匯源周年路演執(zhí)行手冊(cè)

Q2路演活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)TerryXing2012年3月24日一、活動(dòng)主題及內(nèi)容二、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作三、活動(dòng)執(zhí)行流程及標(biāo)準(zhǔn)RS-SOP活動(dòng)主題和內(nèi)容活動(dòng)主題突出20周年和健康安全；利用事件拉近與消費(fèi)者的距離?；顒?dòng)內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間：2012年4月-6月（3個(gè)月）執(zhí)行單位：銷(xiāo)售大區(qū)、工廠營(yíng)銷(xiāo)區(qū)、直營(yíng)公司活動(dòng)目的：借助匯源20周年為契機(jī)，開(kāi)展線下消費(fèi)者回饋活動(dòng)，企業(yè)品牌落地宣傳；推進(jìn)201工程，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)者教育，促進(jìn)鋪貨率較高市場(chǎng)的終端售點(diǎn)產(chǎn)品回轉(zhuǎn)?；顒?dòng)形式：選擇賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)、學(xué)校、步行街的廣場(chǎng)進(jìn)行路演，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推介、體驗(yàn)互動(dòng)和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)前準(zhǔn)備工作活動(dòng)前推廣團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)組建：各銷(xiāo)售單位推廣經(jīng)理（或指定責(zé)任人）負(fù)責(zé)對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行組織或者招募，組建3-6人的推廣小分隊(duì)，全面負(fù)責(zé)Q2的路演工作。推廣團(tuán)隊(duì)職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)（路演、周末促銷(xiāo)、線下生動(dòng)化布建）的籌劃、組織、執(zhí)行和總結(jié)；同時(shí)負(fù)責(zé)費(fèi)用、物料的管理、管控和促銷(xiāo)人員的培訓(xùn)督導(dǎo)。培訓(xùn)要求：在活動(dòng)前和推廣成員上崗前必須對(duì)活動(dòng)細(xì)案的執(zhí)行規(guī)范、話術(shù)、突發(fā)事件處理預(yù)案；促銷(xiāo)員的產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)文化、工作標(biāo)準(zhǔn)和紀(jì)律進(jìn)行2-3天的培訓(xùn)?；顒?dòng)前市場(chǎng)表現(xiàn)的提升提升鋪貨率：在活動(dòng)執(zhí)行地點(diǎn)的周邊市場(chǎng)進(jìn)行掃街式鋪貨，對(duì)活動(dòng)所在地的社區(qū)、學(xué)?；蛘呱倘Φ匿佖浡侍嵘仨毐ＷC在60%以上。生動(dòng)化布建：活動(dòng)周邊的售點(diǎn)或者廣場(chǎng)進(jìn)行POP、圍擋、價(jià)簽等生動(dòng)化物料的集中投放，同時(shí)對(duì)執(zhí)行的陳列、冰凍化等工作進(jìn)行排查，確?；顒?dòng)前后2周內(nèi)的最佳狀態(tài)?；顒?dòng)前告知及配合工作的確認(rèn)活動(dòng)告知：在活動(dòng)執(zhí)行前1-3天內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、形式、主題進(jìn)行廣播宣傳或者海報(bào)告知預(yù)熱，確保目標(biāo)消費(fèi)者的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)率。人財(cái)物盤(pán)點(diǎn)：對(duì)活動(dòng)執(zhí)行區(qū)域或者在銷(xiāo)售單位轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行資源大盤(pán)點(diǎn)，對(duì)活動(dòng)費(fèi)用、行銷(xiāo)物料（促銷(xiāo)品和促銷(xiāo)物料）、可配合活動(dòng)的人員（匯源業(yè)代、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代、長(zhǎng)短促、工廠職工、才藝人脈、政府單位領(lǐng)導(dǎo)等）進(jìn)行詳細(xì)分類(lèi)、分工和邀約，確定工作內(nèi)容和時(shí)間。工作流程的確定：對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行環(huán)節(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人進(jìn)行確認(rèn)，相關(guān)配合的產(chǎn)品物料運(yùn)輸、現(xiàn)場(chǎng)搭建、保管收銀、治安攝錄等相關(guān)工作進(jìn)行落實(shí)?；顒?dòng)執(zhí)行流程和標(biāo)準(zhǔn)路演場(chǎng)場(chǎng)地的的選擇擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)選擇范范圍：：在社區(qū)區(qū)內(nèi)、、賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)外、、學(xué)校校內(nèi)、、步行行街商商圈的的廣場(chǎng)場(chǎng)選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：：人流大大、位位置明明顯（（交通通要道道、標(biāo)標(biāo)志建建筑附附近））；舞臺(tái)面面積在在10-20平米，，活動(dòng)動(dòng)面積積200-400平米；；場(chǎng)地允允許進(jìn)進(jìn)行促促銷(xiāo)活活動(dòng)以以及相相應(yīng)的的小游游戲等等內(nèi)容容；賣(mài)場(chǎng)活活動(dòng)點(diǎn)點(diǎn)要覆覆蓋多多個(gè)社社區(qū)的的購(gòu)物物居民民；社區(qū)、、學(xué)校校、步步行街街的場(chǎng)場(chǎng)地適適合消消費(fèi)者者駐足足停留留。路演人人員配配置和和分工工路演工工作流流程場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（平面面圖））舞臺(tái)邊邊沿產(chǎn)產(chǎn)品單單瓶陳陳列圍圍邊主推產(chǎn)產(chǎn)品促促銷(xiāo)以買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)為主主舞臺(tái)背背景布布1-3個(gè)游戲戲貫穿穿可設(shè)置置過(guò)關(guān)關(guān)太陽(yáng)傘傘/拱門(mén)吸引過(guò)過(guò)路人人群場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（效果果圖））場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（表演演區(qū)））舞臺(tái)背背景搭搭建背景布布以實(shí)實(shí)際下下發(fā)的的元素素為準(zhǔn)準(zhǔn)場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（售賣(mài)賣(mài)區(qū)））售賣(mài)區(qū)區(qū)選擇主主推產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行形形象展展示和和促銷(xiāo)銷(xiāo)售賣(mài)賣(mài)活動(dòng)動(dòng)，以以買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)和試試飲為為主此區(qū)域域?yàn)橹髦黧w售售賣(mài)區(qū)區(qū)，用用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售使使用也可用用于現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)消消費(fèi)者者參與與活動(dòng)動(dòng)后領(lǐng)領(lǐng)域獎(jiǎng)獎(jiǎng)品使使用場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（售賣(mài)賣(mài)話術(shù)術(shù)）簡(jiǎn)單明了的話術(shù)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息引起消消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的的關(guān)注注1.回答消費(fèi)者問(wèn)題；2.并根據(jù)消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，詳細(xì)介紹產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息1.提醒消費(fèi)者促銷(xiāo)的時(shí)限及促銷(xiāo)力度，爭(zhēng)取達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交；2.如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品很感興趣，有很大可能后期到店購(gòu)買(mǎi)，可贈(zèng)送產(chǎn)品及促銷(xiāo)信息單頁(yè)。步驟一一：步驟二二：步驟三三：發(fā)現(xiàn)消消費(fèi)者者關(guān)注注點(diǎn)，，從而而進(jìn)行行進(jìn)一一步的的介紹紹利用促促銷(xiāo)禮禮品，，提高高購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意向向，并并爭(zhēng)取取達(dá)成成成交交目的：：場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（游戲戲區(qū)））游戲1跳繩比比賽限定時(shí)時(shí)間按按不間間斷次次數(shù)最最多勝勝出；；或者完完成規(guī)規(guī)定次次數(shù)進(jìn)進(jìn)入下下一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)此環(huán)節(jié)節(jié)可以以自由由發(fā)揮揮，創(chuàng)創(chuàng)造各各類(lèi)參參與性性強(qiáng)的的、操操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的競(jìng)技技類(lèi)節(jié)節(jié)目在組織織過(guò)程程中注注意按按照5-10人一組組執(zhí)行行場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（游戲戲區(qū)））游戲2投籃比比賽限定時(shí)時(shí)間按按投籃籃次數(shù)數(shù)最多多勝出出；或者完完成規(guī)規(guī)定次次數(shù)進(jìn)進(jìn)入下下一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)此環(huán)節(jié)節(jié)可以以自由由發(fā)揮揮，創(chuàng)創(chuàng)造各各類(lèi)參參與性性強(qiáng)的的、操操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的競(jìng)技技類(lèi)節(jié)節(jié)目在組織織過(guò)程程中注注意按按照5-10人一組組執(zhí)行行場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（游戲戲區(qū)））游戲3幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤(pán)此環(huán)節(jié)節(jié)可以以作為為前兩兩個(gè)游游戲闖闖關(guān)后后的獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)環(huán)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品以以現(xiàn)有有產(chǎn)品品和現(xiàn)現(xiàn)有促促銷(xiāo)品品為主主游戲規(guī)規(guī)則【固定指指針，，轉(zhuǎn)動(dòng)動(dòng)圓盤(pán)盤(pán)，以以靜止止后箭箭頭所所指內(nèi)內(nèi)容為為準(zhǔn)】玩法①①：特特等獎(jiǎng)獎(jiǎng)—草莓；；一等等獎(jiǎng)—橙；二二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)—桃；三三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)—蘋(píng)果；；幸運(yùn)運(yùn)獎(jiǎng)—葡萄。。玩法②②：指指定數(shù)數(shù)字有有獎(jiǎng)＆＆單雙雙數(shù)有有獎(jiǎng)＆＆數(shù)字字倍數(shù)數(shù)有獎(jiǎng)獎(jiǎng)制作時(shí)時(shí)注意意正圓切切邊，準(zhǔn)確確正中心心打孔孔固定指指針，，避免免重力力作用用引起起中獎(jiǎng)獎(jiǎng)偏差差。場(chǎng)地布布局標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)（（游戲戲區(qū)））其它游游戲參參考足球射射門(mén)、、產(chǎn)品品保齡齡球、、快速速拼圖圖……此環(huán)節(jié)節(jié)可以以自由由發(fā)揮揮，創(chuàng)創(chuàng)造各各類(lèi)參參與性性強(qiáng)的的、操操作簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的競(jìng)技技類(lèi)節(jié)節(jié)目在組織織過(guò)程程中注注意按按照5-10人一組組執(zhí)行行123456789舞臺(tái)節(jié)節(jié)目排排期舞臺(tái)節(jié)節(jié)目編編排（（開(kāi)場(chǎng)場(chǎng)舞））舞臺(tái)節(jié)節(jié)目編編排（（樂(lè)隊(duì)隊(duì)表演演）舞臺(tái)節(jié)節(jié)目編編排（（街舞舞）舞臺(tái)節(jié)節(jié)目編編排（（互動(dòng)動(dòng)）果汁知知識(shí)問(wèn)問(wèn)答果汁瓶瓶托球球傳球球比賽賽必須設(shè)設(shè)置的的兩個(gè)個(gè)問(wèn)題題：果果汁果果樂(lè)的的slogan和賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)？100%產(chǎn)品的的3不添加加？主持人人串詞詞特殊事事件應(yīng)應(yīng)急預(yù)預(yù)案（（一））現(xiàn)場(chǎng)人人員財(cái)財(cái)務(wù)丟丟失被被盜的的應(yīng)急急預(yù)案案無(wú)論何何時(shí)，，凡屬屬現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人員員錢(qián)物物被盜盜或丟丟失，，應(yīng)馬馬上向向管理理人員員反映映；安撫來(lái)來(lái)賓情情緒，，積極極配合合、描描述事事件詳詳情，，并做做好詳詳細(xì)記記錄；；安排工工作人人員積積極尋尋找丟丟失物物品；；如不能能解決決，則則盡快快撥打打110報(bào)案；；火災(zāi)應(yīng)應(yīng)急預(yù)預(yù)案突突發(fā)火火災(zāi)應(yīng)應(yīng)急措措施當(dāng)確認(rèn)認(rèn)發(fā)生生較大大火災(zāi)災(zāi)時(shí)，，工作作人員員應(yīng)做做好準(zhǔn)準(zhǔn)備，，協(xié)助助做緊緊急救救火措措施，，并撥撥打119；工作人人員需需在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)送疏疏散指指令，，安全全出口口處工工作人人員負(fù)負(fù)責(zé)引引導(dǎo)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；；人員按按順序序及時(shí)時(shí)逃離離現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)，防防止踩踩踏事事件的的發(fā)生生；醫(yī)療設(shè)設(shè)備安安全準(zhǔn)準(zhǔn)備工作人人員提提前準(zhǔn)準(zhǔn)備簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的的常備備藥品品（藿藿香正正氣水水、創(chuàng)創(chuàng)可貼貼等））；出現(xiàn)傷傷員，，急病病、中中暑等等病人人，聯(lián)聯(lián)絡(luò)區(qū)區(qū)域負(fù)負(fù)責(zé)人人，遵遵從指指示行行動(dòng)；；安排工工作人人員在在場(chǎng)地地門(mén)口口引領(lǐng)領(lǐng)救護(hù)護(hù)人員員在最最快時(shí)時(shí)間到到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；；如遇來(lái)來(lái)賓突突發(fā)急急病，，應(yīng)馬馬上撥撥打120；特殊事事件應(yīng)應(yīng)急預(yù)預(yù)案（（二））如遇突突發(fā)天天氣原原因的的應(yīng)急急預(yù)案案如遇陰陰雨天天氣，，工作作人員員應(yīng)盡盡快停停止現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)，，并使使用雨雨布對(duì)對(duì)設(shè)備備進(jìn)行行保護(hù)護(hù)，以以便后后續(xù)活活動(dòng)正正常進(jìn)進(jìn)行；；如遇大大風(fēng)天天氣，，工作作人員員應(yīng)第第一時(shí)時(shí)間暫暫停現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)，，并對(duì)對(duì)活動(dòng)動(dòng)設(shè)備備進(jìn)行行加固固；如不能能解決決，則則應(yīng)第第一時(shí)時(shí)間告告知公公司情情況，，視情情況決決定是是否告告知客客戶(hù)并并向客客戶(hù)詳詳細(xì)解解釋情情況及及原因因如因不不可抗抗原因因?qū)е轮聢?chǎng)地地變更更的應(yīng)應(yīng)急措措施每個(gè)城城市除除選定定活動(dòng)動(dòng)場(chǎng)地地外，，還需需準(zhǔn)備備好備備選場(chǎng)場(chǎng)地；；如因國(guó)國(guó)家、、地方方政府府等方方面臨臨時(shí)性性征用用場(chǎng)地地，導(dǎo)導(dǎo)致活活動(dòng)無(wú)無(wú)法正正常進(jìn)進(jìn)行，，因及及時(shí)與與客戶(hù)戶(hù)溝通通，，協(xié)調(diào)調(diào)解決決問(wèn)題題；（（如：：更換換場(chǎng)地地）提前做做好場(chǎng)場(chǎng)地排排查工工作，，便于于遇突突法情情況時(shí)時(shí)臨時(shí)時(shí)更換換場(chǎng)地地。物料制制作及及演出出費(fèi)用用備注：：以上上價(jià)格格作為為參考考，本本著費(fèi)費(fèi)用最最低的的原則則進(jìn)行行采購(gòu)購(gòu)和談?wù)勁校唬粏螆?chǎng)場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)以總總部支支持標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)為為上限限，不不足部部分各各經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)單位位承擔(dān)擔(dān)。路演元元素下下載方方法：：打開(kāi)我我的電電腦→→在地地址欄欄輸入入36→→輸入用用戶(hù)名名hytgb和密碼碼1234→→找到對(duì)對(duì)應(yīng)文文件→→右鍵鍵復(fù)制制→粘粘貼9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。02:00:1102:00:1102:0012/25/20222:00:11AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2202:00:1102:00Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:00:1102:00:1102:00Sunday,December25,202213、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2202:00:1102:00:11December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。25十十二二月月20222:00:11上上午午02:00:1112月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222:00上上午午12月月-2202:00December25,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/252:00:1102:00:1125December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:00:11上午2:00上上午02:00:1112月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。02:00:1102:00:1102:0012/25/20222:00:11AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2202:00:1102:00Dec-2225-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。02:00:1102:00:1102:00Sunday,December25,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2202:00:1102:00:11December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20222:00:11上午午02:00:1112月-2215、楚塞三三湘接，，荊門(mén)九九派通。。。。十二月222:00上上午12月-2202:00December25,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/252:00:1102:00:1125December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來(lái)秋。。。2:00:11上上午2:00上上午02:00:1112月-229、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、閱閱讀讀一一切切好好書(shū)書(shū)如如同同和和過(guò)過(guò)去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲?。?2:00:1102:00:1102:0012/25/20222:00:11AM11、越越是是沒(méi)沒(méi)有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2202:00:1102:00Dec-2225-De