好之品牌策劃方案

好之品牌網(wǎng)絡(luò)策劃BAIYAThehaozhibrandnetworkplanningschemeProposalbywangjia前言：選擇生活選擇學(xué)校，選擇城市，選擇音樂，選擇生活，選擇工作，選擇兩個人，選擇結(jié)婚，選擇生孩子，選擇紙尿褲，選擇學(xué)校。。。我們每天充斥著各種選擇，各種推薦、促銷。市場微觀主體能夠發(fā)展一種針對消費者或客戶的整合性的、最有效的方法，就是最成功的。這種方法首先集中于一種特定的客戶目標(biāo)——對于公司發(fā)展一種關(guān)系最有價值的群體選擇-促銷Choices百亞1234營銷策略與產(chǎn)品接觸營銷職能劃分E-IMC信息鋪設(shè)信息體系推廣方式品牌形象話題營銷網(wǎng)民互動微電影推廣時期效果收益方案目錄營銷策略職能劃分[1]IMC百亞市場調(diào)查九龍坡某處超市：新世紀(jì)和重客隆。了解產(chǎn)品產(chǎn)品接觸與線下落地經(jīng)銷商調(diào)研獲取信息百亞超市導(dǎo)購會主動推廣好之產(chǎn)品并向消費者傳達“好之”在超市賣的最好。使消費者有一種從眾心理，從而選擇我們的產(chǎn)品。線下渠道產(chǎn)品重客隆產(chǎn)品樣品新世紀(jì)超市銷售情況PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO百亞IMC:IntegratedmarketingCommunication整合營銷傳播線上營銷線下活動優(yōu)勢在于直觀體驗真實可接觸性在于渠道把控補助、結(jié)合優(yōu)勢在于與網(wǎng)民互動在于輿論引導(dǎo)在于執(zhí)行可控性線下：于消費者零距離介紹產(chǎn)品。線上：成本更低廉，傳播速度更快，輻射更廣。對比分析百亞整合營銷方式也分為線下主動營銷活動和網(wǎng)絡(luò)被動營銷活動：主動營銷主要應(yīng)用為直接拜訪、電話營銷、活動吸引；而線上被動營銷在于引導(dǎo)輿論制造聲勢，是消費者比較自主選擇，從而達到一個良好的用戶體驗使之認(rèn)為該產(chǎn)品是自己選擇的最適合自己的。營銷職能區(qū)分常規(guī)營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷百亞廣告為什么沒人看？36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認(rèn)識和想法是錯誤的；31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了；33%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。百亞女性購買過程的用戶體驗女性通常具有較強的表達能力、感染能力和傳播能力，善于通過說服、勸告、傳話等對周圍其他消費者產(chǎn)生影響。女性消費者會把自己購買產(chǎn)品的滿意使用感受和接受的滿意的服務(wù)經(jīng)歷當(dāng)做自己炫耀的資本，利用一切機會向其他人宣講，以證明自己有眼光或精明?？偨Y(jié)：女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現(xiàn)在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據(jù)自己的愛好和標(biāo)準(zhǔn)分析商品，評價商品。女性消費者的決策過程：接觸+考慮+調(diào)查=完成百亞女性網(wǎng)購特點觀點內(nèi)容很多網(wǎng)民喜喜歡看購物物心得，用用戶評論的的數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量都將在在很大程度度上影響了了她的購買買決策。觀點內(nèi)容觀點內(nèi)容觀點內(nèi)容女性網(wǎng)購用用戶最關(guān)注注的第一是是看有多少人買買，對購買者者數(shù)量非常常敏感；第第二是有這這么多人買買，她買得怎么樣樣，對這件商商品的評價價如何。所以可以看看到京東等等垂直賣場場的東西往往往是越熱熱賣的商品品越好賣。。不管是作為為C2C的平臺，還還是B2C的網(wǎng)站，都都把售后的的分享做精精。IMC百亞[2]IMC信息鋪設(shè)完善信息百亞媽咪寶貝同行業(yè)案例育兒信息新浪微博問答知道百度貼吧百度競價網(wǎng)購垂直百度百科企業(yè)宣傳地圖電話官方網(wǎng)站IMC百亞百亞體系情況活動信息過少：：無法讓消費費者從互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)上獲取取有效信息息！官網(wǎng)招聘信息知道無關(guān)信息。。。。網(wǎng)絡(luò)信息體體系不完善善。百亞信息鋪設(shè)的的重要性：：首頁不能出出現(xiàn)招聘信信息相關(guān)信息第第一頁展示示多媒體渠道道信息行業(yè)知識互互動網(wǎng)民輿論企業(yè)文化信息獲取數(shù)量百亞信息鋪設(shè)推推廣方式信息鋪設(shè)平臺12345IMC軟文：權(quán)重重新聞?wù)搲捍黉N銷活動微博：官微微知識分享享行業(yè)網(wǎng)：渠渠道經(jīng)銷商商開發(fā)其他：微信信百科等。。百亞微博示例大號轉(zhuǎn)發(fā)微博10萬-100萬大V百亞跟貼回復(fù)以以下格式內(nèi)內(nèi)容：?

#““好之紙尿褲褲”之寶寶寶睡得香我我有法寶#+您的身份+寶寶年齡+寶寶性別+寶寶睡得香香的法寶?[3]IMC關(guān)鍵詞：溫溫情、縱向向營銷、受受眾心理話題營銷娛樂精神百亞話題營銷準(zhǔn)準(zhǔn)則：情緒傳播+受眾心理1234IMC話題側(cè)重點如何將衛(wèi)生生巾賣給男男同胞？溫情話題：：關(guān)愛老公寶寶的使用用體驗（圖圖）欄目：每天天懂點育兒兒知識。百亞IMC話題舉例坐地鐵回家家對面有個個男人，上上了地鐵后后他接了個個電話，說說，寶貝啊啊，爸爸馬馬上就回家家了，好，，給你買好好吃的回家家，爸爸不不累爸爸吃吃過飯了，，在家乖乖乖等爸爸回回來哦。掛掛斷電話后后不一會就就這么睡著著了，我猜猜他一定很很累，背上上的壓力很很重，看到到他手里提提的菜加饃饃和想起了了他那句爸爸爸吃過飯飯了。話題內(nèi)容受眾心理及及傳播百亞利用網(wǎng)民情情緒（反權(quán)權(quán)威、道德德制高點、、智商優(yōu)越越感。。。。）下一盤盤很大的棋棋，從而引引導(dǎo)產(chǎn)品。。在這個娛樂樂至死的時時代，“這這個可以有有！”[4]IMC關(guān)鍵詞：廣廣告投放、、病毒植入入、口碑營營銷微電影影像記憶百亞顧客在對產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)進行體驗驗后，會產(chǎn)產(chǎn)生比較良良好的口碑碑，一方面面促成了自自身的購買買，另一方方面也將好好的口碑進進行傳播，，進一步吸吸引了新的的購買群體體。口碑營銷優(yōu)勢微電影植入入IMC更利于提升企業(yè)形象利于發(fā)掘潛在的銷售機會利于締結(jié)品牌的忠誠度更容易避開競爭對手鋒芒更具有親和力可信度較高針對性較準(zhǔn)確更具團體性宣傳費用低廉票房淡季蓄蓄勢待發(fā)，，更低的營營銷費用更更好的營銷銷效果。良好的創(chuàng)意合適的傳播方式完美的執(zhí)行“病毒營銷”的結(jié)果網(wǎng)絡(luò)營銷策劃口碑營銷+病毒營銷在女性群體體中，人們們交流最多多的無非是是些生活瑣瑣事，提供供消息的人人想要顯示示自己的消消費靈通，，接受信息息的人無形形中追求的的是一種群群體效應(yīng)，，自然而然然地產(chǎn)生了了從眾心理理。所以，口碑碑傳播具有有巨大的營營銷和品牌牌打造價值值，具備一一定的口碑碑效應(yīng)時，，營銷費用用將因此而而大幅下降降，這種營營銷的方法法可信度高高，傳播速速度快。自然傳播是是不夠的，，因為只有有一小部分分人接觸到到，為了讓讓蜂鳴式（（病毒）營營銷成長起起來，通常常要求有一一種大范圍圍的推動——超越自然傳傳播。你有很多方方式可以引引導(dǎo)消費者者到你的網(wǎng)網(wǎng)站，但是是信任度，，美譽度或或者直接說說廣告轉(zhuǎn)換換率才是真真正的營銷銷意義！口碑營銷的的深遠意義義一名客戶在在任何時間間接觸到產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)全部內(nèi)容容的任何方方面，都有有潛在的可可能性去注注意并評估估和解釋這這種品牌的的信息（也也稱觸點或或真相時刻刻）。顯而而易見，客客戶對一個個接觸點的的解釋就是是影響那個個企業(yè)的解解釋?？蛻魧⑺杏羞@些解釋釋和判斷整整合進我們們稱之為品品牌的廣義義范疇中。?？蛻粢呀?jīng)經(jīng)創(chuàng)造的品品牌影響客客戶的購買買方式。顧客在對產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)務(wù)進行體驗驗后，會產(chǎn)產(chǎn)生比較良良好的口碑碑，一方面面促成了自自身的購買買，另一方方面也將好好的口碑進進行傳播，，進一步吸吸引了新的的購買群體體。百亞項目團隊介紹百亞項目組經(jīng)理理：王唯現(xiàn)任網(wǎng)甲科科技總經(jīng)經(jīng)理理華南南理理工工大大學(xué)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)工工程程系系曾任任重重慶慶市市網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣聯(lián)聯(lián)盟盟秘秘書書長長多年年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷經(jīng)經(jīng)驗驗8年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體資資源源建建設(shè)設(shè)重慶慶網(wǎng)網(wǎng)站站推推廣廣聯(lián)聯(lián)盟盟常常務(wù)務(wù)理理事事淘寶寶重重慶慶電電子子商商務(wù)務(wù)顧顧問問重慶慶多多家家企企業(yè)業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷顧顧問問管理理20余家家醫(yī)醫(yī)院院網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營營銷銷項目目監(jiān)監(jiān)督督：：鐘發(fā)發(fā)貴貴現(xiàn)任任網(wǎng)甲甲科科技技副總總經(jīng)經(jīng)理理中國國礦礦業(yè)業(yè)大大學(xué)學(xué)，，土土建建工工程程系系現(xiàn)就就讀讀于于重重慶慶大大學(xué)學(xué)EMBA工商商管管理理碩碩士士多年年互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)從從業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗驗，，曾曾任任騰騰訊訊企企業(yè)業(yè)QQ重慶慶地地區(qū)區(qū)總總經(jīng)經(jīng)理理；重慶慶市市能能源源集集團團（（旗旗能能電電鋁鋁有有限限公公司司））建建設(shè)設(shè)工工程程師師項目目監(jiān)監(jiān)督督：：尹波波現(xiàn)任任網(wǎng)網(wǎng)甲甲科科技技副總總經(jīng)經(jīng)理理武漢漢理理工工大大學(xué)學(xué)信息息工工程程系系曾任任深深圳圳市市中中興興通通訊訊移移動動事事業(yè)業(yè)部部部部長長廣州州鎖鎖江江集集團團培培訓(xùn)訓(xùn)部部總總經(jīng)經(jīng)理理重慶慶NO.1培訓(xùn)訓(xùn)基基地地總總教教練練、、內(nèi)內(nèi)訓(xùn)訓(xùn)講講師師重慶慶市市能能源源集集團團（（旗旗能能電電鋁鋁有有限限公公司司））人人資資部部副副部部長長項目目團隊隊介介紹紹百亞亞項目目策策劃劃：：胡筱筱麟麟現(xiàn)任任網(wǎng)網(wǎng)甲甲科科技技企劃劃部部主主管管廣告告界界4年從從業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)驗驗，，熟熟知知各各類類廣廣告告策策劃劃，，事事件件炒炒作作。。曾策策劃劃重重慶慶知知名名項項目目活活動動：：2012國匯匯中中心心客客戶戶答答謝謝會會party2011黔江江機機場場旅旅游游展展示示項項目目2011重慶慶網(wǎng)網(wǎng)監(jiān)監(jiān)局局內(nèi)內(nèi)部部宣宣傳傳視視頻頻運營營執(zhí)執(zhí)行行:黃箭箭現(xiàn)任任網(wǎng)網(wǎng)甲甲科科技技運營營部部經(jīng)經(jīng)理理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)整整合合營營銷銷行行業(yè)業(yè)精精準(zhǔn)準(zhǔn)化化營營銷銷運運營營執(zhí)執(zhí)行行兩兩年年經(jīng)經(jīng)驗驗。。曾負負責(zé)責(zé)執(zhí)執(zhí)行行網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運運營營管管理理項項目目:重慶慶仁仁愛愛醫(yī)醫(yī)院院重慶慶中中西西醫(yī)醫(yī)結(jié)結(jié)合合康康復(fù)復(fù)醫(yī)醫(yī)院院南通通協(xié)協(xié)和和醫(yī)醫(yī)院院重慶慶奧奧雪雪制制冷冷工工程程有有限限公公司司項目目策策劃劃：：李健健敏敏現(xiàn)任任網(wǎng)網(wǎng)甲甲科科技技媒介介部部經(jīng)經(jīng)理理網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒介介包包括括3234家家新新聞聞資資源源，，1265家家論論壇壇資資源源，，1344位位博博客客名名人人，，4584位位微微博博紅紅人人，，452位位SNS紅紅人人,234條條微微信信資資源源，，362條條美美麗麗說說紅紅人人，，534條條蘑蘑菇菇街街達達人人，，等等等等，，大大量量資資源源不不斷斷更更新新中中......服務(wù)項項目及及報價價百亞百亞口碑營銷服務(wù)項目：服務(wù)類別服務(wù)項目備注11月報價12月1月微博維護新浪+騰訊發(fā)布內(nèi)容相同微博發(fā)布數(shù)量每天微博維護20-30條3000/月視前一階段效果而定視前一階段效果而定微博互動及管理話術(shù)整理與官方進行策劃200條/月轉(zhuǎn)發(fā)/月整理及轉(zhuǎn)發(fā)每月資源評論/月整理及評論每月資源粉絲自然增長/月真實粉絲600人次平臺營銷百度產(chǎn)品營銷對“好之”100次的推廣服務(wù)1