富貴年年保險(xiǎn)銷售話術(shù)課件

幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話1

“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是極為重要的日常工作內(nèi)容。以下總結(jié)的話術(shù)針對(duì)性強(qiáng)，思路清晰，貼近市場(chǎng)，希望能帶給大家有益的啟示和幫助！“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品2應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲：我想存點(diǎn)定期乙：您好！您要存定期是嗎？我們這里有一個(gè)比定期收益更高的理財(cái)產(chǎn)品，您想了解一下嗎？甲：什么產(chǎn)品？乙：我們這個(gè)產(chǎn)品是我們剛剛上市銷售的，雙重利息，并且收益免稅，收益比較穩(wěn)定。我給您具體介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲：我想存點(diǎn)定期3

我們的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加浮動(dòng)利息，能有效抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)，下有保底，上不封頂，增值無限，既有儲(chǔ)蓄的利息，又有理財(cái)產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間，儲(chǔ)蓄加理財(cái)，養(yǎng)老兼保障，何樂而不為，您說呢？我們的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加4老客戶：張大姐，好久不見了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，我給您介紹一下吧！新客戶：您好！這是一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，您有時(shí)間的話，我給您介紹一下吧。存錢客戶：您又來存錢了。您的儲(chǔ)蓄觀念真強(qiáng)，您也是一個(gè)交稅大戶。我們這里有一種收益不用扣稅的產(chǎn)品，您愿意了解一下嗎？（遞給客戶“幸福年年”彩頁(yè)）

老客戶：張大姐，好久不見了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)5應(yīng)對(duì)國(guó)債的話術(shù)甲：先生/女士，本月國(guó)債已經(jīng)銷售完了，但我們有一個(gè)比國(guó)債更好的產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品是專門針對(duì)您這樣的貴賓客戶銷售的，您要不要考慮一下？乙：什么樣的產(chǎn)品?。考祝耗悄?qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)國(guó)債的話術(shù)甲：先生/女士，本月國(guó)債已經(jīng)銷售完了，但我們有6

現(xiàn)在我們國(guó)家處在一個(gè)升息的階段，您要是現(xiàn)在存定期或者買國(guó)債，過段時(shí)間利率調(diào)高了，都不合算了，但我們這個(gè)產(chǎn)品要是利率調(diào)高，我們的浮動(dòng)利率也會(huì)高的，可以最大限度地抑制通貨膨脹。

如果這幾年投資市場(chǎng)不景氣，我們也有最低的收益保證。

現(xiàn)在我們國(guó)家處在一個(gè)升息的階段，您要是現(xiàn)在存定7您購(gòu)買國(guó)債，固然安全，但它不能使您的收益最大化。

我剛聽說有位老太太前兩年買了五年期的國(guó)債，現(xiàn)在漲息了，她后悔得不得了，如果取出來吧收益太少，不取吧連銀行存款的收益都不如，她說當(dāng)初怎么沒有新華的幸福年年這樣的好理財(cái)產(chǎn)品。您購(gòu)買國(guó)債，固然安全，但它不能使您的收益最大化8月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，新華的幸福年年不僅使您有滿意的收益，還能給您帶來保險(xiǎn)保障，而這是國(guó)債所不具備的國(guó)債的收益是固定不變的，幸福年年是雙重利息，年年復(fù)利還加終了分紅，空間無限月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，新華的幸福年年不僅使您有滿意的收9幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話10應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金?。炕?7年收益都不很穩(wěn)定，當(dāng)然，您選擇的這支基金還是不錯(cuò)的。不過，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)類似基金的理財(cái)產(chǎn)品，但收益比較穩(wěn)定，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品?。考祝耗悄?qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金?。炕?711新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定性較高，客戶收益有保證。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能適應(yīng)市場(chǎng)變化。基金和炒股一樣，風(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無歸。買新華的幸福年年沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定12投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象您攢點(diǎn)錢也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適合您的好理財(cái)產(chǎn)品，它能讓您放心！新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保障?；鸷玫姆矫嫠加校瑝牡姆矫嫠紱]有，是一款很適合您的非常完美的理財(cái)產(chǎn)品。投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象13應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)

新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的大型人壽保險(xiǎn)公司，為您提供一流和人壽保險(xiǎn)服務(wù)是我們始終追求的目標(biāo)，我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)一定能讓您滿意。新華人壽有一支由一流投資專家組成的投資隊(duì)伍，能使的錢獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華一直是行業(yè)內(nèi)最高的。應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際14應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益高、資金安全，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適合您就是一個(gè)好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)槟阃顿Y理財(cái)還贈(zèng)送人身保障，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需要保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益15

……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您推薦。中國(guó)大陸的保險(xiǎn)業(yè)在2005年平均投資收益率是3.6%，而新華卻達(dá)到了5.25%，這可是保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是達(dá)到了8.3%。收益不確定……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并16保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點(diǎn)是存款期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，主要功能在于能夠三保（保底、保值、保證養(yǎng)老），另外再奉送三倍的保障。保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的17

新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會(huì)收到紅利報(bào)告書。收益情況是經(jīng)過保監(jiān)會(huì)審批的，您放心。而且新華公司正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市，財(cái)務(wù)披露會(huì)更公開！

你們操作不透明，無法知道到底有沒有賺錢？新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)18

ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)相比有著一些客觀上的優(yōu)勢(shì)。比如：專家理財(cái)可以在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、銀行同業(yè)拆借市場(chǎng)以及國(guó)債回購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行投資。而個(gè)人只能在二級(jí)市場(chǎng)交易。專家理財(cái)巨額的資金規(guī)模有助于降低交易成本，提高資金的使用效率。并且專家理財(cái)有專人負(fù)責(zé)收集信息，有利于作出正確的投資決策。我自己就喜歡投資股票，干嘛要靠人家來投資？ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)19幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話20應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金??？基金07年收益都不很穩(wěn)定，當(dāng)然，您選擇的這支基金還是不錯(cuò)的。不過，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)類似基金的理財(cái)產(chǎn)品，但收益比較穩(wěn)定，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品啊？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金?。炕?721新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定性較高，客戶收益有保證。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能適應(yīng)市場(chǎng)變化?；鸷统垂梢粯?，風(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無歸。買新華的幸福年年沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定22投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象您攢點(diǎn)錢也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適合您的好理財(cái)產(chǎn)品，它能讓您放心！新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保障?；鸷玫姆矫嫠加?，壞的方面它都沒有，是一款很適合您的非常完美的理財(cái)產(chǎn)品。投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象23應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)

新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的大型人壽保險(xiǎn)公司，為您提供一流和人壽保險(xiǎn)服務(wù)是我們始終追求的目標(biāo)，我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)一定能讓您滿意。新華人壽有一支由一流投資專家組成的投資隊(duì)伍，能使的錢獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華一直是行業(yè)內(nèi)最高的。應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際24應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益高、資金安全，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適合您就是一個(gè)好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)槟阃顿Y理財(cái)還贈(zèng)送人身保障，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需要保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益25

……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您推薦。中國(guó)大陸的保險(xiǎn)業(yè)在2005年平均投資收益率是3.6%，而新華卻達(dá)到了5.25%，這可是保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是達(dá)到了8.3%。收益不確定……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并26保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點(diǎn)是存款期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，主要功能在于能夠三保（保底、保值、保證養(yǎng)老），另外再奉送三倍的保障。保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的27

新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會(huì)收到紅利報(bào)告書。收益情況是經(jīng)過保監(jiān)會(huì)審批的，您放心。而且新華公司正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市，財(cái)務(wù)披露會(huì)更公開！

你們操作不透明，無法知道到底有沒有賺錢？新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)28

ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)相比有著一些客觀上的優(yōu)勢(shì)。比如：專家理財(cái)可以在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、銀行同業(yè)拆借市場(chǎng)以及國(guó)債回購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行投資。而個(gè)人只能在二級(jí)市場(chǎng)交易。專家理財(cái)巨額的資金規(guī)模有助于降低交易成本，提高資金的使用效率。并且專家理財(cái)有專人負(fù)責(zé)收集信息，有利于作出正確的投資決策。我自己就喜歡投資股票，干嘛要靠人家來投資？ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)29樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-22Wednesday,December28,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。16:47:2516:47:2516:4712/28/20224:47:25PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2216:47:2516:47Dec-2228-Dec-22加強(qiáng)交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。16:47:2516:47:2516:47Wednesday,December28,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2216:47:2516:47:25December28,2022踏實(shí)肯干，努力奮斗。2022年12月28日4:47下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。28十二月20224:47:25下午16:47:2512月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月224:47下午12月-2216:47December28,2022作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2816:47:2516:47:2528December2022好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。4:47:25下午4:47下午16:47:2512月-22一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開二度，業(yè)績(jī)保底。12月-2212月-2216:4716:47:2516:47:25Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實(shí)。2022/12/2816:47:25Wednesday,December28,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2816:47:2512月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。12月-2212月-2230幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部幸福年年話術(shù)集錦(上)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話31

“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品銷售話術(shù)的提煉、總結(jié)、訓(xùn)練是極為重要的日常工作內(nèi)容。以下總結(jié)的話術(shù)針對(duì)性強(qiáng)，思路清晰，貼近市場(chǎng)，希望能帶給大家有益的啟示和幫助！“幸福年年”產(chǎn)品一季度銷售如火如荼，其中產(chǎn)品32應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲：我想存點(diǎn)定期乙：您好！您要存定期是嗎？我們這里有一個(gè)比定期收益更高的理財(cái)產(chǎn)品，您想了解一下嗎？甲：什么產(chǎn)品？乙：我們這個(gè)產(chǎn)品是我們剛剛上市銷售的，雙重利息，并且收益免稅，收益比較穩(wěn)定。我給您具體介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)儲(chǔ)蓄的話術(shù)甲：我想存點(diǎn)定期33

我們的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加浮動(dòng)利息，能有效抵御通貨膨脹和利率波動(dòng)，下有保底，上不封頂，增值無限，既有儲(chǔ)蓄的利息，又有理財(cái)產(chǎn)品的成長(zhǎng)空間，儲(chǔ)蓄加理財(cái)，養(yǎng)老兼保障，何樂而不為，您說呢？我們的幸福年年每年有不低于4%的保底利率，外加34老客戶：張大姐，好久不見了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，我給您介紹一下吧！新客戶：您好！這是一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)品，您有時(shí)間的話，我給您介紹一下吧。存錢客戶：您又來存錢了。您的儲(chǔ)蓄觀念真強(qiáng)，您也是一個(gè)交稅大戶。我們這里有一種收益不用扣稅的產(chǎn)品，您愿意了解一下嗎？（遞給客戶“幸福年年”彩頁(yè)）

老客戶：張大姐，好久不見了，我們這里有一種新的投資養(yǎng)老理財(cái)產(chǎn)35應(yīng)對(duì)國(guó)債的話術(shù)甲：先生/女士，本月國(guó)債已經(jīng)銷售完了，但我們有一個(gè)比國(guó)債更好的產(chǎn)品，我們這個(gè)產(chǎn)品是專門針對(duì)您這樣的貴賓客戶銷售的，您要不要考慮一下？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)國(guó)債的話術(shù)甲：先生/女士，本月國(guó)債已經(jīng)銷售完了，但我們有36

現(xiàn)在我們國(guó)家處在一個(gè)升息的階段，您要是現(xiàn)在存定期或者買國(guó)債，過段時(shí)間利率調(diào)高了，都不合算了，但我們這個(gè)產(chǎn)品要是利率調(diào)高，我們的浮動(dòng)利率也會(huì)高的，可以最大限度地抑制通貨膨脹。

如果這幾年投資市場(chǎng)不景氣，我們也有最低的收益保證。

現(xiàn)在我們國(guó)家處在一個(gè)升息的階段，您要是現(xiàn)在存定37您購(gòu)買國(guó)債，固然安全，但它不能使您的收益最大化。

我剛聽說有位老太太前兩年買了五年期的國(guó)債，現(xiàn)在漲息了，她后悔得不得了，如果取出來吧收益太少，不取吧連銀行存款的收益都不如，她說當(dāng)初怎么沒有新華的幸福年年這樣的好理財(cái)產(chǎn)品。您購(gòu)買國(guó)債，固然安全，但它不能使您的收益最大化38月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，新華的幸福年年不僅使您有滿意的收益，還能給您帶來保險(xiǎn)保障，而這是國(guó)債所不具備的國(guó)債的收益是固定不變的，幸福年年是雙重利息，年年復(fù)利還加終了分紅，空間無限月有陰晴圓缺，人有旦夕禍福，新華的幸福年年不僅使您有滿意的收39幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話40應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金??？基金07年收益都不很穩(wěn)定，當(dāng)然，您選擇的這支基金還是不錯(cuò)的。不過，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)類似基金的理財(cái)產(chǎn)品，但收益比較穩(wěn)定，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品??？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金??？基金0741新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定性較高，客戶收益有保證。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能適應(yīng)市場(chǎng)變化?；鸷统垂梢粯?，風(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無歸。買新華的幸福年年沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定42投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象您攢點(diǎn)錢也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適合您的好理財(cái)產(chǎn)品，它能讓您放心！新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保障?；鸷玫姆矫嫠加校瑝牡姆矫嫠紱]有，是一款很適合您的非常完美的理財(cái)產(chǎn)品。投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象43應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)

新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的大型人壽保險(xiǎn)公司，為您提供一流和人壽保險(xiǎn)服務(wù)是我們始終追求的目標(biāo)，我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)一定能讓您滿意。新華人壽有一支由一流投資專家組成的投資隊(duì)伍，能使的錢獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華一直是行業(yè)內(nèi)最高的。應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際44應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益高、資金安全，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適合您就是一個(gè)好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)槟阃顿Y理財(cái)還贈(zèng)送人身保障，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需要保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益45

……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您推薦。中國(guó)大陸的保險(xiǎn)業(yè)在2005年平均投資收益率是3.6%，而新華卻達(dá)到了5.25%，這可是保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是達(dá)到了8.3%。收益不確定……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并46保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點(diǎn)是存款期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，主要功能在于能夠三保（保底、保值、保證養(yǎng)老），另外再奉送三倍的保障。保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的47

新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會(huì)收到紅利報(bào)告書。收益情況是經(jīng)過保監(jiān)會(huì)審批的，您放心。而且新華公司正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市，財(cái)務(wù)披露會(huì)更公開！

你們操作不透明，無法知道到底有沒有賺錢？新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)48

ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)相比有著一些客觀上的優(yōu)勢(shì)。比如：專家理財(cái)可以在一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)、銀行同業(yè)拆借市場(chǎng)以及國(guó)債回購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行投資。而個(gè)人只能在二級(jí)市場(chǎng)交易。專家理財(cái)巨額的資金規(guī)模有助于降低交易成本，提高資金的使用效率。并且專家理財(cái)有專人負(fù)責(zé)收集信息，有利于作出正確的投資決策。我自己就喜歡投資股票，干嘛要靠人家來投資？ＸＸＸ先生，雖說您非常善于投資理財(cái)，但專家理財(cái)與個(gè)人理財(cái)49幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話術(shù)課堂浙江分公司培訓(xùn)管理部幸福年年話術(shù)集錦(中)資料來源：《2008營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)月刊》話50應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金啊？基金07年收益都不很穩(wěn)定，當(dāng)然，您選擇的這支基金還是不錯(cuò)的。不過，我們公司現(xiàn)在有一個(gè)類似基金的理財(cái)產(chǎn)品，但收益比較穩(wěn)定，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，您想了解一下嗎？乙：什么樣的產(chǎn)品啊？甲：那您請(qǐng)這里坐一下，我給您詳細(xì)介紹一下好嗎？……應(yīng)對(duì)基金的話術(shù)甲：先生/女士，您想購(gòu)買***基金??？基金0751新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定性較高，客戶收益有保證。同時(shí)新華幸福年年的投資渠道同基金相比具有多樣性，更能適應(yīng)市場(chǎng)變化。基金和炒股一樣，風(fēng)險(xiǎn)很大，弄得不好血本無歸。買新華的幸福年年沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，每年保證您最底4%的保證利息，還有終了分紅，收益多多，是最適合您的理財(cái)產(chǎn)品。新華的幸福年年具有明確的保底，客戶收益的穩(wěn)定52投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象您攢點(diǎn)錢也不容易，可經(jīng)不得任何閃失，新華的幸福年年是最適合您的好理財(cái)產(chǎn)品，它能讓您放心！新華的幸福年年不僅有保底收益，還有終了分紅，還有各種保障?；鸷玫姆矫嫠加?，壞的方面它都沒有，是一款很適合您的非常完美的理財(cái)產(chǎn)品。投資基金是有風(fēng)險(xiǎn)的，不是每個(gè)人都能把握好的。象53應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)

新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際化的大型人壽保險(xiǎn)公司，為您提供一流和人壽保險(xiǎn)服務(wù)是我們始終追求的目標(biāo)，我們優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)一定能讓您滿意。新華人壽有一支由一流投資專家組成的投資隊(duì)伍，能使的錢獲得最大的投資收益，并最終回饋給您。從這幾年的分紅看，新華一直是行業(yè)內(nèi)最高的。應(yīng)對(duì)行業(yè)話術(shù)新華人壽是一家專業(yè)化、規(guī)范化、國(guó)際54應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益高、資金安全，又可以定期領(lǐng)現(xiàn)金，適合您就是一個(gè)好產(chǎn)品，更何況，我們?yōu)槟阃顿Y理財(cái)還贈(zèng)送人身保障，又可以合理避稅，有什么不好呢？我不需要保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)客戶拒絕其實(shí)，是不是保險(xiǎn)并不重要，只要收益55

……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并且是同業(yè)公司中最高的。所以我才向您推薦。中國(guó)大陸的保險(xiǎn)業(yè)在2005年平均投資收益率是3.6%，而新華卻達(dá)到了5.25%，這可是保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)；去年，我們的收益率更是達(dá)到了8.3%。收益不確定……是啊，您說的很對(duì)，不過新華的收益率近幾年都很平穩(wěn)，并56保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的幸福年年正好滿足了您的需求，它的主要功能是投資增值滿足養(yǎng)老，其特點(diǎn)是存款期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，主要功能在于能夠三保（保底、保值、保證養(yǎng)老），另外再奉送三倍的保障。保障不明顯……其實(shí)您用這筆錢是為了更好的保值增值，新華的57

新華有大量的專家?guī)湍碡?cái)，同時(shí)他們將定期公布財(cái)務(wù)報(bào)表，經(jīng)營(yíng)狀況一目了然。而且到每年的保單生效期，都會(huì)收到紅利報(bào)告書。收益情況是經(jīng)過保監(jiān)會(huì)審批的，您放心。而且新華公司正準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)上市，財(cái)務(wù)披露會(huì)更公開！

你們操作不透明，無法知道到底