天翼視訊推廣方案

天翼視訊推廣方案（第一版）廣州銘智網(wǎng)絡(luò)科技有限公司2010-05-24投資預(yù)算目錄整體分析效果預(yù)估推廣策略用戶分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶滲透率穩(wěn)步提升，帶寬環(huán)境的不斷改善為用戶提供了更好的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗(yàn)，同時(shí)視頻網(wǎng)站在版權(quán)內(nèi)容的持續(xù)投入也拉動(dòng)了越來越多的用戶使用網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)。預(yù)計(jì)2010年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶將達(dá)到2.4億。用戶分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶特征截至2009年12月,中國網(wǎng)民男女性別結(jié)構(gòu)保持在54.2:45.8左右的比例,男性網(wǎng)民比例高于女性網(wǎng)民,性別結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定。在本次調(diào)研中,網(wǎng)絡(luò)視頻用戶男女性別結(jié)構(gòu)比例為58.1:41.9用戶分析在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的年齡構(gòu)成與全國網(wǎng)民的年齡構(gòu)成非常接近,10-29歲的青年群體在整體用戶群中比例最高,超過半數(shù),占到61.5%。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶特征學(xué)生群體和職場(chǎng)人士是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的主要組成部分。其中,學(xué)生群體在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中占到了最大比例,達(dá)到31.5%,略高于學(xué)生在全國網(wǎng)民職業(yè)分布中28.8%的比例。企業(yè)/公司職員是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中比例僅次于學(xué)生的用戶群體,占到了15.1%。企業(yè)/公司的工作人員、黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作者、專業(yè)技術(shù)人員在網(wǎng)絡(luò)視頻用戶中分別占到18.8%、8.7%和11.1%,均高于全國網(wǎng)民的相同職業(yè)分布比例。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶特征用戶分析用戶分析網(wǎng)絡(luò)視頻用戶上網(wǎng)特征網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的接入條件一定程度上限定了對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的使用。在本次調(diào)研中,使用寬帶接入的用戶占到全部網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的98%以上,只有0.9%的用戶使用窄帶接入網(wǎng)絡(luò)使用視頻服務(wù)。用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的使用頻度在很大程度上體現(xiàn)了用戶對(duì)視頻服務(wù)的依賴程度,本次調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,每天都觀看視頻的用戶占到了47.9%。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶上網(wǎng)特征用戶分析用戶使用網(wǎng)絡(luò)視頻的方式網(wǎng)絡(luò)視頻本質(zhì)上是視頻業(yè)務(wù)在網(wǎng)絡(luò)中的呈現(xiàn),用戶可以選擇任何可用的渠道消費(fèi)視頻內(nèi)容。用戶分析用戶獲知所觀看內(nèi)容的途徑通過自主發(fā)現(xiàn)和社交圈子推薦是用戶獲知視頻內(nèi)容的最主要途徑。使用通用搜索引擎尋找視頻是最主要的獲知途徑,占到用戶總體的71.6%;口碑傳播和社交網(wǎng)站中的轉(zhuǎn)帖推薦在視頻內(nèi)容的傳播上發(fā)揮了重要的作用,因?yàn)閯e人的介紹和推薦獲知視頻內(nèi)容的占到53.9%用戶分析用戶戶對(duì)對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻內(nèi)內(nèi)容容的的選選擇擇在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻用用戶戶對(duì)對(duì)內(nèi)內(nèi)容容的的選選擇擇上上,電影影、、電電視視劇劇是是網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻用用戶戶最最為為喜喜愛愛的的內(nèi)內(nèi)容容類類型型,分別別以以77%和70.5%的比比例例位位居居前前列列。。用戶戶分分析析用戶戶觀觀看看網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻的的原原因因網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻由由于于從從消消費(fèi)費(fèi)內(nèi)內(nèi)容容和和收收看看時(shí)時(shí)間間上上突突破破了了傳傳統(tǒng)統(tǒng)接接觸觸模模式式的的局局限限性性,可以以自自由由選選擇擇觀觀看看內(nèi)內(nèi)容容和和觀觀看看時(shí)時(shí)間間,自主主性性更更強(qiáng)強(qiáng),成為為用用戶戶選選擇擇觀觀看看網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻的的最最主主要要原原因因。。用戶戶分分析析選擇擇視視頻頻服服務(wù)務(wù)最最為為看看重重的的因因素素在視視頻頻用用戶戶選選擇擇服服務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)時(shí)時(shí),網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視視頻頻的的流流暢暢與與否否是是最最為為看看重重的的因因素素,有45.4%的用用戶戶選選擇擇了了此此項(xiàng)項(xiàng)。。用戶戶分分析析天翼翼視視訊訊產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品品分析析產(chǎn)品品特特點(diǎn)點(diǎn)界面面簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔，，友友好好；；內(nèi)容容板板塊塊涉涉及及面面廣廣，，符符合合高高端端用用戶戶的的日日常常生生活活需需求求；；視頻頻內(nèi)內(nèi)容容高高清清并并且且播播放放速速度度快快，，符符合合高高端端用用戶戶的的口口味味。。天翼翼視視訊訊產(chǎn)產(chǎn)品品分分析析產(chǎn)品品分析析主流流產(chǎn)產(chǎn)品品目前前市市場(chǎng)場(chǎng)主主流流的的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電電視視客客戶戶端端分分別別為為pptv及ppstream，其其中中ppstream以速速度度流流程程及及其其它它原原因因占占據(jù)據(jù)最最大大市市場(chǎng)場(chǎng)份份額額；；特點(diǎn)點(diǎn)及及市市場(chǎng)場(chǎng)主要要針針對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚用用戶戶，，內(nèi)內(nèi)容容主主打打娛娛樂樂及及電電影影；；用用戶戶群群體體主主要要集集中中在在30歲以下；投資預(yù)算目錄效果評(píng)估整體分析推廣策略天翼視訊推廣廣策略流量品牌用戶Titleinhere聯(lián)盟合作Titleinhere網(wǎng)絡(luò)公關(guān)Titleinhere社會(huì)媒體三位一體渠道道策略聯(lián)盟合作通過第三方網(wǎng)網(wǎng)站的廣告及及合作提交進(jìn)進(jìn)行展示，以以及吸引安裝裝。軟件下載站網(wǎng)站聯(lián)盟軟件捆綁合作作社會(huì)媒體利用各種社會(huì)會(huì)化媒體平臺(tái)臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)合合作、形象展展示以及安裝裝引導(dǎo)推特類網(wǎng)站區(qū)域性社區(qū)婚介交友類網(wǎng)網(wǎng)站線下商家網(wǎng)絡(luò)公關(guān)利用網(wǎng)絡(luò)表達(dá)達(dá)手段結(jié)合亞亞運(yùn)自愿者營營造品牌形象象，為現(xiàn)代公公共關(guān)系提供供了新的思維維方式、策劃劃思路和傳播播媒介志愿者組織機(jī)機(jī)構(gòu)各大論壇的傳傳播-傳播快速-傳播面廣-成本低廉品牌傳播力強(qiáng)強(qiáng)-受眾目標(biāo)明確確品牌忠誠度高高效果持續(xù)見效緩慢成本較高線上營銷線下營銷捆綁安裝矩陣式推廣，，結(jié)合線上、、線下的資源源，利用熱門門主題貫穿，，根據(jù)市場(chǎng)背背景，以及自自身的優(yōu)勢(shì)，，運(yùn)用4P理論（product（產(chǎn)品）、price（價(jià)格）、place（渠道）、promotion（促銷）），，產(chǎn)品針對(duì)性性的挖掘渠道道及促銷這兩兩方面的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。推廣策略-矩陣效應(yīng)推廣策略-矩陣效應(yīng)品牌營銷產(chǎn)品推廣用戶參與規(guī)?；号c聯(lián)聯(lián)盟及站長(zhǎng)論論壇采取CPA（根據(jù)行為效效果結(jié)算的廣廣告模式）合合作，簡(jiǎn)直及及直接的借用用龐大的個(gè)人人站長(zhǎng)資源，，快速廣泛的的把天翼視頻頻產(chǎn)品推送到到各大網(wǎng)站中中，迅速的把把產(chǎn)品及產(chǎn)品品文化植入用用戶視覺中，，通過活動(dòng)的的有獎(jiǎng)活動(dòng)的的策劃布局，，大大激發(fā)用用戶的安裝與與體驗(yàn)。內(nèi)容互動(dòng)，強(qiáng)強(qiáng)化品牌：與與目標(biāo)客戶粘粘度大的網(wǎng)站站策劃以天翼翼視訊的內(nèi)容容為話題，集集中性的組織織各種話題，，激勵(lì)用戶參參與并體驗(yàn)。。再運(yùn)用人氣氣PK的模式帶動(dòng)人人氣關(guān)系的營營銷效應(yīng)。（（如與21cn社區(qū)、廣州視視窗、哪吒網(wǎng)網(wǎng)、自設(shè)微博博等活動(dòng)，實(shí)實(shí)時(shí)及時(shí)的發(fā)發(fā)布各種活動(dòng)動(dòng)動(dòng)態(tài)。如與與哪吒網(wǎng)做冠冠名合作，及及時(shí)的像訂閱閱用戶實(shí)時(shí)下下發(fā)各種亞運(yùn)運(yùn)動(dòng)態(tài)）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，連連鎖效應(yīng)：通通過整合線上上及線下大型型渠道，結(jié)合合時(shí)下熱點(diǎn)話話題，同步及及時(shí)的推送活活動(dòng)，輔以關(guān)關(guān)系用戶日常常生活的高機(jī)機(jī)率獎(jiǎng)品，挖挖掘及聚攏各各種渠道的衷衷心用戶群，，把活動(dòng)效果果做到規(guī)?；捌放苹?，，影響和帶動(dòng)動(dòng)整個(gè)天翼視視頻線上及線線下的品牌認(rèn)認(rèn)知度。推廣策略-渠道的貫通分散-聚合的推廣平臺(tái)持續(xù)專題策劃、推廣鎖定目標(biāo)用戶線下申領(lǐng)獎(jiǎng)品亞運(yùn)志愿者比翼雙飛健康你我他線上參與活動(dòng)白領(lǐng)電視迷家庭用戶體育迷各大平臺(tái)同步專題推廣獎(jiǎng)品支撐合作伙伴傳統(tǒng)媒體餐飲百貨酒店門票參與活動(dòng)有禮禮精準(zhǔn)推廣平臺(tái)臺(tái)，直接鎖定定目標(biāo)用戶活動(dòng)目的激勵(lì)用戶參與與活動(dòng)推廣天翼視訊訊品牌及安裝裝量宣傳渠道陳列廣告社會(huì)媒體網(wǎng)絡(luò)公關(guān)報(bào)紙新聞獎(jiǎng)品設(shè)置餐飲連鎖優(yōu)惠惠券旅館住宿優(yōu)惠惠券亞運(yùn)比賽門票票網(wǎng)購代金券天翼手機(jī)活動(dòng)專題內(nèi)容容亞運(yùn)相關(guān)女性婚戀世界杯渠道成本分析

營銷渠道平均ROI平均結(jié)果平均成本一級(jí)軟件站高高低網(wǎng)站聯(lián)盟高高中二級(jí)社會(huì)媒體中中中網(wǎng)絡(luò)公關(guān)中高高三級(jí)陳列廣告低中高天翼視訊目標(biāo)

預(yù)算品牌展示培育市場(chǎng)安裝量高#1Display#1OnlinePR#1Display#2OnlinePR#2Affiliate#2Affiliate#3Affiliate#3Social#3OnlinePR中#1Display#1Social#1Affiliate#2Affiliate#2Affiliate#2Display#3Social#3OnlinePR#3Social低#1Affiliate#1Affiliate#1Affiliate#2Social#2Social#2Social#3Display#3OnlinePR#3Display

注釋：Display=陳列廣告OnlinePR=網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

Social=社會(huì)化媒體營銷Affiliate=聯(lián)盟營銷推廣策略-渠道分析捆綁安裝B2C商城熱門網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟影視導(dǎo)航站-軟件站-郵件推廣-短信群發(fā)-提供實(shí)物獎(jiǎng)品品-激發(fā)用戶參與與活動(dòng)的利器器線下活動(dòng)的傳傳播渠道-會(huì)員營銷-微博網(wǎng)站-婚介網(wǎng)-區(qū)域SNS網(wǎng)站-論壇線上營銷-手機(jī)影視網(wǎng)址址導(dǎo)航-活動(dòng)策劃，引引導(dǎo)至病毒營營銷策略推廣策略-重點(diǎn)手段受眾用戶邀請(qǐng)用戶活躍用戶病毒營銷提高用戶黏度度一定時(shí)間內(nèi)使使用產(chǎn)品達(dá)到到一定程度，，即可獲得Q幣及實(shí)物獎(jiǎng)品的的機(jī)會(huì)激勵(lì)用戶邀請(qǐng)請(qǐng)已經(jīng)使用產(chǎn)品品的用戶，推推薦好友使用用即可獲得話話費(fèi)及實(shí)物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的機(jī)會(huì)激發(fā)用戶使用用提示收到信息息的用戶，接接受活動(dòng)即可可獲得話費(fèi)或或?qū)嵨铼?jiǎng)品的的機(jī)會(huì)推廣策略-重點(diǎn)手段健康你我他亞運(yùn)在身邊比翼雙飛看《百科全說》，享健康生活活爭(zhēng)當(dāng)志愿者無無處不亞運(yùn)運(yùn)七夕情人天天翼搭橋推廣策略-活動(dòng)三部曲目標(biāo)用戶學(xué)生+白領(lǐng)打破影視推廣廣的陳舊模式式，結(jié)合多渠渠道、多終端端打造趣味推推送方式，有有效宣傳，使使用戶輕而易易舉找到自己己喜歡的節(jié)目目。天翼視訊精彩節(jié)目不再再錯(cuò)過比翼雙飛（主要提升點(diǎn)播量與用戶參與度度）亞運(yùn)在身邊（主要提升品牌形象與點(diǎn)點(diǎn)播量）健康你我他(主要提升客戶戶端下載量以以及點(diǎn)播量)你還在舉杯邀邀明月靜等有有緣人，慨嘆嘆時(shí)不利兮騅騅不逝么，天天翼視訊邀你你一起尋找屬屬于你的幸福福。天翼視訊訊與婚戀網(wǎng)站站根據(jù)七夕情情人節(jié)策劃比比翼雙飛活動(dòng)動(dòng)，分別組織織兩隊(duì)男女會(huì)會(huì)員參與默契契大考驗(yàn)活動(dòng)動(dòng)，男女雙方方只有一次選選擇的機(jī)會(huì)并并能雙方都能能選中并經(jīng)過過考驗(yàn)成功配配對(duì)，即可獲獲得由天翼合合作商家提供供的電影票、、鮮花網(wǎng)等提提供的約會(huì)禮禮品以湖南衛(wèi)視高高收視率節(jié)目目《百科全說》為活動(dòng)主打，，看節(jié)目、答答問題，傳播播健康知識(shí)，，即有機(jī)會(huì)獲獲得Q幣、人人豆、、凡客誠品、、京東商城物物券等禮品亞運(yùn)是離我們們最近的大事事件，天翼冠冠名了鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視《亞運(yùn)廣州》的節(jié)目，開展展“亞運(yùn)信使使計(jì)劃”，全全家一起看亞亞運(yùn)節(jié)目，并并且爭(zhēng)當(dāng)一顆顆亞運(yùn)信使，，決心為亞運(yùn)運(yùn)盡心盡力，，傳播亞運(yùn)文文化，服務(wù)亞亞運(yùn)觀眾，累累積亞運(yùn)羊仔仔，即有機(jī)會(huì)會(huì)獲得南方日日?qǐng)?bào)全年刊、、體育用品套套裝、喜羊羊羊公仔、KFC甜筒兌換券、、商場(chǎng)超市購購物優(yōu)惠券、、Q幣、人人豆、、淘寶購物券券、電影票等等禮品推廣策略-活動(dòng)三部曲推廣策略-主要參與流程程登錄活動(dòng)網(wǎng)站下載客戶端參與相應(yīng)活動(dòng)抽獎(jiǎng)注冊(cè)電信通行證參與活動(dòng)推廣累積活動(dòng)徽章?lián)Q取獎(jiǎng)品獲得終極大獎(jiǎng)推廣策略-主要推廣渠道道推廣策略-主要推廣渠道道投資預(yù)算目錄推廣策略整體分析效果預(yù)估2010年7月2010年9月2010年12月覆蓋主流軟件件站建立天翼互動(dòng)動(dòng)傳播基站通過聯(lián)盟力量量鋪開格局覆蓋主流2.0平臺(tái)貫穿省內(nèi)主流流社區(qū)線下商家渠道道自身平臺(tái)的活活動(dòng)挖挖掘傳統(tǒng)媒體的免免費(fèi)報(bào)道活動(dòng)的聯(lián)營策策劃效果預(yù)估高清電視網(wǎng)絡(luò)絡(luò)直播我們剛剛開始始，但我們已已經(jīng)掌握了豐豐富的媒體資資源及經(jīng)驗(yàn)。。5萬安裝量8萬點(diǎn)播量25萬安裝量50萬點(diǎn)播量60安裝量80萬點(diǎn)播量自然增長(zhǎng)效果預(yù)估目錄推廣策略整體分析投資預(yù)算投資預(yù)算天翼視訊推廣預(yù)算渠道報(bào)價(jià)(萬)備注客戶端安裝捆綁下載10單價(jià)1元安裝注冊(cè)30單價(jià)1元客戶端推廣郵件群發(fā)1

短信群發(fā)1

網(wǎng)站活動(dòng)3半年多家網(wǎng)站活動(dòng)＋產(chǎn)品宣傳影視推廣微博合作1

社區(qū)合作2

導(dǎo)視網(wǎng)站53個(gè)月產(chǎn)品與品牌推廣平媒0合作形式七天酒店＋社區(qū)0合作形式仙蹤林0合作形式電影城0.5購買＋贈(zèng)送電影票＋活動(dòng)宣傳KFC1購買消費(fèi)卡＋活動(dòng)宣傳營業(yè)廳0活動(dòng)宣傳投資預(yù)算獎(jiǎng)品電影票0.5廣州市外電影票與院線通合作電子購物券0合作形式Q幣1

人人豆2

天翼手機(jī)320臺(tái)KFC消費(fèi)卡0

鮮花網(wǎng)購物券1購買鮮花網(wǎng)購物券優(yōu)惠券0

其它費(fèi)用宣傳物料3初步預(yù)計(jì)活動(dòng)頁面制作0贈(zèng)送項(xiàng)目服務(wù)費(fèi)10

靈活費(fèi)用3

TOTAL

78

總結(jié)高清畫質(zhì)更悅悅目隨時(shí)點(diǎn)播更靈靈活天翼視訊精彩節(jié)目不再再錯(cuò)過9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。19:34:0319:34:0319:3412/23/20227:34:03PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2219:34:0319:34Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。19:34:0319:34:0319:34Friday,December23,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2219:34:0319:34:03December23,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。23十二月月20227:34:03下午19:34:0312月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月227:34下下午午12月月-2219:34December23,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2319:34:0319:34:0323December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:34:03下下午7:34下下午19:34:0312月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。19:34:0319:34:0319:3412/23/20227:34:03PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。12月-2219:34:0319:34Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。19:34:0319:34:0319:34Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2219:34:0319:34:03December23,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。23十二月月20227:34:03下午19:34:0312月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月227:34下下午12月-2219:34December23,202216、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2022/12/2319:34:0319:34:0323December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。7:34:03下下午7:34下下午19:34:0312月-229、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。12月-2212月-22Fr