合同的訂立培訓課件

第二章合同的訂立VCD購銷合同案第二章合同的訂立VCD購銷合同案要約承諾合同的履行合同的生效新要約合同的不成立合同的不履行合同的部分履行合同關系的終止無效合同效力待定的合同(圖表1合同法律關系演進示意簡圖)可撤銷、變更合同要約承諾合同的履行合同的生效新要約合同的不成立合同的不履行合思考幾個問題：1、甲向乙發(fā)出一份信函：我處現(xiàn)有存糧若干，欲賣與你方，速派人前來?！遣皇且s？2、甲向乙發(fā)出一份信函：我處有上等棉花1000公斤，單價每公斤50元，欲售與你方，限10日內答復，若不答復則視為同意。結果，乙方沒有在10日內答復?！曳绞欠襁`約？思考幾個問題：3、甲方口頭向乙方訂購一批貨物，乙方沒有立即回復，而甲方隨后與丙方簽定了合同，乙方組織好貨源后答復甲方要求拉貨?！追绞欠襁`約？4、甲方以書面形式向乙方訂購一批貨物，要求立即發(fā)貨，乙方迅速準備貨源并雇車，隨后甲方發(fā)出了撤消通知?！追降囊s能否撤消？3、甲方口頭向乙方訂購一批貨物，乙方沒有立即回復，而甲方隨后5、甲向乙發(fā)出一份要約，向乙方訂購1000公斤小麥，乙方回復條件完全同意，但是，現(xiàn)只有500公斤?！曳降拇饛褪欠袷浅兄Z？5、甲向乙發(fā)出一份要約，向乙方訂購1000公斤小麥，乙方回復第一節(jié)合同訂立的過程及風險一、要約二、承諾第一節(jié)合同訂立的過程及風險一、要約一、要約（一）要約（二）要約邀請（三）要約的生效時間（四）要約的撤回（五）要約的撤銷（六）要約的失效一、要約（一）要約（一）要約要約是締約人一方以締結合同為目的向對方當事人所作的意思表示.

該意思表示應當符合下列規(guī)定：（1）要約必須是特定人所作出的意思表示

(2)要約必須是以締結合同為目的的意思表示.(3)要約的內容必須具體確定；（4）要約必須表明,經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。（一）要約要約是締約人一方以締結合同為目的向對（二）要約邀請要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告的內容符合要約規(guī)定的，可以視為要約。

（二）要約邀請要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。拍賣公告是拍賣人在拍賣開始前的一段時間向社會公眾發(fā)布的，告知拍賣召開時間、地點與拍賣物品，召集競買人前來競拍的法律文件。大多數(shù)國家的拍賣法律都規(guī)定，拍實行在拍賣物品時都要提前發(fā)布拍賣公告，以便人們能及時了解和選擇所要拍賣的物品。拍賣公告的提前時間一般為一周左右，也有的只有兩天，時間的長短取決于一個國家拍賣業(yè)的發(fā)達程度等因素。我國《拍賣法》規(guī)定的提前時間為7天，即“拍賣人應當于拍賣日7日前發(fā)布拍賣公告”。拍賣公告是拍賣人在拍賣開始前的一段時間向社會公眾發(fā)布的，告知合同的訂立培訓課件招標公告是指招標單位或招標人在進行科學研究、技術攻關、工程建設、合作經營或大宗商品交易時，公布標準和條件，提出價格和要求等項目內容，以期從中選擇承包單位或承包人的一種文書。在市場經濟條件下，招標有利于促進競爭，加強橫向經濟聯(lián)系，提高經濟效益。招標公告是公開招標時發(fā)布的一種周知性文書，要公布招標單位、招標項目、招標時間、招標步驟及聯(lián)系方法等內容．以吸引投資者參加投標。招標公告是指招標單位或招標人在進行科學研究、技術攻關、工程建合同的訂立培訓課件股份有限公司的招股說明書是供社會公眾了解發(fā)起人和將要設立公司的情況，說明公司股份發(fā)行的有關事宜，指導公眾購買公司股份的規(guī)范性文件。公司首次公開發(fā)行股票，必須制作招股說明書。招股說明書正文；（1）主要資料（2）釋義（3）緒言（4）發(fā)售新股的有關當事人（5）風險因素與對策（6）募集資金的運用（7）股利分配政策（8）驗資報告（9）承銷（10）發(fā)行人情況（11）發(fā)行人公司章程摘錄（12）董事、監(jiān)事、高級管理人員及重要職員（13）經營業(yè)績（14）股本（15）債項（16）主要固定資產（17）財務會計資料（18）資產評估（19）盈利預測（20）公司發(fā)展規(guī)劃（21）重要合同及重大訴訟事項（22）其他重要事項（23）董事會成員及承銷團成員的簽署意見股份有限公司的招股說明書是供社會公眾了解發(fā)起人和將要設立公司合同法的基本原理甲乙要約邀請，如：招標公告、招股說明書、拍賣公告、商業(yè)廣告要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該表示應內容具體，且表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。如商場里的標價。3承諾（生效）承諾是受要約人同意要約的意思表示。1要約邀請2要約3再要約4承諾合同法的基本原理甲乙要約邀請，要約是希望和他人訂立合同的意思合同的訂立培訓課件（三）要約的生效時間要約到達受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。（三）要約的生效時間要約到達受要約人時生效。（四）要約的撤回

要約可以撤回。撤回要約的通知應當在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人。問題：下圖中在哪個時間前撤回要約的通知到達受要約人，才有效？在D點可以嗎？

ABCD

發(fā)出要約（發(fā)出撤回要約的通知）收到要約（收到撤回要約的通知）（四）要約的撤回要約可以撤回。發(fā)出要約（發(fā)出撤回要約的通（五）要約的撤銷1、撤銷與撤回的區(qū)別（五）要約的撤銷1、撤銷與撤回的區(qū)別2、撤銷權的行使及限制要約可以撤銷。撤銷要約的通知應當在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達受要約人。

ABCD（發(fā)出撤銷要約的通知）發(fā)出要約收到要約（收到撤銷要約的通知）？E發(fā)出承諾2、撤銷權的行使及限制ABCD（發(fā)出撤銷要約的通知）發(fā)出要約有下列情形之一的，要約不得撤銷：（1）要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷；（2）受要約人有理由認為要約是不可撤銷的，并已經為履行合同作了準備工作。有下列情形之一的，要約不得撤銷：（六）要約的失效有下列情形之一的，要約失效：（1）拒絕要約的通知到達要約人；（2）要約人依法撤銷要約；（3）承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾；（4）受要約人對要約的內容作出實質性變更。承諾的內容應當與要約的內容一致。受要約人對要約的內容作出實質性變更的，為新要約。有關合同標的、數(shù)量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內容的實質性變更。

（六）要約的失效有下列情形之一的，要約失效：二、承諾（一）承諾（二）承諾作出的方式（三）承諾的到達（四）承諾對要約內容的實質性變更和非實質性變更（五）承諾的生效（六）承諾的撤回（七）遲延承諾二、承諾（一）承諾（一）承諾承諾是受要約人向要約人作出的同意要約的意思表示。承諾的構成要件:(1)承諾是由受要約人向要約人作出(2)承諾必須是對要約明確表示同意的意思表示(3)承諾的內容不能對要約的內容作出實質性變更(4)承諾應當在要約有效期內作出（一）承諾承諾是受要約人向要約人作出的同意要約的意思表示。（二）承諾作出的方式承諾應當以通知的方式作出，但根據(jù)交易習慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外。問題：一個交易多年的供貨商甲，買你單位一批貨物，沒有書面合同，貨物收到后，對方不付款，你方能否以送貨單、結算單或發(fā)票等主張存在買賣合同關系？（二）承諾作出的方式承諾應當以通知的方式作出，但根據(jù)交易習慣（三）承諾的到達1、約定期限的承諾。承諾應當在要約確定的期限內到達要約人。2、未約定期限的承諾。要約沒有確定承諾期限的，承諾應當依照下列規(guī)定到達：（1）要約以對話方式作出的，應當即時作出承諾，但當事人另有約定的除外；（2）要約以非對話方式作出的，承諾應當在合理期限內到達。3、承諾期限的計算。要約以信件或者電報作出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報交發(fā)之日開始計算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計算。要約以電話、傳真等快速通訊方式作出的，承諾期限自要約到達受要約人時開始計算。

（三）承諾的到達1、約定期限的承諾。（四）遲延承諾1、一般遲延承諾受要約人超過承諾期限發(fā)出承諾的，除要約人及時通知受要約人該承諾有效的以外，為新要約。2、意外遲延承諾受要約人在承諾期限內發(fā)出承諾，按照通常情形能夠及時到達要約人，但因其他原因承諾到達要約人時超過承諾期限的，除要約人及時通知受要約人因承諾超過期限不接受該承諾的以外，該承諾有效。（四）遲延承諾1、一般遲延承諾（五）承諾對要約內容的實質性變更和非實質性變更1、實質性變更第三十條承諾的內容應當與要約的內容一致。受要約人對要約的內容作出實質性變更的，為新要約。有關合同標的、數(shù)量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內容的實質性變更。

2、非實質性變更第三十一條承諾對要約的內容作出非實質性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內容作出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內容以承諾的內容為準。

（五）承諾對要約內容的實質性變更和非實質性變更1、實質性變更（六）承諾的生效

承諾通知到達要約人時生效。承諾不需要通知的，根據(jù)交易習慣或者要約的要求作出承諾的行為時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，承諾到達的時間適用本法第十六條第二款的規(guī)定。（六）承諾的生效

承諾通知到達要約人時生效。承諾不需要通知的（七）承諾的撤回承諾可以撤回。撤回承諾的通知應當在承諾通知到達要約人之前或者與承諾通知同時到達要約人。A：做出承諾B：發(fā)出撤回承諾通知C：收到承諾撤回的通知D：收到承諾（七）承諾的撤回承諾可以撤回。A：做出承諾B：發(fā)出撤回C：收第二節(jié)合同的成立思考：合同的訂立與合同的成立，有什么聯(lián)系與區(qū)別？第二節(jié)合同的成立思考：合同的訂立與合同的成立，一、成立的時間二、成立的地點三、特別規(guī)定一、成立的時間一、成立的時間1、承諾生效時（承諾通知到達要約人時）；2、雙方簽字或者蓋章時（最后一方簽字時間）；3、簽訂確認書時。一、成立的時間1、承諾生效時（承諾通知到達要約人時）；二、成立的地點1、承諾生效的地點為合同成立的地點。2、采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。當事人另有約定的，按照其約定。3、當事人采用合同書形式訂立合同的，雙方當事人簽字或者蓋章的地點為合同成立的地點。二、成立的地點1、承諾生效的地點為合同成立的地點。三、特別規(guī)定1、應采用而未采用書面形式法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式但一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立。2、未在合同書上簽字、蓋章采用合同書形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當事人一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立。三、特別規(guī)定1、應采用而未采用書面形式第三節(jié)合同的條款一、合同的示范條款（一）當事人的名稱或者姓名和住所；（二）標的；（三）數(shù)量；（四）質量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責任；（八）解決爭議的方法。

第三節(jié)合同的條款一、合同的示范條款二、合同的必要條款

合同的必要條款，指合同成立所必須具備的條款。

標的、數(shù)量二、合同的必要條款合同的必要條款，指合同成立所必三、格式條款（一）格式條款的概念（二）格式條款的訂立（三）格式條款的效力（四）格式條款的解釋三、格式條款（一）格式條款的概念（一）格式條款的概念格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。（一）格式條款的概念格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，（二）格式條款的訂立1、遵循公平原則。2、提請對方注意義務。3、給予說明的義務。

（二）格式條款的訂立1、遵循公平原則。（三）格式條款的無效

格式條款具有本法第五十二條和第五十三條規(guī)定情形的，或者提供格式條款一方免除其責任、加重對方責任、排除對方主要權利的，該條款無效。（三）格式條款的無效

格式條款具有本法第五十二條和第五十三條（四）格式條款的解釋

對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應當按通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應當作出不利于提供格式條款一方的解釋。格式條款和非格式條款不一致的，應當采用非格式條款。

（四）格式條款的解釋

對格式條款的理解發(fā)生爭議的，第四節(jié)締約過失責任和締約侵犯商業(yè)秘密的責任一、締約過失責任二、締約侵犯商業(yè)秘密的責任第四節(jié)締約過失責任和締約侵犯商業(yè)秘密的責任一、締約過失責一、締約過失責任（一）締約過失責任的概念及其理論基礎（二）構成要件（三）締約過失行為表現(xiàn)與責任承擔一、締約過失責任（一）締約過失責任的概念及其理論基礎（一）締約過失責任的概念及其理論基礎指因故意或重大過失違反法定的先合同義務而依法應當承擔的民事責任。誠信原則（一）締約過失責任的概念及其理論基礎指因故意或重大過失違反法（二）構成要件1、締約人主觀上有過錯。2、締約人實施了違反先合同義務的行為。3、造成了相對方的損害。4、締約過失行為和相對人的損害之間有因果關系。（二）構成要件1、締約人主觀上有過錯。（三）締約過失行為表現(xiàn)與責任承擔1、表現(xiàn)。當事人在訂立合同過程中有下列情形之一，給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任：（1）假借訂立合同，惡意進行磋商；（2）故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或者提供虛假情況；（3）有其他違背誠實信用原則的行為。2、責任承擔。賠償范圍為信賴利益的損失。包括直接損失和間接損失。（三）締約過失行為表現(xiàn)與責任承擔1、表現(xiàn)。當事人在訂立合同過二、締約侵犯商業(yè)秘密的責任當事人在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘密，無論合同是否成立，不得泄露或者不正當?shù)厥褂?。泄露或者不正當?shù)厥褂迷撋虡I(yè)秘密給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任。二、締約侵犯商業(yè)秘密的責任當事人在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘*[帶魚購銷案——要約與承諾]被告(某市南平街A食品批發(fā)公司)欲購買原告(該市某區(qū)新鄉(xiāng)村B漁業(yè)公司)的海產品，2005年5月20日被告經理李某打電話給原告負責人張某，請張某寄一份價目表。同年5月28日，李某收到一份價目表，其中載明帶魚單價每千克18元，黃魚單價每千克23元。李某遂于當日與張某電話聯(lián)系，稱愿購買帶魚和黃魚各2萬千克，但帶魚價應降至每千克15元，黃魚價應降至每千克20元，張某稱“價目表規(guī)定的價格一律不能變，但由于貴公司要的量大，可以考慮降價，但需要研究后答復”。次日，李某給張某正式發(fā)去一函電，稱“帶魚每千克15元，黃魚每千克20元各要2萬千克，可在一周內答復。如無異議，一周后正式訂合同，6月份分批交貨”。三天后，有另一家漁業(yè)公司向被告推銷海產品，李某認為帶魚、黃魚等價格合理，遂決定向該公司購買，雙方訂立了正式的合同。同年6月4日，張某給李某打電話,稱同意按李某提出的價格出售，并已備齊帶魚、黃魚各1萬千克準備交貨。李某稱已與他處訂立合同，故不必發(fā)貨。雙方發(fā)生爭議，張某認為被告已構成違約，遂向法院提起訴訟，請求被告實際履行并賠償損失。

*水泥購銷案某建筑公司，因施工急需100噸水泥。因該公司怕將來停工待料，造成損失，故2007年4月8日同時向四個水泥廠發(fā)函求援。電文是“如貴廠有300號礦渣水泥現(xiàn)貨，噸價不超過1100元，請于10天內發(fā)貨100噸。貨到付款?！奔姿鄰S收電后，4月11日即以噸價1100元，向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸;乙水泥廠收電后，于4月13日以噸價1000元，也向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸;丙水泥廠4月10日收電，4月15日以噸價1200元，也向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸;丁水泥廠則于4月20日向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸，噸價為1050元。該建筑公司發(fā)電后12天內，共收到了4份提貨單。如此多的水泥，公司不可能都要。經研究，公司決定接受乙水泥廠4月13日發(fā)運的100噸水泥，并立即劃拔了貨款。對其余3家水泥廠運來的水泥，建筑公司均以收到他人貨物，不再需要為由發(fā)函拒收。結果，甲、丙、丁三水泥廠均派人前來交涉。建筑公司堅持雙方沒有合同關系，本公司發(fā)函求援只是協(xié)商，不具有法律效力。因此，公司退貨并非違約，不應承擔任何責任。于是，甲、丙、丁三水泥廠均起訴到法院，要求建筑公司收貨付款或承擔賠償損失的責任。

*[天鵬商場購洗衣機案]

某洗衣機廠庫存款５００臺優(yōu)質名牌洗衣機。2009年７月３日，洗衣機廠給天鵬商場發(fā)函，詢問其是否愿意以每臺７５０元的價格購買

，備有現(xiàn)貨，只要數(shù)量在５００臺以下，可保證供應，限期在７天內答復。天鵬商場恰逢本商場的洗衣機脫銷，急需進一批洗衣機。在收函的第二天即７月６日遂回電稱愿意購買４００臺洗衣機，價格為每臺７４０元，并要求洗衣機廠送貨上門。洗衣機廠在接到天鵬商場的電文后，當天回函稱愿意接受天鵬商場提出的價格條件，但因生產任務繁忙，無法送貨上門，要求天鵬商場自己支付運費，自己到洗衣機廠提貨，并要求立即答復。天鵬商場接到回函后，因忙于購進其它貨物，將該函擱置一邊。時隔不久，到2009年１０月，洗衣機價格調整，上漲幅度為２０%。天鵬商場組織車輛到洗衣機廠提貨，要求洗衣機廠按每臺７４０元的價格供應洗衣機４００臺。而此時，洗衣機廠僅剩下庫存的１００臺，其他已經售完。天鵬商場為此訴至法院，要求洗衣機廠履行合同，并賠償損失。洗衣機廠則辯稱：它與天鵬商場的合同根本沒有成立，因此不存在承擔違約責任或履行合同問題

[單放機購銷案——遲延承諾]

10月5日，某A電器商行向國外某品牌的單放機代理商B發(fā)函，告知其欲訂購一批單放機，并列明各項條件，同時注明如同意，請于收到信函后5日內復電告之。

由于此單放機為馬來西亞的組裝機，受東南亞金融危機的影響，開工不足，B沒有存貨準備，因而一時無法組織起貨源，所以B沒有立即答復。直到10月18日，也就是代理商接到信函后的第8天，B得知供貨有保證，才復電給A:同意你方一切條件，按期交貨。A接到此電報后，覺得滿意，遂電告B“我已收到復電”。然而，事過不多久，由于東南亞金融危機的影響，傳言單放機質量已大為下降，從而對消費者心理產生了壓力，此種單放機逐漸銷路不暢。而此時，該B在接到A的電報后，已將貨運到。A遂以“B于10月18目的承諾已逾期，且A商行也沒有明確答復之此逾期承諾有效”，而拒收貨物。雙方遂起糾紛，訴至人民法院。

[單放機*[硅鐵粉出口案]中國甲公司與某外國乙公司洽談，欲外銷硅鐵粉500噸。2007年8月29日，中國甲公司向該外國公司寄送了一份本公司草擬的合同文本。其中明確規(guī)定:供貨量為500噸，單價為每噸1325元，總計貨款66萬元，運雜費6900元由中方負擔。交貨日期為合同簽訂后二十日內。任何一方違約要支付5萬元違約金。要求外方于一個月內答復是否同意簽署該合同。中國甲公司在該合同上加蓋了公章。但是，該郵件是以海運的方式寄出的，由于海上風暴的緣故，運載該郵件的船只不得不在別的港口停航，比規(guī)定時間延遲半個月，于9月29日才到達該外國公司所在地。

該外國公司收到郵件后，即于9月30日即向中國甲公司發(fā)出傳真，表示愿意簽訂該合同?？墒?，中國甲公司己于9月3日與北京丙公司簽訂一份與前述合同條款一樣的附條件的買賣合同，該合同約定，如果該外國公司未在規(guī)定時間內作出承諾，則中國甲公司與北京丙公司所簽合同生效?？墒?，中國甲公司已于9月30日當日將該批硅鐵粉交付北京丙公司。該外國公司訴至法院，要求中國甲公司履行合同。被告則認為，原告沒有在規(guī)定的時間內承諾，雙方之間的合同不能成立。

演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第二章合同的訂立VCD購銷合同案第二章合同的訂立VCD購銷合同案要約承諾合同的履行合同的生效新要約合同的不成立合同的不履行合同的部分履行合同關系的終止無效合同效力待定的合同(圖表1合同法律關系演進示意簡圖)可撤銷、變更合同要約承諾合同的履行合同的生效新要約合同的不成立合同的不履行合思考幾個問題：1、甲向乙發(fā)出一份信函：我處現(xiàn)有存糧若干，欲賣與你方，速派人前來?！遣皇且s？2、甲向乙發(fā)出一份信函：我處有上等棉花1000公斤，單價每公斤50元，欲售與你方，限10日內答復，若不答復則視為同意。結果，乙方沒有在10日內答復。——乙方是否違約？思考幾個問題：3、甲方口頭向乙方訂購一批貨物，乙方沒有立即回復，而甲方隨后與丙方簽定了合同，乙方組織好貨源后答復甲方要求拉貨?！追绞欠襁`約？4、甲方以書面形式向乙方訂購一批貨物，要求立即發(fā)貨，乙方迅速準備貨源并雇車，隨后甲方發(fā)出了撤消通知。——甲方的要約能否撤消？3、甲方口頭向乙方訂購一批貨物，乙方沒有立即回復，而甲方隨后5、甲向乙發(fā)出一份要約，向乙方訂購1000公斤小麥，乙方回復條件完全同意，但是，現(xiàn)只有500公斤?！曳降拇饛褪欠袷浅兄Z？5、甲向乙發(fā)出一份要約，向乙方訂購1000公斤小麥，乙方回復第一節(jié)合同訂立的過程及風險一、要約二、承諾第一節(jié)合同訂立的過程及風險一、要約一、要約（一）要約（二）要約邀請（三）要約的生效時間（四）要約的撤回（五）要約的撤銷（六）要約的失效一、要約（一）要約（一）要約要約是締約人一方以締結合同為目的向對方當事人所作的意思表示.

該意思表示應當符合下列規(guī)定：（1）要約必須是特定人所作出的意思表示

(2)要約必須是以締結合同為目的的意思表示.(3)要約的內容必須具體確定；（4）要約必須表明,經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。（一）要約要約是締約人一方以締結合同為目的向對（二）要約邀請要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。

寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書、商業(yè)廣告等為要約邀請。商業(yè)廣告的內容符合要約規(guī)定的，可以視為要約。

（二）要約邀請要約邀請是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。拍賣公告是拍賣人在拍賣開始前的一段時間向社會公眾發(fā)布的，告知拍賣召開時間、地點與拍賣物品，召集競買人前來競拍的法律文件。大多數(shù)國家的拍賣法律都規(guī)定，拍實行在拍賣物品時都要提前發(fā)布拍賣公告，以便人們能及時了解和選擇所要拍賣的物品。拍賣公告的提前時間一般為一周左右，也有的只有兩天，時間的長短取決于一個國家拍賣業(yè)的發(fā)達程度等因素。我國《拍賣法》規(guī)定的提前時間為7天，即“拍賣人應當于拍賣日7日前發(fā)布拍賣公告”。拍賣公告是拍賣人在拍賣開始前的一段時間向社會公眾發(fā)布的，告知合同的訂立培訓課件招標公告是指招標單位或招標人在進行科學研究、技術攻關、工程建設、合作經營或大宗商品交易時，公布標準和條件，提出價格和要求等項目內容，以期從中選擇承包單位或承包人的一種文書。在市場經濟條件下，招標有利于促進競爭，加強橫向經濟聯(lián)系，提高經濟效益。招標公告是公開招標時發(fā)布的一種周知性文書，要公布招標單位、招標項目、招標時間、招標步驟及聯(lián)系方法等內容．以吸引投資者參加投標。招標公告是指招標單位或招標人在進行科學研究、技術攻關、工程建合同的訂立培訓課件股份有限公司的招股說明書是供社會公眾了解發(fā)起人和將要設立公司的情況，說明公司股份發(fā)行的有關事宜，指導公眾購買公司股份的規(guī)范性文件。公司首次公開發(fā)行股票，必須制作招股說明書。招股說明書正文；（1）主要資料（2）釋義（3）緒言（4）發(fā)售新股的有關當事人（5）風險因素與對策（6）募集資金的運用（7）股利分配政策（8）驗資報告（9）承銷（10）發(fā)行人情況（11）發(fā)行人公司章程摘錄（12）董事、監(jiān)事、高級管理人員及重要職員（13）經營業(yè)績（14）股本（15）債項（16）主要固定資產（17）財務會計資料（18）資產評估（19）盈利預測（20）公司發(fā)展規(guī)劃（21）重要合同及重大訴訟事項（22）其他重要事項（23）董事會成員及承銷團成員的簽署意見股份有限公司的招股說明書是供社會公眾了解發(fā)起人和將要設立公司合同法的基本原理甲乙要約邀請，如：招標公告、招股說明書、拍賣公告、商業(yè)廣告要約是希望和他人訂立合同的意思表示，該表示應內容具體，且表明經受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。如商場里的標價。3承諾（生效）承諾是受要約人同意要約的意思表示。1要約邀請2要約3再要約4承諾合同法的基本原理甲乙要約邀請，要約是希望和他人訂立合同的意思合同的訂立培訓課件（三）要約的生效時間要約到達受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。（三）要約的生效時間要約到達受要約人時生效。（四）要約的撤回

要約可以撤回。撤回要約的通知應當在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人。問題：下圖中在哪個時間前撤回要約的通知到達受要約人，才有效？在D點可以嗎？

ABCD

發(fā)出要約（發(fā)出撤回要約的通知）收到要約（收到撤回要約的通知）（四）要約的撤回要約可以撤回。發(fā)出要約（發(fā)出撤回要約的通（五）要約的撤銷1、撤銷與撤回的區(qū)別（五）要約的撤銷1、撤銷與撤回的區(qū)別2、撤銷權的行使及限制要約可以撤銷。撤銷要約的通知應當在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達受要約人。

ABCD（發(fā)出撤銷要約的通知）發(fā)出要約收到要約（收到撤銷要約的通知）？E發(fā)出承諾2、撤銷權的行使及限制ABCD（發(fā)出撤銷要約的通知）發(fā)出要約有下列情形之一的，要約不得撤銷：（1）要約人確定了承諾期限或者以其他形式明示要約不可撤銷；（2）受要約人有理由認為要約是不可撤銷的，并已經為履行合同作了準備工作。有下列情形之一的，要約不得撤銷：（六）要約的失效有下列情形之一的，要約失效：（1）拒絕要約的通知到達要約人；（2）要約人依法撤銷要約；（3）承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾；（4）受要約人對要約的內容作出實質性變更。承諾的內容應當與要約的內容一致。受要約人對要約的內容作出實質性變更的，為新要約。有關合同標的、數(shù)量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內容的實質性變更。

（六）要約的失效有下列情形之一的，要約失效：二、承諾（一）承諾（二）承諾作出的方式（三）承諾的到達（四）承諾對要約內容的實質性變更和非實質性變更（五）承諾的生效（六）承諾的撤回（七）遲延承諾二、承諾（一）承諾（一）承諾承諾是受要約人向要約人作出的同意要約的意思表示。承諾的構成要件:(1)承諾是由受要約人向要約人作出(2)承諾必須是對要約明確表示同意的意思表示(3)承諾的內容不能對要約的內容作出實質性變更(4)承諾應當在要約有效期內作出（一）承諾承諾是受要約人向要約人作出的同意要約的意思表示。（二）承諾作出的方式承諾應當以通知的方式作出，但根據(jù)交易習慣或者要約表明可以通過行為作出承諾的除外。問題：一個交易多年的供貨商甲，買你單位一批貨物，沒有書面合同，貨物收到后，對方不付款，你方能否以送貨單、結算單或發(fā)票等主張存在買賣合同關系？（二）承諾作出的方式承諾應當以通知的方式作出，但根據(jù)交易習慣（三）承諾的到達1、約定期限的承諾。承諾應當在要約確定的期限內到達要約人。2、未約定期限的承諾。要約沒有確定承諾期限的，承諾應當依照下列規(guī)定到達：（1）要約以對話方式作出的，應當即時作出承諾，但當事人另有約定的除外；（2）要約以非對話方式作出的，承諾應當在合理期限內到達。3、承諾期限的計算。要約以信件或者電報作出的，承諾期限自信件載明的日期或者電報交發(fā)之日開始計算。信件未載明日期的，自投寄該信件的郵戳日期開始計算。要約以電話、傳真等快速通訊方式作出的，承諾期限自要約到達受要約人時開始計算。

（三）承諾的到達1、約定期限的承諾。（四）遲延承諾1、一般遲延承諾受要約人超過承諾期限發(fā)出承諾的，除要約人及時通知受要約人該承諾有效的以外，為新要約。2、意外遲延承諾受要約人在承諾期限內發(fā)出承諾，按照通常情形能夠及時到達要約人，但因其他原因承諾到達要約人時超過承諾期限的，除要約人及時通知受要約人因承諾超過期限不接受該承諾的以外，該承諾有效。（四）遲延承諾1、一般遲延承諾（五）承諾對要約內容的實質性變更和非實質性變更1、實質性變更第三十條承諾的內容應當與要約的內容一致。受要約人對要約的內容作出實質性變更的，為新要約。有關合同標的、數(shù)量、質量、價款或者報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內容的實質性變更。

2、非實質性變更第三十一條承諾對要約的內容作出非實質性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內容作出任何變更的以外，該承諾有效，合同的內容以承諾的內容為準。

（五）承諾對要約內容的實質性變更和非實質性變更1、實質性變更（六）承諾的生效

承諾通知到達要約人時生效。承諾不需要通知的，根據(jù)交易習慣或者要約的要求作出承諾的行為時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，承諾到達的時間適用本法第十六條第二款的規(guī)定。（六）承諾的生效

承諾通知到達要約人時生效。承諾不需要通知的（七）承諾的撤回承諾可以撤回。撤回承諾的通知應當在承諾通知到達要約人之前或者與承諾通知同時到達要約人。A：做出承諾B：發(fā)出撤回承諾通知C：收到承諾撤回的通知D：收到承諾（七）承諾的撤回承諾可以撤回。A：做出承諾B：發(fā)出撤回C：收第二節(jié)合同的成立思考：合同的訂立與合同的成立，有什么聯(lián)系與區(qū)別？第二節(jié)合同的成立思考：合同的訂立與合同的成立，一、成立的時間二、成立的地點三、特別規(guī)定一、成立的時間一、成立的時間1、承諾生效時（承諾通知到達要約人時）；2、雙方簽字或者蓋章時（最后一方簽字時間）；3、簽訂確認書時。一、成立的時間1、承諾生效時（承諾通知到達要約人時）；二、成立的地點1、承諾生效的地點為合同成立的地點。2、采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同的，收件人的主營業(yè)地為合同成立的地點；沒有主營業(yè)地的，其經常居住地為合同成立的地點。當事人另有約定的，按照其約定。3、當事人采用合同書形式訂立合同的，雙方當事人簽字或者蓋章的地點為合同成立的地點。二、成立的地點1、承諾生效的地點為合同成立的地點。三、特別規(guī)定1、應采用而未采用書面形式法律、行政法規(guī)規(guī)定或者當事人約定采用書面形式訂立合同，當事人未采用書面形式但一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立。2、未在合同書上簽字、蓋章采用合同書形式訂立合同，在簽字或者蓋章之前，當事人一方已經履行主要義務，對方接受的，該合同成立。三、特別規(guī)定1、應采用而未采用書面形式第三節(jié)合同的條款一、合同的示范條款（一）當事人的名稱或者姓名和住所；（二）標的；（三）數(shù)量；（四）質量；（五）價款或者報酬；（六）履行期限、地點和方式；（七）違約責任；（八）解決爭議的方法。

第三節(jié)合同的條款一、合同的示范條款二、合同的必要條款

合同的必要條款，指合同成立所必須具備的條款。

標的、數(shù)量二、合同的必要條款合同的必要條款，指合同成立所必三、格式條款（一）格式條款的概念（二）格式條款的訂立（三）格式條款的效力（四）格式條款的解釋三、格式條款（一）格式條款的概念（一）格式條款的概念格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，并在訂立合同時未與對方協(xié)商的條款。（一）格式條款的概念格式條款是當事人為了重復使用而預先擬定，（二）格式條款的訂立1、遵循公平原則。2、提請對方注意義務。3、給予說明的義務。

（二）格式條款的訂立1、遵循公平原則。（三）格式條款的無效

格式條款具有本法第五十二條和第五十三條規(guī)定情形的，或者提供格式條款一方免除其責任、加重對方責任、排除對方主要權利的，該條款無效。（三）格式條款的無效

格式條款具有本法第五十二條和第五十三條（四）格式條款的解釋

對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應當按通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應當作出不利于提供格式條款一方的解釋。格式條款和非格式條款不一致的，應當采用非格式條款。

（四）格式條款的解釋

對格式條款的理解發(fā)生爭議的，第四節(jié)締約過失責任和締約侵犯商業(yè)秘密的責任一、締約過失責任二、締約侵犯商業(yè)秘密的責任第四節(jié)締約過失責任和締約侵犯商業(yè)秘密的責任一、締約過失責一、締約過失責任（一）締約過失責任的概念及其理論基礎（二）構成要件（三）締約過失行為表現(xiàn)與責任承擔一、締約過失責任（一）締約過失責任的概念及其理論基礎（一）締約過失責任的概念及其理論基礎指因故意或重大過失違反法定的先合同義務而依法應當承擔的民事責任。誠信原則（一）締約過失責任的概念及其理論基礎指因故意或重大過失違反法（二）構成要件1、締約人主觀上有過錯。2、締約人實施了違反先合同義務的行為。3、造成了相對方的損害。4、締約過失行為和相對人的損害之間有因果關系。（二）構成要件1、締約人主觀上有過錯。（三）締約過失行為表現(xiàn)與責任承擔1、表現(xiàn)。當事人在訂立合同過程中有下列情形之一，給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任：（1）假借訂立合同，惡意進行磋商；（2）故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或者提供虛假情況；（3）有其他違背誠實信用原則的行為。2、責任承擔。賠償范圍為信賴利益的損失。包括直接損失和間接損失。（三）締約過失行為表現(xiàn)與責任承擔1、表現(xiàn)。當事人在訂立合同過二、締約侵犯商業(yè)秘密的責任當事人在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘密，無論合同是否成立，不得泄露或者不正當?shù)厥褂?。泄露或者不正當?shù)厥褂迷撋虡I(yè)秘密給對方造成損失的，應當承擔損害賠償責任。二、締約侵犯商業(yè)秘密的責任當事人在訂立合同過程中知悉的商業(yè)秘*[帶魚購銷案——要約與承諾]被告(某市南平街A食品批發(fā)公司)欲購買原告(該市某區(qū)新鄉(xiāng)村B漁業(yè)公司)的海產品，2005年5月20日被告經理李某打電話給原告負責人張某，請張某寄一份價目表。同年5月28日，李某收到一份價目表，其中載明帶魚單價每千克18元，黃魚單價每千克23元。李某遂于當日與張某電話聯(lián)系，稱愿購買帶魚和黃魚各2萬千克，但帶魚價應降至每千克15元，黃魚價應降至每千克20元，張某稱“價目表規(guī)定的價格一律不能變，但由于貴公司要的量大，可以考慮降價，但需要研究后答復”。次日，李某給張某正式發(fā)去一函電，稱“帶魚每千克15元，黃魚每千克20元各要2萬千克，可在一周內答復。如無異議，一周后正式訂合同，6月份分批交貨”。三天后，有另一家漁業(yè)公司向被告推銷海產品，李某認為帶魚、黃魚等價格合理，遂決定向該公司購買，雙方訂立了正式的合同。同年6月4日，張某給李某打電話,稱同意按李某提出的價格出售，并已備齊帶魚、黃魚各1萬千克準備交貨。李某稱已與他處訂立合同，故不必發(fā)貨。雙方發(fā)生爭議，張某認為被告已構成違約，遂向法院提起訴訟，請求被告實際履行并賠償損失。

*水泥購銷案某建筑公司，因施工急需100噸水泥。因該公司怕將來停工待料，造成損失，故2007年4月8日同時向四個水泥廠發(fā)函求援。電文是“如貴廠有300號礦渣水泥現(xiàn)貨，噸價不超過1100元，請于10天內發(fā)貨100噸。貨到付款?！奔姿鄰S收電后，4月11日即以噸價1100元，向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸;乙水泥廠收電后，于4月13日以噸價1000元，也向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸;丙水泥廠4月10日收電，4月15日以噸價1200元，也向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸;丁水泥廠則于4月20日向該建筑公司發(fā)運300號礦渣水泥100噸，噸價為1050元。該建筑公司發(fā)電后12天內，共收到了4份提貨單。如此多的水泥，公司不可能都要。經研究，公司決定接受乙水泥廠4月13日發(fā)運的100噸水泥，并立即劃