XXXX新浪贛州客家美食之旅活動(dòng)招商方案

客家美食之旅活動(dòng)招商方案聚贛州之力，傳品牌之威此次活動(dòng)由：贛州市旅游局新浪網(wǎng)新浪微博新浪贛州主辦

Contents目錄背景分析策略實(shí)施【CHAPTER1.】背景解讀贛州地處江西省南部，又稱贛南，是江西省最大的社區(qū)市，總共有18個(gè)縣市，也是內(nèi)地連接?xùn)|南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的前沿地帶。贛州是國(guó)家歷史文化名城、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市和國(guó)家雙擁模范城。

贛州是江南宋城。曾為南方經(jīng)濟(jì)、文化重鎮(zhèn)。成為全國(guó)36大名城之一。現(xiàn)在，贛州仍遺存有宋代古城墻，古瓷窯和古學(xué)府，被譽(yù)為“宋城博物館”。贛州是客家搖籃。這里是客家人的主要聚居地、發(fā)祥地、中轉(zhuǎn)站和客家民系形成的搖籃。1994年贛州被國(guó)務(wù)院命名為“國(guó)家歷史文化名城”。贛州是紅色故都。中央革命根據(jù)地在此創(chuàng)建，中華蘇維埃共和國(guó)在此奠基，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)和管理國(guó)家政權(quán)再次首次預(yù)演，舉世聞名的二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征從瑞金、于都等地出發(fā)，艱苦卓絕的南方紅軍三年游擊戰(zhàn)爭(zhēng)再次浴血堅(jiān)持，偉大的蘇區(qū)精神再次孕育形成。贛州是生態(tài)家園。這里是贛江和東江源頭，鄱陽(yáng)湖水系的25%、香港和珠三角主要飲用水源東江水系10.4%的流量均源于贛州。森林覆蓋率達(dá)76%，是全國(guó)十八大重點(diǎn)林區(qū)和全國(guó)十大森林覆蓋率最高的城市之一，享有“生態(tài)王國(guó)”、“綠色寶庫(kù)”美譽(yù)。贛州有客家美食。贛州客家菜集中原烹飪文化和古虔百越人后裔山區(qū)飲食文化的相融合，形成了獨(dú)特的鮮辣酸香贛南客家菜，歸納有“炒、糗、醯、湯、臘”五大特色。贛州各項(xiàng)資源豐富，缺少的是什么？“屬性”新浪作為一個(gè)大型門(mén)戶網(wǎng)站，吸納了不少年輕時(shí)尚，愛(ài)生活，享受生活的人?！八俣取毙吕宋⒉┑某霈F(xiàn)給許多政府企業(yè)帶來(lái)了福音，微博作為新媒體的一種，發(fā)展速度快，人們響應(yīng)程度也非?？?。政府企業(yè)利用微博能非常迅速的對(duì)人們進(jìn)行溝通。非常完善的平臺(tái)，速度的信息交流，適合大眾的網(wǎng)絡(luò)媒體。有人的地方，就是市場(chǎng)！“人在這里”短短三年多時(shí)間，微博聚集了4億用戶，贛州就有100萬(wàn)用戶?！捌脚_(tái)”近些年，贛州高速發(fā)展，可是旅游資源卻沒(méi)有得到相應(yīng)的成效，問(wèn)題在于沒(méi)有大的平臺(tái)做推廣。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式傳單短信網(wǎng)站電視廣告新媒體營(yíng)銷方式年輕人已經(jīng)很少看電視，找新浪贛州吧。新浪微博，多對(duì)多的推廣方式，增加效率。新浪網(wǎng)+新浪博客+新浪微博，微博平臺(tái)免費(fèi)節(jié)約成本。新浪微博，自媒體發(fā)聲，隨時(shí)隨地的宣傳。癥狀解決抓住新媒體，抓住新商機(jī)！我們可以做到更精準(zhǔn)。這是一次創(chuàng)新的變革新浪贛州聯(lián)手贛州市旅游局，組織一場(chǎng)主題為“客家美食之旅”的大型整合媒體資源活動(dòng)。贛州的第一次新媒體全程跟蹤報(bào)道?？图颐朗持锰剿靼l(fā)現(xiàn)贛州旅游美食文化讓更多的目標(biāo)受眾參與到這一放松身心、回歸自然的活動(dòng)中來(lái)；借助贛州深厚的旅游美食文化擴(kuò)大影響力，將品牌文化與贛州旅游美食文化進(jìn)行融合，借助活動(dòng)讓品牌受眾在探尋、感受客家文化的同時(shí)，在其心中融入品牌文化新浪網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的門(mén)戶網(wǎng)站，今年正式進(jìn)駐贛州，將給地方政府企業(yè)提供高效互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道及傳統(tǒng)媒體推廣渠道。新媒體：新浪網(wǎng)，新浪微博，新浪視頻等傳統(tǒng)媒體：江西五套，江西二套，江南都市報(bào)，江西日?qǐng)?bào)等媒體推廣矩陣內(nèi)廣新浪總站新浪總站全流量廣告（1月30日-2月3日）20萬(wàn)元新浪總站IP定向廣告（1月30日-2月3日）15萬(wàn)元新浪江西站內(nèi)廣告資源（1月30日-2月3日）25萬(wàn)元報(bào)紙雜志《江南都市報(bào)》《贛南日?qǐng)?bào)》《江西晨報(bào)》《映像雜志》《365雜志》等20萬(wàn)元廣播FM87.9/FM103.4/FM99.2/FM105.420萬(wàn)元戶外機(jī)場(chǎng)登機(jī)口，樓宇廣告、市中心三塊LED大屏幕20萬(wàn)元合計(jì)120萬(wàn)元近百萬(wàn)元的推廣投入全力打造江西區(qū)域影響力【CHAPTER2.】策略實(shí)施。活動(dòng)線路編排（第一期）贛州于都瑞金石城注：石城站留宿一晚。贛州興國(guó)寧都石城贛州活動(dòng)概述主題：客家美食之旅時(shí)間：2013年2月2日-2月3日地點(diǎn)：贛州市精華自駕線路人物：25-30人左右形式：線上征集、網(wǎng)友互動(dòng)、線下自駕通過(guò)“客家美食之旅”自駕形式，貫穿品牌理念，展現(xiàn)贛州旅游美食文化及品牌風(fēng)采風(fēng)彩每條線路緊扣主題進(jìn)行精心挑選，將本次主題自駕做成大型系列活動(dòng)，具有巨大社會(huì)影響力將該項(xiàng)目作為2013年度贛州新浪微博在互動(dòng)平臺(tái)上的重點(diǎn)活動(dòng)；同樣也是新浪贛州汽車(chē)頻道、新浪贛州旅游頻道、新浪贛州美食頻道重點(diǎn)推廣活動(dòng)。4個(gè)大平臺(tái)都會(huì)運(yùn)用最整合全部?jī)?yōu)勢(shì)資源對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行重磅推廣旅游文化主線系列精華主題重磅推廣每個(gè)線路活動(dòng)的整體安排與內(nèi)容規(guī)劃造勢(shì)借助多種傳播方式，提前預(yù)熱造勢(shì)，引發(fā)區(qū)域網(wǎng)友廣泛關(guān)注和參與興趣選拔通過(guò)微博，發(fā)起報(bào)名活動(dòng)，網(wǎng)友通過(guò)報(bào)名獲取資格同時(shí)進(jìn)行二次傳播自駕階段線上、線下活動(dòng)緊密配合，豐富活動(dòng)凸顯每期主題，增強(qiáng)趣味性，擴(kuò)大活動(dòng)影響力收官-后續(xù)做好后續(xù)宣傳，活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳時(shí)間與范圍，使活動(dòng)效果最大化微博達(dá)人加入進(jìn)行話題炒作活動(dòng)內(nèi)容預(yù)告新浪將利用優(yōu)勢(shì)資源在各階段進(jìn)行層層深入的強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作，全面引爆活動(dòng)盛事微博征集自駕網(wǎng)友，組織車(chē)隊(duì)自駕網(wǎng)友系列訪談自駕過(guò)程中的圖片、視頻作品展示線下發(fā)車(chē)儀式自駕途中網(wǎng)友完成命題任務(wù)（駕乘感受），微博傳播預(yù)熱活動(dòng)主題引發(fā)關(guān)注途中為客戶設(shè)置與當(dāng)?shù)孛朗诚嚓P(guān)的活動(dòng)品牌文化、商家信息貫穿其中通過(guò)微博網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)行活動(dòng)的二次傳播注：可根據(jù)客戶需求對(duì)日期與活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容等進(jìn)行協(xié)商、調(diào)整線下活動(dòng)流程序號(hào)時(shí)間項(xiàng)目備注19:00:-9:30與會(huì)活動(dòng)達(dá)人到達(dá)指定地點(diǎn)入場(chǎng)簽到29:30-10:00活動(dòng)介紹，嘉賓介紹，微博啟動(dòng)主持人開(kāi)場(chǎng)，大屏幕支持310:00-10:05正式出發(fā)禮炮響起410:05-11:15A車(chē)隊(duì)到達(dá)于都就餐于都，于都游510:05-11:30B車(chē)隊(duì)到達(dá)興國(guó)就餐興國(guó)，興國(guó)游612:40-13:50A車(chē)隊(duì)到達(dá)瑞金紅色之旅，品瑞金美食712:50-14:30B車(chē)隊(duì)到達(dá)寧都寧都旅游，品鑒美食817:00各隊(duì)在所在城市就餐享受地方美食917:30-18:30AB車(chē)隊(duì)到達(dá)石城兩隊(duì)會(huì)師1018:45-19:45石城溫泉，品石城美食泡溫泉1119:50-22:00“篝火”互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)DV拍攝422:00-22:15各隊(duì)回屋休息與@客家美食之旅互動(dòng)第二天8:30-9:00早餐品石城美食19:30-11:50翠微峰之游攝影達(dá)人攝影212:00-12:30集結(jié)隊(duì)伍石城旅游，品鑒美食312:45-14:30到達(dá)贛州完成美食之旅晚會(huì)19:00-19:30群眾入場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)布置19:30-20:00客家美食之旅文藝晚會(huì)支持人開(kāi)場(chǎng)20:00-20:30領(lǐng)導(dǎo)人發(fā)言,晚會(huì)開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)播放宣傳片20:30-21:00文藝晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)22:00-22:30最粉絲頒獎(jiǎng)，活動(dòng)結(jié)束微博繼續(xù)推廣注：活動(dòng)時(shí)間可隨當(dāng)時(shí)天氣，交通等因素稍作修改。企業(yè)參與方式，我們將主推“客家美食之旅”主題，全程用新媒體記錄活動(dòng)過(guò)程，聯(lián)動(dòng)政府企業(yè)微博做大型推廣活動(dòng)。形成大型的微博矩陣，將活動(dòng)過(guò)程向全國(guó)方面宣傳，吸引更多的外地人到贛州?！翱图颐朗持谩盄聚贛州@贛州市旅游局@贊助企業(yè)@贊助企業(yè)活動(dòng)的影響力客家美食之旅對(duì)商家的營(yíng)銷價(jià)值在于大事件客家文化極具話題性，是商家營(yíng)銷可借力的事件客家文化本身就是一話題熱點(diǎn)，在去年的話題操作下，新浪地方站已經(jīng)積累了如何運(yùn)作這一話題的經(jīng)驗(yàn)并取得很好成績(jī)；今年的效果值得期許。節(jié)日消費(fèi)借春節(jié)消費(fèi)這一時(shí)機(jī)，有利于提高用戶轉(zhuǎn)化率；春節(jié)可謂是一年消費(fèi)支付最高峰的節(jié)日，尤其異鄉(xiāng)拼搏打算回家過(guò)年的人年貨或者是給家里準(zhǔn)備的禮物都是可能的隱形消費(fèi)。公益樹(shù)品牌公益性的項(xiàng)目，有利于提升企業(yè)品牌形象品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)需要長(zhǎng)期維護(hù)的工程，借助春運(yùn)順風(fēng)車(chē)，特別適合走親情路線塑造品牌形象，或要體現(xiàn)社會(huì)責(zé)任感、社會(huì)關(guān)懷的企業(yè)。客家美食之旅項(xiàng)目行業(yè)建議政府汽車(chē)快消金融商超運(yùn)營(yíng)商適合的行業(yè)為本次活動(dòng)配備專業(yè)汽車(chē)編輯，全程體驗(yàn)車(chē)型表現(xiàn)，進(jìn)行深度評(píng)測(cè)，加深車(chē)型口碑全程直播，樹(shù)立贊助商口碑用戶篇：由4S店隨隊(duì)人員和自駕游達(dá)人進(jìn)行性能講解和示范，引導(dǎo)車(chē)友認(rèn)識(shí)并親身體驗(yàn)的完美越野性能專業(yè)篇：由新浪汽車(chē)編輯對(duì)本次活動(dòng)所參與的路虎車(chē)型進(jìn)行全面、多方位的評(píng)測(cè)，同時(shí)聯(lián)合多家媒體進(jìn)行發(fā)布評(píng)測(cè)內(nèi)容。在區(qū)域高端汽車(chē)受眾群體中樹(shù)立車(chē)型地位用戶的親身體驗(yàn)專業(yè)編輯深度評(píng)測(cè)基于車(chē)主的口碑傳播基于專業(yè)媒體的廣泛、深度傳播兩種途徑的傳播方式完美覆蓋江西區(qū)域路虎受眾人群，基于用戶的口碑以及專業(yè)媒體的深度評(píng)測(cè)加深區(qū)域受眾人群對(duì)路虎品牌的青睞組織方案一一條線路由汽車(chē)4S店提供5輛汽車(chē)，私家車(chē)隊(duì)5輛，組成車(chē)隊(duì)，參加活動(dòng)。由@聚贛州發(fā)起微博號(hào)召，招聘活動(dòng)達(dá)人參加活動(dòng)，@客家美食之旅全程直播。組織方案二由汽車(chē)4S店獨(dú)家全程提供車(chē)輛，為汽車(chē)品牌做全方位的體驗(yàn)，試駕之旅。由@聚贛州發(fā)起微博，號(hào)召活動(dòng)達(dá)人，@客家美食之旅全程直播。前期推廣啟動(dòng)微博“客家美食之旅”活動(dòng)總體介紹1月｜2月｜3月｜4月｜5月｜……當(dāng)期活動(dòng)介紹：地點(diǎn)、時(shí)間、線路……活動(dòng)報(bào)名專區(qū)全面詳細(xì)解讀系列活動(dòng)，承載活動(dòng)與目標(biāo)受眾對(duì)話的窗口彰顯年度活動(dòng)影響力，展現(xiàn)整體形象活動(dòng)推廣方式借助傳統(tǒng)媒體推廣（電視，報(bào)紙，廣告）通過(guò)活動(dòng)微博“客家美食之旅”宣傳活動(dòng)圖片、文字、視頻展示微博互動(dòng)專區(qū)企業(yè)信息全面展現(xiàn)為企業(yè)獨(dú)家提供車(chē)貼。企業(yè)參與，網(wǎng)民互動(dòng)，隨手拍車(chē)貼讓你的企業(yè)飛一會(huì)兒@聚贛州車(chē)主活動(dòng)參與者自駕游愛(ài)好者SUV關(guān)注者制作活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)：活動(dòng)中照片；沿途風(fēng)景照片；活動(dòng)參與者照片；沿途拍攝的視頻剪輯；活動(dòng)線路；地方特色描述……傳播途徑：微博宣傳：對(duì)活動(dòng)元素（照片）進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間發(fā)布；微博活動(dòng)：通過(guò)微博活動(dòng)送出紀(jì)念冊(cè)線下贈(zèng)送：送與客戶及本次活動(dòng)參與者后期推廣將活動(dòng)中拍攝的圖片、視頻等內(nèi)容制作成紀(jì)念冊(cè)送與客戶與活動(dòng)參與者最具價(jià)值的資源回報(bào)：1.新浪江西“客家美食之旅”網(wǎng)站廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱或LOGO；2.新浪江西相關(guān)活動(dòng)軟文推薦中重點(diǎn)體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱或LOGO；3.新浪江西系列官方微博活動(dòng)推介中體現(xiàn)冠名企業(yè)名稱或LOGO；4.新浪江西“客家美食之旅”活動(dòng)專題頂部通欄推廣位及合作商家專區(qū)重點(diǎn)體現(xiàn)（20天，價(jià)值10萬(wàn)元）；5.線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料體現(xiàn)冠名商品牌，現(xiàn)場(chǎng)物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞臺(tái)、活動(dòng)宣傳單張等。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將在顯著位置設(shè)立企業(yè)宣傳廣告；6.線下活動(dòng)主持人口播體現(xiàn)冠名商品牌；7.線下活動(dòng)大屏幕播放冠名商宣傳片；8.贈(zèng)送新浪江西5萬(wàn)元刊例價(jià)廣告位（2013年1月30日前投放）；9.冠名企業(yè)官方微博重點(diǎn)推介；合作打包尊享價(jià)：10萬(wàn)元活動(dòng)冠名（1家）最具價(jià)值的資源特別協(xié)辦（3家）1.新浪江西相關(guān)活動(dòng)軟文推薦中擇情重點(diǎn)體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO；2.新浪江西系列官方微博活動(dòng)推介中體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO；3.新浪江西“贛南客家美食之旅”活動(dòng)專題中間通欄推廣位及合作商家專區(qū)重點(diǎn)體現(xiàn)（20天，價(jià)值6萬(wàn)元）4.贈(zèng)送新浪江西3萬(wàn)元刊例價(jià)廣告位（2013年1月30日前投放）；5.線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料體現(xiàn)特別協(xié)辦商品牌，現(xiàn)場(chǎng)物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞臺(tái)、活動(dòng)宣傳單張等。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將在顯著位置設(shè)立企業(yè)宣傳廣告；6.線下活動(dòng)主持人口播體現(xiàn)冠名商品牌；7.線下活動(dòng)大屏幕播放冠名商宣傳片；8.企業(yè)官方微博重點(diǎn)推介體現(xiàn)；合作打包尊享價(jià)：6萬(wàn)元回報(bào)：最具價(jià)值的資源1.新浪江西相關(guān)活動(dòng)軟文推薦中體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO3次以上；2.新浪江西系列官方微博體現(xiàn)企業(yè)名稱或LOGO3次以上；3.新浪江西“客家美食之旅”活動(dòng)專題中下部通欄推廣位及合作商家專區(qū)重點(diǎn)體現(xiàn)、企業(yè)鳴謝區(qū)體現(xiàn)（20天，價(jià)值3萬(wàn)元）；4.贈(zèng)送新浪江西1萬(wàn)元刊例價(jià)廣告位（2013年1月30日前投放）；5.線下活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)物料體現(xiàn)特別協(xié)辦商品牌，現(xiàn)場(chǎng)物料包含：背景板、X展架、指示牌、舞臺(tái)、活動(dòng)宣傳單張等。本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將在顯著位置設(shè)立企業(yè)宣傳廣告；6.線下活動(dòng)主持人口播體現(xiàn)冠名商品牌；7.線上線下活動(dòng)體現(xiàn)其活動(dòng)指定:酒店、白酒、紅酒