快消食品客戶經(jīng)理崗位職責(zé)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——快消食品客戶經(jīng)理崗位職責(zé)快消食品客戶經(jīng)理崗位職責(zé)之相關(guān)制度和職責(zé)，簡介:客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。(以銀行為例)客戶經(jīng)理的職責(zé)包括:全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù),同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶...

簡介:客戶經(jīng)理既是銀行與客戶關(guān)系的代表,又是銀行對外業(yè)務(wù)的代表。(以銀行為例)客戶經(jīng)理的職責(zé)包括:全面了解客戶需求并向其營銷產(chǎn)品、爭攬業(yè)務(wù),同時(shí)協(xié)調(diào)和組織全行各有關(guān)專部門及機(jī)構(gòu)為客戶供給全方位的金融服務(wù),在主動防范金融風(fēng)險(xiǎn)的前提下,建立和保持與客戶的長期緊密聯(lián)系。

客戶經(jīng)理崗位描述(模板一)

崗位職責(zé):

1、依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略目標(biāo),舉行市場開發(fā)及維護(hù),完成銷售任務(wù);

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的開發(fā)與維護(hù);

3、負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的市場開發(fā);

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作籌劃。

任職要求:

1、本科以上學(xué)歷,5年以上銷售行業(yè)工作閱歷;

2、有食品配料或添加劑行業(yè)閱歷者或有客戶資源者優(yōu)先考慮;

3、具備確定的市場分析及判斷才能,良好的客戶服務(wù)意識;

4、具有較強(qiáng)的人際溝通才能以及高度的團(tuán)隊(duì)精神,責(zé)任心強(qiáng)?？蛻艚?jīng)理崗位描述(模板二)

崗位職責(zé):

1、以拓展企業(yè)客戶業(yè)務(wù)為啟程點(diǎn),根據(jù)品牌及公司特性,開發(fā)適合的企業(yè)客群、競標(biāo)及渠道銷售機(jī)遇;

2、分析企業(yè)客戶需求,根據(jù)客戶需求制定解決方案、篩選客戶競標(biāo)機(jī)遇、舉行客戶談判;

3、在競標(biāo)和談判的過程呈現(xiàn)派悅坊的品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢、能夠最大限度的爭取成交機(jī)遇,并實(shí)現(xiàn)公司及品牌利益的最大化;

4、監(jiān)視客戶服務(wù)執(zhí)行,確?？蛻舫山恢蟮娜w流程和服務(wù)都按合同商定交付;

5、管理銷售助理/支持運(yùn)營團(tuán)隊(duì),維護(hù)合同及回款周期、定期舉行客戶回訪;

6、主持、參與銷售為主導(dǎo)的品牌推廣活動,提升品牌影響力、拓展銷售機(jī)遇和客戶群體;

7、總結(jié)告成案例及閱歷,通過協(xié)同合作、閱歷共享、培訓(xùn)等等,扶助公司提升提品牌形象、提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平,實(shí)現(xiàn)長期增長。

任職要求:

1、1-2年大企業(yè)客戶銷售的閱歷,快速消費(fèi)品、醫(yī)療、金融、IT軟件服務(wù)相關(guān)行業(yè)優(yōu)先;

2、以結(jié)果為導(dǎo)向的工作態(tài)度,對目標(biāo)有概括的分解的概念,有達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間緊迫感,對達(dá)成目標(biāo)容許付出足夠的時(shí)間、資源;

3、自我驅(qū)動,能夠推動相關(guān)資源按照方向/調(diào)整方向確保任務(wù)完成;

4、優(yōu)秀的溝通才能,能夠切實(shí)把握客戶和內(nèi)部的需求,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,最終實(shí)現(xiàn)客戶和公司目標(biāo);

5、團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作才能,能夠激發(fā)他人共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo);

6、良好的書面表達(dá)才能,能純熟運(yùn)用辦公軟件;

7、根基英文聽說讀寫才能?？蛻艚?jīng)理崗位描述(模板三)

崗位職責(zé):

1、完成各項(xiàng)KPI,如:KA客戶出庫,回款等目標(biāo);

2、針對KA客戶的特點(diǎn),提出相應(yīng)的政策;

3、執(zhí)行KA客戶的每次活動;

4、跟進(jìn)KA客戶訂單,直至出庫完成;

5、每月匯報(bào)并回想每個(gè)客戶的出庫(Sellin)處境以及該客戶的出貨(sellout)處境,并分析理由、提出籌劃;

6、和各個(gè)部門積極溝通KA的需求并推進(jìn)執(zhí)行;

7、建議新KA客戶目標(biāo)名單,并開發(fā)新客戶;

8、維護(hù)公司同KA客戶得關(guān)系;

9、完成上級交辦的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

2、五年及以上打扮品性業(yè)銷售閱歷;

3、熟諳KA渠道銷售模式;

4、溝通才能強(qiáng)、擁有細(xì)致數(shù)的據(jù)分析才能?？蛻艚?jīng)理崗位描述(模板四)

崗位職責(zé):

1、全國性客戶NKA、LKA、CVS系統(tǒng)管理;

2、年度合同談判;

3、促銷規(guī)劃提案;

4、商品品項(xiàng)管理:進(jìn)/銷/存,回轉(zhuǎn)率;

5、負(fù)責(zé)新品在現(xiàn)代渠道的上市;

6、公司交付業(yè)績指標(biāo)達(dá)成與費(fèi)用率控管;

7、客戶作業(yè)管理,追蹤管理客戶日常日常作業(yè)過程中的奇怪并做分析;

8、有食品性業(yè)銷售閱歷,能夠合作出差。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷;

2、三年以上銷售工作閱歷,食品業(yè)或快消品(FMCG)背景者優(yōu)先;

3、CET-4,NKA和全國KA系統(tǒng)談判和管理閱歷,如有NKA系統(tǒng)更佳;

4、具有較好的銷售技巧、談判技巧、大客戶管理,客情建立與維護(hù);

5、需符合旺旺有心、精心、道德心之用人原那么。客戶經(jīng)理崗位描述(模板五)

崗位職責(zé):

1、完成每月的個(gè)人目標(biāo)銷量;

2、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)與維護(hù),負(fù)責(zé)渠道開發(fā)與維護(hù);

3、按照規(guī)定的線路圖每日訪問市場,追蹤門店上架、價(jià)格、羅列等,對所服務(wù)市場終端鋪貨率、SKU上架率以及羅列比率的保持與提升;

4、收集及反應(yīng)競品銷量信息。

任職要求:

1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷類或其他管理類相關(guān)專業(yè)、純熟