季度招商計(jì)劃

1本資料屬于保密文件。招商工作計(jì)劃(2014年2月-2014年5月)Part1Part3TableofContents目錄招商目標(biāo)規(guī)劃招商實(shí)施計(jì)劃Part4招商執(zhí)行措施Part5獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案Part2招商策略制定

招商目標(biāo)規(guī)劃PART1總體招商目標(biāo)2014年5月底實(shí)現(xiàn)完成27900㎡的招商目標(biāo)100%完成22695㎡的保底任務(wù)總體招商任務(wù)分解月份2月3月4月5月目標(biāo)新租面積

(平方米)24005000850012000保底新租面積（平方米)16954000700010000招商架構(gòu)設(shè)置人員配置：共12人

招商策略制定PART2租金策略戰(zhàn)略建議

考慮到目前周邊競(jìng)爭(zhēng)力性項(xiàng)目的租金設(shè)置水平，以及“放水養(yǎng)魚”、帶旺外灘的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，建議租金應(yīng)高開(kāi)低收，即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過(guò)一定時(shí)長(zhǎng)的免租等優(yōu)惠政策，來(lái)調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。經(jīng)歷了2—3年的經(jīng)營(yíng)期后，隨著市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在第3—5年續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。租賃控制建議針對(duì)項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位，鎖定四大細(xì)分行業(yè)的商家。在招租過(guò)程中，首先對(duì)區(qū)域、樓層進(jìn)行合理規(guī)劃，通過(guò)有效租賃控制分配資源，避免資源最好的樓層流出，使項(xiàng)目失去價(jià)格抬升的支撐。行業(yè)有影響力商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控鋪位。單層客戶由高向低安排，逐層出租。根據(jù)租賃進(jìn)度和租賃情況，及時(shí)調(diào)整租賃方案，可預(yù)留位子較好的鋪位，滿足其它優(yōu)質(zhì)客戶的租賃需求。招商策略建議1、先行業(yè)有影響力商家、后中小型商家首先，重點(diǎn)引進(jìn)各業(yè)態(tài)有一定影響力的商家，給予優(yōu)惠條件，再借其品牌優(yōu)勢(shì)及號(hào)召力，帶動(dòng)中小型商家進(jìn)駐。行業(yè)有影響力商家、市場(chǎng)上有影響力商家、可租賃500平米以上的商家優(yōu)先安排在租控區(qū)域或整棟樓。2、酒店商家、酒吧商家、游戲廳商家、會(huì)所商家同步推進(jìn)確定了以酒店商家、酒吧商家及游戲廳、會(huì)所為主要招商對(duì)象，制訂完善的招商計(jì)劃，有序推進(jìn)招商工作。3、零售同時(shí)進(jìn)行確定零售內(nèi)容，開(kāi)出優(yōu)惠的吸引條件，有力推動(dòng)其進(jìn)場(chǎng)工作，通過(guò)完善的零售業(yè)態(tài)有力促進(jìn)招商工作。4、各類活動(dòng)、宣傳有效配合根據(jù)招商工作的推進(jìn)，制訂詳細(xì)的各階段宣傳推廣計(jì)劃，并策劃各類活動(dòng)、論壇等，包括大型現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式、專項(xiàng)看鋪團(tuán)、主力店開(kāi)業(yè)儀式等活動(dòng)，以期有力的推動(dòng)招商工作。針對(duì)業(yè)業(yè)態(tài)招招商價(jià)價(jià)格策策略第一、、針對(duì)對(duì)有一一定影影響力力的客客戶，，由于于這類類客戶戶在行行業(yè)、、地區(qū)區(qū)有一一定的的影響響力，，會(huì)對(duì)對(duì)行業(yè)業(yè)聚集集、中中小商商家入入駐有有一定定的吸吸引力力，因因此應(yīng)應(yīng)實(shí)行行局部部區(qū)域域性低低價(jià)招招商策策略，，可考考慮以以不低低于面面價(jià)30%作為優(yōu)優(yōu)惠。。對(duì)于于特別別有影影響力力的客客戶，，更要要采取取一事事一議議的辦辦法，，在租租金和和其他他方面面給予予更大大的優(yōu)優(yōu)惠。。第二、、針對(duì)對(duì)酒店店、會(huì)會(huì)所等等客戶戶，它它是項(xiàng)項(xiàng)目整整體租租金與與經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)績(jī)績(jī)的主主要來(lái)來(lái)源，，租金金可考考慮以以低于于面價(jià)價(jià)20%作為招招租標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。第三、、針對(duì)對(duì)一般品品牌客戶，，它也也是項(xiàng)項(xiàng)目整整體租租金的的主要要來(lái)源源，租租金可可考慮慮以低低于面面價(jià)5%～10%作為招招租標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。。第四、、針對(duì)對(duì)零售業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)，，它是是項(xiàng)目目整體體經(jīng)營(yíng)營(yíng)必需需的補(bǔ)補(bǔ)充，，租金金可依依據(jù)相相應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)品或或業(yè)態(tài)態(tài)在面面價(jià)的的基礎(chǔ)礎(chǔ)上作作相應(yīng)應(yīng)調(diào)整整。

招商實(shí)施計(jì)劃PART3招商核核心策策略1、主力力商戶戶優(yōu)先先招商商本項(xiàng)目目應(yīng)采采取“先確定定主力力客戶戶，再再全面面招商商”的基本本策略略。在在執(zhí)行行過(guò)程程中，，在省省內(nèi)有有一定定影響響力的的酒店店、會(huì)會(huì)所、、游戲戲廳、、酒吧吧客戶戶要提提前招招商，，包括括如家家、滾滾石等等有一一定影影響力力的商商家加加大招招商力力度，，以大大帶小小，即即用核核心主主力客客戶來(lái)來(lái)帶動(dòng)動(dòng)中小小商家家。2、分分行行業(yè)業(yè)招招商商目前前，，我我們們確確定定了了餐餐飲飲、、零零售售、、酒酒吧吧會(huì)會(huì)所所及及休休閑閑、、服服飾飾商商家家四四個(gè)個(gè)方方向向，，我我們們將將在在招招商商時(shí)時(shí)可可按按分分類類進(jìn)進(jìn)行行集集中中招招商商。。3、優(yōu)優(yōu)惠惠招招商商優(yōu)惠惠招招商商是是最最常常用用的的傳傳統(tǒng)統(tǒng)招招商商策策略略，，措措施施包包括括免免租租期期、、折折扣扣租租金金等等。。對(duì)對(duì)于于配配套套商商戶戶，，招招商商條條件件的的優(yōu)優(yōu)惠惠幅幅度度要要大大，，以以吸吸引引其其進(jìn)進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)，，從從而而促促進(jìn)進(jìn)招招商商。。優(yōu)惠惠招招商商是是一一種種放放水水養(yǎng)養(yǎng)魚魚形形式式的的招招商商策策略略，，尤尤其其在在本本項(xiàng)項(xiàng)目目目目前前的的環(huán)環(huán)境境條條件件下下，，不不但但要要用用，，而而且且針針對(duì)對(duì)知知名名品品牌牌商商家家和和團(tuán)團(tuán)體體客客戶戶優(yōu)優(yōu)惠惠力力度度要要更更大大。。4、、顧問(wèn)問(wèn)招招商商行業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)、、商商會(huì)會(huì)尋尋找找一一些些有有影影響響力力的的資資深深人人士士，，如如相相關(guān)關(guān)協(xié)協(xié)會(huì)會(huì)及及商商會(huì)會(huì)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、、政政府府有有關(guān)關(guān)人人員員等等。。通通過(guò)過(guò)他他們們對(duì)對(duì)目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶進(jìn)進(jìn)行行招招商商，，并并給給予予其其一一定定物物質(zhì)質(zhì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。招商商優(yōu)優(yōu)惠惠條條件件1、免免租租目前前項(xiàng)項(xiàng)目目已已開(kāi)開(kāi)始始招招商商，，但但招招租租率率相相對(duì)對(duì)較較低低，，基基于于此此，，在在現(xiàn)現(xiàn)階階段段招招商商，，必必須須給給予予入入駐駐商商家家足足夠夠而而合合理理的的免免租租期期。。對(duì)對(duì)于于主主力力商商戶戶給給予予更更長(zhǎng)長(zhǎng)的的免免租租期期。。2、老老客客戶戶介介紹紹新新客客戶戶對(duì)于于入入駐駐客客戶戶或或其其他他人人士士介介紹紹新新客客戶戶入入駐駐外外灘灘，，給給予予增增加加一一定定期期限限內(nèi)內(nèi)的的租租金金折折扣扣優(yōu)優(yōu)惠惠或或現(xiàn)現(xiàn)金金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。。一一方方面面能能很很好好的的調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)老老客客戶戶介介紹紹新新客客戶戶的的積積極極性性，，另另一一方方面面可可極極大大增增加加老老客客戶戶對(duì)對(duì)本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的認(rèn)認(rèn)同同感感。。3、送送裝裝修修推出出送送裝裝修修的的優(yōu)優(yōu)惠惠措措施施，，以以落落實(shí)實(shí)有有號(hào)號(hào)召召力力的的客客戶戶進(jìn)進(jìn)駐駐本本項(xiàng)項(xiàng)目目，，并并藉藉此此吸吸引引其其它它品品牌牌商商戶戶及及經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者。。實(shí)實(shí)際際操操作作中中可可聘聘請(qǐng)請(qǐng)裝裝修修設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)公公司司，，按按個(gè)個(gè)別別優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)品品牌牌經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)者者的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)意意圖圖進(jìn)進(jìn)行行設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)與與裝裝修修，，為為其其承承擔(dān)擔(dān)部部分分費(fèi)費(fèi)用用。。4、特特定定時(shí)時(shí)間間簽簽約約優(yōu)優(yōu)惠惠在招招商商推推介介會(huì)會(huì)或或其其他他特特定定推推廣廣時(shí)時(shí)段段中中，，可可對(duì)對(duì)前前若若干干位位簽簽約約客客戶戶給給予予一一定定優(yōu)優(yōu)惠惠，，如如租租金金折折扣扣、、管管理理費(fèi)費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠惠及及有有關(guān)關(guān)禮禮品品等等。。5、稅稅收收優(yōu)優(yōu)惠惠主動(dòng)動(dòng)協(xié)協(xié)助助客客戶戶申申報(bào)報(bào)稅稅收收減減免免及及租租金金補(bǔ)補(bǔ)貼貼等等各各項(xiàng)項(xiàng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)政政策策。。前期期各各項(xiàng)項(xiàng)招招商商工工作作的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備。。有針針對(duì)對(duì)性性的的將將行行業(yè)業(yè)、、區(qū)區(qū)域域有有影影響響力力的的商商家家招招至至外外灘灘。。階段段目目標(biāo)標(biāo)規(guī)規(guī)劃劃通過(guò)過(guò)前前期期有有影影響響力力商商家家的的招招商商進(jìn)進(jìn)駐駐，，全全面面展展開(kāi)開(kāi)招招商商工工作作，，吸吸引引中中小小商商家家進(jìn)進(jìn)駐駐，，完完成成整整體體招招商商50%。持續(xù)續(xù)推推進(jìn)進(jìn)招招商商工工作作籌備備期期引爆爆期期11月12月1月2月3月4月5月6月簽約約期期招商商時(shí)時(shí)機(jī)機(jī)節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)設(shè)設(shè)置置預(yù)熱熱期期持續(xù)續(xù)期期招商商預(yù)預(yù)熱熱期期時(shí)間間2014年2月推廣廣目目的的A、制制定定項(xiàng)項(xiàng)目目的的商商務(wù)務(wù)條條件件。。B、擴(kuò)擴(kuò)大大本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的影影響響力力，，加加強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)有有影影響響力力客客戶戶的的招招商商力力度度。。C、、零售售業(yè)業(yè)招招商商同同時(shí)時(shí)全全面面啟啟動(dòng)動(dòng)，，以以完完善善的的零零售售業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)吸吸引引客客戶戶進(jìn)進(jìn)駐駐。。宣傳口號(hào)號(hào)與大自然然全接觸觸的新型型商業(yè)模模式操作形式式A、行業(yè)雜雜志、報(bào)報(bào)刊的軟軟性文章章及網(wǎng)絡(luò)絡(luò)對(duì)“與成龍一一起投資資賺錢”進(jìn)行深度度報(bào)道。。B、進(jìn)行主主力商戶戶的簽約約及一般般商戶的的認(rèn)租。。推廣媒介介及手段段行業(yè)雜志志、報(bào)刊刊、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)、、DM、戶外廣廣告、車車體、車車站廣告告等。招商引爆爆期時(shí)間2014年3月—2014年5月推廣目的的A、鞏固、、提升項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌。B、吸引重重點(diǎn)商家家與中小小商家前前來(lái)咨詢?cè)儭⑶⒄務(wù)?、租賃賃。c、持續(xù)上上階段熱熱潮，實(shí)實(shí)現(xiàn)預(yù)定定的招商商目標(biāo)。。D、促進(jìn)插插花散鋪鋪的招商商，務(wù)求求利用開(kāi)開(kāi)業(yè)的有有利時(shí)機(jī)機(jī)，使項(xiàng)項(xiàng)目達(dá)到到更高的的招商率率。宣傳口號(hào)號(hào)掌握先機(jī)機(jī)，體驗(yàn)驗(yàn)全新的的辦公模模式操作形式式A、進(jìn)行主主力商戶戶以及配配套服務(wù)務(wù)公司（（如銀行行、便利利店、酒酒店、健健身會(huì)所所、員工工餐廳、、休閑COFFEE吧等）的的系列簽簽約活動(dòng)動(dòng)，提高高項(xiàng)目的的熱度。。B、引入品品牌商家家，進(jìn)駐駐旗艦店店經(jīng)營(yíng)示示范區(qū)。。C、對(duì)本地地的經(jīng)營(yíng)營(yíng)者進(jìn)行行精耕細(xì)細(xì)作，充充分挖掘掘市場(chǎng)潛潛力。D、組織招招商推介介會(huì)、品品牌商戶戶簽約會(huì)會(huì)等。E、完善良良好的客客戶服務(wù)務(wù)體系，，積極提提高客戶戶的集群群效應(yīng)。。推廣媒介介及手段段簽約會(huì)、、招商推推介會(huì)、、論壇、、現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)、行行業(yè)雜志志、報(bào)刊刊、網(wǎng)站站、DM、戶外廣廣告、車車體廣告告、電臺(tái)臺(tái)等。招商執(zhí)行措施PART4工作四要要素1、招聘為100%完成招商商目標(biāo)，，人員是是所有工工作開(kāi)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)，如遇遇團(tuán)隊(duì)臨臨時(shí)變動(dòng)動(dòng)或任務(wù)務(wù)量過(guò)大大，現(xiàn)有有人員不不能如期期完成，，需考慮慮隨時(shí)補(bǔ)補(bǔ)充人員員，故招招聘工作作要前期期準(zhǔn)備。。2、策劃現(xiàn)有招商商物料已已不符合合現(xiàn)今的的招商需需要，我我們需要要最新的的符合當(dāng)當(dāng)下市場(chǎng)場(chǎng)的招商商手冊(cè)（（ppt）、招商商刊物（（實(shí)體書書）、招招商折頁(yè)頁(yè)。2月底之前前策劃體體系需要要提交初初稿。3、資源外地商戶戶的導(dǎo)入入需要公公司資源源體系的的積極配配合，本本時(shí)間段段需要完完成“推推薦——邀約——來(lái)訪——談判——簽約”的的整個(gè)過(guò)過(guò)程，要要求資源源體系每每月不少少于3家商戶來(lái)來(lái)訪，5月底之前前至少完完成一家家大商家家簽約。。4、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)穩(wěn)定除了了業(yè)績(jī)向向上，還還需要企企業(yè)文化化建設(shè)和和專業(yè)知知識(shí)的培培養(yǎng)，要要求人力力行政體體系每月月對(duì)外灘灘項(xiàng)目組組進(jìn)行不不少于4次的培訓(xùn)訓(xùn)，其中中至少一一次是關(guān)關(guān)于企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)的培培訓(xùn)。單人單月月業(yè)務(wù)指指標(biāo)月份2月3月4月5月招商目標(biāo)

(平方米)1500200025003000保底任務(wù)（平方米)1000150020002500參與考核核人員：：周暢、、袁珊、、王一之之、田志志雄、楊楊帆、杜杜帆獎(jiǎng)罰激勵(lì)方案PART5獎(jiǎng)勵(lì)方案1、月度方方案單人完成成月度個(gè)個(gè)人招商商目標(biāo)，，當(dāng)月按按計(jì)提標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的120%計(jì)提。（（當(dāng)月月簽約客客戶分定定金、付付款、入入場(chǎng)三階階段結(jié)傭傭都按此此標(biāo)準(zhǔn)））單人完成成月度個(gè)個(gè)人保底底任務(wù)，，當(dāng)月或或次月可可獲得1天的帶薪薪休假。。2、季度方方案（2-5月）單人完成成季度個(gè)個(gè)人招商商目標(biāo)，，當(dāng)季度度按計(jì)提提標(biāo)準(zhǔn)的的120%計(jì)提。（（如：2、3、4各單月都都未完成成單月目目標(biāo)，但但5月底當(dāng)季季度完成成總目標(biāo)標(biāo)，可當(dāng)當(dāng)季度簽簽約客戶戶享受次次標(biāo)準(zhǔn)））單人完成成季度個(gè)個(gè)人保底底任務(wù)，，季度末末或次季季度可獲獲得4天的帶薪薪休假。。處罰方案案1、月度方方案單人未完完成月度度個(gè)人保保底任務(wù)務(wù)，當(dāng)月月按計(jì)提提標(biāo)準(zhǔn)的的80%計(jì)提。（（當(dāng)月月簽約客客戶分定定金、付付款、入入場(chǎng)三階階段結(jié)傭傭都按此此標(biāo)準(zhǔn)））2、季度方方案（2-5月）單人未完完成季度度個(gè)人保保底任務(wù)務(wù)，次季季度降為為試用員員工，連連續(xù)兩個(gè)個(gè)季度未未完成季度個(gè)人人保底任任務(wù)，員員工予以以淘汰。。3、備注若單人未未完成月月度個(gè)人人保底任任務(wù)，但但公司總總體完成成月度保保底任務(wù)務(wù)，全員員按100%計(jì)提。若單人未未完成季季度個(gè)人人保底任任務(wù)，但但公司總總體完成成季度保保底任務(wù)務(wù)，全員員免于處處罰。若季度內(nèi)內(nèi)，單人人未完成成月度個(gè)個(gè)人保底底任務(wù)，，但季度度末完成成季度保保底任務(wù)務(wù)，則季季度內(nèi)未未完成月月度個(gè)人人保底任任務(wù)所暫暫扣的20%計(jì)提可一一次性補(bǔ)補(bǔ)發(fā)。若季度內(nèi)內(nèi)，單人人未完成成月度個(gè)個(gè)人保底底任務(wù)，，且季度度末完成成季度保保底任務(wù)務(wù)，則季季度內(nèi)未未完成個(gè)個(gè)人保底底任務(wù)所所暫扣的的20%計(jì)提將結(jié)結(jié)轉(zhuǎn)到次次季度。。若次季度度完成次次季度的的季度個(gè)個(gè)人保底底任務(wù)，，則本季季度的暫暫扣20%計(jì)提可再再次結(jié)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)到下一一季度。。若次季度度仍未完完成次季季度的季季度個(gè)人人保底任任務(wù)，則則連續(xù)兩兩季度的的暫扣20%計(jì)提將永永久性不不再補(bǔ)發(fā)發(fā)。若次季度度完成本本季度和和次季度度的兩季季度總季季度個(gè)人人保底任任務(wù)，則則本季度度的暫扣扣20%計(jì)提可一一次性補(bǔ)補(bǔ)發(fā)。謝謝謝?。?、靜靜夜夜四四無(wú)無(wú)鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹(shù)樹(shù)，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:48:2523:48:2523:4812/23/202211:48:25PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2223:48:2523:48Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:48:2523:48:2523:48Friday,December23,202213、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。12月月-2212月月-2223:48:2523:48:25December23,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。23十十二二月202211:48:25下下午午23:48:2512月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月2211:48下下午午12月月-2223:48December23,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2323:48:2523:48:2523December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:48:25下下午11:48下下午23:48:2512月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。23:48:2523:48:2523:4812/23/202211:48:25PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2223:48:2523:48Dec-2223-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。23:48:2523:48:2523:48Friday,December23,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:48:2523:48:25December23,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202211:48:25下下午午23:48:2512月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月2211:48下下午12月月-2223:48December23,202216、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2022