名唐尚家軟裝設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)項(xiàng)目

名唐尚家軟裝設(shè)計(jì)師的培訓(xùn)項(xiàng)目229十二月2022營銷策略

4合作體系5未來展望63背景分析2軟裝介紹1329十二月2022軟裝行業(yè)概況軟裝設(shè)計(jì)是相對(duì)于建筑本身的硬結(jié)構(gòu)空間提出來的，是建筑視覺空間的延伸和發(fā)展。軟裝設(shè)計(jì)之于室內(nèi)環(huán)境，猶如公園里的花草樹木、山、石、小溪、曲徑、水榭，是賦予室內(nèi)空間生機(jī)與精神價(jià)值的重要元素；它對(duì)現(xiàn)代室內(nèi)空間設(shè)計(jì)起到了烘托室內(nèi)氣氛、創(chuàng)造環(huán)境意境、豐富空間層次、強(qiáng)化室內(nèi)環(huán)境風(fēng)格、調(diào)節(jié)環(huán)境色彩等作用，毋庸置疑地成為了室內(nèi)設(shè)計(jì)過程中畫龍點(diǎn)睛的部分。隨著房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，給軟裝設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了有利的外部環(huán)境。某些沿海城市消費(fèi)者的家具、家紡類的軟裝投入在6-10萬元左右，軟裝的投入明顯高于硬裝。目前國內(nèi)較大的軟裝購物商城包括實(shí)體店的紅星美凱龍、HarbourHouse，美克美家，以及線上的淘寶商城、長物志家居商城等。中國軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)近幾年的蓬勃發(fā)展，軟裝設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)一年約有一萬億的市場(chǎng)潛力，將迎來中國軟裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)高速發(fā)展的黃金時(shí)期。大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求；家飾重要性的突顯使得饋贈(zèng)家居飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦方式；時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性，越來越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題；市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。國外裝飾品支出占家庭支出比達(dá)到了40%，而國內(nèi)才剛剛達(dá)到5%，所以，軟裝設(shè)計(jì)雖然是一個(gè)新興的行業(yè)，但將來也是一個(gè)有巨大市場(chǎng)的行業(yè)，前景十分廣闊。目前相對(duì)于軟裝市場(chǎng)需求的不斷增大，行業(yè)缺乏軟裝設(shè)計(jì)人才也阻礙了軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)展。從一線城市到二級(jí)城市甚至三級(jí)城市高薪招職軟裝設(shè)計(jì)人才，普通的剛?cè)胄械能浹b設(shè)計(jì)師工資也在3000元左右，兩年工作經(jīng)驗(yàn)的軟裝設(shè)計(jì)師工資一般6000-10000元，軟裝設(shè)計(jì)總監(jiān)更高達(dá)年薪30萬元。市場(chǎng)背景□大勢(shì)分析▲國際

2014年，美國的金融風(fēng)險(xiǎn)得以化解、債務(wù)情況相對(duì)安全、實(shí)體企業(yè)形勢(shì)向好、消費(fèi)信心上升、國際投資青睞，洗盡鉛華后的美國經(jīng)濟(jì)將再一次引領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期。美國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁復(fù)蘇將成為2014年國際經(jīng)濟(jì)的最大亮點(diǎn)。美國經(jīng)濟(jì)增長、就業(yè)、通脹等數(shù)據(jù)向好，進(jìn)一步確認(rèn)了其復(fù)蘇的真實(shí)性。QE的退出，會(huì)吸引大量國際投資的進(jìn)入?！鴩鴥?nèi)

地產(chǎn)：地產(chǎn)行業(yè)遭受了近些年來最為嚴(yán)重的打擊：自去年國家緊縮銀根以來，不僅地產(chǎn)股慘遭暴跌，而且商品房的價(jià)格也是一降再降，解決現(xiàn)金流成為地產(chǎn)商最為頭痛的頭等大事。以萬科為代表的實(shí)力地產(chǎn)商甚至開始出現(xiàn)在建樓盤停工的嚴(yán)峻現(xiàn)象。

家居：現(xiàn)金流同樣成為國內(nèi)家居廠商的命脈，不少以出口為導(dǎo)向的企業(yè)已經(jīng)瀕臨倒閉，大批的積壓貨品勢(shì)必強(qiáng)勢(shì)低價(jià)沖擊市場(chǎng)。而不少經(jīng)銷商為贏得最為寶貴的現(xiàn)金，一場(chǎng)迫不得已的慘烈價(jià)格戰(zhàn)也正日益迫近。

軟裝：大批貨品的價(jià)格血拼，自然會(huì)強(qiáng)力吸引不少買家（家裝小業(yè)主及工程客戶）的眼光，最為直接的成本控制與整體軟裝配套之間的博弈由此拉開序幕——是自己直接采購，還是讓專業(yè)軟裝公司全權(quán)代勞？自是難以抉擇。市場(chǎng)背景□結(jié)論▲2014年世界經(jīng)濟(jì)將處于危機(jī)過后的溫和復(fù)蘇期，逐步趨于穩(wěn)定。發(fā)達(dá)國家情況向好，新興經(jīng)濟(jì)體依舊困難?？傮w形勢(shì)優(yōu)于2012年和2013年！▲新興經(jīng)濟(jì)體在2014年依舊困難。歐美經(jīng)濟(jì)的企穩(wěn)對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體的出口是利好，但相對(duì)而言，美國QE退出造成的資本流動(dòng)壓力，對(duì)新興經(jīng)濟(jì)體影響更大。總體看外部環(huán)境并未有效改善。從內(nèi)部看。新興經(jīng)濟(jì)體面臨勞動(dòng)力、土地、資源、能源等要素成本的大幅攀升，競爭力在削弱。通脹壓力在2014年仍然揮之不去。相對(duì)發(fā)達(dá)國家，2014年新興經(jīng)濟(jì)體減速的增長格局將維持不變。

□尋找藍(lán)?！袌?chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)的曙光1、在國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)紛繁蕪雜之時(shí)，新一代中國政府領(lǐng)導(dǎo)人的務(wù)實(shí)態(tài)度,更是預(yù)示著習(xí)李黃金十年的序幕打開。堅(jiān)定了人們對(duì)中國的持續(xù)發(fā)展的信心。2、早在2008年7月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部再次發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》(建質(zhì)[2008]133號(hào))，指出要完善扶持政策，推廣全裝修房。這為軟裝市場(chǎng)的專業(yè)化運(yùn)作提供了政策保障。3、作為房地產(chǎn)銷售的重要窗口，以軟裝為主導(dǎo)的樣板房正日益受到開發(fā)商的重視，特別是在市場(chǎng)杠桿深度向買方市場(chǎng)傾斜時(shí)更顯突出。房子越難賣，越要做好樣板房。市場(chǎng)背景□競爭態(tài)勢(shì)

以上三種層面的競爭對(duì)手各有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，具體如下：競爭對(duì)手優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)經(jīng)銷商1、產(chǎn)品（特別是家具）采購資源及成本優(yōu)勢(shì)；2、樣板展示優(yōu)勢(shì)；3、有成熟的物流渠道優(yōu)勢(shì)；4、有大批零售客戶資源優(yōu)勢(shì)；1、無飾品、燈飾、窗簾等的采購資源及成本優(yōu)勢(shì)；2、無軟裝專業(yè)設(shè)計(jì)和整體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、無軟裝品牌優(yōu)勢(shì)；4、無工程類客戶資源管理優(yōu)勢(shì)。軟裝公司1、有一定的品牌優(yōu)勢(shì)；2、有專業(yè)設(shè)計(jì)及具體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；3、有一批相對(duì)固定的客戶資源。1、無家具等采購成本優(yōu)勢(shì)；2、無產(chǎn)品展示樣板及展示渠道優(yōu)勢(shì)；3、無資本累計(jì)的資金優(yōu)勢(shì)。硬裝公司1、有前端設(shè)計(jì)把控客戶的優(yōu)勢(shì)；2、有自己成熟的銷售渠道及網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)；1、無軟裝專業(yè)設(shè)計(jì)及整體運(yùn)作優(yōu)勢(shì)；2、無軟裝產(chǎn)品采購資源優(yōu)勢(shì)；3、轉(zhuǎn)型期會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)模式的混亂。市場(chǎng)背景□那么，到底什么是軟裝呢？——這需要從文化、藝術(shù)以及產(chǎn)品層面，根據(jù)建筑項(xiàng)目的整個(gè)流程進(jìn)行解讀。建筑設(shè)計(jì)□建筑設(shè)計(jì)的定義

建筑設(shè)計(jì)是指建筑物在建造之前，設(shè)計(jì)者按照建設(shè)任務(wù)，把施工過程和使用過程中所存在的或可能發(fā)生的問題，事先作好通盤的設(shè)想，擬定好解決這些問題的辦法、方案，用圖紙和文件表達(dá)出來。作為備料、施工組織工作和各工種在制作、建造工作中互相配合協(xié)作的共同依據(jù)。便于整個(gè)工程得以在預(yù)定的投資限額范圍內(nèi)，按照周密考慮的預(yù)定方案，統(tǒng)一步調(diào)，順利進(jìn)行。并使建成的建筑物充分滿足使用者和社會(huì)所期望的各種要求。

建筑裝修□建筑項(xiàng)目操作流程建筑設(shè)計(jì)軟裝設(shè)計(jì)建筑施工室內(nèi)設(shè)計(jì)硬裝施工軟裝施工流程甲方建筑師甲方建筑師工程隊(duì)甲方室內(nèi)設(shè)計(jì)師軟裝設(shè)計(jì)師甲方建筑師工程隊(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師硬裝驗(yàn)收軟裝驗(yàn)收甲方建筑工程隊(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)師甲方室內(nèi)設(shè)計(jì)師軟裝設(shè)計(jì)師硬裝施工隊(duì)軟裝概念□誕生背景軟裝作為一個(gè)行業(yè)的誕生，離不開下面的條件：1、室內(nèi)硬裝設(shè)計(jì)對(duì)軟裝產(chǎn)品的整合還有待提升；2、建筑項(xiàng)目甲方對(duì)設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的搭配不能一步到位，如果甲方自己來做，往往耗時(shí)費(fèi)力，而且效果很難保證；3、近年來毛坯房開始減少，精裝房（主要指硬裝）逐步增多，業(yè)主對(duì)裝修的需求開始主要集中在軟裝產(chǎn)品上面。軟裝概念□軟裝的定義

軟裝是相對(duì)于建筑本身的硬結(jié)構(gòu)空間提出來的，是建筑視覺空間的延伸和發(fā)展。是指室內(nèi)裝修完畢之后，利用可以移動(dòng)的家居產(chǎn)品給室內(nèi)硬裝進(jìn)行整體配飾與布置。軟裝的產(chǎn)品主要集中在以下十大系列：家具、燈飾、窗簾、花藝、掛畫、飾品、雕塑、地毯、床品、電器（仿真或?yàn)榧追酱徴骐娖鳎?。軟裝概念□軟裝特點(diǎn)1、從項(xiàng)目進(jìn)度流程看，軟裝處于最后一個(gè)環(huán)節(jié)，軟裝工程結(jié)束之后，項(xiàng)目全部完工。2、從產(chǎn)品功能層面看，軟裝的產(chǎn)品都是可移動(dòng)的，可以重復(fù)使用。3、從效果上看，建筑項(xiàng)目一般有外觀（建筑外立面）和室內(nèi)功能規(guī)劃（硬裝設(shè)計(jì)）以及軟裝效果（軟裝設(shè)計(jì)）之分，而建筑外觀與軟裝效果尤其重要，因?yàn)橥庥^直接吸引人，而軟裝效果則增強(qiáng)了人對(duì)該項(xiàng)目的體驗(yàn)感覺。通過試坐、觸摸、視覺效果等綜合感官進(jìn)行充分體驗(yàn)。4、從設(shè)計(jì)上看，由于涉及到的產(chǎn)品品類繁多，需要專業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行整合，5、從產(chǎn)品鏈看，軟裝涉及到十大類產(chǎn)品，這對(duì)采購實(shí)力的要求較高，不僅需要眼光、還需要時(shí)間和采購綜合成本的控制。6、從物流方面看，軟裝要同時(shí)將十大類的產(chǎn)品發(fā)送到項(xiàng)目工地，對(duì)物流過程的各個(gè)控制環(huán)節(jié)都要求嚴(yán)謹(jǐn)。軟裝流派□主流風(fēng)格1、歐式——兼具愜意和浪漫主義的豪華大氣裝飾風(fēng)格（傳統(tǒng)歐式）還有北歐和簡歐風(fēng)格；2、新古典——通過改良古典主義形成的歐式奢華風(fēng)格；3、地中?！l(fā)端于地中海沿岸國家的以藍(lán)與白為主色調(diào)的裝飾風(fēng)格；4、東南亞——以泰國和印度為原型的神秘主義裝飾風(fēng)格；5、新中式——中式元素（窗欞、家具、飾品）與現(xiàn)代材質(zhì)巧妙兼揉的裝飾風(fēng)格；6、美式——以鄉(xiāng)村別墅為原型的大氣厚重而奢華的裝飾風(fēng)格；7、英倫風(fēng)情——以英倫貴族的優(yōu)雅氣質(zhì)為原型的裝飾風(fēng)格；8、現(xiàn)代簡約——由曲線與非對(duì)稱線條同現(xiàn)代材質(zhì)構(gòu)筑的簡約而不簡單的裝飾風(fēng)格。軟裝流派□歐式風(fēng)格

1、概述歐式風(fēng)格在形式上以浪漫主義為基礎(chǔ)，裝修材料常用大理石、多彩的織物、精美的地毯，精致的法國壁掛，整個(gè)風(fēng)格豪華、富麗，充滿強(qiáng)烈的動(dòng)感效果。按不同的地域文化可分為北歐、簡歐和傳統(tǒng)歐式。傳統(tǒng)歐式中的洛可可風(fēng)格，則愛用輕快纖細(xì)的曲線裝飾，效果典雅、親切，歐洲的皇宮貴族都偏愛這個(gè)風(fēng)格。同時(shí)，歐式裝飾風(fēng)格最適用于大面積房子，若空間太小，不但無法展現(xiàn)其風(fēng)格氣勢(shì)，反而對(duì)生活在其間的人造成一種壓迫感。當(dāng)然，還要具有一定的美學(xué)素養(yǎng)，才能善用歐式風(fēng)格，否則只會(huì)弄巧成拙。北歐風(fēng)格簡歐風(fēng)格傳統(tǒng)歐式軟裝流派□歐式風(fēng)格

2、細(xì)節(jié)特點(diǎn)

門：包括房門與柜門，既要突出凹凸感，又要有優(yōu)美的弧線。

柱：典型的羅馬柱造型，具有更強(qiáng)烈的西方傳統(tǒng)審美氣息。

壁爐：是西方文化的典型載體，壁爐造型營造西方生活情調(diào)。

燈飾：燈飾設(shè)計(jì)應(yīng)選擇具有西方風(fēng)情的造型，比如壁燈。

掛畫：在墻上掛金屬框抽象畫或攝影作品，還可選擇一些西方藝術(shù)家名作的復(fù)制品，比如人體畫，直接把西方藝術(shù)帶到家里，以營造濃郁的藝術(shù)氛圍，表現(xiàn)主人的文化涵養(yǎng)。想一想：我們有哪些產(chǎn)品是這類風(fēng)格？軟裝流派□新古典風(fēng)格

概述新古典主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格其實(shí)是經(jīng)過改良的古典主義（巴洛克、洛可可等）風(fēng)格。歐洲文化豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，開放、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)思想及其尊貴的姿容，一直以來頗受眾人喜愛與追求。新古典風(fēng)格從簡單到繁雜、從整體到局部，精雕細(xì)琢，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象。一方面保留了材質(zhì)、色彩的大致風(fēng)格，仍然可以很強(qiáng)烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)又摒棄了過于復(fù)雜的肌理和裝飾，簡化了線條。想一想：我們有哪些產(chǎn)品是這類風(fēng)格？軟裝流派□地中海風(fēng)格

1、概述發(fā)端于地中海沿岸國家（希臘、西班牙、意大利、法國、埃及、摩洛哥等）的以純美色調(diào)為特色的裝飾風(fēng)格。2、特色

A、拱形門、馬蹄狀窗，有時(shí)也用穿鑿或半穿鑿的窗，以打造窗中景；

B、純美的色彩方案。典型的藍(lán)與白，在西班牙、摩洛哥海岸延伸到地中海的東岸希臘都非常多；黃、藍(lán)紫和綠：南意大利的向日葵、南法的薰衣草花田，金黃與藍(lán)紫的花卉與綠葉相映；土黃及紅褐：這是北非特有的沙漠、巖石、泥、沙等天然景觀顏色，再輔以北非土生植物的深紅、靛藍(lán)，加上黃銅，帶來一種大地般的浩瀚感覺。

C、不休邊幅的線條，一般都不是直來直去，而是凸顯出自然的變化。軟裝流派□東南亞風(fēng)格

概述東南亞風(fēng)格是一個(gè)結(jié)合東南亞民族島嶼特色及精致文化品位相結(jié)合的設(shè)計(jì),廣泛地運(yùn)用木材和其他的天然原材料，如藤條、竹子、石材、青銅和黃銅，深木色的家具，燈光的變化體現(xiàn)了穩(wěn)重及豪華感。傳達(dá)出了既可以悠閑自在、也可以奢華的現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀。神秘主義與宗教文化是東南亞典型特色軟裝流派□新中式風(fēng)格

1、概述

在中國文化風(fēng)靡全球的現(xiàn)今時(shí)代，中式元素與現(xiàn)代材質(zhì)的巧妙兼柔，明清家具、窗欞、布藝床品相互輝映，形成了含蓄雋永的新中式風(fēng)格。2、特色中國風(fēng)的構(gòu)成主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)家具(多為明清家具為主)、裝飾品及黑、紅為主的裝飾色彩上。室內(nèi)多采用對(duì)稱式的布局方式，格調(diào)高雅，造型簡樸優(yōu)美，色彩濃重而成熟。有中國傳統(tǒng)室內(nèi)陳設(shè)包括字畫、匾幅、掛屏、盆景、瓷器、古玩、屏風(fēng)、博古架等。軟裝流派□美式風(fēng)格

1、概述

美式鄉(xiāng)村風(fēng)格摒棄了繁瑣和奢華，并將不同風(fēng)格中的優(yōu)秀元素匯集融合，以舒適機(jī)能為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“回歸自然”，使這種風(fēng)格變得更加輕松、舒適。美式鄉(xiāng)村風(fēng)格突出了生活的舒適和自由，不論是感覺笨重的家具，還是帶有歲月滄桑的配飾，都在告訴人們這一點(diǎn)。2、特點(diǎn)（1）體積巨大厚重，非常的自然且舒適，凸顯鄉(xiāng)村的樸實(shí)風(fēng)味。（2）布藝是鄉(xiāng)村風(fēng)格中非常重要的運(yùn)用元素，本色的棉麻是主流，布藝的天然感與鄉(xiāng)村風(fēng)格能很好地協(xié)調(diào)；各種繁復(fù)的花卉植物、靚麗的異域風(fēng)情和鮮活的鳥蟲魚圖案很受歡迎，舒適和隨意。（3）搖椅、小碎花布、野花盆栽、小麥草、水果、磁盤、鐵藝制品等都是鄉(xiāng)村風(fēng)格空間中常用的東西。軟裝流派□英倫風(fēng)格

1、概述充滿了英倫貴族的優(yōu)雅氣質(zhì)，有高對(duì)的書卷氣，大氣而不失靈動(dòng)，有優(yōu)美的線條和精雕細(xì)琢的工藝，這就是英倫風(fēng)格，不可救藥的唯美主義者的最愛。2、特點(diǎn)（1）英國家具具有低調(diào)、不張揚(yáng)而又內(nèi)涵豐富的特質(zhì)。（2）布藝常用格子紋，無論是充滿學(xué)院氣息的蘇格蘭紅藍(lán)格紋，成熟穩(wěn)重的藍(lán)白格紋，抑或是干凈清爽的淺綠格紋，都已隨歲月化為符號(hào)，并且打上了溫文爾雅的紳士烙印。

軟裝流派□現(xiàn)代簡約風(fēng)格

概述

簡約起源于現(xiàn)代派的極簡主義.有人說起源于現(xiàn)代派大師,德國包豪斯學(xué)校的第三任校長米斯.凡德羅，他提倡LESSISMORE，在滿足功能的基礎(chǔ)上作到最大程度的簡潔。這符合了世界大戰(zhàn)后各國經(jīng)濟(jì)蕭條的因素.得到人們的一致推崇.由此,可以看出.

簡約風(fēng)格就是簡單而有品位.這種品位體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上的細(xì)節(jié)的把握,每一個(gè)細(xì)小的局部和裝飾,都要深思熟慮.在施工上更要求精工細(xì)作.是一種不容易達(dá)到的效果.□軟裝流程圖軟裝流程立項(xiàng)分析思路分析后續(xù)服務(wù)產(chǎn)品采購方案設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)前期溝通了解項(xiàng)目了解意向項(xiàng)目確立組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目分析頭腦風(fēng)暴家具預(yù)案飾品預(yù)案整體思路設(shè)計(jì)創(chuàng)作甲方溝通方案修改設(shè)計(jì)定案簽定合同產(chǎn)品遴選采購程序物流方案產(chǎn)品到位甲方驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)陳設(shè)項(xiàng)目結(jié)算項(xiàng)目跟蹤維護(hù)咨詢產(chǎn)品補(bǔ)配□業(yè)務(wù)構(gòu)成業(yè)務(wù)拓展（以上是名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)目前在現(xiàn)有資源下能做的最適合的業(yè)務(wù)比例。）業(yè)務(wù)拓展□客戶來源根據(jù)軟裝行業(yè)的基本特點(diǎn)，擬對(duì)以下銷售渠道進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)直接拜訪——直接上門拜訪客戶；設(shè)計(jì)師——針對(duì)有實(shí)力的工裝和家裝設(shè)計(jì)師直接突破；網(wǎng)絡(luò)——名唐尚家自身網(wǎng)站建設(shè)，利用專門網(wǎng)站推廣；

硬裝供貨商——產(chǎn)業(yè)鏈上游的供貨商與甲方有著非常直接的關(guān)系；

進(jìn)駐高端盤——針對(duì)高端別墅盤等直接派人進(jìn)駐。業(yè)務(wù)拓展□項(xiàng)目關(guān)鍵人一個(gè)項(xiàng)目的成功，往往取決于以下幾方力量：1、甲方老板（總經(jīng)理）——具有最終決定權(quán)；2、硬裝設(shè)計(jì)師——對(duì)軟裝方向以及產(chǎn)品質(zhì)量等的專業(yè)層面把關(guān)人；3、銷售總監(jiān)（銷售方）——軟裝項(xiàng)目的間接決定人?！蹴?xiàng)目把握在同客戶溝通時(shí)，準(zhǔn)確把握項(xiàng)目信息是成功的第一步，在跟客戶接觸時(shí)，除了要準(zhǔn)確知道前面所講的項(xiàng)目關(guān)鍵人之外，還需要了解如下內(nèi)容：1、項(xiàng)目名稱——很多時(shí)候項(xiàng)目名稱會(huì)給項(xiàng)目有初步的定位；2、項(xiàng)目進(jìn)度——開盤（完工時(shí)間），建筑設(shè)計(jì)時(shí)間、建筑主體施工進(jìn)度、硬裝設(shè)計(jì)時(shí)間及施工進(jìn)度；3、項(xiàng)目規(guī)模——整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃面積，需要做軟裝的建筑面積及實(shí)用面積；4、項(xiàng)目預(yù)算——建筑及硬裝設(shè)計(jì)費(fèi)的預(yù)算，硬裝材料的預(yù)算，軟裝投入預(yù)算等；5、付款方式——甲方能夠接受的一般有哪幾種付款方式；6、甲方誠信——甲方是否會(huì)有拖款欠款的記錄等等。業(yè)務(wù)拓展業(yè)務(wù)拓展□關(guān)鍵資料索取對(duì)于軟裝設(shè)計(jì)而言，除需要把握前面所講的客戶基本信息之外，還需要向客戶索取以下關(guān)鍵資料：1、平面圖——知道哪個(gè)位置該擺放什么產(chǎn)品；2、效果圖——可以了解硬裝設(shè)計(jì)的大致風(fēng)格；3、立面圖——決定了產(chǎn)品的高度以及壁燈等產(chǎn)品的安裝位置；4、天花圖——決定了吊燈安裝的具體位置。名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)3029十二月2022背景分析23129十二月2022背景分析之一軟裝培訓(xùn)市場(chǎng)①。

3229十二月2022背景分析之二眾多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)劣勢(shì)：①主辦單位——無號(hào)召力。②師資專家——無權(quán)威性。③資源提供——無綜合性。④活動(dòng)組織——無品牌化。⑤運(yùn)作機(jī)制——無可持續(xù)性。優(yōu)勢(shì)：①組織者多。②參與者有。③執(zhí)行者勤。3329十二月2022背景分析之三我們的定位①品牌推廣——微利經(jīng)營,口碑相傳,步步為營。②權(quán)威背景——研發(fā)院、政府背景、名唐尚家實(shí)力。③優(yōu)勢(shì)資源——家具企業(yè)支持及公司股東業(yè)務(wù)能力。④高端師資——設(shè)計(jì)院校教授和中外著名設(shè)計(jì)師。⑤突出特色——資源整合+專題培訓(xùn)+項(xiàng)目實(shí)操。名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)3429十二月2022師資介紹3529十二月2022項(xiàng)目概覽33629十二月2022項(xiàng)目概覽之一組織機(jī)構(gòu)項(xiàng)目名稱：名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)支持單位：國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院主辦單位：名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)協(xié)辦單位：翠堤春曉品牌策劃公司等機(jī)構(gòu)主題：個(gè)人名牌職業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展3729十二月2022第001期2014年03月01日第002期2014年04月5日第003期2014年05月03日第004期2014年06月07日學(xué)制：一個(gè)月學(xué)費(fèi)：6800元/人；課程內(nèi)容：見后續(xù)PPT開課時(shí)間：（暫定每月的第一個(gè)周六、周日開課，周期一個(gè)月，授課時(shí)間累積10天）項(xiàng)目概覽之二項(xiàng)目介紹3829十二月2022一、軟裝基礎(chǔ)與市場(chǎng)商業(yè)定位二、軟裝顧問專業(yè)形象設(shè)計(jì)三、軟裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)1,軟裝的基礎(chǔ)概念2,了解軟裝及基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)3,家居軟裝飾市場(chǎng)發(fā)展與行業(yè)前景4,軟裝設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活方式的關(guān)系5,淺析軟裝顧問的工作流程6,軟裝設(shè)計(jì)與室內(nèi)硬裝設(shè)計(jì)銜接7,概述軟裝配飾方案體系構(gòu)建8,軟裝顧問的職業(yè)生涯與規(guī)劃1,軟裝顧問職業(yè)素質(zhì)要求2,軟裝顧問自身形象塑造3,不同場(chǎng)合的服飾搭配要求1,空間色彩搭配基礎(chǔ)2,空間色彩搭配技巧3,空間色彩搭配練習(xí)4,家居主流風(fēng)格及風(fēng)格元素介紹5,產(chǎn)品市場(chǎng)考察6,家裝色彩體驗(yàn)項(xiàng)目概覽之三核心課程名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)3929十二月2022項(xiàng)目概覽之三核心課程四、軟裝元素運(yùn)用五、空間整體搭配及業(yè)務(wù)模擬實(shí)操六、適合人群1,不同功能區(qū)域基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)1.1玄關(guān)客廳餐廳1.2主臥室兒童房長輩房1.3客房1.4書房茶室1.5衛(wèi)生間陽臺(tái)2,家居市場(chǎng)考察2.1厚街家居市場(chǎng)1,軟裝客戶定位及分析1.1案例講解2,人物情景模擬練習(xí)3,空間整體搭配技能3.1案例講解4,環(huán)境設(shè)定模擬練習(xí)5,軟裝顧問的客戶溝通技巧項(xiàng)6,方案制作及匯報(bào)7,軟裝項(xiàng)目整體實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用8,考核1.適合初學(xué)并熱愛家居行業(yè)者2.有客戶資源的家裝業(yè)務(wù)員3.家居賣場(chǎng)銷售4.有客戶資源的顧問5.SOHO一族（例如：網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立的設(shè)計(jì)師）6.熱愛家居裝飾的愛家一族

名唐尚家軟裝飾設(shè)計(jì)師培訓(xùn)4029十二月2022參考課程內(nèi)容4129十二月2022項(xiàng)目概覽之四擬邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓4229十二月2022項(xiàng)目概覽之五擬邀知名專家4329十二月2022擬邀設(shè)計(jì)公司：擬邀新聞機(jī)構(gòu)：項(xiàng)目概覽之六參與交流4429十二月2022項(xiàng)目概覽之七舉辦形式4529十二月