商業(yè)計(jì)劃書詳細(xì)教程

商業(yè)計(jì)劃書南昌大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院徐志引子商業(yè)項(xiàng)目的基本思維過程市場(chǎng)營銷策劃的過程和框架市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)營銷目標(biāo)營銷組合策略產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷銷售促進(jìn)廣告公共關(guān)系人員推銷營銷戰(zhàn)略價(jià)值觀與愿景企業(yè)戰(zhàn)略研發(fā)/生產(chǎn)/設(shè)備/成本人力資源企業(yè)文化技術(shù)研發(fā)金融戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略商業(yè)計(jì)劃書的寫作結(jié)構(gòu)一、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競爭分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回收方式精干的管理隊(duì)伍二、寫作框架1.概述對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

還必須回答下列問題

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

2.產(chǎn)品或服務(wù)在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹通常包括以下內(nèi)容(1)產(chǎn)品的概念、性能及特性；商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的產(chǎn)品用途、好處:顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?一般要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(2)產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些缺點(diǎn)顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)產(chǎn)品的的品牌牌和專專利企業(yè)為為自己己的產(chǎn)產(chǎn)品采采取了了何種種保護(hù)護(hù)措施施企業(yè)擁擁有哪哪些專專利、、許可可證，，或與與已申申請(qǐng)專專利的的廠家家達(dá)成成了哪哪些協(xié)協(xié)議?著作權(quán)權(quán)、政政府批批文、、鑒定定材料料等(4)產(chǎn)品的的研究究和開開發(fā)過過程產(chǎn)品正正處于于什么么樣的的發(fā)展展階段段?它它的獨(dú)獨(dú)特性性怎樣樣?產(chǎn)品的的生產(chǎn)產(chǎn)成本本是多多少，，售價(jià)價(jià)是多多少?發(fā)展新新產(chǎn)品品的計(jì)計(jì)劃和和成本本分析析；企業(yè)采采用何何種方方式去去改進(jìn)進(jìn)產(chǎn)品品的質(zhì)質(zhì)量、、性能能(5)產(chǎn)品的的市場(chǎng)場(chǎng)前景景預(yù)測(cè)測(cè)為什么么企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)可可以使使企業(yè)業(yè)產(chǎn)生生足夠夠的利利潤，，市場(chǎng)是是否存存在對(duì)對(duì)這種種產(chǎn)品品的需需求?3.市市場(chǎng)市場(chǎng)狀狀況、、變化化趨勢(shì)勢(shì)及潛潛力市場(chǎng)特特性分分析本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品的市市場(chǎng)地地位細(xì)分市市場(chǎng)及及目標(biāo)標(biāo)客戶戶描述述新的市市場(chǎng)規(guī)規(guī)模有有多大大?需求發(fā)發(fā)展的的未來來趨向向及其其狀態(tài)態(tài)如何何?影影響因因素有有哪些些。4.競競爭企業(yè)所所面對(duì)對(duì)的競競爭格格局進(jìn)進(jìn)行分分析競爭對(duì)對(duì)手是是誰?現(xiàn)有有和潛潛在的的競爭爭者分分析競爭對(duì)對(duì)手的的產(chǎn)品品與本本企業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品相相比，，有哪哪些相相同點(diǎn)點(diǎn)和不不同點(diǎn)點(diǎn)?明確每每個(gè)競競爭者者的銷銷售額額，毛毛利潤潤、收收入以以及市市場(chǎng)份份額，，然后后再討討論本本企業(yè)業(yè)相對(duì)對(duì)于每每個(gè)競競爭者者所具具有的的競爭爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)競爭競爭對(duì)對(duì)手所所采用用的營營銷策策略是是什么么?確定自自身的的競爭爭策略略。例例如：：是否否存在在有利利于本本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品品的市市場(chǎng)空空檔?本企業(yè)業(yè)進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)會(huì)引引起競競爭者者怎樣樣的反反應(yīng)，，這些些反應(yīng)應(yīng)對(duì)企企業(yè)會(huì)會(huì)有什什么影影響?競爭者者給本本企業(yè)業(yè)帶來來的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)以以及本本企業(yè)業(yè)所采采取的的對(duì)策策。5.營營銷對(duì)目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)的深深入分分析和和理解解。針對(duì)每每個(gè)細(xì)細(xì)分市市場(chǎng)的的營銷銷計(jì)劃劃，包包括營營銷目目標(biāo)及及4P。例如：：本企企業(yè)預(yù)預(yù)計(jì)的的市場(chǎng)場(chǎng)占有有率是是多少少?市市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)構(gòu)構(gòu)和營營銷渠渠道的的選擇擇；營營銷隊(duì)隊(duì)伍和和管理理；促促銷計(jì)計(jì)劃和和廣告告策略略；價(jià)價(jià)格決決策等等。細(xì)致分分析經(jīng)經(jīng)濟(jì)、、地理理、職職業(yè)以以及心心理等等因素素對(duì)消消費(fèi)者者選擇擇購買買本企企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品這這一行行為的的影響響及各各個(gè)因因素所所起的的作用用。明確每每一項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)的預(yù)預(yù)算和和收益益。6.運(yùn)運(yùn)作(生產(chǎn)制制造計(jì)計(jì)劃)企業(yè)生生產(chǎn)制制造所所需的的廠房房、設(shè)設(shè)備情情況如如何；；如何設(shè)設(shè)計(jì)生生產(chǎn)線線，如如何組組裝產(chǎn)產(chǎn)品?企業(yè)生生產(chǎn)需需要哪哪些原原料?物料料需求求計(jì)劃劃及其其保證證措施施；質(zhì)量控控制和和質(zhì)量量改進(jìn)進(jìn)計(jì)劃劃。生產(chǎn)和和設(shè)備備的成成本是是多少少?設(shè)設(shè)備的的引進(jìn)進(jìn)和安安裝情情況，，誰是是供應(yīng)應(yīng)商；；運(yùn)作企業(yè)是是買設(shè)設(shè)備還還是租租設(shè)備備?產(chǎn)品組組裝、、儲(chǔ)存存以及及發(fā)送送有關(guān)關(guān)的固固定成成本和和變動(dòng)動(dòng)成本本的情情況。。供貨者者的前前置期期和資資源的的需求求量；；生產(chǎn)周周期標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的的制定定以及及生產(chǎn)產(chǎn)作業(yè)業(yè)計(jì)劃劃的編編制；；新產(chǎn)品品投產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃劃；技術(shù)提提升和和設(shè)備備更新新的要要求；；7.管管理層層管理者者的職職能就就是計(jì)計(jì)劃、、組織織、控控制和和指導(dǎo)導(dǎo)公司司實(shí)現(xiàn)現(xiàn)目標(biāo)標(biāo)的行行動(dòng)。。整個(gè)管管理隊(duì)隊(duì)伍及及其職職責(zé)每個(gè)人人的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、能力力和專專長，，過去去的詳詳細(xì)經(jīng)經(jīng)歷及及背景景。細(xì)細(xì)致致描述述每個(gè)個(gè)管理理者將將對(duì)公公司所所做的的貢獻(xiàn)獻(xiàn)(組組成營營銷、、財(cái)務(wù)務(wù)和行行政、、生產(chǎn)產(chǎn)、技技術(shù)等等系統(tǒng)統(tǒng))。。管理目目標(biāo)以以及組組織機(jī)機(jī)構(gòu)圖圖。各部門門的功功能與與責(zé)任任；各部門門的負(fù)負(fù)責(zé)人人及主主要成成員；；公司的的報(bào)酬酬體系系；公司的的股東東名單單，包包括認(rèn)認(rèn)股權(quán)權(quán)、比比例和和特權(quán)權(quán)；公司的的董事事會(huì)成成員；；各位董董事的的背景景資料料。8.財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃一一般要要包括括以下下內(nèi)容容：(1)商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書的的條件件假設(shè)設(shè)；(2)預(yù)計(jì)計(jì)的資資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表；預(yù)計(jì)的的損益益表；；現(xiàn)金收收支分分析；；資金的的來源源和使使用。。流動(dòng)資資金是是企業(yè)業(yè)的生生命線線，因因此企企業(yè)在在初創(chuàng)創(chuàng)或擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)時(shí)，對(duì)對(duì)流動(dòng)動(dòng)資金金需要要有預(yù)預(yù)先周周詳?shù)牡挠?jì)劃劃和進(jìn)進(jìn)行過過程中中的嚴(yán)嚴(yán)格控控制；；損益表表反映映的是是企業(yè)業(yè)的贏贏利狀狀況，，它是是企業(yè)業(yè)在一一段時(shí)時(shí)間運(yùn)運(yùn)作后后的經(jīng)經(jīng)營結(jié)結(jié)果；；資產(chǎn)負(fù)負(fù)債表表則反反映在在某一一時(shí)刻刻的企企業(yè)狀狀況，，投資資者可可以用用資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債債表中中的數(shù)數(shù)據(jù)得得到的的比率率指標(biāo)標(biāo)來衡衡量企企業(yè)的的經(jīng)營營狀況況以及及可能能的投投資回回報(bào)率率。財(cái)務(wù)規(guī)規(guī)劃還還包括括(3)產(chǎn)品品在每每一個(gè)個(gè)期間間的發(fā)發(fā)出量量有多多大?(4)什么么時(shí)候候開始始產(chǎn)品品線擴(kuò)擴(kuò)張?(5)每件件產(chǎn)品品的生生產(chǎn)費(fèi)費(fèi)用是是多少少?(6)每件件產(chǎn)品品的定定價(jià)是是多少少?(5)使用用什么么分銷銷渠道道，所所預(yù)期期的成成本和和利潤潤是多多少?(6)需要要雇傭傭那幾幾種類類型的的人?(7)雇傭傭何時(shí)時(shí)開始始，工工資預(yù)預(yù)算是是多少少?等等等。。三、思思考方方法（1））收入入成本本法適用于于利潤潤的預(yù)預(yù)測(cè)和和變動(dòng)動(dòng)分析析利潤=收入入－成成本收入=價(jià)格格*銷銷售量量成本=固定定成本本+可可變成成本（2））市場(chǎng)場(chǎng)營銷銷4Ps適用于于銷售售狀況況的預(yù)預(yù)測(cè)和和變動(dòng)動(dòng)分析析）product：產(chǎn)產(chǎn)品price：價(jià)價(jià)格promotion：促促銷placement：分分銷策策略（3））波特特五大大競爭爭作用用力供應(yīng)商商議價(jià)價(jià)能力力購買者者議價(jià)價(jià)能力力潛在競競爭者者替代品品競爭爭行業(yè)內(nèi)內(nèi)原有有競爭爭適用于于分析析是否否應(yīng)當(dāng)當(dāng)進(jìn)入入某個(gè)個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)或產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，，以及及是否否具有有長期期的競競爭力力（4））內(nèi)部部因素素和外外部因因素適用于于分析析各類類經(jīng)營營問題題外部因因素：市場(chǎng)場(chǎng)（趨趨勢(shì)、、細(xì)分分市場(chǎng)場(chǎng)、替替代品品）客戶（（需求求、品品牌忠忠誠度度、價(jià)價(jià)格敏敏感度度）競爭對(duì)對(duì)手（（數(shù)量量、市市場(chǎng)份份額、、優(yōu)勢(shì)勢(shì)）內(nèi)部因因素：營運(yùn)運(yùn)（生生產(chǎn)效效率、、成本本因素素）財(cái)務(wù)（（利潤潤率、、資金金利用用效率率、現(xiàn)現(xiàn)金管管理理）產(chǎn)品（（競爭爭優(yōu)勢(shì)勢(shì)、差差異性性）（5））3Cs綜綜合法法適用于于分析析各類類經(jīng)營營問題題Company公司司市場(chǎng)營營銷、、生產(chǎn)產(chǎn)運(yùn)營營、財(cái)財(cái)務(wù)管管理、、戰(zhàn)略略規(guī)劃劃competition競爭爭行業(yè)競競爭態(tài)態(tài)波特特五大大作用用力、、競爭爭定位位價(jià)格格、質(zhì)質(zhì)量customers客戶戶市場(chǎng)細(xì)細(xì)分、、容量量、增增長、、變化化趨勢(shì)勢(shì)、價(jià)價(jià)格敏敏感度度檢查在商業(yè)業(yè)計(jì)劃劃書寫寫完之之后，，最好好再對(duì)對(duì)計(jì)劃劃書檢檢查一一遍，，看一一下該該計(jì)劃劃書是是否能能準(zhǔn)確確回答答投資資者的的疑問問，爭爭取投投資者者對(duì)本本企業(yè)業(yè)的信信心。。通常常，可可以從從以下下幾個(gè)個(gè)方面面對(duì)計(jì)計(jì)劃書書加以以檢查查：1．你你的商商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書書是是否顯顯示出出你具具有管管理公公司的的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)。如如果你你自己己缺乏乏能力力去管管理公公司，，那么么一定定要明明確地地說明明，你你已經(jīng)經(jīng)雇了了一位位經(jīng)營營大師師來管管理你你的公公司。。檢查2.你的商業(yè)計(jì)計(jì)劃書書是是否顯示了了你有能力力償還借款款。要保證證給預(yù)期的的投資者提提供一份完完整的比率率分析。3．你的商商業(yè)計(jì)劃書書書是否顯顯示出你已已進(jìn)行過完完整的市場(chǎng)場(chǎng)分析。要要讓投資者者堅(jiān)信你在在計(jì)劃書中中闡明的產(chǎn)產(chǎn)品需求量量是確實(shí)的的。檢查查4.你你的的商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書書書是是否否容容易易被被投投資資者者所所領(lǐng)領(lǐng)會(huì)會(huì)。。商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書書書應(yīng)應(yīng)該該備備有有索索引引和和目目錄錄，，以以便便投投資資者者可可以以較較容容易易地地查查閱閱各各個(gè)個(gè)章章節(jié)節(jié)。。此此外外，，還還應(yīng)應(yīng)保保證證目目錄錄中中的的信信息息流流是是有有邏邏輯輯的的和和現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的。。5.你你的的商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書書書中中是是否否有有計(jì)計(jì)劃劃摘摘要要并并放放在在了了最最前前面面，，計(jì)計(jì)劃劃摘摘要要相相當(dāng)當(dāng)于于公公司司商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書書書的的封封面面，，投投資資者者首首先先會(huì)會(huì)看看它它。。為為了了保保持持投投資資者者的的興興趣趣，，計(jì)計(jì)劃劃摘摘要要應(yīng)應(yīng)寫寫得得引引人人入入勝勝。。檢查查6.你你的的商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書書書是是否否在在文文法法上上全全部部正正確確。。如如果果你你不不能能保保證證，，那那么么最最好好請(qǐng)請(qǐng)人人幫幫你你檢檢查查一一下下。。計(jì)計(jì)劃劃書書的的拼拼寫寫錯(cuò)錯(cuò)誤誤和和排排印印錯(cuò)錯(cuò)誤誤能能很很快快就就使使企企業(yè)業(yè)家家的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)喪喪失失。。7.你你的的商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書書書能能否否打打消消投投資資者者對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務(wù)務(wù)的的疑疑慮慮。。如如果果需需要要，，你你可可以以準(zhǔn)準(zhǔn)備備一一件件產(chǎn)產(chǎn)品品模模型型。。注意意對(duì)幾幾類類顧顧客客負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)清晰晰自自身身的的““商商業(yè)業(yè)模模式式””圍繞繞商商業(yè)業(yè)模模式式豐豐富富商商業(yè)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目目做現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)的的策策略略謝謝謝！！歡迎迎提提出出問問題題關(guān)鍵鍵活活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)制定定具具有有競競爭爭力力的的價(jià)價(jià)值值和和價(jià)價(jià)格格定定位位通過過有有針針對(duì)對(duì)性性的的產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)、、銷銷售售和和流流通通以以及及定定價(jià)價(jià)來來交交付付這這一一價(jià)價(jià)值值清楚楚地地宣宣傳傳這這一一價(jià)價(jià)值值系統(tǒng)統(tǒng)地地研研究究消消費(fèi)費(fèi)者者按關(guān)關(guān)鍵鍵特特點(diǎn)點(diǎn)將將消消費(fèi)費(fèi)者者細(xì)細(xì)分分精心心設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)公公司司/產(chǎn)產(chǎn)品品對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者的的價(jià)價(jià)值值定定位位根據(jù)據(jù)價(jià)價(jià)值值定定位位來來設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)/調(diào)調(diào)整整產(chǎn)產(chǎn)品品和和生生產(chǎn)產(chǎn)加加工工程程序序管理理銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍、、分分支支機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)以以及及分分銷銷商商，，重重點(diǎn)點(diǎn)集集中中于于優(yōu)優(yōu)先先性性最最高高的的活活動(dòng)動(dòng)給整整個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合定定價(jià)價(jià)以以獲獲取取最最大大的的價(jià)價(jià)值值管理理產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝管理理廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)管理理促促銷銷活活動(dòng)動(dòng)管理理公公關(guān)關(guān)活活動(dòng)動(dòng)3.宣宣傳傳價(jià)價(jià)值值包裝裝1.選選擇擇價(jià)價(jià)值值了解解消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需要要選擇擇目目標(biāo)標(biāo)對(duì)對(duì)象象確定定價(jià)價(jià)值值組組合合2.提提供供價(jià)價(jià)值值產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)采購購/生生產(chǎn)產(chǎn)定價(jià)價(jià)廣告告銷售售送貨貨促銷銷/公公關(guān)關(guān)制定定營營銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略包包括括三三個(gè)個(gè)要要素素商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書必必須須要要說說明明：：1.創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)的的目目的的?為為什什么么要要冒冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，，花花精精力力、、時(shí)時(shí)間間、、資資源源、、資資金金去去創(chuàng)創(chuàng)辦辦風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企企業(yè)業(yè)?2.創(chuàng)創(chuàng)辦辦企企業(yè)業(yè)所所需需的的資資金金?為為什什么么要要這這么么多多的的錢錢?為為什什么么投投資資人人值值得得為為此此注注入入資資金金?對(duì)已已建建的的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企企業(yè)業(yè)來來說說，，商商業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃書書可可以以為為企企業(yè)業(yè)的的發(fā)發(fā)展展定定下下比比較較具具體體的的方方向向和和重重點(diǎn)點(diǎn)，，從從而而使使員員工工了了解解企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)，，并并激激勵(lì)勵(lì)他他們們?yōu)闉楣补餐牡哪磕繕?biāo)標(biāo)而而努努力力。。更更重重要要的的是是，，它它可可以以使使企企業(yè)業(yè)的的出出資資者者以以及及供供應(yīng)應(yīng)商商、、銷銷售售商商等等了了解解企企業(yè)業(yè)的的經(jīng)經(jīng)營營狀狀況況和和經(jīng)經(jīng)營營目目標(biāo)標(biāo)，，說說服服出出資資者者(原原有有的的或或新新來來的的)為為企企業(yè)業(yè)的的進(jìn)進(jìn)一一步步發(fā)發(fā)展展提提供供資資金金。。目標(biāo)：：指明明計(jì)劃劃的投投資價(jià)價(jià)值所所在。。解釋釋是什什么（（What），，為什什么（（Why））和怎怎么樣樣（How）。。9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。08:25:5908:25:5908:2512/22/20228:25:59AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2208:25:5908:25Dec-2222-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。08:25:5908:25:5908:25Thursday,December22,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2208:25:5908:25:59December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。22十二月月20228:25:59上午08:25:5912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/228:25:5908:25:5922December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:25:59上上午8:25上上午08:25:5912月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。08:25:5908:25:5908:2512/22/20228:25:59AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2208:25:5908:25Dec-2222-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。08:25:5908:25:5908:25Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2208:25:5908:25:59December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。22十二月月20228:25:59上午08:25:5912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月228:25上上午午1