大理南國(guó)城招商及營(yíng)銷策略案

大理南國(guó)城招商及營(yíng)銷策略案云南動(dòng)力恒通房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司動(dòng)力恒通對(duì)于本項(xiàng)目商業(yè)的理解項(xiàng)目定位旅游文化商業(yè)區(qū)城市休閑娛樂(lè)中心商業(yè)形態(tài)步行街(商業(yè)聯(lián)排)酒店(客棧)＋主題商場(chǎng)區(qū)位環(huán)境古城邊緣大麗路與才村路叉口郊區(qū)、石材加工區(qū)業(yè)態(tài)規(guī)劃旅游購(gòu)物休閑度假餐飲娛樂(lè)銷售方式獨(dú)立產(chǎn)權(quán)部分返租三年項(xiàng)目定位篇業(yè)態(tài)定位——業(yè)態(tài)規(guī)劃及功能組合商業(yè)定位——商業(yè)形象及運(yùn)營(yíng)策略動(dòng)力恒通對(duì)項(xiàng)目本階段工作目標(biāo)的理解營(yíng)銷：快速實(shí)現(xiàn)銷售回款降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較高的銷售率通過(guò)招商突破銷售瓶頸招商：快速啟動(dòng)招商、打消客戶顧慮短期內(nèi)營(yíng)造商業(yè)氛圍、提升物業(yè)價(jià)值、實(shí)現(xiàn)政府及市場(chǎng)預(yù)期長(zhǎng)期營(yíng)運(yùn)與短期商業(yè)氛圍的平衡項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位從項(xiàng)目開發(fā)功能分析旅游購(gòu)物（40％）旅游休閑配套（35％）商業(yè)配套（25％）從項(xiàng)目開發(fā)業(yè)態(tài)方向購(gòu)物（40％）餐飲（20％）休閑度假（40％）集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的旅游商業(yè)文化區(qū)規(guī)劃業(yè)態(tài)面積比例商品類民俗工藝品類民族服飾類旅游休閑類圖書音像文化制品類副食品產(chǎn)品類酒樓\茶酒吧\咖啡健身\桑拿\運(yùn)動(dòng)類配套服務(wù)類KTV\慢搖吧\演藝吧旅游會(huì)議\度假類快餐\酒樓\羔點(diǎn)屋\花店保健\醫(yī)療類\康體類物流\銀行類\會(huì)展數(shù)碼影像\婚紗類居家消費(fèi)類民俗文化體驗(yàn)類旅游服務(wù)類項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合銀器及珠寶旅游商品皮、木手工藝品民俗文化飾品民族服飾扎柒織物民族圖書音像制品大理石工藝品茶葉及茶制品名優(yōu)土特產(chǎn)中藥材\民族醫(yī)藥名牌煙酒類地方特色副食品花卉及標(biāo)本其它地方工業(yè)品醫(yī)療保健配套功能快餐小吃店數(shù)碼影像中心旅游組織及服務(wù)物流\汽配\票務(wù)銀行工商稅務(wù)咖啡廳\茶酒吧酒樓\西餐廳演藝吧\KTV保健\運(yùn)動(dòng)中心民俗文化體驗(yàn)會(huì)務(wù)及度假休閑娛樂(lè)商業(yè)形象四大定位點(diǎn)滇西北最大旅游商品交易中心；滇西北最大多民族民俗文化展示中心；市民周末游憩商業(yè)公園；市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地；項(xiàng)目商業(yè)定位集旅游購(gòu)物、休閑度假、餐飲娛樂(lè)為一體的旅游商業(yè)文化區(qū)項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案云南廠商首個(gè)直營(yíng)基地15個(gè)民俗體驗(yàn)園東南亞風(fēng)情商業(yè)街滇西北最大民俗文化展示中心市民周末休閑基地\旅游VIP服務(wù)中心市內(nèi)游憩商業(yè)公園大理最大專業(yè)婚慶中心天下美食文化城水岸主題酒吧街市內(nèi)最大餐飲娛樂(lè)基地商業(yè)定位運(yùn)營(yíng)方案滇西北最大旅游商品交易中心招商執(zhí)行策略篇旅游購(gòu)物類招商執(zhí)行策略民俗文化展中心示招商執(zhí)行策略市民游憩商業(yè)公園招商執(zhí)行策略餐飲娛樂(lè)基地招商執(zhí)行商業(yè)規(guī)劃及招商控制原則租金方案及招商政策構(gòu)建三大戰(zhàn)略聯(lián)盟旅游游商商品品交交易易中中心心運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)策策略略打造造云云南南首首個(gè)個(gè)““名名優(yōu)優(yōu)廠廠商商直直營(yíng)營(yíng)基基地地””消除除旅旅游游購(gòu)購(gòu)物物心心理理障障礙礙：：名名品品、、貨貨真真、、價(jià)價(jià)實(shí)實(shí)旅行行社社利利益益保保障障與與分分享享機(jī)機(jī)制制：：社社團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)物物定定點(diǎn)點(diǎn)、、線線路路捆捆綁綁打造造滇滇西西北北旅旅游游及及民民族族文文化化商商品品批批發(fā)發(fā)采采供供基基地地批零零兼兼營(yíng)營(yíng)：：前前期期區(qū)區(qū)域域批批發(fā)發(fā)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、提提高高商商戶戶經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)預(yù)預(yù)期期掛牌保護(hù)護(hù)、產(chǎn)業(yè)業(yè)政策扶扶持，““經(jīng)濟(jì)特特區(qū)”帶帶動(dòng)旅游游商品經(jīng)經(jīng)營(yíng)戶入入場(chǎng)地方名優(yōu)優(yōu)土特產(chǎn)產(chǎn)品交易易采供平平臺(tái)建立名優(yōu)優(yōu)廠商合合作聯(lián)盟盟聯(lián)合推廣廣統(tǒng)一商商業(yè)形象象包裝統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)業(yè)促銷各業(yè)態(tài)設(shè)設(shè)置500平以以上主力力購(gòu)物店店、便于于旅游團(tuán)團(tuán)消費(fèi)結(jié)結(jié)算管理理主力購(gòu)物物商店進(jìn)進(jìn)入《游游城記》》“廠商直直營(yíng)基地地”招商商執(zhí)行策策略政府公關(guān)關(guān)、戰(zhàn)略略先行———取得得政策立立項(xiàng)、正正式掛牌牌社團(tuán)合作作、保障障客源———聯(lián)盟盟省地旅旅游集團(tuán)團(tuán)、進(jìn)行行旅游線線路產(chǎn)品品聯(lián)合媒體體發(fā)布炒炒作掛牌牌儀式———輿論論造勢(shì)、、社會(huì)營(yíng)營(yíng)銷聯(lián)合贊助助評(píng)選省省地名優(yōu)優(yōu)商品———情感感營(yíng)銷、、請(qǐng)君入入甕利用會(huì)展展經(jīng)濟(jì)搞搞活商品品交易———淡季季造市、、創(chuàng)造客客源民俗文化化展中心心示招商商執(zhí)行策策略打造茶馬馬古道民民俗歷史史文化走走廊七個(gè)“民民俗文化化體驗(yàn)園園”南亞風(fēng)情情一條街街民間文化化及節(jié)慶慶游樂(lè)廣廣場(chǎng)市民游憩憩商業(yè)公公園招商商執(zhí)行策策略商業(yè)公園園目標(biāo)消消費(fèi)群:周邊地地區(qū)周末末度假人人群及市市民開通直達(dá)達(dá)公交專專線和小小巴士，，提高市市政交通通可達(dá)性性周末及節(jié)節(jié)慶文化化活動(dòng)，，增強(qiáng)趣趣味性強(qiáng)化商業(yè)業(yè)環(huán)境配配套，突突出規(guī)模模優(yōu)勢(shì)打造大理理旅游VIP接接待服務(wù)務(wù)中心、、吸引高高端消費(fèi)費(fèi)聯(lián)合各大大車商組組建自駕駕車接待待服務(wù)中中心打造大理理“天下下美食城城”打造大理理最大專專業(yè)婚慶慶基地:民俗婚婚慶及專專業(yè)婚慶慶主題文化化酒吧、、鎖定特特殊消費(fèi)費(fèi)群與VIP服服務(wù)務(wù)聯(lián)聯(lián)盟盟互互動(dòng)動(dòng)，，吸吸引引高高端端商商務(wù)務(wù)消消費(fèi)費(fèi)餐飲飲娛娛樂(lè)樂(lè)基基地地招招商商執(zhí)執(zhí)行行策策略略商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃及及招招商商控控制制原原則則業(yè)態(tài)態(tài)相相對(duì)對(duì)分分區(qū)區(qū)而而適適當(dāng)當(dāng)融融合合(見見商商業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃圖圖)A級(jí)級(jí)主主力力店店(500)引引導(dǎo)導(dǎo)與與控控制制業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)分分布布B級(jí)級(jí)示示范范主主力力店店(250)引引導(dǎo)導(dǎo)商商業(yè)業(yè)氛氛圍圍招商商控控制制策策略略:先外外街街\后后內(nèi)內(nèi)街街先交交房房先先招招商商未銷銷售售先先招招商商租金金方方案案租金金基基準(zhǔn)準(zhǔn)定定價(jià)價(jià)按按投投資資回回報(bào)報(bào)8%左左右右的的價(jià)價(jià)位位，，租租金金定定價(jià)價(jià)月月基基價(jià)價(jià)應(yīng)應(yīng)為為：：售售價(jià)價(jià)（（5800元元））××8%÷÷12個(gè)個(gè)月月＝＝39元元/平平米米/月月。。按項(xiàng)目情況況，預(yù)計(jì)實(shí)實(shí)際經(jīng)營(yíng)租租金水平在在第三到四四年達(dá)到返返租要求，，在前三年年平均租金金設(shè)定為30元比較較合理。購(gòu)物類：租期三年：：一層45元、二層層20元,平均32元租期三年分分別計(jì)算方方式：25、10；；35、20；55、30個(gè)別大客戶戶租期一年年：一層20元、二二層10元元休閑娛樂(lè)類類：租期三年：：一層40元、二層層25元,平均32元租期三年分分別計(jì)算方方式：20、10；；35、25；50、35個(gè)別大客戶戶租期一年年：一層20元、二二層10元元各階段招商商政策主力店簽三年免半年簽五年免一年品牌店開街前簽三年免一年簽五年免二年300平以上休閑餐飲及購(gòu)物簽三年免半年簽五年免九個(gè)月簽三年免半年簽五年免一年簽三年免三個(gè)月簽五年免六個(gè)月簽三年免半年簽五年免九個(gè)月300平以下購(gòu)物區(qū)開街后開業(yè)后商鋪預(yù)訂及及租賃確認(rèn)認(rèn)方式主力店入駐意向協(xié)議一個(gè)月租金落定交房前付全部租金品牌店商鋪預(yù)定協(xié)議三個(gè)月租金落定交房前付全部租金招商代理公司開發(fā)商三方租賃協(xié)議投資業(yè)主商業(yè)管理公司公證處旅游企業(yè)合合作聯(lián)盟利益分享及及保障機(jī)制制聯(lián)盟機(jī)制主力店經(jīng)營(yíng)營(yíng)聯(lián)盟聯(lián)合打造VIP服務(wù)務(wù)中心（旅旅游及商務(wù)務(wù)消費(fèi)）業(yè)態(tài)互補(bǔ)、、資源共享享、利益共共創(chuàng)、效益益共贏統(tǒng)一形象、、聯(lián)合推廣廣、統(tǒng)一行行銷品牌廠商合合作聯(lián)盟授權(quán)經(jīng)營(yíng)及及供貨政策策聯(lián)合推廣的的市場(chǎng)基金金市場(chǎng)形象建建立與維護(hù)護(hù)構(gòu)建三大戰(zhàn)戰(zhàn)略資源聯(lián)聯(lián)盟營(yíng)銷執(zhí)行策策略篇招商帶動(dòng)銷銷售的推進(jìn)進(jìn)策略鎖定目標(biāo)客客戶策略市場(chǎng)營(yíng)銷推推廣策略專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略推貨計(jì)劃及及價(jià)格策略略招商帶動(dòng)銷銷售的推進(jìn)進(jìn)策略銷售停滯的的原因分析析前期無(wú)商業(yè)業(yè)策劃、商商業(yè)前景描描述不明商業(yè)形象及及運(yùn)營(yíng)方案案不明前期銷售以以純投資客客為主商戶觀望心心態(tài)明顯長(zhǎng)時(shí)間無(wú)招招商推動(dòng)、、投資客信信心不足投資客贏利利模式：物物業(yè)增值＋＋租金無(wú)招商推進(jìn)進(jìn)、如何確確保投資收收益長(zhǎng)時(shí)間無(wú)市市場(chǎng)營(yíng)銷推推廣、客戶戶到訪量嚴(yán)嚴(yán)重不足客戶從何而而來(lái)市場(chǎng)不明銷銷售進(jìn)度：：銷售完成成、遇到問(wèn)問(wèn)題不能推推進(jìn)無(wú)客戶到場(chǎng)場(chǎng)、銷售從從而談起銷售推進(jìn)策策略商業(yè)形象重重新包裝、、迅速出街街通過(guò)商業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)管理方方案建立商商戶投資經(jīng)經(jīng)營(yíng)信心快速啟動(dòng)招商商活動(dòng)、營(yíng)造造一定商業(yè)氛氛圍啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷銷推廣、通過(guò)過(guò)商業(yè)氛圍炒炒作建立投資資客信心目標(biāo)客戶鎖定定策略目標(biāo)客戶集群群定向推廣定定點(diǎn)宣傳自營(yíng)客戶為主主、銷售及招招商對(duì)象一體體化目標(biāo)行業(yè)商戶戶為主主要目標(biāo)行業(yè)業(yè)及客戶群界界定市場(chǎng)營(yíng)銷推廣廣策略之三渠道直銷為主主大客戶一對(duì)一一公關(guān)目標(biāo)客戶集群群定向推廣定定點(diǎn)宣傳大型活動(dòng)批發(fā)發(fā)式直銷會(huì)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)試業(yè)直銷專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之一DM招商雜雜志戰(zhàn)略定定位項(xiàng)目媒體樓樓書項(xiàng)目信息發(fā)發(fā)布平臺(tái)項(xiàng)目招商工工具DM商務(wù)雜雜志專業(yè)商業(yè)商商務(wù)雜志專業(yè)投資置置業(yè)顧問(wèn)DM商業(yè)廣廣告平臺(tái)資源整合平平臺(tái)稀缺商業(yè)資資源整合優(yōu)勢(shì)商業(yè)資資源置換雜志形式、、樓書實(shí)質(zhì)質(zhì)突出雜志形形象及專業(yè)業(yè)性淡化開發(fā)商商及樓書色色彩專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之二DM招商雜雜志運(yùn)營(yíng)策策略目標(biāo)讀者目標(biāo)行業(yè)品品牌商戶：：成長(zhǎng)中的的工商業(yè)主主中高端商務(wù)務(wù)消費(fèi)群體體：公務(wù)員員、企事業(yè)業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)發(fā)行渠道目標(biāo)行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)專業(yè)市場(chǎng)各大商圈品品牌商戶政府公務(wù)員員及企業(yè)事事業(yè)單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)中高檔車主主部分商務(wù)消消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)行方式渠道直投贈(zèng)送＋訂閱閱項(xiàng)目投資及及經(jīng)營(yíng)戶限限額贈(zèng)送雜志名稱《新財(cái)主》》商務(wù)月刊刊命名思想針對(duì)目標(biāo)客客戶量身定定做以商務(wù)、財(cái)財(cái)富、財(cái)富富主人為主主訴求點(diǎn)填補(bǔ)云南商商務(wù)媒體市市場(chǎng)空白更具市場(chǎng)沖沖擊力、讓讓人過(guò)目不不忘、先讀讀為快淡化開發(fā)商商及項(xiàng)目色色彩、消除除發(fā)行及閱閱讀障礙名稱解析新時(shí)代的財(cái)財(cái)富主人：：區(qū)別于舊舊社會(huì)的土土財(cái)主、更更有素質(zhì)和和品味順應(yīng)雜志指指引的投資資方向、吸吸納全新投投資理念、、成就財(cái)富富新貴引導(dǎo)投資理理念、成就就財(cái)富人生生專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之三運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)策劃：蘇代代才戰(zhàn)略顧顧問(wèn)工作室室設(shè)計(jì)：杭州州賽普廣告告公司協(xié)辦：云南南廣夏置業(yè)業(yè)有限公司司發(fā)行：云南南原動(dòng)力商商務(wù)咨詢公公司廣告代理：：云南恒通通廣告有限限公司運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)團(tuán)隊(duì)總策劃：蘇蘇代才總編：蘇代代才編委：執(zhí)行主編：：萬(wàn)雯雯副副主編：李李丹、周鋼鋼編輯記者：：徐文亞、、楊艷、劉劉進(jìn)美術(shù)指導(dǎo)：：賽普設(shè)計(jì)計(jì)師、恒通通設(shè)計(jì)師顧問(wèn)：蘇蘇政國(guó)郭郭洪明明袁袁世福福王王朗朗許加一吳吳建國(guó)葛葛慎憲何何道鋒專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之四雜志編輯思思想內(nèi)容規(guī)劃思思想：針對(duì)目標(biāo)客客戶（讀者者）需求量量身定做項(xiàng)目信息與與可讀性內(nèi)內(nèi)容平衡實(shí)用性和娛娛樂(lè)性并重重讀者心理預(yù)預(yù)期目標(biāo)：：不排斥：非非樓書及招招商手冊(cè)印印象可接受：新新穎、實(shí)用用、可讀性性較好可存閱：不不忍丟棄、、有收藏重重復(fù)閱讀價(jià)價(jià)值可傳閱：有有推薦價(jià)值值、向周圍圍商戶和親親朋推薦閱閱讀項(xiàng)目固定信信息（廣告告內(nèi)容）項(xiàng)目簡(jiǎn)介＋＋商業(yè)形象象＋營(yíng)運(yùn)方方案＋招商商政策＋銷銷售政策資訊更新最新招商及及營(yíng)銷進(jìn)程程＋新聞報(bào)報(bào)道＋事件件炒作實(shí)用資訊投資信息＋＋投資引導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)信息＋＋消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)文稿為為主＋投資資消費(fèi)引導(dǎo)導(dǎo)原創(chuàng)稿件件為輔專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之五雜志欄目規(guī)規(guī)劃思想目標(biāo)客戶（（讀者）生生存及經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀況評(píng)估估經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定期期事業(yè)上升期期投資擴(kuò)張期期目標(biāo)客戶（（讀者）需需求量分析析評(píng)估商業(yè)投資財(cái)財(cái)富增值：：租賃商鋪鋪投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投資商商鋪經(jīng)營(yíng)或或出租享受型消費(fèi)費(fèi)需求：汽汽車、房產(chǎn)產(chǎn)、旅游度度假提高商務(wù)交交際：提高高自身素質(zhì)質(zhì)、擴(kuò)大商商務(wù)交流、、尋找新商商機(jī)目標(biāo)客戶（（讀者）閱閱讀心理分分析評(píng)估品味：商務(wù)務(wù)色彩趣味：可讀讀性、新穎穎性價(jià)值：實(shí)用用、提高專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之六專業(yè)欄目規(guī)規(guī)劃:34P產(chǎn)權(quán)頁(yè)及目目錄頁(yè)：1P財(cái)富人生（（每期卷首首語(yǔ)）：1P價(jià)值觀及投投資理念引引導(dǎo)、案例例＋美文游樂(lè)人生：：12P新時(shí)代財(cái)富富主人的生生活方式、、旅游及消消費(fèi)理念引引導(dǎo)、有錢錢有閑、吃吃喝玩游好好去處（合合作企業(yè)報(bào)報(bào)道及廣告告）投機(jī)資本：：10P實(shí)用投資咨咨訊、成功功投資故事事、地產(chǎn)（（商業(yè)）投投資引導(dǎo)與與知識(shí)培訓(xùn)訓(xùn)、連鎖加加盟商業(yè)投投資（合作作企業(yè)報(bào)道道及廣告））享車一族：：12P有車族的生生活方式、、實(shí)用汽車車資訊、汽汽車購(gòu)買常常識(shí)培訓(xùn)、、汽車投資資引導(dǎo)、品品牌汽車深深度報(bào)道（（合作企業(yè)業(yè)報(bào)道及廣廣告）財(cái)務(wù)俱樂(lè)部部：2P財(cái)智時(shí)代個(gè)個(gè)人修煉、、商務(wù)知識(shí)識(shí)培訓(xùn)、商商務(wù)培訓(xùn)信信息及商務(wù)務(wù)活動(dòng)信息息項(xiàng)目協(xié)辦欄欄目規(guī)劃:18P封面：項(xiàng)目目形象廣告告1P封底：項(xiàng)目目招商及銷銷售信息廣廣告1P項(xiàng)目協(xié)辦地地產(chǎn)專欄：：12P項(xiàng)目協(xié)辦游游樂(lè)專欄：：4P專業(yè)DM商商業(yè)雜志行行銷策略之七推貨計(jì)劃及及價(jià)格策略略之一營(yíng)銷推廣節(jié)節(jié)點(diǎn)銷售工作周籌備期重新開盤銷售觀望期期9月10月07年3月月調(diào)整銷售期期9月下旬全面啟動(dòng)媒媒體及市場(chǎng)場(chǎng)推廣主體工程完完工\開業(yè)業(yè)5月籌備期推廣期開業(yè)經(jīng)營(yíng)期期認(rèn)租裝修期期招商工作周現(xiàn)房清盤期期推廣期11月州慶慶開街試業(yè)期開街籌備期期九月下旬房源銷控：：開放房源：：A21、、B21、B22部部分房源銷按房源：：B7、、B12價(jià)格策略：：銷售價(jià)格：：5488、5588、5788、5888促銷政策：：海報(bào)優(yōu)惠2000、、現(xiàn)款95折、按偈偈99折、、團(tuán)購(gòu)折后后98折、、本地公公務(wù)員及導(dǎo)導(dǎo)游軍官優(yōu)優(yōu)惠5000階段促促銷政政策：：自營(yíng)營(yíng)基金金20000元元推廣活活動(dòng)：：州內(nèi)二二縣商商戶推推介活活動(dòng)：：魏山山、祥祥云茶博會(huì)會(huì)專項(xiàng)項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)：參參展、、贊助助茶商商聯(lián)誼誼會(huì)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)推推介、、意向向客戶戶預(yù)約約登記記、國(guó)國(guó)慶旅旅游看看房廣告支支持：：戶外更更新、、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)重新新包裝裝招商手手冊(cè)及及DM投入入使用用主流報(bào)報(bào)媒軟軟文炒炒作推廣計(jì)計(jì)劃及及價(jià)格格策略略之一十月份份房源銷銷控：：開放房房源：：A21、、B21、、B22全全部房房源銷按房房源：：B7、、B12價(jià)格策策略：：銷售價(jià)價(jià)格：：5488、5588、、5788、5888促銷政政策：：海報(bào)優(yōu)優(yōu)惠2000、、現(xiàn)款款95折、、按偈偈99折、、團(tuán)購(gòu)購(gòu)折后后98折、、本地地公公務(wù)員員及導(dǎo)導(dǎo)游軍軍官優(yōu)優(yōu)惠5000階段促促銷政政策：：自營(yíng)營(yíng)基金金20000元元推廣活活動(dòng)：：下關(guān)及及古城城大型型推廣廣活動(dòng)動(dòng)：公公務(wù)員員及導(dǎo)導(dǎo)游投投資計(jì)計(jì)劃、、夕陽(yáng)陽(yáng)紅投投資計(jì)計(jì)劃目標(biāo)行行業(yè)專專項(xiàng)活活動(dòng)：：茶商商（旅旅游商商品））行業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)論壇壇現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推介介、意意向客客戶預(yù)預(yù)約登登記、、國(guó)慶慶旅游游看房房廣告支持持：主流報(bào)媒媒硬廣告告投入目標(biāo)行業(yè)業(yè)大型主主題活動(dòng)動(dòng)直銷：：招商及及銷售一一體化市場(chǎng)營(yíng)銷銷推廣計(jì)計(jì)劃及價(jià)價(jià)格策略略之二十一月份份房源銷控控：開放房源源：B7、B12價(jià)格策略略：銷售價(jià)格格：5688、、5788、5288、6088促銷政策策：海報(bào)優(yōu)惠惠2000、現(xiàn)現(xiàn)款95折、按按偈99折、團(tuán)團(tuán)購(gòu)折后后98折折、本地地公務(wù)務(wù)員及導(dǎo)導(dǎo)游軍官官優(yōu)惠5000階段促銷銷政策：：自營(yíng)基基金20000元、三年原價(jià)價(jià)回購(gòu)?fù)茝V活動(dòng)動(dòng)：下關(guān)及古古城大型型推廣活活動(dòng)：公公務(wù)員及及導(dǎo)游投投資計(jì)劃劃、夕陽(yáng)陽(yáng)紅投資資計(jì)劃目標(biāo)行業(yè)業(yè)專項(xiàng)活活動(dòng)：茶茶商（旅旅游商品品）行業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)論論壇現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)推介、、意向客客戶預(yù)約約登記、、國(guó)慶旅旅游看房房廣告支持持：主流報(bào)媒媒硬廣告告投入目標(biāo)行業(yè)業(yè)大型主主題活動(dòng)動(dòng)直銷：：招商及及銷售一一體化市場(chǎng)營(yíng)銷銷推廣計(jì)計(jì)劃及價(jià)價(jià)格策略略之二公共媒介介策略40％（（80萬(wàn)萬(wàn)）云南信息息報(bào)＋生生活新報(bào)報(bào)（廣告告置換報(bào)報(bào)紙）大理日?qǐng)?bào)報(bào)＋大理理廣播電電視報(bào)＋大理在在線云南信息息港戶外路牌牌專業(yè)媒介介30％％（60萬(wàn)萬(wàn)）形式：《《新財(cái)主主》DM雜志，，項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)家協(xié)辦辦旅游及及地產(chǎn)欄欄目渠道：目目標(biāo)行業(yè)業(yè)大客戶戶、行業(yè)業(yè)協(xié)會(huì)、、專業(yè)市市場(chǎng)、商商圈品牌牌客戶發(fā)行：專專業(yè)人士士直投、、長(zhǎng)期訂訂閱、重重復(fù)訴求求、定期期跟蹤、、促銷：定定期聯(lián)誼誼會(huì)、投投資推介介會(huì)＋專專項(xiàng)促銷銷活動(dòng)活動(dòng)推廣廣30％％（60萬(wàn)萬(wàn)）定期聯(lián)誼誼會(huì)、行行業(yè)投資資推介會(huì)會(huì)專項(xiàng)促銷銷活動(dòng)廣告推廣廣組合策策略專業(yè)媒介介30％％（60萬(wàn)萬(wàn)）推廣費(fèi)用用策略公共媒介介40％％（80萬(wàn)）活動(dòng)推廣廣30％％（60萬(wàn)萬(wàn)）9月10月07年3月12月月9月月中中旬旬7月月11月月州州慶慶30％％30％％20％％20％％每月月4－－5萬(wàn)萬(wàn)9月月10％％20％％30％％30％％10％％各招招商商周周期期工工作作內(nèi)內(nèi)容容籌備備期期推廣廣認(rèn)認(rèn)知知期期全面面展展開開銷銷售售與與招招商商開業(yè)業(yè)期期重新新開開盤盤銷銷售售方案案制制訂訂主力力店店招招商商渠道道建建立立開街街后后銷銷售售調(diào)調(diào)整整品牌牌招招商商渠道道直直銷銷開業(yè)業(yè)后后現(xiàn)現(xiàn)房房銷銷售售全面面簽簽約約全面面開開業(yè)業(yè)持續(xù)續(xù)招招商商12月月開業(yè)業(yè)籌籌備備期期開街街與與開開業(yè)業(yè)籌籌備備8月月10月月07年年3月月9月月下下旬旬5月月11月月州州慶慶籌備備期期開盤盤強(qiáng)強(qiáng)銷銷期期持續(xù)銷售期期入住期\尾尾盤期30%25%15%營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)銷售比例工作周期招商節(jié)點(diǎn)招商周期工工作節(jié)點(diǎn)安安排籌備及推廣廣期方案制訂全面推廣重新開盤渠渠道銷售籌備開街全面招商及及開業(yè)籌備備期營(yíng)銷及招商商全面展開開營(yíng)銷及招商商策略調(diào)整整商業(yè)統(tǒng)一營(yíng)營(yíng)運(yùn)啟動(dòng)交房開業(yè)期期管理方案及及團(tuán)隊(duì)組織織商業(yè)調(diào)整后期招商政政策重開期第一階段第二階段第三階段交房開業(yè)州慶招商比例準(zhǔn)備工作20%5000平平裝修20%40%25%累計(jì)75%25%業(yè)主委員會(huì)會(huì)經(jīng)營(yíng)管理委委員會(huì)銷售及招商商客戶增值值服務(wù)南國(guó)城VIP卡定量量贈(zèng)送經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)委委員會(huì)無(wú)形價(jià)值有形價(jià)值過(guò)路年卡定定量贈(zèng)送連環(huán)銷售招招商激勵(lì)特殊商業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)補(bǔ)貼主力店經(jīng)營(yíng)營(yíng)轉(zhuǎn)讓保障障謝謝！謝謝12月-2211:56:1311:5611:5612月-2212月-2211:5611:5611:56:1312月月-2212月月-2211:56:132022/12/2311:56:139、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。11:56:1311:56:1311:5612/23/202211:56:13AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2211:56:1311:56Dec-2223-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。11:56:1311:56:1311:56Friday,December23,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。12月-2212月-2211:56:1411:56:14December23,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。23十二二月202211:56:14上上午11:56:1412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:56上上午12月-2211:56December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2311:56:1411:56:1423December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。11:56:14上上午午11:56上上午午11:56:1412月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。11:56:1411:56:1411:5612/23/202211:56:14AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2211:56:1411:56Dec-2223-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。11:56:1411:56:1411:56Friday,December23,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2211:56:1411:56:14December23,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月202211:56:14上上午11:56:1412月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月2211:5