創(chuàng)業(yè)管理4-創(chuàng)業(yè)商機(jī)課件

第三講：創(chuàng)業(yè)商機(jī)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱1一、商機(jī)的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個(gè)新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)意而開(kāi)始的。美國(guó)著名的聯(lián)邦快遞（FederalExpress）的發(fā)起人當(dāng)時(shí)只是腦子里有一個(gè)想法，這是個(gè)有很大風(fēng)險(xiǎn)卻孕育著希望的想法。風(fēng)險(xiǎn)投資專家非常欣賞隔夜傳遞的想法，因此投入了大量的資金，在經(jīng)歷了連續(xù)29個(gè)月每月?lián)p失1百萬(wàn)美元的痛苦過(guò)程后，聯(lián)邦快遞終于宣告成立。商機(jī)無(wú)論大小，從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。我們并不缺乏商機(jī)，只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一、商機(jī)的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個(gè)新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)2史上最可笑的發(fā)明

一個(gè)叫安德魯·戈登的英國(guó)小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然發(fā)現(xiàn)酒吧桌子下墊著幾張餐巾紙。原來(lái)這張桌子不平，總愛(ài)搖晃，不得已才用這種方法將桌子墊平。于是他就想設(shè)計(jì)一種小裝置，可以調(diào)整桌腿長(zhǎng)短，讓桌子平穩(wěn)不搖晃。戈登發(fā)明的“桌子防搖器”是一種用8片塑料制成的小裝置，能根據(jù)桌子搖晃程度選擇合適的片數(shù)，墊在桌腳下，使桌子平穩(wěn)。當(dāng)然，它也可以用來(lái)墊洗衣機(jī)、書(shū)柜、飲水機(jī)、花架等。之后，29歲的戈登帶著他的小發(fā)明參加了英國(guó)廣播公司（BBC）商業(yè)臺(tái)的“龍之巢穴”節(jié)目。當(dāng)他向嘉賓們介紹完畢時(shí)，商業(yè)專家們的反應(yīng)是捧腹大笑，甚至有專家戲謔地稱這個(gè)小東西為“歷史上最可笑的發(fā)明”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱史上最可笑的發(fā)明一個(gè)叫安德魯·戈登的英國(guó)小伙子和朋友一起3僅僅兩年，這個(gè)“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登賺取了100萬(wàn)英鎊（約合1500萬(wàn)人民幣）。英國(guó)考試協(xié)會(huì)一次性訂購(gòu)20萬(wàn)個(gè)，宜家和百安居等大型家居產(chǎn)品零售商也均向戈登下了訂單。桌子搖晃的問(wèn)題我們每個(gè)人都見(jiàn)過(guò)。戈登的這個(gè)解決辦法也并沒(méi)有什么技術(shù)含量。問(wèn)題在于我們用什么思維方式對(duì)待問(wèn)題。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱僅僅兩年，這個(gè)“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登4五只猴子的故事啟示：傳統(tǒng)觀念和老人經(jīng)驗(yàn)第一個(gè)吃螃蟹毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱五只猴子的故事啟示：寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱5BF實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生。從BF實(shí)驗(yàn)中，我們學(xué)到了什么？（1）就如美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)教授卡爾·韋克教授總結(jié)那樣：“這件事說(shuō)明了，實(shí)驗(yàn)、試錯(cuò)、冒險(xiǎn)、即興發(fā)揮、迂回前進(jìn)、混亂、隨機(jī)應(yīng)變，所有這些都有助于應(yīng)付變化。”（2）理性和邏輯性容易使人們陷于某些固定的認(rèn)知模式中，從而一條道黑到底。（3）團(tuán)隊(duì)不僅需要“理性”的人，而且也需要小部分“不理性”的人，有助于拓寬集體決策思路。（4）要有學(xué)習(xí)能力和勇氣，蒼蠅出來(lái)了，如果蜜蜂有學(xué)習(xí)能力的話，它們是完全可以獲救的。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱BF實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生6幼兒到成人想象力的變化畢加索：“每個(gè)孩子都是藝術(shù)家，問(wèn)題在于你長(zhǎng)大成人之后如何能夠繼續(xù)保持藝術(shù)家的靈性?！?/p>

跳蚤堪稱世界上跳得最高的動(dòng)物！科學(xué)家做過(guò)一個(gè)“跳蚤實(shí)驗(yàn)”跳蚤變“爬蚤”，并非它已喪失了跳躍的能力，而是由于一次次受挫學(xué)乖了，習(xí)慣了，麻木了。最可悲之處就在于，實(shí)際上的玻璃罩已經(jīng)不存在，它卻連“再試一次”的勇氣都沒(méi)有。玻璃罩已經(jīng)罩在了潛意識(shí)里，罩在了心靈上。行動(dòng)的欲望和潛能被自己扼殺！科學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱幼兒到成人想象力的變化寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤(pán)，從誕生那一刻起，就源源不斷地接受并輸入外界的信息，存于自己的大腦，據(jù)統(tǒng)計(jì)說(shuō)，平均每天要接受35個(gè)“禁令”，如“不要哭”，“不要?jiǎng)印?，“不許碰”，“不能這樣”，“那樣不可以”等等，大腦的思維不斷地受制于這些禁令，久而久之，形成思維定勢(shì)，而“蓋”住了想要的行動(dòng)，忽視了自身力量的壯大和外界條件的改變。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤(pán)，從誕生那一刻起，8不要受限于既定規(guī)則按照古代寓言的記載，誰(shuí)能解開(kāi)奇異的高爾丁死結(jié)，誰(shuí)就注定成為亞洲王。所有試圖解開(kāi)這個(gè)復(fù)雜怪結(jié)的人都失敗了。后來(lái)輪到亞歷山大來(lái)試一試。他想盡辦法要找到這個(gè)結(jié)的線頭。結(jié)果還是一籌莫展。后來(lái)他拔出劍來(lái)將結(jié)劈為兩半。他成了亞洲王。從你的箱子里走出來(lái)新的觀念、好的主意常常來(lái)自攔腰截?cái)嗄切┙?jīng)訓(xùn)練而成的思維疆界，把目光投向新的領(lǐng)域。正如新聞?dòng)浾吡_伯特·懷爾特所說(shuō)：“任何人都能在商店里看時(shí)裝，在博物館里看歷史。但是具有創(chuàng)造性的開(kāi)拓者在商店里看歷史，在飛機(jī)場(chǎng)上看時(shí)裝?！甭?lián)合利華引進(jìn)的香皂包裝生產(chǎn)線，看到畫(huà)面之外，不要局限于看到的東西以不同的方式思考問(wèn)題科學(xué)家埃爾伯特·森特·格奧爾基說(shuō)：“創(chuàng)造性思維就是以不同于人的方式看同樣的事情。”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱不要受限于既定規(guī)則寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱9多問(wèn)幾個(gè)為什么，經(jīng)常問(wèn)自己離奇的問(wèn)題如果怎么怎么樣，會(huì)怎么怎么著。如果動(dòng)物變得比人的智慧還要高，會(huì)怎么怎么樣?如果男人生孩子會(huì)怎么樣呢?這類(lèi)問(wèn)題可以擴(kuò)展你的思路并導(dǎo)致新的觀念。要是租房沒(méi)有中介費(fèi)有多好要是電池不會(huì)污染環(huán)境有多好新鮮草莓寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多問(wèn)幾個(gè)為什么，經(jīng)常問(wèn)自己離奇的問(wèn)題如果怎么怎10多想想怎么辦你遇到過(guò)聽(tīng)裝可樂(lè)沒(méi)喝完，又擔(dān)心弄灑了的情況吧？一個(gè)西班牙人為此設(shè)計(jì)了一種可以將打開(kāi)的易拉罐蓋上的塑料蓋。你遇到過(guò)從接線板上拔插頭，電到手的事情吧？一位羅馬尼亞發(fā)明者設(shè)計(jì)的彈射式電源插座，插上電源插頭后，接線板兩側(cè)會(huì)彈出按鈕。用完后，只要同時(shí)按下接線板兩側(cè)的按鈕，插頭就會(huì)被“擠出”接線板，增加了安全性。你遇到過(guò)小孩子或者寵物把廁所的卷筒紙拆開(kāi)，弄得滿地都是的情況吧？美國(guó)一位婦女為了對(duì)付她的小女兒，發(fā)明了一種特殊的插銷(xiāo)，防止她把卷筒紙拆開(kāi)。如今，她把這種插銷(xiāo)以每個(gè)6.95美元的價(jià)格出售給那些遇到同樣問(wèn)題的父母?jìng)円约坝袑櫸锏娜思摇?/p>

所以，要找商機(jī)很簡(jiǎn)單，它經(jīng)常躲在你遇到的問(wèn)題里面。而很多問(wèn)題解決起來(lái)并不難，就怕司空見(jiàn)慣，沒(méi)有多問(wèn)一個(gè)“怎么辦”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多想想怎么辦你遇到過(guò)聽(tīng)裝可樂(lè)沒(méi)喝完，又擔(dān)心弄灑了的情況吧？寧11寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時(shí)，要翻樂(lè)譜了怎么辦？如果用手去翻，有時(shí)就要中斷琴聲了。這個(gè)麻煩許多人忍忍就算了，但是象山丹城二中16歲女生朱思涵卻較起真了，她自己動(dòng)手做了一個(gè)自動(dòng)翻頁(yè)器。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時(shí)，要翻樂(lè)譜了怎么辦？如果用手122、“遠(yuǎn)光燈提醒與拍攝儀”在晚上駕車(chē)，如果對(duì)向來(lái)車(chē)打著遠(yuǎn)光燈，司機(jī)就看不到前面的路況，很危險(xiǎn)。2008年，余姚市成教中心學(xué)校高三學(xué)生謝科奇發(fā)明了“遠(yuǎn)光燈提醒與拍攝儀”：這個(gè)探頭接收到車(chē)輛的光線，能馬上辨別處理。如果是遠(yuǎn)光燈，會(huì)在屏幕上提示對(duì)方司機(jī)不要使用。如果司機(jī)仍不關(guān)燈，100米后會(huì)被拍下來(lái)，作為違章證據(jù)。

3、“竹筒凈水器”去年，14歲的慈溪女孩葉心怡的專利發(fā)明“神奇竹筒”獲得全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽亞軍。該竹筒凈水器內(nèi)部填裝有活性炭和超濾膜，能除色除味、改善口感，超濾膜能去除微生物、細(xì)菌、雜質(zhì)等。經(jīng)凈化的水達(dá)到了國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，可以直接飲用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、“遠(yuǎn)光燈提醒與拍攝儀”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟134、“神奇輪胎”2009年，江東中心小學(xué)12歲的四年級(jí)學(xué)生李潮發(fā)明了一種輪胎，在汽車(chē)內(nèi)胎里放一個(gè)備用內(nèi)胎，只要不充氣，處于自由卷曲狀態(tài)，就不會(huì)被利器刺破，甚至連槍彈也不易打破的。當(dāng)汽車(chē)內(nèi)胎被刺破后，只要給備用內(nèi)胎充氣就好了，這樣臨時(shí)應(yīng)急，可比修補(bǔ)內(nèi)胎節(jié)省不少時(shí)間。這一發(fā)明獲得浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、“神奇輪胎”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱145、熱水器冷水不再浪費(fèi)(2010)洪塘中學(xué)初二學(xué)生姜一飛和楊志偉就針對(duì)熱水器開(kāi)啟后只能流出的冷水現(xiàn)象制作出了一個(gè)智能節(jié)水裝置模型。這個(gè)裝置的材料很簡(jiǎn)單：上方的一個(gè)飲用水桶就是熱水器，下面的糖果盒是一個(gè)節(jié)水處理器。姜一飛向記者進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示，開(kāi)啟電源，將溫度傳感器的溫度設(shè)置在40℃，按下熱水器開(kāi)關(guān)后，熱水器一端的水管就有水流出，由于未達(dá)到設(shè)定溫度，水流經(jīng)過(guò)節(jié)水處理器后，就被小水泵重新抽回到熱水器，幾十秒鐘后，當(dāng)溫度傳感器感知水溫達(dá)到40℃后，節(jié)水處理器下方的閥門(mén)就自動(dòng)打開(kāi)，熱水就緩緩流入了水盆里。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱5、熱水器冷水不再浪費(fèi)(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱156、情趣魚(yú)缸方便清洗(2010)金魚(yú)缸不是圓形就是方形，而且開(kāi)口一般都是向上，而惠貞書(shū)院5年級(jí)女孩于嘉宜設(shè)計(jì)的一個(gè)魚(yú)缸則打破了常規(guī)思維，讓人們大開(kāi)眼界。記者看到，這是一個(gè)蝸牛殼式樣的魚(yú)缸，開(kāi)口向下，可隨意調(diào)整擺放的位置。更具人性化設(shè)計(jì)的是，由于開(kāi)口向下，這個(gè)魚(yú)缸利用大氣壓力的作用，取雜質(zhì)時(shí)可以避免將里面的水全部排凈。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱6、情趣魚(yú)缸方便清洗(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱167、機(jī)器人救生圈有創(chuàng)意(2010)2010年10月，初中畢業(yè)于余姚市實(shí)驗(yàn)學(xué)校的馬洋洋在廈門(mén)海邊勇救落水女孩不幸被海浪卷走的事在社會(huì)各界引起了強(qiáng)烈反響，同時(shí)也叩動(dòng)了余姚市實(shí)驗(yàn)學(xué)校小師弟們的心。該校學(xué)生樓正航、許?，|和董煥就一起制作了一個(gè)以普通游泳圈為主體的機(jī)器人救生圈?！鞍l(fā)現(xiàn)有人落水后，就不用親自下水救人，只要操作遙控器，機(jī)器人救生圈就會(huì)利用螺旋槳來(lái)到落水者身邊。”11歲的樓正航告訴記者說(shuō)，機(jī)器人救生圈可以應(yīng)用在游泳池里自動(dòng)巡游，接下來(lái)，他們還要繼續(xù)完善這個(gè)模型，如裝上自動(dòng)傳感器還可以自動(dòng)搜尋落水者。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7、機(jī)器人救生圈有創(chuàng)意(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱17所以，要找商機(jī)很簡(jiǎn)單，它經(jīng)常躲在你遇到的問(wèn)題里面。而很多問(wèn)題解決起來(lái)并不難，就怕司空見(jiàn)慣，沒(méi)有多問(wèn)一個(gè)“怎么辦”。每個(gè)問(wèn)題都孕育著商機(jī)。反過(guò)來(lái)，你同樣可以揣著新發(fā)現(xiàn)去找問(wèn)題。別忽視新“玩意”，哪怕它再小。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱所以，要找商機(jī)很簡(jiǎn)單，它經(jīng)常躲在你遇到的問(wèn)題里面。而很多問(wèn)題184.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔

1987年，美國(guó)弗吉尼亞州的兩個(gè)郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特?zé)o意中看到一個(gè)小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆當(dāng)即開(kāi)始“頭腦風(fēng)暴”——這玩意能派什么用場(chǎng)呢？發(fā)光棒棒糖，把專利賣(mài)給了美國(guó)開(kāi)普糖果公司旋轉(zhuǎn)棒棒糖1993—1999年的6年時(shí)間里，這種售價(jià)2.99美元的小東西一共賣(mài)出了6000萬(wàn)個(gè)!開(kāi)普糖果公司的領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍接過(guò)了這個(gè)神奇的“旋轉(zhuǎn)接力棒。他和朋友們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。旋轉(zhuǎn)牙刷。2000年一年，奧舍團(tuán)隊(duì)就賣(mài)出了1000萬(wàn)支這樣的牙刷2001年元月，寶潔收購(gòu)了這家小公司，價(jià)碼如下：由寶潔先支付1.65億美元的預(yù)付款，以?shī)W舍為首的3個(gè)創(chuàng)始人在未來(lái)的3年內(nèi)繼續(xù)留在寶潔公司。但寶潔公司提前21個(gè)月結(jié)束了它與奧舍3人的合同。最后奧舍和他的兩位拍檔又一次性拿到了3.1億美元寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔1987年，美國(guó)弗19創(chuàng)新的類(lèi)型1、創(chuàng)造和引進(jìn)新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征Eg：1945年雷諾原子筆（圓珠筆）2、創(chuàng)造和引進(jìn)新的生產(chǎn)方法Eg：福特的流水線超市3、創(chuàng)造和引進(jìn)新的組織方式4、掠取或控制新的貨源5、開(kāi)辟新的市場(chǎng)等等寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱創(chuàng)新的類(lèi)型1、創(chuàng)造和引進(jìn)新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征寧波大學(xué)商20二、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的來(lái)源（一）宏觀角度1、技術(shù)巨變摩爾定律（芯片的計(jì)算能力每18個(gè)月翻一番）梅特卡夫定律（網(wǎng)絡(luò)的有用性——價(jià)值，隨著用戶數(shù)量的平方數(shù)增加而增加。換句話說(shuō)，某種網(wǎng)絡(luò)，比如電話的價(jià)值隨著使用用戶數(shù)量的增加而增加。即：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值V=K×N2(K為價(jià)值系數(shù)，N為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)。）裂變2、市場(chǎng)巨變價(jià)值鏈裂變/退化弱點(diǎn)解除管制寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱二、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的來(lái)源（一）宏觀角度寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱213、社會(huì)巨變我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式、工作方式等等的變化吉爾德定律：也稱勝利者浪費(fèi)定律。由喬治?吉爾德提出，最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式是價(jià)格最低的資源將會(huì)被盡可能的消耗，以此來(lái)保存最昂貴的資源。在蒸汽機(jī)出現(xiàn)的時(shí)代，因?yàn)檎羝麢C(jī)的成本已經(jīng)低于當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的運(yùn)輸工具馬匹，因此聰明的商人開(kāi)始了蒸汽機(jī)的使用。如今最為廉價(jià)的資源就電腦及網(wǎng)絡(luò)寬帶資源。4、雷龍?zhí)卣靼谅源?、不向外看、死氣沉?、非理性繁榮

寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、社會(huì)巨變寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱22（二）個(gè)人角度1、職業(yè)這是最常見(jiàn)的一種創(chuàng)業(yè)思路的來(lái)源。

在一項(xiàng)調(diào)查中，60%的被調(diào)查者說(shuō)在同一個(gè)行業(yè)中工作是商業(yè)創(chuàng)意的主要來(lái)源。

對(duì)100位在美國(guó)創(chuàng)建了一些快速增長(zhǎng)的私人公司的企業(yè)家的調(diào)查顯示：絕大多數(shù)（71%）被調(diào)查者復(fù)制或修改了在原來(lái)的工作中所獲得的想法。俗話說(shuō)，不熟不做，由原來(lái)所從事的職業(yè)下海，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。例：毛應(yīng)理炒杏仁每年賺800萬(wàn)美元郭瑞平的澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）個(gè)人角度1、職業(yè)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱232、閱讀閱讀，包括書(shū)、報(bào)紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報(bào)似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜。1998年4月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來(lái)包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說(shuō)指甲鉗》。文章說(shuō)，1997年10月27日，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基，在中南海會(huì)見(jiàn)全國(guó)輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說(shuō)：“（你們）要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”梁伯強(qiáng)的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱“世界指甲鉗大王”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、閱讀閱讀，包括書(shū)、報(bào)紙、雜志等等。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱243、行路俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。行路，各處走走看看，是開(kāi)闊眼界的好方法。在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于他們?cè)趪?guó)外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司——?jiǎng)⒘?995年創(chuàng)立，靈感就來(lái)自于其在英國(guó)、瑞典等國(guó)考察時(shí)，對(duì)拓展訓(xùn)練的接觸。西岸——黃勇1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行改變了黃勇的命運(yùn)，創(chuàng)立了西岸。科寶整體廚房——蔡明

1999年5月去德國(guó)科隆參加每?jī)赡昱e行一次的家具配件展，開(kāi)了眼界。展會(huì)后，蔡明從德國(guó)直接去了意大利，雇了一個(gè)意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。這一路看了20多天?？逻_(dá)——伊士曼寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、行路俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。行路，各處走走看看，254、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)idea，便來(lái)自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車(chē)配件公司）老板何新源有兩大愛(ài)好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛(ài)好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干26三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的思維方式和技巧

（一）加法從早期的發(fā)明鉛筆加橡皮到今天的拍照手機(jī)，我們隨處可見(jiàn)這種創(chuàng)造商機(jī)的方法。手機(jī)上附加各種功能已成為各手機(jī)品牌樂(lè)此不疲的“軍備競(jìng)賽”。拋開(kāi)技術(shù)含量因素，把“加法”做得最純粹，“加”得最“奔放”的當(dāng)屬TCL總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)，他把手機(jī)和鉆石加在一起，在2000年底推出了“寶石手機(jī)”。在國(guó)際市場(chǎng)上頗有聲譽(yù)的中國(guó)大米、泰國(guó)大米和澳大利亞大米，在香港市場(chǎng)的銷(xiāo)售卻不太理想。倒是“三合米”的行情十分看好。何謂“三合米”？說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，就是將中國(guó)米、泰國(guó)米、澳大利亞米按比例摻兌起來(lái)的混合米。合三為一的“三合米”，既有中國(guó)米的清香，又有泰國(guó)米的鮮味，還兼有澳大利亞米的柔軟性，一米兼有三米之優(yōu)，自然備受青睞。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的思維方式和技巧

（一）加法寧波大學(xué)商學(xué)院：27羅光明將HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過(guò)濾網(wǎng)，可過(guò)濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲(chóng)尸體、煙霧等；采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能；每秒鐘散發(fā)150萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力；經(jīng)過(guò)空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對(duì)流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱羅光明將HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中28一個(gè)在美國(guó)加州大學(xué)柏克萊分校讀書(shū)的學(xué)生，為了不過(guò)度依賴父母提供生活費(fèi)，要求自己在一年內(nèi)每天要有一項(xiàng)發(fā)明。沒(méi)有靈感就隨意翻字典選詞，將幾個(gè)詞拼在一起，看可以創(chuàng)造出什么東西。一天，他翻到三個(gè)詞：發(fā)音設(shè)備、詞典和液晶顯示器。這成了他一年后累計(jì)250項(xiàng)發(fā)明中的一項(xiàng)——發(fā)音電子詞典。這個(gè)19歲的孩子將專利出售給夏普公司，獲得人生中第一個(gè)100萬(wàn)美元。他就是大名鼎鼎的軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義。可以說(shuō)他今天數(shù)百億美元的身家正是起始于這個(gè)通過(guò)“加法”發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一個(gè)在美國(guó)加州大學(xué)柏克萊分校讀書(shū)的學(xué)生，為了不過(guò)度依賴父母提29“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語(yǔ)相加方法，也可以給已經(jīng)存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等。越是差異大的，所產(chǎn)生的效果越有可能具有顛覆性。此外，“加法”還可以單純表現(xiàn)為物理或功能指標(biāo)的增加。如，桶裝純凈水就是從瓶裝水發(fā)展出來(lái)的，這就是體積加大的例子，加上龍頭和底座就成為飲水機(jī)的雛形。又如電池的使用時(shí)間加長(zhǎng)，飛利浦的“待機(jī)王”手機(jī)就是一例。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語(yǔ)相加方法，也可以給已經(jīng)存在的30“加法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表（兩項(xiàng)）

物品A物品BAB（新商機(jī)）備注太陽(yáng)鏡近視鏡近視太陽(yáng)鏡物品相加沙發(fā)床沙發(fā)床物品相加洗發(fā)水去屑去屑洗發(fā)水加功能牛奶補(bǔ)鈣高鈣奶加功能可樂(lè)本土非?？蓸?lè)加文化手機(jī)翻譯加功能帽子按摩加功能電熨斗美容加功能鼠標(biāo)U盤(pán)物品相加裝修網(wǎng)絡(luò)鑰匙眼鏡寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表（兩項(xiàng)）物品A物品BAB（新商機(jī)）備31訓(xùn)練初期，可以兩項(xiàng)相加，即AB；之后，也可以三項(xiàng)相加，即ABC；甚至可以多項(xiàng)相加?！凹臃ā笨此坪?jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)并不容易。鉛筆在1760年就開(kāi)始大量生產(chǎn)了，1770年天然橡膠橡皮也發(fā)明出來(lái)了。但費(fèi)城發(fā)明家海曼·利普曼“加”出帶橡皮的鉛筆卻是在1858年。這其中的八十多年，沒(méi)人想到要把這對(duì)“伴侶”“綁”在一起。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱訓(xùn)練初期，可以兩項(xiàng)相加，即AB；之后，也可以三項(xiàng)相加，即A32（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、節(jié)約時(shí)間、降低成本等。眾所周知，男式襯衣問(wèn)世至今，其式樣多年一貫制，已成“經(jīng)典”。近年來(lái)，許多廠家在男襯衣的質(zhì)地、花色上不斷推陳出新，但在款式上總難以有所突破，“下?！眲倽M五載的金吉利企業(yè)集團(tuán)總裁張世杰，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)一般男襯衣的領(lǐng)口開(kāi)得偏高，領(lǐng)子擠壓著頸部。因此，他大膽地發(fā)明了“如意領(lǐng)”——即把領(lǐng)口向下移動(dòng)一厘米，消除了卡脖子的缺點(diǎn)，并削去了兩側(cè)衣領(lǐng)的尖角。此“一低一剪”，引來(lái)了服裝界的一片叫好聲，有人甚至稱這是世界服裝史上的一次革新。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、33“減法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表

物品A物品BA-B（新商機(jī)）備注汽車(chē)（體積）迷你汽車(chē)物理指標(biāo)減少自行車(chē)（體積）折疊自行車(chē)物理指標(biāo)減少電腦（重量）超薄筆記本電腦物理指標(biāo)減少雨傘（使用次數(shù)）一次性雨傘降低成本眼鏡眼鏡腿隱形眼鏡減去部分隱形眼鏡（護(hù)理）日拋型隱形眼鏡減少麻煩鼠標(biāo)連接線無(wú)線鼠標(biāo)減去部分網(wǎng)絡(luò)信息不相關(guān)信息搜索減少干擾／節(jié)約時(shí)間醫(yī)院非產(chǎn)婦產(chǎn)婦醫(yī)院細(xì)分市場(chǎng)花卉養(yǎng)護(hù)．減少麻煩汽車(chē)爆胎．減少危險(xiǎn)電腦軟件安裝．降低難度喝茶茶葉．減少麻煩寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“減法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表物品A物品BA-B（新商機(jī)）備注汽車(chē)（34（三）乘法

“乘法”其實(shí)就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的相同物品相乘。既可以是用一個(gè)復(fù)制多個(gè)，也可以是多任務(wù)并行。幾乎使我們每個(gè)人都從中受益，卻不自知的一個(gè)偉大創(chuàng)造是——教科書(shū)。管理大師彼得·德魯克將之推崇為“真正使教育普及”的創(chuàng)新。據(jù)說(shuō)，17世紀(jì)中葉，“捷克偉大的教育改革家”夸美紐斯設(shè)計(jì)并使用了第一套拉丁文的教材。連鎖模式，實(shí)質(zhì)上是單店管理和運(yùn)營(yíng)的復(fù)制。

從餐飲、電器到便利店、超市，連鎖模式近幾年來(lái)在中國(guó)風(fēng)起云涌，顯示出了無(wú)與倫比的力量。乘法”的訓(xùn)練題目：發(fā)掘5~8種新的廣告載體。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（三）乘法“乘法”其實(shí)就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的相同物品相乘。35（四）除法

“除法”是通過(guò)提高性價(jià)等指標(biāo)比值或分擔(dān)成本來(lái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的一種思路和方法。指標(biāo)比除了常見(jiàn)的性價(jià)比外，還有小體積超長(zhǎng)使用時(shí)間電池這類(lèi)方向。可以理解為分子指標(biāo)作“加法”，分母指標(biāo)作“減法”。

團(tuán)購(gòu)等模式和傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式一樣，通過(guò)更大的分母——顧客數(shù)來(lái)分?jǐn)?，從而降低成本。一個(gè)不菲的數(shù)目，只要有足夠多的人分擔(dān)，每個(gè)人就只需付出一點(diǎn)小錢(qián)?；粲|首創(chuàng)的“賣(mài)樓花”不知造就了多少地產(chǎn)富豪，其核心思維方式正是“除法”。GDP/人數(shù)=？胡潤(rùn)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（四）除法“除法”是通過(guò)提高性價(jià)等指標(biāo)比值或36“除法”最大貢獻(xiàn)之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化器是孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種機(jī)構(gòu)，它通過(guò)提供相對(duì)低廉的房租以及各種優(yōu)惠政策和服務(wù)來(lái)扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)。20C50年代，美國(guó)紐約貝特維亞一家企業(yè)面臨破產(chǎn)，一幢八十多萬(wàn)平方米的大樓被拍賣(mài)。約瑟夫家族收購(gòu)了這幢大樓，并打算一次性出租?？墒钱?dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，而大樓面積又過(guò)大，一次性出租的計(jì)劃最終落空。20世紀(jì)六七十年代，西方國(guó)家面臨石油危機(jī)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到打擊。西方國(guó)家開(kāi)始意識(shí)到扶持中小企業(yè)的緊迫性，于是普遍推廣貝特維亞模式。我國(guó)在1987年開(kāi)始發(fā)展孵化器。目前，我國(guó)孵化器已有500家左右，數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，但孵化場(chǎng)地面積和在孵企業(yè)數(shù)量已成為世界第一。與美國(guó)不同，我國(guó)孵化器全部為科技企業(yè)孵化器。在上海張江高科技新區(qū)，由張江創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心牽頭，已形成由16家孵化器組成的孵化網(wǎng)絡(luò)，既有綜合性孵化器，也有專業(yè)孵化器。孵化器——貝特維亞模式寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法”最大貢獻(xiàn)之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化37百萬(wàn)格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱百萬(wàn)格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱38“除法創(chuàng)商機(jī)”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機(jī)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法創(chuàng)商機(jī)”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機(jī)。寧波大學(xué)39（五）替代法

“替代法”就是用新技術(shù)解決老問(wèn)題，或老模式用于新領(lǐng)域。“失之東隅，收之桑榆”，矛盾一經(jīng)轉(zhuǎn)化，原來(lái)無(wú)法逾越的鴻溝就變成了暢通的渠道。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（五）替代法“替代法”就是用新技術(shù)解決老問(wèn)題，或老模式用于40用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼為事?？吐勚?，請(qǐng)買(mǎi)其方百金。聚族而謀曰：‘我世世為洴澼，不過(guò)數(shù)金；今一朝而鬻技百金，請(qǐng)與之?？偷弥哉f(shuō)吳王。越有難，吳王使之將，冬與越人水戰(zhàn)，大敗越人，裂地而封之。能不龜手一也，或以封，或不免于洴澼，則所用之異也?！睂幉ù髮W(xué)商學(xué)院：毛孟凱用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴41內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱42載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱43練習(xí)：目標(biāo)物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特殊路面滑行汽車(chē)輪船集裝箱解決了以往碼頭裝卸耗時(shí)的問(wèn)題寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱練習(xí)：目標(biāo)物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特44（六）聚合法“聚合法”最常見(jiàn)的就是搭平臺(tái)，聚集更多的用戶和生產(chǎn)者，以從中獲利。集市、超市，更有網(wǎng)絡(luò)上五花八門(mén)的集市。聚集人才和用人單位的招聘網(wǎng)站，聚集游客和景點(diǎn)的旅游網(wǎng)站，聚集買(mǎi)家和賣(mài)家的B2B網(wǎng)站……“聚合法”的訓(xùn)練：還有哪些細(xì)分市場(chǎng)或獨(dú)特需求可以“聚合”．寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（六）聚合法“聚合法”最常見(jiàn)的就是搭平臺(tái)，聚集45四、思路的角色好的思路只不過(guò)是創(chuàng)業(yè)者手中的一項(xiàng)工具，找到一個(gè)好的思路只是將創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造力轉(zhuǎn)變?yōu)樯虣C(jī)的艱辛歷程的第一步。而且新企業(yè)一蹴而就的情況是很少的。通常在原始或潛力型產(chǎn)品（或服務(wù)）和客戶真正愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品或服務(wù)相配之前，必定會(huì)經(jīng)歷一系列反復(fù)的“試錯(cuò)”過(guò)程。如：霍華德.黑德經(jīng)久不衰的滑雪橇模型誕生之前，他曾經(jīng)試制過(guò)40種不同的金屬滑雪橇。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱四、思路的角色好的思路只不過(guò)是創(chuàng)業(yè)者手中的一項(xiàng)工具，找到一個(gè)46實(shí)際上，一些大企業(yè)現(xiàn)在試錯(cuò)的產(chǎn)品與他們?cè)阮A(yù)期要生產(chǎn)的產(chǎn)品完全不同，而且這種情況經(jīng)常發(fā)生：（1）即時(shí)貼（2）寶麗來(lái)公司成立時(shí)所生產(chǎn)的是根據(jù)光波偏振原理制成的產(chǎn)品。之所以選擇生產(chǎn)偏振燈是因?yàn)椤欢景l(fā)展到今天的規(guī)模，依賴的卻是同一技術(shù)的另一項(xiàng)運(yùn)用——快照（3）輝瑞公司的首席執(zhí)行官威廉.斯蒂爾（WilliamSteere)將“萬(wàn)艾可”（Viagra）的發(fā)明稱為“一個(gè)意外的發(fā)明”。輝瑞公司開(kāi)發(fā)這種藥本來(lái)是用于治療喉嚨痛的，而它的真正“威力”原來(lái)被認(rèn)為是藥物的副作用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱實(shí)際上，一些大企業(yè)現(xiàn)在試錯(cuò)的產(chǎn)品與他們?cè)阮A(yù)期要生產(chǎn)的產(chǎn)品完47捕鼠器大謬論思路≠商機(jī)人們往往認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者有了一個(gè)好的思路，他就可能成功了。大家常引用拉爾夫.沃爾多.埃莫森（RalphWaldoEmerson）的一句話：“如果一個(gè)人的捕鼠器制作得比他的鄰居好，即使他將房子建在森林里，人們也會(huì)在他門(mén)前踏出一條道來(lái)”。這個(gè)謬論之所以經(jīng)久不衰，有這樣幾個(gè)原因：（1）我們過(guò)于簡(jiǎn)單地勾勒出比爾.蓋茨、馬云、俞敏洪等這類(lèi)人的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，過(guò)多地提了他們成功結(jié)果。（2）投資者似乎容易患捕鼠器近視癥。很可能像埃莫森這樣的人，從觀點(diǎn)到經(jīng)驗(yàn)都大大脫離了商業(yè)世界存在激烈競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。因此，他們就算不是小看，也是低估了企業(yè)成功因素的重要性。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱捕鼠器大謬論思路≠商機(jī)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱48（3）對(duì)一項(xiàng)發(fā)明及后來(lái)形成的新產(chǎn)品的強(qiáng)大心理占有欲。一項(xiàng)發(fā)明或新產(chǎn)品溶入了強(qiáng)烈的個(gè)人特征和高度的個(gè)人參與以及個(gè)人傾注的感情，這些因素很可能會(huì)減弱，甚至完全排除對(duì)企業(yè)其他關(guān)鍵方面的客觀評(píng)價(jià)。她會(huì)導(dǎo)致視野的狹窄。我們關(guān)注的是成立企業(yè)，而不僅僅是思路?。?）科技導(dǎo)向與“做得更好”的思路緊密相連的另一思路是“做得最早”。最早擁有最好的思路并不是成功的保證！市場(chǎng)需求最為關(guān)鍵！——市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)幉ù髮W(xué)商學(xué)院：毛孟凱（3）對(duì)一項(xiàng)發(fā)明及后來(lái)形成的新產(chǎn)品的強(qiáng)大心理占有欲。寧波大學(xué)49思路練習(xí)步驟一：做一張包含盡可能多的新企業(yè)思路的列表。想一想你所知道的沒(méi)有滿足或者滿足得不好的客戶需求，那些沒(méi)有滿足或滿足得不好的客戶需求可能來(lái)自于調(diào)整性的變化、技術(shù)的變化、知識(shí)和信息的溝壑、落后與不對(duì)稱、前后不一致等等，這樣做可能幫助你產(chǎn)生所要求的列表。同時(shí)，也考慮一下各種各樣的產(chǎn)品、服務(wù)（以及它們的替代物），包括產(chǎn)品和服務(wù)的提供者。如果你知道任何缺點(diǎn)和缺陷，那么你就有可能發(fā)現(xiàn)新的企業(yè)思路。步驟二：如果有可能，將你的列表擴(kuò)展一下?？紤]你個(gè)人的興趣、你渴望的生活方式、你的價(jià)值觀、你認(rèn)為能做好的事情，以及你愿意做的貢獻(xiàn)。步驟三：請(qǐng)至少三個(gè)熟悉你的人看一看你的列表，然而修改你的列表，要求能夠體現(xiàn)這次交流所產(chǎn)生的任何新思路。步驟四：記錄下出現(xiàn)在你企業(yè)思路里的見(jiàn)解、觀察、結(jié)論，包括你個(gè)人的偏好。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱思路練習(xí)步驟一：做一張包含盡可能多的新企業(yè)思路的列表。寧波大50五、評(píng)估和篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否真正的商機(jī)？能否提供足夠的發(fā)展空間給創(chuàng)業(yè)者？創(chuàng)業(yè)者能否充分利用自身優(yōu)勢(shì)抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱五、評(píng)估和篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否真正的商機(jī)？寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱51你的思路會(huì)成為商機(jī)的理由？

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)要解決的重要問(wèn)題，需要或需求是什么?2、為什么這是重要的問(wèn)題?3、如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能解決某問(wèn)題或需要，和其他產(chǎn)品或服務(wù)相比，誰(shuí)會(huì)為這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)支付高價(jià)？4、他能創(chuàng)造的根本價(jià)值是什么?即它如何帶來(lái)收益，如何形成優(yōu)勢(shì)，以及為什么會(huì)這樣?等等。5、簡(jiǎn)要描述你想進(jìn)入的市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)：6、確切描述要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)，如果是產(chǎn)品，能確切說(shuō)出它的最終用戶。（如果你的產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)可以以商品形式提供或已經(jīng)存在原型，可以附上產(chǎn)品規(guī)格、照片、樣品等）寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱你的思路會(huì)成為商機(jī)的理由？1、你的產(chǎn)品或服務(wù)要解決的重要問(wèn)527、估計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)更新?lián)Q代的周期，包括它是否可能過(guò)時(shí)以及何時(shí)過(guò)時(shí)？8、評(píng)估該產(chǎn)品或服務(wù)是否有替代品：9、評(píng)估開(kāi)發(fā)所處的狀態(tài)并估計(jì)完成開(kāi)發(fā)，測(cè)試產(chǎn)品或服務(wù)，隨后把產(chǎn)品或服務(wù)引進(jìn)市場(chǎng)所需要的時(shí)間和資金：

10、評(píng)估制造產(chǎn)品或提交服務(wù)的主要困難所需的時(shí)間和資金：11、描述必要的客戶支持，如擔(dān)保服務(wù)，修理服務(wù)和技術(shù)員、銷(xiāo)售員、服務(wù)人員和其他人的培訓(xùn)：12、未來(lái)5年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7、估計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)更新?lián)Q代的周期，包括它是否可能過(guò)時(shí)以及何時(shí)53篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法很多，我們主要來(lái)介紹以下幾種方法：1、標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法2、HananPotentionmeter法3、Baty的選擇因素法4、機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法篩選創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法很多，我們主要來(lái)介紹以下541、標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)專家評(píng)分極好(3分)好(2分)一般(1分)加權(quán)平均分易操作性質(zhì)量和易維護(hù)性市場(chǎng)接受度增加資本的能力投資回報(bào)專利權(quán)狀況市場(chǎng)的大小制造的簡(jiǎn)單性廣告潛力成長(zhǎng)的潛力寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱1、標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣法標(biāo)準(zhǔn)專家評(píng)552、HananPotentionmeter法對(duì)于稅前投資回報(bào)的貢獻(xiàn)預(yù)計(jì)的年銷(xiāo)售額生命周期中預(yù)期的成長(zhǎng)階段投資回收期占有領(lǐng)先者地位的潛力商業(yè)周期的影響為產(chǎn)品制定高價(jià)的潛力進(jìn)入市場(chǎng)的容易程度市場(chǎng)試驗(yàn)的時(shí)間范圍銷(xiāo)售人員的要求從創(chuàng)業(yè)到銷(xiāo)售額高速增長(zhǎng)的預(yù)期時(shí)間寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、HananPotentionmeter法對(duì)于稅前投資回563、Baty的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了？初始產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以承受？初始的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本是否可以承受？產(chǎn)品是否具有高利潤(rùn)回報(bào)的潛力？是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場(chǎng)和達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的時(shí)間？潛在的市場(chǎng)是否巨大？你的產(chǎn)品是否是一個(gè)高速成長(zhǎng)的產(chǎn)品家族中的第一個(gè)產(chǎn)品？你是否擁有一些現(xiàn)成的初始客戶？你是否可預(yù)期產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)周期？是否處于一個(gè)成長(zhǎng)中的行業(yè)?金融界是否能理解你的產(chǎn)品和顧客對(duì)它的需求？寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、Baty的選擇因素法這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在現(xiàn)階段是否只有你一個(gè)人574、機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法

杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timmons）和小斯蒂芬·斯皮內(nèi)利（StephenSpinelli）提出了包括八大類(lèi)53項(xiàng)指標(biāo)的評(píng)價(jià)框架是現(xiàn)在應(yīng)用得最廣泛的，也是公認(rèn)的比較容易應(yīng)用的框架，針對(duì)不同指標(biāo)做權(quán)衡打分。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)法杰弗里·蒂蒙斯（JeffryA.Timm58（一）行業(yè)和市場(chǎng)1、市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別，可以帶來(lái)持續(xù)收入。潛力高的企業(yè)能夠確定一種產(chǎn)品或服務(wù)的夾縫市場(chǎng)，這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)迎合一個(gè)重要客戶群的需要，為客戶提供高增值或高創(chuàng)值的利益。（1）客戶群可以觸及，顧客樂(lè)意接受產(chǎn)品或服務(wù)，愿意為此付費(fèi)，沒(méi)有其他的品牌忠誠(chéng)；（2）產(chǎn)品的附加值高；（3）產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高；（4）潛在回收期應(yīng)小于1年?；厥掌诓荒芨哂?年?。?）將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)，而且能夠突破單一產(chǎn)品公司的模式。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（一）行業(yè)和市場(chǎng)1、市場(chǎng)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱592、項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善、分散。如果市場(chǎng)高度集中或成熟甚至衰落的行業(yè)，則風(fēng)險(xiǎn)很大！3、市場(chǎng)規(guī)模大，銷(xiāo)售潛力達(dá)到1000萬(wàn)到10億元。太小，容量不夠；而一個(gè)數(shù)十億美元的市場(chǎng)可能過(guò)于成熟、穩(wěn)定，要在這種市場(chǎng)上獲得1%的份額，幾乎意味著要與世界500強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)！4、市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%—50％5、現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和，即現(xiàn)有的供應(yīng)商無(wú)法滿足需求6、5年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上。在大多數(shù)投資家眼中，一家只能獲得5%的市場(chǎng)份額的公司是沒(méi)有吸引力的7、擁有低成本的供應(yīng)商，具有成本優(yōu)勢(shì)你喜歡這樣的公司嗎？在其可變成本中，6%為勞動(dòng)力成本，94%為原材料成本。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不完善、分散。寧波大學(xué)商學(xué)60（二）經(jīng)濟(jì)性1、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流所需要的時(shí)間：1.5～2年以下，而且盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。超過(guò)3年，商機(jī)的吸引力就相應(yīng)減弱了。2、投資回報(bào)率潛力：在25%以上3、對(duì)資金的要求已經(jīng)有資本基礎(chǔ)或者資本需求不高，至少能夠獲得融資4、自由現(xiàn)金流特征：有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷(xiāo)售額的20%到30%以上。（1）銷(xiāo)售額的年增長(zhǎng)率高于15%（2）能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。高而持久的毛利率允許你犯錯(cuò)誤，繳了學(xué)費(fèi)后，還有可觀的利潤(rùn)。（3）能獲得持久的稅后利潤(rùn)，稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。（4）資產(chǎn)集中度對(duì)于銷(xiāo)售額的比例低。（5）運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。（6）研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）經(jīng)濟(jì)性1、達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流所需要的時(shí)間：寧波大61（三）收獲條件 1、增值潛力項(xiàng)目帶來(lái)的附加價(jià)值具有較高的戰(zhàn)略意義。例如：分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、客戶基礎(chǔ)、地理覆蓋面、所有權(quán)技術(shù)、契約權(quán)利等 2、退出機(jī)制和戰(zhàn)略存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。 3、資本市場(chǎng)環(huán)境資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（三）收獲條件 1、增值潛力寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱62（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題1、固定成本和可變成本有吸引力的商機(jī)總是有潛力成為產(chǎn)品成本最低和營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)成本最低的生產(chǎn)商。2、控制力有吸引力的商機(jī)總是對(duì)成本、價(jià)格和分銷(xiāo)渠道擁有中等或較強(qiáng)的潛力控制能力。3、進(jìn)入壁壘如果一家公司無(wú)法把其他競(jìng)爭(zhēng)者阻擋在行業(yè)外，或者它自己現(xiàn)在就面臨進(jìn)入壁壘，那么，它就是缺乏吸引力的。（1）所有權(quán)保護(hù)：已獲得或可以獲得專利所有權(quán)的保護(hù)（2）競(jìng)爭(zhēng)回應(yīng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱（3）法律、合約優(yōu)勢(shì)：擁有專利或具有某種獨(dú)占性（4）關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)：擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同（5）關(guān)鍵人物：擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)問(wèn)題1、固定成本和可變成本寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟63（五）管理團(tuán)隊(duì) 1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合 2、行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)：達(dá)到本行業(yè)內(nèi)的最高水平 3、品行：管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn) 4、自知之明管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)（六）致命缺陷 不存在任何致命缺陷寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（五）管理團(tuán)隊(duì) 1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱64（七）創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)

1、目標(biāo)與匹配度個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合 2、風(fēng)險(xiǎn)偏好有吸引力的商機(jī)不會(huì)有過(guò)分的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者可以在有限風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功 3、機(jī)會(huì)成本創(chuàng)業(yè)者可以接受薪水減少等風(fēng)險(xiǎn) 4、愿望創(chuàng)業(yè)者渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢(qián) 5、壓力承受度創(chuàng)業(yè)者在壓力狀態(tài)下?tīng)顟B(tài)依舊良好寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（七）創(chuàng)業(yè)者個(gè)人標(biāo)準(zhǔn) 1、目標(biāo)與匹配度寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱65（八）戰(zhàn)略性差異

1、匹配度：理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合 2、團(tuán)隊(duì)：管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的了 3、服務(wù)管理：在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念調(diào)查顯示：15%的客戶是因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題停止了購(gòu)買(mǎi)，70%的客戶是因?yàn)榭蛻舴?wù)太壞而停止使用某種產(chǎn)品或服務(wù)。 4、時(shí)機(jī)：所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流 5、技術(shù)：所采取的技術(shù)具有突破性、獨(dú)特性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 6、靈活性：具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍 7、商機(jī)導(dǎo)向：始終在尋找新的機(jī)會(huì) 8、定價(jià)：定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平 9、分銷(xiāo)渠道：能夠獲得銷(xiāo)售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò) 10、容錯(cuò)空間：能夠允許失敗寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（八）戰(zhàn)略性差異 1、匹配度：理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合寧波大學(xué)商66演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！67

第三講：創(chuàng)業(yè)商機(jī)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱68一、商機(jī)的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個(gè)新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)意而開(kāi)始的。美國(guó)著名的聯(lián)邦快遞（FederalExpress）的發(fā)起人當(dāng)時(shí)只是腦子里有一個(gè)想法，這是個(gè)有很大風(fēng)險(xiǎn)卻孕育著希望的想法。風(fēng)險(xiǎn)投資專家非常欣賞隔夜傳遞的想法，因此投入了大量的資金，在經(jīng)歷了連續(xù)29個(gè)月每月?lián)p失1百萬(wàn)美元的痛苦過(guò)程后，聯(lián)邦快遞終于宣告成立。商機(jī)無(wú)論大小，從經(jīng)濟(jì)意義上講一定是能由此產(chǎn)生利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。我們并不缺乏商機(jī)，只是缺乏發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一、商機(jī)的含義創(chuàng)業(yè)甚至一個(gè)新企業(yè)的誕生往往是伴隨一種靈感或創(chuàng)69史上最可笑的發(fā)明

一個(gè)叫安德魯·戈登的英國(guó)小伙子和朋友一起在酒吧喝啤酒，突然發(fā)現(xiàn)酒吧桌子下墊著幾張餐巾紙。原來(lái)這張桌子不平，總愛(ài)搖晃，不得已才用這種方法將桌子墊平。于是他就想設(shè)計(jì)一種小裝置，可以調(diào)整桌腿長(zhǎng)短，讓桌子平穩(wěn)不搖晃。戈登發(fā)明的“桌子防搖器”是一種用8片塑料制成的小裝置，能根據(jù)桌子搖晃程度選擇合適的片數(shù)，墊在桌腳下，使桌子平穩(wěn)。當(dāng)然，它也可以用來(lái)墊洗衣機(jī)、書(shū)柜、飲水機(jī)、花架等。之后，29歲的戈登帶著他的小發(fā)明參加了英國(guó)廣播公司（BBC）商業(yè)臺(tái)的“龍之巢穴”節(jié)目。當(dāng)他向嘉賓們介紹完畢時(shí)，商業(yè)專家們的反應(yīng)是捧腹大笑，甚至有專家戲謔地稱這個(gè)小東西為“歷史上最可笑的發(fā)明”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱史上最可笑的發(fā)明一個(gè)叫安德魯·戈登的英國(guó)小伙子和朋友一起70僅僅兩年，這個(gè)“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登賺取了100萬(wàn)英鎊（約合1500萬(wàn)人民幣）。英國(guó)考試協(xié)會(huì)一次性訂購(gòu)20萬(wàn)個(gè)，宜家和百安居等大型家居產(chǎn)品零售商也均向戈登下了訂單。桌子搖晃的問(wèn)題我們每個(gè)人都見(jiàn)過(guò)。戈登的這個(gè)解決辦法也并沒(méi)有什么技術(shù)含量。問(wèn)題在于我們用什么思維方式對(duì)待問(wèn)題。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱僅僅兩年，這個(gè)“可笑的”小小塑料裝置已經(jīng)為戈登71五只猴子的故事啟示：傳統(tǒng)觀念和老人經(jīng)驗(yàn)第一個(gè)吃螃蟹毛毛蟲(chóng)實(shí)驗(yàn)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱五只猴子的故事啟示：寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱72BF實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生。從BF實(shí)驗(yàn)中，我們學(xué)到了什么？（1）就如美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)教授卡爾·韋克教授總結(jié)那樣：“這件事說(shuō)明了，實(shí)驗(yàn)、試錯(cuò)、冒險(xiǎn)、即興發(fā)揮、迂回前進(jìn)、混亂、隨機(jī)應(yīng)變，所有這些都有助于應(yīng)付變化?！保?）理性和邏輯性容易使人們陷于某些固定的認(rèn)知模式中，從而一條道黑到底。（3）團(tuán)隊(duì)不僅需要“理性”的人，而且也需要小部分“不理性”的人，有助于拓寬集體決策思路。（4）要有學(xué)習(xí)能力和勇氣，蒼蠅出來(lái)了，如果蜜蜂有學(xué)習(xí)能力的話，它們是完全可以獲救的。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱BF實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)結(jié)果：智力超群的蜜蜂滅亡，而普通的蒼蠅卻成功逃生73幼兒到成人想象力的變化畢加索：“每個(gè)孩子都是藝術(shù)家，問(wèn)題在于你長(zhǎng)大成人之后如何能夠繼續(xù)保持藝術(shù)家的靈性。”

跳蚤堪稱世界上跳得最高的動(dòng)物！科學(xué)家做過(guò)一個(gè)“跳蚤實(shí)驗(yàn)”跳蚤變“爬蚤”，并非它已喪失了跳躍的能力，而是由于一次次受挫學(xué)乖了，習(xí)慣了，麻木了。最可悲之處就在于，實(shí)際上的玻璃罩已經(jīng)不存在，它卻連“再試一次”的勇氣都沒(méi)有。玻璃罩已經(jīng)罩在了潛意識(shí)里，罩在了心靈上。行動(dòng)的欲望和潛能被自己扼殺！科學(xué)家把這種現(xiàn)象叫做“自我設(shè)限”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱幼兒到成人想象力的變化寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱74我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤(pán)，從誕生那一刻起，就源源不斷地接受并輸入外界的信息，存于自己的大腦，據(jù)統(tǒng)計(jì)說(shuō)，平均每天要接受35個(gè)“禁令”，如“不要哭”，“不要?jiǎng)印?，“不許碰”，“不能這樣”，“那樣不可以”等等，大腦的思維不斷地受制于這些禁令，久而久之，形成思維定勢(shì)，而“蓋”住了想要的行動(dòng)，忽視了自身力量的壯大和外界條件的改變。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱我們?nèi)梭w的五官，象電腦的鍵盤(pán)，從誕生那一刻起，75不要受限于既定規(guī)則按照古代寓言的記載，誰(shuí)能解開(kāi)奇異的高爾丁死結(jié)，誰(shuí)就注定成為亞洲王。所有試圖解開(kāi)這個(gè)復(fù)雜怪結(jié)的人都失敗了。后來(lái)輪到亞歷山大來(lái)試一試。他想盡辦法要找到這個(gè)結(jié)的線頭。結(jié)果還是一籌莫展。后來(lái)他拔出劍來(lái)將結(jié)劈為兩半。他成了亞洲王。從你的箱子里走出來(lái)新的觀念、好的主意常常來(lái)自攔腰截?cái)嗄切┙?jīng)訓(xùn)練而成的思維疆界，把目光投向新的領(lǐng)域。正如新聞?dòng)浾吡_伯特·懷爾特所說(shuō)：“任何人都能在商店里看時(shí)裝，在博物館里看歷史。但是具有創(chuàng)造性的開(kāi)拓者在商店里看歷史，在飛機(jī)場(chǎng)上看時(shí)裝?！甭?lián)合利華引進(jìn)的香皂包裝生產(chǎn)線，看到畫(huà)面之外，不要局限于看到的東西以不同的方式思考問(wèn)題科學(xué)家埃爾伯特·森特·格奧爾基說(shuō)：“創(chuàng)造性思維就是以不同于人的方式看同樣的事情?！?。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱不要受限于既定規(guī)則寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱76多問(wèn)幾個(gè)為什么，經(jīng)常問(wèn)自己離奇的問(wèn)題如果怎么怎么樣，會(huì)怎么怎么著。如果動(dòng)物變得比人的智慧還要高，會(huì)怎么怎么樣?如果男人生孩子會(huì)怎么樣呢?這類(lèi)問(wèn)題可以擴(kuò)展你的思路并導(dǎo)致新的觀念。要是租房沒(méi)有中介費(fèi)有多好要是電池不會(huì)污染環(huán)境有多好新鮮草莓寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多問(wèn)幾個(gè)為什么，經(jīng)常問(wèn)自己離奇的問(wèn)題如果怎么怎77多想想怎么辦你遇到過(guò)聽(tīng)裝可樂(lè)沒(méi)喝完，又擔(dān)心弄灑了的情況吧？一個(gè)西班牙人為此設(shè)計(jì)了一種可以將打開(kāi)的易拉罐蓋上的塑料蓋。你遇到過(guò)從接線板上拔插頭，電到手的事情吧？一位羅馬尼亞發(fā)明者設(shè)計(jì)的彈射式電源插座，插上電源插頭后，接線板兩側(cè)會(huì)彈出按鈕。用完后，只要同時(shí)按下接線板兩側(cè)的按鈕，插頭就會(huì)被“擠出”接線板，增加了安全性。你遇到過(guò)小孩子或者寵物把廁所的卷筒紙拆開(kāi)，弄得滿地都是的情況吧？美國(guó)一位婦女為了對(duì)付她的小女兒，發(fā)明了一種特殊的插銷(xiāo)，防止她把卷筒紙拆開(kāi)。如今，她把這種插銷(xiāo)以每個(gè)6.95美元的價(jià)格出售給那些遇到同樣問(wèn)題的父母?jìng)円约坝袑櫸锏娜思摇?/p>

所以，要找商機(jī)很簡(jiǎn)單，它經(jīng)常躲在你遇到的問(wèn)題里面。而很多問(wèn)題解決起來(lái)并不難，就怕司空見(jiàn)慣，沒(méi)有多問(wèn)一個(gè)“怎么辦”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱多想想怎么辦你遇到過(guò)聽(tīng)裝可樂(lè)沒(méi)喝完，又擔(dān)心弄灑了的情況吧？寧78寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時(shí)，要翻樂(lè)譜了怎么辦？如果用手去翻，有時(shí)就要中斷琴聲了。這個(gè)麻煩許多人忍忍就算了，但是象山丹城二中16歲女生朱思涵卻較起真了，她自己動(dòng)手做了一個(gè)自動(dòng)翻頁(yè)器。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱寧波小發(fā)明家小發(fā)明1、練習(xí)彈琴時(shí)，要翻樂(lè)譜了怎么辦？如果用手792、“遠(yuǎn)光燈提醒與拍攝儀”在晚上駕車(chē)，如果對(duì)向來(lái)車(chē)打著遠(yuǎn)光燈，司機(jī)就看不到前面的路況，很危險(xiǎn)。2008年，余姚市成教中心學(xué)校高三學(xué)生謝科奇發(fā)明了“遠(yuǎn)光燈提醒與拍攝儀”：這個(gè)探頭接收到車(chē)輛的光線，能馬上辨別處理。如果是遠(yuǎn)光燈，會(huì)在屏幕上提示對(duì)方司機(jī)不要使用。如果司機(jī)仍不關(guān)燈，100米后會(huì)被拍下來(lái)，作為違章證據(jù)。

3、“竹筒凈水器”去年，14歲的慈溪女孩葉心怡的專利發(fā)明“神奇竹筒”獲得全國(guó)青少年科技創(chuàng)新大賽亞軍。該竹筒凈水器內(nèi)部填裝有活性炭和超濾膜，能除色除味、改善口感，超濾膜能去除微生物、細(xì)菌、雜質(zhì)等。經(jīng)凈化的水達(dá)到了國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)，可以直接飲用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、“遠(yuǎn)光燈提醒與拍攝儀”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟804、“神奇輪胎”2009年，江東中心小學(xué)12歲的四年級(jí)學(xué)生李潮發(fā)明了一種輪胎，在汽車(chē)內(nèi)胎里放一個(gè)備用內(nèi)胎，只要不充氣，處于自由卷曲狀態(tài)，就不會(huì)被利器刺破，甚至連槍彈也不易打破的。當(dāng)汽車(chē)內(nèi)胎被刺破后，只要給備用內(nèi)胎充氣就好了，這樣臨時(shí)應(yīng)急，可比修補(bǔ)內(nèi)胎節(jié)省不少時(shí)間。這一發(fā)明獲得浙江省青少年科技創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、“神奇輪胎”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱815、熱水器冷水不再浪費(fèi)(2010)洪塘中學(xué)初二學(xué)生姜一飛和楊志偉就針對(duì)熱水器開(kāi)啟后只能流出的冷水現(xiàn)象制作出了一個(gè)智能節(jié)水裝置模型。這個(gè)裝置的材料很簡(jiǎn)單：上方的一個(gè)飲用水桶就是熱水器，下面的糖果盒是一個(gè)節(jié)水處理器。姜一飛向記者進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)演示，開(kāi)啟電源，將溫度傳感器的溫度設(shè)置在40℃，按下熱水器開(kāi)關(guān)后，熱水器一端的水管就有水流出，由于未達(dá)到設(shè)定溫度，水流經(jīng)過(guò)節(jié)水處理器后，就被小水泵重新抽回到熱水器，幾十秒鐘后，當(dāng)溫度傳感器感知水溫達(dá)到40℃后，節(jié)水處理器下方的閥門(mén)就自動(dòng)打開(kāi)，熱水就緩緩流入了水盆里。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱5、熱水器冷水不再浪費(fèi)(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱826、情趣魚(yú)缸方便清洗(2010)金魚(yú)缸不是圓形就是方形，而且開(kāi)口一般都是向上，而惠貞書(shū)院5年級(jí)女孩于嘉宜設(shè)計(jì)的一個(gè)魚(yú)缸則打破了常規(guī)思維，讓人們大開(kāi)眼界。記者看到，這是一個(gè)蝸牛殼式樣的魚(yú)缸，開(kāi)口向下，可隨意調(diào)整擺放的位置。更具人性化設(shè)計(jì)的是，由于開(kāi)口向下，這個(gè)魚(yú)缸利用大氣壓力的作用，取雜質(zhì)時(shí)可以避免將里面的水全部排凈。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱6、情趣魚(yú)缸方便清洗(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱837、機(jī)器人救生圈有創(chuàng)意(2010)2010年10月，初中畢業(yè)于余姚市實(shí)驗(yàn)學(xué)校的馬洋洋在廈門(mén)海邊勇救落水女孩不幸被海浪卷走的事在社會(huì)各界引起了強(qiáng)烈反響，同時(shí)也叩動(dòng)了余姚市實(shí)驗(yàn)學(xué)校小師弟們的心。該校學(xué)生樓正航、許?，|和董煥就一起制作了一個(gè)以普通游泳圈為主體的機(jī)器人救生圈?！鞍l(fā)現(xiàn)有人落水后，就不用親自下水救人，只要操作遙控器，機(jī)器人救生圈就會(huì)利用螺旋槳來(lái)到落水者身邊。”11歲的樓正航告訴記者說(shuō)，機(jī)器人救生圈可以應(yīng)用在游泳池里自動(dòng)巡游，接下來(lái)，他們還要繼續(xù)完善這個(gè)模型，如裝上自動(dòng)傳感器還可以自動(dòng)搜尋落水者。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱7、機(jī)器人救生圈有創(chuàng)意(2010)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱84所以，要找商機(jī)很簡(jiǎn)單，它經(jīng)常躲在你遇到的問(wèn)題里面。而很多問(wèn)題解決起來(lái)并不難，就怕司空見(jiàn)慣，沒(méi)有多問(wèn)一個(gè)“怎么辦”。每個(gè)問(wèn)題都孕育著商機(jī)。反過(guò)來(lái)，你同樣可以揣著新發(fā)現(xiàn)去找問(wèn)題。別忽視新“玩意”，哪怕它再小。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱所以，要找商機(jī)很簡(jiǎn)單，它經(jīng)常躲在你遇到的問(wèn)題里面。而很多問(wèn)題854.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔

1987年，美國(guó)弗吉尼亞州的兩個(gè)郵遞員湯姆·科爾曼和比爾·施洛特?zé)o意中看到一個(gè)小孩手里拿著一種能發(fā)出綠色亮光的熒光棒。他倆當(dāng)即開(kāi)始“頭腦風(fēng)暴”——這玩意能派什么用場(chǎng)呢？發(fā)光棒棒糖，把專利賣(mài)給了美國(guó)開(kāi)普糖果公司旋轉(zhuǎn)棒棒糖1993—1999年的6年時(shí)間里，這種售價(jià)2.99美元的小東西一共賣(mài)出了6000萬(wàn)個(gè)!開(kāi)普糖果公司的領(lǐng)導(dǎo)人約翰·奧舍接過(guò)了這個(gè)神奇的“旋轉(zhuǎn)接力棒。他和朋友們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐奈譅柆敵袑ふ异`感。旋轉(zhuǎn)牙刷。2000年一年，奧舍團(tuán)隊(duì)就賣(mài)出了1000萬(wàn)支這樣的牙刷2001年元月，寶潔收購(gòu)了這家小公司，價(jià)碼如下：由寶潔先支付1.65億美元的預(yù)付款，以?shī)W舍為首的3個(gè)創(chuàng)始人在未來(lái)的3年內(nèi)繼續(xù)留在寶潔公司。但寶潔公司提前21個(gè)月結(jié)束了它與奧舍3人的合同。最后奧舍和他的兩位拍檔又一次性拿到了3.1億美元寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4.75億美元：搶銀行不如“搶”寶潔1987年，美國(guó)弗86創(chuàng)新的類(lèi)型1、創(chuàng)造和引進(jìn)新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征Eg：1945年雷諾原子筆（圓珠筆）2、創(chuàng)造和引進(jìn)新的生產(chǎn)方法Eg：福特的流水線超市3、創(chuàng)造和引進(jìn)新的組織方式4、掠取或控制新的貨源5、開(kāi)辟新的市場(chǎng)等等寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱創(chuàng)新的類(lèi)型1、創(chuàng)造和引進(jìn)新的產(chǎn)品或一種產(chǎn)品新的特征寧波大學(xué)商87二、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的來(lái)源（一）宏觀角度1、技術(shù)巨變摩爾定律（芯片的計(jì)算能力每18個(gè)月翻一番）梅特卡夫定律（網(wǎng)絡(luò)的有用性——價(jià)值，隨著用戶數(shù)量的平方數(shù)增加而增加。換句話說(shuō)，某種網(wǎng)絡(luò)，比如電話的價(jià)值隨著使用用戶數(shù)量的增加而增加。即：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值V=K×N2(K為價(jià)值系數(shù)，N為網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)。）裂變2、市場(chǎng)巨變價(jià)值鏈裂變/退化弱點(diǎn)解除管制寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱二、創(chuàng)業(yè)商機(jī)的來(lái)源（一）宏觀角度寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱883、社會(huì)巨變我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式、工作方式等等的變化吉爾德定律：也稱勝利者浪費(fèi)定律。由喬治?吉爾德提出，最為成功的商業(yè)運(yùn)作模式是價(jià)格最低的資源將會(huì)被盡可能的消耗，以此來(lái)保存最昂貴的資源。在蒸汽機(jī)出現(xiàn)的時(shí)代，因?yàn)檎羝麢C(jī)的成本已經(jīng)低于當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的運(yùn)輸工具馬匹，因此聰明的商人開(kāi)始了蒸汽機(jī)的使用。如今最為廉價(jià)的資源就電腦及網(wǎng)絡(luò)寬帶資源。4、雷龍?zhí)卣靼谅源?、不向外看、死氣沉?、非理性繁榮

寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、社會(huì)巨變寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱89（二）個(gè)人角度1、職業(yè)這是最常見(jiàn)的一種創(chuàng)業(yè)思路的來(lái)源。

在一項(xiàng)調(diào)查中，60%的被調(diào)查者說(shuō)在同一個(gè)行業(yè)中工作是商業(yè)創(chuàng)意的主要來(lái)源。

對(duì)100位在美國(guó)創(chuàng)建了一些快速增長(zhǎng)的私人公司的企業(yè)家的調(diào)查顯示：絕大多數(shù)（71%）被調(diào)查者復(fù)制或修改了在原來(lái)的工作中所獲得的想法。俗話說(shuō)，不熟不做，由原來(lái)所從事的職業(yè)下海，對(duì)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉，人頭、市場(chǎng)也熟悉，這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)成功的幾率很大。例：毛應(yīng)理炒杏仁每年賺800萬(wàn)美元郭瑞平的澳瑞特健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）個(gè)人角度1、職業(yè)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱902、閱讀閱讀，包括書(shū)、報(bào)紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來(lái)自一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)，一份簡(jiǎn)報(bào)似的東西。1993年的一天，王傳福在一份國(guó)際電池行業(yè)動(dòng)態(tài)上讀到，日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池，王傳福立刻意識(shí)這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國(guó)際大轉(zhuǎn)移，意識(shí)自己創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)來(lái)了。他于2002年進(jìn)入了《福布斯》中國(guó)富豪榜。1998年4月的一天，梁伯強(qiáng)在一張別人用來(lái)包東西的舊報(bào)紙上，偶然讀到一篇文章。這篇文章的名字叫做《話說(shuō)指甲鉗》。文章說(shuō)，1997年10月27日，時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理的朱镕基，在中南海會(huì)見(jiàn)全國(guó)輕工企業(yè)第五屆職工代表時(shí)說(shuō)：“（你們）要盯住市場(chǎng)缺口找活路，比如指甲鉗，我們生產(chǎn)的指甲鉗，剪了兩天就剪不動(dòng)指甲了，使大勁也剪不斷。”梁伯強(qiáng)的“非常小器·圣雅倫”指甲鉗就是在這種背景下產(chǎn)生的，現(xiàn)在，梁伯強(qiáng)號(hào)稱“世界指甲鉗大王”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱2、閱讀閱讀，包括書(shū)、報(bào)紙、雜志等等。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱913、行路俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。行路，各處走走看看，是開(kāi)闊眼界的好方法。在《科學(xué)投資》研究的案例中，有二成以上創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意來(lái)自于他們?cè)趪?guó)外的旅行、參觀、學(xué)習(xí)。北京大眾人拓展訓(xùn)練有限公司——?jiǎng)⒘?995年創(chuàng)立，靈感就來(lái)自于其在英國(guó)、瑞典等國(guó)考察時(shí)，對(duì)拓展訓(xùn)練的接觸。西岸——黃勇1992年，黃勇在香港偶然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行改變了黃勇的命運(yùn)，創(chuàng)立了西岸?？茖氄w廚房——蔡明

1999年5月去德國(guó)科隆參加每?jī)赡昱e行一次的家具配件展，開(kāi)了眼界。展會(huì)后，蔡明從德國(guó)直接去了意大利，雇了一個(gè)意大利司機(jī)，從北邊的威尼斯出發(fā)一直南下。這一路看了20多天。柯達(dá)——伊士曼寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱3、行路俗話說(shuō)，“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”。行路，各處走走看看，924、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干脆就是由朋友直接提出的。時(shí)尚蠟燭領(lǐng)頭羊山東金王集團(tuán)創(chuàng)始人陳索斌的創(chuàng)業(yè)idea，便來(lái)自于一次在朋友家中的閑談。昆明赫赫有名的“云南王”、新晟源（昆明最大的汽車(chē)配件公司）老板何新源有兩大愛(ài)好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的愛(ài)好。何新源稱其為“頭腦風(fēng)暴”。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱4、交友很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)idea是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生，或干93三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的思維方式和技巧

（一）加法從早期的發(fā)明鉛筆加橡皮到今天的拍照手機(jī)，我們隨處可見(jiàn)這種創(chuàng)造商機(jī)的方法。手機(jī)上附加各種功能已成為各手機(jī)品牌樂(lè)此不疲的“軍備競(jìng)賽”。拋開(kāi)技術(shù)含量因素，把“加法”做得最純粹，“加”得最“奔放”的當(dāng)屬TCL總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)，他把手機(jī)和鉆石加在一起，在2000年底推出了“寶石手機(jī)”。在國(guó)際市場(chǎng)上頗有聲譽(yù)的中國(guó)大米、泰國(guó)大米和澳大利亞大米，在香港市場(chǎng)的銷(xiāo)售卻不太理想。倒是“三合米”的行情十分看好。何謂“三合米”？說(shuō)來(lái)也簡(jiǎn)單，就是將中國(guó)米、泰國(guó)米、澳大利亞米按比例摻兌起來(lái)的混合米。合三為一的“三合米”，既有中國(guó)米的清香，又有泰國(guó)米的鮮味，還兼有澳大利亞米的柔軟性，一米兼有三米之優(yōu)，自然備受青睞。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱三、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)商機(jī)的思維方式和技巧

（一）加法寧波大學(xué)商學(xué)院：94羅光明將HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中在一起，設(shè)計(jì)出具有多重功能的空氣清新機(jī)。高效HEPA過(guò)濾網(wǎng)，可過(guò)濾空氣中99.9%以上的塵埃微粒、花粉、細(xì)微毛發(fā)、螨蟲(chóng)尸體、煙霧等；采用活性碳，具有強(qiáng)大的吸附作用和脫臭功能；每秒鐘散發(fā)150萬(wàn)個(gè)負(fù)氧離子可增強(qiáng)心肺功能、提高人體免疫力；經(jīng)過(guò)空氣干燥后的臭氧，純度更高，殺菌能力更強(qiáng)。如果每天使用空氣清新機(jī)3小時(shí)以上，對(duì)流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的預(yù)防作用。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱羅光明將HEPA過(guò)濾技術(shù)、負(fù)氧離子、臭氧技術(shù)三種技術(shù)集中95一個(gè)在美國(guó)加州大學(xué)柏克萊分校讀書(shū)的學(xué)生，為了不過(guò)度依賴父母提供生活費(fèi)，要求自己在一年內(nèi)每天要有一項(xiàng)發(fā)明。沒(méi)有靈感就隨意翻字典選詞，將幾個(gè)詞拼在一起，看可以創(chuàng)造出什么東西。一天，他翻到三個(gè)詞：發(fā)音設(shè)備、詞典和液晶顯示器。這成了他一年后累計(jì)250項(xiàng)發(fā)明中的一項(xiàng)——發(fā)音電子詞典。這個(gè)19歲的孩子將專利出售給夏普公司，獲得人生中第一個(gè)100萬(wàn)美元。他就是大名鼎鼎的軟銀集團(tuán)創(chuàng)始人孫正義?？梢哉f(shuō)他今天數(shù)百億美元的身家正是起始于這個(gè)通過(guò)“加法”發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱一個(gè)在美國(guó)加州大學(xué)柏克萊分校讀書(shū)的學(xué)生，為了不過(guò)度依賴父母提96“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語(yǔ)相加方法，也可以給已經(jīng)存在的商品加功能，甚至可以加品牌、加文化等。越是差異大的，所產(chǎn)生的效果越有可能具有顛覆性。此外，“加法”還可以單純表現(xiàn)為物理或功能指標(biāo)的增加。如，桶裝純凈水就是從瓶裝水發(fā)展出來(lái)的，這就是體積加大的例子，加上龍頭和底座就成為飲水機(jī)的雛形。又如電池的使用時(shí)間加長(zhǎng)，飛利浦的“待機(jī)王”手機(jī)就是一例。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法”訓(xùn)練可以借鑒孫正義的詞語(yǔ)相加方法，也可以給已經(jīng)存在的97“加法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表（兩項(xiàng)）

物品A物品BAB（新商機(jī)）備注太陽(yáng)鏡近視鏡近視太陽(yáng)鏡物品相加沙發(fā)床沙發(fā)床物品相加洗發(fā)水去屑去屑洗發(fā)水加功能牛奶補(bǔ)鈣高鈣奶加功能可樂(lè)本土非?？蓸?lè)加文化手機(jī)翻譯加功能帽子按摩加功能電熨斗美容加功能鼠標(biāo)U盤(pán)物品相加裝修網(wǎng)絡(luò)鑰匙眼鏡寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“加法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表（兩項(xiàng)）物品A物品BAB（新商機(jī)）備98訓(xùn)練初期，可以兩項(xiàng)相加，即AB；之后，也可以三項(xiàng)相加，即ABC；甚至可以多項(xiàng)相加?！凹臃ā笨此坪?jiǎn)單，實(shí)踐起來(lái)并不容易。鉛筆在1760年就開(kāi)始大量生產(chǎn)了，1770年天然橡膠橡皮也發(fā)明出來(lái)了。但費(fèi)城發(fā)明家海曼·利普曼“加”出帶橡皮的鉛筆卻是在1858年。這其中的八十多年，沒(méi)人想到要把這對(duì)“伴侶”“綁”在一起。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱訓(xùn)練初期，可以兩項(xiàng)相加，即AB；之后，也可以三項(xiàng)相加，即A99（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、節(jié)約時(shí)間、降低成本等。眾所周知，男式襯衣問(wèn)世至今，其式樣多年一貫制，已成“經(jīng)典”。近年來(lái)，許多廠家在男襯衣的質(zhì)地、花色上不斷推陳出新，但在款式上總難以有所突破，“下?！眲倽M五載的金吉利企業(yè)集團(tuán)總裁張世杰，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，發(fā)現(xiàn)一般男襯衣的領(lǐng)口開(kāi)得偏高，領(lǐng)子擠壓著頸部。因此，他大膽地發(fā)明了“如意領(lǐng)”——即把領(lǐng)口向下移動(dòng)一厘米，消除了卡脖子的缺點(diǎn)，并削去了兩側(cè)衣領(lǐng)的尖角。此“一低一剪”，引來(lái)了服裝界的一片叫好聲，有人甚至稱這是世界服裝史上的一次革新。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（二）減法“減法”是致力于縮小體積、減輕重量，或者減少功能、100“減法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表

物品A物品BA-B（新商機(jī)）備注汽車(chē)（體積）迷你汽車(chē)物理指標(biāo)減少自行車(chē)（體積）折疊自行車(chē)物理指標(biāo)減少電腦（重量）超薄筆記本電腦物理指標(biāo)減少雨傘（使用次數(shù)）一次性雨傘降低成本眼鏡眼鏡腿隱形眼鏡減去部分隱形眼鏡（護(hù)理）日拋型隱形眼鏡減少麻煩鼠標(biāo)連接線無(wú)線鼠標(biāo)減去部分網(wǎng)絡(luò)信息不相關(guān)信息搜索減少干擾／節(jié)約時(shí)間醫(yī)院非產(chǎn)婦產(chǎn)婦醫(yī)院細(xì)分市場(chǎng)花卉養(yǎng)護(hù)．減少麻煩汽車(chē)爆胎．減少危險(xiǎn)電腦軟件安裝．降低難度喝茶茶葉．減少麻煩寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“減法創(chuàng)商機(jī)”練習(xí)表物品A物品BA-B（新商機(jī)）備注汽車(chē)（101（三）乘法

“乘法”其實(shí)就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的相同物品相乘。既可以是用一個(gè)復(fù)制多個(gè)，也可以是多任務(wù)并行。幾乎使我們每個(gè)人都從中受益，卻不自知的一個(gè)偉大創(chuàng)造是——教科書(shū)。管理大師彼得·德魯克將之推崇為“真正使教育普及”的創(chuàng)新。據(jù)說(shuō)，17世紀(jì)中葉，“捷克偉大的教育改革家”夸美紐斯設(shè)計(jì)并使用了第一套拉丁文的教材。連鎖模式，實(shí)質(zhì)上是單店管理和運(yùn)營(yíng)的復(fù)制。

從餐飲、電器到便利店、超市，連鎖模式近幾年來(lái)在中國(guó)風(fēng)起云涌，顯示出了無(wú)與倫比的力量。乘法”的訓(xùn)練題目：發(fā)掘5~8種新的廣告載體。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（三）乘法“乘法”其實(shí)就是將兩個(gè)或兩個(gè)以上的相同物品相乘。102（四）除法

“除法”是通過(guò)提高性價(jià)等指標(biāo)比值或分擔(dān)成本來(lái)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的一種思路和方法。指標(biāo)比除了常見(jiàn)的性價(jià)比外，還有小體積超長(zhǎng)使用時(shí)間電池這類(lèi)方向?？梢岳斫鉃榉肿又笜?biāo)作“加法”，分母指標(biāo)作“減法”。

團(tuán)購(gòu)等模式和傳統(tǒng)的批發(fā)零售模式一樣，通過(guò)更大的分母——顧客數(shù)來(lái)分?jǐn)?，從而降低成本。一個(gè)不菲的數(shù)目，只要有足夠多的人分擔(dān)，每個(gè)人就只需付出一點(diǎn)小錢(qián)?；粲|首創(chuàng)的“賣(mài)樓花”不知造就了多少地產(chǎn)富豪，其核心思維方式正是“除法”。GDP/人數(shù)=？胡潤(rùn)寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（四）除法“除法”是通過(guò)提高性價(jià)等指標(biāo)比值或103“除法”最大貢獻(xiàn)之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化器是孵化創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一種機(jī)構(gòu)，它通過(guò)提供相對(duì)低廉的房租以及各種優(yōu)惠政策和服務(wù)來(lái)扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)。20C50年代，美國(guó)紐約貝特維亞一家企業(yè)面臨破產(chǎn)，一幢八十多萬(wàn)平方米的大樓被拍賣(mài)。約瑟夫家族收購(gòu)了這幢大樓，并打算一次性出租?？墒钱?dāng)時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，而大樓面積又過(guò)大，一次性出租的計(jì)劃最終落空。20世紀(jì)六七十年代，西方國(guó)家面臨石油危機(jī)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)受到打擊。西方國(guó)家開(kāi)始意識(shí)到扶持中小企業(yè)的緊迫性，于是普遍推廣貝特維亞模式。我國(guó)在1987年開(kāi)始發(fā)展孵化器。目前，我國(guó)孵化器已有500家左右，數(shù)量?jī)H次于美國(guó)，但孵化場(chǎng)地面積和在孵企業(yè)數(shù)量已成為世界第一。與美國(guó)不同，我國(guó)孵化器全部為科技企業(yè)孵化器。在上海張江高科技新區(qū)，由張江創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心牽頭，已形成由16家孵化器組成的孵化網(wǎng)絡(luò)，既有綜合性孵化器，也有專業(yè)孵化器。孵化器——貝特維亞模式寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法”最大貢獻(xiàn)之一是誕生了歷史上第一家孵化器。孵化104百萬(wàn)格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱百萬(wàn)格子寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱105“除法創(chuàng)商機(jī)”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機(jī)。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱“除法創(chuàng)商機(jī)”的訓(xùn)練：挖掘5~8種新的“除法”商機(jī)。寧波大學(xué)106（五）替代法

“替代法”就是用新技術(shù)解決老問(wèn)題，或老模式用于新領(lǐng)域?！笆е畺|隅，收之桑榆”，矛盾一經(jīng)轉(zhuǎn)化，原來(lái)無(wú)法逾越的鴻溝就變成了暢通的渠道。寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（五）替代法“替代法”就是用新技術(shù)解決老問(wèn)題，或老模式用于107用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴澼為事?？吐勚?，請(qǐng)買(mǎi)其方百金。聚族而謀曰：‘我世世為洴澼，不過(guò)數(shù)金；今一朝而鬻技百金，請(qǐng)與之?？偷弥哉f(shuō)吳王。越有難，吳王使之將，冬與越人水戰(zhàn)，大敗越人，裂地而封之。能不龜手一也，或以封，或不免于洴澼，則所用之異也。”寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱用途替代《莊子逍遙游》：“宋人有善為不龜手之藥者，世世以洴108內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱內(nèi)容替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱109載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱載體替代寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱110練習(xí)：目標(biāo)物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特殊路面滑行汽車(chē)輪船集裝箱解決了以往碼頭裝卸耗時(shí)的問(wèn)題寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱練習(xí)：目標(biāo)物A替代物B新產(chǎn)品用途輪子滑板雪橇在雪地、沙地等特111（六）聚合法“聚合法”最常見(jiàn)的就是搭平臺(tái)，聚集更多的用戶和生產(chǎn)者，以從中獲利。集市、超市，更有網(wǎng)絡(luò)上五花八門(mén)的集市。聚集人才和用人單位的招聘網(wǎng)站，聚集游客和景點(diǎn)的旅游網(wǎng)站，聚集買(mǎi)家和賣(mài)家的B2B網(wǎng)站……“聚合法”的訓(xùn)練：還有哪些細(xì)分市場(chǎng)或獨(dú)特需求可以“聚合”．寧波大學(xué)商學(xué)院：毛孟凱（六）聚