四季沐歌招商技巧

招商技巧主講人：劉兵課程大綱1、確立招商目標(biāo)及意義2、招商的前提準(zhǔn)備3、招商工具包

4、招商技巧

確立招商目標(biāo)甄別原則有實(shí)力有方法有關(guān)系有執(zhí)行力世有伯樂(lè)然后有千里馬甄別客戶(hù)的真正意義1、快速發(fā)展市場(chǎng)2、利用新商規(guī)劃市場(chǎng)招商的前提準(zhǔn)備手：上網(wǎng)眼：示范圖冊(cè)身：自身形象法：筆記（新、老）步：地圖知己知彼百戰(zhàn)不殆序號(hào)分類(lèi)名稱(chēng)1人員著裝工具類(lèi)1、西裝(深西裝,統(tǒng)一)2、領(lǐng)帶3、公文包4、電腦5、手機(jī)6、名片7、地圖2資料類(lèi)1、資料類(lèi):⑴企業(yè)形象畫(huà)冊(cè)⑵工程畫(huà)冊(cè)⑶招商手冊(cè)⑷各種型號(hào)宣傳資料⑸招商報(bào)紙⑹VI手冊(cè)⑺企業(yè)宣傳片⑻產(chǎn)品質(zhì)檢報(bào)告（航天管）⑼市場(chǎng)快訊2、文件夾(資質(zhì)類(lèi))⑴企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照(彩)⑵稅務(wù)登記(彩)⑶法人組織代碼證⑷公司帳號(hào)招商工具包工欲善其事，必先利其器序號(hào)分類(lèi)名稱(chēng)3名譽(yù)證書(shū)⑴中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴⑵中國(guó)航天事業(yè)合作專(zhuān)用產(chǎn)品⑶高新企業(yè)證書(shū)⑷ISO9001證書(shū)⑸ISO14001證書(shū)⑹金太陽(yáng)證書(shū)⑺中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會(huì)⑻3C認(rèn)證⑼歐盟CEN—KEYMARK認(rèn)證4政策、文件⑴10年銷(xiāo)售、招商、廣告政策等⑵合同⑶產(chǎn)品價(jià)格表⑷物料價(jià)格表⑸各類(lèi)表格⑹邀請(qǐng)函招商工具包工欲善其事，必先利其器商業(yè)模式兵者詭道招商技巧進(jìn)門(mén)三板斧1、發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)真誠(chéng)贊美店面大經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多店面整潔進(jìn)門(mén)三板斧2、準(zhǔn)備切入點(diǎn)尋找共同點(diǎn)上網(wǎng)提前打聽(tīng)察言觀色進(jìn)門(mén)門(mén)三三板板斧斧3、、整整合合對(duì)對(duì)方方與與公公司司結(jié)結(jié)合合的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)進(jìn)行行闡闡述述通過(guò)過(guò)方方法法指指導(dǎo)導(dǎo)通過(guò)過(guò)利利益益牽牽引引優(yōu)質(zhì)質(zhì)資資源源競(jìng)品品商商水暖暖商商家電電商商競(jìng)品品HMLNSL打擊直接競(jìng)競(jìng)品的技巧巧踩著老大的的肩膀做老老大HM:無(wú)高端媒體體廣告支持持，品牌影影響力坐吃吃山空；業(yè)業(yè)務(wù)員收入入下降積極極性不高；；報(bào)銷(xiāo)欺欺詐，捆綁綁銷(xiāo)售（只只有高端機(jī)機(jī)有廣告費(fèi)費(fèi)用，但高高端機(jī)與中中端機(jī)產(chǎn)品品線(xiàn)利潤(rùn)設(shè)設(shè)計(jì)不合理理，出現(xiàn)賣(mài)賣(mài)高端無(wú)利利潤(rùn)，賣(mài)中中端無(wú)廣告告的情況，，每次提貨貨均需與高高端捆綁才才能進(jìn)貨））；反水現(xiàn)現(xiàn)象比比皆皆是LN:許多工程以以超低的價(jià)價(jià)格安裝，，并且跳過(guò)過(guò)代理商，，代理商只只賺取少量量安裝費(fèi)。。售后無(wú)人人過(guò)問(wèn)，用用戶(hù)找不到到公司只能能找代理商商而代理商商沒(méi)有賺取取利潤(rùn)導(dǎo)致致無(wú)法售后后，破壞了了在當(dāng)?shù)氐牡钠放菩蜗笙?。SL:家電下鄉(xiāng)前前打破自己己固有的價(jià)價(jià)格體系，，以超低的的價(jià)格搶占占市場(chǎng)，造造成分銷(xiāo)商商利潤(rùn)奇低低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分分銷(xiāo)商與村村代相互搶搶占市場(chǎng)，，形同一鎮(zhèn)鎮(zhèn)N多代理理，竄貨嚴(yán)嚴(yán)重，既無(wú)無(wú)法實(shí)現(xiàn)區(qū)區(qū)域保護(hù)也也無(wú)法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格保護(hù)護(hù)，使品牌牌成為雞肋肋。家電下鄉(xiāng)后后分銷(xiāo)商利利潤(rùn)恢復(fù)，，但因前期期價(jià)格過(guò)低低，使消費(fèi)費(fèi)者即使補(bǔ)補(bǔ)貼后拿到到的價(jià)格還還比原來(lái)高高ZAPAI:無(wú)品牌，無(wú)無(wú)賣(mài)點(diǎn)，無(wú)無(wú)售后保障障，靠?jī)r(jià)格格沖擊市場(chǎng)場(chǎng)，陷入價(jià)價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)價(jià)格低，利利潤(rùn)更低。。1、先揚(yáng)后后抑2、恭維競(jìng)競(jìng)品樹(shù)樹(shù)立自己3、列舉漠漠視招商技巧一一打打擊擊競(jìng)品樹(shù)樹(shù)立品牌牌招商技巧二二發(fā)現(xiàn)現(xiàn)利益點(diǎn)整整合資源源1、家電2、水暖3、五金4、鋁合金金5、家裝招商技巧三三身身份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換1、做專(zhuān)家家太陽(yáng)能的發(fā)發(fā)展廠商的博弈弈競(jìng)爭(zhēng)紛繁廠廠家割割據(jù)招商技巧三三身身份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換2、做老師師產(chǎn)品市場(chǎng)售后招商技巧三三身身份轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換3、做朋友友同仇敵愾，，制造心理理認(rèn)同億佳制造關(guān)聯(lián)，，消除心理理防線(xiàn)曹王招商技巧四四角角色扮演演團(tuán)團(tuán)隊(duì)配合省長(zhǎng)市市長(zhǎng)縣縣長(zhǎng)業(yè)務(wù)員業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理大大區(qū)經(jīng)經(jīng)理招商技巧五五連連鎖介紹紹游游而不擊1、連鎖介介紹2、游而不不擊招商技巧六六利利用政策策1、政策升升級(jí)逐逐步釋放2、政策轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移招商技巧七七倒倒做終端1、以活動(dòng)動(dòng)促招商2、以客戶(hù)戶(hù)促招商招商人員的的“四會(huì)””Eg：身裝裝化妝盒，，手拿玫瑰瑰花，故事大王做做暗號(hào)，去去約會(huì)一個(gè)個(gè)會(huì)計(jì)。會(huì)包裝自己己，會(huì)推銷(xiāo)銷(xiāo)自己，會(huì)會(huì)將故事，，會(huì)算賬。。課程總結(jié)世有伯樂(lè)而而后有千千里馬知己知彼百百戰(zhàn)不殆殆工欲善其事事，必先先利其器重劍無(wú)鋒大大巧不不工謝謝大家9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。14:13:4714:13:4714:1312/22/20222:13:47PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2214:13:4714:13Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。14:13:4714:13:4714:13Thursday,December22,202213、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。12月-2212月-2214:13:4714:13:48December22,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。22十二月月20222:13:48下午14:13:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December22,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2214:13:4814:13:4822December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線(xiàn)線(xiàn)向前前。。。2:13:48下下午2:13下下午午14:13:4812月月-229、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。14:13:4814:13:4814:1312/22/20222:13:48PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2214:13:4814:13Dec-2222-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。14:13:4814:13:4814:13Thursday,December22,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:13:4814:13:48December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十二二月20222:13:48下下午14:13:4812月-2215、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。十二月222:13下下午12月-2214:13December22,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2214:13:4814:13:4822December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。2:13:48下午2:13下下午14:13:4812月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、閱讀一切切好書(shū)如同同和過(guò)去最最杰出的人人談話(huà)。14:13:4814:13:4814:1312/22/20222:13:48PM11、越是沒(méi)有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。12月-2214:13:4814:13Dec-2222-Dec-2212、越是無(wú)能的的人，越喜歡歡挑剔別人的的錯(cuò)兒。14:13:4814:13:4814:13Thursday,December22,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2214:13:4814:13:48December22,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。22十十二二月月20222:13:48下下午午14:13:4812月月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過(guò)過(guò)于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:13下下午午12月月-2214:13December22,202216、業(yè)業(yè)余余生生活活要要有有意意義義，，不不要要越越軌軌。。2022/12/2214:13:4814:13:4822December202217、一個(gè)人即使