國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識培訓(xùn)課件

《國際物流》主講人

曹松榮臨沂大學(xué)物流學(xué)院二○一四年九月

第二章

國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識1《國際物流》主講人曹松榮第二章國際貿(mào)第二章

國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識1、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際貿(mào)易（InternationalTrade）是指世界各國之間商品和勞務(wù)交換的活動。而對外貿(mào)易（ForeignTradeorExternalTrade）是指一個國家或地區(qū)與其他國家或地區(qū)之間商品和勞務(wù)交換的活動。國際貿(mào)易與對外貿(mào)易既有聯(lián)系又有區(qū)別。國際貿(mào)易是各國對外貿(mào)易的總和，對外貿(mào)易是國際貿(mào)易的組成部分。因此，研究國際貿(mào)易不能離開對各國對外貿(mào)易的研究，研究各國對外貿(mào)易也不能撇開國際貿(mào)易而孤立地進行。因此，既要把國際貿(mào)易與對外貿(mào)易結(jié)合起來，又不能把兩者混為一談2第二章國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識1、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國有形（VisibleTrade)是指進出口商品是有實物形態(tài)的，可能看得見摸得著的。而無形貿(mào)易（InvisibleTrade）是指進出口商品是沒有實物形態(tài)的，摸不著看不到的。國際貿(mào)易中的有形商品，通常分為初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品兩大類。無形貿(mào)易主要包括運輸、保險、金融、旅游、技術(shù)等勞務(wù)的提供與接受。有形貿(mào)易與無形貿(mào)易的主要區(qū)別是：有形貿(mào)易的商品進出口需辦理海關(guān)手續(xù)，表現(xiàn)在海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計上。它是整個國際收支中最重要的項目。無形貿(mào)易的勞務(wù)進出口不經(jīng)過海關(guān)手續(xù)，通常不顯于海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計上。3有形（VisibleTrade)是指進出口商品是有實物形態(tài)國際物流的意義1.國際物流是實現(xiàn)經(jīng)濟全球化和產(chǎn)品無國界以及企業(yè)參與國際市場競爭的基礎(chǔ)和保障。2.跨國公司正在由各國子公司獨立經(jīng)營的階段，向圍繞公司總戰(zhàn)略協(xié)同經(jīng)營一體化發(fā)展，從而使物流對國際經(jīng)濟和貿(mào)易產(chǎn)生的影響和意義更大。（1）經(jīng)濟全球化必要要求國際物流作為強大的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)；（2）面對世界級的競爭對手，物流服務(wù)和物流成本變得更為關(guān)鍵，企業(yè)必須尋求新的方法來創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢；（3）由于企業(yè)在全球范圍內(nèi)的采購和銷售，使其與貿(mào)易伙伴之間的供應(yīng)鏈變得更長、更為復(fù)雜、成本也更高，因此，必須依靠出色的物流管理來充分利用全球的貿(mào)易機會。4國際物流的意義4國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系1.國際物流是實現(xiàn)國際貿(mào)易的必要條件2.國際貿(mào)易促進物流國際化3.國際貿(mào)易的發(fā)展對物流提出新的要求（1）質(zhì)量要求（2）效率要求（3）安全要求（4）經(jīng)濟要求5國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系5一、包銷

包銷是指出口人與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商。雙方通過包銷協(xié)議來建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系。2、國際貿(mào)易方式62、國際貿(mào)易方式6二、代理（Agency）（一）含義。國際貿(mào)易中的代理，主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代理出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。（二）代理的種類1.總代理（GeneralAgency）2.獨家代理（SoleAgency）

3.一般代理（傭金代理CommissionAgency）77三、寄售（Consignment）（一）寄售的含義寄售是指賣方(寄售人)先將貨物運往國外，委托國外客戶(代銷人)按雙方事先商定的條件，在當?shù)厥袌錾洗鸀殇N售，這是一種委托代售的交易方式，雙方當事人為委托關(guān)系。性質(zhì)：委托代售，代銷人收取傭金當事人：寄售人（Consigner）代銷人（Consignee）（二）寄售的特點1.是現(xiàn)貨交易2.寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系3.貨物出售以前所有權(quán)屬寄售人88四、招標（InvitationtoTender）、投標（SubmissionTender）（一）招標、投標的含義招標是招標人按事先規(guī)定的條件公開征求應(yīng)征人，選擇最優(yōu)者成交;投標是投標人根據(jù)招標人提出的要求，提出自己相應(yīng)的價格和條件，通過競爭，爭取為招標者選中成交。（二）常用的招標方式1.公開招標（OpenBidding）2.選擇性招標（SelectedBidding）3.談判招標（NegotiatedBidding）4.兩段招標（Tow-stageBidding）99五、拍賣（Auction）（一）拍賣的含義拍賣是由貨主委托拍賣行，在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高者的一種現(xiàn)貨交易方式。

適用范圍：品質(zhì)不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品（二）拍賣的特點

1.是一種公開競買的現(xiàn)貨交易2.是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行3.具有自己獨特的法律和規(guī)章10103.補償貿(mào)易（CompensationTrade）補償貿(mào)易是指購進方在信貸的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)匯進口商品、勞務(wù)、技術(shù)后，以產(chǎn)品或勞務(wù)價款分期償還供應(yīng)方貨款的貿(mào)易方式。又稱產(chǎn)品返銷（ProductBuyback）三種形式：（1）直接產(chǎn)品補償（返銷）（2）補償（回購）（3）混合抵償1111三個階段：

Ⅰ：準備階段Ⅱ：磋商和訂立合同階段Ⅲ：履行合同階段Ⅱ階段中涉及到的環(huán)節(jié)——詢盤、發(fā)盤、還盤、接受3、國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序123、國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序12詢盤（Inquiry）

詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為,它在法律上不具有法律約束力。邀請發(fā)盤（Invitationtomakeanoffer）邀請遞盤（Invitationtomakeabid）1313發(fā)盤（Offer）發(fā)盤也稱發(fā)價，或要約，它是發(fā)盤人（offer）向受盤人（offeree）提出各項交易條件，并愿意按這些條件與受盤人達成交易、訂立貿(mào)易合同的一種肯定的表示。①買方發(fā)盤、遞盤、購貨發(fā)盤(buyingoffer)②賣方發(fā)盤、售貨發(fā)盤(sellingoffer)14①買方發(fā)盤、遞盤、購貨發(fā)盤(buyingoffer)14成為有效發(fā)盤（實盤）應(yīng)具備的條件1、明確訂立合同的意圖發(fā)盤必須表明，發(fā)盤人在得到受盤人承諾時，將按發(fā)盤條件承受約束，并與受盤人訂立合同。例：發(fā)盤Offer、發(fā)實盤OfferFirm、實盤FirmOffer、遞盤Bid、遞實盤BidOffer、定購Book、訂貨Order15152、內(nèi)容明確、完整而且終局（否則是虛盤）

發(fā)盤內(nèi)容明確：指發(fā)盤的內(nèi)容清楚具體，沒有籠統(tǒng)含糊的詞句。如“每千克約（about）50美元”、“估計（estimate）3季度可裝運”，等等。發(fā)盤內(nèi)容完整：提出的交易條件是完整的?！豆s》規(guī)定，一項發(fā)盤所列的交易條件只要包括貨物、數(shù)量和價格三項，即構(gòu)成完整性。發(fā)盤是終局的：指發(fā)盤內(nèi)容沒有任何保留條件或限制性條件。Eg：不能出現(xiàn)諸如“以我方檢驗確認為準”“Subjecttoourconfirmation”162、內(nèi)容明確、完整而且終局（否則是虛盤）163、必須向一個以上特定的人提出

《公約》規(guī)定：“非向一個或一個以上特定人的提出的建議，僅視為邀請做出報價。除非提出建議的人明確表示相反意向?！薄?008年報關(guān)員資格考試培訓(xùn)——一個（以上）的自然人或法人，如：交易會上向眾多外商贈送的商品目錄、價目表、在媒體上刊登的或播出的商品廣告等，都不是有效的發(fā)盤173、必須向一個以上特定的人提出——2008年報關(guān)員資格考試4、發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤只有在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達受盤人，該項發(fā)盤才能生效。

如果發(fā)盤的載體（電報、書信等）在傳遞途中遺失，以致于受盤人未能收到，則該發(fā)盤不能生效。發(fā)盤送達受盤人的時間即為發(fā)盤生效的時間184、發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤送達受盤人的時間即為發(fā)盤生效的時間發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回、撤銷發(fā)盤的失效導(dǎo)致發(fā)盤失效的原因：1、超過有效期2、被受盤人拒絕或還盤3、被發(fā)盤人撤銷4、因特殊原因依法失效

注意若受盤人對已失效的發(fā)盤表示接受，合同不能成立，只能視為新的發(fā)盤，須經(jīng)原發(fā)盤人接受后合同才能成立。

發(fā)盤人不再受該發(fā)盤的約束；受盤人喪失接受該發(fā)盤的權(quán)利。19發(fā)盤的有效期注意發(fā)盤人不再受該發(fā)盤的約束；受盤人喪失接受還盤（CounterOffer）還盤又稱還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為繼續(xù)進行交易磋商而對發(fā)盤提出修改或變更的表示。

注意：

①還盤既是受盤人對發(fā)盤的一種拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新的發(fā)盤。

②還盤只有受盤人才可以做出，其他人做出無效。20還盤（CounterOffer）20有關(guān)發(fā)盤、還盤的案例：我A公司向國外B公司發(fā)盤，報谷物300公噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后，B公司復(fù)電稱，對該批貨物感興趣，但要進一步考慮。2天后，B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美元/公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10天復(fù)電B公司，通知貨物已出售。但外商堅持要我方供貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。

試問：我方應(yīng)否賠償？為什么？21有關(guān)發(fā)盤、還盤的案例：21接受（Acceptance）接受即為承諾，是買賣雙方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。為了表示接受，通常使用接受Accept、同意Agree、確認Confirm等詞語。2222構(gòu)成有效接受的條件（4個）1、接受必須由受盤人向發(fā)盤人或其代理人發(fā)出2、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，并送達發(fā)盤人3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容完全一致

注：如何理解“完全一致”，非實質(zhì)性變更4、接受必須表示出來（口頭、書面、行動）2323有關(guān)接受的案例：我某進出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨物發(fā)出，否則，我方將要承擔違約的法律責任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？2424接受生效的時間英美法——投郵生效大陸法——到達生效《公約》——接受通知到達發(fā)盤人時生效。接受的撤回和撤銷受盤方可以在接受生效前阻止其生效，即撤回接受，但受盤方撤回接受的通知必須在接受通知到達發(fā)盤方之前或同時到達。接受一經(jīng)生效即不能撤銷。25接受生效的時間25出口交易程序款單運證貨議要素（一）談判和簽約（二）備貨和報驗（三）催證、審證和改證（四）裝運（五）制單（六）出口結(jié)匯（七）處理爭議（八）備制單據(jù)26出口交易程序款單運證貨議要素（一）談判和簽約26進口交易程序（一）談判和簽約（二）申請開立信用證（三）辦理運輸（四）辦理保險（五）審單付款（六）報關(guān)、檢驗、提貨及/或撥交（七）進口索賠27進口交易程序（一）談判和簽約274、國際貨物買賣合同的基本條款1）標的物的相關(guān)條款品質(zhì)條款商品的品質(zhì)（QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)（包括物理的、化學(xué)的、生物的構(gòu)造、成分和性能）和外表形態(tài)的綜合。聯(lián)合國《國際貨物銷售公約》規(guī)定，賣方應(yīng)提供與合同品質(zhì)相符的貨物，否則買方有權(quán)拒收，并保留索賠的權(quán)利。284、國際貨物買賣合同的基本條款1）標的物的相關(guān)條款28表示商品品質(zhì)的方法文字說明表示用實物表示規(guī)格等級標準說明書和圖樣品牌或商標產(chǎn)地名稱看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）29表示商品品質(zhì)的方法文字說明表示29簡單易行明確具體可靈活調(diào)整如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。30簡單易行如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種憑等級(grade)買賣

等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。皮蛋按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，其中奎為每千只重量大于75公斤，每減少5公斤就減一級。案例：煙臺某果品出口公司向日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級品，但到貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。問：這種做法可行嗎？31憑等級(grade)買賣

等憑標準（standard）買賣

標準是指經(jīng)政府機關(guān)或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國外，標準除了由政府機構(gòu)和國際上的標準化組織頒布外，有的由行業(yè)公會、貿(mào)易協(xié)會或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。產(chǎn)品型號：1#

凈含量：0.4g，按英國藥典B.P.199332憑標準（standard）買賣

標準是指經(jīng)政府機關(guān)或憑說明書和圖樣（descriptionandillustration）買賣

用于機械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號繁多，性能各異的商品。33憑說明書和圖樣（descriptionandillust憑品牌或商標（SaleByBrandorTradeMark）買賣34憑品牌或商標（SaleByBrandorTrade看貨買賣（SaleByActualQuality)

案例：我某出口公司有一批言明為降價品的罐頭，英商看貨后訂貨。但貨到英國3個月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英商要求退貨。問：我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？看貨買賣是指買賣雙方根據(jù)成交商品的實際品質(zhì)進行的交易。35看貨買賣（SaleByActualQuality)35憑樣品買賣（SaleBySample)樣品（sample)：指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。常見的憑樣品買賣有以下幾種：1、Seller’sSample（Qualityasperseller’ssample）2、Buyer’sSample3、CounterSample（forreferenceonly）36憑樣品買賣（SaleBySample)樣品（sample幾個基本的概念：復(fù)樣（DuplicateSample）:

賣方向買方寄送樣品時，賣方自己保留的樣品稱為復(fù)樣。對等樣（回樣，CountSample）:

賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣品交買方確認，經(jīng)買方確認的樣品稱為對等樣或回樣。37幾個基本的概念：37標準樣品與參考樣品的區(qū)別參考樣品（SampleforReference）：

是指買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系，促成交易的達成一方向另一方提供的，僅供對方了解商品，而不作為交貨時品質(zhì)的依據(jù)，一定注明“ForReferenceOnly”。標準樣品（TypeSample）：是交貨時貨物品質(zhì)的依據(jù)。賣方必須承擔交貨的品質(zhì)與樣品一致的責任。

38標準樣品與參考樣品的區(qū)別參考樣品（Samplefor數(shù)量條款數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)39數(shù)量條款數(shù)量（Quantity）決定成交規(guī)模39目前在國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：

（1）公制或米制(MetricSystem)（2）英制(BritishSystem)（3）美制(U.S.System)（4）國際單位制(InternationalSystemofUnits)

國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

40目前在國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：國際貿(mào)易中常用通常使用的數(shù)量計算方法有六種：（1）按重量(Weight)計算；（2）按個數(shù)(Number)計算；（3）按長度(Length)計算；（4）按面積(Area)計算；（5）按體積(Volume)計算；（6）按容積(Capacity)計算。二、數(shù)量的計算方法和計量單位41通常使用的數(shù)量計算方法有六種：二、數(shù)量的計算方法和計量單位4（一）計量單位

1、長度單位（UnitofLength）

2、重量單位（UnitofWeight）

3、面積單位（UnitofArea）

4、體積單位（UnitofVolume）

5、容積單位（UnitofCapacity）

6、個數(shù)單位（UnitofNumber）42（一）計量單位42重量計量單位毛重（GrossWeight）商品本身的重量連同包裝的重量凈重（NetWeight）商品本身重量扣除皮重法定重量（LegalWeight）純商品的重量加上直接接觸食品的包裝材料，如內(nèi)包裝等重量（海關(guān)征稅所依據(jù)的重量）理論重量（TheoreticalWeight）件重量乘以件數(shù)得出總重量43重量計量單位43公量（ConditionedWeight）用科學(xué)的方法去掉商品中所含水分之后，再加上標準水分重量所求得的重量通常用于少數(shù)經(jīng)濟價值較高而水分含量不穩(wěn)定的貨物，如羊毛、生絲、鴨絨等計算公式：公量=凈重×（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）44公量（ConditionedWeight）44數(shù)量機動幅度“溢短裝條款”（moreorless）：指在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比“約量條款”（ApproximatelyorAbout)45數(shù)量機動幅度“約量條款”（Approximatelyor包裝條款（一）包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。46包裝條款（一）包裝（PackingofGoods）46(二)包裝的分類以包裝容器形狀分類：箱袋包筐捆壇罐缸瓶以包裝材料分類：木制品紙制品金屬制品玻璃陶瓷制品塑料制品包裝等以安全為目的分類：一般貨物包裝危險貨物包裝按貨物是否需要包裝分類：散裝裸裝包裝按包裝在流通過程所起的作用可分為：運輸包裝銷售包裝47(二)包裝的分類以包裝容器形狀分類：箱袋包筐捆壇（三）商品的運輸包裝保護商品方便儲運便于清點運輸包裝是指將一件或數(shù)件貨物裝入特定包裝容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包裝，又稱為大包裝、外包裝（OuterPacking）。48（三）商品的運輸包裝保護商品運輸包裝是指將一件或數(shù)件貨物裝入（一）運輸包裝標志運輸包裝運輸標志（ShippingMark）指示性標志（IndicativeMark）警告性標志（WarningMark）49（一）運輸包裝標志運輸包裝運輸標志（Shipping

運輸標志又稱“嘜頭”，通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字形成，內(nèi)容包括：收貨人或買方的名稱字首或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運單號碼目的地（港）件數(shù)號（順序號和總件數(shù)）1.運輸標志（ShippingMark）50運輸標志又稱“嘜頭”，通常由一個簡單的幾何圖運輸標志（嘜頭）ABCCOSC9750LONDONNO.4－20ＬＥＣＳＴLONDONNO.1－100XFNEWYORKNO.1－3050cm*60cm*120cm51運輸標志（嘜頭）ABCCOＬＥＣＳＴLONDONXF51

是在包裝外部用簡單醒目的圖形或文字對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品作出指示標志，提示人們在裝卸、運輸和保管的過程中注意。又稱為操作標志。運輸包裝2.指示性標志（IndicativeMark）52是在包裝外部用簡單醒目的圖形或文字對一些容易破碎指示性標志53指示性標志53

又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危險品的運輸包裝上清楚明顯地標明危險性質(zhì)的文字說明和圖形運輸包裝

在我國出口危險品貨物的運輸包裝上，要標明我國和國際上所規(guī)定的兩套危險品標志。3.警告性標志（WarningMark）《危險貨物包裝標志》《國際海運危險品標志》54又稱危險品標志，是指在易燃品、爆炸品及有毒品等危55552）國際貿(mào)易爭議處理的相關(guān)條款1、含義：指買賣雙方在爭議發(fā)生之前或發(fā)生之后，簽訂書面協(xié)議，自愿將爭議提交雙方所同意的第三者予以裁決，以解決爭議的一種方式。2、特點：（1）采用仲裁是以雙方當事人自愿為基礎(chǔ)，雙方當事人自選選定仲裁員，因而具有一定的靈活性；（2）仲裁程序簡單，處理問題比較迅速及時，而且費用比訴訟費低；（3）仲裁裁決是終局性的，對雙方當事人均有約束力，敗訴方不得上訴。562）國際貿(mào)易爭議處理的相關(guān)條款1、含義：指買賣雙方在爭議發(fā)生57573）國際貨物裝運的相關(guān)條款裝運是指把貨物裝上運輸工具;交貨是指賣方按照合同規(guī)定的時間、地點和方式將貨物交付給買方。在國際貿(mào)易中，裝運條件就是交貨條件。合同中的裝運條款，應(yīng)具體規(guī)定交貨時間、裝運地、目的地、能否分批裝運和轉(zhuǎn)運等內(nèi)容。583）國際貨物裝運的相關(guān)條款裝運是指把貨物裝上運輸工具;交貨是4）國際貨物保險的相關(guān)條款在國際貿(mào)易中，進出口貨物的運輸距離長，中間環(huán)節(jié)多，可能遇到各種風險而遭受損失。如果貨物運輸參加保險可消除這種后顧之憂。貨物運輸保險是指投保人(被保險)在貨物裝運前，按一定金額向承保人即保險公司投保一定險別的運輸險，并繳納保險費;保險人承保后，如果所保貨物在運輸過程中遭受保險責任范圍內(nèi)的損失，保險單證的持有人可憑以要求保險人進行賠償。貨物運輸保險按運輸方式的不同，可以分為海上運輸保險、陸上運輸保險、航空運輸保險、郵包運輸保險等。594）國際貨物保險的相關(guān)條款在國際貿(mào)易中，進出口貨物的運輸距離1）國際貿(mào)易術(shù)語1.國際貿(mào)易術(shù)語的含義、作用及發(fā)展（1）含義：用來表示交易雙方所承擔的責任、費用和風險的專門術(shù)語，又稱價格術(shù)語。（2）作用①簡化交易手續(xù)②縮短洽談時間③節(jié)約費用支出5、國際貨物買賣合同的主要條款601）國際貿(mào)易術(shù)語5、國際貨物買賣合同的主要條款60（3）發(fā)展①《1932年華沙——牛津規(guī)則》②《1941年美國對外貿(mào)易定義修正本》③《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通知》（簡稱《2000通則》）(INCOTERMS2000)制訂機構(gòu)：國際商會（ICC）我國加入國際商會的時間：1994年生效的時間：2000年1月1日，共有13種、4組術(shù)語《2000年通則》的適用范圍

《2000年通則》明確了適用范圍，該《通則》只限于銷售合同當事人的權(quán)利、義務(wù)中與交貨有關(guān)的事項。其貨物是指“有形的”貨物，不包括“無形的”貨物，如電腦軟件等。61（3）發(fā)展611.六種常用的貿(mào)易術(shù)語FOBCFRCIFFCACPTCIP2.其他貿(mào)易術(shù)語EXWFASDAFDESDEQDDUDDP《2000通則》E組(啟運)F組(運費未付)C組(運費已付)D組(到達)621.六種常用的貿(mào)易術(shù)語《2000通則》E組(啟運)62《2000通則》四組13種貿(mào)易術(shù)語63《2000通則》四組13種貿(mào)易術(shù)語63《2000通則》64《2000通則》64INCOTERMS200013種貿(mào)易術(shù)語交貨點（風險點）示意圖DESDDUDDPDEQ關(guān)境邊境關(guān)境FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFAS火車站汽車站機場CYCFS倉庫碼頭碼頭倉庫DAF65INCOTERMS200013種貿(mào)易術(shù)語DESDDU2.主要的貿(mào)易術(shù)語（1）FOB：即FreeOnBoard（...namedportofshipment），裝運港船上交貨（……指定裝運港）。它是指賣方將貨物在指定的裝運港越過船舷后，辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。①賣方的基本義務(wù)辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負擔貨物到裝運港船舷為止的一切費用與風險。在約定的裝運期和裝運港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買方指定的船上，并向買方發(fā)出已裝船的通知。向買方提交約定的各項單證或具有同等效力的電子信息。662.主要的貿(mào)易術(shù)語66②買方的基本義務(wù)按時租妥船舶開往約定的裝運港接運貨物，支付運費，并將船名和到港裝貨日期充分通知給賣方。承擔貨物越過裝運港船舷后的各種費用以及貨物滅失或損壞的一切風險。按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨憑證并支付貨款。67②買方的基本義務(wù)67③使用FOB應(yīng)注意的問題風險和費用的劃分界限問題。《通則》以“越過船舷”作為劃分買賣雙方所承擔的風險和費用責任的界限。在實際業(yè)務(wù)中，賣方應(yīng)向買方提供“已裝船提單”，這表明雙方約定由賣方承擔貨物裝入船艙為止的一切風險和費用責任。提單上表明的裝船日期，為買方開始承擔風險的日期。船貨銜接問題。按《公約》的規(guī)定，賣方有權(quán)決定在合同約定的裝運期內(nèi)任何一天交貨。以FOB方式成交，若買方所派船只到港時，賣方尚未備妥貨物，將造成船只空艙或滯期。為了解決這一問題，《通則》規(guī)定，買方應(yīng)給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和所要求的交貨時間的充分通知。同時，如果買方已做出通知，而賣方于船到時，未能備妥貨物，則由賣方承擔由此產(chǎn)生的費用和損失。68③使用FOB應(yīng)注意的問題68案例11997年中國某出口公司A與韓國某公司B簽訂一份大豆的購銷合同。合同具體規(guī)定了水份，雜質(zhì)等條件，以中國商品檢驗局證明為最后依據(jù)；單價為每噸XX美元，F(xiàn)OB天津港，麻袋裝，每袋凈重XX公斤，買方須于1997年8月派船只接運貨物。B公司未按期派船前來裝運，一直延誤了數(shù)月才派船來華接貨，大豆裝船交貨，運抵目的地后，B公司發(fā)現(xiàn)大豆生蟲，于是委托當?shù)貦z驗機構(gòu)進行檢驗，并簽發(fā)了蟲害證明。A公司接到對方索賠請求，一方面拒絕賠償，另一方面要求對方支付延誤時期A方支付的倉儲保管費及其他費用。另外，保存在中國商品檢驗局的檢驗貨樣，至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害。69案例11997年中國某出口公司A與韓國某公司B簽訂一份大豆的問題：1.這批貨物的風險自何時起由賣方轉(zhuǎn)移給買方？2.A公司要求B公司支付延誤時期的大豆倉儲保管費及其他費用能否成立？為什么？3.B公司的索賠請求能否成立？為什么？

70問題：701.本案中以FOB價格條件成交，風險從貨物自裝運港越過船舷時起由賣方轉(zhuǎn)移給買方。2.能夠成立。因為按FOB條件，由買方指定船只并訂立運輸合同，如果買方指定的船只不能在規(guī)定日期到達，則由買方負擔一切由此而產(chǎn)生的額外費用。3.不能成立。因為按FOB條件，買方承擔貨物自裝運港越過船舷以后的一切風險。賣方只能保證大豆在交貨時的品質(zhì)規(guī)格，對運輸途中所引起的大豆品質(zhì)變化不屬賣方責任；并且合同規(guī)定，以中國商檢局的檢驗證明為最后依據(jù)，而保存在中國商檢局購驗貨樣至爭議發(fā)生后仍然完好，未發(fā)生蟲害，因此可以肯定賣方交貨時的品質(zhì)是完好的。該案責任不在賣方，B公司的索賠要求不能成立。711.本案中以FOB價格條件成交，風險從貨物自裝運港越過船舷時（2）CFR：即CostandFreight（...namedportofdestination），成本加運費（……指定目的港）。它是指賣方在裝運港將貨物越過船舷，并支付將貨物運至指定目的港所需的運費，就算完成交貨義務(wù)。①賣方的基本義務(wù)提供合同規(guī)定的貨物，負責租船訂艙和支付運費，按時在裝運港裝船，并于裝船后向買方發(fā)出已裝船的充分通知。辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并承擔貨物在裝運港到達船舷為止的一切風險，以及在裝運港將貨物交至船上的費用。按合同規(guī)定提供有效單證或具有同等效力的電子信息。72（2）CFR：即CostandFreight（...n②買方的基本義務(wù)承擔貨物在裝運港越過船舷時起的貨物滅失或損壞的風險，以及貨物裝船后發(fā)生事件所引起的額外費用。在合同規(guī)定的目的港受領(lǐng)貨物，并辦理進口結(jié)關(guān)手續(xù)和繳納進口關(guān)稅。受領(lǐng)賣方提供的各項單證，并按合同規(guī)定支付貨款。③使用CFR應(yīng)注意的問題賣方應(yīng)及時發(fā)出裝船通知按CFR進口應(yīng)慎重行事73②買方的基本義務(wù)73案例2A公司向B公司出口一批貨物，簽訂CFR合同，A公司于2000年1月9日將貨物運至碼頭裝船海運，在汽車運輸途中遇到車禍發(fā)生損失，因CFR是買方保險，A公司要求B公司向保險公司索賠。請問：A公司能否得到賠償？74案例2A公司向B公司出口一批貨物，簽訂CFR合同，A公司于2案例分析A公司不能得到賠償。

因為CFR貿(mào)易術(shù)語是象征性交貨，風險、責任劃分的界限是裝運港的船弦。本案例中，該批貨物是在運往碼頭途中遇到車禍發(fā)生損失，貨物還未越過裝運港的船弦，所以風險、責任由出口方，即本案例中的A公司自己承擔。75案例分析A公司不能得到賠償。

因為CFR貿(mào)易術(shù)語是象征性交（3）CIF：即CostInsuranceFreight（...namedportofdestination），成本加保險費加運費（……指定目的港）。它是指賣方須支付將貨物運至目的港所需的運費和費用，但交貨后貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的額外費用由賣方轉(zhuǎn)移到買方。

76（3）CIF：即CostInsuranceFreight①賣方的基本義務(wù)簽訂從指定裝運港承運貨物的合同；在合同規(guī)定的時間和港口，負責租賃船舶，將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運費；裝船后須及時通知買方。承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險。按照買賣合同的約定，自付費用辦理水上運輸保險。自負風險和費用，取得出口許可證或其他官司方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。提交商業(yè)發(fā)票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)，或具有同等效力的電子信息，并且自費向買方提供保險單據(jù)。77①賣方的基本義務(wù)77②買方的基本義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險。自負風險和費用，取得進口許可證或其他官司方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付相應(yīng)的進口關(guān)稅。78②買方的基本義務(wù)78③使用CIF應(yīng)注意的問題辦理保險問題。在這一貿(mào)易條件下，雖然由賣方投保，但裝船后的風險仍由買方承擔，裝船后即使貨物受損、滅失，賣方仍可憑貨運單據(jù)收款，索賠由買方進行。一般而言，賣方投保險別傾向于保險范圍小、保險費用低的險別。如果合同中具體明確了投保險別的名稱，則賣方按合同進行投保；如果合同中關(guān)于投保險別未做明確規(guī)定，則賣方投保最低險別。象征性交貨問題。賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)，即使貨物在中途損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。反之，賣方提交的單據(jù)不符合要求，即使貨物完好無損，買方仍有權(quán)拒付貨款。79③使用CIF應(yīng)注意的問題79案例3中國某工藝品廠與美國某貿(mào)易公司長期進行工藝品交易。1996年3月10日工藝品廠(以下簡稱A廠)電告貿(mào)易公司（B廠），以CIF（成本加保險費加運費）條件向?qū)Ψ匠隹谝慌に嚻罚們r值30萬美元，用不可撤銷的跟單信用證支付價款。3月15日B廠復(fù)電，提出降價至27萬美元，A廠經(jīng)研究同意B廠要求，遂于3月19日發(fā)電報通知B廠。3月20日B廠收到電報。隨后，A廠將貨物運到寧波港交由某運輸公司C承運。整批貨物分別裝入兩個集裝箱，并吊裝到船上。4月4日承運船舶行至公海上時，由于船長的疏忽，船上發(fā)生火災(zāi)，其中一個集裝箱被火燒毀，另一個完好無損。5月初，貨物運至舊金山港。B廠拒絕接收貨物，并向A廠提出索賠，雙方訴至中國某法院。80案例3中國某工藝品廠與美國某貿(mào)易公司長期進行工藝品交易。19問題：1.根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，該合同在何時何地成立？為什么？2.該批貨物的運輸保險應(yīng)由哪方當事人辦理？保險費由誰支付？為什么？3.貨物在海上受到損失B廠能否要求A廠給予賠償？為什么？

81問題：81答案：1.A廠3月10日的電報是向美方提出了訂立合同的要約。由于美方3月15日復(fù)電并未完全同意中方的交易條件，對合同價金提出疑義，實質(zhì)性地改變合同內(nèi)容，故構(gòu)成新的要約。A廠3月19日的電報同意了美方的交易條件，構(gòu)成了承諾。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，合同于承諾到達要約人時生效，承諾到達的地點B為合同成立地點。因此，合同于1996年3月20日成立，成立地點是美國B廠所在地。

82答案：822.根據(jù)《1990年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的規(guī)定，在CIF條件下替買方投保并支付保險費是賣主的一項義務(wù)。因此，該批貨物的運輸保險應(yīng)由A廠負責辦理，并由A廠支付保險費。3.A廠將貨物交給承運人運輸后，即完成了它在CIF合同中的義務(wù)。貨物在運輸途中遭受損失時，B廠可向保險公司要求賠償，再由保險公司向運輸公司C索賠；B廠也可以直接向運輸公司C索賠，但A廠在此中已無責任可言，故B廠不能要求A廠給予賠償。832.根據(jù)《1990年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的規(guī)定，在CIF條件下(4)FCA貨交承運人（……指定地點）即FreeCarrier(...namedplace),貨交承運人(……指定地點)。它是指賣方將貨物在指定地點交給指定的承運人，并辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，就算完成義務(wù)，而買方要指定承運人，支付運費，承擔賣方交付貨物后的風險。①賣方的基本義務(wù)按指定地點、日期，將貨物交給指定的承運人，并給予買方通知。辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔貨交承運人前的費用和風險。提供單證。②買方的基本義務(wù)訂立指定地點承運貨物的合同，并將承運人的名稱及時通知賣方。承擔賣方交付貨物時起的風險。受領(lǐng)單證，付款84(4)FCA貨交承運人（……指定地點）即FreeCarri案例4我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAirport簽約。交貨期8月。出口企業(yè)8月31日將該手表運到上海虹橋機場并由航空公司收貨開具航空運單。我方即電傳印度發(fā)出裝運通知。9月2日手表抵達孟買，將到貨通知連同發(fā)票和航空運單送交孟買XX銀行。該銀行即通知印商提貨、付款，但印商以延遲交貨為由拒絕。根據(jù)案例，分析最后結(jié)果。85案例4我方出口手表到印度，按FCAShanghaiAir案例分析在本案例中，雙方約定FCAShanghaiAirport，交貨期8月，那么賣方在上海虹橋機場貨交承運人后，即已完成了交貨義務(wù)，其在8月31日交貨，在約定的交貨期8月之內(nèi)，故賣方履行合同符合約定，買方拒絕提貨、付款皆無合理依據(jù)，買方應(yīng)當履行提取貨物、交付貨款的義務(wù)，并且應(yīng)當對其拒絕提貨、付款造成的損失承擔法律責任。86案例分析在本案例中，雙方約定FCAShanghaiAir（5）CPT運費付至（……目的地指定地點）即CarriagePaidto（...namedplaceofdestination），運費付至（……指定目的地）。它是指賣方向承運人交貨，并支付運費，買方承擔交貨后的一切風險和其他費用。①賣方的基本義務(wù)訂立運輸合同，貨交承運人，發(fā)出通知。辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔貨交承運人前的費用和風險。向買方提供單證。②買方的基本義務(wù)承擔貨交承運人后的一切風險。支付運費外的運輸費用。在目的地受領(lǐng)貨物，并受領(lǐng)單證，付款。87（5）CPT運費付至（……目的地指定地點）即Carriage（6）CIP運費和保險費付至（……目的地指定地點）CIP即CarriageandInsurancePaidto(...namedplaceofdestination)，運費、保險費付至(……指定目的地)。它是指賣方向承運人交貨，支付運費，投保，支付保險費，而買方承擔貨交承運人后的一切風險和額外費用。①賣方的基本義務(wù)訂立運輸合同和保險合同，貨交承運人，支付運費、保險費，發(fā)出通知。辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，承擔貨交承運人前的一切費用和風險提供單證。②買方的基本義務(wù)自貨交承運人時起，承擔風險。支付運費之外的額外費用。受領(lǐng)貨物，受領(lǐng)單據(jù)，付款。88（6）CIP運費和保險費付至（……目的地指定地點）88六種常用貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別

術(shù)語不同點FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1.適用的運輸方式僅適用于海運和內(nèi)河運輸，承運人一般為船公司。適用于各種運輸，承運人因運輸方式不同而有多種情況。2.交貨點和風險轉(zhuǎn)移點交貨點和風險劃分點都是裝運港船舷。交貨點和風險劃分點因運輸方式不同而有多種情況。3.租船運輸時裝、卸費用負擔貿(mào)易合同中要采用貿(mào)易術(shù)語變形加以確定裝卸費用負擔。運費中包含裝貨費或卸貨費，貿(mào)易合同中無需采用術(shù)語變形。4.運輸單據(jù)賣方一般要提交“清潔已裝船”提單。運輸單據(jù)因運輸方式不同而有多種情況。89六種常用貿(mào)易術(shù)語的區(qū)別FOB3.其他貿(mào)易術(shù)語（1）EXW工廠交貨（……指定地點）（2）FAS船邊交貨（……指定裝運港）（3）DAF邊境交貨（……指定地點）（4）DES目的港船上交貨（……指定目的港）（5）DEQ目的港碼頭交貨（……指定目的地）（6）DDU未完稅交貨（……指定目的地）（7）DDP完稅后交貨（……指定目的地）903.其他貿(mào)易術(shù)語90案例6托運人布里奇期糧食公司出口一批貨物，由承運人墨西哥政府商業(yè)海運公司班輪運輸。貨物裝船后，承運人向托運人簽發(fā)了海運提單，提單背面訂有適用《海牙規(guī)則》的條款。但船在開航前發(fā)生火災(zāi)，致使貨物受到損害，經(jīng)調(diào)查，火災(zāi)的起因是由于經(jīng)船長授權(quán)的雇傭人員在對排水管道加溫時疏忽所致。托運人對未能交貨造成的損失要求承運人賠償。問：該案如何處理?91案例6托運人布里奇期糧食公司出口一批貨物，由承運人墨西哥政府案例分析承運人應(yīng)賠償，因未做到在開航前和開航時使船舶適航。92案例分析承運人應(yīng)賠償，因未做到在開航前和開航時使船舶適航。9商業(yè)信用匯付托收順匯信用證銀行信用逆匯常見的國際結(jié)算方式（2）結(jié)算工具和支付方式93商業(yè)信用匯付托收順匯信用證銀行信用逆匯常見的國際結(jié)算方式（21、信匯（mailtransfer，M/T

）

指匯出行應(yīng)匯款人的申請，將信匯委托書寄給國外匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。2、電匯（telegraphictransfer,T/T）指匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報、電傳或SWIFT給在另一國家的分行或代理行指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。3、票匯（demanddraft,

D/D）即匯款人使用匯票、本票或者支票等支付工具將貨款主動交付收款人。一般指匯出行應(yīng)匯款人的申請而開立以其在出口人所在地的分行或代理行（即匯入行）為付款人的銀行即期匯票，并交予進口人，進口人再將該匯票交付給出口人，出口人可憑此向匯入行取款。941、信匯（mailtransfer，M/T）94

（二）托收（collection）境外托收指收款人將金融票據(jù)或/和商業(yè)單據(jù)提交銀行，委托銀行代為收款。95（二）托收（collection）境外托收指收款人將金融票什么是信用證？信用證（LetterofCredit，L/C）是指開證銀行應(yīng)申請人的要求并按其指示，向第三者開具的載有一定金額，在一定期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書面保證文件。（1）可撤銷的信用證(revocableletterofcredit)：（2）不可撤銷信用證(irrevocableletterofcredit)a、不可撤銷保兌信用證

b、不可撤銷不保兌信用證其中：所謂保兌和不保兌的區(qū)別在于賣方提交單證后，能否從議付行（所在國銀行）得到付款保證

c、議付信用證：議付是對賣方文件的一個評估，通常由賣方所在國的銀行來做96什么是信用證？（1）可撤銷的信用證(revocablele不可撤銷保兌信用證—操作過程97不可撤銷保兌信用證—操作過程97思考題：1.比較傳統(tǒng)貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP在買賣雙方所承擔責任、風險和費用的異同。2.在國際貿(mào)易中常用的支付方式有哪些?各有什么優(yōu)缺點?3.國際物流的技術(shù)發(fā)展如何影響國際貿(mào)易的交易模式?98思考題：98謝謝！99謝謝！99謝謝12月-2211:00:0111:0011:0012月-2212月-2211:0011:0011:00:0112月-2212月-2211:00:012022/12/3111:00:01謝謝12月-2200:30:3500:3000:3012演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！《國際物流》主講人

曹松榮臨沂大學(xué)物流學(xué)院二○一四年九月

第二章

國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識102《國際物流》主講人曹松榮第二章國際貿(mào)第二章

國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識1、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國際貿(mào)易（InternationalTrade）是指世界各國之間商品和勞務(wù)交換的活動。而對外貿(mào)易（ForeignTradeorExternalTrade）是指一個國家或地區(qū)與其他國家或地區(qū)之間商品和勞務(wù)交換的活動。國際貿(mào)易與對外貿(mào)易既有聯(lián)系又有區(qū)別。國際貿(mào)易是各國對外貿(mào)易的總和，對外貿(mào)易是國際貿(mào)易的組成部分。因此，研究國際貿(mào)易不能離開對各國對外貿(mào)易的研究，研究各國對外貿(mào)易也不能撇開國際貿(mào)易而孤立地進行。因此，既要把國際貿(mào)易與對外貿(mào)易結(jié)合起來，又不能把兩者混為一談103第二章國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識1、國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系國有形（VisibleTrade)是指進出口商品是有實物形態(tài)的，可能看得見摸得著的。而無形貿(mào)易（InvisibleTrade）是指進出口商品是沒有實物形態(tài)的，摸不著看不到的。國際貿(mào)易中的有形商品，通常分為初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品兩大類。無形貿(mào)易主要包括運輸、保險、金融、旅游、技術(shù)等勞務(wù)的提供與接受。有形貿(mào)易與無形貿(mào)易的主要區(qū)別是：有形貿(mào)易的商品進出口需辦理海關(guān)手續(xù)，表現(xiàn)在海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計上。它是整個國際收支中最重要的項目。無形貿(mào)易的勞務(wù)進出口不經(jīng)過海關(guān)手續(xù)，通常不顯于海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計上。104有形（VisibleTrade)是指進出口商品是有實物形態(tài)國際物流的意義1.國際物流是實現(xiàn)經(jīng)濟全球化和產(chǎn)品無國界以及企業(yè)參與國際市場競爭的基礎(chǔ)和保障。2.跨國公司正在由各國子公司獨立經(jīng)營的階段，向圍繞公司總戰(zhàn)略協(xié)同經(jīng)營一體化發(fā)展，從而使物流對國際經(jīng)濟和貿(mào)易產(chǎn)生的影響和意義更大。（1）經(jīng)濟全球化必要要求國際物流作為強大的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)；（2）面對世界級的競爭對手，物流服務(wù)和物流成本變得更為關(guān)鍵，企業(yè)必須尋求新的方法來創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢；（3）由于企業(yè)在全球范圍內(nèi)的采購和銷售，使其與貿(mào)易伙伴之間的供應(yīng)鏈變得更長、更為復(fù)雜、成本也更高，因此，必須依靠出色的物流管理來充分利用全球的貿(mào)易機會。105國際物流的意義4國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系1.國際物流是實現(xiàn)國際貿(mào)易的必要條件2.國際貿(mào)易促進物流國際化3.國際貿(mào)易的發(fā)展對物流提出新的要求（1）質(zhì)量要求（2）效率要求（3）安全要求（4）經(jīng)濟要求106國際物流與國際貿(mào)易的關(guān)系5一、包銷

包銷是指出口人與國外經(jīng)銷商達成協(xié)議，在一定時間內(nèi)，把指定商品在指定地區(qū)的獨家經(jīng)營權(quán)授予該經(jīng)銷商。雙方通過包銷協(xié)議來建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關(guān)系。2、國際貿(mào)易方式1072、國際貿(mào)易方式6二、代理（Agency）（一）含義。國際貿(mào)易中的代理，主要是指銷售代理。出口商與國外的代理商達成協(xié)議，由出口商作為委托人，授權(quán)代理人代理出口商推銷商品、簽訂合同，由此而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)直接對委托人發(fā)生效力。（二）代理的種類1.總代理（GeneralAgency）2.獨家代理（SoleAgency）

3.一般代理（傭金代理CommissionAgency）1087三、寄售（Consignment）（一）寄售的含義寄售是指賣方(寄售人)先將貨物運往國外，委托國外客戶(代銷人)按雙方事先商定的條件，在當?shù)厥袌錾洗鸀殇N售，這是一種委托代售的交易方式，雙方當事人為委托關(guān)系。性質(zhì)：委托代售，代銷人收取傭金當事人：寄售人（Consigner）代銷人（Consignee）（二）寄售的特點1.是現(xiàn)貨交易2.寄售人與代銷人之間屬于委托代售關(guān)系3.貨物出售以前所有權(quán)屬寄售人1098四、招標（InvitationtoTender）、投標（SubmissionTender）（一）招標、投標的含義招標是招標人按事先規(guī)定的條件公開征求應(yīng)征人，選擇最優(yōu)者成交;投標是投標人根據(jù)招標人提出的要求，提出自己相應(yīng)的價格和條件，通過競爭，爭取為招標者選中成交。（二）常用的招標方式1.公開招標（OpenBidding）2.選擇性招標（SelectedBidding）3.談判招標（NegotiatedBidding）4.兩段招標（Tow-stageBidding）1109五、拍賣（Auction）（一）拍賣的含義拍賣是由貨主委托拍賣行，在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高者的一種現(xiàn)貨交易方式。

適用范圍：品質(zhì)不易標準化，或難以久存的或習慣上采用拍賣銷售的商品（二）拍賣的特點

1.是一種公開競買的現(xiàn)貨交易2.是在一定的機構(gòu)內(nèi)有組織地進行3.具有自己獨特的法律和規(guī)章111103.補償貿(mào)易（CompensationTrade）補償貿(mào)易是指購進方在信貸的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)匯進口商品、勞務(wù)、技術(shù)后，以產(chǎn)品或勞務(wù)價款分期償還供應(yīng)方貨款的貿(mào)易方式。又稱產(chǎn)品返銷（ProductBuyback）三種形式：（1）直接產(chǎn)品補償（返銷）（2）補償（回購）（3）混合抵償11211三個階段：

Ⅰ：準備階段Ⅱ：磋商和訂立合同階段Ⅲ：履行合同階段Ⅱ階段中涉及到的環(huán)節(jié)——詢盤、發(fā)盤、還盤、接受3、國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序1133、國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)程序12詢盤（Inquiry）

詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為,它在法律上不具有法律約束力。邀請發(fā)盤（Invitationtomakeanoffer）邀請遞盤（Invitationtomakeabid）11413發(fā)盤（Offer）發(fā)盤也稱發(fā)價，或要約，它是發(fā)盤人（offer）向受盤人（offeree）提出各項交易條件，并愿意按這些條件與受盤人達成交易、訂立貿(mào)易合同的一種肯定的表示。①買方發(fā)盤、遞盤、購貨發(fā)盤(buyingoffer)②賣方發(fā)盤、售貨發(fā)盤(sellingoffer)115①買方發(fā)盤、遞盤、購貨發(fā)盤(buyingoffer)14成為有效發(fā)盤（實盤）應(yīng)具備的條件1、明確訂立合同的意圖發(fā)盤必須表明，發(fā)盤人在得到受盤人承諾時，將按發(fā)盤條件承受約束，并與受盤人訂立合同。例：發(fā)盤Offer、發(fā)實盤OfferFirm、實盤FirmOffer、遞盤Bid、遞實盤BidOffer、定購Book、訂貨Order116152、內(nèi)容明確、完整而且終局（否則是虛盤）

發(fā)盤內(nèi)容明確：指發(fā)盤的內(nèi)容清楚具體，沒有籠統(tǒng)含糊的詞句。如“每千克約（about）50美元”、“估計（estimate）3季度可裝運”，等等。發(fā)盤內(nèi)容完整：提出的交易條件是完整的?！豆s》規(guī)定，一項發(fā)盤所列的交易條件只要包括貨物、數(shù)量和價格三項，即構(gòu)成完整性。發(fā)盤是終局的：指發(fā)盤內(nèi)容沒有任何保留條件或限制性條件。Eg：不能出現(xiàn)諸如“以我方檢驗確認為準”“Subjecttoourconfirmation”1172、內(nèi)容明確、完整而且終局（否則是虛盤）163、必須向一個以上特定的人提出

《公約》規(guī)定：“非向一個或一個以上特定人的提出的建議，僅視為邀請做出報價。除非提出建議的人明確表示相反意向?！薄?008年報關(guān)員資格考試培訓(xùn)——一個（以上）的自然人或法人，如：交易會上向眾多外商贈送的商品目錄、價目表、在媒體上刊登的或播出的商品廣告等，都不是有效的發(fā)盤1183、必須向一個以上特定的人提出——2008年報關(guān)員資格考試4、發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤只有在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達受盤人，該項發(fā)盤才能生效。

如果發(fā)盤的載體（電報、書信等）在傳遞途中遺失，以致于受盤人未能收到，則該發(fā)盤不能生效。發(fā)盤送達受盤人的時間即為發(fā)盤生效的時間1194、發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤送達受盤人的時間即為發(fā)盤生效的時間發(fā)盤的有效期發(fā)盤的撤回、撤銷發(fā)盤的失效導(dǎo)致發(fā)盤失效的原因：1、超過有效期2、被受盤人拒絕或還盤3、被發(fā)盤人撤銷4、因特殊原因依法失效

注意若受盤人對已失效的發(fā)盤表示接受，合同不能成立，只能視為新的發(fā)盤，須經(jīng)原發(fā)盤人接受后合同才能成立。

發(fā)盤人不再受該發(fā)盤的約束；受盤人喪失接受該發(fā)盤的權(quán)利。120發(fā)盤的有效期注意發(fā)盤人不再受該發(fā)盤的約束；受盤人喪失接受還盤（CounterOffer）還盤又稱還價，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為繼續(xù)進行交易磋商而對發(fā)盤提出修改或變更的表示。

注意：

①還盤既是受盤人對發(fā)盤的一種拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新的發(fā)盤。

②還盤只有受盤人才可以做出，其他人做出無效。121還盤（CounterOffer）20有關(guān)發(fā)盤、還盤的案例：我A公司向國外B公司發(fā)盤，報谷物300公噸，每公噸250美元，發(fā)盤有效期為10天。3天后，B公司復(fù)電稱，對該批貨物感興趣，但要進一步考慮。2天后，B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至600公噸，價格降至230美元/公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商，并在第10天復(fù)電B公司，通知貨物已出售。但外商堅持要我方供貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。

試問：我方應(yīng)否賠償？為什么？122有關(guān)發(fā)盤、還盤的案例：21接受（Acceptance）接受即為承諾，是買賣雙方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿意按這些條件與對方達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。為了表示接受，通常使用接受Accept、同意Agree、確認Confirm等詞語。12322構(gòu)成有效接受的條件（4個）1、接受必須由受盤人向發(fā)盤人或其代理人發(fā)出2、接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)做出，并送達發(fā)盤人3、接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容完全一致

注：如何理解“完全一致”，非實質(zhì)性變更4、接受必須表示出來（口頭、書面、行動）12423有關(guān)接受的案例：我某進出口公司向國外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對方發(fā)盤，對方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化，市價上漲，8月26日對方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨物發(fā)出，否則，我方將要承擔違約的法律責任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨？為什么？12524接受生效的時間英美法——投郵生效大陸法——到達生效《公約》——接受通知到達發(fā)盤人時生效。接受的撤回和撤銷受盤方可以在接受生效前阻止其生效，即撤回接受，但受盤方撤回接受的通知必須在接受通知到達發(fā)盤方之前或同時到達。接受一經(jīng)生效即不能撤銷。126接受生效的時間25出口交易程序款單運證貨議要素（一）談判和簽約（二）備貨和報驗（三）催證、審證和改證（四）裝運（五）制單（六）出口結(jié)匯（七）處理爭議（八）備制單據(jù)127出口交易程序款單運證貨議要素（一）談判和簽約26進口交易程序（一）談判和簽約（二）申請開立信用證（三）辦理運輸（四）辦理保險（五）審單付款（六）報關(guān)、檢驗、提貨及/或撥交（七）進口索賠128進口交易程序（一）談判和簽約274、國際貨物買賣合同的基本條款1）標的物的相關(guān)條款品質(zhì)條款商品的品質(zhì)（QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)（包括物理的、化學(xué)的、生物的構(gòu)造、成分和性能）和外表形態(tài)的綜合。聯(lián)合國《國際貨物銷售公約》規(guī)定，賣方應(yīng)提供與合同品質(zhì)相符的貨物，否則買方有權(quán)拒收，并保留索賠的權(quán)利。1294、國際貨物買賣合同的基本條款1）標的物的相關(guān)條款28表示商品品質(zhì)的方法文字說明表示用實物表示規(guī)格等級標準說明書和圖樣品牌或商標產(chǎn)地名稱看貨買賣憑樣品買賣（SalebySample）130表示商品品質(zhì)的方法文字說明表示29簡單易行明確具體可靈活調(diào)整如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（Salesbyspecification）是指用以反映商品品質(zhì)的若干主要指標，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等。131簡單易行如電池，從1號到5號，長短粗細及電容量都不相等。某種憑等級(grade)買賣

等級是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實踐，按其品質(zhì)的差異或重量、成分、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號所作的分類。皮蛋按重量、大小分為奎、排、特、頂、大五級，其中奎為每千只重量大于75公斤，每減少5公斤就減一級。案例：煙臺某果品出口公司向日本出口一批蘋果。合同規(guī)定是三級品，但到貨時才發(fā)現(xiàn)三級蘋果庫存告急，于是該出口公司以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級蘋果仍按三級計價”。問：這種做法可行嗎？132憑等級(grade)買賣

等憑標準（standard）買賣

標準是指經(jīng)政府機關(guān)或工商業(yè)團體統(tǒng)一制定和公布的規(guī)格或等級。在國外，標準除了由政府機構(gòu)和國際上的標準化組織頒布外，有的由行業(yè)公會、貿(mào)易協(xié)會或商品交易所制定。在這里要注意版本問題。產(chǎn)品型號：1#

凈含量：0.4g，按英國藥典B.P.1993133憑標準（standard）買賣

標準是指經(jīng)政府機關(guān)或憑說明書和圖樣（descriptionandillustration）買賣

用于機械、電器、儀表等結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號繁多，性能各異的商品。134憑說明書和圖樣（descriptionandillust憑品牌或商標（SaleByBrandorTradeMark）買賣135憑品牌或商標（SaleByBrandorTrade看貨買賣（SaleByActualQuality)

案例：我某出口公司有一批言明為降價品的罐頭，英商看貨后訂貨。但貨到英國3個月后，發(fā)現(xiàn)罐頭變質(zhì)，英商要求退貨。問：我方是否應(yīng)該滿足英商的退貨要求？看貨買賣是指買賣雙方根據(jù)成交商品的實際品質(zhì)進行的交易。136看貨買賣（SaleByActualQuality)35憑樣品買賣（SaleBySample)樣品（sample)：指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實物。常見的憑樣品買賣有以下幾種：1、Seller’sSample（Qualityasperseller’ssample）2、Buyer’sSample3、CounterSample（forreferenceonly）137憑樣品買賣（SaleBySample)樣品（sample幾個基本的概念：復(fù)樣（DuplicateSample）:

賣方向買方寄送樣品時，賣方自己保留的樣品稱為復(fù)樣。對等樣（回樣，CountSample）:

賣方根據(jù)買方的樣品，加工復(fù)制出類似的樣品交買方確認，經(jīng)買方確認的樣品稱為對等樣或回樣。138幾個基本的概念：37標準樣品與參考樣品的區(qū)別參考樣品（SampleforReference）：

是指買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系，促成交易的達成一方向另一方提供的，僅供對方了解商品，而不作為交貨時品質(zhì)的依據(jù)，一定注明“ForReferenceOnly”。標準樣品（TypeSample）：是交貨時貨物品質(zhì)的依據(jù)。賣方必須承擔交貨的品質(zhì)與樣品一致的責任。

139標準樣品與參考樣品的區(qū)別參考樣品（Samplefor數(shù)量條款數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。決定成交規(guī)模是交貨的依據(jù)140數(shù)量條款數(shù)量（Quantity）決定成交規(guī)模39目前在國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：

（1）公制或米制(MetricSystem)（2）英制(BritishSystem)（3）美制(U.S.System)（4）國際單位制(InternationalSystemofUnits)

國際貿(mào)易中常用的度量衡制度

141目前在國際貿(mào)易中通常使用的度量衡制度有四種：國際貿(mào)易中常用通常使用的數(shù)量計算方法有六種：（1）按重量(Weight)計算；（2）按個數(shù)(Number)計算；（3）按長度(Length)計算；（4）按面積(Area)計算；（5）按體積(Volume)計算；（6）按容積(Capacity)計算。二、數(shù)量的計算方法和計量單位142通常使用的數(shù)量計算方法有六種：二、數(shù)量的計算方法和計量單位4（一）計量單位

1、長度單位（UnitofLength）

2、重量單位（UnitofWeight）

3、面積單位（UnitofArea）

4、體積單位（UnitofVolume）

5、容積單位（UnitofCapacity）

6、個數(shù)單位（UnitofNumber）143（一）計量單位42重量計量單位毛重（GrossWeight）商品本身的重量連同包裝的重量凈重（NetWeight）商品本身重量扣除皮重法定重量（LegalWeight）純商品的重量加上直接接觸食品的包裝材料，如內(nèi)包裝等重量（海關(guān)征稅所依據(jù)的重量）理論重量（TheoreticalWeight）件重量乘以件數(shù)得出總重量144重量計量單位43公量（ConditionedWeight）用科學(xué)的方法去掉商品中所含水分之后，再加上標準水分重量所求得的重量通常用于少數(shù)經(jīng)濟價值較高而水分含量不穩(wěn)定的貨物，如羊毛、生絲、鴨絨等計算公式：公量=凈重×（1+標準回潮率）/（1+實際回潮率）145公量（ConditionedWeight）44數(shù)量機動幅度“溢短裝條款”（moreorless）：指在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少裝的一定百分比“約量條款”（ApproximatelyorAbout)146數(shù)量機動幅度“約量條款”（Approximatelyor包裝條款（一）包裝（PackingofGoods）商品的包裝是指為了有效的保護商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。147包裝條款（一）包裝（PackingofGoods）46(二)包裝的分類