如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 2

如何撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念和作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)下篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的邏輯體系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作過(guò)程撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng)上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的含義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是外部商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一種，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的書(shū)面計(jì)劃，分析和描述創(chuàng)辦一個(gè)新的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)時(shí)所需的各種因素，其目的是為了通過(guò)撰寫(xiě)計(jì)劃的過(guò)程對(duì)企業(yè)自身進(jìn)行自我評(píng)估，對(duì)創(chuàng)業(yè)前景有更加清晰的認(rèn)識(shí)，并且期望通過(guò)計(jì)劃書(shū)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的風(fēng)險(xiǎn)資本。是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心是開(kāi)創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說(shuō)是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)的基礎(chǔ)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù)作為子計(jì)劃的展開(kāi)及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則作為未來(lái)檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向的依據(jù)上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架構(gòu)成內(nèi)容作用封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)名稱(chēng)、組織名稱(chēng)、核心人員、撰寫(xiě)時(shí)間、計(jì)劃書(shū)適用時(shí)間段等計(jì)劃書(shū)名片摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容概述計(jì)劃書(shū)精髓目錄創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提綱結(jié)構(gòu)框架前言創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等的說(shuō)明背景與過(guò)程正文商機(jī)及產(chǎn)品介紹顧客需求、市場(chǎng)規(guī)模；產(chǎn)品（包括服務(wù)）定義、產(chǎn)品功能、技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新、顧客價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展示商機(jī)及把握商機(jī)的載體環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境適應(yīng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境綜合分析關(guān)鍵成功要素和SWOT綜合分析環(huán)境分析的結(jié)論企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)使命、發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)發(fā)展整體方略營(yíng)銷(xiāo)策劃STP戰(zhàn)略、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的整體部署營(yíng)銷(xiāo)組合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)的具體策略生產(chǎn)運(yùn)作產(chǎn)品研發(fā)、原料供應(yīng)、生產(chǎn)技術(shù)和流程、生產(chǎn)條件要求及其現(xiàn)狀生產(chǎn)水平和能力經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展示企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行方式財(cái)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表及其分析、融資（額度、對(duì)象、方式、回報(bào)、退出）、投資（資金使用、監(jiān)管）公司資金資源運(yùn)作方式風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)分析、風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)測(cè)和防范風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃人員安排、資金設(shè)備計(jì)劃、時(shí)間計(jì)劃、地點(diǎn)選擇創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)安排附件數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本及其他背景材料提高可信度上篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)及其內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的概念和作用

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容框架

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)藉由以下幾點(diǎn)來(lái)證明這是個(gè)很棒的點(diǎn)子!

關(guān)于商機(jī)的描述商機(jī)來(lái)源：商機(jī)源于某種未被充分滿(mǎn)足的需求創(chuàng)意來(lái)源：靈感往往源自對(duì)生活與工作的深度體驗(yàn)商業(yè)模式：提出令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯市場(chǎng)估算：提出需求的量化與精算模型需求滿(mǎn)足：滿(mǎn)足需求的方案能夠被大范圍復(fù)制和接受首創(chuàng)說(shuō)明：闡明以往需求未被滿(mǎn)足的背景成因(為何別人沒(méi)有看見(jiàn)商機(jī)或無(wú)法滿(mǎn)足需求)?能夠在極簡(jiǎn)短篇幅內(nèi)講清楚產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)問(wèn)題

關(guān)于產(chǎn)品的描述目標(biāo)市場(chǎng)：產(chǎn)品或服務(wù)是針對(duì)誰(shuí)提供的?產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么?屬于什么品類(lèi)?核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益?滿(mǎn)足哪些需求?產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何?有哪些功能?為顧客提供哪些價(jià)值?產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場(chǎng)已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)?技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進(jìn)和成熟?技術(shù)含量是足夠高?產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己作?哪些透過(guò)外包或策略聯(lián)盟作?關(guān)于環(huán)境境分析——企業(yè)面臨臨的環(huán)境境因素經(jīng)濟(jì)與人口供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部顧客下游顧客上游供應(yīng)商合作者現(xiàn)有合作者潛在合作者競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者替代品競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者政治與法律技術(shù)與自然社會(huì)與文化環(huán)境分析析的詳細(xì)細(xì)內(nèi)容見(jiàn)見(jiàn)附件關(guān)于環(huán)境境分析——目的和意意義宏觀環(huán)境境分析：：也叫ＰＰＥＳＴＴ分析，，即政治治、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化和技術(shù)術(shù)等環(huán)境境因素，，其目的的在于發(fā)發(fā)現(xiàn)宏觀觀環(huán)境中中存在哪哪些對(duì)企企業(yè)有利利和不利利的因素素，以使使企業(yè)善善加利用用有利因因素和設(shè)設(shè)法規(guī)避避不利因因素。行業(yè)環(huán)境境分析：：行業(yè)發(fā)發(fā)展現(xiàn)狀狀及其趨趨勢(shì)，分分析目的的在于了了解行業(yè)業(yè)現(xiàn)狀，，發(fā)現(xiàn)行行業(yè)機(jī)會(huì)會(huì)和威脅脅。分析析工具：：波特五五力模型型（見(jiàn)附附件四））。市場(chǎng)分析析：也就就是顧客客分析，，分析顧顧客是誰(shuí)誰(shuí)、在哪哪里、有有什么需需求、有有什么特特征、其其購(gòu)買(mǎi)力力如何、、采取何何種購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)方式等等。分析析的目的的在于以以此為依依據(jù)制定定有正對(duì)對(duì)性的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略。競(jìng)爭(zhēng)分析析：分析析競(jìng)爭(zhēng)者者是誰(shuí)、、實(shí)力如如何、有有何優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)勢(shì)、其戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖圖是什么么、對(duì)于于你發(fā)起起的進(jìn)攻攻會(huì)如何何反應(yīng)等等。分析析的目的的在于以以此為依依據(jù)制定定相應(yīng)的的競(jìng)爭(zhēng)策策略。企業(yè)自身身分析：：介紹企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀，分分析企業(yè)業(yè)自身的的優(yōu)勢(shì)和和劣勢(shì)。。目的在在于根據(jù)據(jù)分析結(jié)結(jié)果制定定相應(yīng)策策略發(fā)揮揮和提升升自身的的優(yōu)勢(shì)，，避免和和彌補(bǔ)自自身的不不足，打打造自己己的核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，進(jìn)而而占據(jù)較較有利的的競(jìng)爭(zhēng)地地位。關(guān)于綜合分分析關(guān)鍵成功要要素分析：：是分析企企業(yè)要想成成功所必須須具備的關(guān)關(guān)鍵要素，，據(jù)此來(lái)審審視企業(yè)是是否具備這這些要素或或具備到何何種程度，，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃必須提出出這些關(guān)鍵鍵成功要素素的解決方方案。SWOT分析是在環(huán)環(huán)境分析的的基礎(chǔ)上對(duì)對(duì)分析結(jié)果果進(jìn)行匯總總分析的工工具，通過(guò)過(guò)對(duì)宏觀環(huán)環(huán)境、行業(yè)業(yè)和市場(chǎng)的的分析發(fā)現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)面臨臨的機(jī)會(huì)和和威脅，通通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者和企業(yè)業(yè)自身的對(duì)對(duì)比分析可可以發(fā)現(xiàn)企企業(yè)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和劣勢(shì)。。該分析就就是對(duì)環(huán)境境分析的總總結(jié)和匯總總分析。關(guān)關(guān)鍵成功要要素分析模模型和SWOT分析模型見(jiàn)見(jiàn)附件5和附件6。自身分析競(jìng)爭(zhēng)分析PEST行業(yè)市場(chǎng)OTKSFSW把握機(jī)會(huì)環(huán)境分析的總體思路關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略理念：：包括企業(yè)業(yè)的價(jià)值觀觀、使命、、信念、行行為準(zhǔn)則或或公司宗旨旨、基本經(jīng)經(jīng)營(yíng)方針等等。戰(zhàn)略定位：：就是確定定企業(yè)“是是什么和干干什么”，，包括目標(biāo)標(biāo)顧客定位位、業(yè)務(wù)范范圍定位、、行業(yè)定位位、價(jià)值鏈鏈定位和市市場(chǎng)區(qū)域定定位。戰(zhàn)略目標(biāo)：：包括市場(chǎng)場(chǎng)與商品構(gòu)構(gòu)成目標(biāo)、、組織構(gòu)建建目標(biāo)、企企業(yè)規(guī)模以以及設(shè)備投投資目標(biāo)、、業(yè)績(jī)目標(biāo)標(biāo)。企業(yè)發(fā)展模模式：市場(chǎng)場(chǎng)如何逐步步擴(kuò)大？業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展路路徑是什么么？企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略：企業(yè)業(yè)采取何種種方式與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？？是成本領(lǐng)領(lǐng)先戰(zhàn)略？？還是差異異化戰(zhàn)略及及何種差異異化？企業(yè)核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建建：企業(yè)是是否具備某某種優(yōu)勢(shì)，，這種優(yōu)勢(shì)勢(shì)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手無(wú)法短短期內(nèi)模仿仿，而且對(duì)對(duì)企業(yè)獲取取有利競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)地位起到到?jīng)Q定性的的作用。如如具備什么么技術(shù)、模模式、專(zhuān)利利、品牌或或可以設(shè)置置進(jìn)入障礙礙等。企業(yè)業(yè)如何獲取取和維持這這種優(yōu)勢(shì)？？關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策策劃市場(chǎng)細(xì)分：：根據(jù)顧客客需求的某某些特征或或變量對(duì)顧顧客群進(jìn)行行分類(lèi)。（（可供選擇擇的分類(lèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)參見(jiàn)附附件7）目標(biāo)市場(chǎng)：：選擇你打打算進(jìn)入的的細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)，去滿(mǎn)足足著些細(xì)分分市場(chǎng)顧客客的需求。。市場(chǎng)定位：：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)產(chǎn)品在市場(chǎng)場(chǎng)上所處的的地位和顧顧客對(duì)產(chǎn)品品某些屬性性的重視程程度，塑造造出本企業(yè)業(yè)產(chǎn)品與眾眾不同的鮮鮮明個(gè)性或或形象并傳傳遞給目標(biāo)標(biāo)顧客，使使該產(chǎn)品在在細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)上占有強(qiáng)強(qiáng)有力的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)位置。。（可供供選擇的分分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)參參見(jiàn)附件8）品牌策劃：：通過(guò)對(duì)品品牌要素的的設(shè)計(jì)和組組合，為你你的品牌塑塑造個(gè)性，，使其人格格化和富有有生命力，，進(jìn)而通過(guò)過(guò)適當(dāng)?shù)氖质侄蝹鞑コ龀鋈?，以其其達(dá)到為顧顧客所廣泛泛認(rèn)可的目目的。（（品牌策劃劃的內(nèi)容參參見(jiàn)附件9）關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組組合產(chǎn)品策略：：設(shè)計(jì)你的的產(chǎn)品組合合（即產(chǎn)品品種類(lèi)、花花色、規(guī)格格等）和產(chǎn)產(chǎn)品包裝（（品牌名稱(chēng)稱(chēng)、標(biāo)志、、圖案、顏顏色、材料料、標(biāo)簽等等）。價(jià)格策略：：分析成本本構(gòu)成、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格格、消費(fèi)者者購(gòu)買(mǎi)力，，制定你的的產(chǎn)品價(jià)格格組合。渠道策略：：選擇你將將產(chǎn)品打入入市場(chǎng)的渠渠道方式，，制定進(jìn)入入這些渠道道的策略和和方法，估估計(jì)進(jìn)入這這些渠道的的成本。促銷(xiāo)策略：：選擇你的的廣告方式式、公關(guān)方方式、人員員推銷(xiāo)方式式、銷(xiāo)售促促進(jìn)手段。。（促銷(xiāo)工工具參考附附件10）關(guān)于生產(chǎn)運(yùn)運(yùn)作技術(shù)研發(fā)：：展示你的的技術(shù)研發(fā)發(fā)能力，規(guī)規(guī)劃你的產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)、、工藝研發(fā)發(fā)進(jìn)程。原材料供應(yīng)應(yīng)：分析你你的原材料料需求，選選擇供應(yīng)商商，制定原原材料供應(yīng)應(yīng)的保障措措施。生產(chǎn)條件分分析：分析析生產(chǎn)所必必備的條件件、檢查現(xiàn)現(xiàn)有生產(chǎn)條條件，制定定完善成產(chǎn)產(chǎn)條件的策策略和計(jì)劃劃（生產(chǎn)場(chǎng)場(chǎng)所、設(shè)備備、設(shè)施、、工具、人人員等通過(guò)過(guò)何種方式式落實(shí)？））。效益分析：：估算你的的生產(chǎn)能力力、產(chǎn)量產(chǎn)產(chǎn)值、生產(chǎn)產(chǎn)成本等。。關(guān)于經(jīng)營(yíng)管管理業(yè)務(wù)流程：：你的主要要業(yè)務(wù)流程程有哪些?組織結(jié)構(gòu)：：設(shè)置你的的部門(mén)分工工協(xié)作方式式、描述部部門(mén)的職能能及其所扮扮演的角色色，畫(huà)出公公司的整體體組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖。（組組織結(jié)構(gòu)圖圖舉例見(jiàn)附附件11）人力資源管管理：設(shè)計(jì)計(jì)你各個(gè)部部門(mén)內(nèi)部的的崗位、制制定崗位之之間分工協(xié)協(xié)作方式、、設(shè)計(jì)人員員招聘和配配置方式、、制定關(guān)鍵鍵績(jī)效考核核標(biāo)準(zhǔn)和方方式、制定定企業(yè)擬采采取的主要要激勵(lì)手段段（員工薪薪酬、福利利、股權(quán)、、個(gè)人發(fā)展展等制度））。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)展展示：人員員構(gòu)成（學(xué)學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)業(yè)、專(zhuān)長(zhǎng)、、經(jīng)歷、行行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、、行業(yè)認(rèn)識(shí)識(shí)水平、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)質(zhì)等）關(guān)于財(cái)務(wù)管管理經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)預(yù)測(cè)：預(yù)測(cè)測(cè)你未來(lái)的的銷(xiāo)售量、、銷(xiāo)售額、、利潤(rùn)、成成本及費(fèi)用用支出、融融資及投資資方向和額額度等。財(cái)務(wù)報(bào)表：：在經(jīng)營(yíng)預(yù)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)上編制未未來(lái)3到5年的利潤(rùn)分分配表、資資產(chǎn)負(fù)債表表和現(xiàn)金流流量表。對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表表進(jìn)行分析析：給出關(guān)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指指標(biāo)數(shù)據(jù)，，如銷(xiāo)售利利潤(rùn)率、資資產(chǎn)負(fù)債率率、投資回回報(bào)率、盈盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)等。融資說(shuō)明：：選擇你準(zhǔn)準(zhǔn)備說(shuō)服的的投資者、、說(shuō)明你融融資的額度度以及融資資的方式和和條件、融融資后的股股權(quán)結(jié)構(gòu)、、選擇投資資回報(bào)的方方式和預(yù)計(jì)計(jì)回報(bào)的額額度、設(shè)計(jì)計(jì)投資者推推出投資的的渠道。投資說(shuō)明：：說(shuō)明資金金使用的項(xiàng)項(xiàng)目、額度度預(yù)算以及及資金使用用的控制和和監(jiān)督機(jī)制制。關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管管理風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別：：分析創(chuàng)業(yè)業(yè)過(guò)程中可可能出現(xiàn)的的風(fēng)險(xiǎn)的種種類(lèi)和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)生的原原因。風(fēng)險(xiǎn)分析：：分析各類(lèi)類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)現(xiàn)的可能性性和出現(xiàn)后后造成的影影響有多大大。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：：制定防范范分類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)的措施和和風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)現(xiàn)后的應(yīng)對(duì)對(duì)措施。下篇：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)的的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的寫(xiě)作過(guò)過(guò)程撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的注注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的邏輯體體系環(huán)境分析為企業(yè)制定定戰(zhàn)略決策策、策略決策提供供依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略為企業(yè)開(kāi)展展各類(lèi)活動(dòng)動(dòng)提供方向和指導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃營(yíng)銷(xiāo)組合生產(chǎn)運(yùn)作財(cái)務(wù)管理人力資源管理企業(yè)組織為企業(yè)開(kāi)展展具體活動(dòng)動(dòng)提供組織上的保保障核心競(jìng)爭(zhēng)力力風(fēng)險(xiǎn)管理賦予產(chǎn)品品品牌以生命力通過(guò)適當(dāng)?shù)牡氖侄螌a(chǎn)品打入市市場(chǎng)保證企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的有效供給為企業(yè)正常常運(yùn)作提供供人力和財(cái)力力上的保障障讓這些資源源合理配置置保證企業(yè)持持續(xù)生存和發(fā)展展保證企業(yè)安安全運(yùn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的邏輯體體系下篇：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)的的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的寫(xiě)作過(guò)過(guò)程撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的注注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的邏輯體體系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的協(xié)作過(guò)過(guò)程第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、客戶(hù)分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。下篇：創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃書(shū)的的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的寫(xiě)作過(guò)過(guò)程撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)計(jì)劃書(shū)的注注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的邏輯體體系二.能夠清楚簡(jiǎn)簡(jiǎn)明界定提提供的產(chǎn)品品或服務(wù)?一.能否點(diǎn)出令人眼睛睛一亮的商商機(jī)或創(chuàng)意?七.能否證明商商業(yè)模式確確實(shí)可行且且不易被模模仿?六.能否證明本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本本計(jì)劃勝算算足夠大?十.能否讓百忙中的投投資者一目了然然,迅速抓住重重點(diǎn)?三.能否證明市場(chǎng)具具有廣泛性性和持久性性?四.能否證明產(chǎn)品技技術(shù)有足夠夠的優(yōu)勢(shì)且且已足夠成成熟?五.能否證明生生產(chǎn)運(yùn)作切切實(shí)可行?八.能否證明財(cái)財(cái)務(wù)運(yùn)作具具有可行性性?九.能否保證公公司運(yùn)作具具有可持續(xù)續(xù)性?產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)介紹商機(jī)介紹及及其分析核心競(jìng)爭(zhēng)力力分析和構(gòu)構(gòu)建團(tuán)隊(duì)分析與與營(yíng)銷(xiāo)策劃劃計(jì)劃書(shū)摘要要和布局市場(chǎng)分析和和預(yù)測(cè)技術(shù)分析和和展示生產(chǎn)運(yùn)作管管理財(cái)務(wù)分析和和管理企業(yè)戰(zhàn)略及及經(jīng)營(yíng)管理理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)具備的的十大要素素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)撰寫(xiě)的注注意事項(xiàng)一.計(jì)劃書(shū)應(yīng)該該重點(diǎn)突出出摘要部分要要提綱挈領(lǐng)領(lǐng)圖標(biāo)勝于文文字標(biāo)題重點(diǎn)勝勝于段落文文字首尾一致，，互相呼應(yīng)應(yīng)另準(zhǔn)備10頁(yè)以?xún)?nèi)的縮縮減版二.計(jì)劃書(shū)應(yīng)結(jié)結(jié)構(gòu)要調(diào)理理有邏輯性性環(huán)境分析必必須為戰(zhàn)略略決策和策策略決策提提供依據(jù)，，防止資料料堆砌、充充湊篇幅策略決策盡盡可能有數(shù)數(shù)據(jù)支撐，，而非想當(dāng)當(dāng)然策略決策及及職能管理理必須以企企業(yè)戰(zhàn)略為為導(dǎo)向，防防止二者脫脫節(jié)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)協(xié)作必須互互相溝通配配合、相互互之間工作作必須配套套附件部部分附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型附件5：關(guān)鍵成功要素分析法附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法附件7：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）附件8：市場(chǎng)定位的方法（參考）附件9：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）附件10：常用促銷(xiāo)工具（參考）附件11：常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）附件1：宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境分析的內(nèi)容附件3：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的內(nèi)容附件4：行業(yè)分析工具——波特?zé)o力模型附件5：關(guān)鍵成功要素分析法附件6：環(huán)境綜合分析——SWOT分析法附件7：市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)（參考）附件8：市場(chǎng)定位的方法（參考）附件9：品牌策劃內(nèi)容——波士頓品牌要素模型（參考）附件10：常用促銷(xiāo)工具（參考）附件11：常見(jiàn)組織結(jié)構(gòu)圖——生產(chǎn)型企業(yè)（舉例）對(duì)象內(nèi)容社會(huì)與文化生活價(jià)值取向、人生觀、價(jià)值觀、審美觀、教育狀況、文化傳統(tǒng)、生活方式、消費(fèi)習(xí)慣、禮儀交往、亞文化群、習(xí)俗、禁忌、宗教信仰等經(jīng)濟(jì)與人口經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、經(jīng)濟(jì)體制、市場(chǎng)機(jī)制完善程度、城市化程度、經(jīng)濟(jì)總量（GDP、GNP）和均量、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率、銀行利率、外匯匯率、人（家庭）均可支配收入、儲(chǔ)蓄傾向、收入結(jié)構(gòu)、個(gè)人消費(fèi)信貸、支出模式、股市行情等；人口：總量、增長(zhǎng)速度、結(jié)構(gòu)（性別、年齡、知識(shí)、家庭、職業(yè)、民族、地理分布）、就業(yè)率、失業(yè)率等政治與法律政治格局：政治局勢(shì)、國(guó)際關(guān)系、政黨、政治團(tuán)體等；政府政策：金融貨幣政策、財(cái)政政策、收入分配政策、產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)規(guī)則、政策優(yōu)惠等；政府法律：稅收稅法、企業(yè)法、環(huán)保法、銀行法、保險(xiǎn)法、廣告法、商標(biāo)法、專(zhuān)利法、公平交易法等技術(shù)與自然技術(shù)：技術(shù)水平、技術(shù)政策、研發(fā)能力、研發(fā)支出、技術(shù)發(fā)展動(dòng)向、新技術(shù)等；自然：氣候、自然資源、地理環(huán)境、生態(tài)狀況、環(huán)境污染、資源成本等附件1：宏觀環(huán)境境分析的內(nèi)內(nèi)容附件2：微觀環(huán)境境分析的內(nèi)內(nèi)容對(duì)象內(nèi)容顧客直接顧客與最終顧客：數(shù)量、分布、結(jié)構(gòu)、顧客需求、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)影響因素、收入支出、議價(jià)能力、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿(mǎn)意度、變化趨勢(shì)等競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)狀況：行業(yè)發(fā)展階段、行業(yè)成長(zhǎng)率、行業(yè)進(jìn)入推出難度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)者類(lèi)型、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量；競(jìng)爭(zhēng)者：實(shí)力強(qiáng)弱、戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)占有率、獲利能力、擁有資源狀況、企業(yè)能力、核心優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)策略組合、反應(yīng)模式等。合作者供應(yīng)商：原料、設(shè)備、能源、勞務(wù)、資金等供應(yīng)商，供貨價(jià)格、質(zhì)量、穩(wěn)定性及時(shí)性；經(jīng)銷(xiāo)商：批發(fā)商、代理商、零售商；市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、信譽(yù)度、價(jià)值取向；服務(wù)商：物流、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)等服務(wù)商；服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)特長(zhǎng)；中介機(jī)構(gòu)：金融、人才、銷(xiāo)售等中介；中介實(shí)力、中介能力、中介價(jià)格、中介信譽(yù)；其他合作機(jī)構(gòu)：同行競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)；優(yōu)勢(shì)與不足、目標(biāo)與需求。政府與公眾政府機(jī)構(gòu)、媒體、金融、社團(tuán)、社區(qū)等公眾；價(jià)值導(dǎo)向、需求、目標(biāo)、偏好、困擾、公眾事件。附件3：企業(yè)內(nèi)部部環(huán)境分析析的內(nèi)容對(duì)象內(nèi)容企業(yè)介紹企業(yè)基本情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)管理層。企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)現(xiàn)有目標(biāo)和戰(zhàn)略（或構(gòu)想）、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、過(guò)去目標(biāo)完成狀況。企業(yè)能力營(yíng)銷(xiāo)能力：營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量和素質(zhì)、市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)信息獲取能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力、市場(chǎng)響應(yīng)能力、顧客滿(mǎn)意度等；財(cái)務(wù)能力：銷(xiāo)售量、利潤(rùn)率、現(xiàn)金儲(chǔ)備量、籌資能力等；生產(chǎn)能力：最大產(chǎn)量、合格率、生產(chǎn)成本等；研發(fā)能力：研發(fā)人員數(shù)量、構(gòu)成和知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研發(fā)設(shè)備、研發(fā)金費(fèi)、現(xiàn)有技術(shù)先進(jìn)程度、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。組織能力：組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置、管理人員數(shù)量和素質(zhì)、招聘和培訓(xùn)機(jī)制、員工工資及激勵(lì)水平等。返回附件4：行業(yè)分析析工具——波特?zé)o力模模型返回進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷(xiāo)售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力·購(gòu)買(mǎi)者集中度·購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購(gòu)買(mǎi)者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購(gòu)買(mǎi)量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購(gòu)買(mǎi)者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過(guò)?！ざ鄻有愿?jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入障礙：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異、品牌特征、轉(zhuǎn)換成本、資金需要、進(jìn)入銷(xiāo)售渠道、學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)、政府政策、獲得低成本的投入購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力·購(gòu)買(mǎi)者集中度·購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量·轉(zhuǎn)換成本·購(gòu)買(mǎi)者信息·自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力·替代產(chǎn)品·價(jià)格/總購(gòu)買(mǎi)量·產(chǎn)品差異供應(yīng)商議價(jià)能力：·供應(yīng)商集中度·替代供產(chǎn)品·供應(yīng)商數(shù)量·產(chǎn)品差異·品牌特征·購(gòu)買(mǎi)者信息·前向一體化的威脅替代品威脅：替代品數(shù)量、替代品成本效應(yīng)、轉(zhuǎn)換成本、顧客對(duì)價(jià)格敏感性現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)程度：·集中度、平衡、增長(zhǎng)·固定成本/增加值·產(chǎn)品差異·品牌特征·轉(zhuǎn)換成本·周期性的能力過(guò)?！ざ鄻有愿?jìng)爭(zhēng)者·利害關(guān)系·撤出市場(chǎng)障礙關(guān)鍵條件具體內(nèi)容經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)宗旨、發(fā)展目標(biāo)，長(zhǎng)期規(guī)劃企業(yè)實(shí)力經(jīng)營(yíng)規(guī)模、生產(chǎn)能力、技術(shù)儲(chǔ)備、研發(fā)隊(duì)伍、員工素質(zhì)資源狀況原材料保障、經(jīng)營(yíng)人才、財(cái)務(wù)運(yùn)作、渠道建設(shè)企業(yè)形象品牌形象；產(chǎn)品定位；顧客口碑營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略…………關(guān)鍵成功要要素（KPS）分析法關(guān)鍵成功要要素分析就就是分析開(kāi)開(kāi)發(fā)利用市市場(chǎng)機(jī)會(huì)要要求企業(yè)所所具備的必必要條件。。附件5：關(guān)鍵成功功要素分析析法返回？？？？？？成功條件具備線成功線成功條件具備程度企業(yè)關(guān)鍵成功條件分析關(guān)鍵成功要要素（KPS）分析法（（續(xù)）附件5：關(guān)鍵成功功要素分析析法返回SWOTSOSTWOWTSO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，，利用機(jī)會(huì)會(huì)，宜采取擴(kuò)張型型戰(zhàn)略；ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢(shì)，，回避威脅脅，宜采取采取多多元化戰(zhàn)略略；WO戰(zhàn)略略：：利用用機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，克克服服劣劣勢(shì)勢(shì)，，宜采取取扭扭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；WT戰(zhàn)略略：：降低低劣劣勢(shì)勢(shì)，，回回避避威威脅脅，，宜宜采采取取防防御御型型戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。S——strengths即企企業(yè)業(yè)的的優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)W——weakness即企企業(yè)業(yè)的的劣劣勢(shì)勢(shì)O——opportunities企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)（（或或環(huán)環(huán)境境對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的有有利利影影響響））T——threats企業(yè)業(yè)所所面面臨臨的的威威脅脅（（或或環(huán)環(huán)境境對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)的的不不利利影影響響））附件件6：環(huán)環(huán)境境綜綜合合分分析析———SWOT分析析法法返回回附件件7：市市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)細(xì)分分的的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（（參參考考））地理環(huán)境因素北方、南方氣候城市、城市郊區(qū)、農(nóng)村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5萬(wàn)人、5-10萬(wàn)人、10-25萬(wàn)人、25-50萬(wàn)人、50-100人、100-400萬(wàn)人、400萬(wàn)人以上城市規(guī)模太平洋沿岸地區(qū)、山區(qū)（指國(guó)際時(shí)區(qū)西7區(qū)的地區(qū)）西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、東南地區(qū)、南大西洋地區(qū)、中大西洋地區(qū)、新英格蘭地區(qū)區(qū)域人口因素美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、拉西美洲國(guó)家、中東地區(qū)國(guó)家、亞洲地區(qū)國(guó)家人、其它國(guó)家國(guó)籍白人、黑人、亞洲人、西班牙語(yǔ)人種族天主教、新教、猶太教、伊斯蘭教、佛教、道教宗教信仰小學(xué)及以下、初中、高中、大專(zhuān)、本科及以上教育水平教授類(lèi)專(zhuān)業(yè)人士、經(jīng)理、政府官職員、產(chǎn)業(yè)主、牧師、推銷(xiāo)員、技工、領(lǐng)班、熟練工、農(nóng)民、退休人士、學(xué)生、家庭主婦、失業(yè)者職業(yè)1萬(wàn)美元以下；1-1.5萬(wàn)；1.5-2萬(wàn)；2-3萬(wàn)；3-5萬(wàn)；5-7.5萬(wàn)；7.5萬(wàn)以上家庭收入青少年、單身青年、新婚夫婦、青年夫婦（無(wú)小孩子、最小的孩子在6歲以下、最小的子女在6歲以上）、中年夫婦，最小的子女均在18歲以上、老年夫婦、老年喪偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭規(guī)模男性：女性性別0~6贈(zèng)；6~11歲；12~19歲；20~34歲；35~49歲；50~64歲；65歲以上年齡消費(fèi)行為因素心理因素?zé)崆?、肯定、無(wú)所謂、否定、充滿(mǎn)敵意對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度未聽(tīng)說(shuō)過(guò)、聽(tīng)說(shuō)過(guò)、了解有關(guān)信息、有興趣購(gòu)買(mǎi)、渴望購(gòu)買(mǎi)、馬上購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)意向程度無(wú)、中等強(qiáng)度、很強(qiáng)、完全迷信某一品牌。以品牌的忠誠(chéng)度少量、中等規(guī)模、大量使用使用現(xiàn)狀尚無(wú)用戶(hù)、以前曾有用戶(hù)、潛在用戶(hù)、第一次使用者、經(jīng)常使用者使用者狀況經(jīng)濟(jì)上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上從產(chǎn)品中獲益有規(guī)律地、特殊地購(gòu)買(mǎi)需要內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型個(gè)性成就型、依賴(lài)型、拼搏型生活方式最底層階級(jí)、低層階級(jí)、工人階級(jí)、中產(chǎn)階級(jí)、中上層階級(jí)、頂層階級(jí)社會(huì)階級(jí)返回回附件件8：市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位的的方方法法（（參參考考））定位方法具體內(nèi)容檔次定位高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華功能定位基本功能、多功能、簡(jiǎn)約功能、奇特功能構(gòu)成定位原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分服務(wù)定位快速、在線的、免打擾的、便利、周到品質(zhì)定位耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度感官定位視覺(jué)（造型、色彩）、聽(tīng)覺(jué)（安靜、優(yōu)美）、味覺(jué)（柔和）文化定位傳統(tǒng)、故事、民族用途定位自用、他用、禮品、會(huì)議、活動(dòng)心理定位求實(shí)、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾主體定位生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個(gè)性、年齡）感情定位自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂(lè)趣返回回價(jià)值值定定位位期望望的的品牌牌形形象象個(gè)性性故事事形象象聯(lián)系系價(jià)值值體驗(yàn)驗(yàn)功能能價(jià)價(jià)值值情感感價(jià)價(jià)值值價(jià)格格什么么是是品品牌牌的的特特征征/個(gè)性性？？品牌牌有有什什么么故故事事/傳統(tǒng)統(tǒng)？？客戶(hù)戶(hù)應(yīng)應(yīng)該該怎怎樣樣看看待待這這一一品品牌牌？？客戶(hù)戶(hù)與與品品牌牌之之間間的的關(guān)關(guān)系系應(yīng)應(yīng)該該是是怎怎樣樣的的？？品牌牌代代表表什什么么價(jià)價(jià)值值？？客戶(hù)戶(hù)對(duì)對(duì)品品牌牌的的體體驗(yàn)驗(yàn)如如何何？？品牌牌提提供供哪哪些些具具體體的的功功能能上上的的好好處處？？品牌牌創(chuàng)創(chuàng)造造了了哪哪些些情情感感上上的的好好處處？？這些些好好處處值值多多少少錢(qián)錢(qián)？？附件件9：品品牌牌策策劃劃內(nèi)內(nèi)容容———波士士頓頓品品牌牌要要素素模模型型（參參考考））返回回附件件10：常常用用促促銷(xiāo)銷(xiāo)工工具具（（參參考考））廣告公關(guān)關(guān)系人員推銷(xiāo)銷(xiāo)售促進(jìn)直接營(yíng)銷(xiāo)印刷和電臺(tái)廣告報(bào)刊稿子推銷(xiāo)展示陳說(shuō)競(jìng)賽、游戲目錄外包裝廣告演講銷(xiāo)售會(huì)議對(duì)獎(jiǎng)郵購(gòu)包裝中插入物研討會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目彩票電訊營(yíng)銷(xiāo)電影畫(huà)面年度報(bào)告樣品贈(zèng)品電子購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)訂本和小冊(cè)子慈善捐款交易會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)樣品電視購(gòu)買(mǎi)招貼和傳單捐贈(zèng)交易會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)傳真郵購(gòu)工商名錄出版物展覽會(huì)電子信箱廣告復(fù)制品關(guān)系示范表演音控郵購(gòu)廣告牌游說(shuō)贈(zèng)券陳列廣告確認(rèn)媒體回扣銷(xiāo)售點(diǎn)陳列公司雜志低息融資視聽(tīng)材料事件款待標(biāo)記和標(biāo)識(shí)語(yǔ)折讓交易返回回附件件11：常常見(jiàn)見(jiàn)組組織織結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)圖圖———生產(chǎn)產(chǎn)型型企企業(yè)業(yè)（（舉舉例例））人力力資資源源部部財(cái)務(wù)務(wù)會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)部部市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)部部供應(yīng)應(yīng)部部生產(chǎn)產(chǎn)部部門(mén)門(mén)（（廠廠長(zhǎng)長(zhǎng)））生產(chǎn)產(chǎn)車(chē)間間總經(jīng)經(jīng)理理辦辦公公室室技術(shù)術(shù)研研發(fā)發(fā)部部總經(jīng)經(jīng)理理機(jī)修修車(chē)間間倉(cāng)庫(kù)庫(kù)董事事會(huì)會(huì)后勤勤售后后服務(wù)務(wù)部部返回回9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。23:04:2223:04:2223:0412/23/202211:04:22PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。12月-2223:04:2223:04Dec-2223-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:04:2223:04:2223:04Friday,December23,202213、乍乍見(jiàn)見(jiàn)翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問(wèn)問(wèn)年年。。。。12月月-2212月月-2223:04:2223:04:22December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青青山山。。。。23十十二二月月202211:04:22下下午午23:04:2212月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:04下下午午12月月-2223:04December23,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/2323:04:2223:04:2223December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:04:22下下午11:04下午23:04:2212月-229、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也