博思堂-武漢咸寧福星城平層風(fēng)范大宅項目推廣執(zhí)行方案-

“大”宅風(fēng)范RewardXianningWaitingwithaMiracle咸寧福星城5月推廣執(zhí)行方案XL號首度升級從大房子大生活的暢想走到眼前的華麗轉(zhuǎn)變前期推廣回顧：

福星城以社區(qū)文化年為主線。4月針對福星城做了一次樂購嘉年華活動，聯(lián)名各大商家進(jìn)行了強(qiáng)勢宣傳，其中給出的優(yōu)惠幅度相當(dāng)可觀。擁有了較大的關(guān)注的，為5月銷售打下了基礎(chǔ)。

福星城高層剩余貨量統(tǒng)計剩余住宅產(chǎn)品分析：A、133㎡以上大戶型產(chǎn)品為91套，占據(jù)總剩余產(chǎn)品50%左右。較上月減少10%。B、從案場銷售代表得知，他們主要集中在20樓層以上，主要集中在C1和D5棟，總價都在50—60萬左右，相對咸寧市場同等面積的產(chǎn)品，價格高出一個水平。這也是造成高樓層大戶型產(chǎn)品去化相對較緩的重要原因。C、大戶型的購買客戶主要集中在30-40歲三口之家，屬于企業(yè)的中層階級，有一定的購買能力，屬于改善型置業(yè)。D、武漢現(xiàn)今政策影響，會導(dǎo)致一部分人群更加關(guān)注咸寧區(qū)域樓盤。結(jié)論：從目前銷售形勢來看，大戶型的消化速度較慢，但還是有購買的客群，大約是經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)的客戶，以改善型為主。但剩余戶型有一部分采光受阻擋，屬于硬傷，對于銷售增加了很大的難度。

>>>>將剩余大戶型的價值點落到實處，與普通小型住宅形成對比，抓住改善型客戶及武漢到咸寧觀房人群，成為5月推廣階段的主要攻擊點。分析剩余產(chǎn)品的特點：

首先，大大戶型高高層產(chǎn)品品價值拆拆分1、景觀更更好：100米高度做做為咸寧寧超高層層產(chǎn)品，，超高層層大戶型型產(chǎn)品擁擁有更好好的景觀觀視野，，賞景性性更佳；；2、功能性性增強(qiáng)：：X系大戶型型均有花花園餐廳廳，270度觀景陽陽臺，超超大客廳廳開間等等體面空空間，超超乎居住住之上的的空間享享受設(shè)計計，大幅幅提升空空間居住住帶來的的體驗和和價值認(rèn)認(rèn)同；3、節(jié)省置置業(yè)成本本：空間增加加同時，，更適合合置業(yè)者者家庭““可持持續(xù)性””居住要要求，相相比二次次、三次次置換成成本，購購買大空空間產(chǎn)品品能夠節(jié)節(jié)省置換換成本，，更適合合家庭式式置業(yè)需需求。4、居住保保障性：：福星惠譽譽作為大大型央企企品牌開開發(fā)商，，給置業(yè)業(yè)者最大大的信心心保證。。大房子能能帶給我我們什么么樣的體體驗？相相對于普普通型住住宅擁有有什么樣樣的優(yōu)勢勢？建議5月份針對對中青年年人群定定制推廣廣策略，，通過線線上線下下整合，，現(xiàn)場舉舉辦家庭庭式溫馨馨活動，，使福星星城在5月持續(xù)發(fā)發(fā)出聲音音。從中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)我們的的大戶型型剩余產(chǎn)產(chǎn)品，*空間間面積大大了一些些，空間間功能性性多了一一些，*家庭庭生活的的形式多多了一些些，*居住保障障多了一一些，*居住的體體面感多多了些，，*居于高處處的風(fēng)景景體驗多多了些，，*重復(fù)復(fù)置業(yè)生生活成本本少了一一些……于是推出出大戶型型戰(zhàn)線攻攻擊點一一：“加大一一點，生生活向前前一大步步”于是推出出大戶型型戰(zhàn)線攻攻擊點二二：“算筆賬賬，投資資好去處處”武漢中心樓盤均價突破12000元/平米，戶型面積基本偏向中到大戶型；類中心樓盤均價突破9000元/平米，戶型面積齊全；三環(huán)線樓盤均價6600元/平米，戶型面積齊全；咸寧樓盤均價4月銷售均價2800元左右（市區(qū)，截止到4月18日）在武漢周邊城區(qū)投資一套小戶型面積成本就超過咸寧市區(qū)一套大戶型成本。結(jié)論：我們的大大戶型貨貨源所面面對的客客群，鎖鎖定為市市場改善善人群，，他們是““家庭式式改善””，經(jīng)濟(jì)濟(jì)實力更更強(qiáng)一些些，他們們置業(yè)的的角度考考慮的更更多的是是家庭的的成長需需要，以以及現(xiàn)有有居住環(huán)環(huán)境條件件不能滿滿足他們們的居住住需求。。要讓這類類人群直直觀的看看見，品品牌，功功能，舒舒適度上上的變化化。對于武漢漢到咸寧寧看房人人群，可可采取價價格類比比的形式式，吸引引上門。。5月大戶型型推廣主主題：XL大房子里里還有兩兩種福星城X系133—152㎡平層風(fēng)風(fēng)范大宅宅，XL大房子里里還有兩兩種。結(jié)合年度度社區(qū)文文化主題題，以親親近溝通通的方式式，將大大戶型帶帶來的生生活感受受以及懸懸念的方方式表達(dá)達(dá)備選主題題：XL并非為所所有人準(zhǔn)準(zhǔn)備福星城X系133——152㎡平層風(fēng)范范大宅5月戰(zhàn)術(shù)組組合1.闡釋大房房子的價價值優(yōu)勢勢。2.向目標(biāo)客客戶發(fā)出出擁有““大房子子”的邀邀請；1.延續(xù)社區(qū)區(qū)文化年年主題，，借勢親親情等話話題，5月持續(xù)樂樂購嘉年年華第二二季活動動；2.母親節(jié)全全家福親親情定格格攝影活活動；3.夜間看房房團(tuán)活動動每周末末啟動。。1.以活動主主題營造造現(xiàn)場熱熱烈氣氛氛；2.營銷中心心設(shè)置活活動道具具進(jìn)行布布置；線下做活活動線上造聲聲勢現(xiàn)場營氣氣氛大宅風(fēng)范范廣告風(fēng)活動風(fēng)現(xiàn)場風(fēng)“大宅宅風(fēng)范””07/0814/1521/2228/29015.1小長假活動線：：福星城““大生活活”體驗驗季”福星城城X系“126——152㎡風(fēng)范大宅宅獻(xiàn)世世0203母親節(jié)周末周末周末周末兒童節(jié)夜間看房房啟動夜間看房房夜間看房房樂購嘉年年華第二二季“大房子里里還有兩兩種”將以以“線上上造聲勢勢+線下做活活動+現(xiàn)場營氣氣氛”的的形式，，體現(xiàn)““福星城X系126——152風(fēng)范大宅宅+福星城大大戶置業(yè)業(yè)基金+福星城““大生活活”體驗驗季”的核心心點，采采用全方方位立體體截殺，，促動大大戶型加加快去化化。廣告運動動主題：大房子里里還有兩兩種攻擊點：：1.產(chǎn)品核心心點（高高度、空空間、景景觀、享享受等））2.優(yōu)惠置業(yè)業(yè)基金3.福星城““大生活活”體驗驗季攻擊形式式：通過過線上媒媒介組合合，釋放放話題與與攻擊點點媒介組合合：1.報紙硬硬廣廣+軟文2.福星特刊刊詳詳解產(chǎn)產(chǎn)品看點點3.戶外4.手機(jī)短信信5.電臺攻擊目標(biāo)標(biāo)：對全全城發(fā)出出到福星星城現(xiàn)場場來的邀邀約廣告運動動戰(zhàn)術(shù)分分解一主題：大房子里里還有兩兩種攻擊點：：1.產(chǎn)品核心心點（高高度、空空間、景景觀、享享受等））2.武漢郊區(qū)區(qū)與咸寧寧中心城城區(qū)價格格比較3.福星品牌牌拓展攻擊形式式：通過過網(wǎng)絡(luò)軟軟文形式式，結(jié)合合政策、、加息等等信息，，引導(dǎo)投投資人群群反思。。媒介組合合：1、網(wǎng)絡(luò)2、高鐵廣廣告3、手機(jī)短短信攻擊目標(biāo)標(biāo)：武漢漢對咸寧寧有興趣趣的客戶戶廣告運動動戰(zhàn)術(shù)分分解二創(chuàng)作及平平面表現(xiàn)現(xiàn)——方案一：：大房子里里還有兩兩種方案二：：大一點人人生領(lǐng)領(lǐng)先20年報紙方案案一前思，未未必后享享咸寧還是是沒有高高度，在在福星城城33層超高建建筑出現(xiàn)現(xiàn)之前。。生活要縮縮影，生生活要精精華，生生活要從從容，生生活要還還原………100米城市最最高點，，73萬方大城城里的XL號，生活活愛怎么么享就怎怎么想。。福星城X系133—152㎡平層風(fēng)風(fēng)范大宅宅，XL大房子里里還有兩兩種。四室，不不只同堂堂面積大了了，照樣樣可以做做到無微微不“置置”。生活要群群居，生生活要交交流，生生活要舒舒坦，生生活要顏顏色………7米超闊客客廳全南南向，四四室里的的XL號，生活活愛怎么么室就怎怎么飾。。福星城X系133—152㎡平層風(fēng)風(fēng)范大宅宅，XL大房子里里還有兩兩種。左右，不不止逢園園?？v然73萬方，也也絕無半半點怠慢慢價值。。生活要陽陽光，生生活要花花園，生生活要時時尚，生生活要美美味………270°景觀大大陽臺，，360度大縱覽覽的XL號，生活活愛怎么么原就怎怎么園。。福星城X系133—152㎡平層風(fēng)風(fēng)范大宅宅，XL大房子里里還有兩兩種。報紙方案案二大一點，，就去翻翻山越嶺嶺。踩著別人人的腳印印，不如如追隨自自己的目目光，翻翻山越嶺嶺。福星城XL大房子，，33層超高建建筑，100米最高點點俯瞰城城市雙中中心。73萬方大城城今天的的巔峰只只為明天天能傳世世。福星城X系133—152㎡平層風(fēng)風(fēng)范大宅宅，大一一點，領(lǐng)領(lǐng)先20年。大一點，，就去滿滿面春風(fēng)風(fēng)。四時八節(jié)節(jié)微妙承承合，四四室方正正空間也也能因地地制宜，，滿面春春風(fēng)。福星城XL大房子，，7米超闊客客廳全南南朝向，，花園餐餐廳親密密呼應(yīng)。。73萬方大城城里也可可以做到到無微不不“置””。福星城X系133—152㎡平層風(fēng)范大大宅，大一點點，領(lǐng)先20年。大一點，就去去花花世界。。每一朵花被賞賞才能有味道道，全自然采采光超于想象象之外，花花花世界。福星城XL大房子，270°超闊陽臺，，360度花園景致大大縱覽。73萬方大城里也也可以絕無半半點怠慢。福星城X系133—152㎡平層風(fēng)范大大宅，大一點點，領(lǐng)先20年?！按蟆被顒?“大”現(xiàn)場活動大主題：：大房子大大有享受——福星城風(fēng)范大大宅鑒賞月“大活動”戰(zhàn)術(shù)術(shù)分解攻擊點：1.福星城提供置置業(yè)基金（97折優(yōu)惠）；2.在現(xiàn)場舉辦大大戶型相關(guān)參參與性活動，，參與就有可可能獲得福星星城置業(yè)基金金攻擊形式：1.福星城夜間看看房團(tuán)2.福星城母親節(jié)節(jié)感恩畫面定定格攝影3.樂購嘉年華第第二季快樂兒童節(jié)親親子活動媒介組合：釋放活動信息息1.報廣2.福星特刊3.手機(jī)短信4.電臺攻擊目標(biāo)：加加大現(xiàn)場到訪訪率，營造現(xiàn)現(xiàn)場人氣宣傳物料：活活動海報XL大房子里還有有兩種福星城風(fēng)范大大宅鑒賞月樂購嘉年華第第二季時間節(jié)點：5月24日part1part2part3母親節(jié)感恩日日時間節(jié)點：5月8日夜間看房團(tuán)時間節(jié)點：每每周末part4歡樂六一兒童童節(jié)時間節(jié)點：6月1日XL大房子里還有有兩種——福星城風(fēng)范大大宅鑒賞月Part1夜間看房團(tuán)大宅風(fēng)范燈燈光璀璨活動時間：5月每周末活動內(nèi)容：““大宅風(fēng)范””不僅是在白白天展現(xiàn)應(yīng)有有的風(fēng)采，同同時在夜幕降降臨的時候能能讓人有回家家的溫馨感。。此可規(guī)避部部分房源有陰陰影遮擋的問問題，亦可展展現(xiàn)福星城夜夜間風(fēng)貌。參與形式；客客戶攜有活動動信息的特刊刊到現(xiàn)場，即即可領(lǐng)取小禮禮品，巡游夜夜間看房路線線；活動目的：規(guī)規(guī)避白天光線線遮擋問題，，促進(jìn)銷售；；XL大房子里還有有兩種——福星城風(fēng)范大大宅鑒賞月Part2母親節(jié)感恩日日大房子大感感恩活動內(nèi)容：蒞蒞臨現(xiàn)場的朋朋友，均有機(jī)機(jī)會享受親情情合影留念，，拍攝瞬間并并裝幀成精美美相框。同時時為了讓人們們加深對母親親的記憶，尊尊重母親，感感恩親情，即即到現(xiàn)場的參參與者都將得得到一只康乃乃馨，同時在在現(xiàn)場定制的的形象背景墻墻記錄美好親親情照片?；顒有问剑嚎涂蛻魯y有活動動信息的特刊刊到現(xiàn)場，即即可得到康乃乃馨，合影留留念?；顒幽康模簶錁淞⑵放菩蜗笙螅岣呤袌鰣鲫P(guān)注度。XL大房子里還有有兩種——福星城風(fēng)范大大宅鑒賞月Part3樂購嘉年華第第二季大房子，大分分享活動時間：5月22日活動形式：聯(lián)聯(lián)袂品牌商家家進(jìn)行集體展展示參與形式：只只要到訪客戶戶即可參與小小型游戲，并并可獲得福星星城提供的小小禮品以及各各商家的其他他優(yōu)惠XL大房子里還有有兩種——福星城風(fēng)范大大宅鑒賞月Part4歡樂六一兒童童節(jié)大房子大快快樂活動時間：6.1參與人員：集集中對前期客客戶進(jìn)行邀約約參與；活動形式：六六一期間進(jìn)行行親子游戲，，并且準(zhǔn)備小小禮品。活動目的：增增加到訪人氣氣,對前期客戶進(jìn)進(jìn)一步加強(qiáng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率；游戲建議：沙沙畫，涂鴉等等設(shè)置地點：營營銷中心內(nèi)游戲形式：現(xiàn)現(xiàn)場準(zhǔn)備一些些圖畫道具給給小朋友玩耍耍。獎品設(shè)置：氣氣球、蛋糕、、小玩具等手機(jī)短信1月度主題大房子，大生生活。福星城城126—152㎡風(fēng)范大宅，大大社區(qū)、大空空間，大觀景景，大享受，，給咸寧不一一樣的大生活活，F(xiàn)AMILY大戶基金豪禮禮繽紛送！81258882大戶基金大房子，大盛盛惠！福星城城126—152㎡風(fēng)范大宅，F(xiàn)AMLIY大戶基金登場場，小屋見大大屋、大樹下下好乘涼，大大家一起來，，大房子優(yōu)惠惠大不一樣，，絕佳機(jī)會空空前呈現(xiàn)！81258883活動篇大房子，大有有享受，福星星城126—152㎡風(fēng)范大宅大生生活體驗季來來臨，大戶專專項鑒賞會，，大家來抽獎獎，大家來找找茬，大房子子驚喜大有看看頭，大家歡歡樂等你來??！8125888電臺文案01形象滴…滴……福星城『X系』為您報時：現(xiàn)現(xiàn)在是北京時時間X點整。女聲——大房子，大生生活。福星城城126—152㎡風(fēng)范大宅，沉穩(wěn)男聲——大社區(qū)、大空空間，大觀景景，大享受，，給咸寧不一一樣的大生活活，F(xiàn)AMILY大戶基金豪禮禮繽紛送！電話：8125888地址：長安大大道麻紡廠舊舊址02基金信息滴…滴……福星城『X系』為您報時：現(xiàn)現(xiàn)在是北京時時間X點整。女聲——大房子，大盛盛惠！福星城城126—152㎡風(fēng)范大宅男聲——，F(xiàn)AMLIY大戶基金登場場，小屋見大大屋、大樹下下好乘涼，大大家一起來，，大房子優(yōu)惠惠大不一樣，，絕佳機(jī)會空空前呈現(xiàn)！電話：8125888地址：長安大大道麻紡廠舊舊址03活動滴…滴……福星城『X系』為您報時：現(xiàn)現(xiàn)在是北京時時間X點整。女聲——大房子，大有有享受，福星星城126—152㎡風(fēng)范大宅大生生活體驗季來來臨沉穩(wěn)男聲——，大戶專項鑒鑒賞會，大家家來抽獎，大大家來找茬，，大房子驚喜喜大有看頭，，大家歡樂等等你來！電話：8125888地址：長安大大道麻紡廠舊舊址5月媒體計劃劃THANKS！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。18:20:0418:20:0418:2012/21/20226:20:04PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2218:20:0418:20Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。18:20:0418:20:0418:20Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2218:20:0418:20:04December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月20226:20:04下下午18:20:0412月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月226:20下下午午12月月-2218:20December21,202216、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2022/12/2118:20:0418:20:0421December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。6:20:04下下午6:20下下午午18:20:0412月月-229、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。18:20:0418:20:0418:2012/21/20226:20:04PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。12月月-2218:20:0418:20Dec-2221-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。18:20:0418:20:0418:20Wednesday,December21,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2218:20:0418:20:04December21,202214、意志志堅強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。21十十二二月20226:20:04下下午18:20:0412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月226:20下下午午12月月-2218:20December21,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2118:20:0418:20:0421December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。6:20:04下下午6:20下