多類型住宅價格制定策略

住宅價格表的制作品控中心·技術(shù)資源部四大突破NO.1垂直系數(shù)（層差）模式研發(fā)NO.2提出“價格質(zhì)檢”工具NO.3公式提升到理論層面NO.4利用價格桿杠進(jìn)行推售控制一、定價目標(biāo)二、價格制定

1、公式2、取值（重點(diǎn)）3、步驟三、價格審核（重點(diǎn)）四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi)容導(dǎo)航快速、均衡、銷售控制合理的價位定價方法取得發(fā)展商認(rèn)同目標(biāo)一、定價目標(biāo)二、價格制定

1、公式2、取值（重點(diǎn)）3、步驟三、價格審核（重點(diǎn)）四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi)容導(dǎo)航銷售總額折前×綜合折扣實收均價=總建筑面積原理注意：折前銷售總額不能用均價×總建筑面積單價折后單價折前=綜合折扣∑單價折前×單位建筑面積×綜合折扣=總建筑面積2種常用的方法方法一、水平系數(shù)±層差法單價折后=總價÷建筑面積=（總價不考慮贈送面積+總價贈送面積）÷建筑面積=（單價不考慮贈送面積×建筑面積+單價贈送面積×贈送面積）÷建筑面積={[試算價×（1+水平系數(shù)）±層差－干擾]×建筑面積+單價贈送面積×贈送面積}÷建筑面積修正基準(zhǔn)與修正標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，規(guī)律性不強(qiáng)或=單價已考慮贈送面積×（建筑面積+折算后的贈送面積）÷建筑面積={[試算價×（1+水平系數(shù)）±層差－干擾]×（建筑面積+贈送面積×折算率÷實用率）}÷建筑面積方法二、系數(shù)修正法單價=均價×綜合系數(shù)=均價×(1+水平系數(shù))×(1+垂直系數(shù))×(1+特殊系數(shù))×(1+增值系數(shù))×(1+銷控系數(shù))=均價×（1+水平系數(shù)）×（1+垂直系數(shù)）×（1+特殊系數(shù)）×（1+∑贈送面積×折算率÷實用率÷建筑面積）×（1+銷控系數(shù)）（推薦）公式源自市場比較法；以均價為基準(zhǔn)進(jìn)行各影響因素逐一修正（因素相乘，非相加）；系數(shù)的規(guī)律性更強(qiáng)；通過綜合系數(shù)，直觀表現(xiàn)任意兩個單位的價格差幅；注意：綜合系數(shù)需進(jìn)行平均值歸1處理借鑒：市場比較法公式評估價格=參照物市場價格×交易情況修正系數(shù)×交易日期修正系數(shù)×區(qū)域因素修正系數(shù)×個別因素修正系數(shù)參數(shù)釋義均價——項目要實現(xiàn)的均價。水平系數(shù)——反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準(zhǔn)）的價值差異。包括戶型、朝向、景觀、噪聲、暢銷度五大因素；垂直系數(shù)\層差——反映各戶型在垂直方向的價值差異。包括景觀、視野、通風(fēng)、灰塵、噪聲、蟲害、安全、私密性、心理優(yōu)越度、乘電梯便利度等。特殊系數(shù)\干擾——反映各戶型在垂直方向上局部樓層的價值突變。如機(jī)房、建筑物遮擋等干擾、帶4、8樓層的風(fēng)水講究、非贈送面積的奇偶層差異等。增值系數(shù)——反映贈送面積等方面的增值。如贈送凸窗、入戶花園、露臺、陽臺等（注：送裝修的金額應(yīng)以總裝修款加到總房價中）。贈送面積——不計容積率部分的水平投影面積。折算率——反映贈送面積的可利用價值性。實用率——等于套內(nèi)建筑面積÷建筑面積。銷控系數(shù)——推售控制的調(diào)價系數(shù)。一、定價目標(biāo)二、價格制定

1、公式2、取值（重點(diǎn)）3、步驟三、價格審核（重點(diǎn)）四、價格統(tǒng)計五、定價說明書六、實例演示內(nèi)容導(dǎo)航水平系數(shù)=∑各因素素的價格差差幅×分值值×10÷÷100打分標(biāo)準(zhǔn)好9-10分較好7-8分一般5-6分較差3-4分差1-2分水平系數(shù)修正項目一、平面設(shè)計1.1客廳尺寸布局1.2餐廳尺寸布局1.3臥室尺寸布局1.4廚房尺寸布局1.5衛(wèi)生間尺寸布局1.6戶內(nèi)過道合理性1.7入戶門私密性1.8實用率1.9戶梯比二、景觀視野2.1客餐廳2.2主臥2.3次臥2.4廚衛(wèi)三、朝向(日照\通風(fēng))3.1客餐廳3.2主臥3.3次臥3.4廚衛(wèi)3.5電梯間采光通風(fēng)四、噪聲灰塵4.1客餐廳4.2主臥4.3次臥4.4廚衛(wèi)4.5陽臺入戶花園五、其他調(diào)整6.1戶型面積調(diào)整6.2供求關(guān)系調(diào)整操作：以中間的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)層作為為打分基準(zhǔn)準(zhǔn)層；10分制，，分5個等等級；項目組、售售樓代表各各人分別打打分，取平平均分或最最優(yōu)打分；；各因素的價價格差幅等等于本樓盤盤打分項目目中最好與與最差的價價格差幅；；好處：10分制相相對于100分制更更直觀，簡簡單；相對對于直接取取系數(shù)更客客觀；只需調(diào)整各各因素價格格差幅，便便可使水平平系數(shù)合理理化，無需需再調(diào)分值值；方法一：直直接取系數(shù)數(shù)水平系數(shù)方法二：各各因素的價價格差幅××分值（推薦）評價：系數(shù)數(shù)取值和調(diào)調(diào)整繁鎖四大水平因因素重要性性景觀戶型朝向噪聲普通住宅一般公寓高檔住宅朝向向南北東西+1.5-2.5+2.5+2.5+1.0-20-1.5可上下浮動動1%廣東節(jié)能標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)——窗窗墻比東西≤0.3北向≤0.45南向≤0.5假設(shè)：同一一戶型的廳廳、房、廚廚衛(wèi)為同一一朝向水平系數(shù)各各因素差幅幅取值參考考

打分項目取值范圍考慮因素一、平面設(shè)計0-21%

1.1客廳尺寸布局0-4%開間、進(jìn)深、位置的合理性；電視墻、沙發(fā)墻的利用性；1.2餐廳尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.3臥室尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.4廚房尺寸布局0-2%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.5衛(wèi)生間尺寸布局0-3%開間、進(jìn)深、位置的合理性；1.6陽臺入戶花園0-1%開間、進(jìn)深、位置的合理性；觀景陽臺與生活陽臺設(shè)置的必要性1.7戶內(nèi)過道合理性0-1%有沒浪費(fèi)現(xiàn)象1.8入戶門私密性0-3%是否能從電梯廳或公共走道看到客廳、餐廳、臥室、洗手間等1.9實用率最大與最小實用率之差1.10戶梯比0-1%

二、景觀視野看園林好15%、看園林中等10%、看園林一般5%，無景觀02.1客餐廳有觀景陽臺（50-60%）/無觀景陽臺（30-40%）2.2主臥有觀景陽臺（30%）/無觀景陽臺（20-25%）2.3次臥（15%）

2.4廚衛(wèi)（5%）

三、朝向(日照\通風(fēng))

單邊戶型一般比中間戶型高1-2%3.1客餐廳（50%）

3.2主臥（25%）

3.3次臥（15%）

3.4廚衛(wèi)（10%）

3.5電梯間采光通風(fēng)0-1%

四、噪聲灰塵0-10%需考慮是否采取了隔音措施4.1客餐廳0-3%

4.2主臥0-3%

4.3次臥0-2%

4.4廚衛(wèi)0-0.5%

4.5陽臺入戶花園0-1%

五、其他調(diào)整

6.1戶型面積調(diào)整0-2%小戶型建造成本相對較高，可提高單價6.2供求關(guān)系調(diào)整0-10%項目內(nèi)部競爭；與其他項目現(xiàn)戶型的競爭沙漏矩形梯形倒梯形橢圓5種基本垂垂直系數(shù)模模式矩形模式的的應(yīng)用價格分布：：價格直線線（y=x+b）上上升,層差差相同，各各樓層單位位價格適中中；適用范圍：：景觀視野野較佳的單單元。矩形模式----案案例向小區(qū)，看看水景，視視野好價格分布：：價格直線線（y=x+b）上上升,層差差相同，各各樓層單位位價格適中中；適用范圍：：景觀視野野較佳的單單元。梯形模式的的應(yīng)用價格分布：：壓低低層層和高層單單位價格，，拉高中層層單位價格格；適用范圍：：向小區(qū)外外，景觀視視野較差的的單元。低樓層無景景觀，價格格不能高高層層無景景觀，視野野差，價格格不能高中層單位承承擔(dān)主要的的價格壓力力梯形模式----案案例朝社區(qū)路，，對面擬建建廠房或住住宅區(qū)，樓樓距較小價格分布：：壓低低層層和高層單單位價格，，拉高中層層單位價格格；適用范圍：：向小區(qū)外外，景觀視視野較差的的單元。倒梯形模式式的應(yīng)用價格分布：：拉高低層層和高層價價格，壓低低中層單位位價格；適用范圍：：看園林，，樓距?。ǎ☉?yīng)用時須須降低高層層系數(shù)，慎慎用）。低層看園林林可拉高其價價格中層景觀一一般，視野野較窄，價價格不能高高高層無景觀觀，樓距小小，應(yīng)壓低低其價格（（此曲線不不合理）倒梯形模式式----案例看小區(qū)園林林，樓距小小價格分布：：拉高低層層和高層價價格，壓低低中層單位位價格；適用范圍：：看園林，，樓距小（（應(yīng)用時須須降低高層層系數(shù)，慎慎用）。橢圓模式的的應(yīng)用價格分布：：拉高中高高層價格,降低中低低層價格,低層和高高層價格適適中；適用范圍：：向小區(qū)外外,地面只只有小面積積園林,外外圍景觀差差,但視野野開闊。低層看小面面積園林，，起價可適適中中低層無景景觀視野差差，價格不不宜高中高層視野野好價格開始攀攀升高層視野好好，但無景景觀，價格格不宜太高高橢圓模式----案案例朝龍觀路，，樓下商業(yè)業(yè)街廣場，，對面為5-8層汽汽車維修廠廠、醫(yī)院價格分布：：拉高中高高層價格,降低中低低層價格,低層和高高層價格適適中；適用范圍：：向小區(qū)外外,地面只只有小面積積園林,外外圍景觀差差,但視野野開闊。沙漏模式的的應(yīng)用價格分布：：拉高中低低層價格,壓低中高高層價格,低層和高高層價格適適中；適用范圍：：向園林,樓距適中中。低層看小面面積園林，，起價可適適中中低層看園園林價格可拔高高些中高層景觀觀較差，視視野一般應(yīng)壓低其價價格高層視野采采光較好，，價格可適適度拉高沙漏模式----案案例小區(qū)中間，，看園林，，被樓包圍圍，距離適適中價格分布：：拉高中低低層價格,壓低中高高層價格,低層和高高層價格適適中；適用范圍：：向園林,樓距適中中。特殊系數(shù)考慮因素：：影響垂直方方向局部價價值突變的的因素干擾：機(jī)房噪聲聲、建筑物物遮擋、車車庫入口、、平臺影響響、景觀視視野突變層層；風(fēng)水：帶3、4、6、7、8、9的樓層；；奇偶層差異異：非贈送面面積的奇奇偶層差差異；其他：如復(fù)式式的尊貴貴感、共共享空中中花園等等。增值系數(shù)數(shù)（折算算率）考慮因素素：將贈送的的面積換換算成統(tǒng)統(tǒng)一價格格口徑凸窗：真凸窗、、假凸窗窗、凸窗窗占所在在功能區(qū)區(qū)的面積積比率、、必要性性；陽臺：室外、室室內(nèi)、景景觀、必必要性、、私密性性；露臺：景觀、朝朝向、噪噪聲、必必要性、、私密性性；入戶花園園：景觀、朝朝向、噪噪聲、必必要性、、私密性性、封閉閉的可能能性；隱形衣櫥櫥：占所在功功能區(qū)的的面積比比率、必必要性；；夾層：高度、采采光通風(fēng)風(fēng)、景觀觀視野、、布局合合理性。。增值系數(shù)數(shù)=∑贈贈送面積積×折算算率÷實實用率÷÷建筑面面積單位成本本單單位建建安成本本×（1+15%）保底折算算率==均價均均價價參數(shù)釋義義：單單位建安安成本———取值值參考（（多層1100、小高高層1600、、高層2100）15%———包括括財務(wù)費(fèi)費(fèi)用約6%、勘勘察設(shè)計計費(fèi)4%、管理理費(fèi)用2%、行行政費(fèi)用用3%前期選擇擇面要廣廣，快速速回籠資資金；先投資---后后自住，，先低高高素質(zhì)單單位---后中中等素質(zhì)質(zhì)單位；；前期推出出少量特特惠單位位，制造造搶購；；制定價格格標(biāo)桿，，以比價價效應(yīng)突突顯其他他單位的的超值；；推售控制制出發(fā)點(diǎn)點(diǎn)推售控制制單位搭配配中期自住為主空間與景觀空氣并重價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★★★前期自住景觀型客戶價格敏感度低產(chǎn)品質(zhì)素★★★★后期：價格標(biāo)桿自住為主完全享受型客戶完全不考慮價格，搶到就行產(chǎn)品質(zhì)素★★★★★中期投資、自住空間為主，也考慮景觀空氣價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★★前期：投資、自住均好型客戶價格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★★中期自住中高享受型價格敏感度產(chǎn)品質(zhì)素★★★★前期：低價入市，火爆投資為主追求空間型客戶價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★中期投資、自住空間與高度并重型價格敏感度中高產(chǎn)品質(zhì)素★★前期：通常的滯銷單位自住為主視野空氣享受型客戶價格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★樓層低中高差中優(yōu)景觀/朝朝向價格桿杠杠－景觀朝向向差的單單位用拋拋物線銷銷控系數(shù)數(shù)修正中期自住為主空間與景觀空氣并重價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★★★前期自住景觀型客戶價格敏感度低產(chǎn)品質(zhì)素★★★★后期：價格標(biāo)桿自住為主完全享受型客戶完全不考慮價格，搶到就行產(chǎn)品質(zhì)素★★★★★中期投資、自住空間為主，也考慮景觀空氣價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★★前期：投資、自住均好型客戶價格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★★中期自住中高享受型價格敏感度產(chǎn)品質(zhì)素★★★★前期：低價入市，火爆投資為主追求空間型客戶價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★中期投資、自住空間與高度并重型價格敏感度中高產(chǎn)品質(zhì)素★★前期：通常的滯銷單位自住為主視野空氣享受型客戶價格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★樓層低中高差中優(yōu)景觀/朝朝向中期自住為主空間與景觀空氣并重價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★★★前期自住景觀型客戶價格敏感度低產(chǎn)品質(zhì)素★★★★后期：價格標(biāo)桿自住為主完全享受型客戶完全不考慮價格，搶到就行產(chǎn)品質(zhì)素★★★★★中期投資、自住空間為主，也考慮景觀空氣價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★★前期：投資、自住均好型客戶價格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★★中期自住中高享受型價格敏感度產(chǎn)品質(zhì)素★★★★前期：低價入市，火爆投資為主追求空間型客戶價格敏感度高產(chǎn)品質(zhì)素★中期投資、自住空間與高度并重型價格敏感度中高產(chǎn)品質(zhì)素★★前期：通常的滯銷單位自住為主視野空氣享受型客戶價格敏感度中等產(chǎn)品質(zhì)素★★樓層低中高差中優(yōu)景觀/朝朝向價格桿杠杠－景觀朝向向優(yōu)與中中的單位位用反拋拋物線銷銷控系數(shù)數(shù)修正R綜合=（R一次性×P一次性+R按揭×P按揭）×（R關(guān)系×P關(guān)系+1-P關(guān)系）×（R前期×P前期+1-P前期）=（0.96××15%+0.98××85%)××(0.99××10%+1-10%)××(0.97××40%+1-40%)=0.977××0.999××0.988≈0.9643=0.964(取整到到小數(shù)點(diǎn)點(diǎn)后3位位)綜合折扣扣付款方式式及優(yōu)惠惠(實例例)：一次性付付款：96折(R一次性），假設(shè)設(shè)占15%（P一次性）銀行按揭揭：98折（R按揭），假設(shè)設(shè)占85%（P按揭）關(guān)系戶：：額外99折（（R關(guān)系），假設(shè)設(shè)占10%（P關(guān)系）銷售前期期：額外外97折折（R前期），假定定銷售率率為40%（P前期）注：銷售售中后期期促銷優(yōu)優(yōu)惠也應(yīng)應(yīng)考慮進(jìn)進(jìn)去一、定價價目標(biāo)二、價格格制定1、公式式2、取值值（重點(diǎn)））3、步驟驟三、價格格審核（重點(diǎn)））四、價格格統(tǒng)計五、定價價說明書書六、實例例演示內(nèi)容導(dǎo)導(dǎo)航航步驟驟水平系數(shù)數(shù)垂直系數(shù)數(shù)增值系數(shù)數(shù)特殊系數(shù)數(shù)綜合系數(shù)數(shù)折后單價價表折后價格格表折前價格格表折后單價價分析折后總價價分析價格統(tǒng)計計表銷售統(tǒng)計計表折后單價價=均價價×綜合合系數(shù)折后總價價=折后后單價××建筑面面積折前總價價=折后后總價÷÷綜合折折扣系數(shù)數(shù)銷控系數(shù)數(shù)一、定價價目標(biāo)二、價格格制定1、公式式2、取值值（重點(diǎn)））3、步驟驟三、價格格審核（重點(diǎn)））四、價格格統(tǒng)計五、定價價說明書書六、實例例演示內(nèi)容導(dǎo)導(dǎo)航航面積:各單位的的建筑面面積、套套內(nèi)建筑筑面積各棟建筑筑面積、、套內(nèi)建建筑面積積總建筑面面積、總總套內(nèi)建建筑面積積方法:項目組及及售樓代代表核對對各單位位面積；；分棟匯總總，將查查丈報告告分棟匯匯總面積積和總面面積標(biāo)注注在旁邊邊核對.價格:檢查單元元格引用用是否正正確（特特別是奇奇偶層面面積）;用函數(shù)SUM求求和時,要注意意不要把把不應(yīng)求求和的隱隱藏單元元格計算算在內(nèi);乘除時是是否用函函數(shù)ROUND進(jìn)行四四舍五入入。準(zhǔn)確性審審核價格審核核將標(biāo)準(zhǔn)層層綜合系系數(shù)標(biāo)于于平面圖圖上價格審核核合理性綜合系數(shù)1009782839391957684價格審核核合理性單價各單元排排序是否否合理？？同一單元元不同樓樓層價差差是否合合理？是否有因因誤操作作造成的的明顯錯錯誤？（（曲線突突變）有利于售售樓員掌掌握價格格規(guī)律，，便于引引導(dǎo)客戶戶。注：若有有競爭對對手價格格，可加加入比較較均價5000小區(qū)內(nèi)外外價格屏屏障價格審核核合理性單價12365748均價5000小區(qū)內(nèi)外外價格屏屏障均價排序序是否合合理?均價差額額是否合合理?與對手相相比價格格是否有有競爭力力?各單元最最低最高高價是否否合理?各單元最最低最高高價差額額是否合合理?競爭性單單元差額額是否合合理?與對手相相比價格格是否有有競爭力力?了解各戶戶型單價價區(qū)間的的數(shù)量分分布為制定推推售方案案提供依依據(jù)均價5000小區(qū)內(nèi)外外價格屏屏障9均價5000價格審核核合理性總價各單元排排序是否否合理？？同一單元元不同樓樓層價差差是否合合理？是否有因因誤操作作造成的的明顯錯錯誤？（（曲線突突變）有利于售售樓員掌掌握價格格規(guī)律，，便于引引導(dǎo)客戶戶。注：若有有競爭對對手價格格，可加加入比較較價格審核核合理性總價小屏障:小區(qū)內(nèi)外外3房97-102㎡12345678無屏障:水景3房房與園林林3+1102㎡㎡110㎡小屏障:園林2+1與路路邊3房房78㎡97㎡㎡大屏障:園林2+1與路路邊2房房78㎡65㎡㎡9各戶型的的總價排排序是否否合理?各戶型的的最低最最高總價價及差額額是否合合理?各戶型間間的競爭爭度設(shè)計計是否合合理?與競爭對對手同類類產(chǎn)品是是否有競競爭力?投資性物物業(yè)的租租金能否否大于月月供?一、定價價目標(biāo)二、價格格制定1、公式式2、取值值（重點(diǎn)））3、步驟驟三、價格格審核（重點(diǎn)））四、價格格統(tǒng)計五、定價價說明書書六、實例例演示內(nèi)容導(dǎo)導(dǎo)航航總體性統(tǒng)統(tǒng)計

1棟2棟合計\均價0.964折后總面積（㎡）4,273.915,093.779,367.68

折前銷售總額（元）23,148,16626,804,82549,952,99148,154,684折前銷售均價（元）5,4165,2625,3325,141

1棟2棟合計\均價0.964折后平層面積（㎡）3,877.354,722.478,599.82

平層折前總額（元）20396166.3424352441.8344,748,60843,137,658平層折前均價（元）5,2605,1575,2035,016

1棟2棟合計\均價0.964折后復(fù)式面積（㎡）396.56371.30767.86

復(fù)式折前總額（元）275200024520005,204,0005,016,656復(fù)式折前均價（元）6,9406,6046,7776,533結(jié)構(gòu)性統(tǒng)統(tǒng)計讓項目組組和售樓樓員掌握握各房型型的價格格水平，，便于口口頭報價價和引導(dǎo)導(dǎo)客戶購購房，以以及促銷銷措施的的制定。。折前價格表平層分戶型統(tǒng)計

2房2+13房3+1合計套數(shù)（套）1111591091建筑面積（㎡）715.66855.85,929.3610998599.82折前銷售額（元）3,543,119.724591143.2330,570,345.226,044,00044,748,608折后銷售額（元）3,415,5674,425,86229,469,8135,826,41643,137,658折后套均總價（元）310,506402,351499,488582,642474,040折后均價（元/㎡）4,7735,1724,9705,3025,016一、定價價目標(biāo)二、價格格制定1、公式式（重點(diǎn)））2、取值值（重點(diǎn)））3、推售售控制（重點(diǎn)））4、步驟驟三、價格格審核（重點(diǎn)））四、價格格統(tǒng)計五、定價價說明書書六、實例例演示內(nèi)容導(dǎo)導(dǎo)航航定價說明明書一、公式式及系數(shù)數(shù)取值說說明1、公式式2、系數(shù)數(shù)取值說說明（包括：：水平、、垂直、、特殊、、增值、、銷控五五大系數(shù)數(shù)和綜合合折扣系系數(shù)）二、價格格統(tǒng)計1、整體體性統(tǒng)計計（折前和和折后價價格表的的銷售額額、均價價統(tǒng)計））2、結(jié)構(gòu)構(gòu)性統(tǒng)計計（折前價價格表各各房型的的面積、、套數(shù)、、銷售額額、套平平均總價價、套平平均單價價）三、價格格分析1、平層層折后單單價分析析（各單單元綜綜合系系數(shù)示示意平平面圖圖、各各單元元均價價分布布圖、、各單單元單單價區(qū)區(qū)間示示意圖圖、各各房型型單價價區(qū)間間的套套數(shù)分分布圖圖，并并進(jìn)行行合理理性分分析））2、平平層折折后總總價分分析（各單單元總總價區(qū)區(qū)間示示意圖圖、各各房型型總價價區(qū)間間的套套數(shù)分分布圖圖，并并進(jìn)行行合理理性分分析））3、與與競爭爭對手手進(jìn)行行價格格競爭爭力分分析4、投投資性性物業(yè)業(yè)的投投資回回報分分析四、附附表附表1、水水平系系數(shù)打打分表表附表2、垂垂直系系數(shù)表表附表3、特特殊系系數(shù)表表附表4、增增值系系數(shù)表表附表5、銷銷控系系數(shù)表表附表6、優(yōu)優(yōu)惠方方案附表7、A類客客戶意意向購購買房房號表表附表8、競競爭對對手價價格Exel應(yīng)應(yīng)用統(tǒng)計函函數(shù)SUM（））…………………求和和AVERGE（（）…………………平均均值COUNT（））…………………個數(shù)數(shù)COUNTIF（））………………滿足足某條條件的的個數(shù)數(shù)IF()…………………條件件函數(shù)數(shù)MAX（））…………………最大大值MIN（））…………………最小小值數(shù)字函函數(shù)ROUND（））…………………四舍舍五入入INT（））…………………取整整操作拆分窗窗口凍結(jié)窗窗口隱藏、、取消消隱藏藏單元格格的引引用：：A2、$A$2、、$A2、、A$2的的區(qū)別別選擇性性粘貼貼：粘粘貼鏈鏈接實例演演示Theend!9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。09:18:2109:18:2109:1812/23/20229:18:21AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2209:18:2209:18Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。09:18:2209:18:2209:18Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2209:18:2209:18:22December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20229:18:22上午09:18:2212月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:18上上午12月-2209:18December23,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/239:18:2209:18:2223December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:18:22上上午9:18上上午09:18:2212月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。09:18:2209:18:2209:1812/23/20229:18:22AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2209:18:2209:18Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。09: