國(guó)際商務(wù)管理學(xué)串講

國(guó)際商務(wù)管理學(xué)串講第一章1國(guó)際商務(wù)，是指不同的國(guó)家或地區(qū)之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、服務(wù)、技術(shù)、生產(chǎn)要素、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面的交易或交流活動(dòng)。2國(guó)際商務(wù)管理，是指在從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中尋找、分析、評(píng)價(jià)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不利的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，作出相應(yīng)決策并加以實(shí)施的一系列管理過(guò)程。4國(guó)際商務(wù)管理的特殊性？一從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)要比從事國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)困難得多包括：1語(yǔ)言的不同。2法律、風(fēng)俗習(xí)慣等不同。3商務(wù)活動(dòng)的障礙多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。4市場(chǎng)調(diào)查困難。5交易接洽困難得多。6糾紛處理困難。二國(guó)際商務(wù)活動(dòng)要比國(guó)內(nèi)商務(wù)活動(dòng)復(fù)雜得多：1各國(guó)的貨幣與度量衡差別很大。2商業(yè)習(xí)慣復(fù)雜。3海關(guān)制度及其他貿(mào)易法規(guī)不同。4國(guó)際匯兌復(fù)雜。5貨物運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)復(fù)雜。三國(guó)際商務(wù)活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)大，包括；信用風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、匯兌風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)。6當(dāng)代國(guó)際商務(wù)的特征？一生產(chǎn)活動(dòng)國(guó)際化。二國(guó)際貿(mào)易對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性空前增長(zhǎng)。三國(guó)際商務(wù)活動(dòng)所需要的需求環(huán)境逐漸形成。四無(wú)形商品和無(wú)形貿(mào)易在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中越顯重要。五生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)跨國(guó)公司化。六世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化。七貿(mào)易和投資壁壘逐步拆除。第二章7指令濟(jì)是與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)完全對(duì)立的一種經(jīng)濟(jì)體制也稱計(jì)劃經(jīng)濟(jì)混合經(jīng)濟(jì)是介于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與指令經(jīng)濟(jì)之間的一種經(jīng)濟(jì)體制9國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)，是指國(guó)家在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中起著重要指導(dǎo)作用的經(jīng)濟(jì)體制。從國(guó)際商務(wù)的角度來(lái)看世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段可分為四種類(lèi)型自給自足、原料出口、工業(yè)化過(guò)程中、工業(yè)化國(guó)家13國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟對(duì)國(guó)際商務(wù)的重大影響？一制造了新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。二增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。三增強(qiáng)了市場(chǎng)的復(fù)雜性。四改變了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)。14WTO的基本職能？一wto成立于1995年1月1日。其前身是關(guān)稅與貿(mào)易協(xié)定Wto的基本職能包括:管理并執(zhí)行多邊貿(mào)易協(xié)定；為多邊貿(mào)易談判提供講壇，尋求解決貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑，監(jiān)控各國(guó)貿(mào)易政策以及加強(qiáng)同其他參與全球經(jīng)濟(jì)決策的各國(guó)際機(jī)構(gòu)的合作。三WTO基本原則包括非歧視原則減讓與關(guān)稅保護(hù)原則禁止數(shù)量限制原則透明度原則公平貿(mào)易原則磋商調(diào)節(jié)原則允許實(shí)施里外和保障措施原則發(fā)展中國(guó)家優(yōu)惠待遇原則國(guó)際商會(huì)的地位和作用制定商業(yè)規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)、促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和繁榮、傳播商業(yè)專業(yè)知識(shí)、倡導(dǎo)國(guó)際商務(wù)19國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織簡(jiǎn)稱ISO是指一個(gè)全球性的非政府組織，是目前世界上最大，最具權(quán)威性的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化專門(mén)機(jī)構(gòu)。第三章20文化的含義及其構(gòu)成？文化是一種復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，關(guān)于文化存在多種多樣的定義，但內(nèi)容都大同小異，這里我們將文化定義為一個(gè)群體所共有的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則的體系。要考慮文化的內(nèi)涵必須了解語(yǔ)言、宗教、價(jià)值觀和態(tài)度，行為方式和習(xí)慣、物質(zhì)要求、審美、教育及社會(huì)制度等文化的諸多構(gòu)成因素。文化包括物質(zhì)文化與精神文化兩部分，精神文化又包括語(yǔ)言、教育、宗教、價(jià)值觀與態(tài)度、社會(huì)組織等。物質(zhì)文化是精神文化的基礎(chǔ)，精神文化反作用于物質(zhì)文化。21語(yǔ)言的影響？語(yǔ)言是人類(lèi)交流思想的工具，也是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)社會(huì)文化的縮影。準(zhǔn)確地理解對(duì)方語(yǔ)言的含義對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的成敗是至關(guān)重要的。一語(yǔ)言是國(guó)際商務(wù)管理人員在業(yè)務(wù)活動(dòng)中進(jìn)行溝通的主要工具，通信聯(lián)絡(luò)、商務(wù)洽談、廣告宣傳、人際交往都離不開(kāi)語(yǔ)言。22教育的影響？教育是指文化及傳統(tǒng)的傳播過(guò)程，也包括技能、思想和態(tài)度的傳播過(guò)程。1教育水平直接影響人們的消費(fèi)行為；2教育情況決定了當(dāng)?shù)厝肆Y源的基礎(chǔ)水平；3教育水平是制約國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要因素，影響到企業(yè)的國(guó)際商務(wù)策略。23宗教與倫理的影響？宗教可以定義為有共同信仰和有關(guān)神圣領(lǐng)域共同儀式的體系。1宗教可以極大地影響社會(huì)內(nèi)部個(gè)人之間，以及社會(huì)與社會(huì)之間餓相互作用關(guān)系。2宗教還會(huì)影響人們的工作習(xí)慣。3宗教也會(huì)影響人們的日常工作安排和社會(huì)生活。4宗教對(duì)政治與商務(wù)活動(dòng)的影響也是十分巨大的。24社會(huì)結(jié)構(gòu)是指構(gòu)成一個(gè)社會(huì)的各種組織及其相互關(guān)系。25個(gè)人主義的社會(huì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)？在個(gè)人主義盛行餓西方發(fā)達(dá)國(guó)家，人們強(qiáng)調(diào)通過(guò)個(gè)人努力和企業(yè)家精神來(lái)體現(xiàn)自身的價(jià)值，企業(yè)雇員與企業(yè)的關(guān)系往往是短期的，表現(xiàn)為高度的職業(yè)流動(dòng)性。這樣雖然有利于人盡其才和新公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展，但對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展則不一定是有利的。因?yàn)轭l繁的跳槽可能導(dǎo)致員工對(duì)公司缺乏忠誠(chéng)和責(zé)任感，而且將使大部分公司人員缺乏在同一公司內(nèi)工作多年所具備的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這些對(duì)公司經(jīng)營(yíng)都是非常重要的。個(gè)人主義的泛濫也可能導(dǎo)致在企業(yè)內(nèi)部很難建立其團(tuán)隊(duì)精神。如果個(gè)人總是根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)相互競(jìng)爭(zhēng)，那么彼此間的合作就會(huì)變得很困難。26集體主義的社會(huì)結(jié)構(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)？集體主義盛行的國(guó)家，人們則更加強(qiáng)調(diào)通過(guò)集體餓共同努力取得成就，并在經(jīng)濟(jì)甚至其他領(lǐng)域?qū)w形成依賴。日本就是一個(gè)集體主義色彩濃厚的國(guó)家，強(qiáng)烈的群體認(rèn)同對(duì)企業(yè)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)是有利的。在這種認(rèn)同下人們會(huì)很自覺(jué)地相互幫助并對(duì)集體行動(dòng)產(chǎn)生壓力。強(qiáng)烈的集體歸屬感還使其員工對(duì)企業(yè)產(chǎn)生非常強(qiáng)的忠誠(chéng)感，導(dǎo)致非常低的人員流動(dòng)。但過(guò)分地強(qiáng)調(diào)集體主義也會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。在日本終身就業(yè)導(dǎo)致人們對(duì)企業(yè)的高度依賴，使得公司很難根據(jù)業(yè)務(wù)情況的發(fā)展和公司的策略對(duì)人員進(jìn)行調(diào)整。終身就業(yè)和過(guò)分的集體決策還導(dǎo)致人們?nèi)狈?chuàng)新精神，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和個(gè)人責(zé)任感。此外群體關(guān)系在一定條件下還可能給正常的商務(wù)活動(dòng)造成阻礙。例如很多國(guó)家家族關(guān)系和裙帶關(guān)系在社會(huì)生活和商務(wù)活動(dòng)甚至政治活動(dòng)中占有非常重要的地位。商務(wù)活動(dòng)很不透明，更談不上公平競(jìng)爭(zhēng)。27社會(huì)階層是指一個(gè)社會(huì)中具有相對(duì)的同質(zhì)性和持久性的群體。28權(quán)力距離。權(quán)力距離是指一個(gè)社會(huì)中不同的組織和機(jī)構(gòu)成員在權(quán)力上的差異程度。29回避不確定性，是指不同文化中社會(huì)成員對(duì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)的接受程度，即人們感覺(jué)到不確定性的威脅并建立制度和信念來(lái)減少或回避這一不確定性的程度。30試分析不同文化中行為差異的尺度？一權(quán)力距離。權(quán)力距離是指一個(gè)社會(huì)中不同的組織和機(jī)構(gòu)成員在權(quán)力上的差異程度。在高度權(quán)力差距的國(guó)家中，進(jìn)行的家長(zhǎng)式的獨(dú)斷決策和管理；而在中低度權(quán)力差距的國(guó)家中，社會(huì)更加重視個(gè)人的獨(dú)立性，管理作風(fēng)更傾向于民主。二回避不確定性。是指不同文化中社會(huì)成員對(duì)不確定性風(fēng)險(xiǎn)的接受程度，即人們感覺(jué)到不確定性的威脅并建立制度和信念來(lái)減少或回避這一不確定性的程度。具有較高回避不確定性文化的國(guó)家努力減少不確定性并建立應(yīng)對(duì)不確定性的制度和方法，霍夫太的研究表明新加坡、瑞典、英國(guó)、美國(guó)、和加拿大等國(guó)具有比較地的回避不確定性。三個(gè)人主義。在存在明顯個(gè)人主義傾向的文化中人們更多地關(guān)心自己和自己的小家庭，個(gè)人之間的聯(lián)系相對(duì)松散，個(gè)人成就和自由受到高度重視。四男性化程度。是指追求成功、金錢(qián)與物質(zhì)的傾向高度男性化的國(guó)家注重收入、社會(huì)承認(rèn)、進(jìn)取和挑戰(zhàn)。31商業(yè)文化，也稱職業(yè)文化，包括很多層面，如工作態(tài)度、激勵(lì)動(dòng)機(jī)、時(shí)間觀念、同僚文化、空間文化、著裝文化等。32不同文明之間為了爭(zhēng)奪有限的自然資源和顯示自己的崇高地位也會(huì)發(fā)生沖突和戰(zhàn)爭(zhēng)，這種情況至今依然存在。33文化交流與文化沖突？世界上存在不同的國(guó)家和文化，這些不同的國(guó)家及其人民在政治、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展過(guò)程中不可避免會(huì)對(duì)其他國(guó)家和民族的文化有所接觸和了解。1在今天，這樣餓文化交流越來(lái)越深入和頻繁，有力地推動(dòng)了國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展。不同文明之間為了爭(zhēng)奪有限的自然資源和顯示自己的崇高地位也會(huì)發(fā)生沖突和戰(zhàn)爭(zhēng)，這種情況至今依然存在。2在21世紀(jì)的沖突將發(fā)生在幾個(gè)主要的文明的如西方文明、伊斯蘭文明和中國(guó)文明之間。，絕大多數(shù)國(guó)家的文化都是多種文化的混合體。3從事國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的人員必須尊重和理解其他國(guó)家和民族不同文化傳統(tǒng)。34文化變遷不是固定不變的文化像是流動(dòng)的河流，隨著時(shí)間的推移和新的文化支流的匯入，各種文化本身也在發(fā)生變化。35文化變遷？一文化變遷不是固定不變的文化像是流動(dòng)的河流，隨著時(shí)間的推移和新的文化支流的匯入，各種文化本身也在發(fā)生變化。二隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的日益增強(qiáng)，世界各國(guó)文化的融合變遷趨勢(shì)更加明顯。三在20世紀(jì)60年代以來(lái)發(fā)展的迅猛的流行文化潮流更加促進(jìn)了各國(guó)文化的融合。四流行文化以多種方式影響和培養(yǎng)人們的生活方式。五在文化交流和接觸過(guò)程中，各國(guó)的商務(wù)文化也在悄悄地發(fā)生變化。36教育對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有多方面的作用？首先；教育決定了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)基本的人力資源狀況。其次教育狀況與人們的語(yǔ)言能力、溝通能力、思想觀念都存在密切的聯(lián)系。再次一國(guó)餓教育與國(guó)際接軌程度高，特別是如果本國(guó)能接收大批外國(guó)留學(xué)生或向外派出一大批留學(xué)生，都能使本國(guó)擁有大批具有國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的人才，這對(duì)于發(fā)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)是十分重要的。

第四章37政治不穩(wěn)定的指標(biāo)有那些？一政權(quán)的更迭率。政權(quán)更迭主要可以分為兩類(lèi)，一類(lèi)是在現(xiàn)行政治法律制度下正常的更迭，主要是通過(guò)選舉和政黨競(jìng)爭(zhēng)的方式實(shí)現(xiàn)的。這一類(lèi)更迭對(duì)政治不穩(wěn)定性影響?zhàn)I大小主要取決于不同政黨和政治領(lǐng)導(dǎo)人政治理念的差異。另一類(lèi)是通過(guò)軍事是暴力手段實(shí)現(xiàn)的政權(quán)更迭，最典型的是軍事政變。二政治對(duì)立。嚴(yán)重的政治對(duì)立往往導(dǎo)致政治沖突。38試論述國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的政治風(fēng)險(xiǎn)？種類(lèi)包括；有國(guó)有化、外匯管制、進(jìn)出口限制、稅收管制、價(jià)格限制、勞工政策等。一沒(méi)收、征用與國(guó)有化。國(guó)有化指政府通過(guò)沒(méi)收或征用等形式取得企業(yè)所有權(quán)并由政府直接經(jīng)營(yíng)該企業(yè)。二涉外經(jīng)濟(jì)管制。1外匯管制，指一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)行限制的一種制度。2進(jìn)口限制，指一國(guó)政府通過(guò)進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證制度、進(jìn)口押金制度、高額關(guān)稅制度等制度限制進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)入。3稅收管制。4價(jià)格管制。5勞工問(wèn)題。39國(guó)有化指政府通過(guò)沒(méi)收或征用等形式取得企業(yè)所有權(quán)并由政府直接經(jīng)營(yíng)該企業(yè)。40外匯管制，指一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)行限制的一種制度。41進(jìn)口限制，指一國(guó)政府通過(guò)進(jìn)口配額、進(jìn)口許可證制度、進(jìn)口押金制度、高額關(guān)稅制度等制度限制進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)入。42政治環(huán)境的評(píng)估？一政治環(huán)境的評(píng)估是一項(xiàng)非常復(fù)雜、專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。迄今為止，國(guó)際上沒(méi)有公認(rèn)的評(píng)估方法。為了更好地掌握國(guó)際商務(wù)環(huán)境變化所帶來(lái)的機(jī)遇與威脅，從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)要做到首先；在日常道的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中應(yīng)重視對(duì)公司國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)可能產(chǎn)生影響的政治因素的情報(bào)的收集和研究。其次，對(duì)于重大的政治環(huán)境變化要組織專門(mén)力量進(jìn)行專題研究。再次可以向?qū)ｉT(mén)從事國(guó)際評(píng)估的機(jī)構(gòu)咨詢。43國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)所面臨的法律環(huán)境具有那些特殊性？（1）與國(guó)際商務(wù)管理有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律；（2）國(guó)際性法律與組織；（3）國(guó)際商務(wù)管理面對(duì)的國(guó)外法律體系。44試論述與國(guó)際商務(wù)管理有關(guān)的國(guó)內(nèi)法律？一出口控制，其包括：出口國(guó)別控制（指對(duì)出口物資的流向進(jìn)行限制）、出口產(chǎn)品控制（敏感性產(chǎn)品以及高技術(shù)和軍事技術(shù)產(chǎn)品實(shí)行限制出口）、出口價(jià)格管制。二外匯管理，其可以分為嚴(yán)格的外匯管制和寬松的外匯監(jiān)管。三反托拉斯法，又稱反壟斷法是對(duì)有利用市場(chǎng)勢(shì)力謀取不正當(dāng)利益的企業(yè)進(jìn)行處罰的各種法律的統(tǒng)稱。45成文法系又稱大陸法系，源于羅馬法制，歐洲大陸國(guó)家都屬于這個(gè)法系。46習(xí)慣法系又稱不成文法系、英美法系，它源于英國(guó)的普通法，英國(guó)、美國(guó)、加拿大、澳大利亞、新西蘭、印度都屬于這一法系。47東道國(guó)法律因素對(duì)國(guó)際商務(wù)管理活動(dòng)的影響？一外國(guó)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)首先必須面對(duì)東道國(guó)的市場(chǎng)準(zhǔn)人限制，如配額、許可證、關(guān)稅、反傾銷(xiāo)、安全標(biāo)準(zhǔn)。二各國(guó)都有很多法律對(duì)在本國(guó)國(guó)內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理和限制，如廣告法、計(jì)量法、商法、衛(wèi)生法、產(chǎn)品質(zhì)量法。三東道國(guó)政府的政策及相應(yīng)法規(guī)也會(huì)影響企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)的活動(dòng)。48影響國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的主要法律制度？一財(cái)產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。二反傾銷(xiāo)與反托拉斯法。三產(chǎn)品安全和產(chǎn)品責(zé)任法。四合同法。49知識(shí)產(chǎn)權(quán)，是指財(cái)產(chǎn)權(quán)的一種，特指對(duì)無(wú)形財(cái)產(chǎn)的合法權(quán)利，主要包括專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)。50專利權(quán)是指一國(guó)政府主管部門(mén)根據(jù)發(fā)明人的申請(qǐng)。經(jīng)審查認(rèn)為該發(fā)明符合國(guó)家法律規(guī)定的條件而授予發(fā)明人的、在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)其發(fā)明享有的一種特別權(quán)利。51商標(biāo)，是指商品生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者為了將自己生產(chǎn)、加工或者銷(xiāo)售的商品區(qū)別于他人的商品而在其商品或包裝上使用的標(biāo)志。52著作權(quán)，指出版社機(jī)構(gòu)和作者對(duì)合法出版物的復(fù)制、使用、對(duì)銷(xiāo)售和署名等權(quán)利。53不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是行為人以故意規(guī)避法律或者直接違反法律、政策為前提，并以牟取非法利益為目的，采取不符合法律政策規(guī)定或者與正當(dāng)商業(yè)交往格格不入的行為作競(jìng)爭(zhēng)手段，損害了消費(fèi)者或其他經(jīng)營(yíng)者的利益，破壞了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的行為。54傾銷(xiāo)，是指以低于產(chǎn)品正常價(jià)值的價(jià)格，將產(chǎn)品輸入到另一國(guó)的商業(yè)行為。反傾銷(xiāo)是一種極為有效的貿(mào)易保護(hù)手段。55按照WTO的有關(guān)規(guī)定，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)行反傾銷(xiāo)制裁有那些條件？第一出口方有傾銷(xiāo)行為；第二，進(jìn)口方國(guó)內(nèi)企業(yè)受到損害；第三該傾銷(xiāo)行為與該損害之間有因果關(guān)系。56產(chǎn)品責(zé)任法對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的影響有那些？首先，對(duì)于安全程度的不同規(guī)定給國(guó)際商務(wù)活動(dòng)造成了障礙。其次在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中安全標(biāo)準(zhǔn)往往成為貿(mào)易保護(hù)的新手段，也就是通常所稱的“綠色壁壘”。第三對(duì)產(chǎn)品安全和責(zé)任的規(guī)定會(huì)大大提高了企業(yè)從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本?？偟膩?lái)說(shuō)產(chǎn)品安全和產(chǎn)品責(zé)任法對(duì)國(guó)際商務(wù)經(jīng)營(yíng)成本的影響也是不容忽視的。57有效合同的條件有哪些？一當(dāng)事人具備行為能力；二合同雙方意思表示一致且真實(shí)；三合同內(nèi)容合法或合乎公共秩序；四符合法定形式等。58簡(jiǎn)述國(guó)際貿(mào)易政策的目標(biāo)？一保護(hù)國(guó)內(nèi)就業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。二改善國(guó)際收支。三保護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)。四保障國(guó)家安全。五保護(hù)消費(fèi)者健康。六推動(dòng)對(duì)外政策目標(biāo)。59簡(jiǎn)述主要的國(guó)際貿(mào)易政策的措施？一關(guān)稅。二補(bǔ)貼。三進(jìn)口配額制和自愿出口限制。四進(jìn)口許可證制。五外匯管制。六本地成分要求。七行政管理措施。60補(bǔ)貼是指一國(guó)政府對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的資金支持，包括現(xiàn)金補(bǔ)貼、優(yōu)惠貸款、稅收減免。61邊境稅調(diào)整，是指本國(guó)商品離開(kāi)邊境出口時(shí)，政府退還原來(lái)在國(guó)內(nèi)征收的間接稅。62進(jìn)口配額制又稱進(jìn)口限制，是一國(guó)政府在一定時(shí)期內(nèi)（通常是一年），對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額加以直接的限制。63絕對(duì)配額制是指在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某些商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高額度，達(dá)到額度后就不準(zhǔn)進(jìn)口。64關(guān)稅配額是指對(duì)商品進(jìn)口的絕對(duì)數(shù)額不加限制，而對(duì)在一定時(shí)期內(nèi)，在規(guī)定配額以內(nèi)的進(jìn)口商品，給予低稅、減稅和免稅待遇；對(duì)于超過(guò)配額的進(jìn)口商品則征收較高的關(guān)稅，或征收附加稅或罰款。65自愿出口限制，是指出口國(guó)家或地區(qū)在進(jìn)口國(guó)的壓力下，自動(dòng)規(guī)定在一定時(shí)期內(nèi)特定商品對(duì)進(jìn)口國(guó)的出口額度，超過(guò)額度即禁止出口。66進(jìn)口許可證制，是指進(jìn)口國(guó)家規(guī)定某種商品進(jìn)口必須事先領(lǐng)取許可證，沒(méi)有許可證不準(zhǔn)進(jìn)口的管理制度。67政府鼓勵(lì)出口的行政措施有那些？一設(shè)立專門(mén)組織、二建立商業(yè)情報(bào)網(wǎng)。三組織貿(mào)易中心和貿(mào)易展覽會(huì)。四組織貿(mào)易代表團(tuán)出訪和接待來(lái)訪。68國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的政府間協(xié)調(diào)有那些？一各類(lèi)國(guó)際組織是各國(guó)政府之間討價(jià)還價(jià)的主要場(chǎng)所。二政府對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)的第二個(gè)方面是以國(guó)內(nèi)法規(guī)或管制的方式影響本國(guó)和外國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。三政府對(duì)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)的第三個(gè)方面是以外交和行政措施直接干預(yù)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)。第五章*69技術(shù)進(jìn)步與國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的成本？對(duì)于國(guó)際商務(wù)活動(dòng)而言，有兩種成本是至關(guān)重要的。一是信息溝通成本，二是運(yùn)輸成本。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，人員和設(shè)施分布在不同的國(guó)家，無(wú)論是信息的傳遞還是人員、設(shè)施的協(xié)調(diào)都依賴大量的信息溝通，因此迅捷、低成本的信息溝通就成為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)大規(guī)模展開(kāi)的首要前提條件，信息技術(shù)的飛速發(fā)展剛好滿足了這個(gè)條件。IT技術(shù)的發(fā)展大大降低了信息處理和全球管理的成本。同樣國(guó)際商務(wù)活動(dòng)必然涉及大量的人員和物資的國(guó)際流動(dòng)，如果運(yùn)輸成本過(guò)高，就會(huì)降低企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。運(yùn)輸成本的降低，一方面是得益于現(xiàn)代先進(jìn)的運(yùn)輸工具的發(fā)展，同時(shí)也得益于信息技術(shù)的發(fā)展。信息技術(shù)的發(fā)展大大提高了處理貨物的效率，減少了迂回運(yùn)輸、重復(fù)裝卸和貨物損壞。70技術(shù)進(jìn)步對(duì)全球商務(wù)環(huán)境的影響？一科技進(jìn)步不僅會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)領(lǐng)域的革命性變化，還會(huì)影響到人們的生活方式和思維模式，催生新的消費(fèi)模式和時(shí)尚導(dǎo)致新興行業(yè)的形成和發(fā)展。二衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)、電子郵件、視頻網(wǎng)絡(luò)等通信技術(shù)已經(jīng)將世界連結(jié)為一個(gè)整體。三企業(yè)和消費(fèi)者可以非常方便地了解世界各地發(fā)生的事件，企業(yè)可以非常方便地獲取有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、原材料供應(yīng)商和消費(fèi)者的信息，并以很低的成本與客戶進(jìn)行直接的溝通，消費(fèi)者也可以很方便地獲取各種產(chǎn)品的信息。為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。71技術(shù)進(jìn)步對(duì)商務(wù)活動(dòng)模式的影響？一在第二次世界大戰(zhàn)以前，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)主要表現(xiàn)為國(guó)際貿(mào)易，而且國(guó)際貿(mào)易的對(duì)象主要表現(xiàn)為各種產(chǎn)成品。二第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著信息技術(shù)和運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展，從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的成本大幅度下降；首先在國(guó)際貿(mào)易的商品中中間產(chǎn)品的比重不斷上升，這樣做是為了充分利用各個(gè)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)資源，降低產(chǎn)品的成本。其次投資成為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)餓中心環(huán)節(jié)。第三，在國(guó)際商務(wù)管理模式上有松散型的區(qū)域模式向集中的全球模式過(guò)度。第四，由于國(guó)際商務(wù)成本的大幅度下降，大批中小企業(yè)走上了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)道路。信息技術(shù)的發(fā)展大大降低了全球化經(jīng)營(yíng)的研發(fā)、運(yùn)輸、通信、管理、銷(xiāo)售、制造成本。第六章72北美商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)？一北美的構(gòu)成包括：美國(guó)、加拿大，墨西哥三國(guó)政府簽訂了《北美自由貿(mào)易協(xié)定》。二北美的地理位置：1北美自由貿(mào)易區(qū)是世界上最大的區(qū)域市場(chǎng)，人口超過(guò)4億。2美國(guó)和加拿大都是發(fā)達(dá)的工業(yè)化國(guó)家，墨西哥是新興的工業(yè)化國(guó)家，經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)者主要體現(xiàn)在墨西哥相對(duì)的廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。3中國(guó)與北美市場(chǎng)的文化的差異巨大這體現(xiàn)在；（1）美國(guó)是一個(gè)沒(méi)有國(guó)教的多宗教國(guó)家，一般說(shuō)來(lái)，美國(guó)人的性格比較外向、樂(lè)觀、樂(lè)于助人，人們做事情講究公正，思想開(kāi)放，尊重權(quán)威但不迷信權(quán)威。（2）加拿大是一個(gè)多宗教的國(guó)家。加拿大最大的省魁北克省。其英語(yǔ)和法語(yǔ)為官方語(yǔ)言。（3）墨西哥人和平、友善、隨和且充滿愛(ài)心、與人為善，非常注重別人的感受。73歐盟市場(chǎng)的主要特征？一歐盟是有15各國(guó)擴(kuò)展而成的現(xiàn)在27個(gè)國(guó)家。二統(tǒng)一的貨幣。三歐盟的歐洲共同體。四歐盟的共同政策。74為什么說(shuō)歐盟是中國(guó)的重要經(jīng)濟(jì)伙伴？一歐盟已成為中國(guó)吸引外資的主要對(duì)象，歐盟四中國(guó)最大的外國(guó)直接投資者之一。二歐盟國(guó)家是中國(guó)吸引先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的最大供應(yīng)者。第七章75試論述尋找國(guó)際商務(wù)交易對(duì)象的途徑及其優(yōu)劣分析？一公開(kāi)出版物。其優(yōu)點(diǎn)是；門(mén)檻低，費(fèi)用少；其缺點(diǎn)是；針對(duì)性不強(qiáng)；成功率不高，主要適用于國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不多、渠道不廣的中小企業(yè)，特別是是初涉國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)。二請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶。這種渠道通常只適合于一些較大的企業(yè)，中小企業(yè)很難采用。銀行主要的作用是提供資信服務(wù)和結(jié)算服務(wù)的。三請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的商會(huì)組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系。其優(yōu)點(diǎn)1是掌握本國(guó)企業(yè)的大量資料，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系方面發(fā)揮者重要作用。2能夠?yàn)闈撛诘目蛻籼峁┓浅I(yè)、及時(shí)的商業(yè)咨詢服務(wù)。3貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)多為政府機(jī)構(gòu)或具有官方背景的民間機(jī)構(gòu)。缺點(diǎn)是不如專門(mén)的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)。四請(qǐng)駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象。通常沒(méi)有精力參與具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，通過(guò)這種方式尋找外國(guó)客戶主要適合于國(guó)際商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不多或者國(guó)際業(yè)務(wù)量不大的企業(yè)。五通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系。其優(yōu)點(diǎn)是有利于快速打開(kāi)某一區(qū)域市場(chǎng)，有利于準(zhǔn)確把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)向。缺點(diǎn)是費(fèi)用比其他形式要高一些。六利用國(guó)內(nèi)外的專業(yè)咨詢公司介紹客戶。其優(yōu)點(diǎn)是請(qǐng)專業(yè)咨詢公司介紹客戶的好處是節(jié)省時(shí)間和人力、成功率高，不足之處是咨詢費(fèi)或代理費(fèi)用較高。76對(duì)客戶資信評(píng)估的內(nèi)容？一國(guó)外企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)情況。二政治情況。三資信情況。四經(jīng)營(yíng)范圍。五經(jīng)營(yíng)能力。77考察交易對(duì)象的主要途徑有那些？一通過(guò)銀行或咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查。二通過(guò)國(guó)外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)查。三通過(guò)駐外機(jī)構(gòu)和實(shí)際業(yè)務(wù)活動(dòng)中對(duì)客戶進(jìn)行考察。78評(píng)價(jià)交易對(duì)象的基本方法？加權(quán)平均法。首先在對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行評(píng)估之前，企業(yè)首先要確立對(duì)交易對(duì)象進(jìn)行評(píng)估的若干項(xiàng)目或指標(biāo)體系。其次確定每個(gè)指標(biāo)和子項(xiàng)目的權(quán)重，即根據(jù)每個(gè)指標(biāo)和子項(xiàng)對(duì)企業(yè)資信評(píng)級(jí)的影響度給予0~1.0之間的一個(gè)賦值，賦值越高，表明該項(xiàng)目的重要性越大。第三，確定對(duì)交易對(duì)象資信等級(jí)進(jìn)行劃分的標(biāo)準(zhǔn)。第四對(duì)某一交易對(duì)象的具體情況進(jìn)行打分，可以采用百分制、五分制等不同體系。第五，計(jì)算交易對(duì)象的綜合得分，并評(píng)級(jí)。79考察和評(píng)估交易對(duì)象中的不確定因素包括那些方面？第一資料的完整性和準(zhǔn)確性。第二評(píng)估體系的準(zhǔn)確性與科學(xué)性。第三評(píng)估對(duì)象情況變化的風(fēng)險(xiǎn)。第八章80國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研，就是系統(tǒng)地收集、記錄和分析國(guó)際市場(chǎng)信息，以使企業(yè)能正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)環(huán)境、評(píng)價(jià)企業(yè)自身行為，為其國(guó)際商務(wù)決策提供充分依據(jù)。81國(guó)際商務(wù)調(diào)研與國(guó)內(nèi)商務(wù)調(diào)研的區(qū)別（國(guó)際商務(wù)調(diào)研的重要性或特殊性）？一國(guó)際商務(wù)活動(dòng)要求掌握的信息要更充分、更及時(shí)、更準(zhǔn)確。二國(guó)際商務(wù)決策所需要的信息與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)所需要信息會(huì)有差異。三國(guó)際商務(wù)調(diào)研比國(guó)內(nèi)調(diào)研可能更困難、更復(fù)雜。四由于統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)時(shí)間的差異以及匯率的變動(dòng)，所獲得的信息往往缺乏國(guó)與國(guó)之間的可比性。五其成本當(dāng)然也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)調(diào)研，調(diào)研組織工作會(huì)更復(fù)雜。82國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容？國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的內(nèi)容從識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題、制定營(yíng)銷(xiāo)決策到評(píng)估商務(wù)活動(dòng)的效果，涉及企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的各個(gè)方面。主要包括國(guó)際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研。83國(guó)際商務(wù)宏觀環(huán)境調(diào)研包括那些？一國(guó)際貿(mào)易制度。二經(jīng)濟(jì)環(huán)境三政治法律環(huán)境。四社會(huì)文化環(huán)境。84東道國(guó)政府的行為目標(biāo)是什么？一自我保護(hù)目標(biāo)，即要求主權(quán)完整。二安全目標(biāo)，即要求尋求生存機(jī)會(huì)反對(duì)外來(lái)威脅。三繁榮目標(biāo)，旨在提高國(guó)力與公民生活水平；四聲譽(yù)目標(biāo)，即維護(hù)和改善本國(guó)的國(guó)際形象；五意識(shí)形態(tài)目標(biāo)，即保護(hù)其意識(shí)形態(tài)，免受外來(lái)文化干擾。85政府干預(yù)，是指政府采取各種措施，迫使國(guó)外投資企業(yè)改變其經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、方式和政策的行為。86國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品需求調(diào)研包括那些？需求的總量，結(jié)構(gòu)，發(fā)展速度和購(gòu)買(mǎi)特征。市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以分為兩大類(lèi)，即消費(fèi)品，產(chǎn)業(yè)用品。87國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境調(diào)研包括那些？一價(jià)格信息調(diào)研。二分銷(xiāo)渠道調(diào)研。三促銷(xiāo)調(diào)研。四競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研。88國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研的步驟有哪些？一確定課題與任務(wù)。二確定信息來(lái)源和調(diào)研方案。三實(shí)施調(diào)研方案和整理。四評(píng)估與分析資料。89市場(chǎng)調(diào)研可分為那四種類(lèi)型？一探索性調(diào)研。二描述性調(diào)研。三因果性調(diào)研。四預(yù)測(cè)性調(diào)研。90現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研方案包括那些內(nèi)容？一調(diào)研范圍。二調(diào)研方法。三問(wèn)卷設(shè)計(jì)。四抽樣計(jì)劃。五調(diào)研費(fèi)用和時(shí)間安排。91抽樣方法的種類(lèi)？按照是否遵循隨機(jī)原則分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣。1隨機(jī)抽樣方法主要有簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、等距抽樣、分層抽樣和分群抽樣。2常用的非隨機(jī)抽樣主要有；任意抽樣、街頭訪問(wèn)、判斷抽樣、配額抽樣。92實(shí)施調(diào)研方案可能遇到的困難與障礙？一語(yǔ)言問(wèn)題。二其他社會(huì)文化問(wèn)題。三基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題。93二手資料中的問(wèn)題主要有那些？一許多市場(chǎng)缺乏詳細(xì)詳細(xì)。二有些資料的可靠性差。三資料的可比性和及時(shí)性差。四資料的匯總與發(fā)表存在問(wèn)題。94利用國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目調(diào)研代理的優(yōu)勢(shì)？首先調(diào)研代理公司具有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專門(mén)知識(shí)和資源。其次有市場(chǎng)調(diào)研代理公司從事調(diào)研工作不存在語(yǔ)言障礙和溝通障礙，能夠獲得更為真實(shí)、準(zhǔn)確的資料。第三由市場(chǎng)調(diào)研代理公司從事調(diào)研工作通常要比從本國(guó)派出一個(gè)完整的調(diào)研小組在成本上具有更迭優(yōu)勢(shì)。四由市場(chǎng)調(diào)研代理公司從事調(diào)研工作擁有更大的客觀性。95項(xiàng)目評(píng)估是指在有限的人力、時(shí)間和信息不對(duì)稱的情況下，對(duì)被評(píng)估的項(xiàng)目所進(jìn)行的專業(yè)化分析和篩選過(guò)程。96項(xiàng)目評(píng)估的主要內(nèi)容？一項(xiàng)目評(píng)估技術(shù)可行性評(píng)估。包括；技術(shù)的先進(jìn)性與可行性和項(xiàng)目商業(yè)可行性評(píng)估。技術(shù)的先進(jìn)性主要是通過(guò)技術(shù)來(lái)源，項(xiàng)目技術(shù)的先進(jìn)性與成熟度來(lái)判斷。從技術(shù)的表現(xiàn)形式可分為：1專利技術(shù)2專有技術(shù)。實(shí)施產(chǎn)業(yè)化的可行性。主要因素包括輔材料及其供應(yīng)渠道、主要設(shè)備及其來(lái)源等。二項(xiàng)目商業(yè)可行性評(píng)估。包括市場(chǎng)需求評(píng)估、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)評(píng)估、財(cái)務(wù)評(píng)估和項(xiàng)目實(shí)施能力評(píng)估。97項(xiàng)目評(píng)估應(yīng)遵循的原則？一科學(xué)性原則。二客觀性原則。三公正性原則。四面向需求的原則。98國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的特殊性？一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)方通常對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度和流程訂有嚴(yán)格的程序。二國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理通常引入第三方管理模式。三國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目通常采取項(xiàng)目分包模式。四國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目的管理環(huán)境比較復(fù)雜。五國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的風(fēng)險(xiǎn)性比較大，管理要求高。六國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理對(duì)國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理人員的素質(zhì)要求較高。99國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目管理的基本內(nèi)容？一建立健全的管理組織。二明確管理程序。三建立健全的管理體系。四實(shí)施嚴(yán)格的專項(xiàng)管理制度。100招標(biāo)指購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)包工程項(xiàng)目的機(jī)構(gòu)將欲購(gòu)買(mǎi)商品的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量、工期要求等信息，提供給多家愿意提供產(chǎn)品或承包工程的機(jī)構(gòu)，要求后者對(duì)提供產(chǎn)品承包工程的價(jià)格和其他條件進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后從中選擇與自己條件最相近，最優(yōu)越的投標(biāo)人達(dá)成交易的行為。101公開(kāi)招標(biāo)，也稱無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是一種招標(biāo)人按照法定程序，在公開(kāi)出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。102邀請(qǐng)招標(biāo)也稱有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。103開(kāi)標(biāo)是指在招標(biāo)文件規(guī)定的日期、時(shí)間和地點(diǎn)將全部投標(biāo)人送達(dá)的投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)所列標(biāo)價(jià)予以公開(kāi)宣布，記錄在案，所有投標(biāo)人均可了解各家標(biāo)價(jià)及最低標(biāo)價(jià)。104聯(lián)合體投標(biāo)的優(yōu)勢(shì)？一聯(lián)合體是一個(gè)臨時(shí)性的組織，不具備法人資格組成聯(lián)合體的目的是增強(qiáng)投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力，減輕聯(lián)合體各方因支付巨額履約保證金二產(chǎn)生的資金負(fù)擔(dān)，分散聯(lián)合體各方的投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)有關(guān)各方技術(shù)力量的相對(duì)不足，提高共同承擔(dān)的項(xiàng)目完成工的可靠性。105國(guó)際招標(biāo)業(yè)務(wù)的特殊性？一差異性大。二業(yè)務(wù)復(fù)雜。三風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)。四投標(biāo)門(mén)檻和障礙比較多。第九章106國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判，是指人們?cè)趪?guó)際商務(wù)活動(dòng)中為在某一經(jīng)濟(jì)事務(wù)方面達(dá)成一致意見(jiàn)而相互接觸、協(xié)商的行為和過(guò)程。107國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特點(diǎn)？一談判是雙方不斷調(diào)整各自的立場(chǎng)，最終達(dá)成一致意見(jiàn)的過(guò)程。二談判是雙方合作與沖突的對(duì)立統(tǒng)一。三對(duì)談判的各方而言，存在一定的談判利益界限，即談判各方從談判中必須獲得的最低利益，這是各方進(jìn)行合作的基礎(chǔ)。四談判的多變性和隨機(jī)性。五談判是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合體。108國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判的特殊性？一國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判雙方之間的商務(wù)聯(lián)系是兩國(guó)或兩個(gè)地區(qū)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一部分，經(jīng)常涉及兩國(guó)之間的政治和外交關(guān)系。二國(guó)際商務(wù)項(xiàng)目談判所涉及的是不同國(guó)家地區(qū)的企業(yè)之間的商務(wù)關(guān)系，它所適用的法律關(guān)系要比國(guó)內(nèi)商務(wù)復(fù)雜得多。三國(guó)際商務(wù)談判的談判人員來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)，具體不同的社會(huì)文化背景和政治經(jīng)濟(jì)體制，在價(jià)值觀念、思維方式、語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、商業(yè)慣例等方面存在很大差異。四國(guó)際商務(wù)談判所涉及的內(nèi)容比國(guó)內(nèi)商務(wù)談判要廣泛得多。109準(zhǔn)合同中附帶條件的種類(lèi)？第一政府批準(zhǔn)性條件。第二是內(nèi)部批準(zhǔn)條件。第三是第三方行為條件。第四是業(yè)務(wù)指示條件。110準(zhǔn)合同是指附帶先決條件的合同即合同雙方已經(jīng)就合同的基本條件達(dá)成協(xié)議，但其中尚有一些有待滿足的條件，只有滿足了這些條件合同才能正式成立。111合同與準(zhǔn)合同的區(qū)別與聯(lián)系？合同必須具備標(biāo)的、費(fèi)用、期限等準(zhǔn)合同與合同在形式上沒(méi)有太大區(qū)別但在法律效力上則有很大區(qū)別。合同一經(jīng)簽訂就具備法律效力，準(zhǔn)合同則只有在先決條件滿足時(shí)才成立，一旦先決條件喪失則自動(dòng)失效。112合同是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人為實(shí)現(xiàn)一定目標(biāo)，明確相互間權(quán)利義務(wù)關(guān)系而達(dá)成的協(xié)議。113索賠是指一方向另一方索取賠償?shù)恼勁小?14侵權(quán)索賠是指不存在合同關(guān)系的雙方中一方認(rèn)為另一方侵犯了自己的合法權(quán)益而提出的索賠要求。115談判過(guò)程的步驟有哪些？一制定談判計(jì)劃。二建立關(guān)系。三達(dá)成協(xié)議。四維持關(guān)系。第十章116國(guó)際商務(wù)合同是指不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)組織、個(gè)人之間簽訂的經(jīng)濟(jì)合同。117要約也稱發(fā)盤(pán)或發(fā)價(jià)，是指一方當(dāng)事人向另一方提出訂立合同的建議。118要約包括那些方面內(nèi)容？一訂約的意圖和訂約的條件；二要約人能否撤回要約內(nèi)容或更改要約內(nèi)容；三要約失效的條件。119一項(xiàng)有效要約必須具備的條件有那些？一要約必須是一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出；二內(nèi)容必須十分明確、肯定三要約必須送達(dá)受要約人。120承諾也稱為接受，是指要約人完全同意要約條件的意思表示，要約一經(jīng)有效承諾即達(dá)成合同。121一項(xiàng)有效的承諾必須具備那些條件？一承諾必須是受要約人作出的；二承諾內(nèi)容與要約內(nèi)容完全一致；三承諾在要約有效的期限內(nèi)作出；四承諾必須通知要約人。122反要約是指如果受要約人向要約人提出修改要約的條件，則相當(dāng)于拒絕了原來(lái)的要約，對(duì)原要約提出新的要約。123合同成立的方式有哪些？一自動(dòng)成立。這種方式適合于雙方當(dāng)事人在同一地點(diǎn)簽約，又不需要政府批準(zhǔn)的合同。二合同經(jīng)確認(rèn)成立。當(dāng)事人通過(guò)信件、電報(bào)、電傳等達(dá)成協(xié)議，一方當(dāng)事人要求簽訂確認(rèn)書(shū)的情況下，簽訂確認(rèn)書(shū)時(shí)合同才能成立。三批準(zhǔn)成立。根據(jù)有關(guān)國(guó)家的法律和政府的規(guī)定，應(yīng)由政府批準(zhǔn)的合同，獲得國(guó)家規(guī)定的審批機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)時(shí)，合同才能成立。124合同成立的條件？（08考過(guò)）一當(dāng)事人具備法定行為能力。二買(mǎi)賣(mài)雙方意思一致的表示。三合同的內(nèi)容合法。125訂立合同的原則？一平等原則。二公平原則。三誠(chéng)實(shí)信用原則。四合法性原則。126合同的轉(zhuǎn)讓，由于在履行合同過(guò)程中，雙方主客體、主客觀條件發(fā)生變化，合同當(dāng)事人可以將合同的權(quán)利或義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人。127合同的變更，即對(duì)合同的條款加以訂正、補(bǔ)充或修改，以便部分地或全部地更改合同。128提存，是指合同義務(wù)人因合同權(quán)利的原因而無(wú)法向其交付合同的標(biāo)的物時(shí)，采取一定的方法將標(biāo)的物交存保管，以防合同標(biāo)的物滅失的情形。129債務(wù)人提存的條件有哪些？一債權(quán)人無(wú)正當(dāng)理由拒絕受領(lǐng)；二債權(quán)人下落不明；三債權(quán)人死亡而未確定繼承人，或者喪失民事行為能力而未確定監(jiān)護(hù)人；四法律規(guī)定的其他情形。130合同的解除，是指合同在其有效期限屆滿和按合同約定的條件得到履行以前，經(jīng)當(dāng)事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，從而解除合同規(guī)定的雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。131違約責(zé)任是指當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施和賠償損失等。132當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，給對(duì)方造成損失的，應(yīng)當(dāng)給予另一方損害賠償。133預(yù)期違約是指合同訂立后，一方合同當(dāng)事人發(fā)現(xiàn)對(duì)方在履行合同的能力或信用方面存在嚴(yán)重缺陷，或?qū)Ψ矫鞔_表示自己的行為表明將不履行合同義務(wù)。134不可抗力，是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況。135格式條款，是指有可能是不平等的，會(huì)侵害另一方當(dāng)事人的利益。136限制性條款是指合同中簽訂的有關(guān)限制性貿(mào)易做法的條款。137搭售條款，是指合同一方強(qiáng)迫另一方從其或其指定處購(gòu)買(mǎi)不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件。138限制性條款的種類(lèi)有哪些？一搭售條款，是指合同一方強(qiáng)迫另一方從其或其指定處購(gòu)買(mǎi)不需要的產(chǎn)品或服務(wù)，以此作為訂立合同的條件。二限制交易對(duì)象。三限制經(jīng)營(yíng)范圍或規(guī)模。四固定價(jià)格。139合理規(guī)則是指某些貿(mào)易做法雖然含有一些限制，但只要沒(méi)有超出商業(yè)上認(rèn)可合理的限度，就可以不被確認(rèn)為限制性貿(mào)易做法。140試論述簽訂國(guó)際商務(wù)合同的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題？一首先要做好市場(chǎng)調(diào)查和了解對(duì)方的資信情況，這是簽訂國(guó)際商務(wù)合同的基礎(chǔ)和前提。二訂立國(guó)際商務(wù)合同必須符合合同當(dāng)事人所在國(guó)家法律的規(guī)定。三對(duì)于國(guó)際商務(wù)合同的風(fēng)險(xiǎn)必須進(jìn)行認(rèn)真的評(píng)估，一旦估計(jì)不足導(dǎo)致違約就要承擔(dān)巨額損失。四合同的條款必須齊備，文字表達(dá)必須準(zhǔn)確，合同內(nèi)容要盡量周詳。五要注意訂好擔(dān)保條款維護(hù)自身利益的一個(gè)方便快捷，行之有效的手段。六對(duì)于仲裁條款應(yīng)明確地加以規(guī)定。七應(yīng)盡量在本國(guó)簽訂國(guó)際商務(wù)合同，合同的簽約地往往成為確定適用哪些國(guó)家法律的重要依據(jù)。第十一章141不可抗力又稱人力不可抗拒，是指在合同簽訂以后，不是由于訂約者任何一方的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見(jiàn)，又無(wú)法避免的意外事件，以致于不能履行或不能如期履行合同。142解決國(guó)際商務(wù)糾紛的原則有哪些？一合法性原則。二正確判定當(dāng)事人意旨的原則。三遵守習(xí)慣和慣例的原則。四公平原則。五當(dāng)事人意思自治的原則。143遵守習(xí)慣和慣例的原則有哪些（國(guó)際慣例的法律地位是什么）？此原則是指在國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)遵守當(dāng)事人約定俗成的習(xí)慣和通例《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》第九條規(guī)定;“1雙方當(dāng)事人業(yè)已同意的任何慣例和他們之間確立的任何習(xí)慣做法，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。2除非另有協(xié)議，雙方當(dāng)事人應(yīng)視為已默示得同意對(duì)他們的合同或合同的訂立適用雙方當(dāng)事人已知道或理應(yīng)知道的慣例，而這種慣例，在國(guó)際貿(mào)易上，已為有關(guān)特定貿(mào)易所涉同類(lèi)合同的當(dāng)事人所廣泛知道并為他們所經(jīng)常遵守?！?44協(xié)商，是指國(guó)際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過(guò)直接的友好談判，對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見(jiàn)，從而使糾紛得到解決的一種方式。145調(diào)解指國(guó)際商務(wù)糾紛當(dāng)事人在第三方的主持下，通過(guò)談判、對(duì)話對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見(jiàn)，從而使糾紛得到解決的一種方式。146仲裁又稱公斷是指買(mǎi)賣(mài)雙方在糾紛方式之前或發(fā)生之后，簽訂書(shū)面協(xié)議自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。147訴訟是指糾紛當(dāng)事人通過(guò)向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛。148試論述解決國(guó)際糾紛的方法有哪些？一協(xié)商，是指國(guó)際商務(wù)糾紛的當(dāng)事人或其代理人通過(guò)直接的友好談判，對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見(jiàn)，從而使糾紛得到解決的一種方式。二調(diào)解指國(guó)際商務(wù)糾紛當(dāng)事人在第三方的主持下，通過(guò)談判、對(duì)話對(duì)所發(fā)生的糾紛達(dá)成一致意見(jiàn)，從而使糾紛得到解決的一種方式。三仲裁又稱公斷是指買(mǎi)賣(mài)雙方在糾紛方式之前或發(fā)生之后，簽訂書(shū)面協(xié)議自愿將糾紛提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決糾紛的一種方式。四訴訟是指糾紛當(dāng)事人通過(guò)向具有管轄權(quán)的法院起訴另一方當(dāng)事人的形式解決糾紛。149協(xié)商優(yōu)缺點(diǎn)的分析？?jī)?yōu)點(diǎn)：首先可以保持和增進(jìn)雙方的友好關(guān)系，有利于今后的業(yè)務(wù)往來(lái)；其次可以使問(wèn)題得到較快的解決；第三，可以節(jié)省訴訟費(fèi)用；第四有利于協(xié)議的執(zhí)行。在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中一旦方式爭(zhēng)議，當(dāng)事人都首先考慮采用這種方式加以解決。缺點(diǎn)：首先當(dāng)雙方當(dāng)事人分歧比較大時(shí)，很難通過(guò)協(xié)商方式解決爭(zhēng)議。其次雙方當(dāng)事人達(dá)成的協(xié)議不具備法律效力。150與協(xié)商相比，調(diào)解的特點(diǎn)有哪些？一第三方充當(dāng)糾紛雙方的調(diào)停人。二調(diào)解的一般做法是由第三方首先分別征求雙方當(dāng)事人對(duì)糾紛的意見(jiàn)，然后根據(jù)雙方的意見(jiàn)提出一個(gè)或若干個(gè)解決糾紛的方案在雙方意見(jiàn)趨于一致的情況下的召集當(dāng)事人達(dá)成協(xié)議。三與協(xié)商相比，具有一定中立想、權(quán)威性第三方的介入大大提高了解決方案的公正性和達(dá)成協(xié)議的可能性，對(duì)于協(xié)議的執(zhí)行也具有很好的監(jiān)督作用。151國(guó)際商務(wù)糾紛的調(diào)解種類(lèi)有哪些？一民間調(diào)解。二官方調(diào)解。三仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解。四司法調(diào)解。152國(guó)際經(jīng)濟(jì)仲裁，是指在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中的仲裁稱為國(guó)際經(jīng)濟(jì)仲裁或國(guó)際商事仲裁就是指國(guó)際商事關(guān)系的雙方當(dāng)事人在糾紛發(fā)生后，依據(jù)仲裁條款或仲裁協(xié)議，自愿將糾紛提交某一臨時(shí)仲裁機(jī)構(gòu)或某一國(guó)際常設(shè)仲裁機(jī)構(gòu)審理，由其根據(jù)有關(guān)法律或公平合同原則作出裁決，從而解決糾紛。153試論述國(guó)際經(jīng)濟(jì)仲裁具有的特點(diǎn)？一提請(qǐng)仲裁的主體一般為兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家的法人或自然人，涉及一國(guó)政府的經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)議一般不通過(guò)仲裁解決。二受理案件的仲裁庭的管轄權(quán)來(lái)自爭(zhēng)議雙方的自愿授權(quán)，而不是由于法定的強(qiáng)制性。三仲裁機(jī)構(gòu)屬于民間組織。四糾紛當(dāng)事人享有充分的自主權(quán)，對(duì)仲裁方式的選擇、仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁員、仲裁程序、仲裁所適用的法律等當(dāng)事人都可以自由作出決定。五仲裁裁決為終局性裁決，對(duì)雙方當(dāng)事人均有約束力。六仲裁具有較大的靈活性，可與調(diào)解交叉進(jìn)行，調(diào)解協(xié)議內(nèi)容可以作為裁決結(jié)果。七與訴訟相比，仲裁的程序簡(jiǎn)單，處理問(wèn)題迅速及時(shí)，而且費(fèi)用也較為低廉。154仲裁協(xié)議是雙方當(dāng)事人表示愿意把他們之間的糾紛交付仲裁解決的一種書(shū)面協(xié)議，它是仲裁機(jī)構(gòu)或仲裁員受理糾紛案件的依據(jù)。155仲裁的分類(lèi)及作用？仲裁的兩種形式：一仲裁條款，仲裁條款對(duì)立糾紛發(fā)生之前是一種最常見(jiàn)和最重要的仲裁協(xié)議。二仲裁協(xié)議書(shū)。是指雙方當(dāng)事人在發(fā)生糾紛之后訂立的，表示同意把已經(jīng)發(fā)生的糾紛提交仲裁解決的協(xié)議，這是獨(dú)立于主合同之外的一個(gè)單獨(dú)的協(xié)議。作用：仲裁協(xié)議的最重要是排除法院對(duì)糾紛案件的管轄權(quán)。156仲裁協(xié)議應(yīng)包括那些內(nèi)容？一仲裁地點(diǎn)。二仲裁機(jī)構(gòu)。三仲裁程序規(guī)則。四仲裁裁決的效力。五仲裁費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。157仲裁程序的主要內(nèi)容是什么？一提出仲裁申請(qǐng)。二組織仲裁庭。三審理案件。四作出裁決。158仲裁機(jī)構(gòu)是國(guó)際商事關(guān)系中的雙方當(dāng)事人自主選擇出來(lái)用以解決其糾紛的民間性機(jī)構(gòu)，其審理案件的管轄權(quán)限完全取決于當(dāng)事人的選擇和授權(quán)。*159試論述訴訟與仲裁的區(qū)別是那些？一法院受理訴訟的權(quán)利來(lái)自國(guó)家的審判權(quán)，以一方當(dāng)事人向有管轄權(quán)的法院提起訴訟為條件；仲裁機(jī)構(gòu)受理仲裁案件的權(quán)利來(lái)自雙方當(dāng)事人的協(xié)議，以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成的協(xié)議為基礎(chǔ)。二法院屬于一國(guó)的司法審判機(jī)關(guān)，仲裁機(jī)構(gòu)屬于民間團(tuán)體設(shè)立的社會(huì)性組織。三訴訟當(dāng)事人不能自己選定法院、審判員和訴訟程序、仲裁雙方當(dāng)事人可以自由選定仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁員和仲裁程序。四法院訴訟嚴(yán)格按照一國(guó)的法律審理，仲裁解決的方式則比較靈活、迅速。五法院對(duì)經(jīng)過(guò)審判并生效的訴訟案件可以強(qiáng)制執(zhí)行，仲裁機(jī)構(gòu)則不具備執(zhí)行能力，需強(qiáng)制執(zhí)行時(shí)要向法院提出申請(qǐng)，由法院出面。160各國(guó)法律確定管轄權(quán)的原則有那四種？第一是屬地原則。第二為屬人原則。第三屬地并屬人原則。第四是協(xié)議或約定原則。第十二章161國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同，是地處不同國(guó)家的當(dāng)事人雙方買(mǎi)賣(mài)一定貨物達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人各自履行約定義務(wù)的依據(jù)。162商品品質(zhì)的表示方法有哪些？一以實(shí)物表示品質(zhì)。以實(shí)物表示品質(zhì)包括憑成交商品的實(shí)際品和憑樣品。二憑說(shuō)明表示品質(zhì)，所謂憑說(shuō)明表示品質(zhì)，即指用文字、圖表、相片等方式來(lái)說(shuō)明成交商品的品質(zhì)。163品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指經(jīng)交易雙方商定，允許賣(mài)方交貨的品質(zhì)與合同要求的品質(zhì)略有不同，只要沒(méi)有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍，買(mǎi)方就無(wú)權(quán)拒收。164品質(zhì)公差是指國(guó)際性工商組織所規(guī)定的或各國(guó)同行所公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。165溢短裝條款，是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過(guò)規(guī)定的百分比為限。166中性包裝是指即不標(biāo)明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠商名稱，也不標(biāo)明商標(biāo)或品牌的包裝，也就是說(shuō)，在出口商品包裝內(nèi)外，都沒(méi)有原產(chǎn)地和出口廠商的標(biāo)記。167票據(jù)來(lái)結(jié)算國(guó)際間的債權(quán)債務(wù)。票據(jù)可以分為匯票、本票和支票。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中以使用匯票為主。168信用證支付的特點(diǎn)？信用證是一種銀行開(kāi)立的有條件的承諾付款的書(shū)面文件。特點(diǎn)是；1信用證支付不是商業(yè)信用，而是一種銀行信用。2信用證是一種自足的文件。3信用證是一種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。信用證條件下實(shí)行嚴(yán)格符合的原則即單單相符，單證相符。169議付信用證指允許受益人向某一指定銀行或任何銀行交單議付的信用證。170集裝箱運(yùn)輸是指將貨物裝載于標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的集裝箱內(nèi)進(jìn)行運(yùn)輸，適合于海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸?shù)雀鞣N運(yùn)輸方式。171運(yùn)輸單據(jù)是承運(yùn)人收到承運(yùn)貨物簽發(fā)給托運(yùn)人的證明文件。172商品檢驗(yàn)是買(mǎi)賣(mài)雙方確認(rèn)是否嚴(yán)格按照合同約定提交了合格貨物的依據(jù)，也是索賠、理賠的重要依據(jù)。173貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的、用來(lái)說(shuō)明商品的價(jià)格構(gòu)成、交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分、費(fèi)用劃分等問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ)。174貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的作用是什么？它是國(guó)際貿(mào)易中價(jià)格條款的重要組成部分，在對(duì)外報(bào)價(jià)和簽訂合同時(shí)，只要涉及價(jià)格問(wèn)題，它都是不可缺少的內(nèi)容。175FOB條件下買(mǎi)賣(mài)雙方的基本責(zé)任和義務(wù)？賣(mài)方承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：1負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)，將貨物裝上買(mǎi)方指定的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方；2負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；3負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)；4負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)。買(mǎi)方承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：1負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并將船期和船名及時(shí)通知賣(mài)方，以便賣(mài)方準(zhǔn)備好貨物裝船；2負(fù)擔(dān)貨物在越過(guò)船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；3接受賣(mài)方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款；4負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)和支付運(yùn)費(fèi)，辦理在目的港收貨和進(jìn)口手續(xù)。176試論述使用FOB術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)有哪些？一FOB的適用范疇。只適用于海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)。二貨物交接注意事項(xiàng)。買(mǎi)方派船是賣(mài)方履行合同的前提條件，如果買(mǎi)方未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)指派船只，賣(mài)方可以請(qǐng)求損害賠償，致嚴(yán)重后果時(shí)可撤銷(xiāo)合同。三風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買(mǎi)賣(mài)雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任的劃分是以裝運(yùn)港船舷為界的。四關(guān)于費(fèi)用劃分問(wèn)題。越過(guò)船舷前的一切費(fèi)用都由賣(mài)方承擔(dān)，越過(guò)船舷后的費(fèi)用都由買(mǎi)方承擔(dān)。五《1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》FO《修訂本》中將FOB分為六種，只有第五種，是裝運(yùn)港船上交貨177CIF是指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，辦理保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。178按照國(guó)際慣例的一般解釋在CIF條件下，買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任有哪些？一賣(mài)方責(zé)任。1負(fù)責(zé)租船訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和期限內(nèi)，將貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)，將船后通知買(mǎi)方；2負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；3負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)；4負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)；5負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，包括正式的保險(xiǎn)單據(jù)。179使用CIF

術(shù)語(yǔ)的注意事項(xiàng)？一CIF的適用范疇。只適用于海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)。二貨物交接注意事項(xiàng)。三風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。四關(guān)于保險(xiǎn)險(xiǎn)別的規(guī)定。如果合同未作具體規(guī)定，賣(mài)方只負(fù)責(zé)投最低險(xiǎn)別。最低的保險(xiǎn)金額是合同價(jià)加10%，并按合同規(guī)定的貨幣投保。五關(guān)于卸貨費(fèi)用劃分問(wèn)題。180CFR是介乎于FOB和CIF之間的一種價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它是由賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排但買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。181改證時(shí)應(yīng)注意那些改證規(guī)則？一需要修改餓內(nèi)容應(yīng)一次性通知開(kāi)證申請(qǐng)人，以節(jié)約對(duì)方改證費(fèi)用。二開(kāi)證的改證通知書(shū)，仍須通過(guò)通知行轉(zhuǎn)遞，以保真實(shí)。三對(duì)于改證通知書(shū)的內(nèi)容，如發(fā)現(xiàn)其中一部分不能接受，則應(yīng)把改證通知書(shū)退回，待全部該妥后才能接受。四受益人審證時(shí)，如發(fā)現(xiàn)一些條款雖與合同或慣例不符，但經(jīng)過(guò)努力可以辦到的，一般可以不改，以示合作，并減少周折。182商業(yè)發(fā)票是出口商開(kāi)立的發(fā)貨價(jià)目清單，是裝運(yùn)貨物的總說(shuō)明。發(fā)票全面反映了合同內(nèi)容。183原產(chǎn)地證明用以證明貨物原產(chǎn)地或制造地，是進(jìn)口國(guó)海關(guān)計(jì)征稅率的依據(jù)。184出口信貸是指一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品出口，增強(qiáng)本國(guó)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)銀行對(duì)本國(guó)出口廠商或國(guó)外進(jìn)口商提供的貨款。185國(guó)際保理的優(yōu)點(diǎn)？一增加營(yíng)業(yè)額。二風(fēng)險(xiǎn)保障，三節(jié)省成本。四簡(jiǎn)化程序提高效率。五擴(kuò)大利潤(rùn)。對(duì)出口商：1對(duì)客戶提供更為有利的承兌交單或掛賬等付款條件。2債權(quán)可獲得100%保障，不必?fù)?dān)心買(mǎi)方信用風(fēng)險(xiǎn)。3資信調(diào)查、財(cái)務(wù)管理和應(yīng)收賬款的追收都由保理公司負(fù)責(zé)處理，減輕了業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，減少了成本。4免除了一般單項(xiàng)交易的繁瑣手續(xù)，與本國(guó)保理商打交道不存在語(yǔ)言和法律上的障礙。5出口額擴(kuò)大，業(yè)務(wù)成本降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低。對(duì)進(jìn)口商：1利用承兌交單或掛賬等付款條件，以有限的資金進(jìn)口更多貨物，加速資金周轉(zhuǎn)。2因公司的信譽(yù)和良好的財(cái)務(wù)狀況獲得買(mǎi)方信貸，無(wú)須抵押。3省掉開(kāi)立和使用信用證的費(fèi)用。4在獲得信用額度后，購(gòu)買(mǎi)手續(xù)簡(jiǎn)化，進(jìn)貨迅速，與本國(guó)保理商打交道不存在語(yǔ)言和法律上的障礙。5加速了資金和貨物的周轉(zhuǎn)。186福費(fèi)庭業(yè)務(wù)指在延期付款的大型設(shè)備貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的并經(jīng)進(jìn)口商往來(lái)銀行擔(dān)保的、期限在半年以上到5~6年的遠(yuǎn)期匯票無(wú)追索權(quán)地售予出口商所在地的銀行或其他金融機(jī)構(gòu)，提起獲得貨款的一種資金融通形式。187加工裝配貿(mào)易，對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)，是一種委托加工的貿(mào)易方式。188耗料率指單位產(chǎn)品消耗原料或元器件的數(shù)額。殘次品率指不合格產(chǎn)品在全部產(chǎn)品中所占比率。189對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易在我國(guó)又譯為反向貿(mào)易、互抵貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易，也是有人把它籠統(tǒng)地成為易貨或大易貨190補(bǔ)償貿(mào)易由締約的一方以賒銷(xiāo)方式向?qū)Ψ教峁C(jī)械設(shè)備，同時(shí)承諾購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量或金額的由該項(xiàng)設(shè)備制造出來(lái)的產(chǎn)品，或其他產(chǎn)品。191對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的利弊有哪些？有利的：1它是一種可以不動(dòng)用外匯或少動(dòng)用外匯就可以發(fā)展一國(guó)對(duì)外貿(mào)易的有利手段。2在貿(mào)易保護(hù)主義盛行的當(dāng)代，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易，有助于打破西方國(guó)家的貿(mào)易壁壘，為本國(guó)產(chǎn)品，尤其是發(fā)展中國(guó)家的工業(yè)制產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。3有些方式，如產(chǎn)品回購(gòu)或抵消貿(mào)易，除了具有一般對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易所具有的平衡國(guó)際收支的作用外，還具有融通資金和吸收外國(guó)資本流入的功能。4由于對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易采用的是進(jìn)口結(jié)合的做法，故核算其經(jīng)濟(jì)效益可從進(jìn)口兩方面結(jié)合起來(lái)通盤(pán)考慮。5從發(fā)達(dá)國(guó)家角度看，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易，承諾一定的回購(gòu)，提供信貸或投資，不僅可以增強(qiáng)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而且有助于推銷(xiāo)一些用現(xiàn)匯難以銷(xiāo)售的產(chǎn)品、技術(shù)、爭(zhēng)取到一些廉價(jià)的原材料或零部件供應(yīng)。不利的：1對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實(shí)是以限制性的措施來(lái)反對(duì)保護(hù)主義，其結(jié)果反而增強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛。2決定交易的主要因素已不是商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是取決于回購(gòu)的承諾。這就不可避免地消弱了市場(chǎng)機(jī)制的作用。192國(guó)際貿(mào)易中的代理主要是指銷(xiāo)售代理。出口商與國(guó)外的代理商達(dá)成協(xié)議。由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代表出口商推銷(xiāo)商品、簽訂合同、由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。193代理分類(lèi)有哪些？按照代理權(quán)限大小分：1總代理2獨(dú)家代理3傭金代理。194總代理是指定地區(qū)委托人的全權(quán)代理，除了有權(quán)代理委托人進(jìn)行簽訂買(mǎi)賣(mài)合同、處理貨物等商務(wù)活動(dòng)外，也可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。195傭金代理又稱一般代理，是指在同一代理地區(qū)，時(shí)間及期限內(nèi)同時(shí)有幾個(gè)代理人代表委托人行為的代理。196寄售是出口商委托國(guó)外代銷(xiāo)商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)的一種交易方式。197寄售方式的優(yōu)缺點(diǎn)？?jī)?yōu)點(diǎn)：一是一種先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式。可以讓商品在市場(chǎng)上與用戶直接見(jiàn)面。二能抓住時(shí)機(jī)。三特別是消費(fèi)品市場(chǎng)是一種行之有效的方式。缺點(diǎn)：一出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。二需在寄售地區(qū)安排存?zhèn)}，提代銷(xiāo)人不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。三需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將遭受損失。198采用寄售要注意的事項(xiàng)：1著眼于新市場(chǎng)2選擇合適的寄售地點(diǎn)3選擇合適的代銷(xiāo)人4重視安全收匯。199拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式？一增價(jià)拍賣(mài)。二減價(jià)拍賣(mài)。三密封遞價(jià)拍賣(mài)。200減價(jià)拍賣(mài)又稱荷蘭式拍賣(mài)，源于世界上最大的荷蘭花卉市場(chǎng)，由拍賣(mài)人先開(kāi)出最高價(jià)格，然后漸次降低價(jià)格，直到有人表示接受即達(dá)成交易。第十三章201國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的特點(diǎn)？一技術(shù)貿(mào)易是在技術(shù)所有權(quán)受到保護(hù)的前提下發(fā)生的。二技術(shù)商品可以進(jìn)行多次轉(zhuǎn)讓交易。三技術(shù)貿(mào)易的雙方通常是同行。四技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容非常復(fù)雜和廣泛。五技術(shù)貿(mào)易是當(dāng)事雙方一個(gè)較長(zhǎng)期的合作過(guò)程。六技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事者無(wú)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售的行為。202技術(shù)使用價(jià)值和價(jià)格的不確定性？一技術(shù)商品在價(jià)值決定上具有單一性，即技術(shù)開(kāi)發(fā)屬于創(chuàng)造性勞動(dòng)，其價(jià)值由首創(chuàng)活動(dòng)決定，重復(fù)勞動(dòng)不具備價(jià)值。二技術(shù)價(jià)格的單一性往往導(dǎo)致技術(shù)商品的壟斷性，價(jià)格制定隨意性比較大。三技術(shù)商品往往可以多次出售，因此難以確定價(jià)格。四技術(shù)交易不存在集中的交易場(chǎng)所和公認(rèn)的定價(jià)機(jī)制。203國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的主導(dǎo)形式有哪些？一單純引進(jìn)技術(shù)即所謂軟件交易，如專利或商標(biāo)許可證協(xié)議、咨詢服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等，二引進(jìn)技術(shù)與進(jìn)口設(shè)備相結(jié)合，即所謂硬件與軟件相結(jié)合的合同。三引進(jìn)技術(shù)與引進(jìn)外資相結(jié)合，如合資經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)等。204許可證貿(mào)易的分類(lèi)？許可證貿(mào)易又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過(guò)簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易。它是技術(shù)貿(mào)易最主要的形式許可協(xié)議的對(duì)象是工業(yè)產(chǎn)權(quán)。其要主義的兩點(diǎn)：1許可協(xié)議的對(duì)象不是工業(yè)產(chǎn)權(quán)的控制權(quán)所有權(quán)本身，而是其使用權(quán)。2許可貿(mào)易必須由雙方談判，共同簽訂許可貿(mào)易協(xié)議，而不是由許可方單方面簽發(fā)許可證205許可證貿(mào)易又稱許可貿(mào)易，是交易雙方以簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)行的技術(shù)貿(mào)易，即通過(guò)簽訂許可證協(xié)議，許可人允許受許可人在一定條件下使用他的專利、商標(biāo)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，而由受許可人支付一定的報(bào)酬，作為取得此項(xiàng)使用權(quán)的價(jià)格的交易.206國(guó)際許可證協(xié)議的類(lèi)型？一獨(dú)占許可證協(xié)議是指定地區(qū)內(nèi)，受許可人在協(xié)議規(guī)定的有效期間對(duì)許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)享有使用、制造或銷(xiāo)售的獨(dú)占權(quán)。二排他許可協(xié)議指在既定地區(qū)內(nèi)被許可人在協(xié)議有效期間對(duì)許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)享有排他使用權(quán)許可人不得把同一許可授予限于地區(qū)內(nèi)任何第三方。三普通許可協(xié)議是指許可方允許受許可方在指定地區(qū)使用許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)，但是許可方保留自己在該地區(qū)使用該項(xiàng)技術(shù)，或?qū)⑼患夹g(shù)的使用許可方保留自己在該地區(qū)使用該項(xiàng)技術(shù)，或?qū)⑼患夹g(shù)的使用許可再授予第三人的權(quán)利。四可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議指受許可人經(jīng)許可人的同意，并在許可協(xié)議允許的條件下，可以以自己的名義把協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)提供給第三者使用，但他要對(duì)原許可方負(fù)責(zé)。五交叉許可協(xié)議是指許可協(xié)議雙方將各自擁有的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)權(quán)相互交換，供應(yīng)對(duì)方使用，雙方的權(quán)利可以是對(duì)立的，也可以是非獨(dú)立的交叉許可一般不收取報(bào)酬。207獨(dú)占許可證協(xié)議是指定地區(qū)內(nèi)，受許可人在協(xié)議規(guī)定的有效期間對(duì)許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)享有使用、制造或銷(xiāo)售的獨(dú)占權(quán)。208排他許可協(xié)議指在既定地區(qū)內(nèi)被許可人在協(xié)議有效期間對(duì)許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)享有排他使用權(quán)許可人不得把同一許可授予限于地區(qū)內(nèi)任何第三方。209普通許可協(xié)議是指許可方允許受許可方在指定地區(qū)使用許可協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)，但是許可方保留自己在該地區(qū)使用該項(xiàng)技術(shù)，或?qū)⑼患夹g(shù)的使用許可方保留自己在該地區(qū)使用該項(xiàng)技術(shù)，或?qū)⑼患夹g(shù)的使用許可再授予第三人的權(quán)利。210可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議指受許可人經(jīng)許可人的同意，并在許可協(xié)議允許的條件下，可以以自己的名義把協(xié)議項(xiàng)下的技術(shù)提供給第三者使用，但他要對(duì)原許可方負(fù)責(zé)。211交叉許可協(xié)議是指許可協(xié)議雙方將各自擁有的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)權(quán)相互交換，供應(yīng)對(duì)方使用，雙方的權(quán)利可以是對(duì)立的，也可以是非獨(dú)立的交叉許可一般不收取報(bào)酬。212補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)？?jī)?yōu)點(diǎn)：對(duì)技術(shù)受讓方而言，不用支付現(xiàn)匯或只支付部分現(xiàn)匯就可以獲得現(xiàn)金、成熟的技術(shù)及機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力；對(duì)于技術(shù)出讓方而言可以發(fā)揮其現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)銷(xiāo)補(bǔ)償?shù)纳唐?，獲得成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。缺點(diǎn)：是交易的內(nèi)容復(fù)雜、涉及面廣，因此補(bǔ)償貿(mào)易合同的簽訂要花費(fèi)比較長(zhǎng)的時(shí)間。213特許專營(yíng)，是指一家已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，將其商標(biāo)、商號(hào)名稱、服務(wù)標(biāo)志專利、專有技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)管理方法或經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)讓給另一家企業(yè)使用，由此收取特許使用費(fèi)的交易合作形式。214國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型？一特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。二特許經(jīng)營(yíng)某種或某些服務(wù)項(xiàng)目。三綜合性特許經(jīng)營(yíng)。215限制性商業(yè)慣例也稱限制性商業(yè)做法、限制性貿(mào)易做法、是指企業(yè)或經(jīng)濟(jì)組織濫用市場(chǎng)支配地位，限制其他企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)或以其他不正當(dāng)方式限制競(jìng)爭(zhēng)，從而可能或?qū)?huì)對(duì)貿(mào)易或商業(yè)產(chǎn)生不利后果的做法或行為；或者通過(guò)企業(yè)間正式或非正式、書(shū)面或非書(shū)面的協(xié)議或安排而具有同樣作用的做法或行為。216國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動(dòng)機(jī)？一缺乏利用技術(shù)的能力。二挖掘其他市場(chǎng)的潛力。三獲得充分的補(bǔ)償。四適應(yīng)特定的市場(chǎng)環(huán)境。五有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化。217國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略？一延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略，當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)在本國(guó)處于成熟其或淘汰期，而在其他國(guó)家仍處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期可以將其對(duì)外轉(zhuǎn)讓，延長(zhǎng)技術(shù)的使用壽命同時(shí)獲取一定收入用于彌補(bǔ)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用。二擴(kuò)大技術(shù)效用戰(zhàn)略，適用于在技術(shù)梯度相同或相近的國(guó)家之間進(jìn)行。三尋找出路戰(zhàn)略，為了避免技術(shù)的閑置和貶值，可以向國(guó)外轉(zhuǎn)讓，以收回開(kāi)發(fā)成本。218技術(shù)發(fā)展的生命周期有哪些？一創(chuàng)新階段，二成長(zhǎng)階段，三成熟階段，四衰退階段。219技術(shù)生命周期不同階段的技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略有哪些？一技術(shù)創(chuàng)新階段，此時(shí)一般不宜轉(zhuǎn)讓技術(shù)，因過(guò)早轉(zhuǎn)讓可能使自己的技術(shù)構(gòu)思為別人所仿冒或竊取并且市場(chǎng)前景不明朗，過(guò)早轉(zhuǎn)讓可能使開(kāi)發(fā)者失去獲得重大利益機(jī)會(huì)。二技術(shù)成長(zhǎng)階段，1規(guī)模大資源實(shí)力雄厚的企業(yè)應(yīng)拒絕轉(zhuǎn)讓技術(shù)，而是壟斷新技術(shù)，利用自己的生產(chǎn)和銷(xiāo)售實(shí)力，向國(guó)外市場(chǎng)出口或當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)，銷(xiāo)售。2規(guī)模較大、有一定技術(shù)應(yīng)用但市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)力有限的企業(yè)，應(yīng)在國(guó)內(nèi)應(yīng)用技術(shù)生產(chǎn)好銷(xiāo)售，同時(shí)采取合資或許可貿(mào)易形式向國(guó)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)。3規(guī)模小或應(yīng)用技術(shù)的實(shí)力薄弱的企業(yè)應(yīng)對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)，以免技術(shù)貶值。三技術(shù)成熟階段，應(yīng)對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)，可以進(jìn)行合資合作生產(chǎn)、許可貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易等。四技術(shù)衰退階段，應(yīng)采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略。220國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的環(huán)境分析與對(duì)象選擇？一技術(shù)轉(zhuǎn)讓的國(guó)際制約環(huán)境：影響最大的因素是各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的管理，其原因是1本國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃2國(guó)家主權(quán)安全和社會(huì)公共利益3扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)防止外國(guó)商業(yè)歧視4政治方面的考慮。二國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的對(duì)象選擇：1首先考慮技術(shù)接受方的基礎(chǔ)條件，如現(xiàn)有水平、對(duì)轉(zhuǎn)讓技術(shù)的適應(yīng)和接受能力以及籌資和支付能力等應(yīng)具備一定水平2盡量選擇非競(jìng)爭(zhēng)者或在短期內(nèi)不足以成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作伙伴。3在實(shí)力接近本企業(yè)的候選者中應(yīng)選擇那些可能提供技術(shù)交換、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)好交流的企業(yè)，即選擇交叉許可形式4在技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中合同中適當(dāng)加注限制受讓方使用技術(shù)的范圍地區(qū)等條款或者補(bǔ)充技術(shù)互惠等條款。221試論述國(guó)際技術(shù)商品定價(jià)策略有哪些？222（一）技術(shù)商品價(jià)格構(gòu)成？一直接轉(zhuǎn)讓費(fèi)用二研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值三市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償競(jìng)爭(zhēng)四技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)。223（二）技術(shù)商品計(jì)價(jià)方法與支付方式？一統(tǒng)包價(jià)格，也稱一筆總算價(jià)格，即由技術(shù)交易雙方談判確定一個(gè)固定的總金額，作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格，由技術(shù)輸入方一次或分幾次付清。二提成價(jià)格，是指由交易雙方協(xié)商規(guī)定提成比例和提成基礎(chǔ)，由技術(shù)輸入方在使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)取得利益后按比例提成分期支付。其要考慮的四個(gè)因素是：1提成基礎(chǔ)2提成率3提成期限4提成的因素固定與提成相結(jié)合的價(jià)格。224（三）擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法？一直接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的辦法，二間接擴(kuò)大技術(shù)轉(zhuǎn)讓收益的方法。225統(tǒng)包價(jià)格，也稱一筆總算價(jià)格，即由技術(shù)交易雙方談判確定一個(gè)固定的總金額，作為轉(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格，由技術(shù)輸入方一次或分幾次付清。226提成價(jià)格，是指由交易雙方協(xié)商規(guī)定提成比例和提成基礎(chǔ)，由技術(shù)輸入方在使用轉(zhuǎn)讓技術(shù)取得利益后按比例提成分期支付。第十四章227國(guó)際工程承包的特點(diǎn)？一差異性大，二綜合性強(qiáng)，三項(xiàng)目周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，四合同金額大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，五合作范圍廣，六履約方式的連續(xù)性，七貿(mào)易壁壘盛行。228按照承包項(xiàng)目的定價(jià)方式劃分有哪些？一總價(jià)合同。二單價(jià)合同。三成本加酬金合同。229總價(jià)合同指業(yè)主要求承包商按照規(guī)定完成全部工程而付給其確定價(jià)款的合同。230單價(jià)合同即單價(jià)不變合同，指在合同中確定固定的工程單價(jià)，按照實(shí)際工程量進(jìn)行結(jié)算的合同。231分包合同。即業(yè)主把一個(gè)工程分成幾個(gè)項(xiàng)目或部分發(fā)包給幾個(gè)不同的承包商，各個(gè)承包商與業(yè)主簽訂合同。232二包合同，即總包商或各個(gè)分包商將自己所包工程的一部分轉(zhuǎn)包給其他專業(yè)承包商，各專業(yè)承包商或分包商簽訂的合同。233制度產(chǎn)品或市場(chǎng)打入策略的要素（步驟）有哪些？一目標(biāo)產(chǎn)品/市場(chǎng)的選擇；二目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)象和任務(wù)；三目標(biāo)市場(chǎng)的打入模式的選擇；四目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；五國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的控制系統(tǒng)。234試論述進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要模式有哪些？一出口打入模式；二合同打入模式；三投資打入模式。235出口打入模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析？?jī)?yōu)點(diǎn)：1這種方式不需要投資或只需要較少的投資2風(fēng)險(xiǎn)較??；3對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)線、組織構(gòu)成和投資的改變最少。缺點(diǎn)：1當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的控制和反應(yīng)能力較差，不利于開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。236間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)分析？?jī)?yōu)點(diǎn)：1需要的投資較小，2不需要對(duì)公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)行大的調(diào)整，3更不用建立昂貴的海外銷(xiāo)售力量，4風(fēng)險(xiǎn)也很小。缺點(diǎn)：1對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的控制性很差，2無(wú)法根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體情況實(shí)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略，3產(chǎn)品在最終市場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格比較高，但企業(yè)的盈利水平卻比較低。237直接出口的優(yōu)缺點(diǎn)分析？?jī)?yōu)點(diǎn)：1企業(yè)可以針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的情況實(shí)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略2產(chǎn)品銷(xiāo)售潛力比較大，3盈利水平比較高。缺點(diǎn)1企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大，2企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)也需要進(jìn)行比較大的調(diào)整。238直接出口，指企業(yè)自己在國(guó)外市場(chǎng)直接建立分公司或子公司，以便向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售商品。239合同打入模式，指企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)實(shí)體間的長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合，它涉及該公司的技術(shù)和人力資源向目標(biāo)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)體的轉(zhuǎn)移，但通常不涉及直接的投資。240合同打入模式的種類(lèi)有哪些？一許可經(jīng)營(yíng)協(xié)議生產(chǎn)二管理協(xié)議三技術(shù)服務(wù)合同等241許可經(jīng)營(yíng)是指被許可方使用企業(yè)的市場(chǎng)工藝、商標(biāo)、專利、貿(mào)易秘密及其他有價(jià)值的權(quán)利，支付費(fèi)用或?qū)＠麢?quán)使用費(fèi)。242協(xié)議生產(chǎn)是指企業(yè)和國(guó)外市場(chǎng)的制造商簽約生產(chǎn)產(chǎn)品或者提供服務(wù)。這樣做的好處是風(fēng)險(xiǎn)小。243管理協(xié)議指國(guó)內(nèi)公司利用管理經(jīng)驗(yàn)和人員方面的優(yōu)勢(shì)受托管理外國(guó)企業(yè)，并收取管理費(fèi)用。244投資打入模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析？?jī)?yōu)點(diǎn)：1國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的結(jié)合程度較高，2可以充分利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，3可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。缺點(diǎn)：1風(fēng)險(xiǎn)也比較大例如貨幣貶值、政府的征收征用等。245合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)分析？?jī)?yōu)點(diǎn)：可以充分地利用合資方的品牌、人員、渠道、生產(chǎn)設(shè)施、經(jīng)營(yíng)許可等短時(shí)間內(nèi)很難獲得的經(jīng)營(yíng)資源。缺點(diǎn)：1不利于貫徹公司的經(jīng)營(yíng)策略；2在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，同時(shí)也不利于保守商業(yè)和技術(shù)秘密。246合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)與外國(guó)投資者合作在當(dāng)?shù)亟⑵髽I(yè)，分享所有權(quán)和管理權(quán)。247獨(dú)資經(jīng)營(yíng)指企業(yè)獨(dú)立投資，在國(guó)外建立完全屬于自己的企業(yè)。248獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)分享？?jī)?yōu)點(diǎn)：1有利于企業(yè)貫徹自己的經(jīng)營(yíng)策略，2不會(huì)在企業(yè)管理上出現(xiàn)沖突和矛盾，有利于保守商業(yè)秘密。缺點(diǎn)：1風(fēng)險(xiǎn)大，2對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面要求較高。249制造業(yè)公司國(guó)際經(jīng)營(yíng)發(fā)展的四個(gè)階段是那些/一間接出口；買(mǎi)方主動(dòng)提供訂單，可能也包括主動(dòng)提供許可證協(xié)議。對(duì)外國(guó)市場(chǎng)投入較少。二直接出口；企業(yè)自己在國(guó)外市場(chǎng)建立直接的分公司向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售商品。三國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，在國(guó)外進(jìn)行投資，建立生產(chǎn)設(shè)施。四全面的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，公司根據(jù)地區(qū)或產(chǎn)品情況組成一個(gè)全球性組織取代階段3的國(guó)際部。250國(guó)際商務(wù)組織結(jié)構(gòu)的主要類(lèi)型？一出口部。二國(guó)際部。三區(qū)域部。四全球組織。251國(guó)際部不僅專門(mén)從事產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，而且擁有獨(dú)立的財(cái)務(wù)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等職能避免，能夠針對(duì)外部環(huán)境的變化獨(dú)立作出決策。252區(qū)域部指從事國(guó)際經(jīng)營(yíng)的企業(yè)除了在國(guó)內(nèi)設(shè)立國(guó)際部外，還在國(guó)外設(shè)立擁有獨(dú)立的計(jì)劃、財(cái)務(wù)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售等職能部門(mén)和經(jīng)營(yíng)決策權(quán)的區(qū)域公司。253全球組織是指實(shí)行全面跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)采取的組織形式。254國(guó)際商務(wù)組織的建立步驟？一組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。二崗位設(shè)計(jì)。三制定人員配置計(jì)劃。四在公司范圍內(nèi)選派人員。五在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招聘人員。第十六章255核心競(jìng)爭(zhēng)力，是指對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)績(jī)水平發(fā)揮根本性作用的資源和特長(zhǎng)。256波特<<競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)>>三種基本策略：一成本領(lǐng)先戰(zhàn)略二差異化戰(zhàn)略三集中戰(zhàn)略。257成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)。258規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指隨著產(chǎn)量增加，產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。259學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)又稱學(xué)習(xí)曲線、經(jīng)驗(yàn)曲線，是指隨著累計(jì)生產(chǎn)量的增加，企業(yè)和生產(chǎn)者積累的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，效率越來(lái)越高。260范圍經(jīng)濟(jì)是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)若干相關(guān)的產(chǎn)品所帶來(lái)的成本下降。261產(chǎn)品差異化指企業(yè)生產(chǎn)出本行業(yè)中其他企業(yè)沒(méi)有的獨(dú)特產(chǎn)品，形成獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)。262集中戰(zhàn)略指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)上。263（07年）制定國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)有哪些？一區(qū)位優(yōu)勢(shì)，二規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，三政策適應(yīng)，四市場(chǎng)適應(yīng)。264（07）國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型有哪些？一國(guó)際戰(zhàn)略二多國(guó)戰(zhàn)略三全球戰(zhàn)略四跨國(guó)戰(zhàn)略。第十七章265國(guó)際市場(chǎng)需求特殊性有哪些？一國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用習(xí)慣上的差異。二國(guó)際市場(chǎng)顧客在使用用途上的差異。三各國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)上的差異。四國(guó)際市場(chǎng)顧客在產(chǎn)品基本要求方面的差異。266國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的特殊性有哪些？第一由銷(xiāo)售區(qū)域以外的地區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第二是由銷(xiāo)售區(qū)域當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。第三由銷(xiāo)售區(qū)域以外的地區(qū)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售區(qū)域的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)。267國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特殊性有哪些？第一種是在企業(yè)母國(guó)生產(chǎn)。第二種是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行生產(chǎn)。第三種是在第三地集中生產(chǎn)。268試論述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本策略有哪些？一產(chǎn)品延伸，是指現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接往國(guó)際市場(chǎng)。二產(chǎn)品適應(yīng)，是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求的特點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造，以全部或部分分解決原有產(chǎn)品不適應(yīng)國(guó)外顧客需求的缺陷。三產(chǎn)品創(chuàng)新，是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品。四國(guó)際產(chǎn)品，是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不是根據(jù)某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是根據(jù)若干國(guó)家的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品雖然相對(duì)于每一個(gè)國(guó)家都可能不是最好的，但在每一個(gè)國(guó)家都可以采用類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行銷(xiāo)售。269產(chǎn)品延伸，是指現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品直接往國(guó)際市場(chǎng)。270產(chǎn)品適應(yīng)，是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求的特點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改造，以全部或部分分解決原有產(chǎn)品不適應(yīng)國(guó)外顧客需求的缺陷.271產(chǎn)品創(chuàng)新，是根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)需求的特點(diǎn)開(kāi)發(fā)全新的產(chǎn)品。272國(guó)際產(chǎn)品，是指在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不是根據(jù)某個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是根據(jù)若干國(guó)家的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品雖然相對(duì)于每一個(gè)國(guó)家都可能不是最好的，但在每一個(gè)國(guó)家都可以采用類(lèi)似的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行銷(xiāo)售。273試論述國(guó)際市場(chǎng)的品牌策略有哪些？一品牌決策的作用。二統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌的不同選擇。三品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。274品牌決策的作用？首先；強(qiáng)大的品牌聲譽(yù)是迅速打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)、獲得高額利潤(rùn)的重要保證。其次；很多國(guó)家的消費(fèi)者往往把產(chǎn)品品牌的來(lái)源國(guó)作為衡量產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)值的重要依據(jù)。275品牌特許即生產(chǎn)企業(yè)出資購(gòu)買(mǎi)知名企業(yè)的品牌使用權(quán)，以其他企業(yè)品牌出售產(chǎn)品。276統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌的不同選擇？統(tǒng)一品牌即在不同國(guó)家和地區(qū)采用相同品牌。統(tǒng)一品牌的好處有利于樹(shù)立全球范圍內(nèi)統(tǒng)一品牌形象，有利于今后打入其他國(guó)家市場(chǎng)，不足之處是不容易在各個(gè)國(guó)家都被同樣接受。在使用統(tǒng)一品牌時(shí)企業(yè)還應(yīng)該注意在各國(guó)度獲得該品牌的合法使用權(quán)。個(gè)別品牌策略即在不同國(guó)家采用不同品牌。277品牌設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)？一品牌應(yīng)具有顯著的特征，便于識(shí)別、傳播和記憶，便于聯(lián)想和區(qū)別。二品牌設(shè)計(jì)要符合商標(biāo)法和社會(huì)公德。三品牌要尊重目標(biāo)市場(chǎng)的民情風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)和背景。四品牌名稱應(yīng)與產(chǎn)品的性質(zhì)、品牌定位相符合。278固定匯率是指一國(guó)貨幣同他國(guó)貨幣的匯率基本固定，其波動(dòng)限于一定的幅度之內(nèi)。279浮動(dòng)匯率是指一國(guó)中央銀行不規(guī)定本國(guó)貨幣與他國(guó)貨幣的官方匯率，聽(tīng)任匯率由外匯市場(chǎng)的供求關(guān)系自發(fā)地決定。280盯住匯率制指一國(guó)中央銀行規(guī)定本國(guó)貨幣與另一種貨幣的固定比率，并隨著這種外幣匯率的波動(dòng)而波動(dòng)。281關(guān)稅可以為那些種類(lèi)？一各國(guó)政府對(duì)進(jìn)口商征收的關(guān)稅可分為：1財(cái)政關(guān)稅，2保護(hù)關(guān)稅.二按照征收方式的不同分為：1從量稅，2從價(jià)稅，3選擇稅，4混合稅。282國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類(lèi)型？一國(guó)家壟斷價(jià)格。二以跨國(guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)為代表的國(guó)際壟斷價(jià)格。三世界自由市場(chǎng)價(jià)格。283世界自由市場(chǎng)價(jià)格指在不受?chē)?guó)家壟斷力量和國(guó)際壟斷干擾的條件下，供求雙方在國(guó)際市場(chǎng)上自由競(jìng)爭(zhēng)所形成的市場(chǎng)價(jià)格。284國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的目標(biāo)？一利潤(rùn)目標(biāo)，追求最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)。二市場(chǎng)份額目標(biāo)，包括；1臨時(shí)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。2長(zhǎng)期的市場(chǎng)爭(zhēng)奪。285國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略？一市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)格策略。二市場(chǎng)跟隨價(jià)格策略。三進(jìn)攻性價(jià)格策略。286國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶的流程，是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移所必須經(jīng)過(guò)的途徑及相應(yīng)設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。287經(jīng)銷(xiāo)商指以自己的名義購(gòu)買(mǎi)商品、擁有商品所有權(quán)并承擔(dān)商品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)的中間商。288代理商是指以自己或委托人的名義銷(xiāo)售商品，商品的所有權(quán)屬于委托人，代理商不承擔(dān)商品的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。*28