《終工作總結(jié)》教學(xué)課件

《終工作總結(jié)》幻燈片本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請自行刪除，謝謝！《終工作總結(jié)》幻燈片本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用1CONTENTS目錄Page32014營銷目標(biāo)完成情況Page92014管理目標(biāo)完成情況Page16其他營銷工作完成情況Page202015工作計(jì)劃CONTENTS目錄Page32014營銷目標(biāo)完成情況Pa2012014營銷目標(biāo)完成情況合同客戶目標(biāo)：3重點(diǎn)客戶目標(biāo)：4意向客戶目標(biāo)：5有效信息目標(biāo)：10012014營銷目標(biāo)完成情況合同客戶目標(biāo)：33營銷計(jì)劃完成情況營銷計(jì)劃完成情況4重點(diǎn)客戶情況01遼寧本溪進(jìn)度：合同簽訂情況：正在簽訂合同計(jì)劃：15年4月完成02宜賓812進(jìn)度：招標(biāo)情況：正在進(jìn)行招標(biāo)計(jì)劃：15年4月完成03江西龍南進(jìn)度：詳細(xì)勘察情況：正常進(jìn)展計(jì)劃：15年8月完成重點(diǎn)客戶情況01遼寧本溪進(jìn)度：合同簽訂02宜賓812進(jìn)度：招5意向客戶情況2浙江常山進(jìn)度：業(yè)主單位已考察情況：等待業(yè)主方?jīng)Q策層考察計(jì)劃：6月前轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)客戶湖南綏寧進(jìn)度：可研評審情況：與業(yè)主規(guī)劃沖突及隆回負(fù)面影響導(dǎo)致進(jìn)度停滯計(jì)劃：4月重新推進(jìn)1江西臨川3江西橫峰5進(jìn)度：工藝考察情況：業(yè)主需求并不急切，尚未成立指揮部計(jì)劃：6月完成選址勘察工作進(jìn)度：選址勘擦情況：業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)班子換屆計(jì)劃：12月底前實(shí)現(xiàn)施工合同的簽定荊州江陵4進(jìn)度：情況：

計(jì)劃：意向客戶情況2浙江常山進(jìn)度：業(yè)主單位已考察湖南綏寧進(jìn)度：可研6有效客戶情況江西橫峰項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

江西臨川項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

湖南綏寧項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

浙江常山項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

江西龍南項(xiàng)目進(jìn)度

重點(diǎn)客戶

湖北江陵項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

有效客戶情況江西橫峰項(xiàng)目江西臨川項(xiàng)目湖南綏寧項(xiàng)目浙江7潛在有效客戶情況地區(qū)項(xiàng)目名稱進(jìn)展階段跟進(jìn)情況15年計(jì)劃廣西廣西象州水廠正編可研重新立項(xiàng)、科研廣西鹿寨水廠正編可研政府未定該項(xiàng)目上與不上廣西融水水廠立項(xiàng)水司與書記產(chǎn)生分歧，書記較為支持廣西賀州工業(yè)園水廠立項(xiàng)

海南陵水水廠初步設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)院同意選定取水點(diǎn)后向業(yè)主推薦我方工藝海南定安水廠正編可研當(dāng)?shù)匾?guī)劃與工藝沖突湖北荊州松滋水廠正編可研

江西信豐水廠正編可研

業(yè)主偏向在水庫取水潛在有效客戶情況地區(qū)項(xiàng)目名稱進(jìn)展階段跟進(jìn)情況15年計(jì)劃廣西8022014管理目標(biāo)完成情況完成《營銷工作手冊》編制開展經(jīng)營部成本統(tǒng)計(jì)工作開展階段性評估工作初步實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化022014管理目標(biāo)完成情況完成《營銷工作手冊》編制9《營銷工作手冊》編制《營銷工作手冊》編制10成本管理工作2014年總成本

281253元成本管理工作2014年總成本 281253元11成本管理工作成本登記工作未能與財(cái)務(wù)部門形成常態(tài)化對賬暫定2015年每月第一個(gè)工作日與財(cái)務(wù)部的相關(guān)同事對上個(gè)月的成本統(tǒng)計(jì)進(jìn)行對賬問題改進(jìn)成本管理工作成本登記工作未能與財(cái)務(wù)部門形成常態(tài)化對賬暫定2012階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點(diǎn)客戶階段3次合同客戶階段0次階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點(diǎn)客戶階段313階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的評估工作執(zhí)行時(shí)間，暫定明年3月30日，6月29日，9月27日，12月28日問題改進(jìn)階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的評估工作14管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè)1503其他營銷工作A營銷平臺建設(shè)B收款工作C內(nèi)部培訓(xùn)工作D外聯(lián)工作03其他營銷工作A營銷平臺建設(shè)B收款工作C內(nèi)部培訓(xùn)工作D外聯(lián)16營銷平臺建設(shè)信息收集簽約“擬在建項(xiàng)目網(wǎng)”“中國水項(xiàng)目中心”兩家信息網(wǎng)站項(xiàng)目信息收集534條，完成133%；網(wǎng)絡(luò)有效信息僅1條更新6條公司新聞動態(tài)。新聞素材獲取方面不夠主動，負(fù)責(zé)人需要積極協(xié)調(diào)其他部門獲取新聞素材及時(shí)更新宣傳資料制作宣傳畫冊制作完成。宣傳片由于種種原因擱置到11月才啟動，現(xiàn)正大部分工作已經(jīng)完成，只差新辦公場景的相關(guān)圖像，待公司軟裝完成后補(bǔ)拍木荷設(shè)計(jì)工作室是一家高端品牌演示視覺定制服務(wù)提供商，國內(nèi)各行業(yè)演示視覺高端定制，助力企業(yè)演講、產(chǎn)品發(fā)布會、報(bào)告等工作，木荷助力您走向成功。信息發(fā)布營銷平臺建設(shè)信息收集簽約“擬在建項(xiàng)目網(wǎng)”“中國水項(xiàng)目中心”兩17收款工作配合其他部門開展收款工作收款工作配合其他部門開展收款工作18內(nèi)部培訓(xùn)及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓(xùn)外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾器生產(chǎn)合同，開謎利思技術(shù)保密協(xié)議，同時(shí)，與日本那賀公司建立了常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制。在總工辦協(xié)助下完成了對營銷人員的2次技術(shù)培訓(xùn)，加深了營銷人員對公司技術(shù)的了解及認(rèn)識。內(nèi)部培訓(xùn)及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓(xùn)外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾19042015工作計(jì)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)營銷平臺建設(shè)基本工作計(jì)劃042015工作計(jì)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)20業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)21管理目標(biāo)01萬事通推進(jìn)萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進(jìn)的管理工具及理念融入工作中04完善制度在《2014經(jīng)營部目標(biāo)績效實(shí)施細(xì)則》的基礎(chǔ)上理清績效獎勵制度，并嚴(yán)格執(zhí)行03員工培訓(xùn)開展員工業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)，營銷活動中行為規(guī)范的培訓(xùn)02管理常態(tài)化對已經(jīng)形成的良好管理方式要常態(tài)化，如成本管理，階段評估等管理目標(biāo)01萬事通推進(jìn)萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進(jìn)的22營銷平臺建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)拓展網(wǎng)絡(luò)信息收集渠道，適當(dāng)增加信息網(wǎng)站。政府渠道建設(shè)繼續(xù)與廣東、江西、福建、河北、湖南、海南等省級發(fā)改委的聯(lián)系，維系原有關(guān)系咨詢渠道建設(shè)加大與各地咨詢公司的聯(lián)系，獲取項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃和建設(shè)信息行業(yè)渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)舉辦1至2個(gè)省、市的技術(shù)交流會。計(jì)劃6月份，在福州召開一個(gè)，下半年在廣東召開1個(gè)。繼續(xù)參與各地水協(xié)的有效活動客戶（項(xiàng)目）管理系統(tǒng)建設(shè)通過萬事通系統(tǒng)建立更完善科學(xué)的客戶（項(xiàng)目）管理系統(tǒng)，保持有目的的對已有客戶的跟進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺建設(shè)1、于3月以前完成微信網(wǎng)站的建設(shè)，通過線下交流會與目標(biāo)客戶群建立聯(lián)系2、建立公司信息推送渠道建立線上線下互動營銷平臺建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)拓展網(wǎng)絡(luò)信息收集渠道，適當(dāng)增加信息網(wǎng)23基本工作網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)拓展網(wǎng)絡(luò)信息收集渠道，適當(dāng)增加信息網(wǎng)站。903月底前，完成對管轄區(qū)內(nèi)適應(yīng)條件的縣2015年政府工作報(bào)告的收集和查核，查核數(shù)量不少于30個(gè)縣；自來水廠項(xiàng)目信息不少于5條。55各片區(qū)責(zé)任人必須完成對已召開過技術(shù)交流會的省、市的單位、人員的拜訪。湖南、浙江、江西、福建四省，每個(gè)省不少于15家市政或與此有關(guān)的設(shè)計(jì)單位15對不少于15個(gè)縣目前的供水情況進(jìn)行調(diào)查摸底并拿出書面報(bào)告。同時(shí)，對不少于15個(gè)縣級水司進(jìn)行拜訪，以獲取未來3至5年內(nèi)是否有建設(shè)水廠的規(guī)劃為目標(biāo)各片區(qū)營銷工作需要做到互相配合、協(xié)助出差日志210各片區(qū)責(zé)任人全年出差天數(shù)不少于70天，總計(jì)210天基本工作網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)拓展網(wǎng)絡(luò)信息收集渠道，適當(dāng)增加信息網(wǎng)站。24THANKS謝謝觀賞THANKS謝謝觀賞《終工作總結(jié)》幻燈片本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請自行刪除，謝謝！本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用學(xué)習(xí)完請自行刪除，謝謝！《終工作總結(jié)》幻燈片本課件PPT僅供大家學(xué)習(xí)使用26CONTENTS目錄Page32014營銷目標(biāo)完成情況Page92014管理目標(biāo)完成情況Page16其他營銷工作完成情況Page202015工作計(jì)劃CONTENTS目錄Page32014營銷目標(biāo)完成情況Pa27012014營銷目標(biāo)完成情況合同客戶目標(biāo)：3重點(diǎn)客戶目標(biāo)：4意向客戶目標(biāo)：5有效信息目標(biāo)：10012014營銷目標(biāo)完成情況合同客戶目標(biāo)：328營銷計(jì)劃完成情況營銷計(jì)劃完成情況29重點(diǎn)客戶情況01遼寧本溪進(jìn)度：合同簽訂情況：正在簽訂合同計(jì)劃：15年4月完成02宜賓812進(jìn)度：招標(biāo)情況：正在進(jìn)行招標(biāo)計(jì)劃：15年4月完成03江西龍南進(jìn)度：詳細(xì)勘察情況：正常進(jìn)展計(jì)劃：15年8月完成重點(diǎn)客戶情況01遼寧本溪進(jìn)度：合同簽訂02宜賓812進(jìn)度：招30意向客戶情況2浙江常山進(jìn)度：業(yè)主單位已考察情況：等待業(yè)主方?jīng)Q策層考察計(jì)劃：6月前轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)客戶湖南綏寧進(jìn)度：可研評審情況：與業(yè)主規(guī)劃沖突及隆回負(fù)面影響導(dǎo)致進(jìn)度停滯計(jì)劃：4月重新推進(jìn)1江西臨川3江西橫峰5進(jìn)度：工藝考察情況：業(yè)主需求并不急切，尚未成立指揮部計(jì)劃：6月完成選址勘察工作進(jìn)度：選址勘擦情況：業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)班子換屆計(jì)劃：12月底前實(shí)現(xiàn)施工合同的簽定荊州江陵4進(jìn)度：情況：

計(jì)劃：意向客戶情況2浙江常山進(jìn)度：業(yè)主單位已考察湖南綏寧進(jìn)度：可研31有效客戶情況江西橫峰項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

江西臨川項(xiàng)目進(jìn)度

意向客戶

湖南綏寧項(xiàng)目進(jìn)度

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浙江常山項(xiàng)目進(jìn)度

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江西龍南項(xiàng)目進(jìn)度

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湖北江陵項(xiàng)目進(jìn)度

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有效客戶情況江西橫峰項(xiàng)目江西臨川項(xiàng)目湖南綏寧項(xiàng)目浙江32潛在有效客戶情況地區(qū)項(xiàng)目名稱進(jìn)展階段跟進(jìn)情況15年計(jì)劃廣西廣西象州水廠正編可研重新立項(xiàng)、科研廣西鹿寨水廠正編可研政府未定該項(xiàng)目上與不上廣西融水水廠立項(xiàng)水司與書記產(chǎn)生分歧，書記較為支持廣西賀州工業(yè)園水廠立項(xiàng)

海南陵水水廠初步設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)院同意選定取水點(diǎn)后向業(yè)主推薦我方工藝海南定安水廠正編可研當(dāng)?shù)匾?guī)劃與工藝沖突湖北荊州松滋水廠正編可研

江西信豐水廠正編可研

業(yè)主偏向在水庫取水潛在有效客戶情況地區(qū)項(xiàng)目名稱進(jìn)展階段跟進(jìn)情況15年計(jì)劃廣西33022014管理目標(biāo)完成情況完成《營銷工作手冊》編制開展經(jīng)營部成本統(tǒng)計(jì)工作開展階段性評估工作初步實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化022014管理目標(biāo)完成情況完成《營銷工作手冊》編制34《營銷工作手冊》編制《營銷工作手冊》編制35成本管理工作2014年總成本

281253元成本管理工作2014年總成本 281253元36成本管理工作成本登記工作未能與財(cái)務(wù)部門形成常態(tài)化對賬暫定2015年每月第一個(gè)工作日與財(cái)務(wù)部的相關(guān)同事對上個(gè)月的成本統(tǒng)計(jì)進(jìn)行對賬問題改進(jìn)成本管理工作成本登記工作未能與財(cái)務(wù)部門形成常態(tài)化對賬暫定2037階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點(diǎn)客戶階段3次合同客戶階段0次階段性評估工作有效信息階段2次意向客戶階段4次重點(diǎn)客戶階段338階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的評估工作執(zhí)行時(shí)間，暫定明年3月30日，6月29日，9月27日，12月28日問題改進(jìn)階段性評估工作評估工作未能形成常態(tài)化。應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的評估工作39管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè)管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化建設(shè)4003其他營銷工作A營銷平臺建設(shè)B收款工作C內(nèi)部培訓(xùn)工作D外聯(lián)工作03其他營銷工作A營銷平臺建設(shè)B收款工作C內(nèi)部培訓(xùn)工作D外聯(lián)41營銷平臺建設(shè)信息收集簽約“擬在建項(xiàng)目網(wǎng)”“中國水項(xiàng)目中心”兩家信息網(wǎng)站項(xiàng)目信息收集534條，完成133%；網(wǎng)絡(luò)有效信息僅1條更新6條公司新聞動態(tài)。新聞素材獲取方面不夠主動，負(fù)責(zé)人需要積極協(xié)調(diào)其他部門獲取新聞素材及時(shí)更新宣傳資料制作宣傳畫冊制作完成。宣傳片由于種種原因擱置到11月才啟動，現(xiàn)正大部分工作已經(jīng)完成，只差新辦公場景的相關(guān)圖像，待公司軟裝完成后補(bǔ)拍木荷設(shè)計(jì)工作室是一家高端品牌演示視覺定制服務(wù)提供商，國內(nèi)各行業(yè)演示視覺高端定制，助力企業(yè)演講、產(chǎn)品發(fā)布會、報(bào)告等工作，木荷助力您走向成功。信息發(fā)布營銷平臺建設(shè)信息收集簽約“擬在建項(xiàng)目網(wǎng)”“中國水項(xiàng)目中心”兩42收款工作配合其他部門開展收款工作收款工作配合其他部門開展收款工作43內(nèi)部培訓(xùn)及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓(xùn)外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾器生產(chǎn)合同，開謎利思技術(shù)保密協(xié)議，同時(shí)，與日本那賀公司建立了常態(tài)化的聯(lián)絡(luò)機(jī)制。在總工辦協(xié)助下完成了對營銷人員的2次技術(shù)培訓(xùn)，加深了營銷人員對公司技術(shù)的了解及認(rèn)識。內(nèi)部培訓(xùn)及外聯(lián)工作內(nèi)部培訓(xùn)外聯(lián)工作已經(jīng)與日本那賀公司簽訂過濾44042015工作計(jì)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)管理目標(biāo)營銷平臺建設(shè)基本工作計(jì)劃042015工作計(jì)劃業(yè)務(wù)目標(biāo)45業(yè)務(wù)目標(biāo)業(yè)務(wù)目標(biāo)46管理目標(biāo)01萬事通推進(jìn)萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進(jìn)的管理工具及理念融入工作中04完善制度在《2014經(jīng)營部目標(biāo)績效實(shí)施細(xì)則》的基礎(chǔ)上理清績效獎勵制度，并嚴(yán)格執(zhí)行03員工培訓(xùn)開展員工業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)，營銷活動中行為規(guī)范的培訓(xùn)02管理常態(tài)化對已經(jīng)形成的良好管理方式要常態(tài)化，如成本管理，階段評估等管理目標(biāo)01萬事通推進(jìn)萬事通管理系統(tǒng)的開發(fā)工作，盡早將先進(jìn)的47營銷平臺建設(shè)網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)拓展網(wǎng)絡(luò)信息收集渠道，適當(dāng)增加信息網(wǎng)站。政府渠道建設(shè)繼續(xù)與廣東、江西、福建、河北、湖南、海南等省級發(fā)改委的聯(lián)系，維系原有關(guān)系咨詢渠道建設(shè)