××市××項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告【正式版】課件

××市××項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告—yyyy.mm××市××項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告項(xiàng)目概述財(cái)務(wù)總結(jié)成本總結(jié)營銷總結(jié)工程總結(jié)設(shè)計(jì)總結(jié)物業(yè)總結(jié)結(jié)案反思目錄22022/12/26項(xiàng)目概述目錄22022/12/18項(xiàng)目概述科目實(shí)際計(jì)劃凈利潤凈利率32022/12/26科目實(shí)際計(jì)劃凈利潤凈利率32022/12/18項(xiàng)目概述-項(xiàng)目所在地概況城區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目期初期末城市名稱城區(qū)人口城市GDP人均可支配人均住房土地供應(yīng)住宅供應(yīng)住宅去化主力產(chǎn)業(yè)所在地城區(qū)總圖本案42022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目所在地概況城區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目期初期末城市名稱城項(xiàng)目概述-項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表科目計(jì)劃實(shí)際總投資額總銷售額融資總額資金峰值投入全盤均價(jià)稅前成本凈利潤凈利潤率內(nèi)部收益率資金平衡周期項(xiàng)目總開發(fā)周期52022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情項(xiàng)目概述-項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)及完成情況規(guī)劃指標(biāo)對(duì)照表單位：萬平方米項(xiàng)目控規(guī)指標(biāo)報(bào)規(guī)指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)總用地面積總建筑面積?地上面積?地下面積計(jì)容面積容積率住宅面積商業(yè)面積配套面積建筑密度建筑限高綠地率人防面積車位數(shù)量?地上車位?地下車位配建要求項(xiàng)目總平面圖售樓處62022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)及完成情況規(guī)劃指標(biāo)對(duì)照表項(xiàng)目控規(guī)指標(biāo)報(bào)項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及達(dá)成情況摘牌2014/01/19開盤2014/09/21開工2014/06/20售罄2016/07/09交付2016/09/07竣工2016/04/09節(jié)點(diǎn)總數(shù)按時(shí)完成數(shù)量節(jié)點(diǎn)達(dá)成率一級(jí)節(jié)點(diǎn)二級(jí)節(jié)點(diǎn)合計(jì)節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃時(shí)間實(shí)際時(shí)間摘牌時(shí)間2014年1月19日交付時(shí)間2016年9月7日項(xiàng)目總開發(fā)周期33個(gè)月32個(gè)月開盤時(shí)間2014年9月21日售罄時(shí)間2016年7月9日銷售周期24個(gè)月22個(gè)月開工時(shí)間2014年6月20日竣工時(shí)間2016年4月9日建設(shè)周期24個(gè)月22個(gè)月1.節(jié)點(diǎn)達(dá)成率2.實(shí)際完成情況72022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及達(dá)成情況摘牌2014/01/19開盤項(xiàng)目開發(fā)大事記yyyy.mm.dd 事件及影響項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記82022/12/26項(xiàng)目開發(fā)大事記項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記82022/12/18項(xiàng)目開發(fā)大事記2011.02.23 取得國有建設(shè)用地使用權(quán)成交確認(rèn)書2011.05.26 取得立項(xiàng)批復(fù)2011.06.13 項(xiàng)目正式開工（3#樓）2011.07.26 簽訂國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同2011.09.07 取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證2011.10.15

金輝城會(huì)所開放暨品牌落地發(fā)布會(huì)2011.11.17 取得國有土地使用證2012.04.26 取得施工證（1-5#樓）2012.05.12

首次開盤（A3#、A5#樓），當(dāng)日去化56%2012.09.26

A2#樓開盤銷售，當(dāng)日去化15

%2012.09.30 項(xiàng)目累計(jì)凈現(xiàn)金流回正(含融資)2012.10.15 售樓處、樣板間、景觀示范區(qū)正式開放2013.01.10

A1#樓開盤銷售，當(dāng)日去化24%2014.06.02 一期住宅售罄2014.06.27 3#、5#樓通過竣工驗(yàn)收2014.06.30 3#、5#樓交付項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記例項(xiàng)目開發(fā)大事記項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記例財(cái)務(wù)總結(jié)實(shí)際計(jì)劃資金平衡周期內(nèi)部收益率102022/12/26實(shí)際計(jì)劃資金平衡周期內(nèi)部收益率102022/12/18財(cái)務(wù)總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況對(duì)比表單位：萬元指標(biāo)單位初始目標(biāo)值實(shí)際情況變動(dòng)值變動(dòng)比例說明銷售總收入萬元

峰值投入萬元

稅前成本萬元

土地增值稅萬元營業(yè)稅及附加萬元所得稅萬元凈利潤萬元

凈利潤率%

凈資產(chǎn)收益率%

資金平衡周期月

總?cè)谫Y額萬元融資周期月融資成本萬元112022/12/26財(cái)務(wù)總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況對(duì)比表指標(biāo)單位初始成本總結(jié)實(shí)際計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)總成本預(yù)算達(dá)成率122022/12/26實(shí)際計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)總成本預(yù)算達(dá)成率122022/12/18成本總結(jié)-開發(fā)成本構(gòu)成比對(duì)成本項(xiàng)目預(yù)算金額預(yù)算占比實(shí)際金額實(shí)際占比節(jié)超節(jié)超比例土地獲得價(jià)款開發(fā)前期工程費(fèi)主體建安費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)配套設(shè)施費(fèi)開發(fā)間接費(fèi)銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用政府配套工程合計(jì)100%100%項(xiàng)目開發(fā)成本構(gòu)成與對(duì)比表單位：萬元132022/12/26成本總結(jié)-開發(fā)成本構(gòu)成比對(duì)成本項(xiàng)目預(yù)算金額預(yù)算占比實(shí)際金額實(shí)成本總結(jié)-建安成本比對(duì)建安成本比較分析表單位：萬元成本科目預(yù)算金額結(jié)算金額節(jié)超節(jié)超比例說明一、前期工程

123=1-24=3/1二、地下室或獨(dú)立車庫

三、主體住宅樓

四、主體商業(yè)樓

五、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)

六、配套設(shè)施費(fèi)

七、工程管理費(fèi)

八、工程后續(xù)成本

建安成本合計(jì)①

②③

=①

-②

④=③/①單方造價(jià)（元/㎡）

142022/12/26成本總結(jié)-建安成本比對(duì)建安成本比較分析表成本科目預(yù)算金額結(jié)算成本總結(jié)-承供商履約評(píng)價(jià)主要承供商履約情況一覽表單位：萬元科目施工圖設(shè)計(jì)單位總包監(jiān)理外裝景觀電梯合同單位合同金額結(jié)算金額5535.92？？元/㎡評(píng)審結(jié)論★★★★☆綜合評(píng)價(jià)說明：三顆★合格，五顆★滿分。2個(gè)☆=1個(gè)★152022/12/26成本總結(jié)-承供商履約評(píng)價(jià)主要承供商履約情況一覽表科目施工圖設(shè)成本總結(jié)-合約規(guī)劃執(zhí)行情況162022/12/26成本總結(jié)-合約規(guī)劃執(zhí)行情況162022/12/18成本總結(jié)-節(jié)超分析172022/12/26成本總結(jié)-節(jié)超分析172022/12/18成本總結(jié)-節(jié)超分析監(jiān)理費(fèi)超支原因分析（超支86.9萬元）因開發(fā)進(jìn)度調(diào)整造成項(xiàng)目受監(jiān)時(shí)間過長，導(dǎo)致成本增加。成本變動(dòng)成本增加消化辦法無節(jié)超原因成本管控建議建議后續(xù)項(xiàng)目按照開發(fā)分期分地塊簽訂監(jiān)理合同。按目前最后一批交房計(jì)劃為2016年4月3日。監(jiān)理項(xiàng)目費(fèi)用增加216.9-130=86.9萬元。原合同變更后付款條件1、進(jìn)場(chǎng)后10日內(nèi)付10%；2、基礎(chǔ)工程全部驗(yàn)收合格后付20%；3、受監(jiān)地塊建筑主體完成一半后付10%；4、受監(jiān)地塊主體驗(yàn)收全部合格后付20%；5、受監(jiān)地塊項(xiàng)目全部竣工驗(yàn)收合格后付20%；6、全部受監(jiān)地塊總體驗(yàn)收合格后付15%；7、各地塊總體驗(yàn)收合格半年后支付監(jiān)理余款。2013-2-28前按4.9萬元/月，2014年3月1日以后按3萬元/月執(zhí)行。合同總額受監(jiān)計(jì)容面積×9元/㎡=130萬元2011-5至2016-4預(yù)計(jì)216.9萬元成本超支：216.9萬元-130萬元=86.9萬元超例182022/12/26成本總結(jié)-節(jié)超分析監(jiān)理費(fèi)超支原因分析（超支86.9萬元）因開原石材做法現(xiàn)石材做法1、項(xiàng)目描述：1#-5#石材采用干掛做法。2、優(yōu)化方案：建議采用石材點(diǎn)掛做法。3、成本優(yōu)化：若石材點(diǎn)掛綜合單價(jià)可節(jié)約100元/m2。以1#-5#樓為例，則可節(jié)約成本57.25萬元。成本總結(jié)-節(jié)超分析節(jié)成本優(yōu)化案例之外墻石材（節(jié)約57.25萬元）例192022/12/26原石材做法現(xiàn)石材做法1、項(xiàng)目描述：1#-5#石材采用干掛做法營銷總結(jié)實(shí)際計(jì)劃總銷售收入銷售均價(jià)202022/12/26實(shí)際計(jì)劃總銷售收入銷售均價(jià)202022/12/18營銷總結(jié)-營銷費(fèi)用構(gòu)成比對(duì)項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成及占比情況成本項(xiàng)目預(yù)算數(shù)（萬元）預(yù)算占比實(shí)際數(shù)（萬元）實(shí)際占比變動(dòng)（萬元）變動(dòng)比例說明銷售設(shè)施建造費(fèi)銷售管理費(fèi)用物業(yè)服務(wù)費(fèi)品牌建設(shè)費(fèi)市場(chǎng)研究費(fèi)公共關(guān)系維護(hù)費(fèi)用客戶會(huì)費(fèi)用媒介廣告費(fèi)廣告設(shè)計(jì)、策劃費(fèi)推廣活動(dòng)費(fèi)銷售代理費(fèi)銷售資料及禮品促銷費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用項(xiàng)目營銷費(fèi)合計(jì)212022/12/26營銷總結(jié)-營銷費(fèi)用構(gòu)成比對(duì)項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成及占比情況成本項(xiàng)目項(xiàng)目推廣方式費(fèi)效比排名營銷總結(jié)-項(xiàng)目推廣情況排名推廣方式來電量來電費(fèi)效比來訪轉(zhuǎn)化率12345678910排名推廣方式來訪量來訪費(fèi)效比成交轉(zhuǎn)化率12345678910222022/12/26項(xiàng)目推廣方式費(fèi)效比排名營銷總結(jié)-項(xiàng)目推廣情況排名推廣方式來營銷總結(jié)-產(chǎn)品構(gòu)成情況項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成及銷售情況說明：請(qǐng)?jiān)诖撕?jiǎn)短說明總建面與總銷售面積的差值部分房屋屬性及其面積。分期科目銷售面積（萬㎡）面積占比（%）總貨值（萬元）預(yù)期均價(jià)（元/㎡）實(shí)際均價(jià)（元/㎡）計(jì)劃利潤率（%）實(shí)際利潤率（%）90%去化速度（套/月）一期住宅商業(yè)車位其他小計(jì)二期住宅商業(yè)車位其他小計(jì)全盤住宅商業(yè)車位其他合計(jì)232022/12/26營銷總結(jié)-產(chǎn)品構(gòu)成情況項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成及銷售情況說明：請(qǐng)?jiān)诖撕?jiǎn)短營銷總結(jié)-產(chǎn)品利潤及去化完成情況產(chǎn)品利潤及去化完成情況統(tǒng)計(jì)表序號(hào)戶型面積(㎡）套數(shù)（套）90%去化速度（套/月）銷售均價(jià)（元/㎡）利潤率（%）同類產(chǎn)品占比

1A1住宅（2+1）89+11

366套/月800012%

20%

242022/12/26營銷總結(jié)-產(chǎn)品利潤及去化完成情況產(chǎn)品利潤及去化完成情況統(tǒng)計(jì)表面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議總結(jié)：建議：營銷總結(jié)-對(duì)戶型及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議90以下9.5%

A1住宅（1+1）83㎡12.1%去化速度快，去化周期為2個(gè)月。利潤率低（-32.13%）客戶認(rèn)可度較高。占比合理，面積適中，建議該面積段做優(yōu)化升級(jí)，變二房為三房。如保留兩房產(chǎn)品，則建議面積控制在80㎡內(nèi)。90-11029.8%

A2住宅（2+1）92㎡37.9%去化速度較快，去化周期10.5個(gè)月。利潤率高（-24.92%）客戶認(rèn)可度高。占比合理，面積適中如A1戶型后期升級(jí)為三房，則建議適當(dāng)減少A2戶型的配比。110-12041.2%

C2住宅（2+1）118㎡37.4%去化速度一般，去化周期17個(gè)月。利潤率較低（-30.09%）客戶認(rèn)可度一般。占比較高，戶型布局較差，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)力建議對(duì)該戶型做優(yōu)化升級(jí)，變?nèi)繛樗姆俊?30-14015.8%

D1住宅（3+1）140㎡12.6%去化速度慢，去化周期為20個(gè)月。利潤率較低（-29.91%）客戶認(rèn)可度一般。占比略高，面積過大與定位不符建議后期將該產(chǎn)品面積控制在130平米內(nèi)?？偨Y(jié)：一期產(chǎn)品線較為單一，建議后期豐富產(chǎn)品線，增設(shè)100-110㎡之間的三房產(chǎn)品，120-130㎡之間的四房產(chǎn)品。一期118㎡三房戶型占比較多，考慮到市場(chǎng)上同面積段產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，建議后期取消該戶型產(chǎn)品，或提升該戶型競(jìng)爭(zhēng)力。降低140㎡以上的戶型配比，同時(shí)對(duì)140㎡戶型做升級(jí)優(yōu)化。建議:相同面積段可增設(shè)多種戶型，以滿足不同客戶的需求。營銷總結(jié)-對(duì)戶型及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)例面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議瘦狗金牛問題明星營銷總結(jié)-產(chǎn)品類型分布情況說明：情況說明：平均利潤率：15.1%平均去化速度：33.2套/月瘦狗金牛問題明星平均利潤率：15.1%平均去化速度：33.2套/月272022/12/26瘦狗金牛問題明星營銷總結(jié)-產(chǎn)品類型分布情況說明：情況說明：平營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀D1戶型：140平四房?jī)蓮d二衛(wèi)（贈(zèng)送24平米）PK競(jìng)品（中南）中南125平四室兩廳兩衛(wèi)（贈(zèng)送11平米）贈(zèng)送空間送一半送一半送一半送一半全送全送全送全送1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足1.同為四房?jī)蓮d，但面積小，總價(jià)低。2.贈(zèng)送集中、有效，客戶對(duì)贈(zèng)送的印象更深。3.動(dòng)靜適宜，排布緊湊。1.面積大，總價(jià)高，但未增加房間。2.贈(zèng)送分散、不易利用，且印象不深。3.分區(qū)混亂，私密性不好。送一房靜區(qū)通道動(dòng)區(qū)靜區(qū)靜區(qū)靜區(qū)動(dòng)區(qū)動(dòng)區(qū)通道營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀例D1戶型：140平四房?jī)蓮d二衛(wèi)（贈(zèng)送24平米）PK競(jìng)品（2.產(chǎn)品成本高、售價(jià)低贈(zèng)送面積總成本約12.3萬元占該戶型總成本的14.6%，占該戶型總價(jià)的17.6%。該戶型總成本為：84.6萬元，而售價(jià)僅為72萬元。售價(jià)遠(yuǎn)低于成本造價(jià)，嚴(yán)重虧損。因成本過高而售價(jià)過低，導(dǎo)致該戶型利潤率為-29.91%。遠(yuǎn)低于成本造價(jià)且低于該項(xiàng)目平均利潤率-28%。營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀例2.產(chǎn)品成本高、售價(jià)低贈(zèng)送面積總成本約12.3萬元占該戶型總3.客源少，客戶認(rèn)可度不高三代同堂（人多）優(yōu)質(zhì)再改（錢多）數(shù)量相同總價(jià)略高沒有菜場(chǎng)周邊配套不全私密性不好環(huán)境還行地段不好配套缺失品質(zhì)還行D1私營業(yè)主占比35%公職人員占比24%地段周邊休閑配套品質(zhì)房間數(shù)量總價(jià)生活、交通配套教育、生活配套戶型私密性園林景觀客戶敏感點(diǎn)項(xiàng)目情況優(yōu)化D1戶型，將面積控制在130㎡內(nèi)。降低贈(zèng)送比例，或集中贈(zèng)送。對(duì)于首再改類中低檔樓盤，應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品，使其適應(yīng)低端剛需再改客戶（如三代同堂）。營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀例3.客源少，客戶認(rèn)可度不高三代同堂優(yōu)質(zhì)再改數(shù)量相同周邊配套不營銷總結(jié)-面積贈(zèng)送情況項(xiàng)目產(chǎn)品面積贈(zèng)送及成本分?jǐn)偳闆r戶型銷售面積（㎡）贈(zèng)送面積（㎡）贈(zèng)送面積比例單方造價(jià)（元/㎡）銷售均價(jià)（元/㎡）銷售總價(jià)（元）贈(zèng)送成本（元）贈(zèng)送成本總價(jià)占比計(jì)算說明123=2/1456=1*57=2*48=7/6A1住宅（2+1）891112.36%40008000712000440006%E2住宅（3+1）1282217.19%350045005760007700013%322022/12/26營銷總結(jié)-面積贈(zèng)送情況項(xiàng)目產(chǎn)品面積贈(zèng)送及成本分?jǐn)偳闆r戶型銷售營銷總結(jié)-對(duì)贈(zèng)送成本總價(jià)占比過高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)營銷總結(jié)-對(duì)贈(zèng)送成本總價(jià)占比過高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)總評(píng)：利潤低，去化情況不理想。優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，動(dòng)靜適宜，空間利用度高。不足：1.產(chǎn)品同比面積偏大，總價(jià)偏高。2.贈(zèng)送多但零散，未能通過大范圍贈(zèng)送增加使用功能，客戶對(duì)贈(zèng)送空間接受度不高，認(rèn)為這是房屋的一部分，不屬于贈(zèng)送部分。建議：1.后期開發(fā)可針對(duì)此問題做相應(yīng)調(diào)整，壓縮贈(zèng)送成本，以降低成交總價(jià)，縮短銷售周期。2.戶型階段建議銷售介入，對(duì)產(chǎn)品提出建議。C2118平

三室二廳一衛(wèi)贈(zèng)送17平米（贈(zèng)送成本總價(jià)占比15.1%）贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間A183.35平

二室二廳一衛(wèi)贈(zèng)送12平米（贈(zèng)送成本總價(jià)占比14.8%）贈(zèng)送空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送一半空間總評(píng)：贈(zèng)送成本總價(jià)占比高，利潤率低，但去化速度快，可在短期內(nèi)為項(xiàng)目提供較大的現(xiàn)金流。優(yōu)點(diǎn)：不足：此戶型幾乎每個(gè)功能使用區(qū)都有面積贈(zèng)送，但因贈(zèng)送空間太零散，未能通過面積贈(zèng)送換取價(jià)格提升。因產(chǎn)品面積小、總價(jià)低，能滿足剛需客戶的需求，去化速度快，但現(xiàn)在市場(chǎng)升級(jí)產(chǎn)品已出現(xiàn)，同樣面積段可做三房，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯。建議：贈(zèng)送面積適度空間，在面積不變的情況下能由二房變?nèi)?，或保留兩房產(chǎn)品，但面積控制在80㎡內(nèi)。營銷總結(jié)-對(duì)贈(zèng)送成本總價(jià)占比過高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)例總評(píng)：利潤低，去化情況不理想。C2118平三室二廳序號(hào)關(guān)注點(diǎn)敏感度主要關(guān)注內(nèi)容與預(yù)判的差異（定位會(huì)）現(xiàn)狀營銷總結(jié)-簽約前客戶的主要關(guān)注點(diǎn)敏感度說明：5分表示非常敏感，1分表示非常不敏感。地段、配套、規(guī)劃、景觀、戶型、大堂、電梯廳與樓梯間、安全、門窗、陽臺(tái)、露臺(tái)、車庫、車位與車道、價(jià)格、案場(chǎng)、售樓處景觀、首開區(qū)、景觀展示區(qū)等等序號(hào)關(guān)注點(diǎn)敏感度主要關(guān)注內(nèi)容與預(yù)判的差異（定位會(huì)）現(xiàn)狀營銷總結(jié)-后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整建議營銷總結(jié)-后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整建議變更C2120平

三室二廳一衛(wèi)115平三室二廳一衛(wèi)

總結(jié)：戶型亮點(diǎn)：主臥帶有衣帽間設(shè)計(jì)。戶型缺點(diǎn)：無獨(dú)立餐廳，居住舒適度不高，購買此房多為剛需客戶群體，案場(chǎng)通過適當(dāng)價(jià)格策略方可促進(jìn)銷售。建議：將客廳與餐廳分離，增強(qiáng)房屋的通透性及空間感，控制房屋面積，使產(chǎn)品更適合剛需或剛改客戶群體。贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間營銷總結(jié)-后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整建議例變更C2120平三室二廳一衛(wèi)115平三室二廳建議方案產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注方案一高層（33F）+花園洋房1、整體售價(jià)較高；2、產(chǎn)品形式豐富，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、高層（特別是20F以上）房源去化速度較慢2、建筑密度高，社區(qū)景觀難形成亮點(diǎn)3、高層成本加大4、高層得房率降低客戶價(jià)格彈性大，高單價(jià)花園洋房市場(chǎng)存一定風(fēng)險(xiǎn)方案二高層（33F）+小高層產(chǎn)品形式豐富，小高層為片區(qū)內(nèi)稀缺產(chǎn)品小高層產(chǎn)品市場(chǎng)溢價(jià)空間有限，且去化速度一般，一味追求溢價(jià)或?qū)?dǎo)致曲高和寡。同時(shí)也易犧牲高層住宅的舒適性。方案三高層（26F+18F）市場(chǎng)接受度高、去化能力強(qiáng)1、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重2、短期內(nèi)溢價(jià)空間較低在做足容積率前提下，我們建議應(yīng)在追求安全去化、回籠現(xiàn)金的基礎(chǔ)上適時(shí)尋求溢價(jià)空間。綜合考量去化速度及售價(jià)因素，上述三個(gè)方案中，方案二應(yīng)為目前最合理之方案。營銷總結(jié)-后續(xù)地塊方案調(diào)整建議例建議方案產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注方案一高層（33F）+花園洋房1營銷總結(jié)-銷售完成情況評(píng)估392022/12/26營銷總結(jié)-銷售完成情況評(píng)估392022/12/18工程總結(jié)實(shí)際計(jì)劃建設(shè)周期工程節(jié)點(diǎn)達(dá)成率402022/12/26實(shí)際計(jì)劃建設(shè)周期工程節(jié)點(diǎn)達(dá)成率402022/12/18開工時(shí)間：2014-6-10開盤時(shí)間：2014-12-20竣工時(shí)間：2016-9-30交付時(shí)間：2016-10-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-6-5竣工時(shí)間：2016-6-30交付時(shí)間：2016-7-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-8-20竣工時(shí)間：2017-12-30交付時(shí)間：2017-1-15售樓處（包含樣板間）開工時(shí)間：2014-7-1完工時(shí)間：2014-8-31售樓處開放時(shí)間：2014-11-25樣板間開放時(shí)間：2014-11-20景觀展示區(qū)開放時(shí)間：2014-11-25工程總結(jié)-項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏開工時(shí)間：2014-6-10開盤時(shí)間：2014-12-20結(jié)構(gòu)封頂：2015-5-30竣工時(shí)間：2016-9-30交付時(shí)間：2016-10-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-5-5竣工時(shí)間：2016-6-30交付時(shí)間：2016-7-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-8-20竣工時(shí)間：2017-12-30交付時(shí)間：2017-1-15售樓處（包含樣板間）開工時(shí)間：2014-7-1完工時(shí)間：2014-8-31售樓處開放時(shí)間：2014-11-25樣板間開放時(shí)間：2014-11-20景觀展示區(qū)開放時(shí)間：2014-11-25原計(jì)劃開發(fā)節(jié)奏實(shí)際開發(fā)節(jié)奏412022/12/26開工時(shí)間：2014-6-10開工時(shí)間：2015-3-10開工兩張圖?？傮w+局部或設(shè)計(jì)+完成等。簡(jiǎn)短文字說明。目的+效果或問題+成因文字或圖表形式簡(jiǎn)述成本變動(dòng)、過程管控、限額執(zhí)行情況等內(nèi)容。工程總結(jié)-工程管理案例422022/12/26兩張圖。總體+局部或設(shè)計(jì)+完成等。文字或圖表形式簡(jiǎn)述成本變動(dòng)問題描述現(xiàn)場(chǎng)燃?xì)夤艿腊惭b無統(tǒng)一路徑，影響外觀。產(chǎn)生原因燃?xì)夤芫€布置有特殊要求；燃?xì)夤芫€無深化圖；工期短現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)難度大。建議做法立面及戶型設(shè)計(jì)階段預(yù)留燃?xì)夤芫€布線陰角或格柵；燃?xì)鈱ｍ?xiàng)設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)須緊密配合外聯(lián)把控圖紙；燃?xì)夤芫€施工前施工單位、工程、設(shè)計(jì)提前對(duì)施工路由進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)劃點(diǎn)定位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。工程總結(jié)-工程管理案例4燃?xì)夤芫€設(shè)置不當(dāng)破壞觀感效果例432022/12/26問題描述工程總結(jié)-工程管理案例4燃?xì)夤芫€設(shè)置不當(dāng)破壞觀感效果問題描述質(zhì)監(jiān)站檢查時(shí)提出因可踏面高度過低，須提高欄桿高度，增加成本2.7萬元。產(chǎn)生原因設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控不到位；施工前研究圖紙不夠透徹。建議做法減小可踏面寬度到220mm以下，或增加可踏面高度至450mm以上，不增加欄桿高度；施工前認(rèn)真審圖，將圖紙研究透徹；提高對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)范的熟悉程度及成本意識(shí)。南陽臺(tái)欄桿問題《民用建筑設(shè)計(jì)通則》欄桿高度應(yīng)從樓地面或屋面至欄桿扶手頂面垂直高度計(jì)算，如底部有寬度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，應(yīng)從可踏部位頂面起計(jì)算1.1m1.1m0.2m工程總結(jié)-工程管理案例9例442022/12/26問題描述南陽臺(tái)欄桿問題《民用建筑設(shè)計(jì)通則》1.1m1.1m0設(shè)計(jì)總結(jié)實(shí)際計(jì)劃設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)達(dá)成率設(shè)計(jì)限額達(dá)成率452022/12/26實(shí)際計(jì)劃設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)達(dá)成率設(shè)計(jì)限額達(dá)成率452022/12/18設(shè)計(jì)總結(jié)-限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目限額標(biāo)準(zhǔn)限額造價(jià)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際造價(jià)節(jié)超節(jié)超比例合計(jì)————超限額5%且成本超支20萬以上12限額結(jié)余10%或成本結(jié)余50萬以上12462022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目限額標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)472022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)472022/12/18規(guī)范值60cm設(shè)計(jì)爭(zhēng)取值160cm土方節(jié)約造價(jià)約：200萬基坑支護(hù)節(jié)約造價(jià)約：150萬元抗浮結(jié)構(gòu)節(jié)約：無法估算。節(jié)約成本的同時(shí)提升了品質(zhì)因地庫較深，為降低成本，經(jīng)爭(zhēng)取將場(chǎng)地標(biāo)高提升至道路平均標(biāo)高以上1.6米。設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)四、豎向設(shè)計(jì)控制例482022/12/26規(guī)范值設(shè)計(jì)爭(zhēng)取值土方節(jié)約造價(jià)約：200萬節(jié)約成本的同時(shí)提升了設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)成本優(yōu)化案例492022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)成本優(yōu)化案例492022/12/18北側(cè)溝內(nèi)埋有排水管南側(cè)緊貼市政綠化，承擔(dān)保護(hù)責(zé)任，現(xiàn)狀有造坡堆土高出1米多西側(cè)距道路僅8m東側(cè)距離道路很近基坑支護(hù)方案優(yōu)化北側(cè)：一、二級(jí)放坡，土釘支護(hù)護(hù)坡東側(cè)一、二級(jí)放坡，土釘支護(hù)護(hù)坡南側(cè)：鉆孔灌注樁Φ800@1300+三層預(yù)應(yīng)力錨桿支護(hù)鉆孔灌注樁Φ800@1300+兩層預(yù)應(yīng)力錨桿支護(hù)根據(jù)不同邊坡狀況靈活設(shè)計(jì)護(hù)坡方式，最大程度降低造價(jià)、利于工期設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)成本優(yōu)化案例預(yù)估節(jié)約成本：312萬元例502022/12/26北側(cè)南側(cè)西側(cè)東側(cè)距離道路很近基坑支護(hù)方案優(yōu)化北側(cè)：東側(cè)南側(cè)：設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)管理問題512022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)管理問題512022/12/18建筑圖結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)未落實(shí)建筑；施工：只看結(jié)施，不看建施。結(jié)果：造成返工，影響工期。增加成本：給排水圖

墻寬100梁寬200結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)：機(jī)電不看結(jié)構(gòu)圖；結(jié)果：整改返工設(shè)計(jì)工作存在不足建議：加強(qiáng)設(shè)計(jì)質(zhì)量管控，及各專業(yè)圖紙復(fù)核。設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)管理問題例522022/12/26建筑圖結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)未落實(shí)建筑；給排水圖墻寬100設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)管理建議532022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)管理建議532022/12/18外廊設(shè)計(jì)形式金輝早期產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)中間戶型南北通透，采用外廊設(shè)計(jì)形式。外廊一半面積計(jì)容；后期入住引起產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)糾紛；政府不接受此種一戶專用“外廊”形式為公攤，要納入住宅陽臺(tái)指標(biāo)——戶型面積增加（失去賣點(diǎn)），增加項(xiàng)目計(jì)容（超10%贈(zèng)送面積）；外廊景觀視野防盜翻越隱私我要封起來自己用封起來會(huì)影響我建議：對(duì)此種設(shè)置外廊的方案需慎重選用。設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)管理建議例542022/12/26外廊設(shè)計(jì)形式金輝早期產(chǎn)品，為實(shí)現(xiàn)中間戶型南北通透，采用外廊設(shè)物業(yè)總結(jié)計(jì)劃實(shí)際交房報(bào)事量戶均交房報(bào)事量552022/12/26計(jì)劃實(shí)際交房報(bào)事量戶均交房報(bào)事量552022/12/18物業(yè)總結(jié)-設(shè)計(jì)對(duì)后期物業(yè)管理的影響戶內(nèi)未預(yù)留空調(diào)安裝口外窗可開啟扇在空調(diào)機(jī)位遠(yuǎn)端，且空調(diào)百葉無檢修門，空調(diào)安裝難度高、危險(xiǎn)且破壞立面效果。562022/12/26物業(yè)總結(jié)-設(shè)計(jì)對(duì)后期物業(yè)管理的影響戶內(nèi)未預(yù)留空調(diào)安裝口外窗可問題：物業(yè)費(fèi)低，水景過大導(dǎo)致運(yùn)營成本高。運(yùn)營成本：放滿一池水約：3000元噴泉一天6小時(shí)約：1000元水池清洗、設(shè)備維護(hù)：未算物業(yè)總結(jié)-設(shè)計(jì)對(duì)后期物業(yè)管理的影響我們開不起！例572022/12/26問題：物業(yè)總結(jié)-設(shè)計(jì)對(duì)后期物業(yè)管理的影響我們開不起！例572物業(yè)總結(jié)-本項(xiàng)目運(yùn)營過程中的不足點(diǎn)首層水管井地面未封閉，存在安全隱患管道預(yù)留洞口未封堵，且管井內(nèi)無泄水地漏。檢修困難。582022/12/26物業(yè)總結(jié)-本項(xiàng)目運(yùn)營過程中的不足點(diǎn)首層水管井地面未封閉，存在1、目前已交付的3#、5#樓01、04戶型長廊兩邊防護(hù)欄存在安全隱患；2、裝修、入住期間存在封堵防護(hù)欄焦點(diǎn)問題3#、5#樓中間戶型自來水管緊靠電燈，影響外觀的同時(shí)存在安全隱患，建議后期施工避免此類狀況物業(yè)總結(jié)-本項(xiàng)目運(yùn)營過程中的不足點(diǎn)例1、目前已交付的3#、5#樓01、04戶型長廊兩邊防護(hù)欄存在物業(yè)總結(jié)-報(bào)事分析報(bào)事問題統(tǒng)計(jì)表報(bào)事類別交房報(bào)事量（yy.mm.dd-yy.mm.dd）交房后期報(bào)事量（yy.mm.dd止）合計(jì)戶均報(bào)事交房戶數(shù)

合計(jì)

602022/12/26物業(yè)總結(jié)-報(bào)事分析報(bào)事問題統(tǒng)計(jì)表報(bào)事類別交房報(bào)事量交房后期報(bào)物業(yè)總結(jié)-報(bào)事及處理情況業(yè)主集中反映的重要問題序號(hào)問題描述出現(xiàn)次數(shù)問題存續(xù)時(shí)間問題原因解決方案主要涉及的產(chǎn)品/承包商612022/12/26物業(yè)總結(jié)-報(bào)事及處理情況業(yè)主集中反映的重要問題序號(hào)問題描述出物業(yè)總結(jié)-業(yè)主入住后主要關(guān)注點(diǎn)實(shí)際情況及建議業(yè)主關(guān)注度物業(yè)總結(jié)-業(yè)主入住后主要關(guān)注點(diǎn)實(shí)際情況及建議業(yè)主關(guān)注度電梯：安全問題是業(yè)主最關(guān)心的，裝修期間電梯報(bào)修頻繁，業(yè)主關(guān)注度很高。建議后期將康力電梯變更為市場(chǎng)認(rèn)可度較高的知名品牌電梯（如三菱、東芝、等），對(duì)于電梯故障問題由工程人員分析并監(jiān)督，做好業(yè)主報(bào)修時(shí)的統(tǒng)一解說。車位停放及電動(dòng)車充電：物業(yè)地下室尚未交付，已裝修入住業(yè)主的車輛停放及非機(jī)動(dòng)車充電問題業(yè)主較關(guān)注。小區(qū)非機(jī)動(dòng)車入口未安裝雨棚，在夏季雨水多發(fā)的季節(jié)容易造成地下室人防安全問題，導(dǎo)致業(yè)主矛盾節(jié)點(diǎn)。建議安裝雨棚。長廊封閉：目前A地段01、04戶型長廊兩邊防護(hù)欄高度存在安全隱患，建議地產(chǎn)統(tǒng)一方案；裝修、入住期間存在封堵防護(hù)欄焦點(diǎn)問題。物業(yè)總結(jié)-業(yè)主入住后主要關(guān)注點(diǎn)實(shí)際情況及建議業(yè)主關(guān)注度例電梯：安全問題是業(yè)主最關(guān)心的，裝修期間電梯報(bào)修頻繁，業(yè)主關(guān)注結(jié)案反思642022/12/26642022/12/18結(jié)案反思-本項(xiàng)目及開發(fā)過程中有待改進(jìn)的方面652022/12/26結(jié)案反思-本項(xiàng)目及開發(fā)過程中有待改進(jìn)的方面652022/12項(xiàng)目整體完成情況評(píng)估部門評(píng)估意見財(cái)務(wù)管理中心成本管理中心品牌營銷管理中心研發(fā)管理中心景觀綠化中心工程管理中心運(yùn)營管理中心662022/12/26項(xiàng)目整體完成情況評(píng)估部門評(píng)估意見財(cái)務(wù)管理中心成本管理中心品牌672022/12/26672022/12/18××市××項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告—yyyy.mm××市××項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告項(xiàng)目概述財(cái)務(wù)總結(jié)成本總結(jié)營銷總結(jié)工程總結(jié)設(shè)計(jì)總結(jié)物業(yè)總結(jié)結(jié)案反思目錄692022/12/26項(xiàng)目概述目錄22022/12/18項(xiàng)目概述科目實(shí)際計(jì)劃凈利潤凈利率702022/12/26科目實(shí)際計(jì)劃凈利潤凈利率32022/12/18項(xiàng)目概述-項(xiàng)目所在地概況城區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目期初期末城市名稱城區(qū)人口城市GDP人均可支配人均住房土地供應(yīng)住宅供應(yīng)住宅去化主力產(chǎn)業(yè)所在地城區(qū)總圖本案712022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目所在地概況城區(qū)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表項(xiàng)目期初期末城市名稱城項(xiàng)目概述-項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表科目計(jì)劃實(shí)際總投資額總銷售額融資總額資金峰值投入全盤均價(jià)稅前成本凈利潤凈利潤率內(nèi)部收益率資金平衡周期項(xiàng)目總開發(fā)周期722022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情項(xiàng)目概述-項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)及完成情況規(guī)劃指標(biāo)對(duì)照表單位：萬平方米項(xiàng)目控規(guī)指標(biāo)報(bào)規(guī)指標(biāo)實(shí)際指標(biāo)總用地面積總建筑面積?地上面積?地下面積計(jì)容面積容積率住宅面積商業(yè)面積配套面積建筑密度建筑限高綠地率人防面積車位數(shù)量?地上車位?地下車位配建要求項(xiàng)目總平面圖售樓處732022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)及完成情況規(guī)劃指標(biāo)對(duì)照表項(xiàng)目控規(guī)指標(biāo)報(bào)項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及達(dá)成情況摘牌2014/01/19開盤2014/09/21開工2014/06/20售罄2016/07/09交付2016/09/07竣工2016/04/09節(jié)點(diǎn)總數(shù)按時(shí)完成數(shù)量節(jié)點(diǎn)達(dá)成率一級(jí)節(jié)點(diǎn)二級(jí)節(jié)點(diǎn)合計(jì)節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)計(jì)劃時(shí)間實(shí)際時(shí)間摘牌時(shí)間2014年1月19日交付時(shí)間2016年9月7日項(xiàng)目總開發(fā)周期33個(gè)月32個(gè)月開盤時(shí)間2014年9月21日售罄時(shí)間2016年7月9日銷售周期24個(gè)月22個(gè)月開工時(shí)間2014年6月20日竣工時(shí)間2016年4月9日建設(shè)周期24個(gè)月22個(gè)月1.節(jié)點(diǎn)達(dá)成率2.實(shí)際完成情況742022/12/26項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度及達(dá)成情況摘牌2014/01/19開盤項(xiàng)目開發(fā)大事記yyyy.mm.dd 事件及影響項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記752022/12/26項(xiàng)目開發(fā)大事記項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記82022/12/18項(xiàng)目開發(fā)大事記2011.02.23 取得國有建設(shè)用地使用權(quán)成交確認(rèn)書2011.05.26 取得立項(xiàng)批復(fù)2011.06.13 項(xiàng)目正式開工（3#樓）2011.07.26 簽訂國有建設(shè)用地使用權(quán)出讓合同2011.09.07 取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證2011.10.15

金輝城會(huì)所開放暨品牌落地發(fā)布會(huì)2011.11.17 取得國有土地使用證2012.04.26 取得施工證（1-5#樓）2012.05.12

首次開盤（A3#、A5#樓），當(dāng)日去化56%2012.09.26

A2#樓開盤銷售，當(dāng)日去化15

%2012.09.30 項(xiàng)目累計(jì)凈現(xiàn)金流回正(含融資)2012.10.15 售樓處、樣板間、景觀示范區(qū)正式開放2013.01.10

A1#樓開盤銷售，當(dāng)日去化24%2014.06.02 一期住宅售罄2014.06.27 3#、5#樓通過竣工驗(yàn)收2014.06.30 3#、5#樓交付項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記例項(xiàng)目開發(fā)大事記項(xiàng)目概述-項(xiàng)目開發(fā)大事記例財(cái)務(wù)總結(jié)實(shí)際計(jì)劃資金平衡周期內(nèi)部收益率772022/12/26實(shí)際計(jì)劃資金平衡周期內(nèi)部收益率102022/12/18財(cái)務(wù)總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況對(duì)比表單位：萬元指標(biāo)單位初始目標(biāo)值實(shí)際情況變動(dòng)值變動(dòng)比例說明銷售總收入萬元

峰值投入萬元

稅前成本萬元

土地增值稅萬元營業(yè)稅及附加萬元所得稅萬元凈利潤萬元

凈利潤率%

凈資產(chǎn)收益率%

資金平衡周期月

總?cè)谫Y額萬元融資周期月融資成本萬元782022/12/26財(cái)務(wù)總結(jié)-財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況對(duì)比表指標(biāo)單位初始成本總結(jié)實(shí)際計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)總成本預(yù)算達(dá)成率792022/12/26實(shí)際計(jì)劃項(xiàng)目開發(fā)總成本預(yù)算達(dá)成率122022/12/18成本總結(jié)-開發(fā)成本構(gòu)成比對(duì)成本項(xiàng)目預(yù)算金額預(yù)算占比實(shí)際金額實(shí)際占比節(jié)超節(jié)超比例土地獲得價(jià)款開發(fā)前期工程費(fèi)主體建安費(fèi)基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)配套設(shè)施費(fèi)開發(fā)間接費(fèi)銷售費(fèi)用管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用政府配套工程合計(jì)100%100%項(xiàng)目開發(fā)成本構(gòu)成與對(duì)比表單位：萬元802022/12/26成本總結(jié)-開發(fā)成本構(gòu)成比對(duì)成本項(xiàng)目預(yù)算金額預(yù)算占比實(shí)際金額實(shí)成本總結(jié)-建安成本比對(duì)建安成本比較分析表單位：萬元成本科目預(yù)算金額結(jié)算金額節(jié)超節(jié)超比例說明一、前期工程

123=1-24=3/1二、地下室或獨(dú)立車庫

三、主體住宅樓

四、主體商業(yè)樓

五、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)

六、配套設(shè)施費(fèi)

七、工程管理費(fèi)

八、工程后續(xù)成本

建安成本合計(jì)①

②③

=①

-②

④=③/①單方造價(jià)（元/㎡）

812022/12/26成本總結(jié)-建安成本比對(duì)建安成本比較分析表成本科目預(yù)算金額結(jié)算成本總結(jié)-承供商履約評(píng)價(jià)主要承供商履約情況一覽表單位：萬元科目施工圖設(shè)計(jì)單位總包監(jiān)理外裝景觀電梯合同單位合同金額結(jié)算金額5535.92？？元/㎡評(píng)審結(jié)論★★★★☆綜合評(píng)價(jià)說明：三顆★合格，五顆★滿分。2個(gè)☆=1個(gè)★822022/12/26成本總結(jié)-承供商履約評(píng)價(jià)主要承供商履約情況一覽表科目施工圖設(shè)成本總結(jié)-合約規(guī)劃執(zhí)行情況832022/12/26成本總結(jié)-合約規(guī)劃執(zhí)行情況162022/12/18成本總結(jié)-節(jié)超分析842022/12/26成本總結(jié)-節(jié)超分析172022/12/18成本總結(jié)-節(jié)超分析監(jiān)理費(fèi)超支原因分析（超支86.9萬元）因開發(fā)進(jìn)度調(diào)整造成項(xiàng)目受監(jiān)時(shí)間過長，導(dǎo)致成本增加。成本變動(dòng)成本增加消化辦法無節(jié)超原因成本管控建議建議后續(xù)項(xiàng)目按照開發(fā)分期分地塊簽訂監(jiān)理合同。按目前最后一批交房計(jì)劃為2016年4月3日。監(jiān)理項(xiàng)目費(fèi)用增加216.9-130=86.9萬元。原合同變更后付款條件1、進(jìn)場(chǎng)后10日內(nèi)付10%；2、基礎(chǔ)工程全部驗(yàn)收合格后付20%；3、受監(jiān)地塊建筑主體完成一半后付10%；4、受監(jiān)地塊主體驗(yàn)收全部合格后付20%；5、受監(jiān)地塊項(xiàng)目全部竣工驗(yàn)收合格后付20%；6、全部受監(jiān)地塊總體驗(yàn)收合格后付15%；7、各地塊總體驗(yàn)收合格半年后支付監(jiān)理余款。2013-2-28前按4.9萬元/月，2014年3月1日以后按3萬元/月執(zhí)行。合同總額受監(jiān)計(jì)容面積×9元/㎡=130萬元2011-5至2016-4預(yù)計(jì)216.9萬元成本超支：216.9萬元-130萬元=86.9萬元超例852022/12/26成本總結(jié)-節(jié)超分析監(jiān)理費(fèi)超支原因分析（超支86.9萬元）因開原石材做法現(xiàn)石材做法1、項(xiàng)目描述：1#-5#石材采用干掛做法。2、優(yōu)化方案：建議采用石材點(diǎn)掛做法。3、成本優(yōu)化：若石材點(diǎn)掛綜合單價(jià)可節(jié)約100元/m2。以1#-5#樓為例，則可節(jié)約成本57.25萬元。成本總結(jié)-節(jié)超分析節(jié)成本優(yōu)化案例之外墻石材（節(jié)約57.25萬元）例862022/12/26原石材做法現(xiàn)石材做法1、項(xiàng)目描述：1#-5#石材采用干掛做法營銷總結(jié)實(shí)際計(jì)劃總銷售收入銷售均價(jià)872022/12/26實(shí)際計(jì)劃總銷售收入銷售均價(jià)202022/12/18營銷總結(jié)-營銷費(fèi)用構(gòu)成比對(duì)項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成及占比情況成本項(xiàng)目預(yù)算數(shù)（萬元）預(yù)算占比實(shí)際數(shù)（萬元）實(shí)際占比變動(dòng)（萬元）變動(dòng)比例說明銷售設(shè)施建造費(fèi)銷售管理費(fèi)用物業(yè)服務(wù)費(fèi)品牌建設(shè)費(fèi)市場(chǎng)研究費(fèi)公共關(guān)系維護(hù)費(fèi)用客戶會(huì)費(fèi)用媒介廣告費(fèi)廣告設(shè)計(jì)、策劃費(fèi)推廣活動(dòng)費(fèi)銷售代理費(fèi)銷售資料及禮品促銷費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用項(xiàng)目營銷費(fèi)合計(jì)882022/12/26營銷總結(jié)-營銷費(fèi)用構(gòu)成比對(duì)項(xiàng)目營銷費(fèi)用構(gòu)成及占比情況成本項(xiàng)目項(xiàng)目推廣方式費(fèi)效比排名營銷總結(jié)-項(xiàng)目推廣情況排名推廣方式來電量來電費(fèi)效比來訪轉(zhuǎn)化率12345678910排名推廣方式來訪量來訪費(fèi)效比成交轉(zhuǎn)化率12345678910892022/12/26項(xiàng)目推廣方式費(fèi)效比排名營銷總結(jié)-項(xiàng)目推廣情況排名推廣方式來營銷總結(jié)-產(chǎn)品構(gòu)成情況項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成及銷售情況說明：請(qǐng)?jiān)诖撕?jiǎn)短說明總建面與總銷售面積的差值部分房屋屬性及其面積。分期科目銷售面積（萬㎡）面積占比（%）總貨值（萬元）預(yù)期均價(jià)（元/㎡）實(shí)際均價(jià)（元/㎡）計(jì)劃利潤率（%）實(shí)際利潤率（%）90%去化速度（套/月）一期住宅商業(yè)車位其他小計(jì)二期住宅商業(yè)車位其他小計(jì)全盤住宅商業(yè)車位其他合計(jì)902022/12/26營銷總結(jié)-產(chǎn)品構(gòu)成情況項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)成及銷售情況說明：請(qǐng)?jiān)诖撕?jiǎn)短營銷總結(jié)-產(chǎn)品利潤及去化完成情況產(chǎn)品利潤及去化完成情況統(tǒng)計(jì)表序號(hào)戶型面積(㎡）套數(shù)（套）90%去化速度（套/月）銷售均價(jià)（元/㎡）利潤率（%）同類產(chǎn)品占比

1A1住宅（2+1）89+11

366套/月800012%

20%

912022/12/26營銷總結(jié)-產(chǎn)品利潤及去化完成情況產(chǎn)品利潤及去化完成情況統(tǒng)計(jì)表面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議總結(jié)：建議：營銷總結(jié)-對(duì)戶型及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議90以下9.5%

A1住宅（1+1）83㎡12.1%去化速度快，去化周期為2個(gè)月。利潤率低（-32.13%）客戶認(rèn)可度較高。占比合理，面積適中，建議該面積段做優(yōu)化升級(jí)，變二房為三房。如保留兩房產(chǎn)品，則建議面積控制在80㎡內(nèi)。90-11029.8%

A2住宅（2+1）92㎡37.9%去化速度較快，去化周期10.5個(gè)月。利潤率高（-24.92%）客戶認(rèn)可度高。占比合理，面積適中如A1戶型后期升級(jí)為三房，則建議適當(dāng)減少A2戶型的配比。110-12041.2%

C2住宅（2+1）118㎡37.4%去化速度一般，去化周期17個(gè)月。利潤率較低（-30.09%）客戶認(rèn)可度一般。占比較高，戶型布局較差，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品無競(jìng)爭(zhēng)力建議對(duì)該戶型做優(yōu)化升級(jí)，變?nèi)繛樗姆俊?30-14015.8%

D1住宅（3+1）140㎡12.6%去化速度慢，去化周期為20個(gè)月。利潤率較低（-29.91%）客戶認(rèn)可度一般。占比略高，面積過大與定位不符建議后期將該產(chǎn)品面積控制在130平米內(nèi)?？偨Y(jié)：一期產(chǎn)品線較為單一，建議后期豐富產(chǎn)品線，增設(shè)100-110㎡之間的三房產(chǎn)品，120-130㎡之間的四房產(chǎn)品。一期118㎡三房戶型占比較多，考慮到市場(chǎng)上同面積段產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，建議后期取消該戶型產(chǎn)品，或提升該戶型競(jìng)爭(zhēng)力。降低140㎡以上的戶型配比，同時(shí)對(duì)140㎡戶型做升級(jí)優(yōu)化。建議:相同面積段可增設(shè)多種戶型，以滿足不同客戶的需求。營銷總結(jié)-對(duì)戶型及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的評(píng)價(jià)例面積區(qū)間面積占比戶型套數(shù)占比產(chǎn)品評(píng)價(jià)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)產(chǎn)品線建議瘦狗金牛問題明星營銷總結(jié)-產(chǎn)品類型分布情況說明：情況說明：平均利潤率：15.1%平均去化速度：33.2套/月瘦狗金牛問題明星平均利潤率：15.1%平均去化速度：33.2套/月942022/12/26瘦狗金牛問題明星營銷總結(jié)-產(chǎn)品類型分布情況說明：情況說明：平營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀D1戶型：140平四房?jī)蓮d二衛(wèi)（贈(zèng)送24平米）PK競(jìng)品（中南）中南125平四室兩廳兩衛(wèi)（贈(zèng)送11平米）贈(zèng)送空間送一半送一半送一半送一半全送全送全送全送1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足1.同為四房?jī)蓮d，但面積小，總價(jià)低。2.贈(zèng)送集中、有效，客戶對(duì)贈(zèng)送的印象更深。3.動(dòng)靜適宜，排布緊湊。1.面積大，總價(jià)高，但未增加房間。2.贈(zèng)送分散、不易利用，且印象不深。3.分區(qū)混亂，私密性不好。送一房靜區(qū)通道動(dòng)區(qū)靜區(qū)靜區(qū)靜區(qū)動(dòng)區(qū)動(dòng)區(qū)通道營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀例D1戶型：140平四房?jī)蓮d二衛(wèi)（贈(zèng)送24平米）PK競(jìng)品（2.產(chǎn)品成本高、售價(jià)低贈(zèng)送面積總成本約12.3萬元占該戶型總成本的14.6%，占該戶型總價(jià)的17.6%。該戶型總成本為：84.6萬元，而售價(jià)僅為72萬元。售價(jià)遠(yuǎn)低于成本造價(jià)，嚴(yán)重虧損。因成本過高而售價(jià)過低，導(dǎo)致該戶型利潤率為-29.91%。遠(yuǎn)低于成本造價(jià)且低于該項(xiàng)目平均利潤率-28%。營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀例2.產(chǎn)品成本高、售價(jià)低贈(zèng)送面積總成本約12.3萬元占該戶型總3.客源少，客戶認(rèn)可度不高三代同堂（人多）優(yōu)質(zhì)再改（錢多）數(shù)量相同總價(jià)略高沒有菜場(chǎng)周邊配套不全私密性不好環(huán)境還行地段不好配套缺失品質(zhì)還行D1私營業(yè)主占比35%公職人員占比24%地段周邊休閑配套品質(zhì)房間數(shù)量總價(jià)生活、交通配套教育、生活配套戶型私密性園林景觀客戶敏感點(diǎn)項(xiàng)目情況優(yōu)化D1戶型，將面積控制在130㎡內(nèi)。降低贈(zèng)送比例，或集中贈(zèng)送。對(duì)于首再改類中低檔樓盤，應(yīng)優(yōu)化產(chǎn)品，使其適應(yīng)低端剛需再改客戶（如三代同堂）。營銷總結(jié)-問題產(chǎn)品解讀例3.客源少，客戶認(rèn)可度不高三代同堂優(yōu)質(zhì)再改數(shù)量相同周邊配套不營銷總結(jié)-面積贈(zèng)送情況項(xiàng)目產(chǎn)品面積贈(zèng)送及成本分?jǐn)偳闆r戶型銷售面積（㎡）贈(zèng)送面積（㎡）贈(zèng)送面積比例單方造價(jià)（元/㎡）銷售均價(jià)（元/㎡）銷售總價(jià)（元）贈(zèng)送成本（元）贈(zèng)送成本總價(jià)占比計(jì)算說明123=2/1456=1*57=2*48=7/6A1住宅（2+1）891112.36%40008000712000440006%E2住宅（3+1）1282217.19%350045005760007700013%992022/12/26營銷總結(jié)-面積贈(zèng)送情況項(xiàng)目產(chǎn)品面積贈(zèng)送及成本分?jǐn)偳闆r戶型銷售營銷總結(jié)-對(duì)贈(zèng)送成本總價(jià)占比過高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)營銷總結(jié)-對(duì)贈(zèng)送成本總價(jià)占比過高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)總評(píng)：利潤低，去化情況不理想。優(yōu)點(diǎn)：戶型方正，動(dòng)靜適宜，空間利用度高。不足：1.產(chǎn)品同比面積偏大，總價(jià)偏高。2.贈(zèng)送多但零散，未能通過大范圍贈(zèng)送增加使用功能，客戶對(duì)贈(zèng)送空間接受度不高，認(rèn)為這是房屋的一部分，不屬于贈(zèng)送部分。建議：1.后期開發(fā)可針對(duì)此問題做相應(yīng)調(diào)整，壓縮贈(zèng)送成本，以降低成交總價(jià)，縮短銷售周期。2.戶型階段建議銷售介入，對(duì)產(chǎn)品提出建議。C2118平

三室二廳一衛(wèi)贈(zèng)送17平米（贈(zèng)送成本總價(jià)占比15.1%）贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間A183.35平

二室二廳一衛(wèi)贈(zèng)送12平米（贈(zèng)送成本總價(jià)占比14.8%）贈(zèng)送空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送一半空間總評(píng)：贈(zèng)送成本總價(jià)占比高，利潤率低，但去化速度快，可在短期內(nèi)為項(xiàng)目提供較大的現(xiàn)金流。優(yōu)點(diǎn)：不足：此戶型幾乎每個(gè)功能使用區(qū)都有面積贈(zèng)送，但因贈(zèng)送空間太零散，未能通過面積贈(zèng)送換取價(jià)格提升。因產(chǎn)品面積小、總價(jià)低，能滿足剛需客戶的需求，去化速度快，但現(xiàn)在市場(chǎng)升級(jí)產(chǎn)品已出現(xiàn)，同樣面積段可做三房，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不再明顯。建議：贈(zèng)送面積適度空間，在面積不變的情況下能由二房變?nèi)?，或保留兩房產(chǎn)品，但面積控制在80㎡內(nèi)。營銷總結(jié)-對(duì)贈(zèng)送成本總價(jià)占比過高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)例總評(píng)：利潤低，去化情況不理想。C2118平三室二廳序號(hào)關(guān)注點(diǎn)敏感度主要關(guān)注內(nèi)容與預(yù)判的差異（定位會(huì)）現(xiàn)狀營銷總結(jié)-簽約前客戶的主要關(guān)注點(diǎn)敏感度說明：5分表示非常敏感，1分表示非常不敏感。地段、配套、規(guī)劃、景觀、戶型、大堂、電梯廳與樓梯間、安全、門窗、陽臺(tái)、露臺(tái)、車庫、車位與車道、價(jià)格、案場(chǎng)、售樓處景觀、首開區(qū)、景觀展示區(qū)等等序號(hào)關(guān)注點(diǎn)敏感度主要關(guān)注內(nèi)容與預(yù)判的差異（定位會(huì)）現(xiàn)狀營銷總結(jié)-后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整建議營銷總結(jié)-后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整建議變更C2120平

三室二廳一衛(wèi)115平三室二廳一衛(wèi)

總結(jié)：戶型亮點(diǎn)：主臥帶有衣帽間設(shè)計(jì)。戶型缺點(diǎn)：無獨(dú)立餐廳，居住舒適度不高，購買此房多為剛需客戶群體，案場(chǎng)通過適當(dāng)價(jià)格策略方可促進(jìn)銷售。建議：將客廳與餐廳分離，增強(qiáng)房屋的通透性及空間感，控制房屋面積，使產(chǎn)品更適合剛需或剛改客戶群體。贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間贈(zèng)送一半空間贈(zèng)送空間營銷總結(jié)-后續(xù)產(chǎn)品調(diào)整建議例變更C2120平三室二廳一衛(wèi)115平三室二廳建議方案產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注方案一高層（33F）+花園洋房1、整體售價(jià)較高；2、產(chǎn)品形式豐富，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、高層（特別是20F以上）房源去化速度較慢2、建筑密度高，社區(qū)景觀難形成亮點(diǎn)3、高層成本加大4、高層得房率降低客戶價(jià)格彈性大，高單價(jià)花園洋房市場(chǎng)存一定風(fēng)險(xiǎn)方案二高層（33F）+小高層產(chǎn)品形式豐富，小高層為片區(qū)內(nèi)稀缺產(chǎn)品小高層產(chǎn)品市場(chǎng)溢價(jià)空間有限，且去化速度一般，一味追求溢價(jià)或?qū)?dǎo)致曲高和寡。同時(shí)也易犧牲高層住宅的舒適性。方案三高層（26F+18F）市場(chǎng)接受度高、去化能力強(qiáng)1、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重2、短期內(nèi)溢價(jià)空間較低在做足容積率前提下，我們建議應(yīng)在追求安全去化、回籠現(xiàn)金的基礎(chǔ)上適時(shí)尋求溢價(jià)空間。綜合考量去化速度及售價(jià)因素，上述三個(gè)方案中，方案二應(yīng)為目前最合理之方案。營銷總結(jié)-后續(xù)地塊方案調(diào)整建議例建議方案產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)備注方案一高層（33F）+花園洋房1營銷總結(jié)-銷售完成情況評(píng)估1062022/12/26營銷總結(jié)-銷售完成情況評(píng)估392022/12/18工程總結(jié)實(shí)際計(jì)劃建設(shè)周期工程節(jié)點(diǎn)達(dá)成率1072022/12/26實(shí)際計(jì)劃建設(shè)周期工程節(jié)點(diǎn)達(dá)成率402022/12/18開工時(shí)間：2014-6-10開盤時(shí)間：2014-12-20竣工時(shí)間：2016-9-30交付時(shí)間：2016-10-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-6-5竣工時(shí)間：2016-6-30交付時(shí)間：2016-7-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-8-20竣工時(shí)間：2017-12-30交付時(shí)間：2017-1-15售樓處（包含樣板間）開工時(shí)間：2014-7-1完工時(shí)間：2014-8-31售樓處開放時(shí)間：2014-11-25樣板間開放時(shí)間：2014-11-20景觀展示區(qū)開放時(shí)間：2014-11-25工程總結(jié)-項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏開工時(shí)間：2014-6-10開盤時(shí)間：2014-12-20結(jié)構(gòu)封頂：2015-5-30竣工時(shí)間：2016-9-30交付時(shí)間：2016-10-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-5-5竣工時(shí)間：2016-6-30交付時(shí)間：2016-7-15開工時(shí)間：2015-3-10開盤時(shí)間：2015-8-20竣工時(shí)間：2017-12-30交付時(shí)間：2017-1-15售樓處（包含樣板間）開工時(shí)間：2014-7-1完工時(shí)間：2014-8-31售樓處開放時(shí)間：2014-11-25樣板間開放時(shí)間：2014-11-20景觀展示區(qū)開放時(shí)間：2014-11-25原計(jì)劃開發(fā)節(jié)奏實(shí)際開發(fā)節(jié)奏1082022/12/26開工時(shí)間：2014-6-10開工時(shí)間：2015-3-10開工兩張圖。總體+局部或設(shè)計(jì)+完成等。簡(jiǎn)短文字說明。目的+效果或問題+成因文字或圖表形式簡(jiǎn)述成本變動(dòng)、過程管控、限額執(zhí)行情況等內(nèi)容。工程總結(jié)-工程管理案例1092022/12/26兩張圖?？傮w+局部或設(shè)計(jì)+完成等。文字或圖表形式簡(jiǎn)述成本變動(dòng)問題描述現(xiàn)場(chǎng)燃?xì)夤艿腊惭b無統(tǒng)一路徑，影響外觀。產(chǎn)生原因燃?xì)夤芫€布置有特殊要求；燃?xì)夤芫€無深化圖；工期短現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)難度大。建議做法立面及戶型設(shè)計(jì)階段預(yù)留燃?xì)夤芫€布線陰角或格柵；燃?xì)鈱ｍ?xiàng)設(shè)計(jì)階段設(shè)計(jì)須緊密配合外聯(lián)把控圖紙；燃?xì)夤芫€施工前施工單位、工程、設(shè)計(jì)提前對(duì)施工路由進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)劃點(diǎn)定位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。工程總結(jié)-工程管理案例4燃?xì)夤芫€設(shè)置不當(dāng)破壞觀感效果例1102022/12/26問題描述工程總結(jié)-工程管理案例4燃?xì)夤芫€設(shè)置不當(dāng)破壞觀感效果問題描述質(zhì)監(jiān)站檢查時(shí)提出因可踏面高度過低，須提高欄桿高度，增加成本2.7萬元。產(chǎn)生原因設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)把控不到位；施工前研究圖紙不夠透徹。建議做法減小可踏面寬度到220mm以下，或增加可踏面高度至450mm以上，不增加欄桿高度；施工前認(rèn)真審圖，將圖紙研究透徹；提高對(duì)設(shè)計(jì)規(guī)范的熟悉程度及成本意識(shí)。南陽臺(tái)欄桿問題《民用建筑設(shè)計(jì)通則》欄桿高度應(yīng)從樓地面或屋面至欄桿扶手頂面垂直高度計(jì)算，如底部有寬度大于或等于0.22m，且高度低于或等于0.45m的可踏部位，應(yīng)從可踏部位頂面起計(jì)算1.1m1.1m0.2m工程總結(jié)-工程管理案例9例1112022/12/26問題描述南陽臺(tái)欄桿問題《民用建筑設(shè)計(jì)通則》1.1m1.1m0設(shè)計(jì)總結(jié)實(shí)際計(jì)劃設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)達(dá)成率設(shè)計(jì)限額達(dá)成率1122022/12/26實(shí)際計(jì)劃設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)達(dá)成率設(shè)計(jì)限額達(dá)成率452022/12/18設(shè)計(jì)總結(jié)-限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目限額標(biāo)準(zhǔn)限額造價(jià)實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際造價(jià)節(jié)超節(jié)超比例合計(jì)————超限額5%且成本超支20萬以上12限額結(jié)余10%或成本結(jié)余50萬以上121132022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況限額設(shè)計(jì)執(zhí)行情況統(tǒng)計(jì)表項(xiàng)目限額標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)1142022/12/26設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)472022/12/18規(guī)范值60cm設(shè)計(jì)爭(zhēng)取值160cm土方節(jié)約造價(jià)約：200萬基坑支護(hù)節(jié)約造價(jià)約：150萬元抗浮結(jié)構(gòu)節(jié)約：無法估算。節(jié)約成本的同時(shí)提升了品質(zhì)因地庫較深，為降低成本，經(jīng)爭(zhēng)取將場(chǎng)地標(biāo)高提升至道路平均標(biāo)高以上1.6米。設(shè)計(jì)總結(jié)-設(shè)計(jì)亮點(diǎn)四、豎向設(shè)計(jì)控制例1152022/12/