12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯課件

12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬一網(wǎng)保險資料下載1財富人生的全生命周期圖投資管理風險管理健康管理財富創(chuàng)造期財富增長期財富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用回報父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期功能衰退期失能養(yǎng)老期“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”財富人生的全生命周期圖投資管理風險管理健康管理財富創(chuàng)造2財富人生的全生命周期圖講解關鍵句僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用人這一輩子都在為財富勞動，忙著創(chuàng)造，忙著守富，忙著傳承，就是沒有享受。一個健康的財富管理應該是什么樣子？應該做一個合理科學的規(guī)劃，到什么時間做什么事，讓我來服務你的財富，讓財富服務于你。①30

歲之前，要做的是投資管理，通過綜合資產(chǎn)配置提高整體收益，在創(chuàng)造財富的同時，財富增長的速度也能更快。②30

歲到

60

歲，這個時候創(chuàng)造財富能夠永遠安全的存在，能夠服務于你所有愛的人。所以要做的是風險管理。③到了

60

歲以后，首先要做的不僅僅是傳承，而是做好自己的健康管理，積累健康，積累健康的同時，能夠創(chuàng)造更多的生命價值去傳承。其次是傳承監(jiān)控，如何將畢生所創(chuàng)作的財富價值給到下一代的同時，能夠保證他永遠花得到。財富人生的全生命周期圖講解關鍵句僅供內部培訓使用僅供內部培訓301剛需規(guī)劃矛盾沖突——剛需沖突僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用01剛需規(guī)劃矛盾沖突——剛需沖突僅供內部培訓使用僅供內部培訓4矛盾沖突法僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用矛盾沖突法僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用5正常家庭的生命周期僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用正常家庭的生命周期僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用6僅供內部培訓使用繪制家庭結構圖Tips：家庭結構圖的繪制技巧①邊問邊畫，以客戶為中心補齊四層關系，標注家庭成員的年齡②橫線代表婚姻：同一層之間有橫線為婚姻關系，無橫線為兄弟姐妹關系，兩根橫線代表兩段婚姻關系③豎線代表傳承（代際）關系65歲僅供內部培訓使用62歲58歲58歲33歲35歲3歲 6歲僅供內部培訓使用繪制家庭結構圖Tips：家庭結構圖的繪制技巧7矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用剛需沖突：5

年后兒子8歲上學，教育費用增加

而與此同時您與丈夫的父母在65歲左右，父母的贍養(yǎng)費增加跟孩子教育費用對沖15

年后兒子

18

歲面臨上大學，教育支出增多，您

丈夫50歲

，父母在75歲左右

，那么兒教育、夫妻雙方養(yǎng)老

父母贍養(yǎng)費用增加

3方對沖隱患：準備時間只有

15

年，15年后家庭面臨四個老人的贍養(yǎng)、夫妻兩個人的養(yǎng)老準備、以及孩子教育、創(chuàng)業(yè)大額支出同時發(fā)生，而且誰都不能等。所以必須從現(xiàn)在開始做好準備。矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓8附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時間點找剛需沖突點并量化看收支現(xiàn)狀找結余描述支出趨勢，放大擔憂總結需求和解決途徑僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時間點僅供內部培訓使用僅供內部培訓902剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用02剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內10傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營銷邏輯存在的問題僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用關心容易，成交難簽單容易，簽大單難規(guī)劃容易，選保險難傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營銷邏輯存在的問題僅供內部培訓使用僅供內部培訓使11傳統(tǒng)愿景式營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用傳統(tǒng)愿景式營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用12成交三要素僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用成交三要素僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用1312345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯1個現(xiàn)象2個問題3個階段4個風險5個需求不規(guī)劃、晚規(guī)劃跟誰過、錢給誰休閑-衰退-失能監(jiān)護、護理、現(xiàn)?、傳承現(xiàn)?流、養(yǎng)?社區(qū)、醫(yī)療服務、積累健康、保全傳承?齡化pk養(yǎng)?資監(jiān)護?+繼承?沒有愿景+沒有尊嚴提前/養(yǎng)?兼顧傳承僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用12345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯1個現(xiàn)象2個問題3個階段4個風險14中國人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用60-69歲70歲及以上人口占比56%44%平均子女數(shù)2.33.3數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中國養(yǎng)老科學研究中心沒壓力除中高老齡人口占比不高外，現(xiàn)在的中高齡老年人口子女數(shù)普遍較多（2-3個子女），老年人喪偶概率較低（2016年老年人口中有配偶占比71.6%）不著急不危機中國目前老齡人口集中在60-69歲的低老齡人口占比55.83%，尚未進入重度老齡化階段。預測中國2020年失能/半失能老齡人口數(shù)量為4250萬，占比17.0%以上內容僅供參考中國人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用60-15中國人口老齡化發(fā)展趨勢截止2020年底，“七普”顯示65歲以上的人口約為1.9億人，占比13.5%，非常逼近深度老齡化社會。預計2024年，我國65歲以上老人比例將達到14%，我國將進入深度老齡化社會。預計將于2035年，我國65歲以上老人比例將達到20%，我國將進入超級老齡化社會。僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用中國人口老齡化發(fā)展趨勢截止2020年底，“七普”顯示65歲以16中國式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老將來我老了，跟誰過，誰就養(yǎng)我的老養(yǎng)兒防老將來我老了，誰養(yǎng)我，我就把財產(chǎn)給誰僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？養(yǎng)我的人，是不是唯一的財產(chǎn)繼承人？中國式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老養(yǎng)兒防老僅供內部培訓使用僅供內部173個階段——養(yǎng)老的三個必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-80歲，功能衰退期80歲以上，失能養(yǎng)老期個性養(yǎng)老補充醫(yī)療護理品質僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用3個階段——養(yǎng)老的三個必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-18阻礙“尊嚴”養(yǎng)老的四大風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用阻礙“尊嚴”養(yǎng)老的四大風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用19人都老了，最可貴的是“尊嚴”這不是取決于你有多少錢而是取決于你有沒有規(guī)劃僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用人都老了，最可貴的是“尊嚴”這不是取決于你有多少錢而是取20民法總則第二十八條無民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人，由下列有監(jiān)護能力的人按順序擔任監(jiān)護人：（一）配偶；（二）父母、子女；（三）其他近親屬；（四）其他愿意擔任監(jiān)護人的個人或者組織，但是須經(jīng)被監(jiān)護人住所地的居民委員會、村民委員會或者民政部門同意。第三十三條

具有完全民事行為能力的成年人，可以與其近親屬、其他愿意擔任監(jiān)護人的個人或者組織事先協(xié)商，以書面形式確定自己的監(jiān)護人，在自己喪失或者部分喪失民事行為能力時，由該監(jiān)護人履行監(jiān)護職責。老人維護尊嚴的第一利器：意定監(jiān)護，選擇最信任的人當自己監(jiān)護人僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用民法總則第二十八條無民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人21護理品質風險——中國老人護理現(xiàn)狀圖1為外籍護工虐待八旬老人，護工趁家中無人時，毆打踢踹老人。圖2因老人強力抵抗，護工最終沒有把老人的腿捆綁起來。（配套視頻）僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用護理品質風險——中國老人護理現(xiàn)狀圖1為外籍護工虐待八旬老人，22中國日本老年護理人才培養(yǎng)對比中國2010年才開設第一個老年護理本科專業(yè)護理員，沒有職業(yè)標準與準入制度，分不清保姆和護理員的區(qū)別。日本介護福祉士社會福祉士3年專業(yè)學習 全國統(tǒng)一考試4年大專學習 全國統(tǒng)一考試老年?？谱o士 研究生學歷僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用中國日本老年護理人才培養(yǎng)對比中國日本3年專業(yè)學習 全國統(tǒng)一考23專業(yè)老年護理的三個層次生物層面：生活護理、醫(yī)療護理，主要關注存活與疾病治療，通過專業(yè)的護理，專業(yè)的醫(yī)療與設施，如：防摔倒，一鍵報警，心律監(jiān)控等智能系統(tǒng)提升老人的存活率，減少痛苦。心理層面：心理維護，關注老人的孤獨憂郁，多疑恐懼等心理，專業(yè)護理人員通過陪伴治療，音樂治療等專業(yè)療法，解決老人的心理問題，提升老人的生活質量。人文層面：養(yǎng)老社區(qū)，幼兒園與養(yǎng)老社區(qū)綜合等多種可學模式，從社會學上考慮，通過老人生活環(huán)境和社會環(huán)境的改變，從人文環(huán)境上提升老人護理水平與生活質量。美國一項學術報告顯示：入住CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）

客戶的壽命往往較社會平均水平高出5到10歲，而醫(yī)療保障支出減少30%。030201僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用專業(yè)老年護理的三個層次生物層面：生活護理、醫(yī)療護理，主要關注24現(xiàn)金流風險——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質的保證（配套視頻）僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用現(xiàn)金流風險——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質的保證（配套視頻）僅供25養(yǎng)老金規(guī)劃不是財產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用養(yǎng)老金規(guī)劃不是財產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內部培訓使用僅供內26上海老人有房卻沒錢救命，滯留醫(yī)院等死喬開文老人，兒童文學作家，無子女，有退休金，房子價值200萬。2016年，因無人照顧導致腳凍傷，半個腳掌被截肢，臥床不起。2018年3月10日，褥瘡潰爛引發(fā)并發(fā)癥，老伯求大家救命，但都愛莫能助，2018年3月24日，喬老伯守著260萬房子卻沒錢治病，終于離開人世。僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用上海老人有房卻沒錢救命，滯留醫(yī)院等死喬開文老人，兒童文學作家27現(xiàn)金流風險——老人維護“尊嚴”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險本金安全終身領取收益穩(wěn)健必須肯定有必須一直有必須足夠多養(yǎng)老金的要求僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用現(xiàn)金流風險——老人維護“尊嚴”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)28“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老

構建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領取保單貸款身故理賠補充醫(yī)療費用品質養(yǎng)老費用臨時應急資金有效傳承家人固定現(xiàn)金流機動現(xiàn)金流備用現(xiàn)金流傳承現(xiàn)金流僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老構建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領取保單29喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實意圖弟弟不愿放棄監(jiān)護權外甥要挾必須獲得監(jiān)護權因為監(jiān)護權后面是房子處置權思考

：這套260萬的房子對喬老伯是福還是禍？僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實意圖弟弟不30投資決定財富的多少法律決定財富屬于誰僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用投資決定財富的多少法律決定財富屬于誰僅供內部培訓使用僅供內31“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢分析與操作要訣投保人被保險人受益人本人本人本人可貸款、可退保指定

可控

高效養(yǎng)老年金僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢分析與操作要訣投保人被保險人受益人本人32財富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質尊嚴健康360——醫(yī)療服務平安RUN——積累健康投資管理風險管理健康管理財富創(chuàng)造期財富增長期財富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用回報父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期 功能衰退期 失能養(yǎng)老期財富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質尊嚴健康360——醫(yī)療服33全生命周期的健康財富管理僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用投資管理風險管理健康管理保值增值婚姻、債務傳承、稅務意外、疾病教育、養(yǎng)老生命質量生命長度生命保障管理資產(chǎn)解決問題養(yǎng)老社區(qū)平安RUN健康360全生命周期的健康財富管理僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用投資3412345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關鍵點通關15分鐘準備時間，5分鐘后隨機挑選5位同學通關僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用12345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關鍵點通關15分鐘準備時間，5分鐘后隨3512345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯1個現(xiàn)象2個問題3個階段4個風險5個需求不規(guī)劃、晚規(guī)劃跟誰過、錢給誰休閑-衰退-失能監(jiān)護、護理、現(xiàn)?、傳承現(xiàn)?流、養(yǎng)?社區(qū)、醫(yī)療服務、積累健康、保全傳承?齡化pk養(yǎng)?資監(jiān)護?+繼承?沒有愿景+沒有尊嚴提前/養(yǎng)?兼顧傳承僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用12345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯1個現(xiàn)象2個問題3個階段4個風險36一個現(xiàn)象僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用一個現(xiàn)象僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用37兩個問題僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用兩個問題僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用38三個階段僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用三個階段僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用39四個風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用四個風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用40五個需求僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用五個需求僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用41附：12345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯關鍵句一個現(xiàn)象-不著急養(yǎng)老：1、沒有養(yǎng)老觀念。中國的傳承觀念里沒有養(yǎng)老觀念。2、沒有養(yǎng)老氛圍。中國

60-70

歲老人占比

56%左右，但是這階段的老人處在有錢有健康的階段，沒有養(yǎng)老氛圍。兩個問題：1、“將來我?了，跟誰過誰就養(yǎng)我的?”“但養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？”2、“將來我?了，誰養(yǎng)了我，我就把財產(chǎn)給誰”“但養(yǎng)我的人，是不是唯一財產(chǎn)繼承人？”三個階段：1、休閑養(yǎng)老期，年齡段：60-70特點：有錢有閑有健康，有權利、有愿景養(yǎng)老需求：通過個性化的工具把養(yǎng)老金設計出來，想要多少規(guī)劃多少？2、衰退養(yǎng)老期，年齡段：70-80特點：身體器官和技能開始衰退，膽子小了不敢遠行，偶爾大病小病得跑醫(yī)院養(yǎng)老需求：固定養(yǎng)老金不夠了，需要補充醫(yī)療費用3、衰退養(yǎng)老期，年齡段：80歲及以上特點：財富聚集、剩余價值高，但是已經(jīng)無法處置自己的資產(chǎn)，如果財產(chǎn)分配不清，養(yǎng)老無處可尋養(yǎng)老需求：需要解決監(jiān)護人風險、醫(yī)療資源風險、現(xiàn)金流風險、傳承風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用附：12345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯關鍵句一個現(xiàn)象-不著急養(yǎng)老：42四個風險：1、監(jiān)護人風險??了最可貴的就是尊嚴，

這不取決于你有多少錢，

?取決于你有沒有規(guī)劃，

需要提前指定監(jiān)護?。2、護理品質風險中國相??本，

養(yǎng)?資源稀缺，

專業(yè)護理?才少，

需要提前搶占資源。3、現(xiàn)金流風險養(yǎng)??規(guī)劃不是財產(chǎn)規(guī)劃

?是現(xiàn)?流規(guī)劃，

需要安全、確定、持續(xù)、穩(wěn)定、增長的現(xiàn)?流。4、傳承風險財產(chǎn)分配不清，

養(yǎng)?就會?處安放，養(yǎng)?兼顧傳承。五個需求：現(xiàn)金流：養(yǎng)??規(guī)劃不是財產(chǎn)規(guī)劃，?是現(xiàn)?流規(guī)劃醫(yī)療：養(yǎng)?規(guī)劃不是，拿?情換資源，?是拿財富換服務。重疾：養(yǎng)?規(guī)劃還要積累健康，延遲風險發(fā)?。養(yǎng)老社區(qū)：養(yǎng)?規(guī)劃不僅是財富規(guī)劃，還是社會資源搶占。保全傳承：在中國財產(chǎn)分配不清，養(yǎng)?就會?處安放，養(yǎng)?兼顧傳承。僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用附：12345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯關鍵句四個風險：僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用附：12345閉環(huán)43THANK

YOU知行合一THANKYOU知行合一4412345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”12345閉環(huán)養(yǎng)老溝通邏輯“萬一網(wǎng)保險資料下載45財富人生的全生命周期圖投資管理風險管理健康管理財富創(chuàng)造期財富增長期財富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用回報父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期功能衰退期失能養(yǎng)老期“萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究”財富人生的全生命周期圖投資管理風險管理健康管理財富創(chuàng)造46財富人生的全生命周期圖講解關鍵句僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用人這一輩子都在為財富勞動，忙著創(chuàng)造，忙著守富，忙著傳承，就是沒有享受。一個健康的財富管理應該是什么樣子？應該做一個合理科學的規(guī)劃，到什么時間做什么事，讓我來服務你的財富，讓財富服務于你。①30

歲之前，要做的是投資管理，通過綜合資產(chǎn)配置提高整體收益，在創(chuàng)造財富的同時，財富增長的速度也能更快。②30

歲到

60

歲，這個時候創(chuàng)造財富能夠永遠安全的存在，能夠服務于你所有愛的人。所以要做的是風險管理。③到了

60

歲以后，首先要做的不僅僅是傳承，而是做好自己的健康管理，積累健康，積累健康的同時，能夠創(chuàng)造更多的生命價值去傳承。其次是傳承監(jiān)控，如何將畢生所創(chuàng)作的財富價值給到下一代的同時，能夠保證他永遠花得到。財富人生的全生命周期圖講解關鍵句僅供內部培訓使用僅供內部培訓4701剛需規(guī)劃矛盾沖突——剛需沖突僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用01剛需規(guī)劃矛盾沖突——剛需沖突僅供內部培訓使用僅供內部培訓48矛盾沖突法僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用矛盾沖突法僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用49正常家庭的生命周期僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用正常家庭的生命周期僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用50僅供內部培訓使用繪制家庭結構圖Tips：家庭結構圖的繪制技巧①邊問邊畫，以客戶為中心補齊四層關系，標注家庭成員的年齡②橫線代表婚姻：同一層之間有橫線為婚姻關系，無橫線為兄弟姐妹關系，兩根橫線代表兩段婚姻關系③豎線代表傳承（代際）關系65歲僅供內部培訓使用62歲58歲58歲33歲35歲3歲 6歲僅供內部培訓使用繪制家庭結構圖Tips：家庭結構圖的繪制技巧51矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用剛需沖突：5

年后兒子8歲上學，教育費用增加

而與此同時您與丈夫的父母在65歲左右，父母的贍養(yǎng)費增加跟孩子教育費用對沖15

年后兒子

18

歲面臨上大學，教育支出增多，您

丈夫50歲

，父母在75歲左右

，那么兒教育、夫妻雙方養(yǎng)老

父母贍養(yǎng)費用增加

3方對沖隱患：準備時間只有

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年，15年后家庭面臨四個老人的贍養(yǎng)、夫妻兩個人的養(yǎng)老準備、以及孩子教育、創(chuàng)業(yè)大額支出同時發(fā)生，而且誰都不能等。所以必須從現(xiàn)在開始做好準備。矛盾沖突法找出剛需沖突和家庭風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓52附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時間點找剛需沖突點并量化看收支現(xiàn)狀找結余描述支出趨勢，放大擔憂總結需求和解決途徑僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用附：矛盾沖突法步驟剛需沖突時間點僅供內部培訓使用僅供內部培訓5302剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用02剛需規(guī)劃12345閉環(huán)養(yǎng)老營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內54傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營銷邏輯存在的問題僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用關心容易，成交難簽單容易，簽大單難規(guī)劃容易，選保險難傳統(tǒng)養(yǎng)老年金營銷邏輯存在的問題僅供內部培訓使用僅供內部培訓使55傳統(tǒng)愿景式營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用傳統(tǒng)愿景式營銷邏輯僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用56成交三要素僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用成交三要素僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用5712345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯1個現(xiàn)象2個問題3個階段4個風險5個需求不規(guī)劃、晚規(guī)劃跟誰過、錢給誰休閑-衰退-失能監(jiān)護、護理、現(xiàn)?、傳承現(xiàn)?流、養(yǎng)?社區(qū)、醫(yī)療服務、積累健康、保全傳承?齡化pk養(yǎng)?資監(jiān)護?+繼承?沒有愿景+沒有尊嚴提前/養(yǎng)?兼顧傳承僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用12345閉環(huán)式養(yǎng)老營銷邏輯1個現(xiàn)象2個問題3個階段4個風險58中國人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用60-69歲70歲及以上人口占比56%44%平均子女數(shù)2.33.3數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、中國養(yǎng)老科學研究中心沒壓力除中高老齡人口占比不高外，現(xiàn)在的中高齡老年人口子女數(shù)普遍較多（2-3個子女），老年人喪偶概率較低（2016年老年人口中有配偶占比71.6%）不著急不危機中國目前老齡人口集中在60-69歲的低老齡人口占比55.83%，尚未進入重度老齡化階段。預測中國2020年失能/半失能老齡人口數(shù)量為4250萬，占比17.0%以上內容僅供參考中國人口老齡化發(fā)展現(xiàn)狀僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用60-59中國人口老齡化發(fā)展趨勢截止2020年底，“七普”顯示65歲以上的人口約為1.9億人，占比13.5%，非常逼近深度老齡化社會。預計2024年，我國65歲以上老人比例將達到14%，我國將進入深度老齡化社會。預計將于2035年，我國65歲以上老人比例將達到20%，我國將進入超級老齡化社會。僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用中國人口老齡化發(fā)展趨勢截止2020年底，“七普”顯示65歲以60中國式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老將來我老了，跟誰過，誰就養(yǎng)我的老養(yǎng)兒防老將來我老了，誰養(yǎng)我，我就把財產(chǎn)給誰僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用養(yǎng)我的人，是不是唯一說了算的人？養(yǎng)我的人，是不是唯一的財產(chǎn)繼承人？中國式養(yǎng)老的兩大問題居家養(yǎng)老養(yǎng)兒防老僅供內部培訓使用僅供內部613個階段——養(yǎng)老的三個必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-80歲，功能衰退期80歲以上，失能養(yǎng)老期個性養(yǎng)老補充醫(yī)療護理品質僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用3個階段——養(yǎng)老的三個必然階段60-70歲，休閑養(yǎng)老期70-62阻礙“尊嚴”養(yǎng)老的四大風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用阻礙“尊嚴”養(yǎng)老的四大風險僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用63人都老了，最可貴的是“尊嚴”這不是取決于你有多少錢而是取決于你有沒有規(guī)劃僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用人都老了，最可貴的是“尊嚴”這不是取決于你有多少錢而是取64民法總則第二十八條無民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人，由下列有監(jiān)護能力的人按順序擔任監(jiān)護人：（一）配偶；（二）父母、子女；（三）其他近親屬；（四）其他愿意擔任監(jiān)護人的個人或者組織，但是須經(jīng)被監(jiān)護人住所地的居民委員會、村民委員會或者民政部門同意。第三十三條

具有完全民事行為能力的成年人，可以與其近親屬、其他愿意擔任監(jiān)護人的個人或者組織事先協(xié)商，以書面形式確定自己的監(jiān)護人，在自己喪失或者部分喪失民事行為能力時，由該監(jiān)護人履行監(jiān)護職責。老人維護尊嚴的第一利器：意定監(jiān)護，選擇最信任的人當自己監(jiān)護人僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用民法總則第二十八條無民事行為能力或者限制民事行為能力的成年人65護理品質風險——中國老人護理現(xiàn)狀圖1為外籍護工虐待八旬老人，護工趁家中無人時，毆打踢踹老人。圖2因老人強力抵抗，護工最終沒有把老人的腿捆綁起來。（配套視頻）僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用護理品質風險——中國老人護理現(xiàn)狀圖1為外籍護工虐待八旬老人，66中國日本老年護理人才培養(yǎng)對比中國2010年才開設第一個老年護理本科專業(yè)護理員，沒有職業(yè)標準與準入制度，分不清保姆和護理員的區(qū)別。日本介護福祉士社會福祉士3年專業(yè)學習 全國統(tǒng)一考試4年大專學習 全國統(tǒng)一考試老年?？谱o士 研究生學歷僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用中國日本老年護理人才培養(yǎng)對比中國日本3年專業(yè)學習 全國統(tǒng)一考67專業(yè)老年護理的三個層次生物層面：生活護理、醫(yī)療護理，主要關注存活與疾病治療，通過專業(yè)的護理，專業(yè)的醫(yī)療與設施，如：防摔倒，一鍵報警，心律監(jiān)控等智能系統(tǒng)提升老人的存活率，減少痛苦。心理層面：心理維護，關注老人的孤獨憂郁，多疑恐懼等心理，專業(yè)護理人員通過陪伴治療，音樂治療等專業(yè)療法，解決老人的心理問題，提升老人的生活質量。人文層面：養(yǎng)老社區(qū)，幼兒園與養(yǎng)老社區(qū)綜合等多種可學模式，從社會學上考慮，通過老人生活環(huán)境和社會環(huán)境的改變，從人文環(huán)境上提升老人護理水平與生活質量。美國一項學術報告顯示：入住CCRC（持續(xù)照料退休社區(qū)）

客戶的壽命往往較社會平均水平高出5到10歲，而醫(yī)療保障支出減少30%。030201僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用專業(yè)老年護理的三個層次生物層面：生活護理、醫(yī)療護理，主要關注68現(xiàn)金流風險——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質的保證（配套視頻）僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用現(xiàn)金流風險——充足現(xiàn)金流是最高養(yǎng)老品質的保證（配套視頻）僅供69養(yǎng)老金規(guī)劃不是財產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用養(yǎng)老金規(guī)劃不是財產(chǎn)規(guī)劃而是現(xiàn)金流規(guī)劃僅供內部培訓使用僅供內70上海老人有房卻沒錢救命，滯留醫(yī)院等死喬開文老人，兒童文學作家，無子女，有退休金，房子價值200萬。2016年，因無人照顧導致腳凍傷，半個腳掌被截肢，臥床不起。2018年3月10日，褥瘡潰爛引發(fā)并發(fā)癥，老伯求大家救命，但都愛莫能助，2018年3月24日，喬老伯守著260萬房子卻沒錢治病，終于離開人世。僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用上海老人有房卻沒錢救命，滯留醫(yī)院等死喬開文老人，兒童文學作家71現(xiàn)金流風險——老人維護“尊嚴”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)老保險本金安全終身領取收益穩(wěn)健必須肯定有必須一直有必須足夠多養(yǎng)老金的要求僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用現(xiàn)金流風險——老人維護“尊嚴”的根基商業(yè)養(yǎng)老保險商業(yè)養(yǎng)72“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老

構建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領取保單貸款身故理賠補充醫(yī)療費用品質養(yǎng)老費用臨時應急資金有效傳承家人固定現(xiàn)金流機動現(xiàn)金流備用現(xiàn)金流傳承現(xiàn)金流僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用“年金”傳承兼?zhèn)漯B(yǎng)老構建三大養(yǎng)老現(xiàn)金流生存年金部分領取保單73喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實意圖弟弟不愿放棄監(jiān)護權外甥要挾必須獲得監(jiān)護權因為監(jiān)護權后面是房子處置權思考

：這套260萬的房子對喬老伯是福還是禍？僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用喬老伯故事后續(xù)——都是房子惹的禍兩份遺囑爆出真實意圖弟弟不74投資決定財富的多少法律決定財富屬于誰僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用投資決定財富的多少法律決定財富屬于誰僅供內部培訓使用僅供內75“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢分析與操作要訣投保人被保險人受益人本人本人本人可貸款、可退保指定

可控

高效養(yǎng)老年金僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用“養(yǎng)老年金”的產(chǎn)品優(yōu)勢分析與操作要訣投保人被保險人受益人本人76財富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質尊嚴健康360——醫(yī)療服務平安RUN——積累健康投資管理風險管理健康管理財富創(chuàng)造期財富增長期財富衰退期創(chuàng)造保全享受傳承30歲60歲70歲80歲100歲傳承監(jiān)控生存生活生活活著活著僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用回報父母養(yǎng)育子女打拼事業(yè)婚假創(chuàng)業(yè)移民休閑養(yǎng)老期 功能衰退期 失能養(yǎng)老期財富人生的全生命周期圖養(yǎng)老社區(qū)—品質尊嚴健康360——醫(yī)療服77全生命周期的健康財富管理僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用投資管理風險管理健康管理保值增值婚姻、債務傳承、稅務意外、疾病教育、養(yǎng)老生命質量生命長度生命保障管理資產(chǎn)解決問題養(yǎng)老社區(qū)平安RUN健康360全生命周期的健康財富管理僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用投資7812345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關鍵點通關15分鐘準備時間，5分鐘后隨機挑選5位同學通關僅供內部培訓使用僅供內部培訓使用12345閉環(huán)養(yǎng)老邏輯關鍵點通關15分鐘準備時間，5