汽車S店淡季促銷活動(dòng)方案2

汽車4S店淡季促銷活動(dòng)方案

7、8月是地區(qū)傳統(tǒng)的購(gòu)車淡季，加之地區(qū)中高級(jí)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，雅閣各競(jìng)爭(zhēng)品牌車型都加大了宣傳與促銷的力度，尤其凱美瑞有上升的勢(shì)頭，宣傳勢(shì)頭強(qiáng)勁；別克的君威、君越在遼陽市場(chǎng)廣告投放也很大；凱美瑞、日產(chǎn)在軟文宣傳方面也不少，這些都直接影響雅閣關(guān)注度與銷量。為鞏固雅閣在市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，實(shí)現(xiàn)其銷量的持續(xù)增長(zhǎng)，利用夏季購(gòu)車嘉年華-全家歡樂總動(dòng)員進(jìn)行市場(chǎng)推廣。市場(chǎng)背景活動(dòng)思路

7、8月是遼陽傳統(tǒng)的購(gòu)車淡季，借助慶熱銷售4000輛的廣告效應(yīng)還沒有淡去之前，繼續(xù)順勢(shì)推出“夏季購(gòu)車嘉年華—全家歡樂總動(dòng)員”活動(dòng)，讓勝利的號(hào)角吹響7、8月，此次活動(dòng)以對(duì)應(yīng)的季節(jié)元素做切入點(diǎn)，開展系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注并保證的店頭活動(dòng)的良好人氣及活動(dòng)效果，用耳目一新的賣點(diǎn)吸引客戶關(guān)注，切實(shí)提高客戶的來店率，從而促進(jìn)展廳成交，減少庫(kù)存增加和客戶互動(dòng)，進(jìn)一步提高在市場(chǎng)影響力，滿意度及美譽(yù)度。維護(hù)客戶心目中廣汽本田品牌一貫的良好形象。預(yù)計(jì)效果目標(biāo)達(dá)成時(shí)間（段）目標(biāo)值活動(dòng)吸引來店客戶組數(shù)7.01-7.31700組，活動(dòng)留存客戶信息數(shù)7.01-7.31300組活動(dòng)促成訂單數(shù)7.01-7.3165臺(tái)試乘試駕人數(shù)7.01-7.3140組次活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用10.17-18廣告宣傳費(fèi)用10.17-18活動(dòng)主題：夏季購(gòu)車嘉年華——全家歡樂總動(dòng)員活動(dòng)地點(diǎn)：店頭活動(dòng)時(shí)間：·前期宣傳6月28日~7月01日·活動(dòng)執(zhí)行7月01日~7月31日·后期報(bào)道7月31日~8月05日活動(dòng)形式：店頭活動(dòng)、試乘試駕、世界杯聯(lián)誼活動(dòng)、車隊(duì)巡游、前期小區(qū)宣傳、中華廣場(chǎng)巡展等?；顒?dòng)對(duì)象：A-H邀約客戶，已購(gòu)車客戶活動(dòng)內(nèi)容靜態(tài)展車現(xiàn)場(chǎng)講車銷售給予相應(yīng)的禮包活動(dòng)內(nèi)容客戶在活動(dòng)期間購(gòu)買指定車型，即可享歡購(gòu)車總動(dòng)員超值禮包（限量30臺(tái)）1.購(gòu)車禮：**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板）**限量版5000元精品禮包（全車貼膜、精品腳墊、發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板）方案（1）2.世界杯獻(xiàn)禮：活動(dòng)期間購(gòu)車送世界杯球衣或足球一個(gè)3.活動(dòng)期間來店賞車、試駕、購(gòu)車均可參加夏季購(gòu)車嘉年華——全家歡樂總動(dòng)員參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)（電腦抽獎(jiǎng)）一等獎(jiǎng)3名：限量版車模二等獎(jiǎng)5名：涼墊一套三等獎(jiǎng)10名：壓力鍋紀(jì)念獎(jiǎng)200名：廣汽本田簽字筆（俄羅斯照明燈）方案（2）全家禮套餐根據(jù)不同家庭準(zhǔn)備多種“全家禮”套餐家庭類數(shù)量禮品對(duì)象夫妻禮根據(jù)情況夫妻2個(gè)禮三口之家根據(jù)情況伴侶、小孩及購(gòu)車者3人禮品大家庭現(xiàn)根據(jù)情況伴侶、小孩、雙親及購(gòu)車者本人禮活動(dòng)亮點(diǎn)一、夏季購(gòu)車嘉年華活動(dòng)的人氣保證前期小區(qū)靜展及宣傳通過前期小區(qū)靜展收集潛在客戶信息，并在活動(dòng)前期通過銷售顧問進(jìn)行電話招徠。A卡、B卡及滿意度及忠誠(chéng)度較高客戶招徠通過給每個(gè)銷售顧問下達(dá)活動(dòng)當(dāng)天到店客戶組數(shù)，每天夕會(huì)點(diǎn)檢及通報(bào)，確保目標(biāo)招徠數(shù)達(dá)成。短信群發(fā)支持活動(dòng)期間對(duì)準(zhǔn)客戶和潛在客戶進(jìn)行邀約，邀約意向客戶及感興趣的客戶活動(dòng)當(dāng)日到店。電臺(tái)、報(bào)紙、及網(wǎng)絡(luò)高頻次高密集宣傳活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間二、公益巡巡游-拉開開活動(dòng)的序序幕活動(dòng)期間通通過公益性性質(zhì)全城車車隊(duì)大巡游游，利用電電臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)絡(luò)全天候的的報(bào)道植入入性對(duì)“夏夏季購(gòu)車嘉嘉年華”活活動(dòng)進(jìn)行報(bào)報(bào)導(dǎo)。我的安全我我負(fù)責(zé)別別人安全我我有責(zé)生命最可貴貴安全第第一位三、巡展最近xx購(gòu)購(gòu)車能力的的不斷加強(qiáng)強(qiáng)，為了鞏鞏固市場(chǎng)挖挖掘潛在客客戶，我們們應(yīng)該到xx進(jìn)行品品牌宣傳，，發(fā)放宣傳傳單減少客客戶流失。。為什么舉辦辦小區(qū)車展展？小區(qū)展示首先，在小小區(qū)舉辦車車展，將會(huì)會(huì)受到小區(qū)區(qū)居民的熱熱烈歡迎，，居民參與與度高。有有些居民沒沒時(shí)間也沒沒考慮過立立即買車，，但小區(qū)車車展將滿足足他們的新新鮮感，并并刺激現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)成交量。。其次，我們們挑選的小小區(qū)都是消消費(fèi)能力很很高的小區(qū)區(qū)，這些居居民有經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力，也也有購(gòu)車欲欲望，如果果我們率先先進(jìn)入小區(qū)區(qū)，則會(huì)挖挖走最多的的第一批購(gòu)購(gòu)車客戶。。小區(qū)車展是是一片未開開墾的處女女地，眾多多客戶先到到先得，我我店應(yīng)該抓抓住機(jī)遇，，盡早發(fā)展展小區(qū)內(nèi)想想買車的客客戶，提高高銷量。代表性小區(qū)區(qū)（例如））xx小區(qū)位于xxx區(qū)xx小小區(qū)位于xx路南段段，是2007年建建成并投入入使用的高高層高檔住住宅小區(qū)，這里的三三產(chǎn)服務(wù)業(yè)業(yè)儼然自成成一體，以以xx為中中心購(gòu)成成成熟的商業(yè)業(yè)圈。周圍高檔小小區(qū)的居民民晚上一般般會(huì)到太河河園鍛煉身身體，這里里的居民閑閑置購(gòu)買能能力很強(qiáng)，，但同時(shí)又又有強(qiáng)烈的的購(gòu)車需求求，故在次次小區(qū)舉辦辦車展應(yīng)該該有很好的的效果。對(duì)于小區(qū)內(nèi)內(nèi)及周邊緊緊鄰小區(qū)，，則采取提提前征得小小區(qū)居委會(huì)會(huì)同意，懇請(qǐng)他他們進(jìn)行點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣宣傳，同時(shí)時(shí)提前張貼貼大幅海報(bào)報(bào)以作二手準(zhǔn)備。（例如宣傳傳單）憑宣傳單倒倒店送精美美禮品！注意：避免重復(fù)發(fā)發(fā)放，先到到先得，送送完即止。小區(qū)宣傳注注意事項(xiàng)參展車型由于小區(qū)一一般沒有較較大空曠場(chǎng)場(chǎng)地供汽車車擺放，更更不用說試試駕試乘，故故小區(qū)車展展應(yīng)以全車車系中的精精品及熱銷銷車型為主主，以收集意向客客戶并最終終于活動(dòng)當(dāng)當(dāng)日邀約到到店為目標(biāo)標(biāo)，以宣傳傳品牌及4S店為為輔，雙管管齊下，才才能發(fā)揮活活動(dòng)前小區(qū)區(qū)靜展及宣宣傳的最大效用。宣傳口號(hào)：：擁有一輛輛私家車不不在是夢(mèng)交通臺(tái)—開開通在線招招募晚報(bào)—軟文文招募健身俱樂部部—火爆招招募供求園—1/2彩色色硬廣（招招募）電視臺(tái)—滾滾動(dòng)字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈彈廣告廣告宣傳*（選擇幾幾個(gè)媒體））宣傳物料01、室內(nèi)內(nèi)宣傳小掛掛板1塊02、二樓樓圍欄條幅幅\展棚條條幅03、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)04、室外外掛畫1個(gè)個(gè)（3700*5400）05、X展展架*206、LED板宣傳傳內(nèi)容07、室外外展棚6個(gè)個(gè)08、6個(gè)個(gè)刀旗09、制作作宣傳單10、巡展展車貼公益益口號(hào)11、展廳廳車頂牌7月1日日至7月31日，開開啟古城夏夏季購(gòu)車風(fēng)風(fēng)暴，為答謝謝新老用戶戶對(duì)我店的的支持與厚厚愛，在些些期間舉行行夏季購(gòu)車嘉年年華活動(dòng)，，凡到店賞賞車、試駕駕、保險(xiǎn)、、團(tuán)購(gòu)、置置換、的客戶均可可參全家總總動(dòng)員抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)、56800雅閣開回回家，擁有有一輛私家車車不在是夢(mèng)夢(mèng)，情請(qǐng)咨詢2308888交通臺(tái)136個(gè)字字7月1日日至7月31日，古古城夏季購(gòu)購(gòu)車風(fēng)暴，，為答謝新新老用戶對(duì)對(duì)我店的支支持與厚愛愛，在些期期間舉行夏夏季購(gòu)車嘉嘉年華活動(dòng)動(dòng)，凡到店店賞車、試試駕、保險(xiǎn)險(xiǎn)、團(tuán)購(gòu)、、置換、的的客戶均可可參全家總總動(dòng)員抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)、貸貸款購(gòu)雅閣閣、鋒范免免利息免手手續(xù)費(fèi)活動(dòng)動(dòng)，雅閣只只需要56800你你就能開回回家，擁有有一輛私家家車不在是是夢(mèng)超值禮禮包抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)，機(jī)會(huì)難難得，不容容錯(cuò)過。電話：2308888銷售員話術(shù)術(shù)名稱數(shù)量?jī)r(jià)格備注廣宣物料活動(dòng)易拉寶（2個(gè)）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟、車頂牌。1500禮品費(fèi)抽獎(jiǎng)5000茶點(diǎn)費(fèi)飲料100供求園1300宣傳單2000短信2000千晚1000合計(jì)12900費(fèi)用預(yù)算10或11日車主足球?qū)?duì)抗賽活動(dòng)主題：：車主足球?qū)?duì)抗賽全系車型試試駕當(dāng)天購(gòu)購(gòu)車更有驚驚喜購(gòu)車全全家禮（限限量10臺(tái)臺(tái)）活動(dòng)時(shí)間：：7月10日日~11日日活動(dòng)地點(diǎn)：：（未定）活動(dòng)目的：：增加客戶聯(lián)聯(lián)誼拉近我我們與車主主之間的關(guān)關(guān)系，提前前感受世界杯杯激情?；顒?dòng)對(duì)象：：廣汽本田田的老客戶戶及潛在客客戶打破了維系系基盤客戶戶活動(dòng)固有有模式———愛車講堂堂。本次活活動(dòng)倡導(dǎo)低低碳健康有有氧運(yùn)動(dòng)。。迎合當(dāng)下下流行主題題——南非非世界杯。?；顒?dòng)效應(yīng)：：每位參加比比賽的“隊(duì)隊(duì)員”身后后都有一支支強(qiáng)大的助助威團(tuán)，為為賽場(chǎng)上的的親朋好友友搖旗助威威?，F(xiàn)場(chǎng)輕輕松又激烈烈的氣氛感感染著賽場(chǎng)場(chǎng)周圍的所所有人。無無意間也增增加了潛在在客戶對(duì)廣廣汽本田品品牌的關(guān)注注度，給與與廣汽本田田品牌更多多的美譽(yù)。。而基盤客客戶則通過過活動(dòng)更深深入的了解解了廣汽本本田這個(gè)品品牌，通過過我們對(duì)客客戶認(rèn)真的的服務(wù)挖掘掘他們潛在在的購(gòu)車需需求，以達(dá)達(dá)到轉(zhuǎn)介紹紹成交的目目的?；顒?dòng)形式預(yù)計(jì)效果目標(biāo)達(dá)成時(shí)間（段）目標(biāo)值活動(dòng)吸引來店客戶組數(shù)7月10日~11日24人活動(dòng)留存客戶信息數(shù)7月10日~11日24人捐款7.01-7.3115人活動(dòng)內(nèi)容：：1、參加的的客戶每人人需要交50元的報(bào)報(bào)名費(fèi)，廣廣汽本華田田華興店將為每一一位報(bào)名的的客戶，贈(zèng)贈(zèng)送精美球球衣一套。。（鞋自備備）2、來的客客戶將分為為兩隊(duì)（或或與我店員員工進(jìn)行一一場(chǎng)足球賽賽)提前感愛世界界杯的激情情。3、足球賽賽后我們?cè)谠谌A興店門門前進(jìn)行燒燒聚餐，以以自助的形形式進(jìn)行開展，我我們將擺大大屏幕進(jìn)行行回放前一一天的世界界杯，因?yàn)闉楹芏嗫蛻艄ぷ鞫级己苊Γ瑳]沒有時(shí)間觀觀看，我店店為大家提提供一個(gè)平平臺(tái)。4、活動(dòng)期期間將各種種游戲進(jìn)行行穿插，例例如顛球比比賽，與我我們的客戶進(jìn)行互互動(dòng)。5、還可以以跟客戶現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)演演唱歌曲，，表演節(jié)目目等。6、所有來來店的客戶戶將獲得由由廣汽本華華興店提供供世界吉祥祥物一個(gè)7、競(jìng)拍活活動(dòng)，活動(dòng)動(dòng)期間廣汽汽本田華興興店將拿出出汽車精品品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍拍賣，1元元錢起拍，，看誰是最最后贏家。。8、本次活活動(dòng)廣汽本本華興店將將競(jìng)拍來的的款將捐助助給慈善總總會(huì)，做為愛心善善款。車主主現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)贈(zèng)善款將獲獲得廣汽本本田提供的的精美禮品一份份。9、活動(dòng)最最后我們準(zhǔn)準(zhǔn)備一首歌歌曲進(jìn)行結(jié)結(jié)束（集體體留念）交通臺(tái)—開開通在線招招募晚報(bào)—軟文文招募健身俱樂部部—火爆招招募供求園—1/2彩色色硬廣（招招募）電視臺(tái)—滾滾動(dòng)字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈彈廣告廣告宣傳*（選擇幾幾個(gè)媒體））宣傳物料01、二樓樓圍欄條幅幅02、試駕駕抽獎(jiǎng)箱一一個(gè)04、室外外掛畫1個(gè)個(gè)（3700*5400）05、X展展架*206、LED板宣傳傳內(nèi)容07、室外外展棚6個(gè)個(gè)條幅08、車主主捐款箱08、6個(gè)個(gè)刀旗（激激情世界杯杯）09、比賽賽旗幟10、車貼貼活動(dòng)整月廣廣告宣傳交通臺(tái)—開開通在線招招募晚報(bào)—軟文文招募健身俱樂部部—火爆招招募供求園—1/2彩色色硬廣（招招募）電視臺(tái)—滾滾動(dòng)字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈彈廣告名稱數(shù)量?jī)r(jià)格備注廣宣物料活動(dòng)易拉寶（2個(gè)）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟等1000禮品費(fèi)世界杯吉祥物300茶點(diǎn)費(fèi)飲料100比賽服26*45元/套=1170元1170足球120*2=240元240場(chǎng)地費(fèi)500燒烤自助1000千晚1000合計(jì)5310費(fèi)用預(yù)算活動(dòng)主題：：傾情試駕會(huì)會(huì)，定情一一瞬間全系車型試試駕當(dāng)天購(gòu)購(gòu)車更有驚驚喜購(gòu)車全全家禮（限限量10臺(tái)臺(tái)）活動(dòng)時(shí)間：：7月17日日~18日日活動(dòng)地點(diǎn)：：（未定）活動(dòng)目的：：針對(duì)庫(kù)存量量比較大，，庫(kù)齡時(shí)間間長(zhǎng)的車型型，以借肋肋試駕為噱噱頭，加大大促銷力度度，實(shí)現(xiàn)銷銷售?；顒?dòng)對(duì)象：：參加試乘乘試駕會(huì)人人員17日或18日試駕駕會(huì)（暫定）活動(dòng)內(nèi)容：：1、試乘試試駕會(huì)參加活動(dòng)的的客戶，分分小組進(jìn)行行試乘試駕駕，試駕車車輛負(fù)責(zé)有有銷售部派有有駕駛經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人負(fù)責(zé)責(zé)，讓每一一位試乘試試駕的客戶戶親身感受本田車車的駕駛魅魅力。2、現(xiàn)場(chǎng)品品茶來店的客戶戶可以等待待時(shí)間進(jìn)行行品茶的，，聆聽古箏箏彈湊。4、互動(dòng)游游戲不一樣的時(shí)時(shí)間，不一一樣的地點(diǎn)點(diǎn)，雖然之之前我們彼彼此未曾相相識(shí)，卻因因遼陽廣汽汽本田華興興店走到了了一起，這這就是緣分分。3、購(gòu)車知知識(shí)講座講座將結(jié)合合你買車的的目標(biāo)和期期望，從專專業(yè)的角度度幫助你分分析如何選選擇汽車品品牌、汽車車車型和買買車時(shí)應(yīng)該該注意的問問題，特別別是如何選選擇經(jīng)銷商商的問題。。5、參與試試乘試駕的的客戶都將將獲得世界界杯吉祥物物一個(gè)（或真品球球衣一套））試駕規(guī)則：（1）首先在店內(nèi)內(nèi)的試駕登登記表上簽簽名，同時(shí)時(shí)準(zhǔn)備好駕駕照進(jìn)行復(fù)復(fù)印。并且取取得相應(yīng)的的號(hào)碼牌，，在背景板板前牌照留留念。（2）跟隨我們的的工作人員員到試駕現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試試駕。在市市區(qū)路況下下將由我們的的工作人員員進(jìn)行講解解。（3）到達(dá)試駕場(chǎng)場(chǎng)地之后，，按照序號(hào)號(hào)牌進(jìn)行試試駕。（4）首先是摘取取幸福的游游戲，就是是在現(xiàn)場(chǎng)我我們將有四四個(gè)錐桶，，在錐桶上面面有四個(gè)蘋蘋果，我們們?cè)囻{的客客戶將和自自己同行的的伙伴一起進(jìn)行此此項(xiàng)游戲。。試駕客戶戶駕車，同同行的伙伴伴在車行駛駛中摘取錐桶上面面的蘋果。。（5）摘完四個(gè)蘋蘋果之后將將進(jìn)行S彎彎體驗(yàn)，體體驗(yàn)廣本汽汽車的轉(zhuǎn)彎彎的靈活性及及方向盤的的輕便型。。（6）最后是顛簸簸路面體驗(yàn)驗(yàn)，體驗(yàn)廣廣汽本田汽汽車的減震震效果。（7）最后通向終終點(diǎn)結(jié)束本本廣本華興興店的試駕駕。（8）記錄時(shí)間，，我們將取取時(shí)間最短短的客戶的的前8名回回店進(jìn)行歡樂總動(dòng)員員試駕抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)。（9）根據(jù)據(jù)試駕的號(hào)號(hào)牌由我店店總經(jīng)理開開啟試駕大大獎(jiǎng)，在現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)抽出本次試試駕的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)車模一個(gè)個(gè)。試駕路線圖圖：交通臺(tái)—開開通在線招招募晚報(bào)—軟文文招募健身俱樂部部—火爆招招募供求園—1/2彩色色硬廣（招招募）電視臺(tái)—滾滾動(dòng)字幕網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通彈彈廣告廣告宣傳宣傳物料1、室內(nèi)宣宣傳小掛板板1塊2、二樓圍圍欄條幅\展棚條幅幅3、試駕抽抽獎(jiǎng)箱一個(gè)個(gè)4、室外掛掛畫2個(gè)（（3700*5400）5、X展架架*26、LED板宣傳內(nèi)內(nèi)容7、室外展展棚6個(gè)8、6個(gè)刀刀旗9、制作宣宣傳單物品數(shù)量負(fù)責(zé)人到位時(shí)間錐桶13個(gè)行政減速帶3套行政礦泉水3箱行政三角小旗一箱劉雙喜指示旗兩面劉雙喜支架及成績(jī)展板1個(gè)劉雙喜記號(hào)筆2個(gè)銷售對(duì)講機(jī)4個(gè)銷售活動(dòng)物料活動(dòng)費(fèi)用名稱數(shù)量?jī)r(jià)格備注廣宣物料活動(dòng)易拉寶（2個(gè)）、車貼、門外掛畫，條幅，旗幟等1500禮品費(fèi)世界杯吉祥物1000茶點(diǎn)費(fèi)飲料100茶藝表演古箏彈湊2000場(chǎng)地費(fèi)500供求園1300千晚1000合計(jì)6100注意事項(xiàng)1、下雨天天對(duì)應(yīng)方式式準(zhǔn)備一些些備用雨傘傘。2、XX突突發(fā)情況對(duì)對(duì)應(yīng)：3、人流量量比較大應(yīng)應(yīng)該注意車車的車輛安安全。4、員工在在工作過程程中始終微微笑面對(duì)每每一位來訪訪者，提供供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，展展現(xiàn)良好的的精神風(fēng)貌貌。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:15:0102:15:0102:1512/25/20222:15:01AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2202:15:0102:15Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。02:15:0102:15:0102:15Sunday,December25,202213、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2202:15:0102:15:01December25,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。25十十二二月20222:15:01上上午02:15:0112月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:15上上午12月-2202:15December25,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/252:15:0102:15:0125December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:15:01上午午2:15上午午02:15:0112月-229、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。02:15:0102:15:0102:1512/25/20222:15:01AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2202:15:0102:15Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:15:0102:15:0102:15Sunday,December25,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:15:0102:15:01December25,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20222:15:01上午午02:15:0112月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月222:15上上午午12月月-2202:15December25,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/252:15:0102:15:0125December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。2:15:01上上午2:15上上午午02:15:0112月月-229、楊柳散和和風(fēng)，