某樓盤一期階段營銷總結(jié)課件

萬威美地一期階段營銷總結(jié)二零零八年六月十八日萬威美地一期階段營銷總結(jié)二零零八年六月十八日1目錄序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作目錄序言2序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言3序言營銷環(huán)節(jié)解決問題遵循的基本規(guī)律1、客戶告知2、客戶到達(dá)3、留住客戶4、客戶成交5、客戶忠誠度推廣、渠道車輛、交通活動、服務(wù)現(xiàn)場感染、活動人氣渲染客服、會員序言營銷環(huán)節(jié)解決問題遵循的基本規(guī)律1、客戶告知2、客戶到達(dá)34序言遵循營銷環(huán)節(jié)解決問題的基本規(guī)律，本項目設(shè)定了目標(biāo)及支持條件目標(biāo)：截至6月18日完成4000萬銷售額銷售額：銷售額合計約2.1億費用支持條件：營銷費用占銷售額3%序言遵循營銷環(huán)節(jié)解決問題的基本規(guī)律，本項目設(shè)定了目標(biāo)及支持條5序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言62008年12月5月10月4月回購共136套單位13048.75㎡可售200套單位15070㎡可售金額6408萬可售426套單位43216.83㎡可售金額19448萬品牌導(dǎo)入期內(nèi)部認(rèn)購期引爆公開發(fā)售二期籌備再次引爆二期發(fā)售持續(xù)消化期二期推貨6月7月8月9月11月3月推貨節(jié)奏及貨量安排08年可售金額共2.6億營銷回顧2008年12月5月10月4月回購共可售200套單位可售42708年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：接待點巡展點：客戶活動：短信、DM4.3第2次第3次6.1第1次上畫5.1212.247.315.15.203.224.35.17.317.198.84.35.108.30第4次9.14中秋節(jié)10.7重陽節(jié)開盤活動9.1第5次第6次第7次8.88.148.219.49.18奧運二期開放公開發(fā)售活動9.1612.16老業(yè)主活動看樓團活動、大型業(yè)主家庭活動9.69.19.20

拱北地下商場巡展10.110.611.112.1營銷回顧——08年營銷鋪排5.296.126.2208年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告8媒體組合媒體定位主要任務(wù)投放比例電視廣告主力品牌宣傳（前期）項目推廣20%戶外廣告主力品牌宣傳（前期）項目推廣30%活動/巡展主力客戶積累20%報紙/夾報輔助項目推廣20%其他（短信、DM、網(wǎng)絡(luò)等）輔助項目推廣

產(chǎn)品促銷10%營銷策略——媒體組合營銷回顧媒體組合媒體定位主要任務(wù)投放比例電視廣告主力品牌宣傳（前期）908年營銷費用預(yù)算營銷費用合計約641萬銷售額合計約2.1億營銷費用占銷售額3%08年營銷費用預(yù)算營銷費用合計約641萬銷售額合計約營銷費用10我們做了什么？我們做了什么？1108年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：接待點巡展點：客戶活動：短信、DM4.3第2次第3次第1次上畫5.125.15.203.224.35.14.35.10開放公開發(fā)售活動營銷回顧——08年營銷鋪排戶外廣告牌未取得，上畫滯后，更換主題不及時策略調(diào)整后，有所加強，但推廣主題單一制作水平低，投放區(qū)域未對應(yīng)目標(biāo)客戶群拱北、楊名、新一家移動巡展未啟動，南屏、斗門巡展效果不明顯5.22端午節(jié)活動未如期舉行，錯失銷售良機，預(yù)計造成15套住宅銷售機會點短信平臺不暢通，號碼段挑選不對應(yīng)已做的營銷動作及推廣動作及總結(jié)08年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告12推廣動作及分析第一次短信群發(fā)：3月28免稅展點進(jìn)場：4月3日第一次戶外：４月５日第二次戶外：４月１８日第一版報版：4月17日第一次派送單張：４月２０日派送單張：“4月20——5月3日”第二版報版：4月22日園區(qū)團購開拓：4月20日斗門電視臺電視：４月２５日第二次短信：４月２８日第三版報版：（購房寶典）售樓部內(nèi)外形象整改完成：４月３０日第三次戶外：５月１日開放日活動：５月１日示范區(qū)開放：5月1日房展：5月1日房展結(jié)束：５月３日時間周期緊湊，真正開始線上推廣在4月17日開始，但推廣沒做到立體化鋪排，效果不明顯，下籌明顯不足；報紙來電效果較好，但第一次報廣因臺風(fēng)原因，未能及時到達(dá)現(xiàn)場；工程進(jìn)度排期緊，5月1日初步具備參觀條件，效果稍有改觀；上客量不能走入正常，客戶量離實現(xiàn)80%銷售率有一定差距；車身主題更換不及時，效果不明顯；動作分析推廣動作及分析時間周期緊湊，真正開始線上推廣在4月17日開始13媒體組合媒體定位電視廣告主力變?yōu)檩o助戶外廣告主力變?yōu)檩o助活動/巡展主力變?yōu)檩o助報紙/夾報輔助變?yōu)橹髁ζ渌ǘ绦?、DM、網(wǎng)絡(luò)等）輔助變?yōu)橹髁I銷策略——媒體組合營銷回顧推廣工作中，沒有實現(xiàn)立體化超強鋪排，僅有報紙、短信和少量活動作為支撐，上客量支撐不起成交和目標(biāo)實現(xiàn)基本客流媒體組合媒體定位電視廣告主力變?yōu)檩o助戶外廣告主力變?yōu)檩o助活動14我們解決了哪些問題？我們解決了哪些問題？15我們解決了哪些問題未完全解決未完全解決未完全解決示范區(qū)、活動氣氛短期營造已解決未完全解決1、客戶告知2、客戶到達(dá)3、留住客戶4、客戶成交5、客戶忠誠度推廣渠道不全，沒做到立體化鋪排；時間緊湊，品牌推廣工作未進(jìn)行；車身主題更換需加強；戶外主題更換需及時；樓書制作需進(jìn)行；市區(qū)移動巡展點需進(jìn)行電視投放需進(jìn)行；萬威會啟動滯后，系統(tǒng)推廣需加強；物業(yè)管理服務(wù)水平待提高客服、簽約服務(wù)需要提升；示范區(qū)細(xì)部處理需跟上；示范區(qū)環(huán)境維護需跟上；活動氛圍營造需加強；案場銷售緊張氣氛營造需加強；優(yōu)惠力度需加大；車輛配備需補充；樓巴運營需盡早啟用；相關(guān)服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量需提升銷售接待水平需進(jìn)一步提高；現(xiàn)場活動需定期、系統(tǒng)的舉行；現(xiàn)場清潔需加強；物業(yè)管理保安服務(wù)需跟上；工地施工形象需加強；我們解決了哪些問題未完全解決未完全解決未完全解決示范區(qū)、活動16序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言17我們存在哪些問題？各合作方及營銷部門工作總結(jié)我們存在哪些問題？各合作方及營銷部門工作總結(jié)18廣告公司前期工作富有創(chuàng)意精神；主動性需加強；在長時間的畫面、主題反復(fù)磨合中出現(xiàn)消極態(tài)度；文案工作需要進(jìn)一步加強；廣告公司前期工作富有創(chuàng)意精神；19代理公司整體服務(wù)水平、質(zhì)量基本合格；策劃、統(tǒng)籌、指導(dǎo)上給與極大幫助；人力配備較齊，領(lǐng)導(dǎo)重視程度較高；銷售案場管理上前期存在疏漏，后期得到加強，需要進(jìn)一步提高；服務(wù)態(tài)度比較端正代理公司整體服務(wù)水平、質(zhì)量基本合格；20營銷部門團隊熱情比較高；運作經(jīng)驗尚欠；對接工作不及時，節(jié)奏上總是滿半拍；上下協(xié)調(diào)一致主動性不強；執(zhí)行營銷動作時力度不夠；執(zhí)行營銷動作度的把握做得不夠；營銷部門團隊熱情比較高；21序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言22我們得到了什么？我們得到了什么？23目標(biāo)完成情況截至目前銷售83套住宅銷售額：2283萬完成比例:57%目標(biāo)完成評估：在整體推廣配合嚴(yán)重不到位的情況下，完成情況基本合格目標(biāo)完成情況截至目前銷售83套住宅24序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言25我們還有機會嗎？我們還有機會嗎？26我們還有機會嗎項目整體銷售額4億，按照分期推貨的貨量及貨值來看，項目制勝的關(guān)鍵在于2期的544套房的銷售目前距2期開盤還有70天時間，如何高效利用這段時間成為是否能勝利的關(guān)鍵力爭在2009年2月前銷售2個億，是本項目今年的目標(biāo)我們還有機會嗎項目整體銷售額4億，按照分期推貨的貨量及貨值來27我們該如何做？我們該如何做？28下一步緊急需要進(jìn)行的工作滯銷戶型的銷售銷售現(xiàn)場的打造二期的籌備企業(yè)品牌、形象的樹立下一步緊急需要進(jìn)行的工作滯銷戶型的銷售29建議及措施以活動、戶外、巡展點為主要推廣媒體和渠道，報紙為輔助進(jìn)行下階段推廣工作安排；加大戶外牌的拿取，力爭近日在上沖、老香洲、拱北、吉大、前山爭取5塊戶外牌，有效爭取置業(yè)外溢類型的客戶；加大線上推廣力度，立即進(jìn)行市區(qū)的電視投放；緊急啟動揚名、拱北移動巡展點，吸納意向客戶；活動加強銷售氛圍營造，提高意向客戶認(rèn)籌率；以客戶感受的角度出發(fā)，細(xì)部調(diào)整現(xiàn)場參觀條件，充分為銷售制造機會點；建議及措施以活動、戶外、巡展點為主要推廣媒體和渠道，報紙為輔30需要董事會支持的事情需要董事會支持的事情31總結(jié)語推廣、渠道上解決了客戶知道的問題；車輛、樓巴解決了客戶到售樓部的問題；現(xiàn)場示范區(qū)、活動解決了客戶留住售樓部的問題；案場氛圍、優(yōu)惠措施、銷售促成解決客戶成交的問題；萬威會、客戶服務(wù)解決了客戶滿意度問題；如果······我們都做到了，我們能贏嗎？總結(jié)語推廣、渠道上解決了客戶知道的問題；如果······我們32謝謝謝謝33最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。12月-2212月-2213:46以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2213:4612月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇13:46:3413:46:34一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。12月-2212月-223413:46:3412月-22合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。13:4613:46:3412月-2213:46靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/12/2913:4613:4613:46:34一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。1:46:34下午12月-2213:46:34我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。29十二月202229-12月-22一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。13:4613:46:34十二月22誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。管理關(guān)系就是人的關(guān)系。13:462022/12/2913:46創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應(yīng)猶未晚。觀念決定思路，思路決定出路。12月-222022/12/2913:46:34謝謝各位！最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。謝謝各位！34踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。13:46:3413:46:3413:4612/29/20221:46:34PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2213:46:3413:46Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。13:46:3413:46:3413:46Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2213:46:3413:46:34December29,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日1:46下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月20221:46:34下午13:46:3412月-22嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月221:46下午12月-2213:46December29,2022重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2022/12/2913:46:3413:46:3429December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。1:46:34下午1:46下午13:46:3412月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2213:4613:46:3413:46:34Dec-22務(wù)實，奮斗，成就，成功。2022/12/2913:46:34Thursday,December29,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2913:46:3412月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-235萬威美地一期階段營銷總結(jié)二零零八年六月十八日萬威美地一期階段營銷總結(jié)二零零八年六月十八日36目錄序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作目錄序言37序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言38序言營銷環(huán)節(jié)解決問題遵循的基本規(guī)律1、客戶告知2、客戶到達(dá)3、留住客戶4、客戶成交5、客戶忠誠度推廣、渠道車輛、交通活動、服務(wù)現(xiàn)場感染、活動人氣渲染客服、會員序言營銷環(huán)節(jié)解決問題遵循的基本規(guī)律1、客戶告知2、客戶到達(dá)339序言遵循營銷環(huán)節(jié)解決問題的基本規(guī)律，本項目設(shè)定了目標(biāo)及支持條件目標(biāo)：截至6月18日完成4000萬銷售額銷售額：銷售額合計約2.1億費用支持條件：營銷費用占銷售額3%序言遵循營銷環(huán)節(jié)解決問題的基本規(guī)律，本項目設(shè)定了目標(biāo)及支持條40序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言412008年12月5月10月4月回購共136套單位13048.75㎡可售200套單位15070㎡可售金額6408萬可售426套單位43216.83㎡可售金額19448萬品牌導(dǎo)入期內(nèi)部認(rèn)購期引爆公開發(fā)售二期籌備再次引爆二期發(fā)售持續(xù)消化期二期推貨6月7月8月9月11月3月推貨節(jié)奏及貨量安排08年可售金額共2.6億營銷回顧2008年12月5月10月4月回購共可售200套單位可售424208年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：接待點巡展點：客戶活動：短信、DM4.3第2次第3次6.1第1次上畫5.1212.247.315.15.203.224.35.17.317.198.84.35.108.30第4次9.14中秋節(jié)10.7重陽節(jié)開盤活動9.1第5次第6次第7次8.88.148.219.49.18奧運二期開放公開發(fā)售活動9.1612.16老業(yè)主活動看樓團活動、大型業(yè)主家庭活動9.69.19.20

拱北地下商場巡展10.110.611.112.1營銷回顧——08年營銷鋪排5.296.126.2208年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告43媒體組合媒體定位主要任務(wù)投放比例電視廣告主力品牌宣傳（前期）項目推廣20%戶外廣告主力品牌宣傳（前期）項目推廣30%活動/巡展主力客戶積累20%報紙/夾報輔助項目推廣20%其他（短信、DM、網(wǎng)絡(luò)等）輔助項目推廣

產(chǎn)品促銷10%營銷策略——媒體組合營銷回顧媒體組合媒體定位主要任務(wù)投放比例電視廣告主力品牌宣傳（前期）4408年營銷費用預(yù)算營銷費用合計約641萬銷售額合計約2.1億營銷費用占銷售額3%08年營銷費用預(yù)算營銷費用合計約641萬銷售額合計約營銷費用45我們做了什么？我們做了什么？4608年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告：報紙廣告：電視廣告：接待點巡展點：客戶活動：短信、DM4.3第2次第3次第1次上畫5.125.15.203.224.35.14.35.10開放公開發(fā)售活動營銷回顧——08年營銷鋪排戶外廣告牌未取得，上畫滯后，更換主題不及時策略調(diào)整后，有所加強，但推廣主題單一制作水平低，投放區(qū)域未對應(yīng)目標(biāo)客戶群拱北、楊名、新一家移動巡展未啟動，南屏、斗門巡展效果不明顯5.22端午節(jié)活動未如期舉行，錯失銷售良機，預(yù)計造成15套住宅銷售機會點短信平臺不暢通，號碼段挑選不對應(yīng)已做的營銷動作及推廣動作及總結(jié)08年12月5月10月4月6月7月8月9月11月3月戶外廣告47推廣動作及分析第一次短信群發(fā)：3月28免稅展點進(jìn)場：4月3日第一次戶外：４月５日第二次戶外：４月１８日第一版報版：4月17日第一次派送單張：４月２０日派送單張：“4月20——5月3日”第二版報版：4月22日園區(qū)團購開拓：4月20日斗門電視臺電視：４月２５日第二次短信：４月２８日第三版報版：（購房寶典）售樓部內(nèi)外形象整改完成：４月３０日第三次戶外：５月１日開放日活動：５月１日示范區(qū)開放：5月1日房展：5月1日房展結(jié)束：５月３日時間周期緊湊，真正開始線上推廣在4月17日開始，但推廣沒做到立體化鋪排，效果不明顯，下籌明顯不足；報紙來電效果較好，但第一次報廣因臺風(fēng)原因，未能及時到達(dá)現(xiàn)場；工程進(jìn)度排期緊，5月1日初步具備參觀條件，效果稍有改觀；上客量不能走入正常，客戶量離實現(xiàn)80%銷售率有一定差距；車身主題更換不及時，效果不明顯；動作分析推廣動作及分析時間周期緊湊，真正開始線上推廣在4月17日開始48媒體組合媒體定位電視廣告主力變?yōu)檩o助戶外廣告主力變?yōu)檩o助活動/巡展主力變?yōu)檩o助報紙/夾報輔助變?yōu)橹髁ζ渌ǘ绦?、DM、網(wǎng)絡(luò)等）輔助變?yōu)橹髁I銷策略——媒體組合營銷回顧推廣工作中，沒有實現(xiàn)立體化超強鋪排，僅有報紙、短信和少量活動作為支撐，上客量支撐不起成交和目標(biāo)實現(xiàn)基本客流媒體組合媒體定位電視廣告主力變?yōu)檩o助戶外廣告主力變?yōu)檩o助活動49我們解決了哪些問題？我們解決了哪些問題？50我們解決了哪些問題未完全解決未完全解決未完全解決示范區(qū)、活動氣氛短期營造已解決未完全解決1、客戶告知2、客戶到達(dá)3、留住客戶4、客戶成交5、客戶忠誠度推廣渠道不全，沒做到立體化鋪排；時間緊湊，品牌推廣工作未進(jìn)行；車身主題更換需加強；戶外主題更換需及時；樓書制作需進(jìn)行；市區(qū)移動巡展點需進(jìn)行電視投放需進(jìn)行；萬威會啟動滯后，系統(tǒng)推廣需加強；物業(yè)管理服務(wù)水平待提高客服、簽約服務(wù)需要提升；示范區(qū)細(xì)部處理需跟上；示范區(qū)環(huán)境維護需跟上；活動氛圍營造需加強；案場銷售緊張氣氛營造需加強；優(yōu)惠力度需加大；車輛配備需補充；樓巴運營需盡早啟用；相關(guān)服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量需提升銷售接待水平需進(jìn)一步提高；現(xiàn)場活動需定期、系統(tǒng)的舉行；現(xiàn)場清潔需加強；物業(yè)管理保安服務(wù)需跟上；工地施工形象需加強；我們解決了哪些問題未完全解決未完全解決未完全解決示范區(qū)、活動51序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言52我們存在哪些問題？各合作方及營銷部門工作總結(jié)我們存在哪些問題？各合作方及營銷部門工作總結(jié)53廣告公司前期工作富有創(chuàng)意精神；主動性需加強；在長時間的畫面、主題反復(fù)磨合中出現(xiàn)消極態(tài)度；文案工作需要進(jìn)一步加強；廣告公司前期工作富有創(chuàng)意精神；54代理公司整體服務(wù)水平、質(zhì)量基本合格；策劃、統(tǒng)籌、指導(dǎo)上給與極大幫助；人力配備較齊，領(lǐng)導(dǎo)重視程度較高；銷售案場管理上前期存在疏漏，后期得到加強，需要進(jìn)一步提高；服務(wù)態(tài)度比較端正代理公司整體服務(wù)水平、質(zhì)量基本合格；55營銷部門團隊熱情比較高；運作經(jīng)驗尚欠；對接工作不及時，節(jié)奏上總是滿半拍；上下協(xié)調(diào)一致主動性不強；執(zhí)行營銷動作時力度不夠；執(zhí)行營銷動作度的把握做得不夠；營銷部門團隊熱情比較高；56序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言57我們得到了什么？我們得到了什么？58目標(biāo)完成情況截至目前銷售83套住宅銷售額：2283萬完成比例:57%目標(biāo)完成評估：在整體推廣配合嚴(yán)重不到位的情況下，完成情況基本合格目標(biāo)完成情況截至目前銷售83套住宅59序言營銷回顧總結(jié)各合作方及營銷部門工作總結(jié)目標(biāo)達(dá)成情況分析下一步需緊急進(jìn)行的工作序言60我們還有機會嗎？我們還有機會嗎？61我們還有機會嗎項目整體銷售額4億，按照分期推貨的貨量及貨值來看，項目制勝的關(guān)鍵在于2期的544套房的銷售目前距2期開盤還有70天時間，如何高效利用這段時間成為是否能勝利的關(guān)鍵力爭在2009年2月前銷售2個億，是本項目今年的目標(biāo)我們還有機會嗎項目整體銷售額4億，按照分期推貨的貨量及貨值來62我們該如何做？我們該如何做？63下一步緊急需要進(jìn)行的工作滯銷戶型的銷售銷售現(xiàn)場的打造二期的籌備企業(yè)品牌、形象的樹立下一步緊急需要進(jìn)行的工作滯銷戶型的銷售64建議及措施以活動、戶外、巡展點為主要推廣媒體和渠道，報紙為輔助進(jìn)行下階段推廣工作安排；加大戶外牌的拿取，力爭近日在上沖、老香洲、拱北、吉大、前山爭取5塊戶外牌，有效爭取置業(yè)外溢類型的客戶；加大線上推廣力度，立即進(jìn)行市區(qū)的電視投放；緊急啟動揚名、拱北移動巡展點，吸納意向客戶；活動加強銷售氛圍營造，提高意向客戶認(rèn)籌率；以客戶感受的角度出發(fā)，細(xì)部調(diào)整現(xiàn)場參觀條件，充分為銷售制造機會點；建議及措施以活動、戶外、巡展點為主要推廣媒體和渠道，報紙為輔65需要董事會支持的事情需要董事會支持的事情66總結(jié)語推廣、渠道上解決了客戶知道的問題；車輛、樓巴解決了客戶到售樓部的問題；現(xiàn)場示范區(qū)、活動解決了客戶留住售樓部的問題；案場氛圍、優(yōu)惠措施、銷售促成解決客戶成交的問題；萬威會、客戶服務(wù)解決了客戶滿意度問題；如果······我們都做到了，我們能贏嗎？總結(jié)語推廣、渠道上解決了客戶知道的問題；如果······我們67謝謝謝謝68最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。12月-2212月-2213:46以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。12月-2212月-2213:4612月-22懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。12月-2212月-2212月-2212月-22對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇13:46:3413:46:34一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。12月-2212月-226913:46:3412月-22合作是一切團隊繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。13:4613:46:3412月-2213:46靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。12月-2212月-2212月-2212月-22我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/12/2913:4613:4613:46:34一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。1:46:34下午12月-2213:46:34我的人生哲學(xué)是工作，我要