圓夢素質(zhì)拓展培訓(xùn)中心策劃方案oweroinr

工商管理系第二屆“挑戰(zhàn)杯營銷策劃大賽”圓夢素質(zhì)拓展培訓(xùn)中心策劃方案

策劃人：企管0603班圓夢小組潘純純、徐玲玲、陳麗燕、陳麗萍、吳曉麗素質(zhì)拓展培訓(xùn)中心一、背景分析a、行業(yè)背景

b、市場分析

c、服務(wù)分析

d、媒體分析

e、宣傳渠道分析

二、市場進入策略圓夢素質(zhì)拓展培訓(xùn)中心策劃大綱一、背景分析a、行業(yè)背景

b、市場分析

c、服務(wù)分析

d、媒體分析

e、宣傳渠道分析行業(yè)背景（一）素質(zhì)拓展訓(xùn)練的起源從20世紀90年代開始,素質(zhì)拓展訓(xùn)練在中國逐漸發(fā)展壯大,眾多培訓(xùn)公司、培訓(xùn)學(xué)校、咨詢公司、戶外運動俱樂部、旅行社等機構(gòu)對其使用和做出相應(yīng)改變，使得人們對拓展訓(xùn)練的認識更加多樣化，它似乎成為探險、旅游、生存訓(xùn)練、戶外游戲、戶外培訓(xùn)等的代名詞。于是起源于0utwardBound，意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無返顧的投向未知的的旅程，去迎接一次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難！這種訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)期間的英國。當(dāng)時大西洋商務(wù)船隊屢遭德國人襲擊，許多年輕海員葬身海底。人們從生還者身上發(fā)現(xiàn)，他們并不一定都是體能最好的人，但卻都是求生意志最頑強的人。于是漢思等人創(chuàng)辦了"阿伯德威海學(xué)校"，訓(xùn)練年輕海員在海上的生存能力和觸礁后的生存技巧。戰(zhàn)爭結(jié)束后，拓展訓(xùn)練的獨特方式和訓(xùn)練方式逐漸被推廣開來，訓(xùn)練對象由海員擴大到軍人，學(xué)生、工商業(yè)人員等群體。訓(xùn)練目標(biāo)也由單純的體能、生存訓(xùn)練擴展到心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練。二、市場分析

界于當(dāng)今越來越多的人意識到無形資本的積累如：意志力的鍛煉，團隊組織的合作精神，創(chuàng)新能力的實踐性培養(yǎng)。因此野外素質(zhì)拓展將是團隊破冰實訓(xùn)所走的趨勢，將會有很大的意義性和廣闊的市場。拓展訓(xùn)練在近幾年的發(fā)展中，課程出現(xiàn)了多元化，活動項目也日益豐富，以拓展訓(xùn)練經(jīng)典的活動項目為主體，結(jié)合野外活動、室內(nèi)活動項目，甚至在其他培訓(xùn)活動、年會、旅游團體活動中穿插拓展訓(xùn)練項目。于是在我們杭州也有許多的素質(zhì)拓展培訓(xùn)基地，如：杭州漢思拓展培訓(xùn)機構(gòu)（杭州漢思企業(yè)管理咨詢有限公司（前身是杭州樂園拓展訓(xùn)練公司）是一家專業(yè)從事企業(yè)戶外拓展培訓(xùn)、策劃承辦企業(yè)年會拓展、會務(wù)拓展、旅游拓展業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)公司。是國內(nèi)較早的拓展訓(xùn)練開拓者之一，對于拓展訓(xùn)練在浙江地區(qū)的推廣與普及，拓展訓(xùn)練模式的確立、標(biāo)準(zhǔn)的提升、安全與規(guī)范、組織訓(xùn)式的創(chuàng)新等工作都做出了重要貢獻。）、杭州嘉曼基企業(yè)拓展培訓(xùn)基地、杭州綠野拓展培訓(xùn)基地（杭州綠野拓展訓(xùn)練有限公司隸屬于浙江中融科貿(mào)集團有限公司，是一家專業(yè)從事于企業(yè)拓展培訓(xùn)、戶外運動領(lǐng)域的服務(wù)機構(gòu)。目前，公司以千島湖為依托，聯(lián)合專業(yè)管理顧問公司，組織野外生存拓展、生態(tài)旅游、探險旅游等活動）。杭州山峰拓展培訓(xùn)基地（杭州山峰拓展培訓(xùn)機構(gòu)在蘇無畏的領(lǐng)導(dǎo)下，一直以來受杭州市體育總局的委托培養(yǎng)了大量的為社會服務(wù)的優(yōu)秀人員~成立了救援中心、登山部、為企業(yè)公司做拓展培訓(xùn)等等。）、杭州雁群企業(yè)拓展培訓(xùn)公司等等。

（二）素質(zhì)拓展訓(xùn)練的發(fā)展

隨著國內(nèi)拓展訓(xùn)練的普及，參加單位也由最初的外企、MBA學(xué)員發(fā)展到國企、事業(yè)單位，參訓(xùn)學(xué)員從高層領(lǐng)導(dǎo)直至普通員工、以及新員工融入培訓(xùn)。從1995年拓展訓(xùn)練在我國開始至今，列入世界500強的跨國公司，如通用、IBM、惠普、柯達、摩托羅拉等等都開始繼續(xù)他們喜歡的這種培訓(xùn)活動，國內(nèi)知名企業(yè)如聯(lián)想集團、清華紫光、北大方正、海爾等企業(yè)也參與了。那做為大學(xué)生，是將來的希望，更是需要素質(zhì)拓展訓(xùn)練來磨礪他們了。

在我國1970年，中國香港成立了香港外展訓(xùn)練學(xué)校，是中國第一個加入OB國際組織的專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，1999年該組織在廣州肇慶建立了外展訓(xùn)練基地，成為訓(xùn)練組織下屬國內(nèi)第一個培訓(xùn)基地。1995年拓展訓(xùn)練正式進入中國,到目前已經(jīng)走過了10余年,拓展訓(xùn)練在培訓(xùn)領(lǐng)域引起了前所未有的震撼,短短幾年拓展訓(xùn)練機構(gòu)遍布全國,單在北京就能達到200多家,而參與其中的組織拓展訓(xùn)練活"類拓展訓(xùn)練"的各機構(gòu)包括培訓(xùn)學(xué)校、戶外俱樂部、管理咨詢公司、等已超過千家，在過去幾年中它們都對拓展訓(xùn)練做了推廣和發(fā)展。三、服務(wù)分析

a、優(yōu)勢：開設(shè)此項服務(wù)是為了全面鍛煉人在極限環(huán)境的生存力和突破自我的素質(zhì)培養(yǎng)。將會被越來越多的人群、團體接受。并且該性質(zhì)的機構(gòu)還未在全社會推廣，具有較大的潛在市場。也隨著學(xué)生隊伍的不斷壯大，社會對于人才素質(zhì)要求也不斷地提高，將有很大一部門人群需要通過我機構(gòu)提供的服務(wù)進行素質(zhì)培養(yǎng)。b、弱勢：很多學(xué)校都簡單將此項目建設(shè)于校內(nèi)，可能學(xué)校為節(jié)約成本不愿帶領(lǐng)團隊選擇像我們此類專業(yè)化又商業(yè)化的培訓(xùn)機構(gòu)，因此我機構(gòu)承受的宣傳費用相對將比較高。

四、媒體分析

針對目前市場上同類培訓(xùn)和大學(xué)生聯(lián)盟在報紙串媒投放較多且在當(dāng)今仍存在只重視文憑就業(yè)準(zhǔn)則使得很多人忽視了對自身無形資本---意志力的鍛煉。類似于我機構(gòu)提供的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班等更是在屏幕上頻繁地以專題，非主題媒體廣告，傳單形式出現(xiàn)。經(jīng)過一線市場調(diào)研了解和對有業(yè)余經(jīng)歷過類似培訓(xùn)的人做專訪，發(fā)現(xiàn)宣傳廣告存在著很多隱性問題，形成前期宣傳的內(nèi)傷，具體如下：a、信任危機：由于不斷涌現(xiàn)出一些虛假培訓(xùn)中心，使得很多人對一些服務(wù)產(chǎn)生了懷疑如：大學(xué)生聯(lián)盟b、廣告偏差：一些廣告過分偏重感性，理性的成分欠缺，廣告的感染力大于教育力

五、宣傳渠道分析

我們以專業(yè)化的完整機構(gòu)展開培訓(xùn)中心，還未能被人們熟知，界于以上媒體分析，我們根據(jù)自己的實際情況則推出了具有自身特色的宣傳渠道因此我們就采取一系列前期宣傳措施：a、

實行優(yōu)惠措施：第一批推出試驗性團隊，收一半的費用進行培訓(xùn)，讓他們成為我們流動的宣傳小組。b、實行征文比賽：主題為“素質(zhì)拓展后的總結(jié)”讓接受服務(wù)后的人為我們做正面的評價。c、

建立我官方網(wǎng)站：給培訓(xùn)后的人提供交流的平臺。同時將起著輿論的作用，讓未曾接受我們服務(wù)的人了解我機構(gòu)優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)。d、我們將對培訓(xùn)后的人接收反饋。保持優(yōu)勢，對劣勢進行改正，也根據(jù)別人的要求增加更具特色的項目在網(wǎng)站上將我們的距離項目、收費標(biāo)準(zhǔn)給予公布。

二、市場進入策略

第一階段：人力資源分配a、人員分類b、人員分工C、人員培訓(xùn)第二階段：項目的推出，以及具體實施

a、野外素質(zhì)拓展具體操作

b、商業(yè)素質(zhì)拓展具體操作

第三階段：跟蹤服務(wù)

第一階段：：人力資源源分配一、人員分分類：1）專職2）兼職職二、人員分分工：1、教練組組：專門負負責(zé)野外素素質(zhì)拓展訓(xùn)訓(xùn)練聘專職人員員2．助教組組：輔助教教練開展野野外素質(zhì)拓拓展訓(xùn)練；；活躍現(xiàn)場場氣氛聘聘兼兼職人員3．信息組組：搜集兼兼職信息聘專職人員員，兼職人人員4．宣傳組：：負責(zé)活動宣宣傳工作聘專職人員１１０人兼職人人員（6人負負責(zé)１２６家家企業(yè)，4人人負責(zé)１５５家高校）聘聘；兼職人員員20人5．服務(wù)組：：1：預(yù)約約接待（聘專專職人員３人人兼職人員員５人）2：售后跟蹤蹤服務(wù)（聘專專職人員５人人兼職人員員５人）第一階段：人人力資源分配配6．人力資源源組：人員工工作分配聘專職人員共共5人：１人人管理教練組組人員安排，，１人管理助助教組人員安安排，１人管管理宣傳組人人員安排，１１人管理服務(wù)務(wù)組人員安排排，１人管理理信息組人員員安排7．財務(wù)組組：1：管理理帳目：a；１人管理進帳b；１人管理出帳聘專職人員2人2；管理資金金：a：１人管理進入資資金b：１人管理輸出資資金聘聘專職人人員2人8.網(wǎng)站管理理組：對官方方網(wǎng)站進行維維護和更新，，及時反饋情情況并向人力力資源組報告告附：設(shè)立組長長。組長職責(zé)：1：為自己所所在的組制定定戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，，2：通過有效效的管理活動動使之得到落落實。三.人員培訓(xùn)訓(xùn)1.教練組主主要培訓(xùn)：1）教練對學(xué)學(xué)員的不同學(xué)學(xué)習(xí)方式的認認知2）幫助教練練避免一些特特殊習(xí)慣,以以免學(xué)員們在在進行培訓(xùn)課課陳述時分分散散注意力.3）幫助教練練更好的控制制課堂時間,更簡練地回回答學(xué)員的提提問2.助教組主主要培訓(xùn)：助助教的溝通能能力,解決突突發(fā)事件的能能力3.人力資源源組主要培訓(xùn)訓(xùn)：成員的監(jiān)監(jiān)督管理能力力4.信息組主主要培訓(xùn)：主主要培訓(xùn)成員員的溝通能力力,對信息息的敏感度5．宣傳組主主要培訓(xùn)：成成員的溝通能能力,創(chuàng)新能能力6.服務(wù)組主主要培訓(xùn)：成成員對一體化化的客戶服務(wù)務(wù),問題解決決及打電話技技巧的重要性性更加敏感.,溝通能力力第二階段：項項目的推出，，以及具體實實施野外素質(zhì)拓展展具體操作（一）實訓(xùn)市市場形勢：界于當(dāng)今越來來越多的人意意識到無形資資本的積累如如：意志力的的鍛煉，團隊隊組織的合作作精神，創(chuàng)新新能力的實踐踐性培養(yǎng)。因因此野外素質(zhì)質(zhì)拓展將是團團隊破冰實訓(xùn)訓(xùn)所走的趨勢勢，將會有很很大的意義性性和廣闊的市市場（二）機構(gòu)提提供培訓(xùn)服務(wù)務(wù)時間：為期二天一夜夜（三）培訓(xùn)對對象：學(xué)生團隊，企企業(yè)團隊（四）機構(gòu)提提供的具體野野外素質(zhì)拓展展項目：機構(gòu)提供的具具體野外素質(zhì)質(zhì)拓展項目：1）高空項目目：求生墻項目概述：這這個項目的名名字叫求生墻墻，有時我們們叫它海難逃逃生，因此經(jīng)經(jīng)常將他安排排在最后一個個項目活動，，因此也叫畢畢業(yè)墻或者勝勝利墻，國外外常稱14英英尺千墻。這這個活動可以以讓我們懂得得個人目標(biāo)與與團隊目標(biāo)的的關(guān)系，只有有團隊獲得勝勝利才是真正正的勝利。我機構(gòu)構(gòu)提供供安全全監(jiān)控控1、檢檢查高高空下下的安安全措措施如如：海海面墊墊，上上面是是否有有硬物物，檢檢查墻墻頭是是否有有松動動2、有有安全全隱患患的問問題時時，有有專業(yè)業(yè)人員員進行行補救救3、有有監(jiān)護護人員員在場場確保保學(xué)員員安全全具體操操作由由我機機構(gòu)專專業(yè)教教練指指導(dǎo)2）高高空項項目：：空中中單杠杠項目概概述：：空中中單杠杠是一一個以以一個個人挑挑戰(zhàn)為為主的的項目目，它它屬于于高空空難度度項目目，整整個過過程需需獨立立完成成。機機會就就在眼眼前，，經(jīng)過過努力力縱身身一躍躍抓向向她，，不管管是否否抓住住都無無怨無無悔。。我機構(gòu)構(gòu)提供供安全全監(jiān)控控1、提提供專專業(yè)醫(yī)醫(yī)務(wù)人人員對對學(xué)員員是否否有嚴嚴重外外傷病病史，，或者者有嚴嚴重心心、腦腦血管管以及及精神神疾病病、慢慢性病病進行行診斷斷和了了解判判斷學(xué)學(xué)員是是否能能正常常進行行該項項項目目。2、提提供學(xué)學(xué)員穿穿戴的的安全全帶，，頭盔盔，并并由簡簡練進進行詳詳細檢檢查。。3、有有監(jiān)護護人員員在場場確保保學(xué)員員安全全具體操操作由由我機機構(gòu)專專業(yè)教教練指指導(dǎo)3）中中低空空項目目：信信任背背摔項目概概況：：信任任背摔摔是最最經(jīng)典典的拓拓展訓(xùn)訓(xùn)練項項目之之一，，許多多時候候拿它它作為為第一一個訓(xùn)訓(xùn)練項項目。。這個個項目目雖然然是個個高風(fēng)風(fēng)險的的項目目，但但是如如果操操作規(guī)規(guī)范，，安全全是能能夠得得到保保障的的。我機構(gòu)構(gòu)提供供安全全監(jiān)控控我機構(gòu)提供安安全監(jiān)控1、提供專業(yè)業(yè)醫(yī)務(wù)人員對對學(xué)員是否有有嚴重外傷病病史，或者有有嚴重心、腦腦血管以及精精神疾病、慢慢性病進行診診斷和了解判判斷學(xué)員是否否能正常進行行該項項目。。2、確保高臺臺穩(wěn)固性3、有監(jiān)護人人員在場確保保學(xué)員安全具體操作由我我機構(gòu)專業(yè)教教練指導(dǎo)4）中低空項項目：電網(wǎng)項目概況：這這個項目叫做做穿越電網(wǎng)也也叫穿越蜘蛛蛛網(wǎng)，它是個個典型的穿越越型團隊合作作項目，這個個活動中每個個人都需要做做最大的努力力，否則某人人的放松將會會給別人造成成更大的麻煩煩，甚至?xí)屪屗械娜饲扒肮ΡM棄。我機構(gòu)提供的的安全監(jiān)控1、室外寬闊闊的平坦場地地，專用的電電網(wǎng)設(shè)施和利利用固定立柱柱（樹樁）臨臨時編掛一張張3~4米寬寬，1.6米米高的繩網(wǎng)，，網(wǎng)內(nèi)設(shè)有用用于學(xué)員通過過的網(wǎng)眼，都都將做科學(xué)合合理化布置確確保安全2、檢查地面面是否有尖銳銳物品，確認認繩網(wǎng)與立柱柱牢固可靠3、有監(jiān)護人人員在場確保保學(xué)員安全具體操作由我我機構(gòu)專業(yè)教教練指導(dǎo)5）地面項目目：有軌電車車項目概述：這這是一個以團團隊挑戰(zhàn)為主主的項目，挑挑戰(zhàn)一致，合合作性我機構(gòu)提供的的安全監(jiān)控1、提供專業(yè)業(yè)醫(yī)務(wù)人員對對學(xué)員檢查是是否有嚴重外外傷，和不適適合做劇烈運運動2、安排于平平面3、如果安排排拐彎此處要要提供防側(cè)滑滑措施4、有監(jiān)護人人員在場確保保學(xué)員安全具體操作由我我機構(gòu)專業(yè)教教練指導(dǎo)6）地面項目目：牽手結(jié)項目概況：這這個項目叫牽牽手結(jié)，也叫叫解籠，這是是一個以團隊隊挑戰(zhàn)為主的的團隊共同挑挑戰(zhàn)型項目，，它考驗從紛紛亂的活動中中找出頭緒，，理清思路的的能力，同時時，逆向思維維也是一種很很重要的能力力。我機構(gòu)提供的的安全監(jiān)控此項目不存在在安全隱患，，充分培養(yǎng)學(xué)學(xué)員的素質(zhì)，，具體操作由由我機構(gòu)專業(yè)業(yè)教練指導(dǎo)7）其他感性性項目：感恩恩的心感恩的心是一一個流傳很久久的培訓(xùn)課程程，對于在拓拓展地或者野野外過夜的拓拓展培訓(xùn)活動動，晚飯后選選擇這個項目目。我機構(gòu)構(gòu)提供供的安安全監(jiān)監(jiān)控1、設(shè)設(shè)置的的障礙礙物在在操作作時有有提供供人員員安全全監(jiān)控控2、該該項目目將設(shè)設(shè)置樹樹枝，，石頭頭，繩繩子在在學(xué)員員蒙眼眼的情情況下下可能能會有有意外外因此此提供供專業(yè)業(yè)狐貍貍?cè)藛T員確保保安全全此項目目安全全隱患患不大大，充充分培培養(yǎng)學(xué)學(xué)員的的對團團隊的的信任任，具具體操操作由由我機機構(gòu)專專業(yè)教教練指指導(dǎo)8）其其他感感性項項目：：天黑黑請閉閉眼項目概概況：：天黑黑請閉閉眼也也叫殺殺人游游戲，，該項項目屬屬于娛娛樂性性游戲戲，它它事故故模擬擬的實實際上上是西西方社社會階階層間間的各各種關(guān)關(guān)系，，對于于參與與者來來說可可以當(dāng)當(dāng)演員員的角角色來來更深深入地地體驗驗這個個社會會，給給人啟啟蒙的的作用用。此項目目不存存在安安全隱隱患，，具體體操作作由我我機構(gòu)構(gòu)專業(yè)業(yè)教練練指導(dǎo)導(dǎo)，來來控制制學(xué)員員情緒緒。將將在該該項目目中提提供專專業(yè)心心理醫(yī)醫(yī)生進進行一一次心心理輔輔導(dǎo)。。使我我機構(gòu)構(gòu)提供供的服服務(wù)更更具人人性化化。該培訓(xùn)訓(xùn)還提提供：：帳篷篷露營營，鍛鍛煉野野外生生存能能力。。不提提供食食物商業(yè)素素質(zhì)拓拓展具具體操操作（一））實訓(xùn)訓(xùn)市場場形勢勢：隨著越越來越越多的的大學(xué)學(xué)生對對炒股股的熱熱中和和好奇奇，和和越來來越多多的人人關(guān)注注股勢勢的社社會趨趨勢。。我機機構(gòu)推推出模模擬炒炒股培培訓(xùn)活活動。。這類類培訓(xùn)訓(xùn)中心心是新新型的的服務(wù)務(wù)性機機構(gòu)在在我國國未曾曾社會會性地地推行行，因因此具具有廣廣闊的的市場場。（二二））機機構(gòu)構(gòu)提提供供培培訓(xùn)訓(xùn)服服務(wù)務(wù)時時間間：：為期期一一個個月月培訓(xùn)訓(xùn)對對象象：：所所有有人人步驟驟一一：：聘聘請請專專業(yè)業(yè)指指導(dǎo)導(dǎo)老老師師以以講講座座形形式式對對學(xué)學(xué)員員進進行行理理論論性性講講解解，，然然后后進進行行報報名名即即時時交交納納報報名名費費，，我我方方提提供供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)注注冊冊名名，，在在我我方方網(wǎng)網(wǎng)站站主主業(yè)業(yè)注注冊冊即即可可投投入入學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)。。步驟驟二二：：進進行行模模擬擬性性操操作作，，并并以以學(xué)學(xué)員員比比賽賽性性形形式式展展開開。。具具體體如如下下：：提供供模模擬擬出出使使資資金金X萬元元我中中心心將將安安裝裝股股票票交交易易系系統(tǒng)統(tǒng)，，學(xué)學(xué)員員可可以以通通過過我我方方網(wǎng)網(wǎng)站站注注冊冊（（以以學(xué)學(xué)員員名名））該培培訓(xùn)訓(xùn)主主要要是是以以網(wǎng)網(wǎng)上上授授課課為為主主，，每每天天我我中中心心講講師師將將對對每每天天的的股股票票行行情情進進行行分分析析指指導(dǎo)導(dǎo)，，使使學(xué)學(xué)員員在在實實踐踐中中學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)。。具體授授課由由專家家實踐踐指導(dǎo)導(dǎo)第三階階段：：跟蹤蹤服務(wù)務(wù)A、設(shè)立服服務(wù)熱熱線B、在官方方網(wǎng)站站上建建立服服務(wù)反反饋區(qū)區(qū)C、全面提提升品品牌形形象，，召形形象代代言人人9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。01:18:5301:18:5301:1812/23/20221:18:53AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2201:18:5301:18Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。01:18:5301:18:5301:18Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2201:18:5301:18:53December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月20221:18:53上上午午01:18:5312月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:18上上午12月-2201:18December23,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/231:18:5301:18:5323December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。1:18:53上午1:18上上午01:18:5312月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:18:5301:18:5301:1812/23/20221:18:53AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2201:18:5301:18Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。01:18:5301:18:5301:18Friday,December23,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2201:18:5301:18:53December23,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。23十十二二月20221:18:53上上午01:18:5312月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月221:18上上午午12月月-2201:18December23,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎