桑樂(lè)金便攜式桑拿內(nèi)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

便攜式桑拿事業(yè)部?jī)?nèi)銷戰(zhàn)略規(guī)劃目錄一、便攜式桑拿當(dāng)前存在的問(wèn)題；二、便攜式桑拿當(dāng)前存在問(wèn)題的本質(zhì)；三、便攜式桑拿問(wèn)題本質(zhì)背后的原因；四、便攜式桑拿后期變革調(diào)整的方案。一、桑樂(lè)金便攜式桑拿當(dāng)前存在的問(wèn)題便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷歷史回顧（一）：

■07年底公司就萌發(fā)做地面渠道的想法；（沒(méi)有合適的人員，同時(shí)思路不清晰）■07年底成立上海分公司專門做衛(wèi)購(gòu)渠道（持續(xù)1年左右時(shí)間，由于國(guó)家政策原因）■08年受全球金融危機(jī)影響，對(duì)當(dāng)時(shí)出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重打擊，開(kāi)始決定試水做國(guó)內(nèi)地面渠道，當(dāng)時(shí)渠道產(chǎn)品線大概7-8款，給客戶的供貨價(jià)大概在500元左右，零售價(jià)在1000以上，當(dāng)時(shí)效果不是很理想；■09年開(kāi)始涉及家購(gòu)渠道，同時(shí)地面渠道也在運(yùn)行；■09年9月25號(hào)開(kāi)始了第一次全國(guó)性招商（在合肥兩淮豪生舉行，現(xiàn)場(chǎng)效果不錯(cuò)收取定金300萬(wàn)，），當(dāng)時(shí)便攜式和桑拿房是合在一起招商的。便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷歷史回顧（二）：

■10年公司招商重點(diǎn)放在桑拿房而非便攜式桑拿，在陳總到來(lái)時(shí)，80%的桑拿房網(wǎng)點(diǎn)都是那時(shí)開(kāi)發(fā)的；（于當(dāng)時(shí)操盤手的工作背景有關(guān)系）■10年9月份汪總到來(lái)后，全面負(fù)責(zé)桑拿房及便攜式桑拿，但主抓還是線上渠道及重點(diǎn)家購(gòu)渠道，至此便攜桑拿地面渠道名存實(shí)亡；■11年1月份開(kāi)始涉及網(wǎng)購(gòu)渠道業(yè)務(wù)；■11年6月份，陳總加盟桑樂(lè)金，剝離桑拿房和便攜桑拿，便攜式桑拿地面渠道更是慘淡經(jīng)營(yíng)；■11年9月份開(kāi)始涉及淘寶渠道業(yè)務(wù)；備注：從07年開(kāi)始—12年5年時(shí)間，渠道變化很多，團(tuán)隊(duì)變換也很多。便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相關(guān)歷史數(shù)據(jù)回顧（一）：

年份銷售業(yè)績(jī)2009年1120萬(wàn)2010年380萬(wàn)2011年330萬(wàn)2012年目標(biāo)任務(wù)400萬(wàn)家購(gòu)渠道歷史銷售數(shù)據(jù)展示，數(shù)據(jù)顯示家購(gòu)渠道在慢慢萎縮，同時(shí)價(jià)格也在慢慢降低，反思：為何價(jià)格在不斷調(diào)低，銷售數(shù)據(jù)還在涿年下滑，值得反思？便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷相關(guān)歷史數(shù)據(jù)回顧（二）：

2011年事業(yè)二部銷售統(tǒng)計(jì)表單位：萬(wàn)元部門便攜式木質(zhì)腳桶合計(jì)網(wǎng)購(gòu)2761.2277.2家購(gòu)3350335淘寶40040分銷7925104合計(jì)79026.5816.9便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷當(dāng)前存在的主要問(wèn)題

從上述數(shù)據(jù)簡(jiǎn)單反饋以及歷史的簡(jiǎn)單的回顧，我可以得出當(dāng)前存在如下一些問(wèn)題？1、經(jīng)營(yíng)決策思路問(wèn)題:從07年到11年，在渠道選擇上總是搖擺不定，總是頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，沒(méi)有清晰總體的戰(zhàn)略思路，沒(méi)有系統(tǒng)渠道規(guī)劃以及產(chǎn)品線規(guī)劃，方向不明確也不堅(jiān)定，沒(méi)有深刻的剖析自身的優(yōu)劣和劣勢(shì)以及找到問(wèn)題的根本所在。2、國(guó)內(nèi)渠道發(fā)展時(shí)間很短，特別是地面實(shí)體渠道從沒(méi)有持續(xù)連續(xù)的經(jīng)營(yíng)維護(hù)過(guò)，中途不斷易主不斷調(diào)整發(fā)展方向，使得很多政策沒(méi)有連續(xù)持續(xù)的貫徹下去，缺少系統(tǒng)性和連貫性。便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷當(dāng)前存在的主要問(wèn)題

3、線上渠道部分業(yè)務(wù)開(kāi)始下滑（比如網(wǎng)購(gòu)渠道以及家購(gòu)渠道），但淘寶等電子商務(wù)渠道則在長(zhǎng)足發(fā)展，對(duì)待線上渠道我們有沒(méi)有具體問(wèn)題具體分析？到底是我們本身產(chǎn)品線出了問(wèn)題？還是我們的價(jià)格不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才導(dǎo)致我們的線上業(yè)務(wù)下滑？還是線上渠道不是主流渠道，所占的分額和權(quán)重很低（數(shù)據(jù)表明線上渠道只占所有渠道的15%左右）？以及是否線上渠道本身不適合我們的行業(yè)以及我們企業(yè)發(fā)展的需要？或者二者都有問(wèn)題？各占多少權(quán)重？以及這些因素對(duì)我們線下的實(shí)體代理渠道是否也同樣面臨的問(wèn)題？即使我們做線下實(shí)體渠道這些問(wèn)題是否也是影響和制約著線下實(shí)體渠道的主要和核心問(wèn)題了？便攜式桑拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷當(dāng)前存在的主要問(wèn)題

4、我們的產(chǎn)品線比較單一，不豐富，（和同事溝通了解以及和麗妍堂網(wǎng)上比較得出結(jié)果）很多型號(hào)用了十多年還沒(méi)有下線一直在市場(chǎng)上銷售，新品研發(fā)力量薄弱；我們的價(jià)格在市場(chǎng)上不具備優(yōu)勢(shì)，不具備競(jìng)爭(zhēng)力，這些問(wèn)題，同樣的產(chǎn)品同樣的型號(hào)麗妍堂為何可以做到不到200元就可以供貨，而我們卻不能？為何他公司可以做到，我們之前沒(méi)有做到？是不是我們采購(gòu)部門在選在的材料時(shí)沒(méi)有選對(duì)更加物美價(jià)廉材料還是我們內(nèi)部在產(chǎn)品定價(jià)策略上出了問(wèn)題？我們的成本為何居高不?。孔鳛橐誀I(yíng)銷和市場(chǎng)客戶導(dǎo)向的企業(yè)，我們能否改變這樣的局面了？我們又如何改變這樣的局面？否則將成為惡性循環(huán)，成本控制不下，價(jià)格太高，買不動(dòng)；買不動(dòng)，不能帶來(lái)效益，沒(méi)有規(guī)模，采購(gòu)沒(méi)有議價(jià)能力，采購(gòu)成本也降不下。這樣的局面我們能否控制??？5、我們產(chǎn)品在功能性特點(diǎn)上的缺點(diǎn)以及產(chǎn)品賣點(diǎn)上的提煉不足，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品每年都近5個(gè)月的時(shí)間的銷售淡季（主要是和天氣有關(guān)系，5-9月），如何去打造客戶新的需要以及市場(chǎng)新的需求？如何去延伸和提煉我們產(chǎn)品新的功能和賣點(diǎn)？將是彌補(bǔ)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)月之久的淡季節(jié)的不二法則，否則即使在線下渠道市場(chǎng)也必將面臨同樣的問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題我們能否解決？又將如何去解決？

便攜式桑拿拿國(guó)內(nèi)營(yíng)銷銷當(dāng)前存在在的主要問(wèn)問(wèn)題6、上述幾點(diǎn)都都是我們存存在的長(zhǎng)期期問(wèn)題，那那么我們眼眼前所存在在的問(wèn)題又又將如何去去解決和面面對(duì)了？目前產(chǎn)品不不豐富單一一，價(jià)格不不統(tǒng)一，如如何快速的的上馬線下下渠道，如如何要必須須嚴(yán)格區(qū)分分線下渠道道產(chǎn)品以及及線上渠道道產(chǎn)品？同時(shí)也必必須要嚴(yán)格格區(qū)分線上上渠道和線線下渠道的的產(chǎn)品價(jià)格格，針對(duì)不不同的客戶戶屬性定制制不同的產(chǎn)產(chǎn)品以及產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格？如何在現(xiàn)有有產(chǎn)品型號(hào)號(hào)中去選擇擇我們所需需要適合線線下實(shí)體代代理客戶渠渠道產(chǎn)品又又將是面臨臨的又一問(wèn)問(wèn)題？在新產(chǎn)品沒(méi)沒(méi)有到位之之前，銷售售是肯定不不能斷層的的，特別是是線下渠道道銷售業(yè)務(wù)務(wù)是不能停停止不前的的，也是是不能等待待的。所有的這些些問(wèn)題都是是要眼前必必須解決的的；同時(shí)截止2月底，我們們還有8300多套成品庫(kù)庫(kù)存，（這這些庫(kù)存很很多都是2年以上的））還有更多多的非成品品庫(kù)存，我我們將如何何解決？二、桑樂(lè)金金便攜式桑桑拿當(dāng)前存存在問(wèn)題的的本質(zhì)Politics受國(guó)際大環(huán)境影響，擴(kuò)大內(nèi)需依然是重點(diǎn)，刺激消費(fèi)，擴(kuò)大需求，對(duì)健康產(chǎn)業(yè)需求也更大國(guó)內(nèi)持續(xù)通脹，導(dǎo)致生產(chǎn)制造成本上升，毛利率下降今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo)是：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)7.5%；城鎮(zhèn)新增就900萬(wàn)人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.6%以內(nèi)；居民消費(fèi)價(jià)格漲幅控制在4%左右；進(jìn)出口總額增長(zhǎng)10%左右，國(guó)際收支狀況繼續(xù)改善。”Economic目前中國(guó)已成為世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的中心，隨著社會(huì)發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，以及人類生活方式的改變，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加，在發(fā)達(dá)國(guó)家，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，健康行業(yè)增加值占GDP比重超過(guò)15%，而在我國(guó)，健康產(chǎn)業(yè)僅占中國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的4%～5%，低于許多發(fā)展中國(guó)家。Society健康產(chǎn)業(yè)是一種有巨大市場(chǎng)潛力的新興產(chǎn)業(yè)，目前涉及醫(yī)藥產(chǎn)品、保健用品、營(yíng)養(yǎng)食品、醫(yī)療器械、休閑健身、健康管理、健康咨詢等多個(gè)與人類健康緊密相關(guān)的生產(chǎn)和服務(wù)領(lǐng)域。健康越來(lái)越受到國(guó)人的關(guān)注和重視，健康產(chǎn)業(yè)也極具投資潛力，如今它已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中一大“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”Technology在快速發(fā)展的同時(shí)，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)也正面臨著發(fā)展的新趨勢(shì)。老年康復(fù)中心以及提供醫(yī)療護(hù)理和保健器材等的服務(wù)將是老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。有專家預(yù)測(cè)，未來(lái)體育健身將成為了人類健康產(chǎn)業(yè)的核心，由此帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?。桑?lè)金便攜攜式國(guó)內(nèi)營(yíng)營(yíng)銷市場(chǎng)宏宏觀環(huán)境分分析（PEST）供應(yīng)商：原材料價(jià)格格上漲零部件廠商商供貨能力力供應(yīng)商的管管理水平潛在進(jìn)入者者：桑樂(lè)金便攜攜式桑拿產(chǎn)產(chǎn)業(yè)環(huán)境分分析（波特特五力模型型）潛在進(jìn)入者者：供應(yīng)商：由于規(guī)模效效應(yīng)原因，，對(duì)供應(yīng)商議議價(jià)能力弱弱原材料價(jià)格格無(wú)法降低低零部件供貨貨也是如此此供應(yīng)商的管管理水平低低潛在進(jìn)入者者：由于行業(yè)屬屬于健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)細(xì)份市市場(chǎng)整體規(guī)規(guī)模不大大的企業(yè)看看不上，小小的企業(yè)跟跟風(fēng)非常厲厲害，但不能形成成一定的規(guī)規(guī)模，技術(shù)術(shù)和質(zhì)量跟跟不上，也不能很好好的形成品品牌優(yōu)勢(shì)?！，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者者：國(guó)際廠商的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手：主要是德國(guó)國(guó)KALFS，美國(guó)的HEALTHWATE國(guó)內(nèi)廠商對(duì)對(duì)手：有無(wú)錫卜冠冠，麗妍堂堂購(gòu)買者(客戶）：關(guān)注價(jià)格功能差異外觀差異交貨及時(shí)性性質(zhì)量控制售后服務(wù)替代產(chǎn)品：：技術(shù)革新帶帶來(lái)的更健健康更優(yōu)良良的健康的產(chǎn)品。桑樂(lè)金便攜攜式桑拿當(dāng)當(dāng)前存在問(wèn)問(wèn)題的本質(zhì)質(zhì)通過(guò)上述PEST分析以及波波特五力模模型分析，，在談及到到上述存在在各種當(dāng)前前問(wèn)題背后后的本質(zhì)，，我作為個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)歸歸納出如下下幾點(diǎn)：第一：我們們有沒(méi)有真真正搞清楚楚便攜式桑桑拿產(chǎn)品對(duì)對(duì)客戶真正正需要到底底是什么？？需要指人們們某種不足足或短缺的的感覺(jué)。它它是促使人人們產(chǎn)生購(gòu)購(gòu)買行為的的原始動(dòng)機(jī)機(jī)，是市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)的源泉。。人類需需要是豐富富而復(fù)雜的的。主要包包括生存需需要，如食食品、服裝裝、房屋、、溫暖、藥藥品、安全全等等；社社會(huì)需要，，如歸屬感感、影響力力、情感、、社交等等等；個(gè)人需需要，如知知識(shí)、自尊尊、自我實(shí)實(shí)現(xiàn)等等。。這些需要要不是由企企業(yè)營(yíng)銷活活動(dòng)創(chuàng)造出出來(lái)的，而而是客觀存存在于人類類本身的生生理組織和和社會(huì)地位位狀況之中中。按照美美國(guó)心理學(xué)學(xué)家馬斯洛洛的“需要要層次論””，人類需需要可以劃劃分為生理理需要、安安全需要、、社交需要要、自尊需需要與自我我成就需要要等五個(gè)層層次。當(dāng)當(dāng)人類的某某一需要得得不到滿足足時(shí)，會(huì)感感到悵然若若失或悶悶悶不樂(lè)。其其需要愈重重要，這些些感覺(jué)就愈愈強(qiáng)烈，要要求彌補(bǔ)和和被滿足的的動(dòng)機(jī)也愈愈緊迫。為為了滿足某某種需要，，人們首先先尋求能滿滿足自身需需要的物品品，如果不不能尋求到到能滿足自自己需求的的物品，便便會(huì)壓抑需需要。桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式桑桑拿拿當(dāng)當(dāng)前前存存在在問(wèn)問(wèn)題題的的本本質(zhì)質(zhì)企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的基基本本任任務(wù)務(wù)就就是是開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和生生產(chǎn)產(chǎn)能能滿滿足足人人類類需需要要的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。便攜攜式式桑桑拿拿產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)客客戶戶的的需需要要其其實(shí)實(shí)也也很很多多種種，，不不光光是是健健康康功功能能的的需需要要，，特特別別是是針針對(duì)對(duì)不不同同的的客客戶戶需需要要一一定定要要清清晰晰的的了了解解細(xì)細(xì)份份市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛在在客客戶戶的的需需要要，，比比如如針針對(duì)對(duì)美美容容和和減減肥肥的的女女性性市市場(chǎng)場(chǎng)而而言言，，其其需需要要就就不不會(huì)會(huì)有有季季節(jié)節(jié)性性的的干干擾擾，，完完成成可可以以打打造造和和訴訴求求新新的的功功能能和和需需要要，，越越是是炎炎熱熱的的天天氣氣利利用用桑桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式桑桑拿拿其其效效果果將將是是平平時(shí)時(shí)好好幾幾倍倍，，之之前前沒(méi)沒(méi)有有意意識(shí)識(shí)到到，，我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)客客戶戶的的需需要要有有很很多多種種，，硬硬是是人人為為的的制制造造了了季季節(jié)節(jié)性性的的短短缺缺。。企企業(yè)業(yè)市市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷銷的的基基本本任任務(wù)務(wù)就就是是開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)和和生生產(chǎn)產(chǎn)能能滿滿足足人人類類需需要要的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。當(dāng)當(dāng)然然了了，，我我所所說(shuō)說(shuō)的的關(guān)關(guān)于于對(duì)對(duì)于于美美容容和和減減肥肥客客戶戶需需要要的的女女性性市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求而而言言，，只只是是其其中中一一種種情情況況，，我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品能能否否更更多多滿滿足足客客戶戶的的需需要要，，在在于于我我們們?nèi)缛绾魏稳トラ_(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)及及占占在在客客戶戶的的需需要要的的角角度度來(lái)來(lái)進(jìn)進(jìn)行行深深度度思思考考，，獲獲得得更更多多的的滿滿足足客客戶戶的的需需要要的的產(chǎn)產(chǎn)品品。。桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式桑桑拿拿當(dāng)當(dāng)前前存存在在問(wèn)問(wèn)題題的的本本質(zhì)質(zhì)第二二：：我我們們是是否否明明白白便便攜攜式式桑桑拿拿產(chǎn)產(chǎn)品品國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)市市場(chǎng)場(chǎng)的的總總需需求求到到底底是是什什么么？？沒(méi)有有認(rèn)認(rèn)真真的的研研究究便便攜攜式式桑桑拿拿產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)客客戶戶的的需需要要、、對(duì)對(duì)客客戶戶的的欲欲望望以以及及對(duì)對(duì)市市場(chǎng)場(chǎng)總總需需求求之之間間的的關(guān)關(guān)系系??！市市場(chǎng)場(chǎng)交交換換活活動(dòng)動(dòng)的的基基本本動(dòng)動(dòng)因因是是為為了了滿滿足足人人們們的的需需要要和和欲欲望望。。有有購(gòu)購(gòu)買買力力支支撐撐的的欲欲望望才才是是真真正正的的需需求求，打打個(gè)個(gè)比比方方，，小轎轎車車作作為為一一種種便便捷捷的的交交通通工工具具，，人人人人都都需需要要。。但但對(duì)對(duì)沒(méi)沒(méi)有有購(gòu)購(gòu)買買能能力力的的人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，小小轎轎車車的的需需要要只只是是一一種種欲欲望望，，只只有有具具有有足足夠夠支支付付能能力力的的人人才才是是需需求求。。在在市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)條條件件下下，，人人類類需需求求表表現(xiàn)現(xiàn)為為市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，因因此此，，并并非非所所有有的的人人類類需需要要都都能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為需需求求，，也也并并非非所所有有的的人人類類欲欲望望都都能能得得到到實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)。。因因此此，，對(duì)對(duì)于于我我們們桑桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式產(chǎn)產(chǎn)品品也也是是如如此此，，如如何何生生產(chǎn)產(chǎn)出出讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者買買的的起起的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，是是關(guān)關(guān)鍵鍵，，也也就就是是我我們們談?wù)劦降降牡馁?gòu)購(gòu)買買力力問(wèn)問(wèn)題題。。桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式桑桑拿拿當(dāng)當(dāng)前前存存在在問(wèn)問(wèn)題題的的本本質(zhì)質(zhì)桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式桑桑拿拿如如何何生生產(chǎn)產(chǎn)出出讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者買買的的起起的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，且且對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者有有強(qiáng)強(qiáng)大大的的購(gòu)購(gòu)買買欲欲望望的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，如如果果消消費(fèi)費(fèi)者者有有購(gòu)購(gòu)買買力力，，那那么么我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品就就有有市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求，，就就成成功功了了。。因因此此，，桑桑樂(lè)樂(lè)金金便便攜攜式式產(chǎn)產(chǎn)品品的的購(gòu)購(gòu)買買能能力力是是問(wèn)問(wèn)題題的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。生生產(chǎn)產(chǎn)物物美美價(jià)價(jià)廉廉的的產(chǎn)產(chǎn)品品就就是是我我們們需需要要考考慮慮的的問(wèn)問(wèn)題題。。人人類類欲欲望望無(wú)無(wú)限限，，而而購(gòu)購(gòu)買買能能力力有有限限。。當(dāng)當(dāng)價(jià)價(jià)格格一一定定時(shí)時(shí)，，消消費(fèi)費(fèi)者者選選擇擇購(gòu)購(gòu)買買具具有有最最大大滿滿足足效效用用的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，購(gòu)購(gòu)買買效效益益的的高高低低決決定定著著市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求的的實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)程程度度，，市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求是是企企業(yè)業(yè)營(yíng)營(yíng)銷銷活活動(dòng)動(dòng)的的中中心心。。市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求處處在在經(jīng)經(jīng)常常變變化化之之中中。。消消費(fèi)費(fèi)者者收收入入和和價(jià)價(jià)格格是是影影響響市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求變變化化的的兩兩個(gè)個(gè)最最基基本本因因素素。。一一般般而而言言，，需需求求同同收收入入成成正正方方向向變變化化，，同同價(jià)價(jià)格格成成反反方方向向變變化化。。價(jià)價(jià)格格一一定定，，當(dāng)當(dāng)消消費(fèi)費(fèi)者者收收入入增增加加，，購(gòu)購(gòu)買買力力增增加加，，市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求數(shù)數(shù)量量增增加加，，選選擇擇性性加加強(qiáng)強(qiáng)，，反反之之亦亦然然。。收收入入一一定定，，價(jià)價(jià)格格上上升升，，市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求下下降降，，價(jià)價(jià)格格下下降降則則市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求增增加加。。我我們們的的便便攜攜式式桑桑拿拿產(chǎn)產(chǎn)品品老老化化，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線單單一一不不豐豐富富，，價(jià)價(jià)格格不不具具備備市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力，，只只有有加加大大改改良良我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，生生產(chǎn)產(chǎn)適適合合市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的產(chǎn)產(chǎn)品品才才是是當(dāng)當(dāng)前前唯唯一一的的出出路路，，否否則則，，一一切切改改變變只只能能維維持持現(xiàn)現(xiàn)狀狀，，對(duì)對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)期期的的發(fā)發(fā)展展都都及及為為不不利利。。二、桑樂(lè)金便便攜式桑拿當(dāng)當(dāng)前存在問(wèn)題題的本質(zhì)第三：我們桑桑樂(lè)金品牌及及偏攜式產(chǎn)品品產(chǎn)品定位是是否真的很清清晰？有客戶需要以以及市場(chǎng)需求求時(shí)候，那么么就要對(duì)我們們的產(chǎn)品或品品牌進(jìn)行清晰晰的定位，進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)份份，選擇適合合我們產(chǎn)品的的客戶，只有有這樣，我們們的產(chǎn)品才有有穩(wěn)定客戶群群。對(duì)便攜式式桑拿國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)脈搏把握握不清晰，準(zhǔn)準(zhǔn)確的說(shuō)應(yīng)該該是對(duì)便攜式式桑拿在國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)定位上上的模糊，不不知道如何去去定位便攜式式桑拿產(chǎn)品，，無(wú)論是對(duì)其其功能定位的的訴求還是對(duì)對(duì)品類定位的的訴求，都是是很模糊，從從而導(dǎo)致在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法法施展，在選選在渠道上總總是隨波逐流流，什么渠道道好賣就選擇擇什么渠道，，根本談及不不到什么規(guī)劃劃？根本談及及不到我們的的客戶在哪里里？我們?yōu)槭彩裁匆x擇這這個(gè)渠道？也也不知道這個(gè)個(gè)渠道屬性對(duì)對(duì)于產(chǎn)品的要要求是什么？？這個(gè)渠道對(duì)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格格要求是什么么？三、便攜式桑桑拿問(wèn)題本質(zhì)質(zhì)背后的原因因桑樂(lè)金便攜式式桑拿問(wèn)題本本質(zhì)背后的原原因上述分析種種種問(wèn)題以及問(wèn)問(wèn)題的本質(zhì)和和根源！出現(xiàn)現(xiàn)這些問(wèn)題背背后的一些原原因，我個(gè)人人分析如下：：第一：便攜式式桑拿行業(yè)的的不成熟，處處于行業(yè)的啟啟蒙和導(dǎo)入期期，雖說(shuō)是屬屬于健康產(chǎn)業(yè)業(yè)，但產(chǎn)品本本身的屬性問(wèn)問(wèn)題不好界定定，屬于四不不像產(chǎn)品。第二：國(guó)內(nèi)消消費(fèi)者的消費(fèi)費(fèi)觀念和問(wèn)題題也是一個(gè)影影響行業(yè)發(fā)展展的瓶井，消消費(fèi)觀念的深深入需要一個(gè)個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程程和時(shí)間。第三：便攜式式桑拿行業(yè)，，其營(yíng)銷模式式也處于一個(gè)個(gè)探索和摸索索階段，沒(méi)有有一個(gè)行之有有效的營(yíng)銷模模式，沒(méi)有一一個(gè)行之有效效通路可以借借鑒，一切都都是在摸著石石頭過(guò)河。第四：便攜式式桑拿行業(yè)的的不規(guī)范，行行業(yè)沒(méi)有一個(gè)個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，行業(yè)呈現(xiàn)現(xiàn)出“雜亂小小”等特點(diǎn)，，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)無(wú)序，很多小小公司，不惜惜血本來(lái)擾亂亂行業(yè)投資價(jià)價(jià)值，這些因因素都是本質(zhì)質(zhì)背后的一些些原因。第五：便攜式式桑拿行業(yè)特特點(diǎn)，決定了了行業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)形式不可能能大規(guī)模的流流水線式生產(chǎn)產(chǎn)，只能是半半機(jī)械半人工工的生產(chǎn)模式式，大部分都都是手工生產(chǎn)產(chǎn)的，其生產(chǎn)產(chǎn)方式也決定定了行業(yè)很難難在生產(chǎn)產(chǎn)能能上有重大特特破。四、便攜式桑桑拿后期變革革調(diào)整的方案案市場(chǎng)細(xì)分客戶需要競(jìng)爭(zhēng)分析桑樂(lè)金便攜式式桑拿內(nèi)銷業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位位關(guān)鍵成功因素素低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：偏偏攜式主要就就是麗妍堂，，說(shuō)白了，根根本就沒(méi)有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一一個(gè)做雜牌靠靠抄襲模仿起起家的雜牌是是沒(méi)有多大發(fā)發(fā)展空間，因因此，桑樂(lè)金金最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手就是我們們自己，觀念念，格局以及及胸懷。健康的需要，，享受的需要要，美容的需需要，減肥的的需要，保養(yǎng)養(yǎng)的需要，品品牌價(jià)值的需需要培養(yǎng)一批忠實(shí)實(shí)的客戶群，，尤其懂得養(yǎng)養(yǎng)生和保健客客戶群體。培養(yǎng)一批對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品功能忠實(shí)實(shí)的客戶群體體，只要想到到減肥或美容容就想到桑樂(lè)樂(lè)金，培養(yǎng)品品牌價(jià)值的影影響力。便攜式桑拿市市場(chǎng)細(xì)份：定位于白領(lǐng)階階層，懂得享享受的有健康康理念的人群群，有檔次的的和有品位的的禮品細(xì)份市市場(chǎng)，懂得美美容和保健以以及需要特殊殊需要的客戶戶細(xì)份市場(chǎng)，，比如特殊的的老人市場(chǎng)，，要減肥的女女人市場(chǎng)等。。機(jī)會(huì)/問(wèn)題健康產(chǎn)業(yè)是朝朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一一，前景廣闊闊，空間巨大大，目前行業(yè)業(yè)具有全國(guó)影影響力品牌很很少，行業(yè)處處于雜亂小小等狀態(tài)，這這些對(duì)我們來(lái)來(lái)說(shuō)都機(jī)會(huì)；；問(wèn)題：行業(yè)業(yè)不規(guī)范，沒(méi)沒(méi)有形成規(guī)模模，雜牌有擾擾亂市場(chǎng)現(xiàn)象象優(yōu)勢(shì)（Strengths）1.行業(yè)第一股上市公司的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)帶來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)以及資金優(yōu)勢(shì)。2、行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。3、海外的成功經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。4、國(guó)內(nèi)5個(gè)大區(qū)22個(gè)辦事處及一個(gè)分公司，實(shí)體渠道布局是其它品牌不具備的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)Weaknesses1.便攜式桑拿，沒(méi)有完全真正去走地面實(shí)體渠道。2、產(chǎn)品線相對(duì)單一，研發(fā)需加大力度。3、單位產(chǎn)品費(fèi)用較大，需要加大桑樂(lè)金品牌溢價(jià)空間，不能在人為的犧牲自己的價(jià)值空間。機(jī)會(huì)Opportunities1.行業(yè)幾乎還有一家公司重視品牌話去運(yùn)做。2.行業(yè)幾乎也是還沒(méi)有一家去重視地面實(shí)體渠道建設(shè)。3、行業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)一類，前景光明。S＋O戰(zhàn)略選擇1.擴(kuò)充戰(zhàn)略，加的地面渠道的建設(shè)和布局，惟有此戰(zhàn)略是適合目前形式的戰(zhàn)略。W＋O戰(zhàn)略選擇1.提高核心配件的自我生產(chǎn)能力和工藝技術(shù)（工業(yè)設(shè)計(jì)和外觀設(shè)計(jì)），加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，保障生產(chǎn)交貨及時(shí)性，售后配件供應(yīng)無(wú)障礙。威脅Threats1.最大的威脅就是自己，最大的敵人就自己，打破過(guò)去，提高格局就能“贏”未來(lái)。S＋T戰(zhàn)略選擇1.客戶分級(jí)管理，分區(qū)域管理。細(xì)化區(qū)域經(jīng)理和各級(jí)業(yè)務(wù)的工作職責(zé)。2.加強(qiáng)內(nèi)部管理能力提升W＋T戰(zhàn)略選擇1.根據(jù)不同產(chǎn)品屬性特點(diǎn)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)2.加大技術(shù)和制造投入，創(chuàng)新產(chǎn)品，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，提高毛利率桑樂(lè)金便攜式式桑拿內(nèi)銷業(yè)業(yè)務(wù)SWOT分析SWOT分析桑樂(lè)金便攜式式桑拿后期渠渠道變革方向向調(diào)整----解析上述市場(chǎng)定位位分析以及SWOT分析，我們可可以清晰的得得出事物的本本質(zhì)和規(guī)律，，桑樂(lè)金便攜攜式桑拿本身身是具有很多多優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)點(diǎn)的，但是由由于我們對(duì)選選擇具體操作作渠道的時(shí)候候，沒(méi)有把握握好行業(yè)的特特點(diǎn)，以及所所選擇某種渠渠道自身的一一些特點(diǎn)。雖然目前，我我們桑樂(lè)金便便攜式產(chǎn)品本本身也的確也也存在一些不不好的因素，，比如“產(chǎn)品品的更新?lián)Q代代很慢”以““及價(jià)格不具具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力”等等。。但是，我可可以清晰明確確的告訴大家家，所有出現(xiàn)現(xiàn)這些情況都都或許在我們們當(dāng)初選擇渠渠道銷售時(shí)候候出了問(wèn)題，，沒(méi)有選擇一一個(gè)合適桑樂(lè)樂(lè)金品牌渠道道，從而導(dǎo)致致這種不良循循環(huán)一直惡性性下去所導(dǎo)致致的結(jié)果。電子商務(wù)也好好、電視購(gòu)物物也好他們只只是一種渠道道而已，而且且只是眾多渠渠道中的一種種，而這種非非主流渠道所所占的分額只只有15%左右。而在整整個(gè)營(yíng)銷學(xué)4P當(dāng)中，渠道只只是其中的一一種，整個(gè)4P當(dāng)中每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都非常重要要，其中任何何一個(gè)環(huán)節(jié)出出了問(wèn)題，都都會(huì)導(dǎo)致我們們整個(gè)銷售出出了問(wèn)題，甚甚至可以旁及及到其它幾個(gè)個(gè)P，因此在目前前情況下，所所發(fā)生出現(xiàn)的的問(wèn)題，我們們一定要清晰晰的分析問(wèn)題題的根源和本本質(zhì)。就目前前來(lái)說(shuō)，根本本就是渠道的的選擇上出了了問(wèn)題。桑樂(lè)金便攜式式桑拿后期渠渠道變革調(diào)整整的原由（一一）我個(gè)人分析的的結(jié)果是當(dāng)前前出現(xiàn)問(wèn)題的的根源和本質(zhì)質(zhì)應(yīng)該就是渠渠道選擇的失失誤，我的理理由是基于如如下：第一：我們當(dāng)當(dāng)前所選擇的的電子商務(wù)渠渠道以及電視視購(gòu)物渠道，，他們只是新新興的渠道，，雖然增長(zhǎng)速速度非常快，，但是就目前前而言，在整整個(gè)渠道當(dāng)中中（主要和主主流渠道對(duì)比比）他們所占占的市場(chǎng)分額額僅僅只是及及少一部分，，估計(jì)只有15%左右，而大部部分渠道還是是傳統(tǒng)渠道所所支撐產(chǎn)品的的銷售的，如果把一個(gè)新新興渠道目前前在整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)分額占比非非常少的狀態(tài)態(tài)下，而作為為主戰(zhàn)場(chǎng)主渠渠道，很顯然然是不對(duì)的也也是不符合客客觀規(guī)律的，，也許有人會(huì)會(huì)反問(wèn)，為何何其他品牌為為何沒(méi)有選擇擇地面渠道，，難道他們沒(méi)沒(méi)有考慮到嗎嗎？我的答案是：：他們考慮到到了，但不具具備實(shí)力去開(kāi)開(kāi)發(fā)地面渠道道，同時(shí)也是是行業(yè)的把握握不準(zhǔn)所導(dǎo)致致的，他們只只敢在網(wǎng)絡(luò)渠渠道電視購(gòu)物物渠道小打小小鬧，既破壞壞了行業(yè)價(jià)值值鏈，也擾亂亂了行業(yè)正常常的發(fā)展秩序序。因此，在這個(gè)個(gè)時(shí)候行業(yè)必必須要站出一一個(gè)領(lǐng)跑者，，無(wú)論是作為為行業(yè)的規(guī)則則的制定者還還是行業(yè)方向向發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，桑樂(lè)金金都必須是首首當(dāng)其沖。桑樂(lè)金便攜式式桑拿后期渠渠道變革方向向調(diào)整的原由由（二）第二：電子商商務(wù)渠道以及及電視購(gòu)物等等渠道，由于于處于剛起步步階段發(fā)展階階段（和主流流渠道相比））很多東西不不規(guī)范、不成成型、都處于于摸索階段，，這些特點(diǎn)就就決定和導(dǎo)致致了這些渠道道的定位的基基本就是低價(jià)價(jià)格高贈(zèng)品等等模式，品牌牌定位基本沒(méi)沒(méi)有，除了拼拼價(jià)格打價(jià)格格戰(zhàn)，拼性價(jià)價(jià)比，其他的的對(duì)品牌附價(jià)價(jià)值的增加幾幾乎沒(méi)有，這這一點(diǎn)對(duì)于我我們做品牌的的桑樂(lè)金公司司來(lái)說(shuō)是及不不相符的，作為上市公司司的桑樂(lè)金未未來(lái)定位是一一定要做品牌牌的，要做高高附加值的，，因此這些渠渠道對(duì)客戶的的品牌溢價(jià)價(jià)價(jià)值一點(diǎn)也沒(méi)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)來(lái)，同時(shí)我們們桑樂(lè)金給客客戶高品牌價(jià)價(jià)值也蕩然無(wú)無(wú)存，也就沒(méi)沒(méi)有我們常說(shuō)說(shuō)的“燈塔客客戶”價(jià)值能能體現(xiàn)出來(lái)。。所謂“燈塔塔客戶”就是是他們往往不不太關(guān)注產(chǎn)品品本身的使用用功能以及價(jià)價(jià)格，他們?cè)谠谑褂酶咂焚|(zhì)質(zhì)的時(shí)候，更更關(guān)注產(chǎn)品以以及品牌所蘊(yùn)蘊(yùn)涵的特定的的附價(jià)值，既既是品牌的價(jià)價(jià)值。綜述，，選擇渠道，，一定要和桑桑樂(lè)金品牌相相符合。桑樂(lè)金便攜式式桑拿后期渠渠道變革方向向調(diào)整的原由由（三）第三：我們處處的行業(yè)的性性質(zhì)和特點(diǎn)，，我們的行業(yè)業(yè)雖然在國(guó)外外有很多年歷歷史，但在我我們國(guó)內(nèi)，真真正銷售的時(shí)時(shí)間非常的短短，如果從07年開(kāi)始計(jì)算的的話，也就短短短5年不到的時(shí)間間，因此我們們可以理解我我們的行業(yè)是是個(gè)啟蒙期和和導(dǎo)入期，任任何一個(gè)行業(yè)業(yè)的導(dǎo)入期以以及啟蒙期階階段，都高價(jià)價(jià)格導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)的，只有進(jìn)進(jìn)入成熟期和和衰推期之后后才打價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)的（比如家家電行業(yè)等等等）。因此，在行業(yè)業(yè)處于一個(gè)導(dǎo)導(dǎo)入期階段，，選擇和行業(yè)業(yè)相關(guān)的渠道道出口將是重重中之重，選選擇不好的渠渠道就會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)，我們桑樂(lè)樂(lè)金目前的狀狀態(tài)，銷量沒(méi)沒(méi)有上去（數(shù)數(shù)據(jù)表明一直直在下滑），，同時(shí)利潤(rùn)也也沒(méi)有上去（（數(shù)據(jù)也可以以表明），因因此，根據(jù)行行業(yè)的特點(diǎn)以以及行業(yè)的性性質(zhì)，以及我我們桑樂(lè)金公公司的品牌定定位，就目前前而言，只有有選擇傳統(tǒng)主主流的代理家家盟渠道是非非常合適不過(guò)過(guò)了。桑樂(lè)金便攜式式桑拿后期渠渠道變革方向向調(diào)整---眼前方案根據(jù)上述所有有的分析，我我們可以得出出眼前的重點(diǎn)點(diǎn)工作就是利利用公司現(xiàn)有有的產(chǎn)品線的的基礎(chǔ)進(jìn)行篩篩選出符合地地面實(shí)體渠道道的產(chǎn)品。同時(shí)線上的電電子渠道以及及電視購(gòu)物渠渠道不能放棄棄，但要嚴(yán)格格區(qū)分產(chǎn)品定定位屬性，同同時(shí)也要清新新分析出當(dāng)務(wù)務(wù)之急熟輕熟熟的問(wèn)題。因此，當(dāng)下眼眼前的問(wèn)題可可以分為2個(gè)部分，就是是刷選規(guī)劃好好線下實(shí)體代代理渠道產(chǎn)品品以及線上現(xiàn)現(xiàn)有各渠道產(chǎn)產(chǎn)品。因此，線下實(shí)實(shí)體主流渠道道以及線上各各渠道產(chǎn)品及及價(jià)格暫規(guī)劃劃如下：代理渠道產(chǎn)品品--梳理暫定以下下幾款（祥見(jiàn)見(jiàn)價(jià)格體系單單位：元）渠道定義產(chǎn)品型號(hào)供貨價(jià)零售價(jià)利潤(rùn)空間系列備注批零時(shí)尚運(yùn)動(dòng)版35079856%批零JYS-B445099855%蒸享受系列批零JYS-B5650148056%遠(yuǎn)紅外系列批零外置鋼架式980198051%批零木制折疊式1980398051%批零JYS-FS0222549855%腿足部養(yǎng)生倉(cāng)批零80*80*160cm5999799925%批零尊貴一號(hào)7120968827%批零A180550135860%木制腳桶批零B290750198062%木制腳桶家購(gòu)渠道產(chǎn)品品---梳理暫定以下下幾款（詳見(jiàn)見(jiàn)價(jià)格體系單單位：元）單位金額：元元渠道定義產(chǎn)品型號(hào)供貨價(jià)零售價(jià)利潤(rùn)空間系列備注快樂(lè)購(gòu)JYS-A27449845%優(yōu)購(gòu)物JYS-FS0129849840%全能王系列優(yōu)購(gòu)物JYS-A641869840%蒸功夫系列廣州粵購(gòu)JYS-A432449835%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)渠道產(chǎn)品品--梳理暫定以下下幾款（詳見(jiàn)見(jiàn)價(jià)格體系單單位：元）單位緊額：元元渠道定義產(chǎn)品型號(hào)供貨價(jià)零售價(jià)利潤(rùn)空間系列備注網(wǎng)購(gòu)易迅JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩）35939910%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩）33036810%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)京東JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩）26039935%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)當(dāng)當(dāng)JYS-A2紅銀雙彩3893992.50%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)JYS-A2紅銀雙彩35839810%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)JYS-A4時(shí)尚泡泡35839810%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)京東JYS-A4時(shí)尚泡泡29839825%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)當(dāng)當(dāng)JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）33539916%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)易迅JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）32039920%蒸功夫系列網(wǎng)購(gòu)京東JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）26035928%蒸功夫系列淘寶渠道產(chǎn)品品---梳理暫定以下下幾款（詳見(jiàn)見(jiàn)價(jià)格體系單單位：元）單位金額：元元渠道定義產(chǎn)品型號(hào)批發(fā)價(jià)供貨價(jià)零售價(jià)利潤(rùn)空間系列淘寶JYS-A2特價(jià)款(紅藍(lán)彩28035046024%蒸功夫系列淘寶JYS-A2紅銀雙彩31035045824%蒸功夫系列淘寶JYS-A4特價(jià)款(紅藍(lán)彩）450600120850%蒸功夫系列桑樂(lè)金便攜式式桑拿渠道變變革“眼前調(diào)調(diào)整”---具體措施策略略隨著當(dāng)前方案案的制定，當(dāng)當(dāng)務(wù)之急是需需要具體的措措施策略來(lái)保保證我們目標(biāo)標(biāo)和任務(wù)的完完成，而保證證我們的便攜攜式桑拿任務(wù)務(wù)和目標(biāo)的完完成，以下幾幾點(diǎn)則必須要要考慮和制定定的。第一：產(chǎn)品線線的區(qū)分和規(guī)規(guī)劃以及產(chǎn)品品屬性的規(guī)劃劃和價(jià)格體系系的確定。第二：措施和和策略之一就就是調(diào)整我們們組織架構(gòu)。。第三：區(qū)域渠渠道客戶的選選擇和規(guī)劃。。第四：招商手手冊(cè)及畫冊(cè)的的確定和制定定，銷售合同同的確定及相相關(guān)政策的制制定。第五：對(duì)于配配合地面渠道道網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，，進(jìn)行相關(guān)招招商宣傳支持持。便攜式桑拿渠道變革措施施策略--事業(yè)部組織構(gòu)構(gòu)架圖（初稿稿）渠道“眼前調(diào)調(diào)整措施策略略”--區(qū)域渠道客戶戶的選擇和規(guī)規(guī)劃一、批發(fā)渠道道代理商選擇擇標(biāo)準(zhǔn)：1、幾點(diǎn)原則：：a、考慮市場(chǎng)扁扁平因素及行行業(yè)產(chǎn)品自身身的特點(diǎn)，原原則上進(jìn)行區(qū)區(qū)域（地區(qū)級(jí)級(jí)）代理商的的選擇，但也也可以選擇省省代或大區(qū)域域制的代理（（特殊市場(chǎng)））。b、考慮目前公公司實(shí)際狀況況及12年實(shí)體渠道戰(zhàn)戰(zhàn)略調(diào)整，年年規(guī)模在10萬(wàn)（按均價(jià)400元測(cè)算，大概概年銷售250個(gè)）以上的建建議是找專業(yè)業(yè)的代理商運(yùn)運(yùn)作，年規(guī)模模在10萬(wàn)以內(nèi)的建議議和目前的遠(yuǎn)遠(yuǎn)紅外線桑拿拿渠道捆綁銷銷售（前提是是不影響遠(yuǎn)紅紅外桑拿設(shè)備備銷售同時(shí)客客戶組建新團(tuán)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)便攜攜式桑拿）。。區(qū)域渠道客戶戶的選擇和規(guī)規(guī)劃--代理商選擇方方向根據(jù)行業(yè)的特特點(diǎn)以及產(chǎn)品品本身的因素素，便攜式桑桑拿在代理商商的選擇上。。第一：可以選選擇經(jīng)營(yíng)小家家電的代理商商，因?yàn)檫@些些小家電代理理商往往多品品類、多品牌牌經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)渠道豐富及及小家電本身身利潤(rùn)單薄，，他們?cè)敢庹艺倚├麧?rùn)相對(duì)對(duì)高的以及和和小家電靠攏攏產(chǎn)品來(lái)做自自己的切入點(diǎn)點(diǎn)，桑樂(lè)金便便攜式桑拿產(chǎn)產(chǎn)品極具有可可能成為它們們追求利潤(rùn)的的品牌；第二：選擇禮禮品市場(chǎng)代理理商的客戶，，中國(guó)是個(gè)人人情社會(huì)，請(qǐng)請(qǐng)人吃飯不如如請(qǐng)人流汗，，這個(gè)已經(jīng)成成為時(shí)下的時(shí)時(shí)尚，而我們們的產(chǎn)品正好好具備養(yǎng)生保保健和美容保保健兩大功能能，因此禮品品市場(chǎng)的客戶戶必將熱衷于于桑樂(lè)金的產(chǎn)產(chǎn)品；區(qū)域渠渠道客客戶的的選擇擇和規(guī)規(guī)劃--代理商商選擇擇方向向第三：：醫(yī)療療器械械運(yùn)動(dòng)動(dòng)器械械的客客戶也也將是是桑樂(lè)樂(lè)金的的潛在在客戶戶，桑桑樂(lè)金金的產(chǎn)產(chǎn)品和和他們們的產(chǎn)產(chǎn)品具具有非非常相相似的的一面面，客客戶群群體也也非常常相似似，都都是重重運(yùn)動(dòng)動(dòng)重養(yǎng)養(yǎng)生，，這部部分市市場(chǎng)將將來(lái)時(shí)時(shí)桑樂(lè)樂(lè)金的的重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)場(chǎng)；第四：：藥店店美容容會(huì)所所市場(chǎng)場(chǎng)的客客戶，，桑樂(lè)樂(lè)金便便攜式式桑拿拿產(chǎn)品品的美美容保保健功功能定定位和和這些些渠道道客戶戶的需需要相相符合合，將將來(lái)，，這些些市場(chǎng)場(chǎng)也是是重點(diǎn)點(diǎn)之重重。桑桑樂(lè)金金應(yīng)選選擇經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念先先進(jìn)、、看好好健康康產(chǎn)業(yè)業(yè)以及及能積積極配配合公公司發(fā)發(fā)展目目標(biāo)和和策略略、經(jīng)經(jīng)營(yíng)品品牌較較少、、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)開(kāi)發(fā)發(fā)和維維護(hù)能能力強(qiáng)強(qiáng)的代代理商商。渠道眼眼前調(diào)調(diào)整措措施策策略---代理合合同政政策指指引第一：：返利利條款款：按按《批發(fā)渠渠道操操作指指引》和《2012年產(chǎn)品品規(guī)劃劃和價(jià)價(jià)格體體系》制定代代理商商供貨貨價(jià)，，無(wú)月月返；；提高高年返返。年年返原原則上上設(shè)置置在1%--6%。第二：：批發(fā)發(fā)渠道道代理理商年年度規(guī)規(guī)模返返點(diǎn)按按級(jí)別別進(jìn)行行，50萬(wàn)--100萬(wàn)以內(nèi)內(nèi)的按按3個(gè)點(diǎn)給給予總總年度度(包括階階段性性政策策)返點(diǎn)，，100萬(wàn)-150萬(wàn)以上上的按按6個(gè)點(diǎn)給給予總總年度度(包括階階段性性政策策)返點(diǎn)。。備注：：詳細(xì)細(xì)見(jiàn)《安徽桑桑樂(lè)金金代理理商選選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)及及合同同簽定定指引引》。渠道眼眼前調(diào)調(diào)整措措施策策略—招商指指南、、招商商手冊(cè)冊(cè)及產(chǎn)產(chǎn)品畫畫冊(cè)的的確定定第一：：招商商加盟盟指南南初稿稿我寫寫確定定，請(qǐng)請(qǐng)市場(chǎng)場(chǎng)部及及相關(guān)關(guān)部門門在3月25號(hào)之前前修改改完，，以確確定最最終的的招商商指南南文稿稿形成成統(tǒng)一一思想想。第二：：根據(jù)據(jù)招商商加盟盟指南南指導(dǎo)導(dǎo)思想想，請(qǐng)請(qǐng)市場(chǎng)場(chǎng)部及及相關(guān)關(guān)部門門確定定招商商手冊(cè)冊(cè)內(nèi)容容以及及招商商畫冊(cè)冊(cè)的產(chǎn)產(chǎn)品選選樣。。第三：：在月月底之之前請(qǐng)請(qǐng)公司司相關(guān)關(guān)部門門聯(lián)系系廣告告公司司，首首次刊刊印500本招商商手冊(cè)冊(cè)以及及5000本產(chǎn)品品畫冊(cè)冊(cè)。第四：：請(qǐng)陳陳總及及財(cái)務(wù)務(wù)在3月25號(hào)之前前審閱閱完畢畢合同同政策策問(wèn)題題及選選擇合合同版版本問(wèn)問(wèn)題，，無(wú)論論是選選擇公公司現(xiàn)現(xiàn)有的的合同同版本本還是是我制制定的的版本本都需需要把把合同同政策策確定定下來(lái)來(lái)。第四：：請(qǐng)公公司法法律部部門盡盡快核核查銷銷售合合同相相關(guān)法法律問(wèn)問(wèn)題，，一旦旦確定定沒(méi)有有問(wèn)題題，請(qǐng)請(qǐng)公司司相關(guān)關(guān)部門門聯(lián)系系廣告告公司司，首首次刊刊印合合同1000本。渠道調(diào)調(diào)整措措施策策略—進(jìn)行相相關(guān)招招商宣宣傳支支持第一：：針對(duì)對(duì)便攜攜式桑桑拿的的全國(guó)國(guó)招商商情況況，請(qǐng)請(qǐng)金董董事長(zhǎng)長(zhǎng)、陳陳總、、事業(yè)業(yè)二部部以及及市場(chǎng)場(chǎng)部盡盡快討討論確確定是是否需需要廣廣告宣宣傳支支持以以幫助助招商商網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)。第二：：如果果開(kāi)會(huì)會(huì)討論論確實(shí)實(shí)需要要廣告告宣傳傳以達(dá)達(dá)到招招商目目的，，那么么也必必須確確定以以什么么內(nèi)容容以及及選擇擇什么么渠道道來(lái)進(jìn)進(jìn)行招招商加加盟廣廣告宣宣傳。。第三：：上述述2點(diǎn)都確確定下下來(lái)，，請(qǐng)公公司市市場(chǎng)部部盡快快安排排廣告告宣傳傳時(shí)間間進(jìn)度度表。。4月份正正式啟啟動(dòng)全全國(guó)招招商加加盟網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)開(kāi)發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)第一：：產(chǎn)品品線的的區(qū)分分和規(guī)規(guī)劃以以及產(chǎn)產(chǎn)品屬屬性的的規(guī)劃劃和價(jià)價(jià)格體體系的的確定定。第二：：措施施和策策略之之一就就是調(diào)調(diào)整我我們組組織架架構(gòu)。。第三：：區(qū)域域渠道道客戶戶的選選擇和和規(guī)劃劃。第四：：招商商手冊(cè)冊(cè)及畫畫冊(cè)的的確定定和制制定，，銷售售合同同的確確定及及相關(guān)關(guān)政策策的制制定。。第五：：對(duì)于于配合合地面面渠道道網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)發(fā)，進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)招招商宣宣傳支支持。。備注：：上述述幾點(diǎn)點(diǎn)全部部確定定好后后，人人員到到位后后，4月份正正式啟啟動(dòng)全全國(guó)招招商加加盟的的號(hào)角角。桑樂(lè)金金便攜攜式桑桑拿后后期渠渠道變變革方方向調(diào)調(diào)整--長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)略