SYB(第三步)《創(chuàng)辦你的企業(yè)》(SYB)培訓(xùn)班課件

第三步評估你的市場45第三步評估你的市場451第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場（1）評估你的顧客（2）評估你的競爭對手2市場營銷的4p3銷售預(yù)測的方法46第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場462復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見48復(fù)習(xí)上一步483第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場（1）評估你的顧客（2）評估你的競爭對手2市場營銷的4p3銷售預(yù)測的方法46第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場464“沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉”！了解客戶的需求：（1）提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)（2）制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格（3）使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)（4）向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客一、了解你的客戶47“沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉”！一、了解你的客戶475閱讀19頁上的故事（七）就能體會到市場調(diào)查要做的事是：48閱讀19頁上的故事（七）就能體會到市場調(diào)查要做的事是：486劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場直接進(jìn)入市場親自搜尋信息48劃定調(diào)研范圍487二、了解你的競爭對手1.競爭對手企業(yè)一般情況2.競爭對手的企業(yè)的特點3.收集競爭對手有關(guān)信息的方法不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師49二、了解你的競爭對手1.競爭對手企業(yè)一般情況不要把競爭對手視8請閱讀故事（八）?？偨Y(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？48請閱讀故事（八）。489三、制定市場營銷計劃掌握了顧客和競爭者的情況，你可以著手準(zhǔn)備市場營銷計劃了。制定營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手。52三、制定市場營銷計劃掌握了顧客和競爭者的情況，你可以著手準(zhǔn)備10四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。價格產(chǎn)品地點促銷由4P構(gòu)成了“市場營銷”這個整體產(chǎn)品(product)、價格(price)、

地點（place)、促銷（promotion)51四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。所以，常把市場營銷中的四個111.產(chǎn)品產(chǎn)品：向顧客銷售的商品/服務(wù)。質(zhì)量、包裝產(chǎn)品手冊、銷售服務(wù)、維修和配件531.產(chǎn)品產(chǎn)品：向顧客銷售的商品/服務(wù)。5312閱讀24頁故事（九）我們能得到什么啟發(fā)48閱讀24頁故事（九）48132.價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。價格要考慮：（1）成本（2）顧客可以接受的程度（3）競爭者的價格情況542.價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。5414讀一讀25頁的故事（十）就知道定價的大概情況了。48讀一讀25頁的故事（十）48153.地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。（1）零售和服務(wù)企業(yè)以顧客近為好（2）制造企業(yè)以原材料近為好553.地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。5516讀一讀故事（十一）就知道選擇地點也是因商而異的了。48讀一讀故事（十一）48174.促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷含四種方式：（1）人員推銷（2）廣告（3）公共關(guān)系（4）營業(yè)推廣564.促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購18讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時才去促銷。48讀一讀故事（十二）4819四、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了57四、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一20（1）你的經(jīng)驗（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對比（3）實地測試（4）預(yù)定定單或購買意向書（5）進(jìn)行調(diào)查58（1）你的經(jīng)驗5821讀故事（十三）

講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？59讀故事（十三）

講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？5922請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。48請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀23第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)查之前要有一個正確的市場營銷觀念；圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。62第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力。創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場調(diào)查；做市場調(diào)24布置輔導(dǎo)要求請老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)13-21并組織學(xué)員分組討論請學(xué)員填寫反饋表48布置輔導(dǎo)要求請老師輔導(dǎo)學(xué)員做練習(xí)13-21并組織學(xué)員分組討論25演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！26第三步評估你的市場45第三步評估你的市場4527第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場（1）評估你的顧客（2）評估你的競爭對手2市場營銷的4p3銷售預(yù)測的方法46第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場4628復(fù)習(xí)上一步回答反饋意見48復(fù)習(xí)上一步4829第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場（1）評估你的顧客（2）評估你的競爭對手2市場營銷的4p3銷售預(yù)測的方法46第三步的學(xué)習(xí)目的：1評估市場4630“沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉”！了解客戶的需求：（1）提供人們需要的產(chǎn)品/服務(wù)（2）制定顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付的價格（3）使顧客很方便地得到你的產(chǎn)品/服務(wù)（4）向潛在顧客提供信息，吸引他們來當(dāng)顧客一、了解你的客戶47“沒有顧客，你的企業(yè)就要倒閉”！一、了解你的客戶4731閱讀19頁上的故事（七）就能體會到市場調(diào)查要做的事是：48閱讀19頁上的故事（七）就能體會到市場調(diào)查要做的事是：4832劃定調(diào)研范圍確定目標(biāo)市場直接進(jìn)入市場親自搜尋信息48劃定調(diào)研范圍4833二、了解你的競爭對手1.競爭對手企業(yè)一般情況2.競爭對手的企業(yè)的特點3.收集競爭對手有關(guān)信息的方法不要把競爭對手視為敵人，而應(yīng)該把他看作能教會你如何競爭的老師49二、了解你的競爭對手1.競爭對手企業(yè)一般情況不要把競爭對手視34請閱讀故事（八）?？偨Y(jié)從競爭對手那里學(xué)習(xí)什么？48請閱讀故事（八）。4835三、制定市場營銷計劃掌握了顧客和競爭者的情況，你可以著手準(zhǔn)備市場營銷計劃了。制定營銷計劃的一種方法是從市場營銷的四個方面，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷著手。52三、制定市場營銷計劃掌握了顧客和競爭者的情況，你可以著手準(zhǔn)備36四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。所以，常把市場營銷中的四個方面簡稱為4P。價格產(chǎn)品地點促銷由4P構(gòu)成了“市場營銷”這個整體產(chǎn)品(product)、價格(price)、

地點（place)、促銷（promotion)51四個方面構(gòu)成了市場營銷的整個內(nèi)容。所以，常把市場營銷中的四個371.產(chǎn)品產(chǎn)品：向顧客銷售的商品/服務(wù)。質(zhì)量、包裝產(chǎn)品手冊、銷售服務(wù)、維修和配件531.產(chǎn)品產(chǎn)品：向顧客銷售的商品/服務(wù)。5338閱讀24頁故事（九）我們能得到什么啟發(fā)48閱讀24頁故事（九）48392.價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。價格要考慮：（1）成本（2）顧客可以接受的程度（3）競爭者的價格情況542.價格價格是你的產(chǎn)品/服務(wù)要換回來的貨幣數(shù)。5440讀一讀25頁的故事（十）就知道定價的大概情況了。48讀一讀25頁的故事（十）48413.地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。（1）零售和服務(wù)企業(yè)以顧客近為好（2）制造企業(yè)以原材料近為好553.地點地點指你開設(shè)企業(yè)的地方。5542讀一讀故事（十一）就知道選擇地點也是因商而異的了。48讀一讀故事（十一）48434.促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購買產(chǎn)品/服務(wù)。促銷含四種方式：（1）人員推銷（2）廣告（3）公共關(guān)系（4）營業(yè)推廣564.促銷促銷就是利用某種強(qiáng)化手段向顧客們傳遞信息吸引他們來購44讀一讀故事（十二）就知道只有當(dāng)力所能及和有利可圖時才去促銷。48讀一讀故事（十二）4845四、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一年、二年的產(chǎn)品服務(wù)銷售量，那么就能計算自己的企業(yè)能否盈利。道理很平常：賣得越多利潤越厚，賣得越少利潤越薄，少到一定程度就虧了57四、預(yù)測你的銷售業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計自己企業(yè)每個月乃至一46（1）你的經(jīng)驗（2）與同類企業(yè)進(jìn)行對比（3）實地測試（4）預(yù)定定單或購買意向書（5）進(jìn)行調(diào)查58（1）你的經(jīng)驗5847讀故事（十三）

講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？59讀故事（十三）

講一講下面的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？5948請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀。48請注意：銷售預(yù)測有兩個陷阱，一是不認(rèn)真調(diào)查研究，二是過于樂觀49第三步小結(jié)只有創(chuàng)新才有競爭力