如何管理商務(wù)團隊及突破自我障礙培訓(xùn)

如何管理商務(wù)團隊及突破自我障礙湯本節(jié)綱要明確目標，有效調(diào)整職業(yè)疲憊期的心態(tài)如何快速走出暫時的業(yè)績低谷、突破業(yè)績瓶頸如何處理某些同行的惡性競爭如何有效引導(dǎo)客戶，創(chuàng)造新的銷售機會如何將小單做大商務(wù)經(jīng)理自身素質(zhì)如何得到快速提升提問和討論主題一明確目標，有效調(diào)整職業(yè)疲憊期的心態(tài)如何快速走出暫時的業(yè)績低谷、突破業(yè)績瓶頸如何處理某些同行的惡性競爭如何有效引導(dǎo)客戶，創(chuàng)造新的銷售機會如何將小單做大商務(wù)經(jīng)理自身素質(zhì)如何得到快速提升提問和討論明確目標客戶需要我們成為什么樣的人？你是否了解公司需要怎樣的人？你是否了解自己是怎樣的人？你想得到什么？——表現(xiàn)出真正自我的并不是我們的能力，而是我們的選擇。如何提升員工的戰(zhàn)斗力如何招聘針對不同的員工培訓(xùn)體系的建立調(diào)整心態(tài)如何招聘.首先明白我們需要什么樣的員工?設(shè)立招聘的流程A目的明確B通過相關(guān)的流程讓應(yīng)聘者了解企業(yè)文化以及公司的需求C讓公司可以更好更快的了解到應(yīng)聘者的工作能力和態(tài)度,減少后續(xù)問題的產(chǎn)生針對不同的員工針對新員工針對老員工針對業(yè)績不好的員工針對有潛質(zhì)的員工如何打造狼性團隊培訓(xùn)體系的建立作為管理者首先要明白培訓(xùn)工作的重要性和必要性要明白培訓(xùn)部門只是一個組訓(xùn)的部門，每一個員工都是我們的培訓(xùn)資源，如何進行資源整合和共享是我們的培訓(xùn)工作重點培訓(xùn)架構(gòu)的建設(shè)是以服務(wù)商務(wù)和客戶為導(dǎo)向每一人都要明白培訓(xùn)力等于戰(zhàn)斗力和凝聚力以及公司未來發(fā)展和方向調(diào)整心態(tài)積極的向上的心態(tài)“我能”“我一定能成功”“我可以做到，一定能做到”消極的不知進取的心態(tài)“我能嗎？”“我行嗎？”“我不知道能不能做到”主題二明確目標，有效調(diào)整職業(yè)疲憊期的心態(tài)如何快速走出暫時的業(yè)績低谷、突破業(yè)績瓶頸如何處理某些同行的惡性競爭如何有效引導(dǎo)客戶，創(chuàng)造新的銷售機會如何將小單做大商務(wù)經(jīng)理自身素質(zhì)如何得到快速提升提問和討論業(yè)績低谷銷售缺乏增長長后勁沒有明確的營營銷策略缺乏系統(tǒng)的市市場分析商務(wù)代表專業(yè)業(yè)技能有限銷售后勤支持持不足銷售手段單調(diào)調(diào)決策和管理過過于依賴經(jīng)驗驗突破業(yè)績瓶頸頸建立健全各項項機制決策體制溝通體制培訓(xùn)體制激勵體制組織體制再談執(zhí)行力工作環(huán)境———公平、公正正、公開主題三三明確目標，有有效調(diào)整職業(yè)業(yè)疲憊期的心心態(tài)如何快速走出出暫時的業(yè)績績低谷、突破破業(yè)績瓶頸如何處理某些些同行的惡性性競爭如何有效引導(dǎo)導(dǎo)客戶，創(chuàng)造造新的銷售機機會如何將小單做做大商務(wù)經(jīng)理自身身素質(zhì)如何得得到快速提升升提問和討論行業(yè)間的惡性性競爭產(chǎn)品——眼下下的互聯(lián)網(wǎng)行行業(yè)，成規(guī)模模的服務(wù)品牌牌屈指可數(shù).價格——價格格因素在不同同行業(yè)表現(xiàn)出出不同的敏感感性。在產(chǎn)品品同質(zhì)化程度度高的產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域，消費者者對價格比較較敏感，而在在產(chǎn)品同質(zhì)化化程度不高的的行業(yè)，價格格的敏感度則則較低。推廣——這個個詞在很多行行業(yè)幾乎成了了打折的同意意詞，互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)也未能能幸免。促銷銷是一柄雙刃刃劍，運用不不當，不僅不不能帶來預(yù)期期的效果，還還可能損害到到促銷應(yīng)用者者本身。在其其他行業(yè)廣泛泛運用的降價價促銷、贈品品促銷顯然對對移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)不適用用。服務(wù)商應(yīng)應(yīng)該注重品牌牌的建設(shè)，而而非價格方面面的促銷手段段。主題四四明確目標，有有效調(diào)整職業(yè)業(yè)疲憊期的心心態(tài)如何快速走出出暫時的業(yè)績績低谷、突破破業(yè)績瓶頸如何處理某些些同行的惡性性競爭如何有效引導(dǎo)導(dǎo)客戶，創(chuàng)造造新的銷售機機會如何將小單做做大商務(wù)經(jīng)理自身身素質(zhì)如何得得到快速提升升提問和討論有效引導(dǎo)客戶戶建設(shè)互信的客客戶關(guān)系置疑打折-低低信用社會下下的客戶關(guān)系系讓客戶真正精精明起來培養(yǎng)客戶的購購買欲主題五五明確目標，有有效調(diào)整職業(yè)業(yè)疲憊期的心心態(tài)如何快速走出出暫時的業(yè)績績低谷、突破破業(yè)績瓶頸如何處理某些些同行的惡性性競爭如何有效引導(dǎo)導(dǎo)客戶，創(chuàng)造造新的銷售機機會如何將小單做做大商務(wù)經(jīng)理自身身素質(zhì)如何得得到快速提升升提問和討論小單做大抓住客戶的痛痛處曉之以情、動動之以理放眼未來主題六六明確目標，有有效調(diào)整職業(yè)業(yè)疲憊期的心心態(tài)如何快速走出出暫時的業(yè)績績低谷、突破破業(yè)績瓶頸如何處理某些些同行的惡性性競爭如何有效引導(dǎo)導(dǎo)客戶，創(chuàng)造造新的銷售機機會如何將小單做做大商務(wù)經(jīng)理自身身素質(zhì)如何得得到快速提升升提問和討論快速提升商務(wù)務(wù)經(jīng)理自身素素質(zhì)學習力創(chuàng)新力競爭力——快速提升升商務(wù)經(jīng)理自自身素質(zhì)之道道學習的必要性性學習力:最本本質(zhì)的競爭力力學習，是企業(yè)業(yè)的生命源泉泉學習，就是培培養(yǎng)不斷變革革的“能力””學習力——領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)干部能力力高低的一個個重要標志學習力的三個個組成要素學習的動力學習的毅力學習的能力商務(wù)經(jīng)理───能學習會會分享學會學習學會分享創(chuàng)新力以產(chǎn)權(quán)多元化化為重點進行行的制度創(chuàng)新新以市場為導(dǎo)向向進行的技術(shù)術(shù)創(chuàng)新以效率為中心心進行的管理理創(chuàng)新——創(chuàng)新力是是企業(yè)成長的的核心價值市場競爭產(chǎn)品競爭技術(shù)競爭人才競爭

學習力競爭競爭力自我超越與團團隊超越人一生中，最最難做的事就是：超越自自己，然后不斷的超超越自己。龜兔賽跑跑另一一章從前，有一隻隻烏龜和一隻隻兔子在互相相爭辯誰跑得得快。他們決決定來一場比比賽分高下，，選定了路線線，就此起跑跑。兔子帶頭衝出出，奔馳了一一陣子，眼看看它已遙遙領(lǐng)領(lǐng)先烏龜，心心想，它可以以在樹下坐一一會兒，放鬆鬆一下，然後後再繼續(xù)比賽賽。兔子很快地在在樹下就睡著著了，而一路路上笨手笨腳腳走來的烏龜龜則超越過它它，不一會兒兒完成比賽，成為貨真價價實的冠軍。。等兔子一覺醒醒來，才發(fā)覺覺它輸了。這這個故事給我我們的啟示是是：緩慢且持持續(xù)的人會贏贏得比賽。這是從小伴隨隨我們長大的的龜兔賽跑故故事的版本。。但最近有人告告訴了我一個個更有趣的版版本。故事這這麼連續(xù)下去去。兔子當然因輸輸了比賽而倍倍感失望，為為此他做了些些缺失預(yù)防工工作（根本原原因解析）。。它很清楚，，失敗是因它它太有信心，，大意，以及及散漫。如果它不要自自認一切都是是理所當然的的，烏龜是不不可能打敗它它的。因此，，它單挑烏龜龜再來另一場場比賽，而烏烏龜也同意。。這次，，兔子子全力力以赴赴，從從頭到到尾，，一口口氣跑跑完，，領(lǐng)先先烏龜龜好幾幾公里里。這故事事的有有什麼麼啟示示？動動作快快且前前後一一致的的人將將可勝勝過緩緩慢且且持續(xù)續(xù)的人人。如果在在你的的工作作單位位有兩兩個人人，一一個緩緩慢，，按部部就班班，且且可靠靠，另另一個個則是是動作作快，，且辦辦事還還算牢牢靠，，那麼麼動作作快且且牢靠靠的人人會在在組織織中一一直往往上爬爬，陞陞遷的的速度度比那那緩慢慢且按按部就就班辦辦事的的人快快。緩慢且且持續(xù)續(xù)固然然很好好，但但動作作快且且牢靠靠則更更勝一一籌。。這故事事還沒沒完沒沒了。。這下下輪到到烏龜龜要好好好檢檢討，，它很很清楚楚，照照目前前的比比賽方方法，，它不不可能能擊敗敗兔子子。它想了了一會會兒，，然後後單挑挑兔子子再來來另一一場比比賽，，但是是是在在另一一條稍稍許不不同的的路線線上。。兔子同同意，，然後後兩者者同時時出發(fā)發(fā)。為為了確確保自自己立立下的的承諾諾－從從頭到到尾要要一直直快速速前進進，兔兔子飛飛馳而而出，，極速速奔跑跑，直直到碰碰到一一條寬寬闊的的河流流。而比賽賽的終終點就就在幾幾公里里外的的河對對面。。兔子呆呆坐在在那裡裡，一一時不不知怎怎麼辦辦。這這時候候，烏烏龜卻卻一路路跚跚跚而來來，撩撩入河河裡，，游到到對岸岸，繼繼續(xù)爬爬行，，完成成比賽賽。這故事事的有有什麼麼啟示示？首首先，，辨識識出你你的核核心競競爭力力，然然後改改變遊遊戲場場所以以適應(yīng)應(yīng)（發(fā)發(fā)揮））你的的核心心競爭爭力。。故事還還沒結(jié)結(jié)束。。這下子子，兔兔子和和烏龜龜成了了惺惺惺相惜惜的好好朋友友。它它們一一起檢檢討，，兩個個都很很清楚楚，在在上一一次的的比賽賽中，，它們們可以以表現(xiàn)現(xiàn)得更更好。。所以，，他們們決定定再賽賽一場場，但但這次次是同同隊合合作。。它們一一起出出發(fā)，，這次次首先先兔子子扛著著烏龜龜，直直到河河邊。。在那那裡，，烏龜龜接手手，背背著兔兔子過過河。。。到了河河對岸岸，兔兔子再再次扛扛著烏烏龜，，兩個個一起起抵達達終點點。比比起前前次，，它們們都感感受到到一種種更大大的成成就感感。這故事事的有有什麼麼啟示示？個個人表表現(xiàn)優(yōu)優(yōu)異與與擁有有堅強強的核核心競競爭力力固然然不錯錯，但但除非非你能能在一一個團團隊內(nèi)內(nèi)（與與別人人）同同心協(xié)協(xié)力，，並掌掌控彼彼此間間的核核心競競爭力力，否否則你你的表表現(xiàn)將將永遠遠在標標準之之下，，因為為總有有一些些狀況況下，，你是是技不不如人人，而而別人人卻幹幹得蠻蠻好的的。團隊合合作主主要就就是有有關(guān)情情境（（權(quán)變變）領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)這這檔事事，讓讓具備備處理理某一一情境境能力力（核核心競競爭力力）的的人當當家做做主。。從這故故事，，我們們可以以學到到更多多我們了了解，，在遭遭逢失失敗後後，兔兔子和和烏龜龜都沒沒有就就此放放棄。。兔子子決定定更拼拼，並並且投投入更更多的的努力力。在盡了了全力力之後後，烏烏龜則則選擇擇改變變策略略。在在人的的一生生中，，當失失敗臨臨頭時時，有有時我我們需需更加加努力力。有時則則需改改變策策略，，嘗試試不同同的抉抉擇。。有時時候，，兩者者都要要一起起來。。兔子和和烏龜龜也學學到了了最關(guān)關(guān)鍵的的一課課。當當我們們不再再與競競爭對對手較較力，，而開開始逐逐鹿某某一情情境時時，我我們會會表現(xiàn)現(xiàn)得更更好。。結(jié)論：：龜兔兔賽跑跑的故故事啟啟發(fā)我我們良良多。。最重要要的是是：動動作快快且前前後一一致的的人總總是勝勝過緩緩慢且且持續(xù)續(xù)的人人；依依著自自己的的優(yōu)勢勢(專專長)來工工作；；結(jié)合合所有有的資資源且且團隊隊合作作的人人，總總是打打敗單單打獨獨鬥者者；面面對失失敗時時，絕絕不輕輕言放放棄；；最後後，與與某一一情境境競爭爭，而而不是是限定定某對對手。。成功從從這里里開始始！分享享時時間間請大家家暢所所欲言言謝謝謝大大家家Email：Mob：謝謝謝12月-2223:14:0523:1423:1412月-2212月-2223:1423:1423:14:0612月月-2212月月-2223:14:062022/12/2323:14:069、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:14:0623:14:0623:1412/23/202211:14:06PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:14:0623:14Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:14:0623:14:0623:14Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2223:14:0623:14:06December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月202211:14:06下下午午23:14:0612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:14下下午12月-2223:14December23,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/2323:14:0623:14:0623December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。11:14:06下下午11:14下下午23:14:0612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:14:0623:14:0623:1412/23/202211:14:06PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2223:14:0623:14Dec-2223-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:14:0623:14:0623:14Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:14:0623:14:06December23,202214、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:14:06下下午午23:14:0612月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。十二月月2211:14下下午12月月-2223:14December23,202216、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022/12/2323:14:0623:14:0623December202217、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。11:14:06下下午11:14下午23:14:0612月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?3:14:062