武漢南國SOHO小戶型公寓第二波廣告推廣策略

不同的部門，無數的人，經過了無數的日日夜夜終于迎來了這一天……2008年4月26日熱銷中…50套230套80套110套160套190套210套離1200套，還有很大的一個量……天氣越來越熱，銷售難度只會越來越大……南國SOHO純品小戶2000套，真的有點“難過”……二階段，如何推？第一手：熱銷回顧。刺激消費者跟風，帶動銷售？恒大華府已經在這樣做了，很有點有點自娛自樂的味道。地塊\文脈\主題\會所\商業(yè)\教育\交通\物業(yè)管理\總體規(guī)劃\環(huán)境設計\立面\平面戶型\社區(qū)小品\入口廣場\展示中心\樣板間\示范環(huán)境…………隨后，再分買點去說？再搞幾個活動？有沒效果搞了再說？怕不怕銀子去了收獲不大？在這多事之秋，得三思而后行……這樣的叫囂有多大效用？每百萬廣告費能換來幾成收獲？何況在這樣的大環(huán)境下，全線優(yōu)惠降價，只會加深消費者內心的疑惑：不能出手，行情不好，會跌，買了會掉得大，再等等吧，看，那些房子又降價了哦……營銷、廣告非得這樣去做？費心費力，還未必討得了好殺敵一萬，自損八千，算是上上簽了怕的是自損八千，還未必能殺敵一萬讓我們嘗試一下找出解決銷售的根本前期回顧總結報紙、網絡、短信、軟文、語音……有主有次，大眾手法，該用的都用了，效果是明顯的，證明如下：來電量達5000多人次，來訪量達3000多人次。一切的付出卓有成效。第3次回訪：10人

第2次回訪：49人

第1次回訪：904人

8000：：178有多少少客戶戶是流流失的的？有多少少是可可以爭爭取的的？還有明明槍暗暗箭………等大環(huán)環(huán)境回回暖？？還需需幾個個月說說不準準，銷銷售回回款拖拖不得得，等等米下下鍋的的空擋擋，如如何是是好？？市場只只有買房的和不買房房的人。。此時時今日日，和和我們們同樣樣痛苦苦的還還有想想買房房的人人[買買了了怕跌跌，不不買又又怕漲漲啊]??！一個心心理：：他們們怕吃吃虧！！據現場場回潰潰，本本項目目有以以下三三點因因素讓讓買房房者猶猶豫不不決1、大大勢之之下，，觀望望心理理過重重2、項項目土土地使使用年年限有有期限限3、項項目使使用性性質其他，，如交交通、、產品品面的的因素素，仁仁者見見仁，，智者者見智智。天生硬硬傷，，只可可解釋釋、淡淡化、、變通通處理理悲情大大勢，，導致致觀望望心理理蔓延延，可可否改改觀？？大環(huán)境境不能能改變變，但但大結結局我我們卻卻可以以預期期三種可能一：下跌二：不變三：上漲一、整盤下下挫的可能能性，表面面上有33%的幾率，綜綜合政府近近期行為及及政策，保障障樓市元氣氣不損，金金融和諧是是有根有據據的。因此此，盤面下下跌的實際可能能性只有20%以下。而這這點萬一，，亦讓買方方賣方都痛痛苦不已。。二、持續(xù)平平穩(wěn)，不漲漲不跌，不不虧則為賺賺，可劃歸歸為第三點點之中。三、上漲，，對于當前前購房者來來說，是值值得欣喜的的事，自住住，或妙妙妙鐘轉手，，價值有保保障，何樂樂而不為。。綜合來說，，房價持續(xù)續(xù)上漲的幾幾率達80%以上。許總信漲嗎嗎？李總信漲嗎嗎？黃總信漲嗎嗎？我王上信，，信跌還不不如學大華華趕緊5000出手還能撈撈點損失?。』蛘呙總€月月3、50套的慢慢耗耗，好象……等不了賣完完的那一天天。如何能讓消消費者信？？讓那群想買買房的覺得得價值有保保證？之所以看好好南國SOHO，卻遲遲不不敢落定，，只怕房價跌跌落，血汗汗錢瞬間蒸蒸發(fā)！能保險就好好了！不開玩笑，我們真保險險？！南國置業(yè)攜攜手保險公公司開創(chuàng)住宅保保值雙贏運運動一個驚天大大營銷就此此產生，用用商業(yè)銷售售模式賣住住宅：操作構思：：（暫定）與保險公司司就南國SOHO項目房產價價值保值達達成保險協(xié)協(xié)議，保險對象：：消費群所所購本項目目物業(yè)保險時間：：于本年，，即2008年12月31日之前有效效保險范圍：：保證消費費者所購物物業(yè)價值在在本年度內內不會貶值值，若有跌跌幅，南國置業(yè)計計價清賠賠。起效時限限：凡購購買南國國SOHO物業(yè)，6月31日前有效效，過期期作廢。。相關細節(jié)節(jié)，可由由南國置置業(yè)律師師與保險險公司詳詳細洽談談相關事事宜?？此坪艽蟠竽懀毤毸泔L險險卻為零零：1、可以迅迅速打消消意向客客戶顧慮慮，刺激激銷售，，最大化化縮短銷銷售周期期回款2、第一時時間占據據市場最最高關注注點，絕絕對打響響項目美美譽度3、借保險險公司的的公信力力，打造造最有誠誠信開發(fā)發(fā)商品牌牌4、即便清清賠，比比例也不不會比大大華目前前的售價價低，不不過為另另外一種種變相促促銷。大戰(zhàn)略已已出，讓讓我們進進入下一一步開盤前：：經過數數種的戰(zhàn)戰(zhàn)術組合合，我們們已經向向市場推推出了““南國SOHO小房小房房小小房房”“2000純品小戶戶·3000青年聚落落”“純純品小戶戶大社區(qū)區(qū)全城僅僅有”““除了100平米以上上的，你你想要的的全都有有”四個個點。一直在說說：我們們是誰?。‖F在該說說說我們（南南國SOHO）與他們們（消費費者）的的關系目的：在對本項項目有好好感的那那么一群群人中，，打消他他們的購購買疑慮慮，造旺旺銷售勢勢頭，從從而帶動動花心的的四處選選房購買買者。陣線：在持平原原有廣告告渠道的的前提下下，爭取取不加量量，可適當追追加其他他通途，，力求用幾幾個動作作，徹底底完成華華麗轉身身。第一個動動作：承承針對開盤盤，展開開熱銷闡闡述相關：為為與保險險公司談談判預留留時間1、用事實實說話A、熱銷圖圖片展B、熱銷分分析，C、產品展展現2、借事實實說話A、借購買買者說話話B、借萬科科一步說說話純品小戶戶，風行行全城?。∧蠂鳶OHO開盤創(chuàng)單單套銷售售記錄?。∮靡粋€事事實讓全城艷羨羨不已純品小戶戶大社區(qū)區(qū)，全城只此此一家！！強化唯一一性聚焦全城城目光用一份硬硬廣敲打打全城發(fā)展商商內心的的痛南國SOHO純品小戶戶，策動大武武漢人居居趨勢?。∧蠂鳶OHO，，以前瞻瞻性的規(guī)規(guī)劃理念念，打造造2000套血血統(tǒng)優(yōu)良良的純品品小戶社社區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)武漢規(guī)規(guī)模最大大小戶住住區(qū)記錄錄，大房房子為之之側目，，路讓三三分。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有感感情，有有共鳴，，有PATRY，群居居有理，，歡樂無無罪，百百萬青年年歡騰中中……南南國SOHO，，以前瞻瞻性的規(guī)規(guī)劃理念念，打造造2000套血血統(tǒng)優(yōu)良良的純品品小戶社社區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)武漢規(guī)規(guī)模最大大小戶住住區(qū)記錄錄，大房房子為之之側目，，路讓三三分。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有感感情，有有共鳴，，有PATRY，群居居有理，，歡樂無無罪，百百萬青年年歡騰中中……南南國SOHO，，以前瞻瞻性的規(guī)規(guī)劃理念念，打造造2000套血血統(tǒng)優(yōu)良良的純品品小戶社社區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)武漢規(guī)規(guī)模最大大小戶住住區(qū)記錄錄，大房房子為之之側目，，路讓三三分。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有感感情，有有共鳴，，有PATRY，群居居有理，，歡樂無無罪，百百萬青年年歡騰中中……南南國SOHO，，以前瞻瞻性的規(guī)規(guī)劃理念念，打造造2000套血血統(tǒng)優(yōu)良良的純品品小戶社社區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)武漢規(guī)規(guī)模最大大小戶住住區(qū)記錄錄，大房房子為之之側目，，路讓三三分。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有感感情，有有共鳴，，有PATRY，群居居有理，，歡樂無無罪，百百萬青年年歡騰中中……南南國SOHO，，以前瞻瞻性的規(guī)規(guī)劃理念念，打造造2000套血血統(tǒng)優(yōu)良良的純品品小戶社社區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)武漢規(guī)規(guī)模最大大小戶住住區(qū)記錄錄，大房房子為之之側目，，路讓三三分。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有感感情，有有共鳴，，有PATRY，群居居有理，，歡樂無無罪，百百萬青年年歡騰中中……南南國SOHO，，以前瞻瞻性的規(guī)規(guī)劃理念念，打造造2000套血血統(tǒng)優(yōu)良良的純品品小戶社社區(qū)，創(chuàng)創(chuàng)武漢規(guī)規(guī)模最大大小戶住住區(qū)記錄錄，大房房子為之之側目，，路讓三三分。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有感感情，有有共鳴，，有PATRY，群居居有理，，歡樂無無罪，百百萬青年年歡騰中中……前前瞻性的的規(guī)劃理理念，打打造2000套套血統(tǒng)優(yōu)優(yōu)良的純純品小戶戶社區(qū)，，創(chuàng)武漢漢規(guī)模最最大小戶戶住區(qū)記記錄，大大房子為為之側目目，路讓讓三分。。南國SOHO，，2000個個城市細細胞，連連動無數數年輕人人，純粹粹小圈子子，繽紛紛大圈子子，有3000000元！成就南國國置業(yè)的的遠見卓卓識——一個熱銷銷項目的的魄力釋釋放用一款軟軟文讓全全城為南南國SOHO動情再刺激漏漏網之魚魚一把?。。ǘ绦判牛┠蠂鳶OHO，開盤大大熱，創(chuàng)創(chuàng)武漢單單套銷售售最高記記錄，純純品小戶戶2000套，急速速遞減中中……詢電：8802088888025566然后呢？？第二個動動作：轉轉針對市場場心理，，注入一一支興奮奮劑，徹徹底改變變住宅營營銷概念念1、借勢造造勢攜手保險險公司，，兌現樓樓市前景景2、用實力力說話南國置業(yè)業(yè)，以無無雙的眼眼界，雄雄渾的魄魄力，打打造雙贏贏格局南國置業(yè)業(yè)攜手保保險公司司開創(chuàng)住宅宅保值雙雙贏運動動用一款報報版讓全全城營銷銷廣告黯黯然失色色！再讓無數數網人為為我們去去爭鳴，，為我們們喝彩吧吧！南國SOHO，真有魄魄力，好好樣的?。∧蠂鳶OHO在做秀吧吧，想法法挺多的的。南國置業(yè)業(yè)攜手保保險公司司創(chuàng)住宅保保值運動動！為老百姓姓著想的的