焦作高端住宅中標(biāo)提報(bào)

——

孟州建業(yè)府美好生活推廣策略提案

——繼往開(kāi)來(lái)再登峰在開(kāi)篇前，我們先來(lái)聊幾個(gè)問(wèn)題在開(kāi)篇前，我們先來(lái)聊幾個(gè)問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)格局半徑3km內(nèi)樓盤(pán)扎堆且競(jìng)品更近老城區(qū)，一片競(jìng)爭(zhēng)紅海，如何搶占是市場(chǎng)份額？產(chǎn)品情況幾乎同質(zhì)化的產(chǎn)品，極其接近的單總價(jià)，相差不大的客群，如何搶占客戶心智？

受常住人口和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等限制，孟州房市大概7億/年的成交量市場(chǎng)體量相對(duì)較小，而項(xiàng)目2022年銷售指標(biāo)1.3億，如何突圍？銷售指標(biāo)置業(yè)信心不足從2020到2022、從武漢到上海，疫情時(shí)代的不確定性改變著每個(gè)角落同時(shí)因?yàn)椴糠謽菞澒て趩?wèn)題導(dǎo)致的交房延期，如何強(qiáng)化客戶置業(yè)信心？消費(fèi)心理在市場(chǎng)體量本來(lái)就小的孟州，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不可避免而100-140㎡左右的三/四房，更是整個(gè)孟州市范圍內(nèi)的同質(zhì)化真正的差異化往往很難建立，而銷售的優(yōu)勢(shì)在于“價(jià)格”與“附加價(jià)值”疊加下形成的高性價(jià)比結(jié)論

①在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)固定、常住人口有限的孟州來(lái)自新老城區(qū)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙層客戶分流，將是項(xiàng)目的長(zhǎng)期課題在后續(xù)實(shí)操過(guò)程中，

搶人大戰(zhàn)

就是項(xiàng)目的核心戰(zhàn)略而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)，關(guān)鍵在于客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可結(jié)論

②份

額

戰(zhàn)

爭(zhēng)心理份額的戰(zhàn)爭(zhēng)：深化價(jià)值感知客戶置業(yè)欲望受到經(jīng)濟(jì)收入不確性和對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)與交房的疑慮等壓制，不強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值的感知，無(wú)法釋放置業(yè)需求市場(chǎng)份額的戰(zhàn)爭(zhēng)：提高增量客戶自2020年入市以來(lái)，隨著不斷推售，項(xiàng)目的存量客戶消耗完畢在1.3億銷售指標(biāo)下，不提高增量客戶，無(wú)法支撐銷售指標(biāo)達(dá)成如

何

去

做孟州建業(yè)府

美好生活推廣策略提案IDEAL

LIFEPRODUCTADVERTISINGPROMOTIONSTRATEGY無(wú)論是市場(chǎng)銷售份額的爭(zhēng)奪，抑或是客戶心理份額的搶占本質(zhì)上都是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)客戶資源的占有通過(guò)對(duì)目標(biāo)客群需求的挖掘，深化項(xiàng)目?jī)r(jià)值的再塑造契合客戶深層的人居需求，形成可感知的、被認(rèn)可的“差異化”從而激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)份額戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利客戶需求，是一切價(jià)值的原點(diǎn)金世觀點(diǎn)賣(mài)

給

誰(shuí)who賣(mài)

什

么what如

何

賣(mài)how挖掘客戶的共性搶占客戶的心智契合客戶的需求一次溯源人本需求的提案：份額戰(zhàn)爭(zhēng)三部曲PART.1

探究項(xiàng)目的核心客群洞察客群本質(zhì)身份挖掘深層需求共性推廣策略重建客群描摹形象契合價(jià)值深化發(fā)聲動(dòng)作回

看

客

群經(jīng)過(guò)近2年的市場(chǎng)推售，本案積累近250組成交客戶窺一斑而知全豹，我們目標(biāo)客群的特質(zhì)是什么？客群定位及特征客群特征：21-30｜31-40客戶階層：城市中產(chǎn)客戶置業(yè)：個(gè)體戶/經(jīng)商家庭結(jié)構(gòu)：3-4口之家客群核心特征客戶品位：理性務(wù)實(shí)、富而不奢、地緣情結(jié)生活狀態(tài)：忙碌而注重家庭買(mǎi)房需求：新生活、成功象征客群需求探索城市中堅(jiān)：身份與資源對(duì)位階層同頻：社交圈層的匹配地緣置業(yè)：感情歸屬性需求品質(zhì)追求：高品質(zhì)生活方式已成交客群概況客戶情況

①

已成交客戶基本情況：1、客戶家庭結(jié)構(gòu)以三口或四口的一孩二孩家庭為主，其中二孩家庭占比最高，單身客戶相對(duì)較少2、客戶年齡主要以21-45歲之間為主，其中26-35歲之間的客戶是項(xiàng)目的主力客群3、客戶主要是大專學(xué)歷，其次是高中及以下學(xué)歷4、50%以上的客戶有一輛5-15萬(wàn)的小汽車(chē)已成交客戶白描客戶情況

②

已成交客戶白描已成交客戶基本情況：5、已成交房源面積段以107㎡、125㎡面積段為主，相對(duì)而言125㎡面積戶型成交最多6、置業(yè)目的主要以方便工作/學(xué)習(xí)為主，其次是結(jié)婚婚房，以及舒適改善7、置業(yè)決策過(guò)程中，客戶對(duì)品牌、價(jià)格、地段、配套、物業(yè)等較為關(guān)注8、絕大部分客戶以按揭付款為主，按揭30%的客戶最多客戶情況

③

已成交客戶白描已成交客戶基本情況：9、客戶以個(gè)體/經(jīng)商、自由職業(yè)或務(wù)農(nóng)為主，其次是房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)以及制造業(yè)、服務(wù)業(yè)10、客戶居住與工作區(qū)域重疊度較高，主要會(huì)昌街道、化工鎮(zhèn)、西虢鎮(zhèn)為主，其次是大定街道11、客戶的居住半徑主要在5-10km之間，其次是3-5km之間107㎡面積段的客群125㎡面積段的客群139㎡面積段的客群年齡在21-30歲之間，大專學(xué)歷為主單身客戶為主，其次為一孩/二孩家庭喜歡玩微信、短視頻一半客戶有一輛5-10萬(wàn)的小汽車(chē)居住工作都在會(huì)昌街道、化工鎮(zhèn)、西虢鎮(zhèn)一帶主要以自由職業(yè)/務(wù)農(nóng)為生，其次個(gè)體戶/經(jīng)商買(mǎi)房為了結(jié)婚，其實(shí)是方便工作/學(xué)習(xí)對(duì)樓盤(pán)的品牌、價(jià)格、地段、配套較為關(guān)注付款方式以按揭為主，按揭在30%以下年齡在26-35歲之間，大?；蚋咧袑W(xué)歷二孩家庭為主，其次是一孩家庭，少部分單身喜歡玩微信、短視頻大部分客戶有一輛5-15萬(wàn)的小汽車(chē)居住工作都在化工鎮(zhèn)、會(huì)昌街道、南莊鎮(zhèn)一帶主要以個(gè)體/經(jīng)商為主，地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)次之買(mǎi)房為了方便工作/學(xué)習(xí)或者結(jié)婚，部分改善對(duì)樓盤(pán)的品牌、價(jià)格、配套、地段較為關(guān)注付款方式以按揭為主，按揭在30%以下年齡在35-40歲之間，大專學(xué)歷為主二孩家庭為主，其次為一孩家庭喜歡玩微信、短視頻絕大部分客戶有一輛5-20萬(wàn)的小汽車(chē)居住工作都在會(huì)昌街道、化工鎮(zhèn)、西虢鎮(zhèn)一帶主要以個(gè)體/經(jīng)商為主，其次是自由職業(yè)/務(wù)農(nóng)買(mǎi)房為了舒適改善，其次是方便工作/學(xué)習(xí)對(duì)樓盤(pán)的品牌、價(jià)格、地段、配套較為關(guān)注付款方式以按揭為主，按揭在30%以下客戶情況

④

不同產(chǎn)品的客戶情況對(duì)比他們大部分來(lái)自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)向往城市，期待會(huì)有更好的生活他們膽大心細(xì)、富有進(jìn)取心也喜歡追逐時(shí)尚潮流對(duì)于生活，里子很重要但面子依然是他們的外在需求他們務(wù)實(shí)性價(jià)比是他們置業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)因素對(duì)于品牌，他們相信口碑的力量認(rèn)可大多數(shù)人眼中的判斷務(wù)實(shí)的孟州中產(chǎn)生活工作在這個(gè)城市，注重家庭與工作的平衡，小有成就且進(jìn)取之心不熄務(wù)實(shí)理智又注重面子，在經(jīng)濟(jì)允許的情況下，對(duì)品質(zhì)生活有更高標(biāo)準(zhǔn)的追求客群的本質(zhì)身份：以居住體驗(yàn)營(yíng)造為核心的美好生活客群人居需求的外在表現(xiàn)，是對(duì)社區(qū)的生態(tài)環(huán)境、生活配套、產(chǎn)品配置、社區(qū)服務(wù)的極致要求。客群人居需求的本質(zhì)，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素完美融合后的美好生活客群的深層需求：解決了“賣(mài)給誰(shuí)”，下面需要解決“賣(mài)什么”的問(wèn)題即：如何擊中他們的深層需求？用生活主義

升級(jí)產(chǎn)品主義金世觀點(diǎn)PART.2深化項(xiàng)目的核心價(jià)值契入客群的底層需求針對(duì)性深化價(jià)值感知推廣策略重建客群描摹形象契合價(jià)值深化發(fā)聲動(dòng)作審

視

項(xiàng)

目于外城南熱土

孟州發(fā)展價(jià)值高地雄踞孟州城市發(fā)展的動(dòng)能核心，坐擁城市向南發(fā)展紅利以孟州快速發(fā)展的主旋律，演繹現(xiàn)在與未來(lái)的磅礴交響立體路網(wǎng)

縱橫南北核心動(dòng)脈會(huì)昌路貫穿南北，南環(huán)路橫跨東西，鏈接老城、汽車(chē)站、高速路口，多條公交路線環(huán)繞。多維立體交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)繁華毗鄰，集萃一城都會(huì)萬(wàn)象傲立孟南新城，毗鄰孟州韓愈大道與河陽(yáng)大道商圈聚合一城精粹，打造孟州市2公里黃金新生活圈優(yōu)質(zhì)醫(yī)療，呵護(hù)周到的人居健康民生醫(yī)院，即孟州第二人民醫(yī)院，約1.5公里的二級(jí)甲等綜合性醫(yī)院新婦幼保健院（建設(shè)中），總投資2.2億元，孟州市婦幼健康服務(wù)標(biāo)桿吉祥湖畔，生態(tài)綠趣氤氳環(huán)繞天賦卓絕的優(yōu)渥生態(tài)，吉祥湖畔綠意環(huán)繞，美好生活與自然和諧相融約800畝吉祥雙湖，一路之隔的生態(tài)奢品，暢享方出家園即入公園名校環(huán)聚

定義孟州教育高地全齡段頂流教育資源集聚區(qū)，蓓蕾幼兒園、陽(yáng)光實(shí)驗(yàn)學(xué)校會(huì)昌小學(xué)、孟州一高新校區(qū)，名校在鄰，助力孟州未來(lái)驕子于內(nèi)千億建業(yè)30載堅(jiān)守品質(zhì)匠心建業(yè)集團(tuán)29載堅(jiān)守匠心，用實(shí)力贏口碑用行動(dòng)顯品質(zhì)，為中原數(shù)百萬(wàn)個(gè)家庭構(gòu)筑幸福家庭。看得見(jiàn)的建業(yè)品質(zhì)更靠譜的建業(yè)口碑人居美學(xué)，高瓴時(shí)代高階審美引領(lǐng)孟州人居生活體驗(yàn)全新時(shí)代，新中式建筑風(fēng)格、一環(huán)五景三重院景觀規(guī)劃109-139㎡四面寬朝南戶型等等，無(wú)可匹敵的建業(yè)產(chǎn)品力，執(zhí)筆高階人居美學(xué)新峰建業(yè)物業(yè)，無(wú)微不至尊崇禮遇建業(yè)物業(yè)真情服務(wù)業(yè)主28載，以“建業(yè)物業(yè)盡善盡美”堅(jiān)守為百萬(wàn)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的貼心服務(wù)，營(yíng)造舒心的品質(zhì)生活孟州建業(yè)府價(jià)值體系與外：地段決定資源與內(nèi)：品牌突顯產(chǎn)品區(qū)位天生貴胄交通暢達(dá)全城生態(tài)優(yōu)渥生態(tài)醫(yī)療恰當(dāng)守護(hù)商業(yè)黃金圈界教育五大名校品牌建業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品人居迭升物業(yè)自持物業(yè)城南新區(qū)孟州發(fā)展價(jià)值高地立體路網(wǎng)縱橫南北核心動(dòng)脈繁華毗鄰集萃一城都會(huì)萬(wàn)象近距醫(yī)院呵護(hù)周到人居健康吉祥湖畔800畝綠趣氤氳環(huán)繞名校環(huán)聚定義孟州教育高地千億建業(yè)30載堅(jiān)守品質(zhì)匠心人居美學(xué)建翎時(shí)代高階審美建業(yè)物業(yè)無(wú)微不至尊崇禮遇價(jià)值點(diǎn)應(yīng)有盡有，但“全說(shuō)等于沒(méi)說(shuō)”推廣必須對(duì)位客群深層的居住需求鉆頭鉆孔汽車(chē)身份建業(yè)府？？？給孟州人一個(gè)買(mǎi)的理由究其根源，無(wú)非是一句話：建業(yè)府如何一個(gè)塑造契合客戶內(nèi)心需求的形象從而吸引客戶關(guān)注、引發(fā)購(gòu)買(mǎi)再

看

過(guò)

往無(wú)須諱言，在2022年?duì)I銷費(fèi)用偏緊的階段，沒(méi)有必要對(duì)項(xiàng)目的Slogan進(jìn)行大幅變動(dòng)尤其是Slogan已經(jīng)緊抓了“生活”與“湖畔”兩個(gè)核心點(diǎn)但是，在項(xiàng)目的價(jià)值體系已經(jīng)進(jìn)行了多輪市場(chǎng)傳播的情況下項(xiàng)目的Slogan必須進(jìn)一步契合客群的深層居住需求，即：不能停留在項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)的供給上而是營(yíng)造以人為主體的生活方式城南湖畔的美好生活樣本項(xiàng)目精神定位項(xiàng)目物理定位孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)一步林園湖川一府理想臻筑孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語(yǔ)一席建業(yè)府半湖天下事孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中備選傳播語(yǔ)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中+電話地址icon建業(yè)府理想生活觀馳騁與繁華皆是寫(xiě)意生活的場(chǎng)景畫(huà)從帷幄繁華到馳騁八方扼守城市主軸會(huì)昌南路、南環(huán)路豐盛之上，串聯(lián)一城美好想象

生活場(chǎng)景化文案演繹建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中+電話地址icon建業(yè)府理想生活觀與大自然奇遇輕松洞見(jiàn)生活的最優(yōu)解以自然之禮入境，與城市和諧共生比鄰約800畝吉祥湖公園生態(tài)公園繁華與靜謐隨心切換，涵養(yǎng)每一段人生理想建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中+電話地址icon建業(yè)府理想生活觀清風(fēng)與鳥(niǎo)語(yǔ)奏響家門(mén)口求學(xué)路的詩(shī)曲以課堂思辨，點(diǎn)亮成長(zhǎng)的高光一墻之隔會(huì)昌小學(xué)，近距孟州一中新校區(qū)等，全齡教育鏈，讓孩子成才優(yōu)一步

推廣策略重建客群描摹形象契合價(jià)值深化發(fā)聲動(dòng)作需要對(duì)建業(yè)府的價(jià)值感進(jìn)行深化提升回歸項(xiàng)目本身，美好的湖園生活意境可以激起客戶的憧憬與向往卻難以形成強(qiáng)烈的價(jià)值感受，為了進(jìn)一步契合客群的居住需求金世觀點(diǎn)美好生活的本質(zhì)，不是提供一處房子、幾處配套，而是對(duì)位客戶需求，讓多元化的功能鏈接于生活場(chǎng)景，營(yíng)造別處難以提供的生活方式和內(nèi)容。以客戶生活體驗(yàn)和感受價(jià)值為原點(diǎn)尊重客戶價(jià)值兌現(xiàn)，還原一切生活場(chǎng)景生活的載體生活的內(nèi)涵生活的升華區(qū)位地段、周邊配套、生態(tài)環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃...建業(yè)物業(yè)服務(wù)、智能化社區(qū)、建業(yè)+幸福生活服務(wù)體系...產(chǎn)品的維度服務(wù)的維度精神的維度業(yè)主關(guān)懷活動(dòng)、圈層活動(dòng)、社區(qū)活動(dòng)、社群活動(dòng)...美好生活三大生活維度，賦能理想住區(qū)從家到社區(qū)里外，滿足不同群體的空間需求、心理需求和精神訴求建業(yè)府美好生活價(jià)值體系美好和鳴（品牌篇）【建業(yè)地產(chǎn)府系力作】美好啟程（城市篇）【奮進(jìn)孟州未來(lái)可期】【城市熱土孟南新區(qū)】美好奢享（生態(tài)篇）【城市桃源奢侈住區(qū)】【吉祥湖畔詩(shī)意棲居】美好保障（配套篇）交通配套【雙軸交匯福地繁華一脈相連】教育配套【文教資源薈萃筑夢(mèng)成才未來(lái)】商業(yè)配套【近距商貿(mào)資源縱享便利生活】醫(yī)療配套【豐盛醫(yī)療資源呵護(hù)家人健康】美好呈現(xiàn)（產(chǎn)品篇）整體布局【匠心布局尺度兼具視野】建筑風(fēng)格【新中式建筑風(fēng)格簡(jiǎn)約風(fēng)雅景觀規(guī)劃【一環(huán)五境三院詩(shī)意東方院落】禮儀規(guī)制【三重歸家禮序風(fēng)景護(hù)航身份】全齡社區(qū)【全齡段安逸社區(qū)回歸生活本真】方正戶型【方正戶型設(shè)計(jì)理想生活空間】科技智能【科技智能安防智造美好人居】匠心精工【匠心精工細(xì)節(jié)完善美好內(nèi)涵】推廣策略重建客群描摹形象契合價(jià)值深化發(fā)聲動(dòng)作推廣核心體系理清后如何收獲城市地位、市場(chǎng)認(rèn)可、客戶認(rèn)購(gòu)如何一步步的鋪陳節(jié)奏，引人入勝PART.3搶占客戶的關(guān)注視野生活價(jià)值強(qiáng)化體驗(yàn)系列活動(dòng)提高黏性4月11月7月5月6月10月8月12月9月4月-6月：9#樓取證，集中簽約動(dòng)作7-9月：13#樓樓王加推，精裝樣板間開(kāi)放10-12月：10#樓加推，年底沖刺銷售節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸線營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)強(qiáng)銷期：樓王加推、擠壓去化沖刺期：順勢(shì)加推、年末鉅惠第一階段第二階段第三階段深化美好生活價(jià)值體系，以場(chǎng)景化的理想生活暢想，對(duì)位客群人居需求本質(zhì)價(jià)值輸出口碑活動(dòng)以客群精神需求，切入項(xiàng)目品牌、區(qū)位、生態(tài)、配套及產(chǎn)品價(jià)值，引發(fā)內(nèi)心共鳴生活價(jià)值亮點(diǎn)搭配價(jià)格進(jìn)行信息釋放，強(qiáng)化打動(dòng)人心的生活方式與性價(jià)比蓄客期：尾貨清棟、樓王蓄客全年主題活動(dòng)：美好共生

以心換欣——美好共生計(jì)劃建業(yè)府階段推廣動(dòng)作鋪排五大美好生活

活動(dòng)板塊：首席美好生活服務(wù)官、美好生活共建人、美好生活節(jié)、美好生活志、美好益起行階段主題一步林園湖川一府理想臻筑人生登峰境理想歸一府悠然享湖園安家建業(yè)府階段動(dòng)作1、美好共生計(jì)劃啟動(dòng)暨美好生活權(quán)益發(fā)布會(huì)2、首席美好生活服務(wù)官正式上線3、美好生活節(jié)——樂(lè)享生活派五一幸福市集1、美好共生計(jì)劃——美好共建人招募及社群活動(dòng)2、美學(xué)生活精裝樣板間傾城綻放3、美好生活志——總有美好在身邊攝影比賽1、美好生活志——答謝宴、幸福市集周末福利2、美好生活志——出游計(jì)劃、物業(yè)先行服務(wù)3、美好益起行——鄉(xiāng)農(nóng)好物

美好兌換第一階段：美好發(fā)聲

引爆關(guān)注推廣線：深化美好生活價(jià)值體系，以場(chǎng)景化的理想生活暢想，對(duì)位客群人居需求本質(zhì)活動(dòng)線：美好共生計(jì)劃啟動(dòng)暨美好生活權(quán)益發(fā)布會(huì)，開(kāi)篇全年美好生活價(jià)值感知?jiǎng)幼骱诵牟呗运茉烀篮蒙畹膬r(jià)值內(nèi)核，統(tǒng)籌線上線下，深化價(jià)值感知輸出“一步林園湖川

一府理想臻筑”生活暢想建立項(xiàng)目在孟南乃至整個(gè)孟州的差異化區(qū)隔一步林園湖川一府理想臻筑孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語(yǔ)場(chǎng)景化的價(jià)值演繹呈現(xiàn)美好生活想象核心事件一場(chǎng)更新孟州人居觀念的發(fā)布會(huì)孟州建業(yè)府“美好共生計(jì)劃”啟動(dòng)暨美好生活業(yè)主權(quán)益發(fā)布會(huì)結(jié)合美好生活價(jià)值體系場(chǎng)景化輸出，啟幕全年美好生活價(jià)值感知?jiǎng)幼靼l(fā)布會(huì)主題美好共生

以心換欣孟州建業(yè)府“美好共生計(jì)劃”啟動(dòng)暨美好生活業(yè)主權(quán)益發(fā)布會(huì)建業(yè)府美好生活發(fā)布會(huì)為美好生活核心價(jià)值的傳遞開(kāi)篇，營(yíng)造市場(chǎng)聲勢(shì)，吸引全城關(guān)注，并增加客戶置業(yè)信心公布“美好共生計(jì)劃”及美好生活暢想將美好生活價(jià)值觀與項(xiàng)目的產(chǎn)品硬核價(jià)值進(jìn)行嫁接為項(xiàng)目帶來(lái)更多的軟性人文生活情懷，讓客戶體驗(yàn)到更多的生活歸屬感美好生活服務(wù)官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計(jì)劃傳播建議

①向往的美好生活

——活動(dòng)預(yù)告H5你向往的生活是什么樣子？一屋，兩人，三餐，四季？將你向往的元素添加到H5，繪制出你心里向往的生活，最終跳轉(zhuǎn)本次活動(dòng)的預(yù)告信息傳播建議

②一封見(jiàn)證美好的邀請(qǐng)函

——媒體邀請(qǐng)函綠色英倫風(fēng)信封搭配鮮花信紙，火漆印封裝，信封與鮮花結(jié)合，贈(zèng)送無(wú)限新意媒體禮品建議無(wú)線充電寶鮮榨果汁杯傳播建議

③一份美好啟卷的傳播預(yù)告在發(fā)布會(huì)開(kāi)始前，借助微孟州、孟州同城網(wǎng)、孟州那些事等微信公眾號(hào)，全面宣傳建業(yè)府美好生活觀念軟文，為美好共生計(jì)劃鋪墊預(yù)告標(biāo)題示意：《美好當(dāng)湖居丨啟卷城市美好生活，建業(yè)府又有新動(dòng)作了》《在孟州吉祥湖畔，我們還可以對(duì)生活有什么期待？》傳播建議

④美好

如約而至 ——倒計(jì)時(shí)海報(bào)/短視頻以活動(dòng)倒計(jì)時(shí)的形式制作海報(bào)及短視頻，刷屏朋友圈及視頻號(hào)傳播建議

⑤美好

與人共鑒 ——活動(dòng)中的集贊快閃流量時(shí)代，人人熱愛(ài)打卡拍照，制作異形kt版，邀請(qǐng)客戶在開(kāi)放日進(jìn)行拍照打卡活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取精美禮品。傳播建議

⑥美好

未來(lái)可期 ——朋友圈九宮格/小視頻/推文活動(dòng)后精心挑選的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片及視頻素材，專業(yè)的攝影攝像后期進(jìn)行精修，統(tǒng)一發(fā)送標(biāo)題示意：《美好來(lái)臨，建業(yè)府美好生活共建計(jì)劃正式啟動(dòng)》《啟幕美好|在孟州吉祥湖畔，見(jiàn)證人居新時(shí)代》美好生活服務(wù)官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計(jì)劃首席美好生活服務(wù)官上線制度是看不見(jiàn)的溫情，人是看得見(jiàn)的真情置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)客服、物業(yè)管家、項(xiàng)目工程師，四大前線崗位，代表作為建業(yè)府首席美好生活服務(wù)官（員工代言），以他們所在的崗位解讀對(duì)建業(yè)府美好生活的理解，發(fā)表他們的服務(wù)宣言。每月一次內(nèi)部評(píng)選，并根據(jù)評(píng)選結(jié)果將首席美好生活服務(wù)官和他們的服務(wù)故事，通過(guò)微信推文、微信系列海報(bào)、短視頻的形式向外輸出，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目服務(wù)的感知。長(zhǎng)線輸出：美好共生計(jì)劃——美好服務(wù)官樂(lè)享生活派五一湖鬧市集在五一勞動(dòng)節(jié)假期，在項(xiàng)目營(yíng)銷中心，通過(guò)美食聚薈、跳蚤賣(mài)場(chǎng)、幸福市集、親子娛樂(lè)、氣球玩偶巡展、魔術(shù)表演等活動(dòng)，為客戶與提供一場(chǎng)吃喝玩樂(lè)購(gòu)五位一體的歡樂(lè)聚場(chǎng)，提高案場(chǎng)到訪吸引力和客戶美譽(yù)度，助力銷售去化。階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好生活節(jié)第二階段：

精神共鳴

強(qiáng)化體驗(yàn)推廣線：以客群精神需求切入項(xiàng)目品牌、區(qū)位、生態(tài)、配套及產(chǎn)品價(jià)值，引發(fā)內(nèi)心共鳴活動(dòng)線：以精裝樣板間開(kāi)放為核心，搭配美好共生計(jì)劃活動(dòng)，強(qiáng)化客戶的生活價(jià)值感知核心策略對(duì)位客群，強(qiáng)化感知，尋求與客戶的內(nèi)心共鳴輸出“人生登峰境理想歸一府”概念通過(guò)人生晉級(jí)的成就感，形成建業(yè)府購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵誘因人生登峰境理想歸一府孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語(yǔ)四面寬朝南的和煦收藏清風(fēng)與湖光LOGO南向采光面做到極致日常起居、休憩空間皆能接收鮮氧、陽(yáng)光的擁抱建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷+電話地址icon城南湖畔的美好生活樣本愛(ài)上運(yùn)動(dòng)不是隨便說(shuō)說(shuō)的事LOGO社區(qū)內(nèi)規(guī)劃羽毛球場(chǎng)、短跑訓(xùn)練場(chǎng)、多功能運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，聚能環(huán)跑道......運(yùn)動(dòng)時(shí)湖風(fēng)習(xí)習(xí)，花鳥(niǎo)相伴，仿佛置身林間，清爽愜意，盡享悠閑時(shí)光建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷+電話地址icon城南湖畔的美好生活樣本早晚都在自然里忘了時(shí)間LOGO寬境園林設(shè)計(jì)，精選四季花卉、綠植水流潺潺、綠樹(shù)林蔭，享受365天的綠意讓自然凈化身體，讓心里休養(yǎng)生息建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷+電話地址icon城南湖畔的美好生活樣本核心事件遇建美好一府歸心建業(yè)府美學(xué)生活精裝樣板間盛裝啟幕建業(yè)府精裝樣板間開(kāi)放活動(dòng)借助“實(shí)景呈現(xiàn)”的未來(lái)生活場(chǎng)景，進(jìn)一步強(qiáng)化建業(yè)府美好生活的體驗(yàn)感，案場(chǎng)配合“城市未來(lái)燈光藝術(shù)展”燈光秀，以一場(chǎng)如夢(mèng)似幻的燈光藝術(shù)展，及營(yíng)銷中心、景觀示范區(qū)亮化造型、趣味亮化裝置等，極大吸引孟州人的關(guān)注，為案場(chǎng)持續(xù)導(dǎo)流。美好生活服務(wù)官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計(jì)劃總有美好在身邊發(fā)現(xiàn)生活之美攝影大賽配合精裝樣板間開(kāi)放事件，聯(lián)動(dòng)孟州攝影協(xié)會(huì)、孟州網(wǎng)絡(luò)KOL等舉辦孟州最美生活場(chǎng)景攝影比賽，搭建線上活動(dòng)平臺(tái)，由客戶拍攝孟州的自然風(fēng)光、風(fēng)土人情、地域風(fēng)俗、人文情懷等，分享到孟州在不同的時(shí)間、不同的地方、不同的事情所呈現(xiàn)給我們的自然之美、人文之美。強(qiáng)化項(xiàng)目美好生活核心價(jià)值的體驗(yàn)感，造勢(shì)樣板間開(kāi)放。階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好生活志美好共建人招募啟動(dòng)建業(yè)府Club“樂(lè)享生活＋”圈層社群計(jì)劃成立以建業(yè)府意向客戶、業(yè)主、孟州本地意見(jiàn)領(lǐng)袖等為主體的社群活動(dòng)平臺(tái)以業(yè)主的興趣愛(ài)好為導(dǎo)向，組織創(chuàng)造一系列有品位的互動(dòng)活動(dòng)和節(jié)日長(zhǎng)線活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好共建人建業(yè)府Club“樂(lè)享生活＋”圈層社群計(jì)劃建業(yè)府Club“樂(lè)享生活＋”：目的就在于為業(yè)主生活創(chuàng)造更多的可能性，我們用“+”來(lái)代表無(wú)盡可能和無(wú)限空間，同時(shí)“+”也代表“家”。社群通過(guò)美好生活共建人招募為起始，主要針對(duì)業(yè)主進(jìn)行成員招募、社群組建。后續(xù)將定期組織“樂(lè)享生活+”系列活動(dòng)，思想+、藝術(shù)+、美學(xué)+、運(yùn)動(dòng)+、美食+、健康+等六大類型。第三階段：價(jià)值升華

強(qiáng)力沖刺

推廣線：生活價(jià)值亮點(diǎn)搭配價(jià)格進(jìn)行信息釋放，強(qiáng)化打動(dòng)人心的生活方式與性價(jià)比活動(dòng)線：結(jié)合十一國(guó)慶假期、年終節(jié)點(diǎn)，提升業(yè)主口碑，強(qiáng)化銷售信息的集中釋放核心策略美好生活的價(jià)值亮點(diǎn)搭配價(jià)格進(jìn)行信息釋放輸出“悠然享湖園安家建業(yè)府”概念借助打動(dòng)人心的生活方式與性價(jià)比激發(fā)客戶需求悠然享湖園安家建業(yè)府孟南新區(qū)吉祥湖畔建業(yè)TOP府系理想住區(qū)建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅

全城熱銷中階段傳播語(yǔ)美好生活服務(wù)官美好生活共建人美好生活節(jié)美好生活志美好益起行孟州建業(yè)府2022美好共生計(jì)劃與湖相伴

美鄰相約

孟州建業(yè)府年終業(yè)主答謝宴借助年終節(jié)點(diǎn)，以感恩答謝宴的形式，通過(guò)吃喝玩樂(lè)禮等匯聚業(yè)主資源，提高品牌與項(xiàng)目認(rèn)可，提升老帶新成交階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好生活志幸福市集業(yè)主專屬生活福利每?jī)芍芘e辦一次周末業(yè)主福利日，推出各類特價(jià)福利活動(dòng)，如零食飲料、果品菜蔬、米面糧油等商品階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好生活志只有河南出行計(jì)劃組織老業(yè)主參觀《只有河南

戲劇幻城》并參觀建業(yè)在鄭州的高端樓盤(pán)，讓業(yè)主深刻感受建業(yè)集團(tuán)的實(shí)力與口碑階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好生活志建業(yè)在身邊，美好生活煥新以物業(yè)前置服務(wù)為基礎(chǔ)，在管道/線路/門(mén)窗檢修、抽油煙機(jī)檢查清理外，再額外新增三大檢查清理服務(wù)階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好生活志閑置時(shí)間長(zhǎng)的空調(diào)健康隱患較大金色葡萄球菌會(huì)導(dǎo)致抵抗力下降灰塵、霉菌，會(huì)導(dǎo)致呼吸道感染多種細(xì)菌繁衍，會(huì)導(dǎo)致皮膚瘙癢空調(diào)檢查/清洗洗衣機(jī)檢查/清潔洗衣機(jī)長(zhǎng)時(shí)間不清潔，各類細(xì)菌的檢出率極其高,會(huì)極大危害家人尤其是孩子的身體健康，同時(shí)積存雜質(zhì)也會(huì)影響機(jī)器使用壽命

冰箱檢查/清潔長(zhǎng)時(shí)間不清理的冰箱不僅會(huì)產(chǎn)生異味臭味，損害冰箱的使用壽命，還有可能滋生出84種細(xì)菌病毒，其中就包括臭名昭著的乙肝病毒鄉(xiāng)農(nóng)好物

美好兌換

建業(yè)府公益行動(dòng)暖心啟動(dòng)定向采購(gòu)鄉(xiāng)村好物，如米面糧油、瓜果蜂蜜等，作為活動(dòng)禮品，案場(chǎng)組織募捐書(shū)籍進(jìn)行兌換、鄉(xiāng)農(nóng)好物義賣(mài)等活動(dòng)。獲贈(zèng)圖書(shū)由建業(yè)府定向轉(zhuǎn)增孟州轄區(qū)內(nèi)學(xué)校。兌換規(guī)則：一次性捐贈(zèng)3本以上圖書(shū)可憑建業(yè)府捐贈(zèng)證書(shū)兌換鄉(xiāng)農(nóng)好物一份，紅米、蜂蜜或其它農(nóng)副產(chǎn)品任選一，不重復(fù)兌換。階段活動(dòng)：美好共生計(jì)劃——美好益起行書(shū)是精神的食糧LOGO好書(shū)

換一袋紅米建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行讀懂生活的秘“蜜”LOGO好書(shū)

換一袋紅米建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行總有美好在新生LOGO一袋紅米用大地生長(zhǎng)的美好溫暖你建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行甜蜜蜜你的笑容甜蜜蜜LOGO一罐蜂蜜用自然的力量播種你心里的甜建面約107-125㎡藏湖高層139㎡湖居園墅全城熱銷+電話地址icon建業(yè)府美好益起行PART.4搶占客戶的關(guān)注渠道渠道鋪排保持熱度專業(yè)拓客強(qiáng)化增量渠道拓客

贏在執(zhí)行廣撒網(wǎng)針對(duì)目標(biāo)客戶的全活動(dòng)區(qū)域進(jìn)行地毯式捜索；包括住所、工作、消費(fèi)場(chǎng)所及活動(dòng)精準(zhǔn)備提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計(jì)劃的細(xì)分重監(jiān)管從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、效果評(píng)估、方案調(diào)整等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管勤調(diào)整根據(jù)拓展效果評(píng)估，對(duì)拓展方向和方式進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，做到及時(shí)反饋及時(shí)調(diào)整1個(gè)中心，4點(diǎn)策略，統(tǒng)籌點(diǎn)面結(jié)合渠道拓客建議一、拓客渠道承包制進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目周圈進(jìn)行片區(qū)劃分。首次按照抓鬮的形式進(jìn)行分片區(qū)拓客。所有區(qū)域內(nèi)衣食住行全覆蓋。渠道總監(jiān)承包區(qū)域后對(duì)每個(gè)區(qū)域分派組長(zhǎng)監(jiān)管帶領(lǐng)拓客,該區(qū)域組長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)，進(jìn)行地毯式掃蕩；同時(shí)深入到各社區(qū)、人流集中點(diǎn)，到處擺展點(diǎn)設(shè)點(diǎn)，對(duì)企事業(yè)單位組織專項(xiàng)團(tuán)購(gòu)，深挖該區(qū)域客戶資源。對(duì)該區(qū)域進(jìn)行傳統(tǒng)式拓客行銷：掃樓、掃街、掃車(chē)、掃馬路、掃人，派發(fā)大量DM單頁(yè)，釋放項(xiàng)目信息，獲取客戶量。利用五菜一湯模式，五菜即餐飲、酒店、超市、銀行、藥店美發(fā)，一湯指菜市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)布置銷售人員拓客。要求：第一周全鋪展，第二周劃圈子，第三周找渠道，第四周抓領(lǐng)袖，第五周圈層活動(dòng)。渠道拓客建議二、事業(yè)單位拓展：客戶信息收集，分類推進(jìn)渠道拓客建議二、事業(yè)單位拓展武器配合：制作1萬(wàn)支廣告筆，定制本等，免費(fèi)送給各個(gè)單位?；蚨ㄖ乒P+作業(yè)本，與周邊學(xué)校合作開(kāi)展公益活動(dòng)，送給周邊學(xué)校師生。前期宣傳：充分利用企業(yè)內(nèi)部推廣媒介（報(bào)刊、郵箱、OA、宣傳欄），階段性食堂常駐宣傳。中期推介：集中時(shí)間進(jìn)行項(xiàng)目推介，重視現(xiàn)場(chǎng)包裝和現(xiàn)場(chǎng)秩序，給客戶留下良好印象。后期轉(zhuǎn)化：針對(duì)性制定優(yōu)惠政策，保持和工會(huì)組織良好關(guān)系，便于后續(xù)拓展渠道拓客建議三、社區(qū)/街邊店鋪拓客地點(diǎn)：社區(qū)便利店/專業(yè)市場(chǎng)/商圈商街（韓愈商街、河陽(yáng)商街等）物料：印刷購(gòu)物塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。/印刷抽紙盒，免費(fèi)送給餐飲店鋪?；貓?bào)：輕松拓客進(jìn)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋,達(dá)成良好關(guān)系,發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人,輕松擺放廣告展架等廣告物料渠道拓客建議四、市區(qū)：異業(yè)聯(lián)盟（電影票）/展點(diǎn)看房車(chē)，客戶到案場(chǎng)體驗(yàn)簽約渠道拓客建議六、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及會(huì)昌街道等餐館餐館菜單設(shè)計(jì)部分版面設(shè)計(jì)項(xiàng)目信息，發(fā)展商家為客戶或幫助項(xiàng)目推介營(yíng)銷特色建議買(mǎi)房享京東百億補(bǔ)貼（交1萬(wàn)送10萬(wàn)）項(xiàng)目可根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)需要，針對(duì)部分房源推出交1萬(wàn)送10萬(wàn)購(gòu)房補(bǔ)貼活動(dòng)。選房后，客戶可在京東選擇10萬(wàn)禮包，禮包類別家電、家具、裝修材料等。疫情之下的推廣思考焦

作疫情期間階段推廣關(guān)鍵詞逆勢(shì)突破

打造線上聲量從2020到2022，新冠疫情已經(jīng)兩年，我們也不斷在放松與管控之間搖擺營(yíng)銷中心的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)感不斷被削弱，手機(jī)端媒體成為三四線城市客群的主要信息渠道在疫情防控不明朗的情況下，必須強(qiáng)化手機(jī)端媒體，維持項(xiàng)目在手機(jī)端的聲量和熱度拉進(jìn)項(xiàng)目與客戶之間的心理距離，借此為項(xiàng)目去化做好市場(chǎng)客戶信息覆蓋鋪墊焦

作疫情宅家已經(jīng)很煩了你還讓我掏錢(qián)買(mǎi)房？疫情之下首先了解客戶的心理：疫情防控期間線上推廣傳播應(yīng)該怎么做置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)去搜集符合疫情宅家生活相關(guān)的消息，轉(zhuǎn)化成自己的語(yǔ)言然后和客戶分享，再不露聲色的傳達(dá)賣(mài)房子的信息1、傳達(dá)關(guān)切之情，急之所急注：生活信息、城市信息、孩子老人切入口...2、傳遞建業(yè)防疫責(zé)任心注：已交付小區(qū)動(dòng)作、公益抗疫、復(fù)工關(guān)注度...3、傳送項(xiàng)目福利信息注：直播福利、老帶新福利、成交優(yōu)惠福利...4、推不推薦不重要，客戶的安全我最關(guān)注注：形成自己特色的推送，養(yǎng)成他看你朋友圈，吸引客戶看直播...遇到疫情嚴(yán)控期，我們要給客戶傳達(dá)這樣信息：項(xiàng)目?jī)r(jià)值的線上輸出1、完善線上售樓部（如住建業(yè)小程序、安居客等）的搭建，強(qiáng)化線上置業(yè)的信息露出；2、搭建有質(zhì)感的線上微樓書(shū)，線上獲取新客戶后，第一時(shí)間將項(xiàng)目線上微樓書(shū)推送給客戶，加深客戶對(duì)于項(xiàng)目品質(zhì)感的認(rèn)知和感知；3、結(jié)合抖音號(hào)/視頻號(hào)，將業(yè)主在疫情期間對(duì)宅家生活的新關(guān)注與新需求進(jìn)行挖掘演繹，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值利好輸出。中午12-14點(diǎn)適合發(fā)一些具有軟性廣告性質(zhì)的情景段子傍晚17-19點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段是高峰期，也是購(gòu)買(mǎi)欲望最高的時(shí)間段,適合發(fā)布一些相對(duì)硬性廣告晚上8-9點(diǎn)是玩手機(jī)的時(shí)間最多的時(shí)間段，適合發(fā)項(xiàng)目?jī)r(jià)值相關(guān)的信息早上7-9點(diǎn)不要在微信里發(fā)產(chǎn)品廣告，可以發(fā)一些早安問(wèn)候朋友圈線上內(nèi)容發(fā)布建議打造疫情期間項(xiàng)目的專屬線上IP主播一個(gè)有想法的置業(yè)顧問(wèn)不能只知道靠房子吆喝更要知道客戶在疫情期間想要什么推薦線上直播話題：①

您知道現(xiàn)在有哪些在線學(xué)習(xí)的網(wǎng)站嗎？②

您知道在家有多少種健身方式嗎？③

您知道口罩怎么消毒后繼續(xù)使用嗎？④

您想知道最近有哪些好書(shū)值得讀一讀嗎？項(xiàng)目視頻號(hào)+直播嫁接：打造疫情期間客戶與項(xiàng)目之間紐帶的專屬發(fā)言主播1、線上媒體矩陣：以項(xiàng)目抖音號(hào)/視頻號(hào)位中心，置業(yè)顧問(wèn)全員開(kāi)設(shè)抖音/視頻號(hào)等短視頻賬號(hào)，同頻傳播；2、故事性傳播內(nèi)容：以熱門(mén)視頻模仿改編、工作場(chǎng)景故事、項(xiàng)目?jī)r(jià)值故事演繹等方向?yàn)橹?，通過(guò)有情節(jié)、有趣味的內(nèi)容吸引客戶關(guān)注3、每天上傳一個(gè)“疫情期間生活解悶小訣竅”視頻，在疫情期間維持項(xiàng)目與潛在客戶的緊密度。線上直播+城市公司項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)直播項(xiàng)目直播體系+連麥直播PK1、在項(xiàng)目常規(guī)的直播基礎(chǔ)上，升級(jí)直播模式，即兄弟項(xiàng)目連麥互動(dòng)直播。2、在連麥直播過(guò)程中，增設(shè)主播PK游戲環(huán)節(jié)，如舞蹈唱歌等才藝比拼、地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)問(wèn)題PK等。3、主播可通過(guò)禮品、優(yōu)惠券等進(jìn)行刺激引導(dǎo)，讓粉絲選邊支持，提高直播的趣味性。如何通過(guò)線上傳播最終將目標(biāo)客戶從線上引流至線下最終導(dǎo)入案場(chǎng)線下的銷售動(dòng)作配合1、疫情防控期間，可選取部分房源進(jìn)行優(yōu)惠政策的刺激，進(jìn)一步吸引市場(chǎng)潛在購(gòu)房客戶關(guān)注。2、疫情防控期間，通過(guò)線上認(rèn)購(gòu)，可享受額外的房源折扣優(yōu)惠；3、線上定房期間可享受30日內(nèi)無(wú)理由退房，提前圈定客源；4、疫情期間，凡老客戶介紹新客戶成功認(rèn)購(gòu)，簽約后，老業(yè)主可享受額外的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。營(yíng)銷線的工作準(zhǔn)備1、疫情期間，通過(guò)線上聯(lián)系的意向客戶購(gòu)房幾率較大，需要做好客戶信息登記報(bào)備工作，及時(shí)回訪維系，約定疫情結(jié)束后看房時(shí)間，并安排專車(chē)進(jìn)行接送。2、營(yíng)銷中心具備開(kāi)放條件后，重新電話回訪登記客戶，確定潛在客戶數(shù)量及購(gòu)房意向信息。3、鼓勵(lì)置業(yè)顧問(wèn)參與線上直播活動(dòng)，制定線上成交獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，凡疫情期間拓展有效客戶，營(yíng)銷中心開(kāi)放后客戶成交額外現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。提

案

回

顧賣(mài)

給

誰(shuí)who賣(mài)

什

么what如

何

賣(mài)how挖掘客戶的共性搶占客戶的心智契合客戶的需求一次溯源人本需求的提案：份額戰(zhàn)爭(zhēng)三部曲客群定位及特征客群特征