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練T形圖，演練完畢互收益性未來性公益性成長性1、談痛點(diǎn)“成長性”2、談其他三“性”畫圖步驟：3、總結(jié)痛點(diǎn)，引發(fā)思考第3張：三角圖收益性未來性公益性成長性1、談痛點(diǎn)“成長性”2、談其他三“性關(guān)鍵句示例：成長性我們擁有一份事業(yè)或擁有一份工作，其實(shí)最核心最重要的價(jià)值是它的成長性，同意嗎？我們老師在社會(huì)上地位是很高，大家都覺得我們應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)成長最好的，但是偏偏我們一直沒有學(xué)習(xí)！很多老師10年前師范大學(xué)畢業(yè)那一套到現(xiàn)在還在用，未來10年還會(huì)一直用，因?yàn)橐粵]時(shí)間學(xué)習(xí)、二沒必要學(xué)習(xí)，所以其實(shí)沒有在成長，也沒有進(jìn)修的機(jī)會(huì)，你覺得呢？步驟一：談痛點(diǎn)“成長性”關(guān)鍵句示例：成長性我們擁有一份事業(yè)或擁有一份工關(guān)鍵句示例：收益性未來性公益性成長性其實(shí)要綜合看待一份工作，還要關(guān)注收益性。收益性不是你收入高不高，是給到你的收益合不合理。很多老師辛苦加班到很晚，卻因?yàn)槭杖胝娴牟缓侠?，要靠開補(bǔ)習(xí)班來補(bǔ)貼，否則養(yǎng)活自己都不行，有沒有？評(píng)價(jià)一份工作還有公益性，公益性就是對(duì)國家、對(duì)社會(huì)對(duì)家庭有幫助，有沒有顯現(xiàn)出你的價(jià)值。你覺得有沒有？……確實(shí)，我對(duì)你的職業(yè)充滿敬意，我們都覺得有公益性，但如今社會(huì)上，有些家長不一定認(rèn)為你有公益性，甚至國家有時(shí)都不一定認(rèn)為你有公益性，你覺得呢？

最后還有未來性，就是看你這份工作是不是一個(gè)可以累積的行業(yè)?，F(xiàn)在三個(gè)月的老師跟三年老師收入是不是差不多？同樣是普通老師，3年和30年教齡的老師你覺得家長更愿意選擇讓孩子跟誰？這么多年，你送走了青春，消耗了體力，積累了經(jīng)驗(yàn)，未來是否如你期望越來越好？步驟二：談其他三“性”關(guān)鍵句示例：收益性未來性公益性成長性其實(shí)要綜合關(guān)鍵句示例：收益性未來性公益性成長性我們談到的這四個(gè)“性”，其實(shí)作為一個(gè)行業(yè)如果要有成就感，這四性都要具備，請(qǐng)問你現(xiàn)在的工作有沒有，這四性你吻合了幾性？（一性也沒有……）好，那如果有這樣一份工作，四性都能夠滿足，你覺得怎么樣？（接著談保險(xiǎn)職業(yè)“四性”優(yōu)勢，如學(xué)習(xí)成長快、收入與能力匹配、保險(xiǎn)的壽功內(nèi)核、保險(xiǎn)收入可累積等，內(nèi)容略）步驟三：總結(jié)痛點(diǎn)，引發(fā)思考關(guān)鍵句示例：收益性未來性公益性成長性我們談到的關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練三角圖，演練完畢互換角色再演練一次講師請(qǐng)小組代表上臺(tái)演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)時(shí)間：20分鐘關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練三角圖，演練完畢互吸引后積極嘗試推送班上崗吸引面談后未成功促成的人才可作專門促成面談關(guān)注人才職業(yè)相關(guān)事件（如新冠疫情、行業(yè)變化、生活變化等），擇機(jī)實(shí)施吸引后促成吸引面談后可對(duì)接創(chuàng)說會(huì)，加強(qiáng)吸引效果吸引面談后的跟進(jìn)吸引后積極嘗試推送班上崗吸引面談后的跟進(jìn)聚焦痛點(diǎn)談出優(yōu)勢活用吸引化“心痛”為“心動(dòng)

”！聚焦痛點(diǎn)談出優(yōu)勢活用吸引吸引面談核心邏輯吸引面談三張圖運(yùn)用技巧奔馳圖T形圖三角圖吸引面談后的跟進(jìn)課程回顧吸引面談核心邏輯課程回顧THANKYOUTHANKYOUAttractanInterviewCRT教練式增員課程吸引面談“萬一網(wǎng)

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CRT吸引面談的核心邏輯擊中對(duì)方職業(yè)核心痛點(diǎn)給出保險(xiǎn)工作解決方案CRT吸引面談的核心邏輯擊中對(duì)方職業(yè)核心痛點(diǎn)給出保險(xiǎn)工作解決增員市場常見3類核心痛點(diǎn)歸納目標(biāo)人群職業(yè)特征描述核心痛點(diǎn)私營企業(yè)主個(gè)體老板創(chuàng)業(yè)人群已有一定積累的創(chuàng)業(yè)人群缺平臺(tái)、少技術(shù)工作裝不下創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，空有資源難變現(xiàn)醫(yī)師普通白領(lǐng)基層公務(wù)員工作強(qiáng)度大加班多收獲與期望落差大職業(yè)穩(wěn)定物質(zhì)精神的付出多、期望與收獲落差大且難實(shí)現(xiàn)中小學(xué)老師會(huì)計(jì)師家庭主婦職業(yè)成長性低工作重復(fù)度高的技能工作職業(yè)成長性不足，導(dǎo)致各方面評(píng)價(jià)難滿意增員市場常見3類核心痛點(diǎn)歸納目標(biāo)人群職業(yè)特征描述核心痛點(diǎn)私營直擊核心痛點(diǎn)的3張圖T形圖三角圖奔馳圖空有資源難變現(xiàn)痛點(diǎn)解決方案**平臺(tái)+我的技術(shù)+你的資源付出多、收獲期望落差大難實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)物質(zhì)精神的“薪酬”優(yōu)勢職業(yè)成長性低保險(xiǎn)基于成長性的“四性”優(yōu)勢注：此處“薪”主要是代理人收入，包含初傭、續(xù)期利益、管理利益等直擊核心痛點(diǎn)的3張圖T形圖三角圖奔馳圖空有資源難變現(xiàn)痛點(diǎn)解決吸引面談三張圖運(yùn)用技巧畫圖步驟：1、談做傳統(tǒng)生意瓶頸2、談保險(xiǎn)企業(yè)家優(yōu)勢資源平臺(tái)技術(shù)第1

張：奔馳圖吸引面談三張圖運(yùn)用技巧畫圖步驟：1、談做傳統(tǒng)生意瓶頸2、談保我們做傳統(tǒng)的生意，首先要懂技術(shù)，講究對(duì)技術(shù)的掌握全面；另外還要看資金人脈等資源能投入多少，能堅(jiān)持多久；同時(shí)最好有平臺(tái)，比如一套系統(tǒng)的建立、產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)、后臺(tái)的支持等，這是我們傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，同時(shí)還要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，您認(rèn)同吧？但對(duì)于個(gè)體老板來說，平臺(tái)沒有規(guī)模效益很難建立，技術(shù)往往存在競爭壁壘、難分享難復(fù)制，時(shí)常聽到很多老板感嘆，光有資源積累卻難轉(zhuǎn)化為效益，您有類似感覺嗎？關(guān)鍵句示例：資源平臺(tái)技術(shù)步驟一：談做傳統(tǒng)生意瓶頸我們做傳統(tǒng)的生意，首先要懂技術(shù)，講究對(duì)技現(xiàn)在**已經(jīng)搭建了全面平臺(tái)，包括健全的系統(tǒng)、金融產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)、強(qiáng)大的后臺(tái)；而我會(huì)來教您壽險(xiǎn)主管技術(shù)，包含銷售、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理等；您只需要帶著你的6個(gè)月時(shí)間和智慧，100個(gè)人脈，加盟我們保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，做保險(xiǎn)企業(yè)家！關(guān)鍵句示例：資源平臺(tái)技術(shù)壽險(xiǎn)主管技術(shù)：銷售、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理6個(gè)月的時(shí)間和智慧+100個(gè)人脈**全面的平臺(tái)、產(chǎn)品研發(fā)及服務(wù)步驟二：談保險(xiǎn)企業(yè)家優(yōu)勢現(xiàn)在**已經(jīng)關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練奔馳圖，演練完畢互換角色再演練一次講師請(qǐng)小組代表上臺(tái)演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)時(shí)間：20分鐘關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練奔馳圖，演練完畢互1、談物質(zhì)層面的“薪”2、談精神層面的“酬”畫圖步驟：第

2張：T形圖注：此處“薪”主要是代理人收入，包含初傭、續(xù)期利益、管理利益等1、談物質(zhì)層面的“薪”2、談精神層面的“酬”畫圖步驟：第2關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住院醫(yī)師主任醫(yī)師150萬5-10年？年10-20年你現(xiàn)在工作一個(gè)月多少錢？（8000元）那以你現(xiàn)在的辛苦，你覺得一個(gè)月掙多少能夠接受？（25000元）從8000到2萬5，你覺得需要多長時(shí)間？（5-10年）你們這個(gè)行業(yè)最杰出的年薪多少？（不敢想）我了解肯定有百萬，那就150萬吧，你覺得多久能拿到這個(gè)水平的收入？（不敢想）你現(xiàn)在剛做住院醫(yī)師，到院長可能嗎？（不可能），那比如到主任醫(yī)師需要多久？——10-20年步驟一：談物質(zhì)層面的“薪”注：此處“薪”主要是代理人收入，包含初傭、續(xù)期利益、管理利益等關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住院醫(yī)師主任醫(yī)師150萬5-10年？年10-20年休閑時(shí)間家庭陪伴周休X天/月休X天每月能出國一次？每天陪孩子每個(gè)周末陪伴出游陪TA考試陪TA一起長大？你希望一個(gè)禮拜能休幾天？一個(gè)月休幾天？你希望一年能夠出國玩幾次？每月出國一次很好，但你覺得你多久能達(dá)到？（不敢想/不知道）你希不希望，每天都能陪著孩子，每個(gè)周末都能陪著孩子一起出游，陪TA考試，陪TA一起長大？你現(xiàn)在能做到嗎？（不能）多久能做到？（繼續(xù)說明保險(xiǎn)的“薪”“酬”：如基于能力的晉升機(jī)制、能快速提升且可積累的收入、彈性的工作時(shí)間等，內(nèi)容略）步驟二：談精神層面的“酬”關(guān)鍵句示例：現(xiàn)在未來8000元/月25000元/月杰出收入住關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練T形圖，演練完畢互換角色再演練一次講師請(qǐng)小組代表上臺(tái)演練、點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)時(shí)間：20分鐘關(guān)鍵句演練小組內(nèi)兩兩扮演增員人及準(zhǔn)增員演練T形圖，演練完畢互收益性未來性公益性成長性1、談痛點(diǎn)“成長性”2、談其他三“性”畫圖步驟：3、總結(jié)痛點(diǎn)，引發(fā)思考第3張：三角圖收益性未來性公益性成長性1、談痛點(diǎn)“成長性”2、談其他三“性關(guān)鍵句示例：成長性我們擁有一份事業(yè)或擁有一份工作，其實(shí)最核心最重要的價(jià)值是它的成長性，同意嗎？我們老師在社會(huì)上地位是很高，大家都覺得我們應(yīng)當(dāng)是學(xué)習(xí)成長最好的，但是偏偏我們一直沒有學(xué)習(xí)！很多老師10年前師范大學(xué)畢業(yè)那一套到現(xiàn)在還在用，未來10年還會(huì)一直用，因?yàn)橐粵]時(shí)間學(xué)習(xí)、二沒必要學(xué)習(xí)，所以其實(shí)沒有在成長，也沒有進(jìn)修的機(jī)會(huì)，你覺得呢？步驟一：談痛點(diǎn)“成長性”關(guān)鍵句示例：成長性我們擁有一份事業(yè)或擁有一份工關(guān)鍵句示例：收益性未來性公益性成長性其實(shí)要綜合看待一份工作，還要關(guān)注收益性。收益性不是你收入高不高，是給到你的收益合不合理。很多老師辛苦加班到很晚，卻因?yàn)槭杖胝娴牟缓侠恚块_補(bǔ)習(xí)班來補(bǔ)貼，否則養(yǎng)活自己都不行，有沒有？評(píng)價(jià)一份工作還有公益性，公益性就是對(duì)國家、對(duì)社會(huì)對(duì)家庭有幫助，有沒有顯現(xiàn)出你的價(jià)值。你覺得有沒有？……確實(shí)，我對(duì)你的職業(yè)充滿敬意，我們都覺得有公益性，但如今社會(huì)上，