創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練-市場篇課件

創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練在深建設(shè)者創(chuàng)業(yè)行動(dòng)創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練在深建設(shè)者創(chuàng)業(yè)行動(dòng)1企業(yè)存活能力訓(xùn)練開拓市場企業(yè)存活能力訓(xùn)練開拓市場2任務(wù)確定經(jīng)營方式維護(hù)客戶關(guān)系任務(wù)確定經(jīng)營方式3開拓市場搭起公司框架，只是邁出創(chuàng)業(yè)第一步。技術(shù)、人員、場地，都有了，沒有生意是很麻煩的。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，先有生意，后搭建公司框架?；蛘?，邊開拓市場，邊搭框架。市場開拓能力，是最持久的創(chuàng)業(yè)能力。開拓市場搭起公司框架，只是邁出創(chuàng)業(yè)第一步。技術(shù)、人員、場地，4定位：賣什么？士多店賣的是方便；咖啡廳賣格調(diào)；小旅店賣實(shí)惠；鮮花店賣情趣；旅游公司賣安全。起步有些盲目性，什么賺錢就做什么。但是，這種盲目的時(shí)間不能太長。定位越早，經(jīng)營就越容易上軌道。注意找空隙，避開競爭鋒芒，用特色產(chǎn)品和服務(wù)來滿足需求。定位：賣什么？士多店賣的是方便；咖啡廳賣格調(diào)；小旅店賣實(shí)惠；5定價(jià)定價(jià)公式：成本+預(yù)期利潤=銷售價(jià)格這種計(jì)算過于單一，要考慮購買需求。名牌、高檔商品的價(jià)格最好是整數(shù)；日用消費(fèi)品的價(jià)格最好有尾數(shù)。及時(shí)調(diào)整價(jià)格，靈活多變，不能拘泥于事先的計(jì)劃。數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、預(yù)付折扣等。定價(jià)定價(jià)公式：成本+預(yù)期利潤=銷售價(jià)格這種計(jì)算過于單一，要624小時(shí)的服務(wù)無限制續(xù)杯24小時(shí)的服務(wù)無限制續(xù)杯7大舉進(jìn)入機(jī)場等地大舉進(jìn)入機(jī)場等地8由匹薩專家轉(zhuǎn)為西餐休閑全國300家店，曾經(jīng)無限制地碼沙拉由匹薩專家轉(zhuǎn)為西餐休閑全國300家店，曾經(jīng)無限制地碼沙拉9美國人開的棒約翰，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，天安數(shù)碼城西門，全國突破100家美國人開的棒約翰，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，天安數(shù)碼城西門，全國突破1010日本人開的匹薩，針對(duì)平民百姓，全國數(shù)十家，僅上海就有28家，海岸城吉之島日本人開的匹薩，針對(duì)平民百姓，全國數(shù)十家，僅上海就有28家，11中國人陳韋興開的意式低價(jià)餐廳，體育場店，全國60多家中國人陳韋興開的意式低價(jià)餐廳，體育場店，全國60多家12塑造形象公共關(guān)系的核心是塑造形象。準(zhǔn)確地說法是“公眾形象”。評(píng)價(jià)不是客戶隨意說出來的，而是創(chuàng)業(yè)者著意塑造出來的。找到描述企業(yè)形象的口號(hào)、廣告。如，人類失去聯(lián)想，明天將會(huì)怎樣？塑造形象公共關(guān)系的核心是塑造形象。準(zhǔn)確地說法是“公眾形象”。13新廣告善建者行新廣告善建者行14多元化的關(guān)系多元化的關(guān)系15名聲塑造形象要突出重點(diǎn)。突出一兩個(gè)特點(diǎn)就可以。知名度、美譽(yù)度。兩方面相輔相承，缺一不可。知名度低，無人知道，生意難做；美譽(yù)度太低，名聲不佳，或是惡名、臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，生意就更難做，嚴(yán)重的就要關(guān)門。名聲塑造形象要突出重點(diǎn)。突出一兩個(gè)特點(diǎn)就可以。16劉曉慶

頻繁地在媒體亮相出書，過分渲染自己的情況。成為稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)注的對(duì)象。劉曉慶

頻繁地在媒體亮相出書，過分渲染自己的情況。17雙雙18第一筆利潤成功者，生意啟動(dòng)得都很快。開業(yè)手續(xù)還沒有辦完，已洽談生意。定單是核心。拿到定單，迅速地辦各種手續(xù)。時(shí)間表：有定單后，才開始做設(shè)計(jì)、組裝，銀行賬戶剛剛啟用，已經(jīng)拿到第一筆收入，扣除開銷和稅金，賺到了鼓舞信心的第一筆錢。第一筆利潤成功者，生意啟動(dòng)得都很快。開業(yè)手續(xù)還沒有辦完，已洽19船小快掉頭盡快拿到第一筆利潤，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。靈活，以市場需求而變化。在法律和有關(guān)規(guī)定允許的范圍內(nèi)，什么賺錢就做什么，不要刻板地按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的每一條每一款去做。溫州老板為上海做栗子剝殼機(jī)。萬科創(chuàng)辦者經(jīng)營飼料。還有：打火機(jī)的限流器，原來要從上海買，1元1片，而溫州技工研發(fā)出成本只需幾分錢的工藝。船小快掉頭盡快拿到第一筆利潤，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。靈活，以市場20維護(hù)客戶發(fā)展新客戶的成本是維護(hù)老客戶的6倍。避免出現(xiàn)熊瞎子掰玉米的情況。下氣力維護(hù)客戶關(guān)系，王永慶賣米的故事。維護(hù)客戶發(fā)展新客戶的成本是維護(hù)老客戶的6倍。21堅(jiān)持的價(jià)值開張營業(yè)后，可能會(huì)有一個(gè)只有支出沒有收入，或者說支出多而收入少的創(chuàng)業(yè)過渡期。異常痛苦、充滿壓力的階段。相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)榘静贿^這個(gè)階段而失敗的。既然這一階段是必然的、無法超越，就坦然面對(duì)它。同時(shí)，想方設(shè)法開拓業(yè)務(wù)，早日實(shí)現(xiàn)利潤的零突破。堅(jiān)持的價(jià)值開張營業(yè)后，可能會(huì)有一個(gè)只有支出沒有收入，或者說支22馬云論創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)很殘酷今天很殘酷明天很殘酷后天很殘酷大后天很美好但多數(shù)老板死在后天晚上馬云論創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)很殘酷23變動(dòng)的世界世界上惟一不變的事情就是變。變，提供了人生發(fā)展的機(jī)遇，也擾亂了人生發(fā)展的路線。變動(dòng)中，穩(wěn)住神，心不亂。變動(dòng)的世界世界上惟一不變的事情就是變。24毛澤東的話有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù)，往往產(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力之中。毛澤東的話有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù)，往往產(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力25重視相關(guān)部門接受居委會(huì)、物業(yè)公司、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防、勞動(dòng)等部門的管理。發(fā)現(xiàn)經(jīng)營不規(guī)范之處，盡快整改。主動(dòng)接受檢查監(jiān)督，控制逆反心理。熟悉自己經(jīng)營所在地有關(guān)部門的工作人員，主動(dòng)拜訪。積極參加有關(guān)部門召開的會(huì)議，認(rèn)真閱讀有關(guān)文件、通告、條例和管理規(guī)定。建議加入行業(yè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大聯(lián)系范圍。重視相關(guān)部門接受居委會(huì)、物業(yè)公司、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防、勞26顧及左鄰右舍店鋪、工廠的出現(xiàn)，對(duì)周圍居民、機(jī)關(guān)、公司產(chǎn)生影響。地址一旦確定，及時(shí)給左鄰右舍打招呼，注意那些影響眾人的關(guān)鍵人物。話說在前面，出現(xiàn)問題也比較容易協(xié)商解決。錦峰大廈附近某米粉店的起伏。積極的求助，居委會(huì)的作用。顧及左鄰右舍店鋪、工廠的出現(xiàn)，對(duì)周圍居民、機(jī)關(guān)、公司產(chǎn)生影響27輸?shù)闷鸬男膽B(tài)生生死死，平常之事。對(duì)于失敗、倒閉、破產(chǎn)等結(jié)果，有足夠思想準(zhǔn)備。資金短缺、債主上門、產(chǎn)品積壓、雇員辭工，穩(wěn)住神，莫慌亂。大不了破產(chǎn)歇業(yè)，天不會(huì)塌，地不會(huì)陷。該睡覺睡覺，該吃飯吃飯，拿得起、放得下。留出足夠的時(shí)間考慮最重要的事。不被瑣碎事務(wù)纏住手腳。輸?shù)闷鸬男膽B(tài)生生死死，平常之事。對(duì)于失敗、倒閉、破產(chǎn)等結(jié)果，28要事難事急事排列做事的順序要事難事急事排列做事的順序29要事難事急事13常規(guī)排列212要事難事急事13常規(guī)排列21230要事難事急事213超常排列要事難事急事213超常排列31成語故事成語故事32關(guān)于急事急事，應(yīng)該先做！急事，一定要做嗎？關(guān)于急事急事，應(yīng)該先做！急事，一定要做嗎？33開展公益活動(dòng)做生意，有特定的顧客群，主要依靠相當(dāng)數(shù)量的老客戶。通過社會(huì)公益活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，增加美譽(yù)度。不必耗費(fèi)過多的資金?？梢耘c市場調(diào)查工作結(jié)合起來進(jìn)行。突發(fā)事件（災(zāi)難），成為一家拆遷公司的最佳宣傳機(jī)會(huì)。開展公益活動(dòng)做生意，有特定的顧客群，主要依靠相當(dāng)數(shù)量的老客戶34汶川緊急求援陳光標(biāo)汶川陳光標(biāo)35把工程車隊(duì)帶到最需要的地方

5月12日，地震后兩小時(shí)

江蘇黃埔再生資源公司董事長陳光標(biāo)從南京安徽調(diào)集60輛工程車，120多人，向?yàn)?zāi)區(qū)進(jìn)發(fā)。5月14日凌晨3點(diǎn)，到達(dá)都江堰投入救災(zāi)。綿陽、北川、汶川，車隊(duì)馬不停蹄清路，用推土機(jī)、吊車大石塊推到山溝。工程車在災(zāi)區(qū)大顯身手。北川中學(xué)，陳光標(biāo)背出208具遺體，救出3名幸存的孩子。把工程車隊(duì)帶到最需要的地方

5月12日，地震后兩小時(shí)

江蘇黃36邱文欽的都都文具號(hào)稱文具大王，成為一種現(xiàn)象。由于擴(kuò)張?zhí)?，?nèi)部管理混亂，拖欠供貨商的費(fèi)用。邱文欽的都都文具號(hào)稱文具大王，成為一種現(xiàn)象。37東園路的第一家店東園路的第一家店38不怕慢，就怕站鼓勵(lì)雇員團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗。及時(shí)公布目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況。用具體和確切的數(shù)字說話。讓大家看到實(shí)實(shí)在在的收益，哪怕是微小的。只要每天都有微小的進(jìn)步，經(jīng)營情況就會(huì)漸漸好轉(zhuǎn)。盡最大的努力，做最壞的打算。維持經(jīng)營更是如此。最壞的情況一旦出現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整，使損失減少到最低。不怕慢，就怕站鼓勵(lì)雇員團(tuán)結(jié)起來，共同奮斗。及時(shí)公布目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情39老子：強(qiáng)弱、輸贏的辯證關(guān)系紅黑對(duì)局活動(dòng)的啟示。如何做到雙贏？能夠和競爭對(duì)手?jǐn)y手共進(jìn)。阿里巴巴上市，每股發(fā)行價(jià)定多少合適？馬云覺得，貪欲害人害己。可以20—30元之間，只定13元左右。金融海嘯來臨，公司無大傷害。老子：強(qiáng)弱、輸贏的辯證關(guān)系紅黑對(duì)局活動(dòng)的啟示。如何做到雙贏？40演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！41創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練在深建設(shè)者創(chuàng)業(yè)行動(dòng)創(chuàng)業(yè)技能訓(xùn)練在深建設(shè)者創(chuàng)業(yè)行動(dòng)42企業(yè)存活能力訓(xùn)練開拓市場企業(yè)存活能力訓(xùn)練開拓市場43任務(wù)確定經(jīng)營方式維護(hù)客戶關(guān)系任務(wù)確定經(jīng)營方式44開拓市場搭起公司框架，只是邁出創(chuàng)業(yè)第一步。技術(shù)、人員、場地，都有了，沒有生意是很麻煩的。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，先有生意，后搭建公司框架?；蛘撸呴_拓市場，邊搭框架。市場開拓能力，是最持久的創(chuàng)業(yè)能力。開拓市場搭起公司框架，只是邁出創(chuàng)業(yè)第一步。技術(shù)、人員、場地，45定位：賣什么？士多店賣的是方便；咖啡廳賣格調(diào)；小旅店賣實(shí)惠；鮮花店賣情趣；旅游公司賣安全。起步有些盲目性，什么賺錢就做什么。但是，這種盲目的時(shí)間不能太長。定位越早，經(jīng)營就越容易上軌道。注意找空隙，避開競爭鋒芒，用特色產(chǎn)品和服務(wù)來滿足需求。定位：賣什么？士多店賣的是方便；咖啡廳賣格調(diào)；小旅店賣實(shí)惠；46定價(jià)定價(jià)公式：成本+預(yù)期利潤=銷售價(jià)格這種計(jì)算過于單一，要考慮購買需求。名牌、高檔商品的價(jià)格最好是整數(shù)；日用消費(fèi)品的價(jià)格最好有尾數(shù)。及時(shí)調(diào)整價(jià)格，靈活多變，不能拘泥于事先的計(jì)劃。數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、預(yù)付折扣等。定價(jià)定價(jià)公式：成本+預(yù)期利潤=銷售價(jià)格這種計(jì)算過于單一，要4724小時(shí)的服務(wù)無限制續(xù)杯24小時(shí)的服務(wù)無限制續(xù)杯48大舉進(jìn)入機(jī)場等地大舉進(jìn)入機(jī)場等地49由匹薩專家轉(zhuǎn)為西餐休閑全國300家店，曾經(jīng)無限制地碼沙拉由匹薩專家轉(zhuǎn)為西餐休閑全國300家店，曾經(jīng)無限制地碼沙拉50美國人開的棒約翰，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，天安數(shù)碼城西門，全國突破100家美國人開的棒約翰，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，天安數(shù)碼城西門，全國突破1051日本人開的匹薩，針對(duì)平民百姓，全國數(shù)十家，僅上海就有28家，海岸城吉之島日本人開的匹薩，針對(duì)平民百姓，全國數(shù)十家，僅上海就有28家，52中國人陳韋興開的意式低價(jià)餐廳，體育場店，全國60多家中國人陳韋興開的意式低價(jià)餐廳，體育場店，全國60多家53塑造形象公共關(guān)系的核心是塑造形象。準(zhǔn)確地說法是“公眾形象”。評(píng)價(jià)不是客戶隨意說出來的，而是創(chuàng)業(yè)者著意塑造出來的。找到描述企業(yè)形象的口號(hào)、廣告。如，人類失去聯(lián)想，明天將會(huì)怎樣？塑造形象公共關(guān)系的核心是塑造形象。準(zhǔn)確地說法是“公眾形象”。54新廣告善建者行新廣告善建者行55多元化的關(guān)系多元化的關(guān)系56名聲塑造形象要突出重點(diǎn)。突出一兩個(gè)特點(diǎn)就可以。知名度、美譽(yù)度。兩方面相輔相承，缺一不可。知名度低，無人知道，生意難做；美譽(yù)度太低，名聲不佳，或是惡名、臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，生意就更難做，嚴(yán)重的就要關(guān)門。名聲塑造形象要突出重點(diǎn)。突出一兩個(gè)特點(diǎn)就可以。57劉曉慶

頻繁地在媒體亮相出書，過分渲染自己的情況。成為稅務(wù)機(jī)關(guān)關(guān)注的對(duì)象。劉曉慶

頻繁地在媒體亮相出書，過分渲染自己的情況。58雙雙59第一筆利潤成功者，生意啟動(dòng)得都很快。開業(yè)手續(xù)還沒有辦完，已洽談生意。定單是核心。拿到定單，迅速地辦各種手續(xù)。時(shí)間表：有定單后，才開始做設(shè)計(jì)、組裝，銀行賬戶剛剛啟用，已經(jīng)拿到第一筆收入，扣除開銷和稅金，賺到了鼓舞信心的第一筆錢。第一筆利潤成功者，生意啟動(dòng)得都很快。開業(yè)手續(xù)還沒有辦完，已洽60船小快掉頭盡快拿到第一筆利潤，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。靈活，以市場需求而變化。在法律和有關(guān)規(guī)定允許的范圍內(nèi)，什么賺錢就做什么，不要刻板地按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的每一條每一款去做。溫州老板為上海做栗子剝殼機(jī)。萬科創(chuàng)辦者經(jīng)營飼料。還有：打火機(jī)的限流器，原來要從上海買，1元1片，而溫州技工研發(fā)出成本只需幾分錢的工藝。船小快掉頭盡快拿到第一筆利潤，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營內(nèi)容。靈活，以市場61維護(hù)客戶發(fā)展新客戶的成本是維護(hù)老客戶的6倍。避免出現(xiàn)熊瞎子掰玉米的情況。下氣力維護(hù)客戶關(guān)系，王永慶賣米的故事。維護(hù)客戶發(fā)展新客戶的成本是維護(hù)老客戶的6倍。62堅(jiān)持的價(jià)值開張營業(yè)后，可能會(huì)有一個(gè)只有支出沒有收入，或者說支出多而收入少的創(chuàng)業(yè)過渡期。異常痛苦、充滿壓力的階段。相當(dāng)多的創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)榘静贿^這個(gè)階段而失敗的。既然這一階段是必然的、無法超越，就坦然面對(duì)它。同時(shí)，想方設(shè)法開拓業(yè)務(wù)，早日實(shí)現(xiàn)利潤的零突破。堅(jiān)持的價(jià)值開張營業(yè)后，可能會(huì)有一個(gè)只有支出沒有收入，或者說支63馬云論創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)很殘酷今天很殘酷明天很殘酷后天很殘酷大后天很美好但多數(shù)老板死在后天晚上馬云論創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)很殘酷64變動(dòng)的世界世界上惟一不變的事情就是變。變，提供了人生發(fā)展的機(jī)遇，也擾亂了人生發(fā)展的路線。變動(dòng)中，穩(wěn)住神，心不亂。變動(dòng)的世界世界上惟一不變的事情就是變。65毛澤東的話有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù)，往往產(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力之中。毛澤東的話有利的情況和主動(dòng)的恢復(fù)，往往產(chǎn)生于再堅(jiān)持一下的努力66重視相關(guān)部門接受居委會(huì)、物業(yè)公司、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防、勞動(dòng)等部門的管理。發(fā)現(xiàn)經(jīng)營不規(guī)范之處，盡快整改。主動(dòng)接受檢查監(jiān)督，控制逆反心理。熟悉自己經(jīng)營所在地有關(guān)部門的工作人員，主動(dòng)拜訪。積極參加有關(guān)部門召開的會(huì)議，認(rèn)真閱讀有關(guān)文件、通告、條例和管理規(guī)定。建議加入行業(yè)協(xié)會(huì)，擴(kuò)大聯(lián)系范圍。重視相關(guān)部門接受居委會(huì)、物業(yè)公司、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、消防、勞67顧及左鄰右舍店鋪、工廠的出現(xiàn)，對(duì)周圍居民、機(jī)關(guān)、公司產(chǎn)生影響。地址一旦確定，及時(shí)給左鄰右舍打招呼，注意那些影響眾人的關(guān)鍵人物。話說在前面，出現(xiàn)問題也比較容易協(xié)商解決。錦峰大廈附近某米粉店的起伏。積極的求助，居委會(huì)的作用。顧及左鄰右舍店鋪、工廠的出現(xiàn)，對(duì)周圍居民、機(jī)關(guān)、公司產(chǎn)生影響68輸?shù)闷鸬男膽B(tài)生生死死，平常之事。對(duì)于失敗、倒閉、破產(chǎn)等結(jié)果，有足夠思想準(zhǔn)備。資金短缺、債主上門、產(chǎn)品積壓、雇員辭工，穩(wěn)住神，莫慌亂。大不了破產(chǎn)歇業(yè)，天不會(huì)塌，地不會(huì)陷。該睡覺睡覺，該吃飯吃飯，拿得起、放得下。留出足夠的時(shí)間考慮最重要的事。不被瑣碎事務(wù)纏住手腳。輸?shù)闷鸬男膽B(tài)生生死死，平常之事。對(duì)于失敗、倒閉、破產(chǎn)等結(jié)果，69要事難事急事排列做事的順序要事難事急事排列做事的順序70要事難事急事13常規(guī)排列212要事難事急事13常規(guī)排列21271要事難事急事213超常排列要事難事急事213超常排列72成語故事成語故事73關(guān)于急事急事，應(yīng)該先做！急事，一定要做嗎？關(guān)于急事急事，應(yīng)該先做！急事，一定要做嗎？74開展公益活動(dòng)做生意，有特定的顧客群，主要依靠相當(dāng)數(shù)量的老客戶。通過社會(huì)公益活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，增加美譽(yù)度。不必耗費(fèi)過多的資金。可以與市場調(diào)查工作結(jié)合起來進(jìn)行。突發(fā)事件（災(zāi)難），成為一家拆遷公司的