天波園建設總體策略方案

建設·天波園總體策略方案深圳尚美佳廣告有限公司2002年7月(海量營銷管理培訓資料下載)金燦燦的南開福地——【市場描述】(海量營銷管理培訓資料下載)隨著政府加大了對南開片區(qū)的投入和力度，企業(yè)房產開發(fā)如火如荼，凱興公寓、凱立天香家園、凱立欣園、名士郡等雨后春筍般出現(xiàn)，新世界花園、萬隆文化家園等項目近水樓臺先得月，率先受益，成為市場關注的焦點。加上南開板塊近鄰和平區(qū)，和平區(qū)購房的人氣和全市人民的關注加快了南開片區(qū)新樓崛起和片區(qū)房產市場的繁榮。-市場描述-(海量營銷管理培訓資料下載)不足的是，一是該片區(qū)的商業(yè)環(huán)境和人文環(huán)境還比較混亂。二是地價成本高，導致樓盤價格偏高（比中環(huán)線片區(qū)平均高出500元2左右），從而影響了消費者的置業(yè)積極性。結論：片區(qū)正處開發(fā)快速增長期，從危改到可持續(xù)發(fā)展，到處都在進行開發(fā)建設，整體格局明顯散亂，影響片區(qū)高檔人文社區(qū)形象的提升，市政公共配套還有待完善。(海量營銷管理培訓資料下載)遭遇競爭對手——【競爭對手分析】(海量營銷管理培訓資料下載)新世界家園位于和平區(qū)，多層、小高層為主／價格范圍3400-4500元/平方米／屬天津市高檔住宅，口碑較好，市場銷售強勁，日銷2套，市場定位為尊貴豪宅，消費目標群體層次也較高，但小高層居多，與本案的競爭只在部分高層上。-競爭對手-(海量營銷管理培訓資料下載)競爭對手凱立欣園售樓處已成型。項目工程進度較快，目前為樓花，項目值得關注，就圍墻等設計格調來看，項目為區(qū)內目前規(guī)模和檔次都很偏高的住宅項目／由于項目位置離本案較近，同時銷售日期比本項目略早，是本案較大競爭對手。-競爭對手-(海量營銷管理培訓資料下載)競爭對手萬隆文化花園五個組團式高層／在和平區(qū)有一定規(guī)模，與本案有多處相似，價格范圍3000-4300元/平方米，但萬兆公司開發(fā)的住宅就品質或服務方面都有很大問題，在消費者中口碑較差，距本案有一定心理距離,但也是本案直接競爭對手。-競爭對手-(海量營銷管理培訓資料下載)名士郡（臺北花苑）六棟七層多層、一棟小高層、一棟高層／價格范圍3500-4500元/平方米／由于初期銷售案略等不慎，價位偏高，管理服務不良等，造成消費者心理差距，與本案有一定心理距離，項目特點及市場定位有別于本案。在高層上與本項目有沖突。-競爭對手-(海量營銷管理培訓資料下載)結論南開·天波園的市場推廣一定要有差異化，并爭取及早入市。(海量營銷管理培訓資料下載)優(yōu)勢（（獨家家擁有有）規(guī)模大大，60萬萬平方方米的的超大大社區(qū)區(qū)吸引引力與與市場場影響響力。。建設品品牌多多年來來的誠誠信積積累的的品牌牌信賴賴感與與有效效的消消費口口碑傳傳達率率。南開區(qū)區(qū)作為為著名名的學學府區(qū)區(qū)位價價值在在消費費者心心中根根深蒂蒂固。。產品品品質保保障，，北方方罕有有的架架空層層與主主園林林呼應應，可可緩解解容積積高的的不利利。-形勢勢分析析-(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)劣勢·容積積率過過高，，環(huán)境境空間間小，，未能能充分分適應應環(huán)境境要求求大大大提高高的市市場需需求。?！ろ椖磕侩m然然有規(guī)規(guī)模大大，但但各個個組團團被公公共交交通線線分隔隔?！て瑓^(qū)區(qū)樓盤盤及本本身在在售樓樓盤項項目銷銷售進進度總總體過過慢。。(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)機會·前期期項目目銷售售單位位中業(yè)業(yè)主購購買和和推薦薦購買買占所所占比比例較較高。。·本地地樓市市正處處于更更新?lián)Q換代期期，買買家對對新產產品和和新形形象抱抱有積積極的的需求求，項項目必必須賦賦予獨獨特的的市場場觀念念與鮮鮮明的的推廣廣主題題。(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)結論論市場形形勢已已經發(fā)發(fā)生了了很大大的變變化：：本區(qū)區(qū)推廣廣較此此前各區(qū)可可能會會有較較大的的阻力力，應應充分分把握握品牌牌優(yōu)勢勢與項目獨獨特品品質的的機會會：有有一個個成熟熟的““樣板板生活活”社社區(qū)，有有一群群對開開發(fā)建建設集集團有有信心心的業(yè)業(yè)主。。(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)誰是我我們上上帝——【【目標標群體體分析析】(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)仁者樂樂山，，智者者樂水水。喜歡購購買天天波園園的是是什么么人？？高收入入中收入入低收入入低層次次中中層層次高高層次次★★★★我們的的上帝帝-目標標群體體-(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)大中型型企業(yè)業(yè)老總總，主主要為為民營營企業(yè)業(yè)較多的的中高高級公公務員員有灰色色收入入的隱隱居者者立足天天津的的影視視文藝藝界““公眾眾人物物”來津投投資并并準備備長期期發(fā)展展的僑僑胞和和外籍籍商人人多數(shù)屬屬首次次置業(yè)業(yè)，部部分二二次置置業(yè)，，重視視物業(yè)業(yè)品質質、戶戶型的的舒適適和居居住環(huán)環(huán)境及及條件件、并并能充充分體體現(xiàn)自自己““成功功人士士”的的身份份和地地位，，獲得得一種種尊貴貴感，，不排排除少少量炒炒作行行為和和從眾眾心理理。-消費費特征征-(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)我們說說什么么——【【推廣廣核心心概念念】(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)-方案案名-九如文文鼎家家園九如文文谷(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)-方案案名釋釋義-“九如如”：：如山山如皋皋，如如岡如如陵，，如川川之方方至，，以莫莫不增增———如月月之恒恒，如如日之之升，，如南南天之之壽，，如松松柏之之茂，，無不不爾如如承。?！拔亩ΧΑ保海号c鼎鼎相應應，借借以多多種藝藝術手手法和和場所所生動動活潑潑地展展現(xiàn)中中華五五千年年光輝輝燦爛爛的歷歷史文文明和和博大大精深深的民民族文文化，，寓文文于樂樂，融融參觀觀和參參與于于一體體，把把展示示、參參觀和和交流流有機機地結結合起起來。。(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)金域之之城福福地名名宅文化之之城主主流未未來健康之之城驅驅動動源生生活-主題題-學習文文化+健康康(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)-推廣語-上善生活斯斯文文人家上善若水。居居善地，心善善淵，與善仁仁，言善信，，正善治，事事善能，動動善時。──《道德德經》倡導一種上上善的生活活方式，斯斯文人家能能反應出習習書學畫的的生活氣息息，文化藝藝術氛圍充充足。(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)中環(huán)線·國國際人文名名宅區(qū)位+檔檔次+品品質+尊尊貴形象-形象定位位-(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)人文南開璀璀璨璨天波園一顆種子，，需要多少少灌溉？一一段成長，，需要多少少心血？一一世傳承，，又需要多少少關愛？天天天在教條條下生活，，誰能真正正了解人本本的精神？？其實只有傳傳承與深耕耕，才能將將人本的精精神留給下下一代！我我們相信，，一點過往的的傳承，一一點愛心的的深耕，理理念，就因因此而延續(xù)續(xù)，而人本本的精神，也也就在其中中，一點一一滴地累積積。我們知道，，只有在人人本的前提提下，人類類的進步才才會更人性性！也只有有在這樣的精精神下，社社會、城市市、居住才才能不斷地地前進，再再前進。。。。-廣告語-(海量營銷管管理培訓資料料下載)尊貴。與眾不不同！天波園我們的生活習習慣在逐漸進進步，我們的的思想境界在在不斷升華，，我們渴望被被尊重，被認認可，我們更更希望走在大大街上，老遠遠就被人認出出來并被簇擁擁，這是一種種榮耀。住在在天波園，已已經默認您的的身份高人一一等。(海量營銷管管理培訓資料料下載)生活就在天波波園！天波園其實就就是一種品位位，一種文化化，一種生活活方式。天波波園的水是有有感情的，天天波園的建筑筑是有生命的的，天波園的的一花一草一一木是有靈性性的……天波園就是文文化的擁有者者，就是品位位的傳承者，，在現(xiàn)實的迷迷離中，為什什么不選擇這這樣的天波園園生活格調。。(海量營銷管管理培訓資料料下載)§人本，是傳傳承與深耕的的。生活是我我們對文化的的詮釋?！煊^念的進步步帶來文化的的演進?！靹?chuàng)造藝術的的生活，創(chuàng)造造生活的藝術術?！煜胍蔀樘焯觳▓@的主人人，沒有一點點財力和身份份，幾乎是不不可能?！礻P于尊貴，，天波園看得得太多，關于于品位，天波波園有高人一一等的淡泊.§經營健康永永遠比經營事事業(yè)重要，修修身養(yǎng)性比金金錢游戲更重重要，在天波波園主人身上上，總是多了了一份修養(yǎng)，，一份炫耀。?！熳≌ㄖ徊皇卿摻钏嗄嗟臉嫵傻摹啊白∪藱C器””，建造住宅宅的目標在于于實現(xiàn)人們生生活品位的提提升，在于實實現(xiàn)對人性的的終極關懷。。-輔助廣告語語-(海量營銷管管理培訓資料料下載)我們們的的支支撐撐———【【廣廣告告支支撐撐點點】】(海海量量營營銷銷管管理理培培訓訓資資料料下下載載)位置置————傳傳統(tǒng)統(tǒng)商商業(yè)業(yè)中中心心孩子子明明白白了了自自己己是是這這個個城城市市的的主主人人，，他他擁擁有有城城市市的的繁繁華華，，擁擁有有最最新新的的資資訊訊，，擁擁有有最最現(xiàn)現(xiàn)代代的的科科技技，，生生活活方方式式天性性園園孩子子擁擁有有一一個個完完全全自自然然的的生生態(tài)態(tài)空空間間海河河、、衛(wèi)衛(wèi)津津河河孩子子開開始始學學習習人人類類的的發(fā)發(fā)展展知知識識，，文文明明的的產產生生內內容容-輔助配配套設施施-(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)新家孩子學會會了如何何收拾自自己的房房間文化詩廊廊孩子開始始對中國國五千年年的文明明產生興興趣，在在這里，，定下人人生的第第一個目目標：熟熟背唐詩詩三百首首文谷園：：后附具具體方案案會所孩子明白白了什么么叫“健健康”社區(qū)文化化活動參與其中中，孩子子學會了了“合作作”、““交流””、“溝溝通”(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)打造一個個人們夢夢幻與現(xiàn)現(xiàn)實的交交匯地，，是綠色色、美麗麗與浪漫漫浸潤的的空間。。兒時記記憶中的的長青藤藤、牽牛?；ā獛谆鼗昊隊繅衾@繞，而今今，呼吸吸的是真真實的芬芬芳，觸觸摸的是是真實的的綠意，，不論是是在觀景景、親水水的那份份愜意，，或璞真真回歸的的那種感感受，源源于綠葉葉、源于于青藤、、源于心心靈的潔潔凈和超超脫。墻外遍種種常青藤藤植物，，戶戶設設雙層生生態(tài)窗，，其間密密植珍品品植物，，空氣經經過充分分的過濾濾、凈化化之后，，室內生生態(tài)將得得到最大大改善。。從此房房間將是是滿目春春色，清清新空氣氣，和煦煦陽光。。拒之在在外的是是秋日沙沙塵、冬冬天寒冷冷和擾人人噪音。。在青藤藤公寓，，科學的的實踐、、技術的的創(chuàng)新是是人性回回歸的根根本保障障。挑高的層層高，挑挑傳統(tǒng)戶戶型，擺擺脫壓抑抑、憋悶悶和煩躁躁。體驗驗空靈、寬闊闊，感受受自由飄飄飛，心心曠神怡怡。青藤公寓寓多款的的戶型打打破過去去單調格格局，倡倡導回歸歸人性的的主張，，因此無無論是在在如此靈靈性之柔柔空間內內賞景，，懷舊，，或是幻幻想、開開拓，一一定能體體驗融入入自然，，暢想遨遨游的真真實感覺覺。青藤公寓(海量營銷管管理培訓資料料下載)生活藝術館：：展現(xiàn)藝術成就就和提供學術術交流，不僅僅使天波園城城區(qū)的業(yè)主生生活和文化品品位有了極大大的豐富與提提高，而且使使天津與國內內外，特別是是歐美國家在在文化、藝術術方面的交流流與合作大大大加強，同時時也帶來一些些潛在的商業(yè)業(yè)合作機會，，為城市文化化的發(fā)展做了了一份應有的的貢獻。(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)高品位位社會會服務務設施施：有經營營國際際名牌牌的商商場精精品廊廊，充充滿個個性與與文化化韻味味的西西餐廳廳、咖咖啡館館、小小酒吧吧、生生活大大師文文化沙沙龍以以及增增設建建設會會館，，必將將以其其極高高的文文化藝藝術含含量傲傲視天天津居居住小小區(qū)，，成為為人們們心目目中當當之無無愧的的最有有文化化氣息息的高高尚社社區(qū)。。(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)我們怎怎么說說——【【廣告告表現(xiàn)現(xiàn)策略略】(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)——表表現(xiàn)居居住天天波園園的五五種感感覺[品質感][自由感][歸宿感][尊貴感][私密感](海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)——表表現(xiàn)天天波園園的人人居文文化生活的的智慧慧，在于濾濾除那那些不不重要要的雜雜質，，而保留留最重重要的的部分分，享受家家庭、、生活活文化化、與與大自自然的的樂趣趣?！至终Z堂堂(海量量營銷銷管理理培訓訓資料料下載載)※對于于文化化的重重要，，天波波園有有著更更深的的詮釋釋，傳傳承、、深耕耕、唯唯美、、濯洗洗、包包容、、自由由、快快樂、、智慧慧、藝藝術………※在天天波園園大尺尺度花花影水水庭院院，融融入天天波園園藝術術靈感感的人人文意意境，，營造造出氣氣韻生生動的的自然然舞臺臺?！浅鞘惺邪寻研菪蓍e閑當當做做奢奢侈侈，，天天波波園園將將休休閑閑變變成成習習慣慣。。在在天天波波園園，，南南開開不不僅僅僅僅是是用用來來看看的的，，她她是是用用來來享享受受的的。?！焯觳ú▓@園的的園園藝藝小小品品和和小小區(qū)區(qū)景景觀觀均均出出一一流流設設計計師師的的精精心心創(chuàng)創(chuàng)作作及及巧巧奪奪天天工工的的民民間間絕絕藝藝，，其其中中引引入入的的石石雕雕小小品品，，爭爭取取系系出出石石雕雕名名匠匠后后人人之之手手，，將將幾幾近近失失傳傳的的千千古古絕絕藝藝奇奇跡跡般般再再現(xiàn)現(xiàn)于于這這片片高高尚尚社社區(qū)區(qū)之之中中，，加加倍倍提提升升項項目目的的藝藝術術與與人人文文品品質質。。※跨跨上上木木質質的的小小橋橋，，猶猶如如走走在在云云南南麗麗江江的的納納西西古古城城，，彩彩色色的的燈燈光光從從水水中中穿穿過過由由鵝鵝卵卵石石和和彩彩色色大大理理石石構構成成的的河河床床變變幻幻出出神神秘秘的的色色彩彩，，光光與與影影，，人人與與水水，，形形成成了了自自然然的的交交流流。。(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)我們的推推廣——【廣廣告?zhèn)鞑ゲゲ呗浴俊?海量營營銷管理理培訓資資料下載載)互動式推推廣，場場景式營營銷在我們每每一階段段的推廣廣過程中中，都是是以一個個大型推推廣活動動為龍頭頭，以現(xiàn)現(xiàn)場氣氛氛為場景景，牽動動所有的的推廣手手段，我我們的現(xiàn)現(xiàn)場、我我們的廣廣告語、、我們的的報紙、、我們的的媒介、、我們所所有的推推廣，都都是為之之服務，，從而達達到于勢勢、于境境、于情情感染受受眾，達達到每次次推廣目目標。(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)第一階段段蓄勢造市市——內內部認購購預熱1時間：9月1日日-10月15日核心：樹樹立天波波園“人人文名宅宅”人居相依依的親切切形象目的：1、吸引引關注，，提高知知名度；；2、截流流客戶，，儲備客客源品質＋理念(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)預熱階段段主題傳傳播主題：天天波園掀掀起天津津人居風風暴——我們們需要什什么樣的的生活？？(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)邀請?zhí)旖蚪驑I(yè)界知知名人士士以及京京津滬穗穗等地地地產專家家共同探探討天天波園花花園的人人居生活活。1、生活活在城市市中心———人們們擇居的的主旋律律2、生活活充滿藝藝術———品位生生活的真真諦3、生活活在健康康里———理想生生活的狀狀態(tài)4、生活活在天波波園———尊貴生生活的首首選天津人居居風暴論論壇互動推廣廣一：論壇內容容(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)掀起天津津新一輪輪人居的的風暴倡導新一一代人文文生活的的理念迅速在市市場樹立立項目的的知名度度輔助手段段手段一：：現(xiàn)場形形象展示示圍墻、路路燈旗、、戶外廣廣告、現(xiàn)現(xiàn)場園林林景觀、、印刷品品手段二：：報紙媒媒介宣傳傳消息釋放放、天波波園人居居文化傳傳播、天天波園落落戶天津津城中心活動效應應：活動預算算：人民民幣5萬萬(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)預熱階段段訴求點點※生活就就像天波波園！※天波園園的生活活方式和和生活格格調是什什么？我我們?yōu)槭彩裁催x擇擇天波園園?！钯|質量的高高低在于于文化。?！磥?，，文化氛氛圍是選選擇居住住地的重重要標準準?！觳▓@園與天津津的相融融，他們們能牽手手嗎？———明天天我們住住哪里？？(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)第二階段段亮相時間：：10月18日日（開開盤日日）-12月20日日核心：建立立天波園““人文名宅宅”的美譽度目的：1、、加強市場場感染力；；2、提升美美譽度，形形成口碑；；3、吸納首首批客戶；；4、儲備意意向客戶強勢突圍———開盤強強銷品質＋尊貴2(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)亮相階段主主題傳播天波園之旅旅(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)外部設置1、天使的的飛翔———小圣馬克克廣場放飛飛鴿子2、天波園園秀——體體現(xiàn)歐美文文化3、小丑送送禮——快快樂送給你你4、街頭藝藝術——免免費素描，，像框裝表表（條件設設定）5、免費合合影——““一拍得””天波園布布景快照6、洋妞引引賓——異異域風情內部設置7、天波園園雕塑長廊廊——品嘗嘗凝固的藝藝術8、參觀文文谷園———賞藝術術精品…9、天波園園社雕揭幕幕——天波波園精神堡堡壘10、““天波園之之旅”幸運運大抽獎———天波園園真實體驗驗活動設定：：“天波園之之旅”大型型活動互動推廣三三：(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)活動時間：：開盤日———當天，，持續(xù)兩天天常規(guī)日———以上劃線線部分為常常規(guī)開展免費參加，，若全家到到場，還有有驚喜禮品品贈送活動效應：：迅速積聚聚大量人氣氣迅速傳播項項目名稱迅速在市場場上建立知知名度和樓樓盤檔次輔助推廣：：天波園發(fā)發(fā)展商訪談談相關形象廣廣告?zhèn)鬟_活動預算：：人民幣10萬(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)清清南開悠悠悠天天波園攝影影大賽活動組織：：免費參加““清清南開開·悠悠天天波園”攝攝影大賽年齡在12歲以下均均可參加。。拍攝區(qū)域為為天波園———南開的的風景照。。屆時邀請知知名業(yè)界專專家評審，，活動時間：：11月下旬旬開始，截截止12月月中旬活動效應：：持續(xù)項目銷銷售的熱度度體現(xiàn)天波園園發(fā)展商對對于孩子的的關愛延續(xù)項目的的主題，并并引導社會會關心環(huán)境境，愛護健健康互動推廣三三：活動預算：：人民幣5萬(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)亮相階段訴訴求點※生活有一一種亮度，，一旦逾越越，從此陽陽光燦爛；；生活有一一種高度，，一旦飛躍，，從此天馬馬行空?！匠?，你你要駕車穿穿梭煩瑣的的人情世故故和商場戰(zhàn)戰(zhàn)事中，但但是生活在在天波園，你你卻更喜歡歡散步，因因為中軸水水庭院，沿沿湖的步道道，只允許許散步，卸下下負累，讓讓生活慢條條斯理。※記憶中，，天波園好好象很遠，，那粼粼的的波光，那那顯得有些些陳舊卻高高傲的建筑，，那悠閑的的水上泛舟舟……現(xiàn)在在，在天波波園也可以以實現(xiàn)，并并且變成一種種自然?！∵M天波波園不久，，我發(fā)現(xiàn)爸爸爸變了，，每天6點點就出門，，回來時總總是笑呵呵的。。一問，原原來爸爸現(xiàn)現(xiàn)在每天早早上與隔壁壁張大爺約約好沿湖跑跑步計劃，南南開文化工工程成為他他們的健身身場。(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)階段傳播策策略市場引爆———快速銷銷售火爆時間：12月21日-2003年春春節(jié)核心：放大大產品利益益點，實景景實說目的：1、、實現(xiàn)天波波園快速銷銷售2、消化意意向客戶品質＋享受3(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)互動推廣四四：天波園迎圣圣誕嘉年華華篝火晚會會活動組織：：發(fā)出邀請函函，邀請新新老業(yè)主免免費參加全家來者更更有禮品相相送當天成交客客戶享受驚驚喜優(yōu)惠，，并贈送圣圣誕神秘禮禮品活動時間：：12月25日開始，，持續(xù)兩天天活動效應：：持續(xù)項目銷銷售的熱度度溝通天波園園與業(yè)主之之間的情誼誼宣傳造勢，，引起更大大關注活動節(jié)目：：人文風情演演出文谷園之旅旅天波園歌舞舞會活動預算：：人民幣10萬(海量營銷銷管理培訓訓資料下載載)持續(xù)續(xù)階階段段訴訴求求點點※今今晚晚，，象象天天波波園園一一樣樣守守住住自自己己的的內內心心。。斜斜坐坐在在大大凸凸窗窗臺臺上上，，看看見見一輪輪月月亮亮印印在在南南開開面面，，掛掛在在天天波波園園會會所所尖尖尖尖的的屋屋頂頂，，時時空空是是那那么么靜靜謐，，和和著著優(yōu)優(yōu)美美寧寧靜靜，，和和著著波波光光與與星星光光，，和和著著天天波波園園的的情情懷懷，，感感染染心心靈靈。。※每每天天，，與與妻妻攜攜手手，，擁擁著著家家的的溫溫馨馨，，走走進進南南開開的的悠悠閑閑，，湖湖畔畔漫漫步步是是一一段心心路路的的歷歷程程，，或或許許會會想想起起馬馬可可··波波羅羅、、雷雷諾諾阿阿、、陶陶淵淵明明、、朱朱自自清清或或者者朱熹熹，，他他們們都都會會與與這這樣樣的的環(huán)環(huán)境境約約會會。?！杏辛肆颂焯觳ú▓@園的的約約定定，，生生活活與與以以前前大大不不一一樣樣了了。。你你的的寧寧靜靜致致遠遠，，你你的的從容容睿睿智智，，你你的的高高貴貴典典雅雅，，仿仿佛佛越越發(fā)發(fā)不不可可收收拾拾，，你你說說，，這這些些都都是是環(huán)環(huán)境境惹惹的的禍禍————環(huán)環(huán)境境真真的的可可以以將將人人映映襯襯得得更更加加美美麗麗。?！觳▓@的節(jié)節(jié)日，是在于于每一天，每每一刻：早上上六點是天波波園的節(jié)日，，父親和母親被被鳥兒喚醒，，到園林中練練習太極或去去湖邊晨跑；；中午12點點是天波園的節(jié)節(jié)日，陽光從從每家每戶經經過，把歡笑笑灑進來；下下午2點是天波園的節(jié)日日，誰的孩子子正在彈奏的的貝多芬鋼琴琴曲在小區(qū)悠悠揚起伏；下午6點，是是天波園的節(jié)節(jié)日，迎著黃黃昏的恩賜，，花園里，湖湖畔邊，兒孫孫的嬉戲，情侶侶的偶語，被被風信子傳播播得很遠很遠遠……(海量營銷管管理培訓資料料下載)第四階段一舉成功———后續(xù)銷售凱旋時間：2003年春節(jié)后后核心：尾盤熱熱賣，建設集集團品牌目的：1、、消化尾盤；；2、在自己占占領的高地上上，讓建設集團的的品牌大旗高高高飄揚。品質＋品牌4(海量營銷管管理培訓資料料下載)天波園營銷推推廣戰(zhàn)略部署署時間20029月1日10月15日日12月20日日2003春節(jié)節(jié)以后銷售結點發(fā)發(fā)售核心攻擊點提提高知知名度吸吸引到現(xiàn)場場加加強熱度信信賴感現(xiàn)現(xiàn)場場感染力新新客戶戶群生生活氛圍展展示攻擊戰(zhàn)術戰(zhàn)戰(zhàn)術1戰(zhàn)戰(zhàn)術術5戰(zhàn)戰(zhàn)術8戰(zhàn)戰(zhàn)術12戰(zhàn)戰(zhàn)術15戰(zhàn)戰(zhàn)術18戰(zhàn)戰(zhàn)術20新聞炒作研研討討會賣賣場包裝精精品展篝篝火火之夜天天波波園之約會會所聯(lián)誼會會戰(zhàn)術2戰(zhàn)戰(zhàn)術6戰(zhàn)戰(zhàn)術9戰(zhàn)戰(zhàn)術13戰(zhàn)戰(zhàn)術16戰(zhàn)戰(zhàn)術19戰(zhàn)戰(zhàn)術21戶外封殺認認購購活動開開盤盤嘉年華會異異域風情情抽抽獎活動新新春聯(lián)歡會會物業(yè)管管理大會戰(zhàn)術3戰(zhàn)戰(zhàn)術7戰(zhàn)戰(zhàn)術10戰(zhàn)戰(zhàn)術14戰(zhàn)戰(zhàn)術17新新聞發(fā)布布會新新聞專訪特特稿征集親親水節(jié)藝藝術周戰(zhàn)術4戰(zhàn)戰(zhàn)術11媒介序攻幸幸運運之旅大抽獎獎(海海量量營營銷銷管管理理培培訓訓資資料料下下載載)開盤盤階階段段7輪輪攻攻擊擊波波第一一輪輪攻攻擊擊波波第第二二攻攻擊擊波波第第三三攻攻擊擊波波第第四四攻攻擊擊波波第第五五攻攻擊擊波波第第六六攻攻擊擊波波第第七七攻攻擊擊波波戶外外封封殺殺新新聞聞發(fā)發(fā)布布會會新新聞聞作作炒炒記記者者專專訪訪媒媒體體攻攻擊擊開開盤盤熱熱銷銷持持續(xù)續(xù)*全全面面影影響響力力*控控制制市市場場*知知名名度度*關關注注熱熱點點*樓樓盤盤品品質質*現(xiàn)現(xiàn)場場人人氣氣*各各大大媒媒介介*儲儲備備客客戶戶量量*電電視視*權權威威信信賴賴感感*現(xiàn)現(xiàn)場場影影響響*熱熱點點啟啟動動*持持續(xù)續(xù)熱熱銷銷*報報紙紙賣賣點點*市市場場關關注注責任任人人：：建建設設集集團團責責任任人人：：尚尚美美佳佳目標標：：一一定定要要挑挑動動天天波波園園的的熱熱點點目目標標：：推推廣廣促促動動實實際際成成交交效果：買買家有電電話來問問效效果果：電話話咨詢、、來人參參觀、實實際成交交（一定要要統(tǒng)計））天波園市市場攻擊擊(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)附：文谷谷園的資資料（一）宗宗旨：展展現(xiàn)歷史史，弘揚揚精粹，，凝聚力力量。（二）主主題：回回顧過去去，把握握現(xiàn)在，，開拓未未來，發(fā)發(fā)展創(chuàng)新新。（三）目目標：1、文文谷：文文化展示示中心；；文化交交流平臺臺；整合合文化資資源的基基地；文文化產業(yè)業(yè)的聚集集地。2、今今天的精精品，明明天的經經典：文文谷城追追求與華華夏五千千年文明明和十二二億人口口泱泱大大國的世世界地位位和禮儀儀之邦的的世界形形象相適適應的高高品位，，致力于于今天的的精品，，明天的的經典。。(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)文谷園概概覽文谷園設設處項目目某一最最大組團團內，做做足文化化味道。。因此項目目地處南南開老城城區(qū)，雙雙擁南開開公園，，長虹公公園，自自有得天天獨厚風風景區(qū)，，蘊涵天天地之靈靈氣。項目不遠遠處一條條城市生生命河在在生生不不息地流流淌著，，活水之之渠，得得生活之之勝。位居南開開文化區(qū)區(qū)，提挈挈文脈，，薈萃人人文。(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)文谷園規(guī)規(guī)劃文谷園總總占面積積1000-3000平方米米，建在在樓體架架空層，，適當引導導入園林林，建筑筑物按主主題相對對成團、、集中，，按南向北依依次為：：文化展展示區(qū)；；文化產產業(yè)區(qū)；；文化景景觀區(qū)；文化化居住區(qū)區(qū)。它們在布布局與風風格上既既相互聯(lián)聯(lián)系又相相對獨立立，各具具特色，整體體協(xié)調，，全園和和諧，過過渡自然然。整座座園林具具有江南水鄉(xiāng)鄉(xiāng)的風韻韻，或湖湖或池，，或溪或或渠，或或瀑或泉泉；亭臺樓榭榭或跨水水而建，，或憑水水而筑，，或望水水而設。。(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)文化展示示區(qū)包括括：藝術術交流中中心；文文化交流流中心；；歷史長廊；單單項可分分歐美展展示區(qū)、、東方藝藝術區(qū)等等。文化景觀觀區(qū)包括括：科技技未來世世界；水水上娛樂樂城；極極樂島娛樂大世世界；文文化街；；藝術學學苑；商商務中心心。文文化化產業(yè)區(qū)區(qū)包括藝藝術創(chuàng)作作館；圖圖書信息息中心；；藝術沙沙龍；文化會館館；文化化園；商商務中心心。文文化化居住區(qū)區(qū)包括高高品質住住宅。(海量營營銷管理理培訓資資料下載載)歷史長廊廊功能：采采用建筑筑藝術，，宏觀展展現(xiàn)中華華民族歷歷史發(fā)展展脈絡，漫漫步長廊廊，如折折返于浩浩渺的歷歷史長河河之中，，佇足凝思，給給人以無無限的遐遐想和啟啟迪；長長廊還照照顧整個個園林的協(xié)調，，起到移移步換景景的作用用。內容：以以重大歷歷史事件件和有影影響的歷歷史人物物為經絡絡，宏觀地展展現(xiàn)中華華民族從從傳說中中的三皇皇五帝、、夏、商商、周……唐、、宋、元元、明、、清直至至中華人人民共和和國成立立的歷史全貌。。形形式式：以雕雕塑、壁壁畫、碑碑刻等不不同形式式的建筑筑表現(xiàn)不不同時期的的歷史內內容和歷歷史場面面。風風格：建建筑風格格以及壁壁畫、浮浮雕和塑塑像所采采用的藝藝術手法和流流派與歷歷史進程程相一致致，以表表現(xiàn)歷史史的凝重重古樸、、曲折低徊徊、亮麗麗委婉、、博大與與渾厚。。(海量營營銷管理理培訓