某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件

新城楓景開盤前推廣策略保盈機構(gòu)新城楓景開盤前推廣策略保盈機構(gòu)1顯尊貴，賣感覺，樹品牌本案推廣的九字真言下面我們要研究的就是通過何種策略，將這九字真言完美貫徹實施。顯尊貴，賣感覺，樹品牌本案推廣的九字真言下面我們要研究的就是2保盈本次推廣提案的目的總結(jié)前期推廣策略的成功與缺憾；對項目形象再提升和品牌再強化，加強市場關(guān)注度；對賣點再次細化梳理，為后續(xù)產(chǎn)品訴求做充足準備；確定銷售策略，快速積累，快打快收，使新城楓景和高新城投名利雙贏。保盈本次推廣提案的目的總結(jié)前期推廣策略的成功與缺憾；3一、看清“自我”一、看清“自我”4前導(dǎo)分析項目及產(chǎn)品競爭客戶群通過對上述三項內(nèi)容的分析戰(zhàn)略思想形成前導(dǎo)分析項目及產(chǎn)品競爭客戶群通過對上述三項內(nèi)容的分析5要點：高新城投，國企實力品牌，有豐富開發(fā)、綠化經(jīng)驗判斷：品牌的力量是不容忽視的，曾經(jīng)奧林、格林小鎮(zhèn)在銷售中都是借助了國企開發(fā)商的強大品牌號召力，由于國企信譽度高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，因此大慶人對國企品牌是情有獨鐘的，這也是本案的重要賣點之一。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：高新城投，國企實力品牌，有豐富開發(fā)、綠化經(jīng)驗判斷：品牌6要點：高端，大氣，體現(xiàn)王者風(fēng)范判斷：從產(chǎn)品本身高層較多，無法比擬低密型的高端項目，建筑上僅為中高端產(chǎn)品，但由于增加了科技元素，引入健康理念，同樣拔高了形象，可以走新型高端產(chǎn)品路線。項目及產(chǎn)品賣點梳理品牌形象板塊景觀安防教育健康配套科技要點：高端，大氣，體現(xiàn)王者風(fēng)范判斷：從產(chǎn)品本身高層較多，無法7要點：新風(fēng)系統(tǒng)，智能安防判斷：科技是本案區(qū)別其它項目的差異化元素，也是核心賣點，主要體現(xiàn)的是新風(fēng)系統(tǒng)這個新型科技產(chǎn)品的應(yīng)用，其次，本案的高形象也要求配有完善的科技安防系統(tǒng)。項目及產(chǎn)品賣點梳理品牌形象板塊景觀安防教育健康配套科技要點：新風(fēng)系統(tǒng)，智能安防判斷：科技是本案區(qū)別其它項目的差異化8要點：新風(fēng)系統(tǒng)，湖岸良好的綠化、生態(tài)環(huán)境判斷：本案的健康理念源自科技元素——新風(fēng)系統(tǒng)，也是一個獨特賣點。本案區(qū)域環(huán)境上佳，加上新風(fēng)系統(tǒng)，使本案具備了內(nèi)外雙重氧吧，使健康理念擺脫了空泛的概念，更具有說服力和實際意義。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：新風(fēng)系統(tǒng)，湖岸良好的綠化、生態(tài)環(huán)境判斷：本案的健康理念9要點：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林判斷：從產(chǎn)品本身及項目競爭來看，本案景觀規(guī)劃水平較高，是本案重要賣點之一，但并非創(chuàng)新型賣點，只是對大慶現(xiàn)有的景觀水準有所超越，并非是核心競爭賣點。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林判斷：從10要點：全方位、高科技的智能安防系統(tǒng)判斷：智能安防的配備水平是彰顯社區(qū)檔次的重要標準，應(yīng)該予以重視。關(guān)于智能安防系統(tǒng)的選擇方案我方將另行提交。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：全方位、高科技的智能安防系統(tǒng)判斷：智能安防的配備水平是11項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：濱洲湖板塊，屬于五湖新區(qū)，政府規(guī)劃重中之重。自然，高尚，生態(tài)，宜居判斷：本案與濱洲華府屬于板塊內(nèi)部競爭，與唯美主邑、蘭德湖一號、唐寧杰座、瀚城國際等項目屬于板塊外部競爭。本案要嚴密關(guān)注濱州華府的動態(tài)，同時關(guān)注其它樓盤的銷售動態(tài)，即使調(diào)整銷售策略。配套科技項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：濱洲湖板12項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：本案鄰近九年一貫制學(xué)校、實驗中學(xué)和大學(xué)城，教育環(huán)境優(yōu)越判斷：子女的教育是大慶人十分關(guān)注的因素，因此教育配套的優(yōu)劣直接影響著購房者的意圖。但由于濱洲湖板塊很多項目都將實驗中學(xué)作為重要賣點，已經(jīng)用濫，失去新意，因此本案將教育作為輔助賣點配套科技項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：本案鄰近13項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：內(nèi)部配套有幼兒園、會所，外部有良好教育配套，并鄰四季公園和夢幻城判斷：會所體現(xiàn)本案的高端社區(qū)形象，四季公園和夢幻城加重了本案的景觀優(yōu)勢砝碼。配套科技項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：內(nèi)部配套14競爭市場的發(fā)展趨勢市場上的傳播媒介越來越多，消費者對廣告也逐漸轉(zhuǎn)為冷靜審視的態(tài)度，難以被輕易打動。這就要求本案的廣告意識具有創(chuàng)新性和超前性，推廣手段要多元化整合運用，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念，制造大盤的轟動效應(yīng)。消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。這也要求地產(chǎn)商必須要更加考慮消費者的需求。競爭市場的發(fā)展趨勢15市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類：創(chuàng)造力樓盤是市場的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間。新城楓景無疑就是大慶少有的創(chuàng)造力樓盤之一。寄生樓盤則自身并無突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)在競爭力。市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類：16創(chuàng)造力樓盤不只是簡單的差異化和創(chuàng)新，而是要保證這種差異化和創(chuàng)新要符合市場客群尚未激發(fā)的龐大的潛在需求。創(chuàng)造力樓盤不是先規(guī)劃產(chǎn)品，再尋求客戶；而是先發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，來充實產(chǎn)品。創(chuàng)造力樓盤不只是簡單的差異化和創(chuàng)新，而是要保證這種差異化和創(chuàng)17經(jīng)典的東西來自于顛覆和突破。從某種程度上來說，新城楓景無論在產(chǎn)品本身顛覆了一些傳統(tǒng)的地產(chǎn)操作手法，從而形成了今天的傳奇?，F(xiàn)實價值：新城楓景所提供的已不是一個樓盤，而是高端生活品質(zhì)的一攬子解決方案。經(jīng)典的東西來自于顛覆和突破。現(xiàn)實價值：新城楓景所提供的已不是18二、洞察客戶二、洞察客戶19我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居住條件的人。我們的房子賣給誰？我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居20在投標提案中，我們已將主力目標消費群定位如下人群：國企人員、市政干部、白領(lǐng)階層、高級知識分子和經(jīng)商人員等。他們是新時代的“富”“貴”一族。富是富有，充足的財富積累；貴是貴族，有貴族的氣質(zhì)和精神需求?？腿汉Y選在投標提案中，我們已將主力目標消費群定位如下人群：客群篩選21目標群分析——破譯客戶密碼中產(chǎn)新貴階層理想主義但不乏實際的思想者通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位穩(wěn)定擁有的城市資源有文化品味良好的精神氣質(zhì)有關(guān)愛、有責(zé)任心、尊重社會道德……社會價值的擁護者、執(zhí)行者特別指出，對于他們，精神比物質(zhì)更重要。目標群分析——破譯客戶密碼中產(chǎn)新貴階層理想主義但不乏實際的思22也許，對新貴階層進行更深一步了解，我們的推廣策略就會更精準，廣告訴求就會更有效。也許，對新貴階層進行更深一步了解，我們的推廣策略就會更精準，23新貴族的價值觀念包括肯定與社會貢獻相當(dāng)?shù)膫€人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴。他們追求更多的表面的物質(zhì)享受，也正因為如此，在他們的內(nèi)心深處埋藏著對精神、對文化、對思想的渴求。不要給他們淺薄媚俗、缺少思想的東西新貴族寫真新貴族的價值觀念包括肯定與社會貢獻相當(dāng)?shù)膫€人享受的合理性，追24新貴人群的消費習(xí)慣旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今新貴人群的消費熱點

他們的消費無不在刻意體現(xiàn)他們的品位名牌也是他們自我認定的方式新貴族寫真新貴人群的消費習(xí)慣他們的消費無不在刻意體現(xiàn)他們的品位25他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住房已經(jīng)“過時”，不能滿足他們對生活品位的追求，為實現(xiàn)他們的夢想，他們迫切希望能找到理想的家園。由于太多樓盤可供他們?nèi)ミx擇，也混擾了他們的視線，市場缺乏引導(dǎo)，他們在漫無目標的尋覓。他們并不缺少房子，而是缺少讓自己滿意的家新貴族寫真他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住26有一部私家車，對他們來說很平常這只是享受成功、享受生活的基本中檔車，具一定品位的車，是他們的主流有一部私家車，對他們來說很平常27在社會上面子十足，回到家卻可以做園丁。脫去西服，踢掉皮鞋，在自己的私家花園中做赤腳大仙，收獲綠意宜人的快樂！在社會上面子十足，回到家卻可以做園丁。脫去西服，踢掉皮鞋，在28食物，是否可口并不重要，看著賞心悅目，口味獨具特色感覺高人一等這，才是選擇的理由食物，是否可口并不重要，29

新貴人群熱衷于名牌消費。品牌專賣店、高檔商場是他們購物的主要場所。一方面是品牌效應(yīng)的緣故，另一方面專賣店、高檔百貨商場的典雅的布置、高貴的裝修令他們留戀忘返。他們注重品牌就象看重自已的名譽地位新貴人群熱衷于名牌消費。品牌專賣店、高檔商場30享受，是打開他們錢包的鑰匙。只要給“享受”后面加一個合理的名義，如“健康”。享受，是打開他們錢包的鑰匙。31項目與目標群的對接價值認同感

健康的需要

配套需求

理想的社區(qū)文明

情感需求高品質(zhì)大社區(qū)

優(yōu)美、生態(tài)、科技的生活環(huán)境城市次中心配套

社區(qū)內(nèi)部配套及文化氣息開放、自由的純生活城邦[目標群的需要][項目能給予的]理想居住需求新貴階層的文明城邦項目與目標群的對接價值認同感

健康的需要

配套需求

理想的32他們可能會購買新城楓景的十大理由1、對現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，影響生活品質(zhì)2、隨著地位的提升，覺得現(xiàn)有居所已經(jīng)不合身份3、現(xiàn)有房子老化，戶型及外立面落伍4、現(xiàn)有房屋質(zhì)量差5、現(xiàn)有物業(yè)管理和安防設(shè)施不足6、崇尚自然生態(tài)，想要更好的景觀環(huán)境7、喜歡湖邊的生活8、注重養(yǎng)生、健康9、滿足尊貴、品位等精神的高層次需求，追求完美10、崇尚時尚、前沿他們可能會購買新城楓景的十大理由1、對現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，影33三、理順推廣三、理順推廣34我們的產(chǎn)品之所以要費心費力做足景觀、做足配套和全面的附加功能，最終目的是讓居者從身體上、精神上都感到舒適和享受。健康、和諧、尊貴、舒適、優(yōu)美、智能、時尚、安全這些才是消費夢想中的極致幸福。項目所有價值都源于客戶的需要我們的產(chǎn)品之所以要費心費力做足景觀、做足配套和全面的附加功能35核心價值探尋本案能夠滿足客戶需要的核心價值是什么？科技健康因此，廣告中不能脫離科技、健康這條主線。核心價值探尋本案能夠滿足客戶需要的核心價值是什么？科技健康因36今天與未來的地產(chǎn)營銷的本質(zhì)是

通過獨特理念爭奪消費者心理和腦海的市場科技健康理念正是本案爭奪消費者心理的本質(zhì)核心今天與未來的地產(chǎn)營銷的本質(zhì)是

通過獨特理念爭奪消費者心理和腦37項目性格塑造：高貴、品位、唯一所要傳達的是一種真正高貴自然的生活方式，所要爭取的是那些具備國際化視野、生活品位較高的精英貴族人士，科技健康元素時項目更具“唯一性”。項目性格塑造：38廣告的出發(fā)點：在激烈競爭的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競爭的解決之道廣告的出發(fā)點：在激烈競爭的年代39廣告的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及觀念的創(chuàng)新！推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代廣告的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡推銷產(chǎn)品的40新經(jīng)濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流廣告的總體指導(dǎo)原則：新經(jīng)濟時代（以互動為特征）廣告的總體指導(dǎo)原則：41今天的房地產(chǎn)項目比的是環(huán)境和品質(zhì)！環(huán)境和品質(zhì)漸趨同質(zhì)化后，我們比什么？創(chuàng)新和夢想！廣告的總體指導(dǎo)原則：今天的房地產(chǎn)項目廣告的總體指導(dǎo)原則：42廣告追求的目標：新城楓景2000多套房子其銷售將持續(xù)一個較長時期純從物質(zhì)硬件出發(fā)，太過淺薄，廣告創(chuàng)意也難持續(xù)發(fā)展而以科技和健康為主線的“新夢想生活”，才能給項目賦予無窮無盡的新鮮點！廣告追求的目標：新城楓景2000多套房子43通過形象塑造，不但使新城楓景完美去化也要輔助高新城投走上一條可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。廣告追求的目標：通過形象塑造，不但使新城楓景完美去化廣告追求的目標：44接下來，我們將進入廣告展示部分。我們先對已發(fā)的廣告進行回顧，再對后續(xù)的廣告主題進行系統(tǒng)匯報。接下來，我們將進入廣告展示部分。45本案圍擋的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是大氣，尊貴，生態(tài)本案圍擋的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是46圍擋系列展示圍擋系列展示47圍擋系列展示圍擋系列展示48圍擋系列展示圍擋系列展示49圍擋系列展示圍擋系列展示50本案報廣的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是大氣，高貴，生態(tài)，時尚本案報廣的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是51第一系列展示——城投形象系列項目廣告啟動期，進行品牌和形象導(dǎo)入是理所當(dāng)然的。在這個系列當(dāng)中，我們走美女路線，美女的高貴氣質(zhì)，象征本案具有萬眾矚目的高貴品質(zhì)和其它優(yōu)勢，而美女的各種形態(tài)的翅膀則含蓄傳達了項目的生態(tài)、景觀、科技，也預(yù)示著新城楓景必將展翅高飛，高新城投大展宏圖。高新城投的形象介紹在這幾期一直延續(xù)，關(guān)于項目的形象展示則是以遞進方式、剝洋蔥般層層深入的展示給消費者。第一系列展示項目廣告啟動期，進行品牌和形象導(dǎo)入是理所當(dāng)然的。52某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件53某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件54某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件55城投形象系列后打了兩版項目形象廣告，其后開始“健康氧吧“系列。城投形象系列后打了兩版項目形象廣告，其后開始“健康氧吧“系列56某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件57第二系列展示——“健康氧吧”系列”健康氧吧“系列是針對科技主題、健康理念而定制的一種系列風(fēng)格，畫面以水為主，因為水邊富含負氧離子，處處讓人感覺到空氣的清新。整個風(fēng)格走清新時尚路線，給人以自然、舒爽的感覺。廣告訴求也著重體現(xiàn)新貴實力階層對健康生活方式的熱愛和追求，很能引起同類人群的向往和共鳴。第二系列展示”健康氧吧“系列是針對科技主題、健康理念而定制的58某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件59某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件60某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件61第三系列展示——“等一等”系列在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和多個賣點訴求，使客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望，讓潛在客戶變成準客戶，等待購買“新城楓景”?！暗纫坏取毕盗泻汀爸档玫取睂┎灏l(fā)布，給消費建立一種更加強烈的等待購買的欲望。第三系列展示在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和62以上所有廣告為前期已發(fā)布的廣告。以上所有廣告為前期已發(fā)布的廣告。63以下廣告為后續(xù)即將發(fā)布的廣告。以下廣告為后續(xù)即將發(fā)布的廣告。64第四系列展示——“值得等”系列在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和多個賣點訴求，使客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望，讓潛在客戶變成準客戶，等待購買“新城楓景”。畫面全部采用黑白兩色，形成濃重強烈的視覺反差，畫面重點突出人物的尊貴、大氣的感覺。由于大慶廣告幾乎罕見黑白風(fēng)格，因此更加易于吸引讀者注意力，也更能體現(xiàn)本案獨一無二，別具一格的創(chuàng)新風(fēng)范。第四系列展示在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和65某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件66某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件67某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件68此系列主要思路是，通過對新貴實力階層各種不同物質(zhì)和精神需求進行解析，新城楓景能購滿足貴族們的一切需求，也正因如此，新城楓景就是奉獻給貴族的最好禮物。第五系列展示——“奉獻”系列此系列主要思路是，通過對新貴實力階層各種不同物質(zhì)和精神需求進69為追求完美的貴族奉獻新城楓景為在意健康的貴族奉獻新城楓景為懂得品位的貴族奉獻新城楓景為注重品質(zhì)的貴族奉獻新城楓景為欣賞風(fēng)景的貴族奉獻新城楓景為鐘情湖景的貴族奉獻新城楓景為收藏經(jīng)典的貴族奉獻新城楓景第五系列展示——“奉獻”系列為追求完美的貴族奉獻新城楓景第五系列展示70此系列主要思路是，通過“居與居者，皆為上流”為總領(lǐng)標題，既體現(xiàn)了本案上流的產(chǎn)品品質(zhì)，也彰顯了客戶的高品位與高姿態(tài)。通過副標題點出分賣點。第六系列展示——“上流”系列此系列主要思路是，通過“居與居者，皆為上流”為總領(lǐng)標題，既體71新城楓景，極致尊榮領(lǐng)域新城楓景，極致科技領(lǐng)域新城楓景，極致健康領(lǐng)域新城楓景，極致景觀領(lǐng)域新城楓景，極致私密領(lǐng)域新城楓景，極致品位領(lǐng)域新城楓景，極致貴族領(lǐng)域新城楓景，極致幸福領(lǐng)域第七系列展示——“極致”系列新城楓景，極致尊榮領(lǐng)域第七系列展示72全大慶，仰視新城楓景即將盛大開盤全大慶，看齊新城楓景即將盛大開盤全大慶，聚焦新城楓景即將盛大開盤全大慶，注目新城楓景即將盛大開盤第八系列展示——“開盤”系列全大慶，仰視新城楓景第八系列展示73推進思路品牌建立形象導(dǎo)入形象強化產(chǎn)品細節(jié)熱銷回顧產(chǎn)品細節(jié)形象鞏固廣告為主廣告與活動同步廣告與活動同步推廣階段推廣方式推廣方向8月-9月15日9月15日-開盤開盤后推進思路品牌建立形象強化熱銷回顧產(chǎn)品細節(jié)廣告為主廣告與活動同74關(guān)于推廣的方式，我們的建議是活動戶外電視DM推廣途徑廣播報紙關(guān)于推廣的方式，我們的建議是活動戶外電視DM推廣廣播報紙75主流媒體仍以報廣為主，輔以其它傳統(tǒng)媒體(如廣播、電視高空等)。還可嘗試新興媒介中的直投廣告，此媒介點對點的直效傳播效果極佳。為了增加社會影響力，可以在開盤前進行一系列公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會，廣告文案及平面創(chuàng)意征集大賽以及大型明星演藝活動。通過多元媒體立體化地攻擊市場，以達到轟動全場，萬眾矚目的市場效應(yīng)。主流媒體仍以報廣為主，輔以其它傳統(tǒng)媒體(如廣播、電視高空等)76奠基當(dāng)日舉行新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)參加，報紙、電視、廣播跟蹤報導(dǎo)，必然轟動全城。新聞發(fā)布會新城楓景奠基儀式奠基當(dāng)日舉行新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)參加，報紙、電視、廣播跟蹤77賽事分為廣告文案寫作和廣告平面設(shè)計兩大類。前期在報紙、電視媒體上發(fā)布信息，開盤前一天進行頒獎儀式，大獎獎品為新城楓景的60平米住宅一套。廣告創(chuàng)意大賽新城楓景廣告創(chuàng)意大賽頒獎儀式賽事分為廣告文案寫作和廣告平面設(shè)計兩大類。前期在報紙、電視媒78為了充分積累客戶，確保開盤熱銷，開盤前可以通過大型演藝活動提高項目關(guān)注度。由于平時到大慶演出的明星較少，因此在大慶明星演藝的受關(guān)注度較高，是利于提升人氣的活動?，F(xiàn)場請到一位或兩位明星即可，演藝活動要豐富多樣，穿插歌曲、相聲、二人轉(zhuǎn)等。演出活動費用預(yù)計60萬。大型演藝活動為了充分積累客戶，確保開盤熱銷，開盤前可以通過大型演藝活動提79新城楓景項目推進表日期推廣內(nèi)容晚報百湖直投廣播電視車體短信戶外銷售工具8月第二周4版2版

圍擋換畫面VI系統(tǒng)制作完成8月第三周4版2版

戶型單頁制作完成8月第四周4版2版2期

沙盤安裝完成9月第一周8版4版2期廣播廣告每天2分鐘電視廣告每天2分鐘

9月第二周8版4版2期

9月第三周8版4版2期

9月第四周8版4版2期

折頁制作完成9月第五周8版4版2期換開盤信息

換開盤信息10月第一周8版4版2期廣播廣告每天2分鐘電視廣告每天2分鐘

10月第二周8版4版2期

10月第三周8版4版2期

100萬條開盤信息

10月第四周8版4版2期

注：如因甲方配合不當(dāng)而延誤銷售進度和造成廣告費浪費，我方對后果概不負責(zé)。新城楓景項目推進表日期推廣內(nèi)容晚報百湖直投廣播電視車體短信戶80甲方需配合事宜8月8日圍擋更換完成8月15日科技、安防配套確立16日戶型確立8月25日戶型沙盤到位8月31日大沙盤到位9月1日確立交房時間和標準，并開始持續(xù)廣播和電視廣告9月5日確定建筑、景觀、科技、安防規(guī)劃9月15日景觀規(guī)劃確立10月1日5分鐘動畫制作完成注：如因甲方配合不當(dāng)而延誤銷售進度和造成廣告費浪費，我方對后果概不負責(zé)。甲方需配合事宜8月8日圍擋更換完成8110月份銷售策略定制——開盤或內(nèi)認如果10月份預(yù)售證下發(fā)，則建議在10月20日左右開盤；如果10月份預(yù)售證未下發(fā)，則在10月20日左右舉行內(nèi)部認購。預(yù)計在10月31日銷售額達到住宅總銷額的30%，約3.2億元。由于政府對內(nèi)部認購加以限制，因此在內(nèi)部認購前應(yīng)與房產(chǎn)局、建設(shè)局、工商局等相關(guān)部門進行溝通協(xié)調(diào)，確保審核通過。10月份銷售策略定制——開盤或內(nèi)認如果10月份預(yù)售證下發(fā)，則82推廣費用界定晚報：截至8月6日已使用38萬，后期費用預(yù)計128萬，共計166萬；百湖：后期預(yù)計費用48萬；直投：44.8萬；廣播：3萬；電視：18萬；短信：2萬；戶外：40萬；總計321.8萬元。預(yù)計開盤銷售額達到3.2億元，此推廣費用約為總小額的1%。注：銷售工具費用和活動費用未計入上述推廣費用內(nèi)。推廣費用界定晚報：截至8月6日已使用38萬，后期費用預(yù)計1283有人說過：“世界上最遠的距離其實是從頭到腳的距離。”說得再多再好也不如賣的更多更好！同時，市場是瞬息萬變，策略也必須是適時調(diào)整的。所以，多說無益，還是準備做吧！贏在執(zhí)行有人說過：“世界上最遠的距離其實是從頭到腳的距離。”說得再多84提案結(jié)束，預(yù)祝銷售成功！謝謝提案結(jié)束，預(yù)祝銷售成功！85樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-22Thursday,December29,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。15:34:2615:34:2615:3412/29/20223:34:26PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2215:34:2615:34Dec-2229-Dec-22加強交通建設(shè)管理，確保工程建設(shè)質(zhì)量。15:34:2615:34:2615:34Thursday,December29,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2215:34:2615:34:26December29,2022踏實肯干，努力奮斗。2022年12月29日3:34下午12月-2212月-22追求至善憑技術(shù)開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。29十二月20223:34:26下午15:34:2612月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月223:34下午12月-2215:34December29,2022作業(yè)標準記得牢，駕輕就熟除煩惱。2022/12/2915:34:2615:34:2629December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:34:26下午3:34下午15:34:2612月-22專注今天，好好努力，剩下的交給時間。12月-2212月-2215:3415:34:2615:34:26Dec-22牢記安全之責(zé)，善謀安全之策，力務(wù)安全之實。2022/12/2915:34:26Thursday,December29,2022相信相信得力量。12月-222022/12/2915:34:2612月-22謝謝大家！樹立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識。12月-2212月-2286踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Thursday,December29,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。15:34:2615:34:2615:3412/29/20223:34:26PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2215:34:2615:34Dec-2229-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。15:34:2615:34:2615:34Thursday,December29,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2215:34:2615:34:26December29,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月29日3:34下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。29十二月20223:34:26下午15:34:2612月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月223:34下午12月-2215:34December29,2022重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2022/12/2915:34:2615:34:2629December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。3:34:26下午3:34下午15:34:2612月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2215:3415:34:2615:34:26Dec-22務(wù)實，奮斗，成就，成功。2022/12/2915:34:26Thursday,December29,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2915:34:2612月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-287新城楓景開盤前推廣策略保盈機構(gòu)新城楓景開盤前推廣策略保盈機構(gòu)88顯尊貴，賣感覺，樹品牌本案推廣的九字真言下面我們要研究的就是通過何種策略，將這九字真言完美貫徹實施。顯尊貴，賣感覺，樹品牌本案推廣的九字真言下面我們要研究的就是89保盈本次推廣提案的目的總結(jié)前期推廣策略的成功與缺憾；對項目形象再提升和品牌再強化，加強市場關(guān)注度；對賣點再次細化梳理，為后續(xù)產(chǎn)品訴求做充足準備；確定銷售策略，快速積累，快打快收，使新城楓景和高新城投名利雙贏。保盈本次推廣提案的目的總結(jié)前期推廣策略的成功與缺憾；90一、看清“自我”一、看清“自我”91前導(dǎo)分析項目及產(chǎn)品競爭客戶群通過對上述三項內(nèi)容的分析戰(zhàn)略思想形成前導(dǎo)分析項目及產(chǎn)品競爭客戶群通過對上述三項內(nèi)容的分析92要點：高新城投，國企實力品牌，有豐富開發(fā)、綠化經(jīng)驗判斷：品牌的力量是不容忽視的，曾經(jīng)奧林、格林小鎮(zhèn)在銷售中都是借助了國企開發(fā)商的強大品牌號召力，由于國企信譽度高，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，因此大慶人對國企品牌是情有獨鐘的，這也是本案的重要賣點之一。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：高新城投，國企實力品牌，有豐富開發(fā)、綠化經(jīng)驗判斷：品牌93要點：高端，大氣，體現(xiàn)王者風(fēng)范判斷：從產(chǎn)品本身高層較多，無法比擬低密型的高端項目，建筑上僅為中高端產(chǎn)品，但由于增加了科技元素，引入健康理念，同樣拔高了形象，可以走新型高端產(chǎn)品路線。項目及產(chǎn)品賣點梳理品牌形象板塊景觀安防教育健康配套科技要點：高端，大氣，體現(xiàn)王者風(fēng)范判斷：從產(chǎn)品本身高層較多，無法94要點：新風(fēng)系統(tǒng)，智能安防判斷：科技是本案區(qū)別其它項目的差異化元素，也是核心賣點，主要體現(xiàn)的是新風(fēng)系統(tǒng)這個新型科技產(chǎn)品的應(yīng)用，其次，本案的高形象也要求配有完善的科技安防系統(tǒng)。項目及產(chǎn)品賣點梳理品牌形象板塊景觀安防教育健康配套科技要點：新風(fēng)系統(tǒng)，智能安防判斷：科技是本案區(qū)別其它項目的差異化95要點：新風(fēng)系統(tǒng)，湖岸良好的綠化、生態(tài)環(huán)境判斷：本案的健康理念源自科技元素——新風(fēng)系統(tǒng)，也是一個獨特賣點。本案區(qū)域環(huán)境上佳，加上新風(fēng)系統(tǒng)，使本案具備了內(nèi)外雙重氧吧，使健康理念擺脫了空泛的概念，更具有說服力和實際意義。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：新風(fēng)系統(tǒng)，湖岸良好的綠化、生態(tài)環(huán)境判斷：本案的健康理念96要點：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林判斷：從產(chǎn)品本身及項目競爭來看，本案景觀規(guī)劃水平較高，是本案重要賣點之一，但并非創(chuàng)新型賣點，只是對大慶現(xiàn)有的景觀水準有所超越，并非是核心競爭賣點。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：壯闊湖景，政府即將規(guī)劃的四季公園，一流社區(qū)園林判斷：從97要點：全方位、高科技的智能安防系統(tǒng)判斷：智能安防的配備水平是彰顯社區(qū)檔次的重要標準，應(yīng)該予以重視。關(guān)于智能安防系統(tǒng)的選擇方案我方將另行提交。項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康配套科技要點：全方位、高科技的智能安防系統(tǒng)判斷：智能安防的配備水平是98項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：濱洲湖板塊，屬于五湖新區(qū)，政府規(guī)劃重中之重。自然，高尚，生態(tài)，宜居判斷：本案與濱洲華府屬于板塊內(nèi)部競爭，與唯美主邑、蘭德湖一號、唐寧杰座、瀚城國際等項目屬于板塊外部競爭。本案要嚴密關(guān)注濱州華府的動態(tài)，同時關(guān)注其它樓盤的銷售動態(tài)，即使調(diào)整銷售策略。配套科技項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：濱洲湖板99項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：本案鄰近九年一貫制學(xué)校、實驗中學(xué)和大學(xué)城，教育環(huán)境優(yōu)越判斷：子女的教育是大慶人十分關(guān)注的因素，因此教育配套的優(yōu)劣直接影響著購房者的意圖。但由于濱洲湖板塊很多項目都將實驗中學(xué)作為重要賣點，已經(jīng)用濫，失去新意，因此本案將教育作為輔助賣點配套科技項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：本案鄰近100項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：內(nèi)部配套有幼兒園、會所，外部有良好教育配套，并鄰四季公園和夢幻城判斷：會所體現(xiàn)本案的高端社區(qū)形象，四季公園和夢幻城加重了本案的景觀優(yōu)勢砝碼。配套科技項目及產(chǎn)品賣點梳理板塊品牌景觀安防形象教育健康要點：內(nèi)部配套101競爭市場的發(fā)展趨勢市場上的傳播媒介越來越多，消費者對廣告也逐漸轉(zhuǎn)為冷靜審視的態(tài)度，難以被輕易打動。這就要求本案的廣告意識具有創(chuàng)新性和超前性，推廣手段要多元化整合運用，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念，制造大盤的轟動效應(yīng)。消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。這也要求地產(chǎn)商必須要更加考慮消費者的需求。競爭市場的發(fā)展趨勢102市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類：創(chuàng)造力樓盤是市場的領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者，以創(chuàng)新贏得市場發(fā)展空間。新城楓景無疑就是大慶少有的創(chuàng)造力樓盤之一。寄生樓盤則自身并無突出的產(chǎn)品優(yōu)勢，而是依附于某些外在因素與方式將外圍資源轉(zhuǎn)化為內(nèi)在競爭力。市場環(huán)境中樓盤的生存狀態(tài)不外乎兩大類：103創(chuàng)造力樓盤不只是簡單的差異化和創(chuàng)新，而是要保證這種差異化和創(chuàng)新要符合市場客群尚未激發(fā)的龐大的潛在需求。創(chuàng)造力樓盤不是先規(guī)劃產(chǎn)品，再尋求客戶；而是先發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，來充實產(chǎn)品。創(chuàng)造力樓盤不只是簡單的差異化和創(chuàng)新，而是要保證這種差異化和創(chuàng)104經(jīng)典的東西來自于顛覆和突破。從某種程度上來說，新城楓景無論在產(chǎn)品本身顛覆了一些傳統(tǒng)的地產(chǎn)操作手法，從而形成了今天的傳奇?，F(xiàn)實價值：新城楓景所提供的已不是一個樓盤，而是高端生活品質(zhì)的一攬子解決方案。經(jīng)典的東西來自于顛覆和突破?，F(xiàn)實價值：新城楓景所提供的已不是105二、洞察客戶二、洞察客戶106我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居住條件的人。我們的房子賣給誰？我們不僅要把房子賣給沒房子的人，更要把房子賣給有房子想改善居107在投標提案中，我們已將主力目標消費群定位如下人群：國企人員、市政干部、白領(lǐng)階層、高級知識分子和經(jīng)商人員等。他們是新時代的“富”“貴”一族。富是富有，充足的財富積累；貴是貴族，有貴族的氣質(zhì)和精神需求?？腿汉Y選在投標提案中，我們已將主力目標消費群定位如下人群：客群篩選108目標群分析——破譯客戶密碼中產(chǎn)新貴階層理想主義但不乏實際的思想者通過事業(yè)追求，實現(xiàn)社會地位穩(wěn)定擁有的城市資源有文化品味良好的精神氣質(zhì)有關(guān)愛、有責(zé)任心、尊重社會道德……社會價值的擁護者、執(zhí)行者特別指出，對于他們，精神比物質(zhì)更重要。目標群分析——破譯客戶密碼中產(chǎn)新貴階層理想主義但不乏實際的思109也許，對新貴階層進行更深一步了解，我們的推廣策略就會更精準，廣告訴求就會更有效。也許，對新貴階層進行更深一步了解，我們的推廣策略就會更精準，110新貴族的價值觀念包括肯定與社會貢獻相當(dāng)?shù)膫€人享受的合理性，追求體面的生活，保持身份的尊嚴。他們追求更多的表面的物質(zhì)享受，也正因為如此，在他們的內(nèi)心深處埋藏著對精神、對文化、對思想的渴求。不要給他們淺薄媚俗、缺少思想的東西新貴族寫真新貴族的價值觀念包括肯定與社會貢獻相當(dāng)?shù)膫€人享受的合理性，追111新貴人群的消費習(xí)慣旅游、房地產(chǎn)、汽車是當(dāng)今新貴人群的消費熱點

他們的消費無不在刻意體現(xiàn)他們的品位名牌也是他們自我認定的方式新貴族寫真新貴人群的消費習(xí)慣他們的消費無不在刻意體現(xiàn)他們的品位112他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住房已經(jīng)“過時”，不能滿足他們對生活品位的追求，為實現(xiàn)他們的夢想，他們迫切希望能找到理想的家園。由于太多樓盤可供他們?nèi)ミx擇，也混擾了他們的視線，市場缺乏引導(dǎo)，他們在漫無目標的尋覓。他們并不缺少房子，而是缺少讓自己滿意的家新貴族寫真他們大多屬于二次置業(yè)或本身已擁有自己的住房，但是他們現(xiàn)有的住113有一部私家車，對他們來說很平常這只是享受成功、享受生活的基本中檔車，具一定品位的車，是他們的主流有一部私家車，對他們來說很平常114在社會上面子十足，回到家卻可以做園丁。脫去西服，踢掉皮鞋，在自己的私家花園中做赤腳大仙，收獲綠意宜人的快樂！在社會上面子十足，回到家卻可以做園丁。脫去西服，踢掉皮鞋，在115食物，是否可口并不重要，看著賞心悅目，口味獨具特色感覺高人一等這，才是選擇的理由食物，是否可口并不重要，116

新貴人群熱衷于名牌消費。品牌專賣店、高檔商場是他們購物的主要場所。一方面是品牌效應(yīng)的緣故，另一方面專賣店、高檔百貨商場的典雅的布置、高貴的裝修令他們留戀忘返。他們注重品牌就象看重自已的名譽地位新貴人群熱衷于名牌消費。品牌專賣店、高檔商場117享受，是打開他們錢包的鑰匙。只要給“享受”后面加一個合理的名義，如“健康”。享受，是打開他們錢包的鑰匙。118項目與目標群的對接價值認同感

健康的需要

配套需求

理想的社區(qū)文明

情感需求高品質(zhì)大社區(qū)

優(yōu)美、生態(tài)、科技的生活環(huán)境城市次中心配套

社區(qū)內(nèi)部配套及文化氣息開放、自由的純生活城邦[目標群的需要][項目能給予的]理想居住需求新貴階層的文明城邦項目與目標群的對接價值認同感

健康的需要

配套需求

理想的119他們可能會購買新城楓景的十大理由1、對現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，影響生活品質(zhì)2、隨著地位的提升，覺得現(xiàn)有居所已經(jīng)不合身份3、現(xiàn)有房子老化，戶型及外立面落伍4、現(xiàn)有房屋質(zhì)量差5、現(xiàn)有物業(yè)管理和安防設(shè)施不足6、崇尚自然生態(tài)，想要更好的景觀環(huán)境7、喜歡湖邊的生活8、注重養(yǎng)生、健康9、滿足尊貴、品位等精神的高層次需求，追求完美10、崇尚時尚、前沿他們可能會購買新城楓景的十大理由1、對現(xiàn)在的居住環(huán)境不滿，影120三、理順推廣三、理順推廣121我們的產(chǎn)品之所以要費心費力做足景觀、做足配套和全面的附加功能，最終目的是讓居者從身體上、精神上都感到舒適和享受。健康、和諧、尊貴、舒適、優(yōu)美、智能、時尚、安全這些才是消費夢想中的極致幸福。項目所有價值都源于客戶的需要我們的產(chǎn)品之所以要費心費力做足景觀、做足配套和全面的附加功能122核心價值探尋本案能夠滿足客戶需要的核心價值是什么？科技健康因此，廣告中不能脫離科技、健康這條主線。核心價值探尋本案能夠滿足客戶需要的核心價值是什么？科技健康因123今天與未來的地產(chǎn)營銷的本質(zhì)是

通過獨特理念爭奪消費者心理和腦海的市場科技健康理念正是本案爭奪消費者心理的本質(zhì)核心今天與未來的地產(chǎn)營銷的本質(zhì)是

通過獨特理念爭奪消費者心理和腦124項目性格塑造：高貴、品位、唯一所要傳達的是一種真正高貴自然的生活方式，所要爭取的是那些具備國際化視野、生活品位較高的精英貴族人士，科技健康元素時項目更具“唯一性”。項目性格塑造：125廣告的出發(fā)點：在激烈競爭的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競爭的解決之道廣告的出發(fā)點：在激烈競爭的年代126廣告的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及觀念的創(chuàng)新！推銷產(chǎn)品的年代已經(jīng)過去現(xiàn)在是推銷夢想的時代廣告的時代背景：這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡推銷產(chǎn)品的127新經(jīng)濟時代（以互動為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效站在消費者角度創(chuàng)作廣告成為時代主流廣告的總體指導(dǎo)原則：新經(jīng)濟時代（以互動為特征）廣告的總體指導(dǎo)原則：128今天的房地產(chǎn)項目比的是環(huán)境和品質(zhì)！環(huán)境和品質(zhì)漸趨同質(zhì)化后，我們比什么？創(chuàng)新和夢想！廣告的總體指導(dǎo)原則：今天的房地產(chǎn)項目廣告的總體指導(dǎo)原則：129廣告追求的目標：新城楓景2000多套房子其銷售將持續(xù)一個較長時期純從物質(zhì)硬件出發(fā)，太過淺薄，廣告創(chuàng)意也難持續(xù)發(fā)展而以科技和健康為主線的“新夢想生活”，才能給項目賦予無窮無盡的新鮮點！廣告追求的目標：新城楓景2000多套房子130通過形象塑造，不但使新城楓景完美去化也要輔助高新城投走上一條可持續(xù)發(fā)展的品牌之路。廣告追求的目標：通過形象塑造，不但使新城楓景完美去化廣告追求的目標：131接下來，我們將進入廣告展示部分。我們先對已發(fā)的廣告進行回顧，再對后續(xù)的廣告主題進行系統(tǒng)匯報。接下來，我們將進入廣告展示部分。132本案圍擋的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是大氣，尊貴，生態(tài)本案圍擋的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是133圍擋系列展示圍擋系列展示134圍擋系列展示圍擋系列展示135圍擋系列展示圍擋系列展示136圍擋系列展示圍擋系列展示137本案報廣的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是大氣，高貴，生態(tài)，時尚本案報廣的風(fēng)格主線關(guān)鍵詞是138第一系列展示——城投形象系列項目廣告啟動期，進行品牌和形象導(dǎo)入是理所當(dāng)然的。在這個系列當(dāng)中，我們走美女路線，美女的高貴氣質(zhì)，象征本案具有萬眾矚目的高貴品質(zhì)和其它優(yōu)勢，而美女的各種形態(tài)的翅膀則含蓄傳達了項目的生態(tài)、景觀、科技，也預(yù)示著新城楓景必將展翅高飛，高新城投大展宏圖。高新城投的形象介紹在這幾期一直延續(xù)，關(guān)于項目的形象展示則是以遞進方式、剝洋蔥般層層深入的展示給消費者。第一系列展示項目廣告啟動期，進行品牌和形象導(dǎo)入是理所當(dāng)然的。139某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件140某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件141某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件142城投形象系列后打了兩版項目形象廣告，其后開始“健康氧吧“系列。城投形象系列后打了兩版項目形象廣告，其后開始“健康氧吧“系列143某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件144第二系列展示——“健康氧吧”系列”健康氧吧“系列是針對科技主題、健康理念而定制的一種系列風(fēng)格，畫面以水為主，因為水邊富含負氧離子，處處讓人感覺到空氣的清新。整個風(fēng)格走清新時尚路線，給人以自然、舒爽的感覺。廣告訴求也著重體現(xiàn)新貴實力階層對健康生活方式的熱愛和追求，很能引起同類人群的向往和共鳴。第二系列展示”健康氧吧“系列是針對科技主題、健康理念而定制的145某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件146某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件147某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件148第三系列展示——“等一等”系列在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和多個賣點訴求，使客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望，讓潛在客戶變成準客戶，等待購買“新城楓景”?！暗纫坏取毕盗泻汀爸档玫取睂┎灏l(fā)布，給消費建立一種更加強烈的等待購買的欲望。第三系列展示在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和149以上所有廣告為前期已發(fā)布的廣告。以上所有廣告為前期已發(fā)布的廣告。150以下廣告為后續(xù)即將發(fā)布的廣告。以下廣告為后續(xù)即將發(fā)布的廣告。151第四系列展示——“值得等”系列在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和多個賣點訴求，使客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望，讓潛在客戶變成準客戶，等待購買“新城楓景”。畫面全部采用黑白兩色，形成濃重強烈的視覺反差，畫面重點突出人物的尊貴、大氣的感覺。由于大慶廣告幾乎罕見黑白風(fēng)格，因此更加易于吸引讀者注意力，也更能體現(xiàn)本案獨一無二，別具一格的創(chuàng)新風(fēng)范。第四系列展示在“等一等”系列中，核心思路是通過對產(chǎn)品的形象和152某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件153某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件154某地產(chǎn)項目開盤前推廣提案課件155此系列主要思路是，通過對新貴實力階層各種不同物質(zhì)和精神需求進行解析，新城楓景能購滿足貴族們的一切需求，也正因如此，新城楓景就是奉獻給貴族的最好禮物。第五系列展示——“奉獻”系列此系列主要思路是，通過對新貴實力階層各種不同物質(zhì)和精神需求進156為追求完美的貴族奉獻新城楓景為在意健康的貴族奉獻新城楓景為懂得品位的貴族奉獻新城楓景為注重品質(zhì)的貴族奉獻新城楓景為欣賞風(fēng)景的貴族奉獻新城楓景為鐘情湖景的貴族奉獻新城楓景為收藏經(jīng)典的貴族奉獻新城楓景第五系列展示——“奉獻”系列為追求完美的貴族奉獻新城楓景第五系列展示157此系列主要思路是，通過“居與居者，皆為上流”為總領(lǐng)標題，既體現(xiàn)了本案上流的產(chǎn)品品質(zhì)，也彰顯了客戶的高品位與高姿態(tài)。通過副標題點出分賣點。第六系列展示——“上流”系列此系列主要思路是，通過“居與居者，皆為上流”為總領(lǐng)標題，既體158新城楓景，極致尊榮領(lǐng)域新城楓景，極致科技領(lǐng)域新城楓景，極致健康領(lǐng)域新城楓景，極致景觀領(lǐng)域新城楓景，極致私密領(lǐng)域新城楓景，極致品位領(lǐng)域新城楓景，極致貴族領(lǐng)域新城楓景，極致幸福領(lǐng)域第七系列展示——“極致”系列新城楓景，極致尊榮領(lǐng)域第七系列展示159全大慶，仰視新城楓景即將盛大開盤全大慶，看齊新城楓景即將盛大開盤全大慶，聚焦新城楓景即將盛大開盤全大慶，注目新城楓景即將盛大開盤第八系列展示——“開盤”系列全大慶，仰視新城楓景第八系列展示160推進思路品牌建立形象導(dǎo)入形象強化產(chǎn)品細節(jié)熱銷回顧產(chǎn)品細節(jié)形象鞏固廣告為主廣告與活動同步廣告與活動同步推廣階段推廣方式推廣方向8月-9月15日9月15日-開盤開盤后推進思路品牌建立形象強化熱銷回顧產(chǎn)品細節(jié)廣告為主廣告與活動同161關(guān)于推廣的方式，我們的建議是活動戶外電視DM推廣途徑廣播報紙關(guān)于推廣的方式，我們的建議是活動戶外電視DM推廣廣播報紙162主流媒體仍以報廣為主，輔以其它傳統(tǒng)媒體(如廣播、電視高空等)。還可嘗試新興媒介中的直投廣告，此媒介點對點的直效傳播效果極佳。為了增加社會影響力，可以在開盤前進行一系列公關(guān)活動，如新聞發(fā)布會，廣告文案及平面創(chuàng)意征集大賽以及大型明星演藝活動。通過多元媒體立體化地攻擊市場，以達到轟動全場，萬眾矚目的市場效應(yīng)。主流媒體仍以報廣為主，輔以其它傳統(tǒng)媒體(如廣播、電視高空等)163奠基當(dāng)日舉行新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)參加，報紙、電視、廣播跟蹤報導(dǎo)，必然轟動全城。新聞發(fā)布會新城楓景奠基儀式奠基當(dāng)日舉行新聞發(fā)布會，邀請市領(lǐng)導(dǎo)參加，報紙、電視、廣播跟蹤164賽事分為廣告文案寫作和廣告平面設(shè)計兩大類。前期在報紙、電視媒體上發(fā)布信息，開盤前一天進行頒獎儀式，大獎獎品為新城楓景的60平米住宅一套。廣告創(chuàng)意大賽新城楓景廣告創(chuàng)意大賽頒獎儀式賽事分為廣告文案寫作和廣告平面設(shè)計兩大類。前期在報紙、電視媒165為了充分積累客戶，確保開盤熱銷，開盤前可以通過大型演藝活動提高項目關(guān)注度。由于平時到大慶演出的明星較少，因此在大慶明星演藝的受關(guān)注度較高，是利于提升人氣的活動。現(xiàn)場請到一位或兩位明星即可，演藝活動要豐富多樣，穿插歌曲、相聲、二人轉(zhuǎn)等。演出活動費用預(yù)計60萬。大型演藝活動為了充分積累客戶，確保開盤熱銷，開盤前可以通過大型演藝活動提166新城楓景項目推進表日期推廣內(nèi)容晚報百湖直投廣播電視車體短信戶外銷售工具8月第二周4版2版

圍擋換畫面VI系統(tǒng)制作完成8月第三周4版2版

戶型單頁制作完成8月第四周4版2版2期

沙盤安裝完成9月第一周8版4版2期廣播廣告每天2分鐘電視廣告每天2分鐘

9月第二周8版4版2期

9月第三周8版4版2期

9月第四周8版4版2期

折頁制作完成9月第五周8版4版2期換開盤信息

換開盤信息10月第一周8版4版2期廣播廣告每天2分鐘電視廣告每天2分鐘

10月第二周8版4版2期

10月第三周8版4版2期

100萬條開盤信息

10月第四周8版4版2期

注：如因甲方配合不當(dāng)而延誤銷售進度和造成廣告費浪費，我方對后果概不負責(zé)。新城楓景項目推進表日期推廣內(nèi)容晚報百湖直投廣播電視車體短信戶167甲方需配合事宜8月8日圍擋更換完成8月15日科技、安防配套確立16日戶型確立8月25日戶型沙盤到位8月31日大沙盤到位9月1日確立交房時間和標準，并開始持續(xù)廣播和電視廣告9月5日確定建筑、景觀、科技、安防規(guī)劃9月15日景觀規(guī)劃確立10月1日5分鐘動畫制作完成注：如因甲方配合不當(dāng)而延誤銷售進度和造成廣告費浪費，我方對后果概不負責(zé)。甲方需配合事宜8月8日圍擋更換完成16810月份銷售策略定制——開盤或內(nèi)認如果10月份預(yù)售