XX食用油品牌策略課件

XX食用油品牌策略課件InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問今天提案的內(nèi)容

刀嘜品牌傳播策略建議紅燈品牌視覺及包裝設(shè)計第二次提案紅燈品牌電視廣告創(chuàng)意第二次提案InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜品牌傳播策略建議InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問思考架構(gòu)消費者分析整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢分析刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)刀嘜的品牌策略刀嘜的傳播策略InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問強勢品牌都在大眾化市場獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問紅燈和刀嘜的市場機會獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場刀嘜：高檔市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅燈:大眾化市場中的另一個領(lǐng)導(dǎo)品牌InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的生意來源在華南地區(qū)，刀嘜在高檔市場上面對的主要競爭對手只有一個獅球嘜，但相比刀嘜要相對弱勢很多在廣州的品牌偏好度：刀嘜有11.4%，而獅球嘜只有3%目前高檔市場的需求空間還比較小，刀嘜需要推動部分大眾化市場的消費者升級她們對品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，自己才有成長的空間InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)品牌掃描-理解品牌在與消費者發(fā)生關(guān)系的每一個環(huán)節(jié)上的強勢與弱勢，診斷品牌所面對的主要挑戰(zhàn)。刀嘜形象商譽產(chǎn)品顧客視覺通路InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

產(chǎn)品強勢在華南地區(qū)被認知為高檔品質(zhì)的油特別的清、純、香、不起泡、不膩口、油水夠/色水靚高品質(zhì)始終如一高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠度貴得有道理/物有所值用開刀嘜再去用別的品牌感覺差很多幫助建立和累積對企業(yè)的品質(zhì)信心有助于延伸至其他品牌如紅燈

問題被認知為只適用于一小部分有錢的人價錢貴/老板用的/上等家庭用尚未建立高品質(zhì)的感性價值，影響了對價格的接受度高檔市場的空間還比較小，需教育開發(fā)現(xiàn)有忠實使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播

挑戰(zhàn)如何建立高品質(zhì)的感性價值，使?jié)撛谙M者感到貴得值得InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問形象

問題與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費者產(chǎn)生距離感“香港人的牌子”“沒有本地親和力”高檔形象顯得高不可及太高檔/高高在上/曲高和寡很少送東西/不送小瓶試用裝購買不方便很久沒有看到廣告/很少看到廣告

挑戰(zhàn)如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及強勢進口/來自香港的高檔品牌歷史久/老牌子/權(quán)威/可靠/值得信賴與忠實顧客之間有緊密的感性聯(lián)系高生活品質(zhì)和品味的反映讓家人享受美味的滿足感勾起和體會做好媽媽的自豪感和幸福感“唯一的選擇/在心中的地位不可代替”

InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問顧客

問題忠實顧客數(shù)量基數(shù)小，口啤傳播范圍小缺乏本地相關(guān)性和高不可及的品牌形象對潛在消費者缺乏吸引力，導(dǎo)致新顧客加入的速度慢

挑戰(zhàn)如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及強勢擁有一群忠實的顧客牌對品質(zhì)信任/滿意感性聯(lián)系緊密是開發(fā)高檔市場的基礎(chǔ)InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問通路

問題在大量中小型零售通路上的能見度低鋪貨率不高陳列位置不顯眼缺乏導(dǎo)購或推薦缺乏促銷活動/促銷沒有搶眼和無處不在的感覺現(xiàn)有使用者感到購買不方便潛在消費者感到疏遠、曲高和寡

挑戰(zhàn)如何在保持高檔感覺的同時在通路上帶給消費者無處不在的感覺

強勢在大型高檔次零售通路上的能見度高，并有忠實顧客的需求所產(chǎn)生的拉力幫助強化高檔次形象不會擔(dān)心有假貨

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因賽品牌顧問視覺問題消費者對刀嘜的視覺印象很淡薄刀嘜在傳播上刻意弱化刀的形象，但兩滴花生油所代表的“油媽媽與油寶寶”形象又沒有得到強化

挑戰(zhàn)如何在所有的傳播活動中突出“油媽媽與油寶寶”的視覺形象，使其成為承載刀嘜形象的核心視覺資產(chǎn)兩滴花生油所表代表的“油媽媽與油寶寶”刀-寓意廚師的刀/功夫好、切菜靚包裝顯得清純、可愛口

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因賽品牌顧問商譽

問題在香港的商譽因媒介和地域的關(guān)系較易傳至深圳，但卻沒有很好地傳至華南其他地區(qū)在媒介上的聲音小，缺乏對品牌和企業(yè)的正面、積極報導(dǎo)缺乏公關(guān)活動的影響力顯得低調(diào)、被動、沒有聲音、不受關(guān)注挑戰(zhàn)如何利用南順在香港的商譽在媒介上給社會大眾呈現(xiàn)出一個積極、進取、主動、創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象強勢高來自香港的高檔名牌代表最好的品質(zhì)香港人都是吃這個牌子在香港歷史久/有實力信譽好/值得信賴InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)建立刀嘜與本地消費者的相關(guān)性（LocalRelevance），同時強化其高檔品質(zhì)所帶來的感性價值，從而拉近刀嘜與本地消費者的關(guān)系，使刀嘜變成本地媽媽們在追求更好的生活品質(zhì)時的一個可望而且可及的高檔品牌InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

消費者分析InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問競品消費者對刀嘜的認知品牌直接聯(lián)想

香港人的牌子鬼佬的感覺太貴，不是很值得上等人用的/有錢人用的

“香港人吃他們那邊的，我們大陸人吃自己本地的”不常見/不容易買到名字不夠意頭/帶點殺氣好大一顆花生大師傅那把刀/切出來的菜很漂亮/工夫好老牌子/信譽可靠對產(chǎn)品的體驗和印象花生油香味濃、純價錢貴/太貴花生油最好

核心視覺形象?品牌的核心價值高不可及的品質(zhì)品牌個性/形象

成熟/穩(wěn)重/可靠事業(yè)有成太高檔清高/高高在上/曲高和寡有距離感/疏遠不親切貴人有現(xiàn)代感InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問廣州現(xiàn)有消費者對刀嘜的認知

品牌直接聯(lián)想

最好的油/高檔次/高品質(zhì)老牌子/深入人心信任/唯一的選擇/再也看不上其他品牌/在心中的地位不可代替有口啤/自己也會介紹包裝顯得清純、可愛名字聽起來順口/感覺權(quán)威貴就貴點/物有所值高檔的東西，反映現(xiàn)在的生活品質(zhì)越來越好來自香港的/香港人都是吃這個牌子以前廣告多/廣告挺好大商場才有買/購買不方便很少送東西/沒有特價

對產(chǎn)品的體驗和印象好品質(zhì)始終如一花生油很香/濃香的花生味油質(zhì)清純/不起泡口感不膩/油度適中煮菜香/色澤靚/食欲好核心視覺形象？品牌的核心價值aqualitybrandformyqualitylife

品牌個性/形象有性格/風(fēng)格獨特有品味/高品味有眼光成熟/穩(wěn)重可靠/值得信賴有親切感/關(guān)系密切優(yōu)越感自信InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問深圳現(xiàn)有消費者對刀嘜的認知

品牌直接聯(lián)想老牌子/有信心/感情深貴就貴點/其他牌子也不敢吃特別健康媽媽與孩子在一起快樂的家庭主婦經(jīng)常在香港電視上看到刀嘜的告/廣告做得好記得”刀嘜,始終都是媽媽好”

帶給我信心/令我放心好幸福的感覺為做一個好媽媽而感到自豪來自香港的/香港人都是吃它/香港那邊都買得貴一些 對產(chǎn)品的體驗和印象檔次和品質(zhì)最高油質(zhì)清純/不起泡花生油香味很濃、純口感不膩/油度適中煮菜香、色澤靚、食欲好核心視覺形象？品牌的核心價值thebestchoiceforagoodmother

品牌個性/形象關(guān)懷、愛護家人有事業(yè)、但不是女強人以家庭為重/顧家又靚又健康快樂顯得年輕、充滿活力有品味入得廚房、出得廳堂親切/善解人意可以信任容易溝通InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者對獅球嘜的認知與刀嘜同屬高檔貴/比刀嘜還貴高處不勝寒，看都不去看它不再流行/曾經(jīng)風(fēng)行一段時間好像吃的人越來越少老牌子品質(zhì)優(yōu)良廣告少/沒什么印象InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者與刀嘜的關(guān)系競品使用者（目前使用大眾化品牌，如金龍魚）她們沒有感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異她們沒有被激發(fā)起對高檔品質(zhì)的需求她們少有機會去接觸和了解刀嘜，更不用說與刀嘜建立緊密的感性聯(lián)系對他們來說，刀嘜只是一個來自香港、賣得很貴的，而且貴得不值得的外來品牌刀嘜是香港人用的，而且賣得很貴，但跟我有什么關(guān)系？InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者與刀嘜的關(guān)系廣州的刀嘜現(xiàn)有使用者他們感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異也感受到這種高品質(zhì)所帶來的價值-反映或者體會不斷提升的生活品質(zhì)刀嘜來自香港不會讓他們產(chǎn)生距離感，反而會強化更好生活品質(zhì)的感覺但是他們與刀嘜的關(guān)系還是建基于對產(chǎn)品的使用體驗和由此而產(chǎn)生的理性價值，刀嘜尚未透過品牌傳播與她們建立更緊密的感性聯(lián)系刀嘜的品質(zhì)確實不同一般，所以貴得值得，符合我現(xiàn)在的生活品質(zhì)InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者與刀嘜的關(guān)系深圳的刀嘜現(xiàn)有使用者她們不僅感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異而且還感受到這種高品質(zhì)所帶來的感性價值-勾起和體會做一個好媽媽的自豪感和幸福感對他們來說，刀嘜是那里來的已經(jīng)不重要刀嘜已經(jīng)透過品牌的傳播與她們的建立起緊密的感性聯(lián)系

“感情深，貴就貴一點”

“其他牌子，我也不敢吃”

“好幸福的感覺”刀嘜是最好的，做為一個好媽媽就應(yīng)該把最好的給我所愛的人InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問啟示刀嘜要領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)小包裝油的高檔市場，必須推動部分目前使用大眾化品牌的消費者產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，從而升級去購買使用高檔品牌-刀嘜但是在大眾化市場，消費者對品質(zhì)普遍持有同質(zhì)化的認知，要創(chuàng)造他們對高檔品質(zhì)的需求，必須做到：讓消費者感受到品質(zhì)差異的存在讓消費者感受到高檔品質(zhì)所帶來的價值（理性和感性價值）迎合消費者對更好生活品質(zhì)的自然需求InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何讓消費者感受到品質(zhì)差異價格-高價位是高品質(zhì)的第一個象征但只有在高品質(zhì)所帶來的利益被感知和確認以后才會被接受為物有所值目前大眾化品牌的消費者對刀嘜和獅球嘜高價位的反映都是太貴、不是很值得使用效果/體驗廣州/深圳的現(xiàn)有使用者對刀嘜的使用體驗讓他們明顯感受到品質(zhì)差異的存在：

“油質(zhì)特別清純，不起泡”

“花生油的花生香味特別濃”

“煮菜特別香、色澤靚、口感不膩、令家人食欲好”

“好品質(zhì)始終如一”從使用體驗中感受到的品質(zhì)差異讓他們感覺刀嘜的高價位是物有所值反過來，刀嘜的高價位又強化了他們對產(chǎn)品的使用體驗和品質(zhì)差異感，從而也就強化了他們對高品質(zhì)的需求和對品牌的忠誠度：

“刀嘜是唯一的選擇”

“再也看不上其他品牌”

“在心中的地位不可代替”InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何讓消費者感受到品質(zhì)差異在潛在消費者對刀嘜的產(chǎn)品還沒有或很少使用體驗的情況下，如何讓她們感受到刀嘜的品質(zhì)差異？（一）創(chuàng)造他們嘗試和體驗的機會利用促銷手段，如贈送小瓶試用裝，推薦購買小容量裝，鼓勵口啤傳播等事實上連刀嘜的現(xiàn)有使用者也有這樣的期望：

“如果買一大瓶送一小瓶，我可以給別人試用或給我媽試用一下”（廣州用戶）（二） 在傳播層面向她們呈現(xiàn)或證明品質(zhì)差異的存在原料、工藝、權(quán)威人士的背書、使用者的證言更重要的是在品牌傳播中創(chuàng)造一種體現(xiàn)高品質(zhì)的氣氛和感覺同時要對品牌的感性價值自然地產(chǎn)生支持InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何讓消費者感受高檔品質(zhì)的價值高檔產(chǎn)品品質(zhì)與高檔的生活品質(zhì)之間有非常自然的聯(lián)系消費者只要感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)，自然就會體會到其帶來的高生活的品質(zhì)（如廣州的刀嘜用戶）刀嘜在傳播上無須花力氣去建立此種聯(lián)系，只須自然地營造一種氛圍和感覺但是高檔品質(zhì)對媽媽們的感性價值則需要重點透過傳播去建立即要建立刀嘜與媽媽們的感性聯(lián)系又要自然地激發(fā)起她們對高擋品質(zhì)的需求和物有所值的感覺

“好媽媽”是最佳的平臺（platform）InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何運用“好媽媽”核心還是媽媽的母愛—無私的和沒有條件的愛這是她們做一個好媽媽的真正動力這也是她們最珍惜和引以自豪的感性價值但必須在母愛與刀嘜的高品質(zhì)之間建立聯(lián)系，才能幫助買刀嘜的高品質(zhì)：母愛是無私的，媽媽總是把最好的奉獻給家人，無論是在物質(zhì)還是精神上選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受刀嘜是最好的油同時，傳播呈現(xiàn)出來的“好媽媽”的內(nèi)含/形象應(yīng)該是現(xiàn)代的，她們的生活形態(tài)也應(yīng)該是本地化的，才能塑造一個她們所認同的“好媽媽”使用者形象，消除“刀嘜是香港的好媽媽的刀嘜”這種距離感InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問現(xiàn)代的好媽媽如何做無條件的愛/無私奉獻里里外外，任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、快樂對孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長只有一個孩子，什么都要給他最好的事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨立的經(jīng)濟能力兼顧好工作與家庭工作花精力/家庭即花精力，更花心力細心照顧，體貼入微InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問現(xiàn)代的好媽媽如何做無條件的愛/無私奉獻里里外外，任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、快樂對孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長只有一個孩子，什么都要給他最好的事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨立的經(jīng)濟能力兼顧好工作與家庭工作花精力/家庭即花精力，更花心力細心照顧，體貼入微希望得到的回報理解做媽媽的心意支持/幫助感謝與贊美體貼/關(guān)懷子女的健康成長子女的成熟與子女維持親密關(guān)系/像朋友/可以和自己談心事丈夫的成功/多賺錢與丈夫維持親密的關(guān)系擁有一個美滿幸福的家庭InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問交流的機會被家事包圍永不停歇的供應(yīng)支持他人壓力理所當(dāng)然留時間給自己感謝我自我提高和睦共處尊重最好的朋友善待自己創(chuàng)新的解決方式親密關(guān)系引以為榮的伙伴容光煥發(fā)心情好分擔(dān)責(zé)任撫養(yǎng)天才小贏家角色互換解決之道浪漫與親密被關(guān)懷健康的基礎(chǔ)充滿智慧欽佩與贊美我是老板建立更好的未來自我滿足性感女神角色心靈現(xiàn)實世界需求成就野心幻想傭人母親管理者協(xié)調(diào)者伴侶自我釋放自己InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌機會迎合現(xiàn)代母親期望自己對家庭的付出和奉獻得到回報的心態(tài)，贊美和鼓勵她們做一個現(xiàn)代的好媽媽-把最好的奉獻給家人（無論是在物質(zhì)上，還是在精神上），同時也從家人那里得到最好的回報（媽媽最想要的）選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受。刀嘜是最好的油InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

刀嘜的品牌策略InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌點子讓刀嘜成為現(xiàn)代好媽媽無私母愛的象征-總是把最好的奉獻給家人，也得到了最好的回報InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問目標(biāo)消費者25-45歲（30-40歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度有自己的事業(yè)/職業(yè)和不錯的穩(wěn)定收入追求和講究更好生活品質(zhì)，知情知趣，懂得品味和享受生活以家庭為重，但也兼顧好工作對家庭的付出和奉獻得到家人的回報-依戀，贊美、親密關(guān)系，幸福美滿的家庭生活……InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌寫真

刀嘜是現(xiàn)代好媽媽的知音。她了解做一個媽媽的辛苦和付出，更理解媽媽在奉獻和付出之后渴望得到的回報；她鼓勵媽媽總是選擇最好的奉獻給家人，她也讓媽媽體會到做一個好媽媽的自豪和幸福。

“刀嘜，始終都是媽媽好”InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌個性關(guān)懷caring體貼considerate溫柔t(yī)ender母愛的象征symbolofmother’sloveInsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌傳播主題

付出最好的也總是能得到最好的回報Dedicatingthebest,AlwaysrewardedwiththebestInsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌主題口號

刀嘜，始終都是媽媽好InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問品牌的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點

WhyIlikethisproduct?為什么我喜歡這個產(chǎn)品？消費者需求/信念WhyIvaluethisbrand為什么我珍惜或看重這個品牌？

品牌個性/形象

WhyItrustthisbrand

為什么我信任這個品牌？InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點Thebestquality-thebestchoiceformothers最好的品質(zhì)-媽媽最好的選擇消費者需求/信念Mother’sloveisunconditional母愛是無條件的

品牌個性/形象caring/consideratesymbolofmother’slove關(guān)懷/愛護母愛的象征始終都是媽媽好InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問紅燈的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點Highqualitywithgoodprice-mother’swisechoice高品質(zhì)、好價錢-媽媽的精明之選消費者需求/信念motherknowsbest在家里媽媽知道的最多

品牌個性/形象illuminatingresourcefulnessintelligent&capable啟迪、照亮他人足智多謀精明能干媽媽象紅燈照亮家人的心InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問金龍魚的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點Healthdelicacy健康的美味消費者需求/信念人Familywarmthisabondingforthewholefamily家庭溫暖是維系一家人的紐帶

品牌個性/形象symboloffamilywarmth家庭溫暖的象征體貼/關(guān)懷

溫暖親情金龍魚的大家庭InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問福臨門的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點健康的美味消費者需求/信念只要細心品味，生活本來有滋有味

品牌個性/形象活力第二春用心生活有滋有味InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜與紅燈的差異化市場區(qū)隔：目的對象：使用形象：核心價值：品牌個性：紅燈大眾化市場-中等家庭收入-注意生活品質(zhì)-但也精打細算-有主見、很精明-注重領(lǐng)導(dǎo)家庭的成就感現(xiàn)代精伶媽媽做媽媽的智慧-啟迪/照亮-足智多謀-精明能干刀嘜高檔市場-中高家庭收入-講究更好的生活品質(zhì)-懂得品味和享受生活-知情識趣-注重付出和回報所帶來的滿足感現(xiàn)代好媽媽媽媽的母愛-關(guān)懷/愛護-體貼/溫柔-母愛的象征InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜與紅燈的差異化產(chǎn)品價值：UnderlyingHumanTruth：與媽媽的關(guān)系：

紅燈高品質(zhì)、好價錢-是媽媽的精明之選MotherKnowsbest媽媽的伙伴/助手刀嘜最好的品質(zhì)-是媽媽所能選到的最好

Mother’loveisUnconditional媽媽的知音InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

六、刀嘜的傳播策略InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問下一步紅燈完善品牌視覺包裝設(shè)計和電視廣告創(chuàng)意提案其他主要品牌傳播物料創(chuàng)意刀嘜提案品牌的傳播策略提案品牌主要傳播物料創(chuàng)意InsightBrandConsultants因賽品牌樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Monday,December26,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。14:39:2114:39:2114:3912/26/20222:39:21PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2214:39:2114:39Dec-2226-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。14:39:2114:39:2114:39Monday,December26,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2214:39:2114:39:21December26,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月26日2:39下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。26十二月20222:39:21下午14:39:2112月-22按章操作莫亂改，合理建議提出來。十二月222:39下午12月-2214:39December26,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2614:39:2114:39:2126December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2:39:21下午2:39下午14:39:2112月-22一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底。12月-2212月-2214:3914:39:2114:39:21Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2614:39:21Monday,December26,2022創(chuàng)新突破穩(wěn)定品質(zhì)，落實管理提高效率。12月-222022/12/2614:39:2112月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22XX食用油品牌策略課件InsightBrandConsultants

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刀嘜品牌傳播策略建議紅燈品牌視覺及包裝設(shè)計第二次提案紅燈品牌電視廣告創(chuàng)意第二次提案InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

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因賽品牌顧問

整體市場環(huán)境與競爭態(tài)勢InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問強勢品牌都在大眾化市場獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問紅燈和刀嘜的市場機會獅球嘜金龍魚福臨門(駱駝嘜)地區(qū)性強勢品牌經(jīng)濟市場高檔市場地區(qū)性品牌大眾化市場刀嘜：高檔市場中的領(lǐng)導(dǎo)品牌紅燈:大眾化市場中的另一個領(lǐng)導(dǎo)品牌InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的生意來源在華南地區(qū)，刀嘜在高檔市場上面對的主要競爭對手只有一個獅球嘜，但相比刀嘜要相對弱勢很多在廣州的品牌偏好度：刀嘜有11.4%，而獅球嘜只有3%目前高檔市場的需求空間還比較小，刀嘜需要推動部分大眾化市場的消費者升級她們對品質(zhì)的要求，產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，自己才有成長的空間InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)品牌掃描-理解品牌在與消費者發(fā)生關(guān)系的每一個環(huán)節(jié)上的強勢與弱勢，診斷品牌所面對的主要挑戰(zhàn)。刀嘜形象商譽產(chǎn)品顧客視覺通路InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

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產(chǎn)品強勢在華南地區(qū)被認知為高檔品質(zhì)的油特別的清、純、香、不起泡、不膩口、油水夠/色水靚高品質(zhì)始終如一高品質(zhì)令使用者產(chǎn)生高滿意度和忠誠度貴得有道理/物有所值用開刀嘜再去用別的品牌感覺差很多幫助建立和累積對企業(yè)的品質(zhì)信心有助于延伸至其他品牌如紅燈

問題被認知為只適用于一小部分有錢的人價錢貴/老板用的/上等家庭用尚未建立高品質(zhì)的感性價值，影響了對價格的接受度高檔市場的空間還比較小，需教育開發(fā)現(xiàn)有忠實使用者數(shù)量少，限制了在品質(zhì)上的口啤傳播

挑戰(zhàn)如何建立高品質(zhì)的感性價值，使?jié)撛谙M者感到貴得值得InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問形象

問題與香港的生活型態(tài)聯(lián)系太緊密，令大陸的消費者產(chǎn)生距離感“香港人的牌子”“沒有本地親和力”高檔形象顯得高不可及太高檔/高高在上/曲高和寡很少送東西/不送小瓶試用裝購買不方便很久沒有看到廣告/很少看到廣告

挑戰(zhàn)如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及強勢進口/來自香港的高檔品牌歷史久/老牌子/權(quán)威/可靠/值得信賴與忠實顧客之間有緊密的感性聯(lián)系高生活品質(zhì)和品味的反映讓家人享受美味的滿足感勾起和體會做好媽媽的自豪感和幸福感“唯一的選擇/在心中的地位不可代替”

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因賽品牌顧問顧客

問題忠實顧客數(shù)量基數(shù)小，口啤傳播范圍小缺乏本地相關(guān)性和高不可及的品牌形象對潛在消費者缺乏吸引力，導(dǎo)致新顧客加入的速度慢

挑戰(zhàn)如何加強品牌與本地消費者的相關(guān)性，并令品牌顯得可望而且可及強勢擁有一群忠實的顧客牌對品質(zhì)信任/滿意感性聯(lián)系緊密是開發(fā)高檔市場的基礎(chǔ)InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問通路

問題在大量中小型零售通路上的能見度低鋪貨率不高陳列位置不顯眼缺乏導(dǎo)購或推薦缺乏促銷活動/促銷沒有搶眼和無處不在的感覺現(xiàn)有使用者感到購買不方便潛在消費者感到疏遠、曲高和寡

挑戰(zhàn)如何在保持高檔感覺的同時在通路上帶給消費者無處不在的感覺

強勢在大型高檔次零售通路上的能見度高，并有忠實顧客的需求所產(chǎn)生的拉力幫助強化高檔次形象不會擔(dān)心有假貨

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因賽品牌顧問視覺問題消費者對刀嘜的視覺印象很淡薄刀嘜在傳播上刻意弱化刀的形象，但兩滴花生油所代表的“油媽媽與油寶寶”形象又沒有得到強化

挑戰(zhàn)如何在所有的傳播活動中突出“油媽媽與油寶寶”的視覺形象，使其成為承載刀嘜形象的核心視覺資產(chǎn)兩滴花生油所表代表的“油媽媽與油寶寶”刀-寓意廚師的刀/功夫好、切菜靚包裝顯得清純、可愛口

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因賽品牌顧問商譽

問題在香港的商譽因媒介和地域的關(guān)系較易傳至深圳，但卻沒有很好地傳至華南其他地區(qū)在媒介上的聲音小，缺乏對品牌和企業(yè)的正面、積極報導(dǎo)缺乏公關(guān)活動的影響力顯得低調(diào)、被動、沒有聲音、不受關(guān)注挑戰(zhàn)如何利用南順在香港的商譽在媒介上給社會大眾呈現(xiàn)出一個積極、進取、主動、創(chuàng)新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象強勢高來自香港的高檔名牌代表最好的品質(zhì)香港人都是吃這個牌子在香港歷史久/有實力信譽好/值得信賴InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜面臨的主要挑戰(zhàn)建立刀嘜與本地消費者的相關(guān)性（LocalRelevance），同時強化其高檔品質(zhì)所帶來的感性價值，從而拉近刀嘜與本地消費者的關(guān)系，使刀嘜變成本地媽媽們在追求更好的生活品質(zhì)時的一個可望而且可及的高檔品牌InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

消費者分析InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問競品消費者對刀嘜的認知品牌直接聯(lián)想

香港人的牌子鬼佬的感覺太貴，不是很值得上等人用的/有錢人用的

“香港人吃他們那邊的，我們大陸人吃自己本地的”不常見/不容易買到名字不夠意頭/帶點殺氣好大一顆花生大師傅那把刀/切出來的菜很漂亮/工夫好老牌子/信譽可靠對產(chǎn)品的體驗和印象花生油香味濃、純價錢貴/太貴花生油最好

核心視覺形象?品牌的核心價值高不可及的品質(zhì)品牌個性/形象

成熟/穩(wěn)重/可靠事業(yè)有成太高檔清高/高高在上/曲高和寡有距離感/疏遠不親切貴人有現(xiàn)代感InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問廣州現(xiàn)有消費者對刀嘜的認知

品牌直接聯(lián)想

最好的油/高檔次/高品質(zhì)老牌子/深入人心信任/唯一的選擇/再也看不上其他品牌/在心中的地位不可代替有口啤/自己也會介紹包裝顯得清純、可愛名字聽起來順口/感覺權(quán)威貴就貴點/物有所值高檔的東西，反映現(xiàn)在的生活品質(zhì)越來越好來自香港的/香港人都是吃這個牌子以前廣告多/廣告挺好大商場才有買/購買不方便很少送東西/沒有特價

對產(chǎn)品的體驗和印象好品質(zhì)始終如一花生油很香/濃香的花生味油質(zhì)清純/不起泡口感不膩/油度適中煮菜香/色澤靚/食欲好核心視覺形象？品牌的核心價值aqualitybrandformyqualitylife

品牌個性/形象有性格/風(fēng)格獨特有品味/高品味有眼光成熟/穩(wěn)重可靠/值得信賴有親切感/關(guān)系密切優(yōu)越感自信InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問深圳現(xiàn)有消費者對刀嘜的認知

品牌直接聯(lián)想老牌子/有信心/感情深貴就貴點/其他牌子也不敢吃特別健康媽媽與孩子在一起快樂的家庭主婦經(jīng)常在香港電視上看到刀嘜的告/廣告做得好記得”刀嘜,始終都是媽媽好”

帶給我信心/令我放心好幸福的感覺為做一個好媽媽而感到自豪來自香港的/香港人都是吃它/香港那邊都買得貴一些 對產(chǎn)品的體驗和印象檔次和品質(zhì)最高油質(zhì)清純/不起泡花生油香味很濃、純口感不膩/油度適中煮菜香、色澤靚、食欲好核心視覺形象？品牌的核心價值thebestchoiceforagoodmother

品牌個性/形象關(guān)懷、愛護家人有事業(yè)、但不是女強人以家庭為重/顧家又靚又健康快樂顯得年輕、充滿活力有品味入得廚房、出得廳堂親切/善解人意可以信任容易溝通InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者對獅球嘜的認知與刀嘜同屬高檔貴/比刀嘜還貴高處不勝寒，看都不去看它不再流行/曾經(jīng)風(fēng)行一段時間好像吃的人越來越少老牌子品質(zhì)優(yōu)良廣告少/沒什么印象InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者與刀嘜的關(guān)系競品使用者（目前使用大眾化品牌，如金龍魚）她們沒有感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異她們沒有被激發(fā)起對高檔品質(zhì)的需求她們少有機會去接觸和了解刀嘜，更不用說與刀嘜建立緊密的感性聯(lián)系對他們來說，刀嘜只是一個來自香港、賣得很貴的，而且貴得不值得的外來品牌刀嘜是香港人用的，而且賣得很貴，但跟我有什么關(guān)系？InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者與刀嘜的關(guān)系廣州的刀嘜現(xiàn)有使用者他們感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異也感受到這種高品質(zhì)所帶來的價值-反映或者體會不斷提升的生活品質(zhì)刀嘜來自香港不會讓他們產(chǎn)生距離感，反而會強化更好生活品質(zhì)的感覺但是他們與刀嘜的關(guān)系還是建基于對產(chǎn)品的使用體驗和由此而產(chǎn)生的理性價值，刀嘜尚未透過品牌傳播與她們建立更緊密的感性聯(lián)系刀嘜的品質(zhì)確實不同一般，所以貴得值得，符合我現(xiàn)在的生活品質(zhì)InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問消費者與刀嘜的關(guān)系深圳的刀嘜現(xiàn)有使用者她們不僅感受到刀嘜的高品質(zhì)與大眾化品牌的差異而且還感受到這種高品質(zhì)所帶來的感性價值-勾起和體會做一個好媽媽的自豪感和幸福感對他們來說，刀嘜是那里來的已經(jīng)不重要刀嘜已經(jīng)透過品牌的傳播與她們的建立起緊密的感性聯(lián)系

“感情深，貴就貴一點”

“其他牌子，我也不敢吃”

“好幸福的感覺”刀嘜是最好的，做為一個好媽媽就應(yīng)該把最好的給我所愛的人InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問啟示刀嘜要領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)小包裝油的高檔市場，必須推動部分目前使用大眾化品牌的消費者產(chǎn)生對高檔品質(zhì)的需求，從而升級去購買使用高檔品牌-刀嘜但是在大眾化市場，消費者對品質(zhì)普遍持有同質(zhì)化的認知，要創(chuàng)造他們對高檔品質(zhì)的需求，必須做到：讓消費者感受到品質(zhì)差異的存在讓消費者感受到高檔品質(zhì)所帶來的價值（理性和感性價值）迎合消費者對更好生活品質(zhì)的自然需求InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何讓消費者感受到品質(zhì)差異價格-高價位是高品質(zhì)的第一個象征但只有在高品質(zhì)所帶來的利益被感知和確認以后才會被接受為物有所值目前大眾化品牌的消費者對刀嘜和獅球嘜高價位的反映都是太貴、不是很值得使用效果/體驗廣州/深圳的現(xiàn)有使用者對刀嘜的使用體驗讓他們明顯感受到品質(zhì)差異的存在：

“油質(zhì)特別清純，不起泡”

“花生油的花生香味特別濃”

“煮菜特別香、色澤靚、口感不膩、令家人食欲好”

“好品質(zhì)始終如一”從使用體驗中感受到的品質(zhì)差異讓他們感覺刀嘜的高價位是物有所值反過來，刀嘜的高價位又強化了他們對產(chǎn)品的使用體驗和品質(zhì)差異感，從而也就強化了他們對高品質(zhì)的需求和對品牌的忠誠度：

“刀嘜是唯一的選擇”

“再也看不上其他品牌”

“在心中的地位不可代替”InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何讓消費者感受到品質(zhì)差異在潛在消費者對刀嘜的產(chǎn)品還沒有或很少使用體驗的情況下，如何讓她們感受到刀嘜的品質(zhì)差異？（一）創(chuàng)造他們嘗試和體驗的機會利用促銷手段，如贈送小瓶試用裝，推薦購買小容量裝，鼓勵口啤傳播等事實上連刀嘜的現(xiàn)有使用者也有這樣的期望：

“如果買一大瓶送一小瓶，我可以給別人試用或給我媽試用一下”（廣州用戶）（二） 在傳播層面向她們呈現(xiàn)或證明品質(zhì)差異的存在原料、工藝、權(quán)威人士的背書、使用者的證言更重要的是在品牌傳播中創(chuàng)造一種體現(xiàn)高品質(zhì)的氣氛和感覺同時要對品牌的感性價值自然地產(chǎn)生支持InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何讓消費者感受高檔品質(zhì)的價值高檔產(chǎn)品品質(zhì)與高檔的生活品質(zhì)之間有非常自然的聯(lián)系消費者只要感受到產(chǎn)品的高品質(zhì)，自然就會體會到其帶來的高生活的品質(zhì)（如廣州的刀嘜用戶）刀嘜在傳播上無須花力氣去建立此種聯(lián)系，只須自然地營造一種氛圍和感覺但是高檔品質(zhì)對媽媽們的感性價值則需要重點透過傳播去建立即要建立刀嘜與媽媽們的感性聯(lián)系又要自然地激發(fā)起她們對高擋品質(zhì)的需求和物有所值的感覺

“好媽媽”是最佳的平臺（platform）InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問如何運用“好媽媽”核心還是媽媽的母愛—無私的和沒有條件的愛這是她們做一個好媽媽的真正動力這也是她們最珍惜和引以自豪的感性價值但必須在母愛與刀嘜的高品質(zhì)之間建立聯(lián)系，才能幫助買刀嘜的高品質(zhì)：母愛是無私的，媽媽總是把最好的奉獻給家人，無論是在物質(zhì)還是精神上選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受刀嘜是最好的油同時，傳播呈現(xiàn)出來的“好媽媽”的內(nèi)含/形象應(yīng)該是現(xiàn)代的，她們的生活形態(tài)也應(yīng)該是本地化的，才能塑造一個她們所認同的“好媽媽”使用者形象，消除“刀嘜是香港的好媽媽的刀嘜”這種距離感InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問現(xiàn)代的好媽媽如何做無條件的愛/無私奉獻里里外外，任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、快樂對孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長只有一個孩子，什么都要給他最好的事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨立的經(jīng)濟能力兼顧好工作與家庭工作花精力/家庭即花精力，更花心力細心照顧，體貼入微InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問現(xiàn)代的好媽媽如何做無條件的愛/無私奉獻里里外外，任勞任怨維系好家庭/溫暖和睦、快樂對孩子不只是養(yǎng)、還要培育成才與孩子有良好的溝通/陪孩子一起成長只有一個孩子，什么都要給他最好的事業(yè)不需太成功，但要穩(wěn)定/有獨立的經(jīng)濟能力兼顧好工作與家庭工作花精力/家庭即花精力，更花心力細心照顧，體貼入微希望得到的回報理解做媽媽的心意支持/幫助感謝與贊美體貼/關(guān)懷子女的健康成長子女的成熟與子女維持親密關(guān)系/像朋友/可以和自己談心事丈夫的成功/多賺錢與丈夫維持親密的關(guān)系擁有一個美滿幸福的家庭InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問交流的機會被家事包圍永不停歇的供應(yīng)支持他人壓力理所當(dāng)然留時間給自己感謝我自我提高和睦共處尊重最好的朋友善待自己創(chuàng)新的解決方式親密關(guān)系引以為榮的伙伴容光煥發(fā)心情好分擔(dān)責(zé)任撫養(yǎng)天才小贏家角色互換解決之道浪漫與親密被關(guān)懷健康的基礎(chǔ)充滿智慧欽佩與贊美我是老板建立更好的未來自我滿足性感女神角色心靈現(xiàn)實世界需求成就野心幻想傭人母親管理者協(xié)調(diào)者伴侶自我釋放自己InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌機會迎合現(xiàn)代母親期望自己對家庭的付出和奉獻得到回報的心態(tài)，贊美和鼓勵她們做一個現(xiàn)代的好媽媽-把最好的奉獻給家人（無論是在物質(zhì)上，還是在精神上），同時也從家人那里得到最好的回報（媽媽最想要的）選油也是一樣，最好的油才能帶給家人最好的美味享受。刀嘜是最好的油InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問

刀嘜的品牌策略InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌點子讓刀嘜成為現(xiàn)代好媽媽無私母愛的象征-總是把最好的奉獻給家人，也得到了最好的回報InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問目標(biāo)消費者25-45歲（30-40歲為核心）的家庭主婦，有工作，有未獨立的小孩，中高家庭收入，中等以上教育程度有自己的事業(yè)/職業(yè)和不錯的穩(wěn)定收入追求和講究更好生活品質(zhì)，知情知趣，懂得品味和享受生活以家庭為重，但也兼顧好工作對家庭的付出和奉獻得到家人的回報-依戀，贊美、親密關(guān)系，幸福美滿的家庭生活……InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌寫真

刀嘜是現(xiàn)代好媽媽的知音。她了解做一個媽媽的辛苦和付出，更理解媽媽在奉獻和付出之后渴望得到的回報；她鼓勵媽媽總是選擇最好的奉獻給家人，她也讓媽媽體會到做一個好媽媽的自豪和幸福。

“刀嘜，始終都是媽媽好”InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌個性關(guān)懷caring體貼considerate溫柔t(yī)ender母愛的象征symbolofmother’sloveInsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌傳播主題

付出最好的也總是能得到最好的回報Dedicatingthebest,AlwaysrewardedwiththebestInsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的品牌主題口號

刀嘜，始終都是媽媽好InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問品牌的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點

WhyIlikethisproduct?為什么我喜歡這個產(chǎn)品？消費者需求/信念WhyIvaluethisbrand為什么我珍惜或看重這個品牌？

品牌個性/形象

WhyItrustthisbrand

為什么我信任這個品牌？InsightBrandConsultants因賽品牌InsightBrandConsultants

因賽品牌顧問刀嘜的核心三角關(guān)系產(chǎn)品利益點Thebestquality-thebestchoiceformothers最好的品質(zhì)-媽媽最好的選擇消費者需求/信念Mother’sloveisunconditional母愛是無條件的

品牌個性/形象caring/consideratesymbolofmother’slove關(guān)懷/愛護母愛的象征始終都是媽媽好Insight