王老師課程教材-談判技巧課件

自我介紹王震宇亞太供應(yīng)鏈管理經(jīng)理供應(yīng)商管理訂單管理物料管理生產(chǎn)管理自我介紹王震宇歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?交朋友，擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)知識(shí)，提高技能。歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?交朋友，擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)，提高技能。你想要在今天的課上學(xué)到什么?你準(zhǔn)備如何應(yīng)用你今天學(xué)到的技能?學(xué)以致用。歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?課程要求積極參與積極聆聽積極提問(wèn)積極分享你的經(jīng)驗(yàn)勇敢說(shuō)“不”學(xué)以致用關(guān)閉手機(jī)音量課程要求積極參與課程安排談判的準(zhǔn)備談判的謀劃談判的技巧與方法談判中的注意點(diǎn)心得總結(jié)課程安排談判的準(zhǔn)備

談判的準(zhǔn)備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對(duì)，其次才是穿出品味！著裝小問(wèn)答，請(qǐng)用yesorno來(lái)回答1、一套服裝可以超過(guò)3種顏色2、格子可以與花紋或條紋一起搭配3、職業(yè)裝、休閑裝與運(yùn)動(dòng)裝可以混合搭配4、男士在正裝場(chǎng)合西裝一定要成套穿5、男士西裝最下面一粒紐扣可以不扣6、男士穿西褲，襪子可以是淺色或深色7、商務(wù)便裝時(shí)可以穿牛仔褲和球鞋嗎8、女士正裝可以配高筒靴嗎9、西裝口袋里可以放東西或筆

談判的準(zhǔn)備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對(duì)，其次才是談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)確定談判的爭(zhēng)議確定爭(zhēng)議的備案確定備案的底線評(píng)估對(duì)方的底線底線是否與目標(biāo)相符談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)確定談判的目標(biāo)談判：談判：有關(guān)方面在一起相互通報(bào)或協(xié)商以便對(duì)某重大問(wèn)題找出解決辦法,或通過(guò)討論對(duì)某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過(guò)程N(yùn)egotiate:Toconferwithanotherorothersinordertocometotermsorreachanagreement.不輕易訴諸談判確定清晰的目標(biāo)—雙贏平衡短期和長(zhǎng)期需要我要用盡可能高的價(jià)格銷售這個(gè)新產(chǎn)品確定談判的目標(biāo)談判：確定談判的爭(zhēng)議價(jià)格數(shù)量規(guī)格折扣交貨期付款方式質(zhì)量要求售后服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)賠付條款確定談判的爭(zhēng)議價(jià)格付款方式確定爭(zhēng)議的備案為每個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)設(shè)定優(yōu)先順序確定力爭(zhēng)點(diǎn)，和妥協(xié)點(diǎn)為每個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)制訂多種備案評(píng)估對(duì)方的力爭(zhēng)點(diǎn)，妥協(xié)點(diǎn)和可能的備案注意備案的可行性確定爭(zhēng)議的備案為每個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)設(shè)定優(yōu)先順序確定備案的底線買方賣方成交價(jià)議價(jià)區(qū)域

出現(xiàn)僵持報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)60元280元B期望價(jià)90元110元100元B底價(jià)S期望價(jià)S底價(jià)80元150元讓步區(qū)域：50讓步區(qū)域：190確定備案的底線買方賣方成交價(jià)議價(jià)區(qū)域出現(xiàn)僵持報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)60元確定備案的底線設(shè)定高底線：拉開開價(jià)與底價(jià)的距離，增大談判空間獲得理想的談判結(jié)果讓對(duì)方有贏家的感覺無(wú)論是買方還是賣方，都要敢于設(shè)定高底線買賣雙方承受力各不相同，切勿想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方不會(huì)接受，而降低期望值各爭(zhēng)議點(diǎn)的底線互相聯(lián)系確定備案的底線設(shè)定高底線：評(píng)估對(duì)方的底線對(duì)方達(dá)成交易的迫切性尋找對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況對(duì)方有沒有其他供應(yīng)商評(píng)估雙方底線評(píng)估對(duì)方的底線對(duì)方達(dá)成交易的迫切性底線是否與目標(biāo)相符雙方的底線是否有交集如有，重新審視目標(biāo)我要用30%的利潤(rùn)核定價(jià)格，銷售這個(gè)新產(chǎn)品如無(wú)，重新審視底線和目標(biāo)，重估談判可行性準(zhǔn)備表底線是否與目標(biāo)相符雙方的底線是否有交集準(zhǔn)備表談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)確定談判的爭(zhēng)議確定爭(zhēng)議的備案確定備案的底線評(píng)估對(duì)方的底線底線是否與目標(biāo)相符談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)談判的謀劃尋找共同點(diǎn)評(píng)估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點(diǎn)尋找共同點(diǎn)了解對(duì)方的利益及己方的利益，是合作式談判的關(guān)鍵我們往往為己方爭(zhēng)取，然而適時(shí)顧及對(duì)方的利益和目標(biāo)也至關(guān)重要通過(guò)將雙方的利益結(jié)合起來(lái)，通常可以找到雙方的共同點(diǎn)許多時(shí)候，看似一方輸一方贏的談判，實(shí)際上可以找到雙贏的解決方法尋找共同點(diǎn)了解對(duì)方的利益及己方的利益，是合作式談判的關(guān)鍵尋找共同點(diǎn)用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點(diǎn)用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點(diǎn)--積極主動(dòng)地傾聽

談判時(shí)刻留意對(duì)方在說(shuō)什么。不斷地檢驗(yàn)自己是否正確理解對(duì)方的意思。復(fù)述對(duì)方的話，從而確保你真正懂得對(duì)方的原意。著眼于未來(lái)，專注于爭(zhēng)議點(diǎn)，共同解決問(wèn)題。尋找共同點(diǎn)--積極主動(dòng)地傾聽談判時(shí)刻留意對(duì)方在說(shuō)什么。評(píng)估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟(jì)，政治政策環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷環(huán)境原材料市場(chǎng)環(huán)境人才環(huán)境評(píng)估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟(jì)，政治政策環(huán)境制定談判戰(zhàn)略真心實(shí)意，從共同點(diǎn)開始用心聆聽，壓后報(bào)價(jià)穩(wěn)扎穩(wěn)打，遞次讓價(jià)持之以恒，專注于爭(zhēng)議點(diǎn)堅(jiān)持原則，反敗為勝制定談判戰(zhàn)略真心實(shí)意，從共同點(diǎn)開始談判的謀劃尋找共同點(diǎn)評(píng)估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點(diǎn)談判的技巧與方法適時(shí)反擊攻擊要塞“白臉”“黑臉”設(shè)定期限金蟬脫殼扮豬吃虎緩兵之計(jì)草船借箭另辟戰(zhàn)場(chǎng)杠桿作用談判的技巧與方法適時(shí)反擊扮豬吃虎談判中的注意點(diǎn)要堅(jiān)定你的談判決心要緊緊盯住實(shí)質(zhì)性問(wèn)題要不斷提問(wèn)和確認(rèn)要鼓勵(lì)對(duì)方提出折中要給自己和對(duì)方臺(tái)階下要把所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴要做好退出談判的準(zhǔn)備談判中的注意點(diǎn)要堅(jiān)定你的談判決心談判中的注意點(diǎn)不要讓對(duì)方起草合同不要過(guò)早出價(jià)不要讓步太快、太大不要放棄選擇權(quán)不要讓領(lǐng)導(dǎo)過(guò)早介入談判未得到對(duì)方回應(yīng)不修改己方主張不要卷走談判桌上最后一分錢談判中的注意點(diǎn)不要讓對(duì)方起草合同心得總結(jié)不輕易訴諸談判要敢于設(shè)定高底線穩(wěn)扎穩(wěn)打，遞次讓價(jià)一心十目，聽者為王要把所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴不要卷走談判桌上最后一分錢要做好退出談判的準(zhǔn)備你準(zhǔn)備如何應(yīng)用你今天學(xué)到的技能?心得總結(jié)不輕易訴諸談判交朋友時(shí)間—我是網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備兩張名片，或兩張字條寫有你的名字，專業(yè)和聯(lián)絡(luò)信息聯(lián)絡(luò)指定方向上的兩位同學(xué)奉上你同學(xué)和你自己的名片記錄你收到的名字，專業(yè)和聯(lián)絡(luò)信息網(wǎng)絡(luò)明星介紹交朋友時(shí)間—我是網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備兩張名片，或兩張字條寫有你的名字，專王震宇歡迎多交流，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)!王震宇歡迎多交流，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)!謝謝！謝謝！自我介紹王震宇亞太供應(yīng)鏈管理經(jīng)理供應(yīng)商管理訂單管理物料管理生產(chǎn)管理自我介紹王震宇歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?交朋友，擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)知識(shí)，提高技能。歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?交朋友，擴(kuò)網(wǎng)絡(luò)，提高技能。你想要在今天的課上學(xué)到什么?你準(zhǔn)備如何應(yīng)用你今天學(xué)到的技能?學(xué)以致用。歡迎大家今天，你為什么來(lái)這里?課程要求積極參與積極聆聽積極提問(wèn)積極分享你的經(jīng)驗(yàn)勇敢說(shuō)“不”學(xué)以致用關(guān)閉手機(jī)音量課程要求積極參與課程安排談判的準(zhǔn)備談判的謀劃談判的技巧與方法談判中的注意點(diǎn)心得總結(jié)課程安排談判的準(zhǔn)備

談判的準(zhǔn)備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對(duì)，其次才是穿出品味！著裝小問(wèn)答，請(qǐng)用yesorno來(lái)回答1、一套服裝可以超過(guò)3種顏色2、格子可以與花紋或條紋一起搭配3、職業(yè)裝、休閑裝與運(yùn)動(dòng)裝可以混合搭配4、男士在正裝場(chǎng)合西裝一定要成套穿5、男士西裝最下面一粒紐扣可以不扣6、男士穿西褲，襪子可以是淺色或深色7、商務(wù)便裝時(shí)可以穿牛仔褲和球鞋嗎8、女士正裝可以配高筒靴嗎9、西裝口袋里可以放東西或筆

談判的準(zhǔn)備

專業(yè)形象的建立—著裝

首先要穿得對(duì)，其次才是談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)確定談判的爭(zhēng)議確定爭(zhēng)議的備案確定備案的底線評(píng)估對(duì)方的底線底線是否與目標(biāo)相符談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)確定談判的目標(biāo)談判：談判：有關(guān)方面在一起相互通報(bào)或協(xié)商以便對(duì)某重大問(wèn)題找出解決辦法,或通過(guò)討論對(duì)某事取得某種程度的一致或妥協(xié)的行為或過(guò)程N(yùn)egotiate:Toconferwithanotherorothersinordertocometotermsorreachanagreement.不輕易訴諸談判確定清晰的目標(biāo)—雙贏平衡短期和長(zhǎng)期需要我要用盡可能高的價(jià)格銷售這個(gè)新產(chǎn)品確定談判的目標(biāo)談判：確定談判的爭(zhēng)議價(jià)格數(shù)量規(guī)格折扣交貨期付款方式質(zhì)量要求售后服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)賠付條款確定談判的爭(zhēng)議價(jià)格付款方式確定爭(zhēng)議的備案為每個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)設(shè)定優(yōu)先順序確定力爭(zhēng)點(diǎn)，和妥協(xié)點(diǎn)為每個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)制訂多種備案評(píng)估對(duì)方的力爭(zhēng)點(diǎn)，妥協(xié)點(diǎn)和可能的備案注意備案的可行性確定爭(zhēng)議的備案為每個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)設(shè)定優(yōu)先順序確定備案的底線買方賣方成交價(jià)議價(jià)區(qū)域

出現(xiàn)僵持報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)60元280元B期望價(jià)90元110元100元B底價(jià)S期望價(jià)S底價(jià)80元150元讓步區(qū)域：50讓步區(qū)域：190確定備案的底線買方賣方成交價(jià)議價(jià)區(qū)域出現(xiàn)僵持報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)60元確定備案的底線設(shè)定高底線：拉開開價(jià)與底價(jià)的距離，增大談判空間獲得理想的談判結(jié)果讓對(duì)方有贏家的感覺無(wú)論是買方還是賣方，都要敢于設(shè)定高底線買賣雙方承受力各不相同，切勿想當(dāng)然地認(rèn)為對(duì)方不會(huì)接受，而降低期望值各爭(zhēng)議點(diǎn)的底線互相聯(lián)系確定備案的底線設(shè)定高底線：評(píng)估對(duì)方的底線對(duì)方達(dá)成交易的迫切性尋找對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)對(duì)方的財(cái)務(wù)狀況對(duì)方有沒有其他供應(yīng)商評(píng)估雙方底線評(píng)估對(duì)方的底線對(duì)方達(dá)成交易的迫切性底線是否與目標(biāo)相符雙方的底線是否有交集如有，重新審視目標(biāo)我要用30%的利潤(rùn)核定價(jià)格，銷售這個(gè)新產(chǎn)品如無(wú)，重新審視底線和目標(biāo)，重估談判可行性準(zhǔn)備表底線是否與目標(biāo)相符雙方的底線是否有交集準(zhǔn)備表談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)確定談判的爭(zhēng)議確定爭(zhēng)議的備案確定備案的底線評(píng)估對(duì)方的底線底線是否與目標(biāo)相符談判的準(zhǔn)備確定談判的目標(biāo)談判的謀劃尋找共同點(diǎn)評(píng)估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點(diǎn)尋找共同點(diǎn)了解對(duì)方的利益及己方的利益，是合作式談判的關(guān)鍵我們往往為己方爭(zhēng)取，然而適時(shí)顧及對(duì)方的利益和目標(biāo)也至關(guān)重要通過(guò)將雙方的利益結(jié)合起來(lái)，通?？梢哉业诫p方的共同點(diǎn)許多時(shí)候，看似一方輸一方贏的談判，實(shí)際上可以找到雙贏的解決方法尋找共同點(diǎn)了解對(duì)方的利益及己方的利益，是合作式談判的關(guān)鍵尋找共同點(diǎn)用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點(diǎn)用耳朵聽聽用心思考用眼睛看一心十目，聽者為王尋找共同點(diǎn)--積極主動(dòng)地傾聽

談判時(shí)刻留意對(duì)方在說(shuō)什么。不斷地檢驗(yàn)自己是否正確理解對(duì)方的意思。復(fù)述對(duì)方的話，從而確保你真正懂得對(duì)方的原意。著眼于未來(lái)，專注于爭(zhēng)議點(diǎn)，共同解決問(wèn)題。尋找共同點(diǎn)--積極主動(dòng)地傾聽談判時(shí)刻留意對(duì)方在說(shuō)什么。評(píng)估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟(jì)，政治政策環(huán)境市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷環(huán)境原材料市場(chǎng)環(huán)境人才環(huán)境評(píng)估宏觀環(huán)境影響宏觀經(jīng)濟(jì)，政治政策環(huán)境制定談判戰(zhàn)略真心實(shí)意，從共同點(diǎn)開始用心聆聽，壓后報(bào)價(jià)穩(wěn)扎穩(wěn)打，遞次讓價(jià)持之以恒，專注于爭(zhēng)議點(diǎn)堅(jiān)持原則，反敗為勝制定談判戰(zhàn)略真心實(shí)意，從共同點(diǎn)開始談判的謀劃尋找共同點(diǎn)評(píng)估宏觀環(huán)境影響制定談判戰(zhàn)略談判的謀劃尋找共同點(diǎn)談判的技巧與方法適時(shí)反擊攻擊要塞“白臉”“黑臉”設(shè)定期限金蟬脫殼扮豬吃虎緩兵之計(jì)草船借箭另辟戰(zhàn)場(chǎng)杠桿作用談判的技巧與方法適時(shí)反擊扮豬吃虎談判中的注意點(diǎn)要堅(jiān)定你的談判決心要緊緊盯住實(shí)質(zhì)性問(wèn)題要不斷提問(wèn)和確認(rèn)要鼓勵(lì)對(duì)方提出折中要給自己和對(duì)方臺(tái)階下要把所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴要做好退出談判的準(zhǔn)備談判中的注意點(diǎn)要堅(jiān)定你的談判決心談判中的注意點(diǎn)不要讓對(duì)方起草合同不要過(guò)早出價(jià)不要讓步太快、太大不要放棄選擇權(quán)不要讓領(lǐng)導(dǎo)過(guò)早介入談判未得到對(duì)方回應(yīng)不修改己方主張不要卷走談判桌上最后一分錢談判中的注意點(diǎn)不要讓對(duì)方起草合同心得總結(jié)不輕易訴諸談判要敢