半年度工作匯報課件

南洋藥業(yè)半年度工作匯報2012年8月5日

綱要ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？一組數(shù)據(jù)——回款完成情況2012年1-7月回款指標(biāo)完成情況（萬元）

指標(biāo)完成完成率十大產(chǎn)品8651.008801.23101.74%普藥產(chǎn)品832.601023.58122.94%處方產(chǎn)品2491.471629.1965.39%結(jié)核產(chǎn)品1050.001142.85108.84%合計13025.0712596.8596.71%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——回款同比情況2012年1-7月回款指標(biāo)同比（萬元）

2012年2011年增長率十大產(chǎn)品

8,801.23

4,343.04102.65%普藥產(chǎn)品

1,023.58

1,036.41-1.24%處方產(chǎn)品

1,629.19

1,174.6938.69%結(jié)核產(chǎn)品

1,142.85

561.47103.55%合計

12,596.85

7,115.6077.03%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——發(fā)貨完成情況2012年1-7月發(fā)貨完成情況（萬元）

指標(biāo)發(fā)貨完成率十大產(chǎn)品8651.00

8,464.7597.85%普藥產(chǎn)品832.60

967.13116.16%處方產(chǎn)品2491.47

1,460.8758.63%結(jié)核產(chǎn)品1050.00

1,331.50126.81%合計13025.07

12,224.2593.85%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一組數(shù)據(jù)——發(fā)貨同比情況2012年1-7月發(fā)貨同比（萬元）

2012年2011年增長率十大產(chǎn)品

8,464.75

4,641.8382.36%普藥產(chǎn)品

967.13

1,022.43-5.41%處方產(chǎn)品

1,460.87

1,146.7227.40%結(jié)核產(chǎn)品

1,331.50

899.0148.11%合計

12,224.25

7,709.9958.55%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個目標(biāo)堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.商業(yè)供貨價：18.5元/盒；終端零售價：25.0元/盒；專供KA連鎖我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個目標(biāo)堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.春耕：春風(fēng)、春雨、春筍、春雷夏耘：終端陳列、夏長、噴噴行、夏雨我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個目標(biāo)堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們做了什么？銷售一組數(shù)據(jù)喜憂參半一個新品蹣跚上市一個老品強勢突圍兩大主題圍繞終端三條戰(zhàn)線齊頭并進(jìn)五大戰(zhàn)區(qū)策略推進(jìn)一個目標(biāo)堅定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.破局過二我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領(lǐng)導(dǎo)視察三個學(xué)習(xí)主題四項措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.數(shù)據(jù)流向系統(tǒng)建設(shè)：550家商業(yè)、每月4萬條流向的自動導(dǎo)入；4個月完成16萬客戶的屬性劃分及建檔；2.4萬家客戶別名的整理；考核數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、核銷數(shù)據(jù)的提供我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領(lǐng)導(dǎo)視察三個學(xué)習(xí)主題四項措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.涵蓋人事、行政、商務(wù)、終端、促銷、財務(wù)、質(zhì)量管理等內(nèi)容，屬于公司銷售管理之基本法則！我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領(lǐng)導(dǎo)視察三個學(xué)習(xí)主題四項措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.十大OTC產(chǎn)品五句推薦話術(shù)我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領(lǐng)導(dǎo)視察三個學(xué)習(xí)主題四項措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.北方大區(qū)改編湖州華圣合作我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領(lǐng)導(dǎo)視察三個學(xué)習(xí)主題四項措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.國家藥監(jiān)局注冊司副司長李茂中蒞臨指導(dǎo)國家藥典委副秘書長周福成國家疾控中心、中國醫(yī)藥報刊協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)國家藥監(jiān)局注冊司司長張偉浙江省藥監(jiān)局局長陳時飛蒞臨指導(dǎo)我們做了什么？管理一套系統(tǒng)建設(shè)一本銷售制度一組話術(shù)推廣兩個重要會議兩個模式試點三個領(lǐng)導(dǎo)視察三個學(xué)習(xí)主題四項措施推進(jìn)ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們有什么不足？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我們還要做什么？我們還要