玉蘭花園2015第二季度策略方案

綠城·玉蘭花園2015第二季度營銷推廣方案前言2015第一季度，綠城·玉蘭花園通過“綠城品質(zhì)升級年”，業(yè)主感恩大會、加利利英語體驗(yàn)等，提升了本案品牌口碑，三月正式“典藏，最后的王者”，傳播綜合清明PR，恰逢市場小回升，關(guān)注度得到大幅提升，四期來訪成交均遠(yuǎn)超以前。2015第二季度，適逢五一、端午小長假，更是四期首期開盤及加推關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，營銷任務(wù)更顯重要：充分營造熱銷氛圍，調(diào)動現(xiàn)場氣氛，利用小長假及難得的市場回溫時(shí)段，進(jìn)一步提升項(xiàng)目關(guān)注度，抗衡競品截流，快速帶動新盤加推及余房去化，為季度工作重點(diǎn)。2022/12/30四期產(chǎn)品概況產(chǎn)品定位：中央半島王座樓幢主力戶型產(chǎn)品定位位置圖3#100㎡、135㎡中央半島王座4#135㎡、167㎡瞰江帝景7#88㎡養(yǎng)生大908#185㎡中央半島樓王4#3#7#8#2022/12/30甲方給定的營銷節(jié)點(diǎn)5.13#樓開盤5月加推4號樓6月精裝星級入戶大堂開放營銷目的開盤蓄客增加來訪口碑提升系列活動、線上線下四期產(chǎn)品信息及開盤信息全面釋放。通過系列暖場及大型PR活動，制造持續(xù)關(guān)注度，提高來電來訪率，積極殺客。銷售刺激、渠道拓展、案場活動、微信話題炒作等方式，強(qiáng)化綠城品牌，提高項(xiàng)目附加值。去化余房線上制造四期熱銷氛圍，線下配合案場活動、精裝樣板廳開放等，加大銷售優(yōu)惠力度，去化余房?？偛呗跃o抓四期新品借勢整盤去化以四期新形象為切入點(diǎn)，配合銷售動作，充分利用各種媒介資源，集中力量轟炸，短期內(nèi)形成項(xiàng)目持續(xù)性關(guān)注。線下通過大型PR活動和系列案場活動，吸引意向客戶到坊，以四期的熱銷帶動后繼房源以及余房的快速去化。4月5月6月開盤蓄客熱銷加推去化余房3#/8#樓開盤簽約精裝入戶大堂樣板開放老帶新/巡展、派單/學(xué)校、醫(yī)院等資源聯(lián)盟/集團(tuán)內(nèi)部/其他清明節(jié)第二季度整體營銷演進(jìn)節(jié)奏PR活動銷售推廣渠道勞動節(jié)端午節(jié)鄰里運(yùn)動會每周末在會所組織開展加利利英語周末培訓(xùn)班綠城燒烤節(jié)感恩母親節(jié)草地音樂會中醫(yī)講座兒童節(jié)爸爸的襯衫肉植DIY綠城勁爽購房節(jié)四期線下認(rèn)購/加推典藏最后的王者認(rèn)購綠城四期，最高立減11萬/套首開清盤，4#加推在即135-167㎡瞰江帝景，最后典藏二度清盤傳奇再啟最低**萬，入住綠城90方第一階段（時(shí)間：2015年4月中-4月30日）階段目標(biāo)：利用銷售政策，提前線下認(rèn)購，配合活動，全面推廣，實(shí)現(xiàn)競品截流，開盤蓄客。實(shí)現(xiàn)手段：線上主打“典藏最后的王者”，配合開盤信息，釋放價(jià)值線下提前認(rèn)購，活動配合，深耕渠道，拓展客戶資源。銷售：專門針對四期產(chǎn)品，提前線下認(rèn)購享優(yōu)惠。

開盤轉(zhuǎn)簽前，提前認(rèn)購四期產(chǎn)品最高可享每套11萬優(yōu)惠推廣：圍繞四期開盤，重點(diǎn)釋放產(chǎn)品價(jià)值

現(xiàn)有戶外更新、節(jié)點(diǎn)桁架、單頁、短信、微信、網(wǎng)絡(luò)、舉牌等渠道：現(xiàn)有渠道持續(xù)開展同時(shí)，側(cè)重新客戶挖掘，擴(kuò)大客戶占有量

側(cè)重老帶新、企業(yè)內(nèi)部、派單、巡展、跨界合作活動：大型PR活動吸引人氣，系列暖場活動持續(xù)引發(fā)關(guān)注階段一：開盤蓄客2022/12/304月上半月完成工作四期面世形象的全面鋪排及價(jià)值釋放，同時(shí)在案場舉辦大型活動及系列活動持續(xù)吸可上門，促進(jìn)四期成交。

類別時(shí)間內(nèi)容銷售支持4月四期線下認(rèn)購，最高立減11萬/套活動支持4月4-6奔跑吧，綠城綠城鄰里運(yùn)動會暨首屆鄰里節(jié)啟動儀式4月3日加利利“美國游學(xué)”體驗(yàn)營報(bào)名啟動傳播主題4月典藏最后的綠城130-185㎡中央半島王座，綠城最后的王藏通道戶外、桁架、微信、單頁、短信、舉牌等2022/12/304月下半月工作下半月主要任務(wù)為：1、開盤信息告知：四期首期開盤信息的全面告知，增加銷售緊迫性；2、線下品牌提升：針對市場、競品情況，進(jìn)行對應(yīng)傳播策略，提升項(xiàng)目可信度和認(rèn)可度；3、案場氛圍營造：繼續(xù)開展案場活動和渠道拓展，盡可能促進(jìn)來訪和下單，為四期開盤熱銷做充分蓄客。2022/12/301、開盤信息全面告知目的：明確開盤信息，營造開盤前緊張情緒，刺激下單手段：增加戶外桁架、利用現(xiàn)場桁架、易拉寶，線下單頁、短信、微信、舉牌等立體傳播渠道全面告知傳播主題：5月1日四期3#盛大開盤搶占最后100-135㎡中央王牌戶型通道：戶外桁架、現(xiàn)場桁架、易拉寶、單頁、微信、短信、舉牌物料：開盤現(xiàn)場物料制作2022/12/302、線下品牌提升目的：利用市場樓盤逾期交房事件，傳達(dá)本案為蒼南首家全國十強(qiáng)開放商、品質(zhì)運(yùn)營者——綠城開發(fā)的品牌保證，提升客戶心里信任，抗衡天和本土影響，促進(jìn)下單。手段：通過微信、短信平臺，釋放針對性品牌價(jià)值信息。微信系列品牌提升稿：1）大浪淘沙的時(shí)代，誰是真金？（大品牌保證）2）全國房企中，誰的業(yè)主最鐵桿？（品質(zhì)可信度）3）如果還在等待？最后稍縱即逝?。?xiàng)目產(chǎn)品信息）2022/12/303、案場氛圍營造目的：持續(xù)活動吸引客戶上門，營造現(xiàn)場熱烈氛圍，促進(jìn)銷售員逼客下單。手段：案場活動15暖場活動綠城美食節(jié)·音樂BBQ時(shí)間：4月25-26日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會所目的：以吃喝玩樂一體的形式，吸引客戶到訪，促成交。內(nèi)容：1、自助燒烤，美食美酒品嘗；2、現(xiàn)場助興節(jié)目表演，如西班牙舞蹈表演、樂隊(duì)演唱等；3、兒童游樂區(qū)：3D拼圖大PK。第二階段（時(shí)間：2015年5月-6月初）階段目標(biāo)：利用四期開盤熱銷氛圍，順勢加推4號樓，配合活動、渠道等持續(xù)引發(fā)高度關(guān)注，形成持續(xù)性熱銷。實(shí)現(xiàn)手段：推廣：全面媒介高度傳播開盤售罄的熱銷熱度，帶動加推房源的持續(xù)性關(guān)注，促進(jìn)成交值。

現(xiàn)有戶外更新、節(jié)點(diǎn)桁架、單頁、短信、微信、網(wǎng)絡(luò)、舉牌活動：利用五一、周末開展人氣活動，帶動來訪及案場氛圍。渠道：老帶新、企業(yè)內(nèi)部、派單、巡展、跨界合作等持續(xù)進(jìn)行階段二：熱銷加推推廣推廣時(shí)間：5月—6月初主要目的：利用開盤熱銷，配合銷售動作，強(qiáng)勢加推，以熱銷帶去化。推廣媒介：

戶外、桁架、樓宇、電視游字、單頁、舉牌、短信、微信等綠城.玉蘭花園四期首開清盤4#加推在即135-167㎡瞰江帝景，最后典藏推廣主題1、戶外：現(xiàn)有戶外、桁架內(nèi)容更換；更換時(shí)間：5月初2、現(xiàn)場：現(xiàn)場桁架、樓體巨幅DM內(nèi)容更換；更換時(shí)間：5月初3、微信：熱銷、加推、活動、品牌內(nèi)容持續(xù)更新4、單頁：一期：熱銷+加推+價(jià)值信息；時(shí)間：5月初

二期：4號樓開盤+價(jià)值+銷售信息；時(shí)間：5月中下旬5、舉牌：一期：開盤售罄+加推；時(shí)間：5月初

二期：4號樓開盤信息；時(shí)間：5月中下旬6、短信：熱銷信息、加推信息、活動信息、價(jià)值傳達(dá)等7、網(wǎng)絡(luò)：熱銷軟文、活動軟文等。傳播通道活動23中型假日PR活動時(shí)間：2015年5月1-3日地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園會所你購物，我買單10萬免單集市活動商品任性搶24活動內(nèi)容1、預(yù)告：各種渠道全城預(yù)告10萬商品免單任性搶活動即將開始及代金券獲取方式；2、啟動：5月1日，慶祝3#開盤成功，免單節(jié)啟動，現(xiàn)場萬元代金券搶購。3、發(fā)放代金券：通過活動單頁兌換、微信秒搶（10-100元）、點(diǎn)贊/轉(zhuǎn)發(fā)贏取、到場免費(fèi)領(lǐng)?。?0元）、認(rèn)購1000元、簽約2000元、老帶新成交各1000元等發(fā)放。4、現(xiàn)場免單商品大搶購：5月1日—3日項(xiàng)目樣板區(qū)正式搶購活動商品，海量折扣，代金券直抵現(xiàn)金，每天限量搶購，先到先得，搶完為止。25系列暖場活動1花開時(shí)蔬·蔬菜鮮花DIY時(shí)間：5月10日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會所目的：系列暖場活動之一，延續(xù)4月掀起的鄰里節(jié)口碑，在母親節(jié)開展暖心的蔬菜鮮花制作活動，贏取業(yè)主口碑，活躍案場氛圍，促進(jìn)余房去化。內(nèi)容：1、花藝?yán)蠋熤v述蔬菜鮮花DIY操作技巧；2、家長小朋友們現(xiàn)場蔬菜鮮花DIY；3、小朋友們將做好的蔬菜鮮花及節(jié)日賀卡送給媽媽；4、集體合影留念。26系列暖場活動2聽覺盛宴·草地音樂會時(shí)間：5月17日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會所或項(xiàng)目附近公園目的：制造項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注度，吸引客戶到場，活躍案場氛圍，促進(jìn)余房去化。內(nèi)容：1、歌舞節(jié)目演奏；2、雞尾酒品鑒；3、自助燒烤；4、現(xiàn)場抽獎。27系列暖場活動3冬病夏治·中醫(yī)養(yǎng)生講座時(shí)間：5月24日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會所目的：制造項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注度，吸引客戶到場，活躍案場氛圍，提升綠城品牌，促進(jìn)余房去化。內(nèi)容：1、邀請國內(nèi)知名養(yǎng)生專家，現(xiàn)場講解冬病夏治養(yǎng)生知識；2、現(xiàn)場養(yǎng)生食品品嘗；3、現(xiàn)場互動，專家解答客戶各種有關(guān)養(yǎng)生問題，并為客戶現(xiàn)場診脈，開出相應(yīng)的藥方。第三階段（時(shí)間：2015年6月）階段目標(biāo)：二度開盤，二度熱銷，夏季銷售相對淡季，通過銷售活動，維持項(xiàng)目關(guān)注熱度，借助精裝樣板大廳開放節(jié)點(diǎn)，配合活動，進(jìn)行余房去化。實(shí)現(xiàn)手段：銷售：借助熱銷氛圍，強(qiáng)勢開展90方購房節(jié)活動，

系列優(yōu)惠政策以打包形式集中宣傳推廣：做足熱銷氣勢、以精裝樣板大廳開放釋放綠城升級品質(zhì)

現(xiàn)有戶外更新、節(jié)點(diǎn)桁架、單頁、短信、微信、網(wǎng)絡(luò)、舉牌活動：端午大型PR活動吸引人氣，系列暖場活動持續(xù)引發(fā)關(guān)注渠道：側(cè)重老帶新、企業(yè)內(nèi)部、派單、巡展、跨界合作等持續(xù)進(jìn)行階段三：余房去化銷售最低**萬，入住綠城90方綠城勁爽購房節(jié)活動目的：90方為項(xiàng)目余房最多戶型，需要集中去化，開盤后項(xiàng)目暫無重要節(jié)點(diǎn)，為應(yīng)對相對的銷售淡季，同時(shí)借助熱銷話題，開展夏季90方購房節(jié)活動，將系列優(yōu)惠政策以打包形式集中宣傳，一方面，制造項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注度，另一方面，帶動以90方為主的余房銷售。2022/12/30活動概況對象：業(yè)主、意向客戶、集團(tuán)內(nèi)部等時(shí)間：6月-7月針對房源：以90方為主的項(xiàng)目所有余房具體方式：將可享受優(yōu)惠措施結(jié)合，計(jì)算出90方最大優(yōu)惠力度，推廣上大力宣傳最低入住價(jià)格。1、勁爽大團(tuán)購：股東企業(yè)內(nèi)部、大型企業(yè)夏季大團(tuán)購；2、老帶新升級：老帶新購房，業(yè)主獲取綠城三亞旅游家庭套票；新客戶享1萬元/套夏季購房優(yōu)惠；3、按時(shí)簽約獎勵：活動期間簽約享萬元購房禮4、案場大抽獎：每周末正點(diǎn)定時(shí)抽獎，applewarch、創(chuàng)意家電等獎品人人中獎5、90方案場特價(jià)房：配合案場活動每周進(jìn)行90方特價(jià)房搶購活動；注：以上所有具體優(yōu)惠政策以銷售部最終方案為準(zhǔn)。推廣推廣時(shí)間：6月主要目的：利用開盤熱銷，配合銷售動作、精裝樣板大廳開放節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)勢加推/續(xù)銷，以熱銷帶去化，促成交。推廣媒介：

戶外、桁架、樓宇、電視游字、單頁、舉牌、短信、微信等綠城.玉蘭花園二度清盤傳奇再啟最低**萬，入住綠城90方推廣主題1、戶外：現(xiàn)有戶外、桁架內(nèi)容更換；更換時(shí)間：6月初2、現(xiàn)場：現(xiàn)場桁架、樓體巨幅DM內(nèi)容更換；更換時(shí)間：6月初3、微信：熱銷、加推、銷售/活動、品牌內(nèi)容持續(xù)更新4、單頁：一期：熱銷+購房節(jié)信息；時(shí)間：6月初

二期：樣板大廳、購房節(jié)、熱銷價(jià)值等；時(shí)間：6月中下旬5、舉牌：一期：熱銷+購房節(jié)信息；時(shí)間：6月初

二期：購房節(jié)+活動信息；時(shí)間：6月中下旬6、短信：熱銷信息、購房節(jié)、活動、價(jià)值傳達(dá)等7、網(wǎng)絡(luò)：熱銷軟文、活動軟文等。傳播通道活動38大型PR活動時(shí)間：2015年6月20日地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)年中大回饋:買房送寶馬蒼南精裝入戶大堂樣板開放儀式環(huán)節(jié)1：39活動內(nèi)容1、領(lǐng)導(dǎo)致辭：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布綠城.玉蘭花園精裝入戶大堂樣板正式開放；2、買房抽寶馬：寶馬車置于活動現(xiàn)場，端午前簽約客戶均可參與抽寶馬活動；3、現(xiàn)場抽獎：整點(diǎn)抽獎箱抽獎、轉(zhuǎn)盤抽獎，活躍現(xiàn)場氛圍；4、樣板區(qū)參觀：參觀樣板房、精裝樣板大廳、兒童活動中心等項(xiàng)目相關(guān)功能區(qū)并到指

定地點(diǎn)蓋章，憑蓋章數(shù)可領(lǐng)取相應(yīng)禮品，如3個(gè)章，可領(lǐng)取粽子一盒等.40大型PR活動時(shí)間：2015年6月21-22日地點(diǎn)：綠城·玉蘭花園樣板區(qū)海豚計(jì)劃報(bào)名啟動蒼南精裝入戶大堂樣板開放環(huán)節(jié)2：41活動內(nèi)容1、領(lǐng)導(dǎo)致辭：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭宣布啟動2015綠城玉蘭花園海豚計(jì)劃報(bào)名活動；2、水上娛樂：利用無邊際鏡面泳池，開展水鼓舞、泡泡秀、美人魚秀等水上娛樂項(xiàng)目，

活躍氛圍；3、端午民俗體驗(yàn)：適逢端午假期，可開展包粽子、磨糯米粉、搗年糕、米塑制作等端

午民俗現(xiàn)場體驗(yàn).4、樣板區(qū)參觀：參觀集章領(lǐng)禮品。（同環(huán)節(jié)1）42系列暖場活動1爸爸的童年時(shí)間：6月1日地點(diǎn)：綠城玉蘭花園會所目的：借助六一節(jié)，打造具有懷舊情結(jié)的童玩節(jié)，制造項(xiàng)目持續(xù)關(guān)注度，吸引客戶到場，活躍案場氛圍促進(jìn)余房去化。內(nèi)容：1、草編藝術(shù)表演；2、手繪T恤；3、現(xiàn)場體驗(yàn)踢毽子、跳格子、丟沙包等爸爸童年娛樂活動；4、糖葫蘆、大白兔等懷舊零食品嘗。43系列暖場活動2爸爸的襯衫時(shí)間：6月7日