孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略課件

孫子兵法與企業(yè)戰(zhàn)略

第一篇

計(jì)篇

★兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

★故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。

★兵者，詭道也。

★攻其不備，出其不意。

★多算勝，少算不勝

第一篇

計(jì)篇★兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

釋義：戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家的大事，是因?yàn)檐婈?duì)之間的生死搏斗直接關(guān)系到國(guó)家的存亡。

引申：戰(zhàn)略是關(guān)系企業(yè)生死存亡的大事，必須謹(jǐn)慎對(duì)待。

第一篇

計(jì)篇

★故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。

釋義：研究戰(zhàn)爭(zhēng)要通過(guò)五個(gè)方面及敵我雙方七個(gè)方面的對(duì)比，來(lái)考慮戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的情況。

一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法

主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰孰明？

將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也

引申：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必須把握好5個(gè)關(guān)鍵因素，一、注重經(jīng)營(yíng)策略；二、把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)；三、利用客觀環(huán)境；四、提高

領(lǐng)導(dǎo)能力；五、完善管理方法

第一篇

計(jì)篇

★兵者，詭道也。

釋義：用兵作戰(zhàn)是一種詭詐的行為.

故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近；利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。

引申：商戰(zhàn)中不可完全以實(shí)相對(duì)，必須有所謀略。第一篇

計(jì)篇洛克菲勒陰謀奪鐵礦

德國(guó)人梅里特兄弟移居美國(guó)后，定居在密沙比。他們?cè)缙鹜須w，積攢了一些錢(qián)。后來(lái)于無(wú)意中發(fā)現(xiàn)密沙比原是一個(gè)豐富的鐵礦區(qū)。兄弟兩人嚴(yán)守秘密，并開(kāi)始大量收購(gòu)地產(chǎn)，成立了鐵礦公司。

洛克菲勒早就對(duì)該鐵礦區(qū)垂涎三尺，但由于晚來(lái)一步，只能眼睜睜地盯著這塊肥肉，等待時(shí)機(jī)。

1873年，美國(guó)發(fā)生了一次經(jīng)濟(jì)危機(jī)，市面銀根告緊，梅里特兄弟陷入了窘境。就向向洛克菲勒借了42萬(wàn)元。

半年后洛克菲勒，他早晨來(lái)了一個(gè)電報(bào)，要求馬上索回借款42萬(wàn)元?！?/p>

第一篇

計(jì)篇原來(lái)兩兄弟早已把42萬(wàn)元花在礦產(chǎn)上，哪里能拿出這么多錢(qián)?兩兄弟無(wú)可奈何地被逼上了法庭。

在法庭上，原告律師說(shuō)：“那借據(jù)上寫(xiě)得非常清楚，借的是考爾貸款?！闭f(shuō)著，他又引經(jīng)據(jù)典：“什么叫考爾貸款?考爾貸款是貸款人隨時(shí)可以索回的貸款，故其利息低于一般之貸款利息。根據(jù)美國(guó)法律，借款人或者立即還款，或者宣布破產(chǎn)，兩者必居其一。”

梅里特兄弟是德國(guó)移民，英語(yǔ)都說(shuō)得不太流利，如何知道什么考爾貸款。當(dāng)初簽字據(jù)時(shí)，只知借錢(qián)要付利息，根本沒(méi)想到字據(jù)上有陷阱，至此才恍然大悟，但已經(jīng)太遲了。

梅里特兄弟只好宣布破產(chǎn)，將礦產(chǎn)賣(mài)給洛克菲勒，作價(jià)52萬(wàn)元。第一篇

計(jì)篇★攻其不備，出其不意。

釋義：要在敵人無(wú)準(zhǔn)備的情況下發(fā)動(dòng)攻擊，要在敵人意想不到的情況下攻擊。

引申：商戰(zhàn)中，必須在意想不到、對(duì)方?jīng)]有準(zhǔn)備的地方攻擊對(duì)手。第一篇

計(jì)篇★多算勝，少算不勝

釋義：籌劃周密、條件充分，就能取勝；籌劃不周、準(zhǔn)備不充分，就會(huì)失敗

引申：詳盡考慮，多方謀劃，機(jī)會(huì)才越多，成功的把握越大。

第一篇

計(jì)篇

第二篇作戰(zhàn)篇

★善用兵者，役不再藉，糧不三載；取用于國(guó)，因糧于敵。

★兵貴勝，不貴久

第二篇作戰(zhàn)篇★善用兵者者，役不再再藉，糧糧不三三載；取用用于國(guó)，因因糧于敵。。釋義：善于用兵作作戰(zhàn)的人，，兵員不征征集兩次，，糧草不運(yùn)運(yùn)輸三回，，武器裝備備取自國(guó)內(nèi)內(nèi)，糧食飼飼料在敵國(guó)國(guó)收繳。舉兵十萬(wàn)，，日費(fèi)千金金久久暴師則國(guó)國(guó)用不足一一期期之師，十十年之積蓄蓄：一戰(zhàn)戰(zhàn)之費(fèi)，累累代之功盡盡引申：善商者，充充分利用他他人的資源源，可降低低成本，提提高競(jìng)爭(zhēng)力力。師夷夷長(zhǎng)技以制制夷。第二篇作作戰(zhàn)篇篇★兵貴勝，，不貴久釋義：用兵作戰(zhàn)最最宜速勝，，不宜曠日日持久。寧拙速，不不巧久見(jiàn)見(jiàn)而不決，，人將先發(fā)發(fā)；發(fā)而不不敏，人將將先收。難難得者時(shí)，，易失者機(jī)機(jī)，迅而行行之，速哉哉！引申：決策的實(shí)施施過(guò)程中，，必須迅速速第二篇作作戰(zhàn)篇篇企業(yè)案例：：溫州人的經(jīng)經(jīng)商之道十幾年前，，浙江省溫溫州市還是是以生產(chǎn)假假冒偽劣的的商品聞名名的，但如如今，它卻卻已成為我我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)與民營(yíng)營(yíng)企業(yè)最為為發(fā)達(dá)的地地區(qū)之一。。據(jù)了解，，在溫州755萬(wàn)人口口中，有60%到70%的人人在經(jīng)商，這些人中中又有200多萬(wàn)人人走到了全全國(guó)各地，，甚至跨出出了國(guó)門(mén)。。溫州商人以以極快的速速度向外拓拓展，在全全國(guó)散布最最廣，南至三亞亞，北到漠漠河，西抵抵拉薩，東東臨青島，，到處可見(jiàn)見(jiàn)溫州人的的蹤跡。溫溫州人人無(wú)論在那那里或在那那個(gè)領(lǐng)域都都能創(chuàng)業(yè)，，而且都能能很快在當(dāng)當(dāng)?shù)卦?，發(fā)芽直至至開(kāi)花，結(jié)結(jié)果。第二篇作作戰(zhàn)篇篇在1987年，溫州州人以手工工做出了第第一只打火火機(jī)，但12年后后，溫州已年年產(chǎn)打火機(jī)機(jī)5.5億億只，占世世界市場(chǎng)份份額的80%，國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)的94%。如如果把溫州州人一年做做的打火機(jī)機(jī)排起來(lái)，，可以繞地地球兩圈。。因?yàn)闇刂葜荽蚧饳C(jī)的的存在，曾曾經(jīng)是世界界三大打火火機(jī)生產(chǎn)基基地的日本本、韓國(guó)、、臺(tái)灣，已已有80%的廠(chǎng)家關(guān)關(guān)門(mén)。日本本甚至從最最大的打火火機(jī)生產(chǎn)國(guó)國(guó)，變成最最大的打火火機(jī)進(jìn)口國(guó)國(guó)。第二篇作作戰(zhàn)篇篇以生產(chǎn)休閑閑服為主的的國(guó)內(nèi)著名名品牌美特斯.邦邦威就是創(chuàng)建于于溫州市，，而在它的的總部除了了幾間業(yè)務(wù)務(wù)洽談室和和幾臺(tái)電腦腦，看不到到太多的東東西，公司司總經(jīng)理周周成建稱(chēng)之之為虛擬經(jīng)經(jīng)營(yíng)。正是是這種經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式使美特在組織上突突破有形的的界限，從從而使其在在短短的幾幾年內(nèi)迅速速地發(fā)展壯壯大起來(lái)。。對(duì)對(duì)美特斯.邦邦威來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在在全國(guó)共有有70多個(gè)個(gè)具備生產(chǎn)產(chǎn)能力的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)家為為它提供生生產(chǎn)方面的的支持，這這些企業(yè)大大多分布在在廣東、上上海、蘇南南、蘇北一一帶。而產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售則則由專(zhuān)業(yè)化化的銷(xiāo)售隊(duì)隊(duì)伍通過(guò)500多家家專(zhuān)賣(mài)店去去完成?？偪偛康墓ぷ髯魅藛T只需需通過(guò)這幾幾臺(tái)電腦來(lái)來(lái)了解和監(jiān)監(jiān)控。當(dāng)然然，新產(chǎn)品的設(shè)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)由由總部整體體把握，這種方式式有些類(lèi)似似于耐克鞋鞋的運(yùn)作模模式。第二篇作作戰(zhàn)篇篇第三篇謀攻篇★故上兵伐伐謀，其次次伐交，其其次伐兵，，其下攻城城。★將能而君君不御者勝勝?！镏褐吮耍賾?zhàn)不不殆。第三篇謀攻篇★故上兵伐伐謀，其次次伐交，其其次伐兵，，其下攻城城。釋義：用兵上策是是以謀略勝勝敵，其次次是通過(guò)外外交手段取取勝，再次次是使用武武力戰(zhàn)勝敵敵人，最下下策是攻城城。是故百戰(zhàn)百百勝，非善善之善者也也；不戰(zhàn)而而屈人之兵兵，善之善善者也。引申：良好的商業(yè)業(yè)行為，必必須先有良良好的策劃劃。第三篇謀攻篇★將能而君君不御者勝勝。釋義：將帥有指揮揮才能而國(guó)國(guó)君不加以以牽制的能能勝利故知?jiǎng)儆形逦澹褐梢砸詰?zhàn)與不可可以戰(zhàn)者勝勝，識(shí)眾寡寡之用者勝勝，上下同同欲者勝，，以虞待不不虞者勝，，將能而君君不御者勝勝，此五者者，知?jiǎng)僦酪?。引申：用人不疑，，管理?yīng)當(dāng)當(dāng)適度分權(quán)權(quán)、放權(quán)，，充分相信信并重用人人才。案案例：““將我所所有的工廠(chǎng)廠(chǎng)、設(shè)備、、市場(chǎng)、資資金全部奪奪去，但只只要保留我我的組織人人員，四年年后我仍將將是一個(gè)鋼鋼鐵大王———卡耐基基第三篇謀攻篇★知己知彼彼，百戰(zhàn)不不殆。釋義：了解敵人了了解自己，，百戰(zhàn)都不不會(huì)有危險(xiǎn)險(xiǎn)知彼知已，，百戰(zhàn)不殆殆；不知彼彼而知已，，一勝一負(fù)負(fù)；不知彼彼，不知已已，每戰(zhàn)必必?cái)　Ｒ辏荷虘?zhàn)中了解解對(duì)手了解解自己，取取勝的把握握才會(huì)最大大。第三篇謀攻篇企業(yè)案例：：日本人中標(biāo)標(biāo)大慶油田田大慶油田是是我國(guó)在60年代勘勘探、開(kāi)發(fā)發(fā)的大油田田，當(dāng)時(shí)，，絕大多數(shù)中中國(guó)人不知知道大慶油油田在哪，，但日本人人卻對(duì)大慶慶油田了如如指掌。日本人首先先從中國(guó)畫(huà)畫(huà)報(bào)刊登的的鐵人王進(jìn)喜的大大幅相片上推斷出大大慶油田在在東北三省省偏北處，，因?yàn)橄嗥系耐踹M(jìn)進(jìn)喜身穿大大棉襖，背背景是遍地地積雪。接接著，他們們又從另一一幅肩扛人人推的照片片，推斷出出油田離鐵鐵路沿線(xiàn)不不遠(yuǎn)。他們們從《人民日?qǐng)?bào)報(bào)》的一篇報(bào)道道中看到一一段話(huà)，王王進(jìn)喜到了了馬家窖，，說(shuō)了一聲聲：“好大的油海海啊，我們要把把中國(guó)石油油落后的帽帽子扔到太太平洋里去去!”據(jù)此此，日本人人判斷，大大慶油田的的中心就在在馬家窖。。第三篇謀攻篇大慶油田什什么時(shí)候產(chǎn)產(chǎn)油了呢?日本人判判斷：1964年。。因?yàn)橥踹M(jìn)進(jìn)喜在這一一年參加了第三三屆全國(guó)人人民代表大大會(huì)，如果不出出油，王進(jìn)進(jìn)喜是不會(huì)會(huì)當(dāng)選為人人大代表的的。日本人還準(zhǔn)準(zhǔn)確地推算算出大慶油油田油井的的直徑大小小和大慶油油田的產(chǎn)量量，依據(jù)是是《人民日日?qǐng)?bào)》一幅幅鉆塔的照照片和《人人民日?qǐng)?bào)》》刊登的國(guó)國(guó)務(wù)院政府府工作報(bào)告告：把當(dāng)時(shí)時(shí)公布的全全國(guó)石油產(chǎn)產(chǎn)量減去原原來(lái)的石油油產(chǎn)量，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單之至，，連小學(xué)生生都能算出出來(lái)——日日本人推算算出大慶的的石油年產(chǎn)產(chǎn)量為3000萬(wàn)噸噸，與大慶慶油田的實(shí)實(shí)際年產(chǎn)量量幾乎完全全一致。有了如此多多的準(zhǔn)確情情報(bào)，日本人迅迅速設(shè)計(jì)出出適合大慶慶油田開(kāi)采采用的石油油設(shè)備。當(dāng)當(dāng)我國(guó)政府府向世界各各國(guó)征求開(kāi)開(kāi)采大慶油油田的設(shè)計(jì)計(jì)方案時(shí)，，日本人一一舉中標(biāo)。。第三篇謀攻篇第四篇形篇★昔之善戰(zhàn)戰(zhàn)者，先為為不可勝，，以待敵之之可勝?！铩锷朴糜帽?，修修道而保法法，故能為為勝敗之正正。第四篇形篇★昔之善戰(zhàn)戰(zhàn)者，先為為不可勝，，以待敵之之可勝。釋義：從前善于打打仗的人，，先造成己己方不可戰(zhàn)戰(zhàn)勝的形勢(shì)勢(shì)，來(lái)等待待可以戰(zhàn)勝勝敵人的機(jī)機(jī)會(huì)。所以以說(shuō)勝利可可以預(yù)知，，卻不可以以硬造。引申：良好好穩(wěn)健的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式是是：先保持持一個(gè)穩(wěn)健健不敗的經(jīng)經(jīng)營(yíng)狀況，，然后才能能待機(jī)尋求求更大的發(fā)發(fā)展第四篇形篇★善用兵者者，修道而而保法，故故能為勝敗敗之正。釋義：善于于領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)爭(zhēng)爭(zhēng)的人，修修明政治，，確保法制制，所以能能夠掌握勝勝敗的決定定權(quán)。引申：良好好的企業(yè)，，必須有獨(dú)獨(dú)特、有效效的企業(yè)文文化和經(jīng)營(yíng)營(yíng)之道。第四篇形篇企業(yè)案例：：

微軟技技術(shù)壁壘贏贏市場(chǎng)第四篇形篇第五篇?jiǎng)萜锓矐?zhàn)者，，以正合，，以奇勝。。

★善善勝者，求求之于勢(shì)，，不責(zé)于人人，故能擇擇人而任勢(shì)勢(shì)。第五篇?jiǎng)萜锓矐?zhàn)者，，以正合，，以奇勝。。釋義：大凡凡作戰(zhàn)，一一般都是以以“正”兵兵抵?jǐn)常?，用“奇””兵取勝。。引申：?jīng)營(yíng)營(yíng)中必須求求新求變，，出奇才能能制勝。第五篇?jiǎng)萜獞?yīng)用案例在在廣告創(chuàng)創(chuàng)意過(guò)程中中應(yīng)把握的的五個(gè)原則則：沖擊性性、新奇性性、包蘊(yùn)性性、滲透性性、簡(jiǎn)單性性?！安灰獙?duì)剛剛剛從我們們這里出來(lái)來(lái)的姑娘使使眼色，它它可能是您您的奶奶。。”“這種手表表走得不太太準(zhǔn)確，２２４小時(shí)會(huì)會(huì)慢２秒，，請(qǐng)君購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)三思””。第五篇?jiǎng)萜裰轃崴髌?，安全又又省氣萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)熱水水器，何止止安全又省省氣萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)用萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)萬(wàn)家家都樂(lè)亞亞運(yùn)燃圣火火圣火出神神州神州燃燃遍圣火萬(wàn)萬(wàn)家樂(lè)樂(lè)崛起神州州，挑戰(zhàn)海海外

款款款神州，萬(wàn)萬(wàn)家追求第五篇?jiǎng)萜锷苿僬?，，求之于?shì)勢(shì)，不責(zé)于于人，故能能擇人而任任勢(shì)。釋義：善于于用兵作戰(zhàn)戰(zhàn)的人，總總是設(shè)法造造成有利的的態(tài)勢(shì)，而而不苛求將將吏，所以以他能選擇擇人才去利利用和創(chuàng)造造有利的態(tài)態(tài)勢(shì)。引申：經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)中，，通過(guò)借勢(shì)勢(shì)、任勢(shì)、、因勢(shì)利導(dǎo)導(dǎo)，可達(dá)到到事半功倍倍之效。第五篇?jiǎng)萜髽I(yè)案例法法國(guó)白蘭蘭地打入美美國(guó)市場(chǎng)白蘭地在法法國(guó)已享盛盛譽(yù)，暢銷(xiāo)銷(xiāo)不衰，其在瞄準(zhǔn)準(zhǔn)美國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)采取了了一項(xiàng)頗有有新意的公公關(guān)宣傳，，其基點(diǎn)是是法美人民的的友誼，整個(gè)規(guī)則則的主題是是：“禮輕輕情義重，，酒少情意意濃。”然然后其在美國(guó)總統(tǒng)艾艾森豪威爾爾67歲歲壽辰時(shí)，要求贈(zèng)贈(zèng)送兩桶窖窖藏長(zhǎng)達(dá)67年的的白蘭地酒酒。這份賀禮禮由專(zhuān)機(jī)送送往美國(guó)，，酒桶特邀邀法國(guó)著名名藝術(shù)家特特別設(shè)計(jì)制制作。在在總統(tǒng)壽壽辰日，在在白宮的花花園里舉行行隆重的贈(zèng)贈(zèng)送儀式，，由4名名英俊的法法國(guó)青年身身穿法蘭西西傳統(tǒng)的宮廷侍衛(wèi)服裝抬著這這兩桶白蘭蘭地正步前前行，直入白宮。第五篇?jiǎng)萜谶@一天，美國(guó)首都都華盛頓的的主要于道道彩色飄舞舞，熱鬧非非凡；街道道兩旁都掛掛著“歡迎您，，尊貴的客客人！”““美法友誼誼令人醉??！”等巨幅標(biāo)語(yǔ)語(yǔ)，報(bào)亭主主人特意設(shè)設(shè)計(jì)繪制的的“今日名名報(bào)”的廣廣告牌上，，最鮮艷奪奪目的是美國(guó)國(guó)鷹鷹和和法法國(guó)國(guó)雞雞干干杯杯的畫(huà)畫(huà)面面和和““總總統(tǒng)統(tǒng)華華誕誕跚跚賓賓駕駕臨臨時(shí)時(shí)””及及““美美國(guó)國(guó)人人醉醉了了！！””等等大大標(biāo)標(biāo)題題，，它它們們吸吸引引著著絡(luò)絡(luò)繹繹不不絕絕的的路路人人前前去去光光臨臨。。當(dāng)當(dāng)兩兩桶桶儀儀態(tài)態(tài)不不凡凡的的法法國(guó)國(guó)白白蘭蘭地地抵抵達(dá)達(dá)時(shí)時(shí)，，群群情情沸沸騰騰，，歡歡聲聲四四起起。。有些些人人甚甚至至唱唱起起了了法法國(guó)國(guó)國(guó)國(guó)歌歌《《馬馬賽賽曲曲》》。。從此此，，法國(guó)國(guó)白白蘭蘭地地昂首首闊闊步步地地邁邁進(jìn)進(jìn)了了美美國(guó)國(guó)市市場(chǎng)場(chǎng)，，國(guó)國(guó)家家宴宴會(huì)會(huì)和和家家庭庭餐餐桌桌上上幾幾乎乎都都少少不不了了它它的的倩倩影影??！第五五篇篇?jiǎng)萜诹撎搶?shí)實(shí)篇篇★凡凡先先處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而待待敵敵者者佚佚，，后后處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而趨趨戰(zhàn)戰(zhàn)者者勞勞。?！铩锉畡賱?，，避避實(shí)實(shí)而而擊擊虛虛。?！铩锉鵁o(wú)無(wú)常常勢(shì)勢(shì)，，水水無(wú)無(wú)常常形形。。能能因因故故變變化化而而取取勝勝者者，，謂謂之之神神。。第六六篇篇虛虛實(shí)實(shí)篇篇★凡凡先先處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而待待敵敵者者佚佚，，后后處處戰(zhàn)戰(zhàn)地地而而趨趨戰(zhàn)戰(zhàn)者者勞勞。。釋義義：：戰(zhàn)戰(zhàn)時(shí)時(shí)，，凡凡能能先先到到達(dá)達(dá)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)等等待待敵敵人人的的一一方方就就主主動(dòng)動(dòng)、、從從容容，，后后到到達(dá)達(dá)戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)場(chǎng)而而倉(cāng)倉(cāng)猝猝應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)戰(zhàn)的的一一方方就就疲疲勞勞、、被被動(dòng)動(dòng)。致人人而而不不致致于于人人.故故敵敵佚佚能能勞勞之之，，飽飽能能饑饑之之，，安安能能動(dòng)動(dòng)之之。。以以逸逸待待勞勞引申申：：在在企企業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)和和市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中，，必必須須不不斷斷求求變變、、不不斷斷創(chuàng)創(chuàng)新新，，求求變變、、創(chuàng)創(chuàng)新新才才能能爭(zhēng)爭(zhēng)取取主主動(dòng)動(dòng)，，才才能能占占得得領(lǐng)領(lǐng)先先地地位位，，保保持持持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展。。第六六篇篇虛虛實(shí)實(shí)篇篇★兵兵之之勝勝，，避避實(shí)實(shí)而而擊擊虛虛。。釋義義：：用兵兵的的規(guī)規(guī)律律是是避避開(kāi)開(kāi)敵敵人人堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)之之處處而而攻攻擊擊它它虛虛弱弱的的地地方方。。攻而而必必取取者者，，攻攻其其所所不不守守也也守守而而必必固固者者，，守守其其所所不不攻攻也也。。引申申：：在在商商業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中中，，應(yīng)應(yīng)避避開(kāi)開(kāi)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激激烈烈的的地地方方或或?qū)?duì)手手，，另另辟辟蹊蹊徑徑，，才才能能把把握握主主動(dòng)動(dòng)。。第六六篇篇虛虛實(shí)實(shí)篇篇企業(yè)案例避開(kāi)熱點(diǎn)覓良良機(jī)賣(mài)水賣(mài)賣(mài)褲勝淘金19世紀(jì)，，在美國(guó)西部部淘金熱中，，有一個(gè)淘金金者因?yàn)閾尣徊坏降乇P(pán)，就就給其他淘金金者提供水喝喝。結(jié)果淘金金者有人發(fā)財(cái)財(cái)，但更多的的人，卻是失失望而歸。這這名賣(mài)水者，，卻成功成為為富豪。同時(shí)時(shí)，和他一樣樣發(fā)財(cái)?shù)倪€有有牛仔褲的發(fā)發(fā)明人李維斯·斯特特斯，也因?yàn)檫@衣衣服耐磨，廣廣受淘金工的的歡迎，而其其品牌LEVIS最后發(fā)展成為為世界四大牛牛仔品牌之一一第六篇虛虛實(shí)篇★兵無(wú)常勢(shì)，，水無(wú)常形。。能因故變化化而取勝者，，謂之神。釋義：用兵作作戰(zhàn)沒(méi)有固定定不變的方式式方法，就像像水沒(méi)有固定定的形態(tài)一樣樣，能根據(jù)敵敵情變化而取取勝的，就能能叫做用兵如如神了。引申：經(jīng)營(yíng)市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，，沒(méi)有什么固固定的模式，，時(shí)刻都應(yīng)隨隨著對(duì)手變化化而變化，隨隨著市場(chǎng)的需需求變化而變變化?！叭藷o(wú)無(wú)我有，人有有我優(yōu)，人優(yōu)優(yōu)我轉(zhuǎn)”第六篇虛虛實(shí)篇第七篇軍爭(zhēng)篇★故迂其途，，而誘之以利利，后人發(fā)，，先人至，此此知迂直之計(jì)計(jì)也。

★兵兵以詐利，以以利功，以分分合為變者也也。

★善用用兵者，避其其銳氣，擊其其惰歸，此治治氣者也。第七篇軍爭(zhēng)篇★故迂其途，，而誘之以利利，后人發(fā)，，先人至，此此知迂直之計(jì)計(jì)也。釋義：所以，，用迂回的路路線(xiàn)并施以小小利引誘敵人人，比敵人后后出動(dòng)而先到到達(dá)作戰(zhàn)的地地點(diǎn)，這就是是懂得彎路和和直路的道理理。

引申申：在經(jīng)營(yíng)中中，因時(shí)因事事而動(dòng)，后發(fā)發(fā)制人也可掌掌握主動(dòng)。第七篇軍爭(zhēng)篇★兵以詐立，，以利動(dòng)，以以分和為變者者也。釋義:用兵打仗要靠靠權(quán)變才能成成功，根據(jù)條條件是否有利利而決定其行行動(dòng)，以分散散和集中為變變換戰(zhàn)術(shù)。故其疾如風(fēng)，，其徐如林，，侵掠如火，，不動(dòng)如山。。引申：兵以詐詐利，商以利利動(dòng)，一切舉舉措以市場(chǎng)獲獲利為主，不不能拘泥于常常法。第七篇軍爭(zhēng)篇★善用兵者，，避其銳氣，，擊其惰歸，，此治氣者也也。釋義：善于用兵的人人，要避開(kāi)敵敵人旺盛的士士氣，待敵士士氣懈怠衰竭竭之時(shí)進(jìn)攻，，這是掌握士士氣而用兵。。引申：避其鋒鋒銳，擊其惰惰歸。競(jìng)爭(zhēng)中中不要發(fā)生直直接交鋒，而而應(yīng)選準(zhǔn)時(shí)機(jī)機(jī)和部位，攻攻擊其薄弱環(huán)環(huán)節(jié)。第七篇軍爭(zhēng)篇第八篇九變篇★智者之慮，，必雜于利害害。雜于利而而務(wù)可信也，，雜于害而而患可解也。。

★用兵兵之法，無(wú)恃恃其不來(lái)，恃恃吾有以待也也；無(wú)恃其不不攻，恃吾有有所不可攻也也。第八篇九變篇★智者之慮，，必雜于利害害。雜于利而而務(wù)可信也，，雜于害而而患可解也。。釋義：聰明的的將帥考慮問(wèn)問(wèn)題必須兼顧顧到有利與有有害兩方面的的情況。引引申：優(yōu)秀秀的企業(yè)家在在經(jīng)營(yíng)時(shí)，必必須要考慮到到危機(jī)與機(jī)會(huì)會(huì)、利益與損損失是并存的的，而且在一一定條件下是是可以相互轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化的。第八篇九變篇企業(yè)案例先“害”后““利”格格蘭仕降價(jià)整整合市場(chǎng)微波爐進(jìn)入國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的歷歷史并不長(zhǎng)，只有10年時(shí)間左右，，但成長(zhǎng)速度度非?？?。潛潛力巨大的微微波爐市場(chǎng)一一度引起中外外眾多廠(chǎng)商的的青睞，從夏夏普、東芝、、松下、惠而而浦、LG、三星等國(guó)際際品牌，到國(guó)國(guó)內(nèi)不勝枚舉舉世聞名各種種品牌，最多多時(shí)國(guó)內(nèi)曾經(jīng)經(jīng)有近百個(gè)微微波爐廠(chǎng)家行行業(yè)。格蘭仕進(jìn)入微微波爐待業(yè)之之后，從1996年開(kāi)始屢屢掀掀起“降價(jià)風(fēng)風(fēng)暴”，經(jīng)過(guò)幾年驚驚心動(dòng)魄的價(jià)價(jià)格大戰(zhàn)，大大量小規(guī)模的的廠(chǎng)家被迫退退出市場(chǎng)，一一些外國(guó)品牌牌也不得不徘徘徊觀望，能能與格蘭仕一一爭(zhēng)的僅剩下下處市場(chǎng)第二二位于韓國(guó)的的LG。目前中國(guó)只只存有30多個(gè)微波爐廠(chǎng)廠(chǎng)家，其中不不少?gòu)S家年產(chǎn)產(chǎn)量不足10萬(wàn)臺(tái)。第八篇九變篇年產(chǎn)量達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái)的格蘭仕在中國(guó)國(guó)搶占了六到到七成的市場(chǎng)場(chǎng)份額，可以說(shuō)是格格蘭仕已經(jīng)壟壟斷了國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)。格蘭仕的降價(jià)價(jià)策略是要么么不降，要降降就大幅度地地降。從上表表中可以看出出，格蘭仕每次下下調(diào)價(jià)格，其其市場(chǎng)占有率率幅度都在24％以上，，甚至達(dá)到40％；并且格蘭仕很很少同時(shí)全線(xiàn)線(xiàn)降價(jià)，更多多的是大幅調(diào)調(diào)低一個(gè)規(guī)格格、有時(shí)是調(diào)調(diào)低一個(gè)系列列。24%到到40%降幅幅的巨大落差差意味著檔次次的驟調(diào)，格格蘭仕的不斷斷降價(jià)實(shí)際上上就是拿自己己相對(duì)高檔產(chǎn)產(chǎn)品不斷打壓壓其他品牌相相對(duì)低檔產(chǎn)品品的過(guò)程。這這給其他品牌牌進(jìn)入微波爐爐這個(gè)市場(chǎng)制制造了很大的的進(jìn)入壁壘，，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手望而卻步。。反復(fù)運(yùn)用降價(jià)價(jià)的價(jià)格策略略，格蘭仕在在中國(guó)微波爐爐市場(chǎng)上掀起起腥風(fēng)血雨，，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手叫苦不迭。。而格蘭仕自自身卻不斷成成長(zhǎng)，名列榜榜首。第八篇九變篇★用兵之法，，無(wú)恃其不來(lái)來(lái)，恃吾有以以待也；無(wú)恃恃其不攻，恃恃吾有所不可可攻也。釋義：用兵的的法則是，不不要寄希望于于敵人不會(huì)來(lái)來(lái)，而要依靠靠自己，充分分準(zhǔn)備，嚴(yán)陣陣以待；不要要寄希望于敵敵人不會(huì)進(jìn)攻攻，而要依靠靠自己有使敵敵人無(wú)法戰(zhàn)勝勝的力量。引申：經(jīng)營(yíng)中中，只要有充充分的準(zhǔn)備，，必勝的謀略略，做到洞悉悉未來(lái)有備無(wú)無(wú)患，無(wú)懈可可擊，就不會(huì)會(huì)懼怕市場(chǎng)的的變化，對(duì)手手的競(jìng)爭(zhēng)。第八篇九變篇第九篇行軍篇第九篇行軍篇★令之以文，，齊之以武。。第九篇行軍篇★令之以文，，齊之以武。。釋義：所以，，即要用“文文”的手段，，用政治道義義教育士卒；；也用“武””的方法，用用軍紀(jì)，軍法法來(lái)統(tǒng)一號(hào)令令。引引申：在企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理理中，必須制制定明確的管管理法規(guī)、條條例，然后嚴(yán)嚴(yán)格地去執(zhí)行行。第十篇地形篇篇★夫地形者，，兵之助也。。第十篇地形篇★夫地形者，，兵之助也。。釋義：地形是是作戰(zhàn)的輔助助條件。引引申：要要充分利用好好各種客觀環(huán)環(huán)境因素，才才能有助于企企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和和發(fā)展。第十篇地形篇第十一篇九地篇★圍地則謀，死死地則戰(zhàn)?！锕蕿楸拢?，在于順詳敵敵意，并敵一一向，千里殺殺將，此為巧巧能成事者也也。第十一篇九地篇★圍地則謀，死死地則戰(zhàn)。釋義：陷入圍圍地，就要巧巧設(shè)奇謀；到到了死地，就就要迅速奮戰(zhàn)戰(zhàn)，死里求生生。

引申申：在企業(yè)處處于困境時(shí)，，必須群策群群力，同心同同德，全力拼拼搏，才能擺擺脫困境。第十一篇九地篇企業(yè)案例同同舟共濟(jì)松松下安然渡危危機(jī)1929年12月，全球球性的經(jīng)濟(jì)危危機(jī)波及日本本，也影響到到了松下公司司，產(chǎn)品銷(xiāo)量量銳減，積壓壓嚴(yán)重。恰在在這時(shí)，松下下幸之助又病病倒了，公司司暫由井植和和武久兩人管管理。面對(duì)困困境，兩人多多方考慮，準(zhǔn)準(zhǔn)備采取“生產(chǎn)減半，，員工減半””的方案，以以圖打開(kāi)局面面。一一般來(lái)說(shuō)，遇遇到這種情況況，減員是順順理成章的事事情，但幸之之助在病榻上上聽(tīng)完兩人的的建議后，未未經(jīng)思索便斷斷然拒絕：不不行！不能解雇任何何一名員工，，而且要求員員工薪金照舊舊全額發(fā)放。。幸之助還讓他他們轉(zhuǎn)告全體體員工:今后后無(wú)論遇到何何種情況，公公司都不會(huì)裁裁員。第十一篇九地篇受到裁員氣氛氛困擾的員工工得知這個(gè)消消息后，頓時(shí)時(shí)歡呼雀躍，，發(fā)誓要傾注注全力去推銷(xiāo)銷(xiāo)產(chǎn)品。結(jié)果果令幸之助欣欣喜過(guò)望。至至翌年2月底底，不僅庫(kù)存品銷(xiāo)售一一空，而且還還供不應(yīng)求。。至此，松下電電器闖過(guò)難關(guān)關(guān)，走出了低低谷。第十一篇九地篇★故為兵之事，，在于順詳敵敵意，并敵一一向，千里殺殺將，此為巧巧能成事者也也。釋義：所以，，用兵作戰(zhàn)，，在于平時(shí)多多參詳，揣摩摩敵人行事意意圖，一旦發(fā)發(fā)現(xiàn)有機(jī)可乘乘，就立即集集