四五連動(dòng)培訓(xùn)報(bào)告課件

決勝四五國(guó)華人壽總公個(gè)人業(yè)務(wù)部四五連動(dòng)培訓(xùn)報(bào)告決勝四五國(guó)華人壽總公個(gè)人業(yè)1前言培訓(xùn)工作的重要任務(wù)是通過(guò)基因工程把招募的新人打磨的持續(xù)“有效”，通過(guò)晉升培訓(xùn)培養(yǎng)更多的合格主任，通過(guò)引進(jìn)培訓(xùn)豐滿組織架構(gòu)，通過(guò)半年度峰會(huì)完美呈現(xiàn)各方面工作成果。隨著人力的不斷增長(zhǎng)，需要通過(guò)師資和培訓(xùn)班的組合力量，落實(shí)“以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展策略”?？?jī)優(yōu)培養(yǎng)基因工程風(fēng)雷行動(dòng)培訓(xùn)需在總部的規(guī)劃和部署下，按要求著重辦好基礎(chǔ)培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)、雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)等。并嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃督導(dǎo)執(zhí)行。前言培訓(xùn)工作的重要任務(wù)是通過(guò)基因工程把招募的新人打磨的持續(xù)2目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系41基因工程深入落實(shí)1月入司新人，三個(gè)月持續(xù)開單情況當(dāng)前數(shù)據(jù)：序號(hào)中支名稱1月入司新人1-3月持續(xù)開單

序號(hào)中支名稱1月入司新人1-3月持續(xù)開單1安慶26018溫州402上海24019石家莊303焦作24020濰坊304鄭州20021邢臺(tái)205南陽(yáng)10022杭州216臨沂8123煙臺(tái)207濮陽(yáng)7024濟(jì)寧208廊坊6025濱州209德州6026唐山1010周口6127邯鄲1011合肥5028滄州1012平頂山5029紹興1013新鄉(xiāng)5030淄博1014商丘5031泰安1015信陽(yáng)5032威海1016駐馬店5033黃岡1017保定40合計(jì)

19931月份有33家中支產(chǎn)生新增，共計(jì)新增199人，其中有67人當(dāng)月達(dá)成2件，有18人在2月份持續(xù)達(dá)成2件，但在3月份達(dá)成持續(xù)開單的僅有3人，且只達(dá)成1件。說(shuō)明各機(jī)構(gòu)的新人開單推動(dòng)未能持續(xù)，基因工程基礎(chǔ)培訓(xùn)未能很好落實(shí)，追蹤手段有待提升。1基因工程深入落實(shí)1月入司新人，三個(gè)月持續(xù)開單情況當(dāng)前數(shù)據(jù)：51基因工程深入落實(shí)2月入司新人，持續(xù)開單情況序號(hào)中支名稱2月入司新人2-3月每月持續(xù)開單1杭州302臨沂303南陽(yáng)304信陽(yáng)305合肥206濰坊207邯鄲108邢臺(tái)109保定1010上海1011紹興1012濟(jì)寧1013濱州1014焦作1015商丘1016黃岡10合計(jì)

2602月份共有16家中支產(chǎn)生新增，共計(jì)新增26人，其中8人在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)2件，但在3月尚未開單。當(dāng)前數(shù)據(jù)：1基因工程深入落實(shí)2月入司新人，持續(xù)開單情況序號(hào)中支61基因工程深入落實(shí)3月份入司新人當(dāng)月開單情況序號(hào)中支名稱3月入司新人截止3.19日開單1上海762紹興603臨沂314北京205邯鄲106保定117滄州108合肥119濟(jì)南1110淄博1011泰安1112濱州1013鄭州1014周口10合計(jì)

2811當(dāng)前數(shù)據(jù)：3月截至19號(hào)，有14家中支產(chǎn)生新增，共新增28人，其中11人已開單。截至3月19日，尚未產(chǎn)生新增的中支有22家：石家莊德州安慶商丘唐山平頂山煙臺(tái)信陽(yáng)邢臺(tái)新鄉(xiāng)濰坊駐馬店廊坊焦作濟(jì)寧孝感杭州濮陽(yáng)威海黃岡溫州南陽(yáng)1基因工程深入落實(shí)3月份入司新人當(dāng)月開單情況序號(hào)中支7基因工程深入落實(shí)分公司3月份基礎(chǔ)培訓(xùn)情況（截至3月20日）1、新人崗前累計(jì)參訓(xùn)271人，已上崗28人，上崗率不到10%；代資考只培訓(xùn)了新人的一半，后續(xù)培訓(xùn)的速度需要跟上。2、銜訓(xùn)135：空白較為嚴(yán)重，山東、上海、浙江、湖北均未能有效舉辦銜接培訓(xùn)和基因工程135的課程3、上海舉辦了較為集中的產(chǎn)品專項(xiàng)培訓(xùn)，晉升培訓(xùn)只有河南如期召開，總部提出的“菁星培訓(xùn)”未能很好落實(shí)，其他類別培訓(xùn)均停留在規(guī)劃中。分公司新人班代資考銜訓(xùn)135班次參訓(xùn)人力班次參訓(xùn)人力上崗人力班次參訓(xùn)人力河南21203202330山東3491117————河北6384253210上海124137————浙江5166246————安徽2372371123湖北29——————————合計(jì)2127120130266631基因工程深入落實(shí)基因工程深入落實(shí)分公司3月份基礎(chǔ)培訓(xùn)情況（截至3月281基因工程深入落實(shí)總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。1、課程體系：基因A階段基因B階段基因C階段代資考新人班銜接訓(xùn)練新人135系列課程1、增加尋找“頂尖”的環(huán)節(jié)2、增加宣導(dǎo)課程1、135系列課程在二季度全部成型，下發(fā)。2、銜接訓(xùn)練課程與新人135課程相結(jié)合1、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)通過(guò)率的檢測(cè)2、月度例會(huì)中增加代資考輔導(dǎo)分享環(huán)節(jié)3、分公司需著力提升組訓(xùn)、輔專的代資考輔導(dǎo)能力1基因工程深入落實(shí)總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列91基因工程深入落實(shí)1、課程體系：

課程類總部“135”三個(gè)階段的課程開發(fā)完善季度、月度報(bào)告制式課程更新分公司每季度新人“菁星”培訓(xùn)專題早會(huì)課件新人典型包裝、戰(zhàn)報(bào)、組織分享中支組織新人班、代資考、“135”集中授課組織人員參與“菁星”培訓(xùn)營(yíng)服組織新人班、代資考、“135”集中授課組織人員參與“菁星”培訓(xùn)總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。1基因工程深入落實(shí)1、課程體系：課程類總部“135”三個(gè)階101基因工程深入落實(shí)2、督導(dǎo)體系：

督導(dǎo)舉措類總部月報(bào)：月月速遞試點(diǎn)機(jī)構(gòu)操作、總結(jié)總部督導(dǎo)體系建立分公司督導(dǎo)機(jī)構(gòu)新人育成體系的實(shí)施運(yùn)作季度表彰、月度總結(jié)；短信播報(bào)、報(bào)表發(fā)送、賀報(bào)發(fā)送分公司月報(bào)：匯總下轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、人物采寫中支月度表彰、總結(jié)新人業(yè)績(jī)匯總反饋；電話、短信督導(dǎo)營(yíng)服出勤點(diǎn)名、早會(huì)視頻、2件分享、職場(chǎng)海報(bào)新人面談、目標(biāo)檢視、組織參與各類營(yíng)銷活動(dòng)，短信播報(bào)、報(bào)表發(fā)送、總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作?？偛吭谒奈暹B動(dòng)期間每周一和周四會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)月初上報(bào)的當(dāng)月培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行督導(dǎo)，跟進(jìn)月度基礎(chǔ)培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行落實(shí)情況。1基因工程深入落實(shí)2、督導(dǎo)體系：督導(dǎo)舉措類總部月報(bào)：月月速111基因工程深入落實(shí)3、工具配套：3月初總部收到分公司提供的工作日志樣本14份，意見和建議若干條，為此次工作日志的改版和升級(jí)提供了素材?？偛繉⒔Y(jié)合工作日志的常規(guī)版本和基因工程135的需要，對(duì)工作日志進(jìn)行了重組和升級(jí)，擬在輸送基因工程二階段課程時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間進(jìn)行試用和推廣、效果評(píng)估?？偡止緦?duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。1基因工程深入落實(shí)3、工具配套：3月初總部收到分121基因工程深入落實(shí)1、四五連動(dòng)期間以分公司為單位，需召開一期“菁星培訓(xùn)”，將新人中的優(yōu)秀選拔出來(lái)，定向培養(yǎng)。2、中支需落實(shí)好基因工程系列基礎(chǔ)培訓(xùn)的開班工作，分公司加強(qiáng)督導(dǎo)和支持，特別是按照培訓(xùn)班計(jì)劃，新人班在開班前一周開始追蹤，統(tǒng)計(jì)進(jìn)班人數(shù)，跟進(jìn)參加代資考人數(shù)，落實(shí)好考場(chǎng)。3、新人上崗的一個(gè)月內(nèi)需完成基因工程135的現(xiàn)有課程。4、對(duì)于新人2件的開單追蹤，分公司需建立追蹤報(bào)表，每日發(fā)送機(jī)構(gòu)的同時(shí)抄送總部培訓(xùn)系列同事?？偡止緦?duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。4、工作要求：1基因工程深入落實(shí)1、四五連動(dòng)期間以分公司為單位，需召開一期13目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)

2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體14

頂尖培養(yǎng)漸成體系2“以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展”策略在四五聯(lián)動(dòng)期間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是每月維持200名頂尖。結(jié)合月度“菁星培訓(xùn)”的培養(yǎng)需求，總部給與特別策劃——“尋找頂尖”活動(dòng)模式，將頂尖的塑造、培養(yǎng)、挖掘從新人班開始進(jìn)行，找到一些可培養(yǎng)的“頂尖潛力股”，并且維持至少半年的持續(xù)關(guān)注，首次“尋找頂尖”活動(dòng)由總部來(lái)進(jìn)行。頂尖培養(yǎng)漸成體系2“以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展”策略在15

頂尖培養(yǎng)漸成體系2在培訓(xùn)工作中，階段性的培訓(xùn)和塑造頂尖稱之為“頂尖培養(yǎng)模式”，整合總分公司力量全力支持頂尖的培養(yǎng)。階段活動(dòng)目的參加人員活動(dòng)方式及時(shí)間主辦方頂尖A階段尋找頂尖新人班中挑選或報(bào)名的頂尖苗子雙月“菁星培訓(xùn)”首次總部，后續(xù)分公司頂尖B階段塑造頂尖季度或雙月持續(xù)頂尖績(jī)優(yōu)季度集訓(xùn)（自然季末）分公司頂尖C階段持續(xù)頂尖半年度頂尖半年度峰會(huì)（7月、12月）總部頂尖培養(yǎng)漸成體系2在培訓(xùn)工作中，階段性的培16

頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖培訓(xùn)名稱：菁星培訓(xùn)（從新人開始，定向培養(yǎng)一批頂尖）時(shí)間：選拔時(shí)間：即日起至4月底，集訓(xùn)時(shí)間：5月初2天1晚對(duì)象：3、4月份新增的A01名額：河南、河北、山東：不超過(guò)7人上海、浙江、安徽、湖北：不超過(guò)5人，合計(jì)40人左右選拔方式：根據(jù)新人班中新人的學(xué)習(xí)能力、出勤情況、個(gè)人意愿、主客戶名單數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行選定激勵(lì)形式：5、6月兩月持續(xù)達(dá)成頂尖且總業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元以上，可參加宋都峰會(huì)。備注：參訓(xùn)學(xué)員交通費(fèi)由各分公司承擔(dān)頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖培訓(xùn)名稱：菁星培訓(xùn)（從17頂尖模型頂尖應(yīng)具備的各項(xiàng)能力頂尖心態(tài)保險(xiǎn)理念再次植入工作習(xí)慣與態(tài)度頂尖技能A產(chǎn)品技能銷售技能“三講客戶積累技能沖刺頂尖明確目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)

頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖課程結(jié)構(gòu)頂尖模型頂尖應(yīng)具備的各項(xiàng)能力頂尖心態(tài)保險(xiǎn)理念再次植入工作習(xí)慣18

頂尖培養(yǎng)漸成體系21、分公司在啟動(dòng)會(huì)中做好此次總部菁星培訓(xùn)“尋找頂尖”活動(dòng)的宣導(dǎo)，促進(jìn)營(yíng)銷員在甄選準(zhǔn)增員時(shí)給于較高的期許和標(biāo)準(zhǔn)。2、各分公司督促各下轄機(jī)構(gòu)在4月份新人班中針對(duì)新人做再次宣導(dǎo)，激發(fā)新人入圍總部菁星培訓(xùn)的意愿。3、分公司在4月份需結(jié)合總部活動(dòng)方案可設(shè)置一定的方案和篩選標(biāo)準(zhǔn)，控制好名額，做好送訓(xùn)工作。4、各分公司培訓(xùn)部指定一人專項(xiàng)負(fù)責(zé)頂尖的培養(yǎng)、追蹤、持續(xù)跟進(jìn)。5、總部在確定好培訓(xùn)地點(diǎn)后會(huì)郵件通知機(jī)構(gòu)，分公司在確定人員和人數(shù)后，需及時(shí)動(dòng)支交通費(fèi)。工作要求：頂尖培養(yǎng)漸成體系21、分公司在啟動(dòng)會(huì)中做好此次總部菁星培19目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系203風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持河南：新人班分片集中召開獲得良好效果，參訓(xùn)人數(shù)超過(guò)100人，基礎(chǔ)培訓(xùn)在機(jī)構(gòu)能夠正常進(jìn)行，準(zhǔn)主任培訓(xùn)擬在本月底召開。河北：分片督導(dǎo)，深入一線：室主任分別劃片區(qū)直接到一線機(jī)構(gòu)參與機(jī)構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)工作，包括協(xié)助當(dāng)?shù)赝苿?dòng)新人進(jìn)班的工作，同業(yè)的面談，創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開及主講、同業(yè)引進(jìn)班的組織和授課等工作。原計(jì)劃3月中旬召開的“菁星培訓(xùn)”未能如期進(jìn)行，但及時(shí)調(diào)整、啟動(dòng)，擬在月底正常開班。山東：新人培訓(xùn)未能在每家中支落實(shí)，基因工程試點(diǎn)如期推廣，但參與人數(shù)較少，收效甚微上海：準(zhǔn)主任培訓(xùn)擬在本月底舉辦，新人培訓(xùn)班未能很好的舉辦。浙江：分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部建立兩會(huì)與兩班周追蹤機(jī)制，每周一進(jìn)行執(zhí)行評(píng)估和計(jì)劃調(diào)整，制成計(jì)劃落實(shí)表格，并由分公司領(lǐng)導(dǎo)做點(diǎn)評(píng)。全省聯(lián)動(dòng)，一齊做好活動(dòng)營(yíng)銷及培訓(xùn)落地。安徽：雷計(jì)劃兩種模式的培訓(xùn)參訓(xùn)人員已統(tǒng)計(jì)到人，當(dāng)前培訓(xùn)重點(diǎn)是代資考，新人培訓(xùn)和135銜訓(xùn)能夠正常進(jìn)行。湖北：本月新人班如期召開，雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)送訓(xùn)人員方面暫無(wú)進(jìn)展。分公司3月主要培訓(xùn)支持3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持河南：新人班分片集中召開獲得良好效果，參訓(xùn)21績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)，達(dá)成1300個(gè)菁英匯和200個(gè)頂尖的目標(biāo)。回顧營(yíng)銷報(bào)告中的人力發(fā)展策略風(fēng)計(jì)劃推動(dòng)新增上崗2000人云計(jì)劃晉升300人雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部電計(jì)劃鼓勵(lì)新人轉(zhuǎn)正提高新人留存基因工程外勤人力發(fā)展績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的績(jī)優(yōu)人力增22晉升300人3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持課時(shí)課程課程內(nèi)容2課時(shí)《筑夢(mèng)國(guó)華》1、建立組織發(fā)展的理念2、了解基本法的組織利益3、學(xué)習(xí)榜樣尋找差距，做好晉升前的準(zhǔn)備2課時(shí)增員流程增員全流程的介紹2課時(shí)增員開拓1、增員渠道建立2、增員選才標(biāo)準(zhǔn)3、緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員3課時(shí)增員技巧-綠絲帶第三季第三季全流程分解成增員流程2課時(shí)新人的初級(jí)輔導(dǎo)1、新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)2、新人輔導(dǎo)、面談的話術(shù)和演練2課時(shí)增員話術(shù)通關(guān)增員話術(shù)、輔導(dǎo)面談話術(shù)2課時(shí)目標(biāo)訂立與行動(dòng)計(jì)劃晉升意愿啟動(dòng)、目標(biāo)的設(shè)定與分解（1）為支持“云計(jì)劃”的推動(dòng)，培養(yǎng)國(guó)華自己的干部隊(duì)伍，總部在3月份開發(fā)了準(zhǔn)主任晉升系列課程，并在3月20日進(jìn)行視頻傳承。（2）分公司需在4、5月份每月舉辦一期準(zhǔn)主任培訓(xùn)，并制定好各分公司各級(jí)人員的晉升計(jì)劃和目標(biāo)；課程設(shè)置云計(jì)劃晉升300人3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持課時(shí)課程課程內(nèi)容2課時(shí)《筑夢(mèng)國(guó)233風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部1、總部將在4月舉辦一期“雷計(jì)劃”引進(jìn)培訓(xùn)，設(shè)置了13大主體課程，并含人力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、基本法優(yōu)勢(shì)方面的三次分享課程，特聘講師團(tuán)成員授課。2、二季度分公司需要至少舉辦一期主任以上層級(jí)的引進(jìn)培訓(xùn)，支持四級(jí)機(jī)構(gòu)的架構(gòu)豐滿。序號(hào)課程名稱1走進(jìn)國(guó)華2國(guó)華榮譽(yù)體系介紹3成功經(jīng)驗(yàn)分享——人力發(fā)展4成功經(jīng)驗(yàn)分享——“大法”優(yōu)勢(shì)5成功經(jīng)驗(yàn)分享——輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)6成功燈塔——基本法7國(guó)華產(chǎn)品體系介紹8國(guó)華主打產(chǎn)品介紹—金玉滿堂9國(guó)華主打產(chǎn)品介紹—一生安康10國(guó)華主打產(chǎn)品介紹—暢行無(wú)憂、愛家卡11模式制勝——兩會(huì)經(jīng)營(yíng)12基因工程13如何快速搭建團(tuán)隊(duì)課程設(shè)置3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部1、總部將在4月舉辦一241、對(duì)于二季度持續(xù)推進(jìn)的風(fēng)雷行動(dòng)增員，要求分公司加強(qiáng)開班頻次，每家中支每月不得少于2場(chǎng)新人培訓(xùn)，并規(guī)劃好各類新人培訓(xùn)，通過(guò)使用分公司的培訓(xùn)考核手段強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行。2、有條件的機(jī)構(gòu)可采取河南合并開班的方式，集中師資力量、費(fèi)用力量、氛圍力量支撐新人培訓(xùn)和留存。3、分公司需做好總部“雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)”的送訓(xùn)工作，近期加強(qiáng)部經(jīng)理的上崗工作，輸送合格的足量的人員參訓(xùn)。4、四五連動(dòng)期間總部的培訓(xùn)考核將圍繞基礎(chǔ)培訓(xùn)、準(zhǔn)主任晉升培訓(xùn)、菁星培訓(xùn)、雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)等幾項(xiàng)重點(diǎn)培訓(xùn)的開展工作進(jìn)行，分公司在制定培訓(xùn)計(jì)劃的同時(shí)要加強(qiáng)執(zhí)行。5、分公司需配合總部做好每周一、四的兩次參訓(xùn)情況追蹤。工作要求3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持1、對(duì)于二季度持續(xù)推進(jìn)的風(fēng)雷行動(dòng)增員，要求分公司加強(qiáng)開班頻25目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系26峰會(huì)籌備重點(diǎn)人物分享選拔峰會(huì)策劃課程設(shè)置會(huì)場(chǎng)選址月月速遞峰會(huì)推進(jìn)4峰會(huì)籌備重點(diǎn)人物分享選拔峰會(huì)課程會(huì)場(chǎng)月月峰會(huì)推進(jìn)427分公司重點(diǎn)做好季度工作：峰會(huì)推動(dòng)目標(biāo)：推進(jìn)季度菁英、頂尖平移，塑造半年度持續(xù)菁英、頂尖的典型。舉措：宋都峰會(huì)中場(chǎng)加油站時(shí)間：4月初人員：1、一季度持續(xù)菁英、頂尖2、一季度持續(xù)達(dá)成每月2件的新人3、二季度入圍菁英、頂尖的潛力人員支持：總部增派巡講人員到各加油站現(xiàn)場(chǎng)助威，再次掀起入圍高潮，并預(yù)選宋都峰會(huì)分享版主峰會(huì)推進(jìn)4工作要求分公司重點(diǎn)做好季度工作：峰會(huì)推進(jìn)4工作要求28目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系295產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型5一本手冊(cè)，三套專案豐富行囊，助力頂尖5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型5一本手冊(cè)，三套專案30每種產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和解決風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，細(xì)致解析了收益情況，便于營(yíng)銷員和客戶理解專案精髓。在此基礎(chǔ)上輔之以公司介紹和相關(guān)法律匯編，充實(shí)文本資料，豐富談資，營(yíng)銷員遇到任何年齡段的客戶均可一網(wǎng)打盡。意外風(fēng)險(xiǎn)健康風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)子女教育風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)三大年齡段五大風(fēng)險(xiǎn)少年派：0-17周歲青年派：18-45周歲老年派：45歲以上呵護(hù)一生（安康+錦繡C）睿智一生（暢行+錦繡C）尊貴一生（錦繡C）三大專案一本手冊(cè)，三套專案，豐富行囊，助力頂尖每種產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)和解決風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，細(xì)致解析了31產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型55找到人打開專案依次講解專案使用三部曲1、三講：講自己、講保險(xiǎn)、講公司2、根據(jù)客戶年齡、收入、保費(fèi)預(yù)算講解專案3、促成、拒絕處理專案特色：1、專案按照5000、10000、20000的保費(fèi)檔次進(jìn)行設(shè)計(jì)，可進(jìn)行份數(shù)銷售，便于達(dá)成菁英匯、頂尖2、方案設(shè)計(jì)以主打產(chǎn)品錦繡為主線，兼顧了客戶的保障和收益，突出組合亮點(diǎn)3、專案設(shè)計(jì)按照“三講”的思路設(shè)計(jì)，圖文并茂，易于理解和講述產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型55找到人打開專案依次講解專案使用三部曲1、325產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型1、分支機(jī)構(gòu)組訓(xùn)、講師、輔專、兼講等師資力量要先行熟讀、通關(guān)演練3、訓(xùn)練的效果要求每位營(yíng)銷員熟練的通過(guò)專案講“三講”和產(chǎn)品。主管需要起到模范帶頭作用，以老帶新，以新促老。4、訓(xùn)練的形式不拘一格，可使用八大陣法，也可以在早會(huì)中分課程、分專案采取逐個(gè)通關(guān)的形式。5、分支機(jī)構(gòu)需根據(jù)專案課程建立通關(guān)檔案，總部將在月度培訓(xùn)考核時(shí)進(jìn)行抽查。用好一個(gè)工具，掌握一套流程，培養(yǎng)一項(xiàng)技能工作要求5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型1、分支機(jī)構(gòu)組訓(xùn)、講師、33總部四五連動(dòng)期間培訓(xùn)班開設(shè)計(jì)劃序號(hào)時(shí)間培訓(xùn)班名稱參與人員預(yù)計(jì)人數(shù)14月：達(dá)50人開班5月：達(dá)30人開班雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)（傳統(tǒng)模式）3、4月份新引進(jìn)的部經(jīng)理8024月雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)（創(chuàng)新模式）3、4月份創(chuàng)新模式引進(jìn)的部經(jīng)理5025月上旬“尋找頂尖”集訓(xùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)選拔的新人4035月中旬培訓(xùn)外勤兼講、輔專40總部四五連動(dòng)期間培訓(xùn)班開設(shè)計(jì)劃序號(hào)時(shí)間培訓(xùn)班名稱參與人員預(yù)34分公司四五連動(dòng)期間培訓(xùn)班開班要求序號(hào)主辦機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班種類頻次時(shí)間1中支新人崗前培訓(xùn)每月2期——2中支基因工程135課程每月1-2期新人上崗一個(gè)月內(nèi)2分公司準(zhǔn)主任培訓(xùn)4月、5月各一期——3分公司主任級(jí)引進(jìn)培訓(xùn)4月、6月各一期——分公司四五連動(dòng)期間培訓(xùn)班開班要求序號(hào)主辦機(jī)構(gòu)培訓(xùn)班種類頻次35謝謝聆聽！謝謝聆聽！36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！37決勝四五國(guó)華人壽總公個(gè)人業(yè)務(wù)部四五連動(dòng)培訓(xùn)報(bào)告決勝四五國(guó)華人壽總公個(gè)人業(yè)38前言培訓(xùn)工作的重要任務(wù)是通過(guò)基因工程把招募的新人打磨的持續(xù)“有效”，通過(guò)晉升培訓(xùn)培養(yǎng)更多的合格主任，通過(guò)引進(jìn)培訓(xùn)豐滿組織架構(gòu)，通過(guò)半年度峰會(huì)完美呈現(xiàn)各方面工作成果。隨著人力的不斷增長(zhǎng)，需要通過(guò)師資和培訓(xùn)班的組合力量，落實(shí)“以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展策略”?？?jī)優(yōu)培養(yǎng)基因工程風(fēng)雷行動(dòng)培訓(xùn)需在總部的規(guī)劃和部署下，按要求著重辦好基礎(chǔ)培訓(xùn)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)、雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)等。并嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃督導(dǎo)執(zhí)行。前言培訓(xùn)工作的重要任務(wù)是通過(guò)基因工程把招募的新人打磨的持續(xù)39目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系40目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系411基因工程深入落實(shí)1月入司新人，三個(gè)月持續(xù)開單情況當(dāng)前數(shù)據(jù)：序號(hào)中支名稱1月入司新人1-3月持續(xù)開單

序號(hào)中支名稱1月入司新人1-3月持續(xù)開單1安慶26018溫州402上海24019石家莊303焦作24020濰坊304鄭州20021邢臺(tái)205南陽(yáng)10022杭州216臨沂8123煙臺(tái)207濮陽(yáng)7024濟(jì)寧208廊坊6025濱州209德州6026唐山1010周口6127邯鄲1011合肥5028滄州1012平頂山5029紹興1013新鄉(xiāng)5030淄博1014商丘5031泰安1015信陽(yáng)5032威海1016駐馬店5033黃岡1017保定40合計(jì)

19931月份有33家中支產(chǎn)生新增，共計(jì)新增199人，其中有67人當(dāng)月達(dá)成2件，有18人在2月份持續(xù)達(dá)成2件，但在3月份達(dá)成持續(xù)開單的僅有3人，且只達(dá)成1件。說(shuō)明各機(jī)構(gòu)的新人開單推動(dòng)未能持續(xù)，基因工程基礎(chǔ)培訓(xùn)未能很好落實(shí)，追蹤手段有待提升。1基因工程深入落實(shí)1月入司新人，三個(gè)月持續(xù)開單情況當(dāng)前數(shù)據(jù)：421基因工程深入落實(shí)2月入司新人，持續(xù)開單情況序號(hào)中支名稱2月入司新人2-3月每月持續(xù)開單1杭州302臨沂303南陽(yáng)304信陽(yáng)305合肥206濰坊207邯鄲108邢臺(tái)109保定1010上海1011紹興1012濟(jì)寧1013濱州1014焦作1015商丘1016黃岡10合計(jì)

2602月份共有16家中支產(chǎn)生新增，共計(jì)新增26人，其中8人在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)2件，但在3月尚未開單。當(dāng)前數(shù)據(jù)：1基因工程深入落實(shí)2月入司新人，持續(xù)開單情況序號(hào)中支431基因工程深入落實(shí)3月份入司新人當(dāng)月開單情況序號(hào)中支名稱3月入司新人截止3.19日開單1上海762紹興603臨沂314北京205邯鄲106保定117滄州108合肥119濟(jì)南1110淄博1011泰安1112濱州1013鄭州1014周口10合計(jì)

2811當(dāng)前數(shù)據(jù)：3月截至19號(hào)，有14家中支產(chǎn)生新增，共新增28人，其中11人已開單。截至3月19日，尚未產(chǎn)生新增的中支有22家：石家莊德州安慶商丘唐山平頂山煙臺(tái)信陽(yáng)邢臺(tái)新鄉(xiāng)濰坊駐馬店廊坊焦作濟(jì)寧孝感杭州濮陽(yáng)威海黃岡溫州南陽(yáng)1基因工程深入落實(shí)3月份入司新人當(dāng)月開單情況序號(hào)中支44基因工程深入落實(shí)分公司3月份基礎(chǔ)培訓(xùn)情況（截至3月20日）1、新人崗前累計(jì)參訓(xùn)271人，已上崗28人，上崗率不到10%；代資考只培訓(xùn)了新人的一半，后續(xù)培訓(xùn)的速度需要跟上。2、銜訓(xùn)135：空白較為嚴(yán)重，山東、上海、浙江、湖北均未能有效舉辦銜接培訓(xùn)和基因工程135的課程3、上海舉辦了較為集中的產(chǎn)品專項(xiàng)培訓(xùn)，晉升培訓(xùn)只有河南如期召開，總部提出的“菁星培訓(xùn)”未能很好落實(shí)，其他類別培訓(xùn)均停留在規(guī)劃中。分公司新人班代資考銜訓(xùn)135班次參訓(xùn)人力班次參訓(xùn)人力上崗人力班次參訓(xùn)人力河南21203202330山東3491117————河北6384253210上海124137————浙江5166246————安徽2372371123湖北29——————————合計(jì)2127120130266631基因工程深入落實(shí)基因工程深入落實(shí)分公司3月份基礎(chǔ)培訓(xùn)情況（截至3月2451基因工程深入落實(shí)總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。1、課程體系：基因A階段基因B階段基因C階段代資考新人班銜接訓(xùn)練新人135系列課程1、增加尋找“頂尖”的環(huán)節(jié)2、增加宣導(dǎo)課程1、135系列課程在二季度全部成型，下發(fā)。2、銜接訓(xùn)練課程與新人135課程相結(jié)合1、加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)通過(guò)率的檢測(cè)2、月度例會(huì)中增加代資考輔導(dǎo)分享環(huán)節(jié)3、分公司需著力提升組訓(xùn)、輔專的代資考輔導(dǎo)能力1基因工程深入落實(shí)總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列461基因工程深入落實(shí)1、課程體系：

課程類總部“135”三個(gè)階段的課程開發(fā)完善季度、月度報(bào)告制式課程更新分公司每季度新人“菁星”培訓(xùn)專題早會(huì)課件新人典型包裝、戰(zhàn)報(bào)、組織分享中支組織新人班、代資考、“135”集中授課組織人員參與“菁星”培訓(xùn)營(yíng)服組織新人班、代資考、“135”集中授課組織人員參與“菁星”培訓(xùn)總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。1基因工程深入落實(shí)1、課程體系：課程類總部“135”三個(gè)階471基因工程深入落實(shí)2、督導(dǎo)體系：

督導(dǎo)舉措類總部月報(bào)：月月速遞試點(diǎn)機(jī)構(gòu)操作、總結(jié)總部督導(dǎo)體系建立分公司督導(dǎo)機(jī)構(gòu)新人育成體系的實(shí)施運(yùn)作季度表彰、月度總結(jié)；短信播報(bào)、報(bào)表發(fā)送、賀報(bào)發(fā)送分公司月報(bào)：匯總下轄機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、人物采寫中支月度表彰、總結(jié)新人業(yè)績(jī)匯總反饋；電話、短信督導(dǎo)營(yíng)服出勤點(diǎn)名、早會(huì)視頻、2件分享、職場(chǎng)海報(bào)新人面談、目標(biāo)檢視、組織參與各類營(yíng)銷活動(dòng)，短信播報(bào)、報(bào)表發(fā)送、總分公司對(duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作?？偛吭谒奈暹B動(dòng)期間每周一和周四會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)月初上報(bào)的當(dāng)月培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行督導(dǎo)，跟進(jìn)月度基礎(chǔ)培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行落實(shí)情況。1基因工程深入落實(shí)2、督導(dǎo)體系：督導(dǎo)舉措類總部月報(bào)：月月速481基因工程深入落實(shí)3、工具配套：3月初總部收到分公司提供的工作日志樣本14份，意見和建議若干條，為此次工作日志的改版和升級(jí)提供了素材?？偛繉⒔Y(jié)合工作日志的常規(guī)版本和基因工程135的需要，對(duì)工作日志進(jìn)行了重組和升級(jí)，擬在輸送基因工程二階段課程時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并通過(guò)一個(gè)季度的時(shí)間進(jìn)行試用和推廣、效果評(píng)估?？偡止緦?duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。1基因工程深入落實(shí)3、工具配套：3月初總部收到分491基因工程深入落實(shí)1、四五連動(dòng)期間以分公司為單位，需召開一期“菁星培訓(xùn)”，將新人中的優(yōu)秀選拔出來(lái)，定向培養(yǎng)。2、中支需落實(shí)好基因工程系列基礎(chǔ)培訓(xùn)的開班工作，分公司加強(qiáng)督導(dǎo)和支持，特別是按照培訓(xùn)班計(jì)劃，新人班在開班前一周開始追蹤，統(tǒng)計(jì)進(jìn)班人數(shù)，跟進(jìn)參加代資考人數(shù)，落實(shí)好考場(chǎng)。3、新人上崗的一個(gè)月內(nèi)需完成基因工程135的現(xiàn)有課程。4、對(duì)于新人2件的開單追蹤，分公司需建立追蹤報(bào)表，每日發(fā)送機(jī)構(gòu)的同時(shí)抄送總部培訓(xùn)系列同事?？偡止緦?duì)于基因工程需要開展一系列操作性強(qiáng)，并且行之有效的管理動(dòng)作。4、工作要求：1基因工程深入落實(shí)1、四五連動(dòng)期間以分公司為單位，需召開一期50目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)

2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體51

頂尖培養(yǎng)漸成體系2“以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展”策略在四五聯(lián)動(dòng)期間轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)就是每月維持200名頂尖。結(jié)合月度“菁星培訓(xùn)”的培養(yǎng)需求，總部給與特別策劃——“尋找頂尖”活動(dòng)模式，將頂尖的塑造、培養(yǎng)、挖掘從新人班開始進(jìn)行，找到一些可培養(yǎng)的“頂尖潛力股”，并且維持至少半年的持續(xù)關(guān)注，首次“尋找頂尖”活動(dòng)由總部來(lái)進(jìn)行。頂尖培養(yǎng)漸成體系2“以績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展”策略在52

頂尖培養(yǎng)漸成體系2在培訓(xùn)工作中，階段性的培訓(xùn)和塑造頂尖稱之為“頂尖培養(yǎng)模式”，整合總分公司力量全力支持頂尖的培養(yǎng)。階段活動(dòng)目的參加人員活動(dòng)方式及時(shí)間主辦方頂尖A階段尋找頂尖新人班中挑選或報(bào)名的頂尖苗子雙月“菁星培訓(xùn)”首次總部，后續(xù)分公司頂尖B階段塑造頂尖季度或雙月持續(xù)頂尖績(jī)優(yōu)季度集訓(xùn)（自然季末）分公司頂尖C階段持續(xù)頂尖半年度頂尖半年度峰會(huì)（7月、12月）總部頂尖培養(yǎng)漸成體系2在培訓(xùn)工作中，階段性的培53

頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖培訓(xùn)名稱：菁星培訓(xùn)（從新人開始，定向培養(yǎng)一批頂尖）時(shí)間：選拔時(shí)間：即日起至4月底，集訓(xùn)時(shí)間：5月初2天1晚對(duì)象：3、4月份新增的A01名額：河南、河北、山東：不超過(guò)7人上海、浙江、安徽、湖北：不超過(guò)5人，合計(jì)40人左右選拔方式：根據(jù)新人班中新人的學(xué)習(xí)能力、出勤情況、個(gè)人意愿、主客戶名單數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行選定激勵(lì)形式：5、6月兩月持續(xù)達(dá)成頂尖且總業(yè)績(jī)?cè)?萬(wàn)元以上，可參加宋都峰會(huì)。備注：參訓(xùn)學(xué)員交通費(fèi)由各分公司承擔(dān)頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖培訓(xùn)名稱：菁星培訓(xùn)（從54頂尖模型頂尖應(yīng)具備的各項(xiàng)能力頂尖心態(tài)保險(xiǎn)理念再次植入工作習(xí)慣與態(tài)度頂尖技能A產(chǎn)品技能銷售技能“三講客戶積累技能沖刺頂尖明確目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)

頂尖培養(yǎng)漸成體系2菁星培訓(xùn)：尋找頂尖課程結(jié)構(gòu)頂尖模型頂尖應(yīng)具備的各項(xiàng)能力頂尖心態(tài)保險(xiǎn)理念再次植入工作習(xí)慣55

頂尖培養(yǎng)漸成體系21、分公司在啟動(dòng)會(huì)中做好此次總部菁星培訓(xùn)“尋找頂尖”活動(dòng)的宣導(dǎo)，促進(jìn)營(yíng)銷員在甄選準(zhǔn)增員時(shí)給于較高的期許和標(biāo)準(zhǔn)。2、各分公司督促各下轄機(jī)構(gòu)在4月份新人班中針對(duì)新人做再次宣導(dǎo)，激發(fā)新人入圍總部菁星培訓(xùn)的意愿。3、分公司在4月份需結(jié)合總部活動(dòng)方案可設(shè)置一定的方案和篩選標(biāo)準(zhǔn)，控制好名額，做好送訓(xùn)工作。4、各分公司培訓(xùn)部指定一人專項(xiàng)負(fù)責(zé)頂尖的培養(yǎng)、追蹤、持續(xù)跟進(jìn)。5、總部在確定好培訓(xùn)地點(diǎn)后會(huì)郵件通知機(jī)構(gòu)，分公司在確定人員和人數(shù)后，需及時(shí)動(dòng)支交通費(fèi)。工作要求：頂尖培養(yǎng)漸成體系21、分公司在啟動(dòng)會(huì)中做好此次總部菁星培56目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP峰會(huì)推進(jìn)5產(chǎn)品專案訓(xùn)練成型目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系573風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持河南：新人班分片集中召開獲得良好效果，參訓(xùn)人數(shù)超過(guò)100人，基礎(chǔ)培訓(xùn)在機(jī)構(gòu)能夠正常進(jìn)行，準(zhǔn)主任培訓(xùn)擬在本月底召開。河北：分片督導(dǎo)，深入一線：室主任分別劃片區(qū)直接到一線機(jī)構(gòu)參與機(jī)構(gòu)的相關(guān)培訓(xùn)工作，包括協(xié)助當(dāng)?shù)赝苿?dòng)新人進(jìn)班的工作，同業(yè)的面談，創(chuàng)說(shuō)會(huì)的召開及主講、同業(yè)引進(jìn)班的組織和授課等工作。原計(jì)劃3月中旬召開的“菁星培訓(xùn)”未能如期進(jìn)行，但及時(shí)調(diào)整、啟動(dòng)，擬在月底正常開班。山東：新人培訓(xùn)未能在每家中支落實(shí)，基因工程試點(diǎn)如期推廣，但參與人數(shù)較少，收效甚微上海：準(zhǔn)主任培訓(xùn)擬在本月底舉辦，新人培訓(xùn)班未能很好的舉辦。浙江：分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部建立兩會(huì)與兩班周追蹤機(jī)制，每周一進(jìn)行執(zhí)行評(píng)估和計(jì)劃調(diào)整，制成計(jì)劃落實(shí)表格，并由分公司領(lǐng)導(dǎo)做點(diǎn)評(píng)。全省聯(lián)動(dòng)，一齊做好活動(dòng)營(yíng)銷及培訓(xùn)落地。安徽：雷計(jì)劃兩種模式的培訓(xùn)參訓(xùn)人員已統(tǒng)計(jì)到人，當(dāng)前培訓(xùn)重點(diǎn)是代資考，新人培訓(xùn)和135銜訓(xùn)能夠正常進(jìn)行。湖北：本月新人班如期召開，雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)送訓(xùn)人員方面暫無(wú)進(jìn)展。分公司3月主要培訓(xùn)支持3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持河南：新人班分片集中召開獲得良好效果，參訓(xùn)58績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)，達(dá)成1300個(gè)菁英匯和200個(gè)頂尖的目標(biāo)?；仡櫊I(yíng)銷報(bào)告中的人力發(fā)展策略風(fēng)計(jì)劃推動(dòng)新增上崗2000人云計(jì)劃晉升300人雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部電計(jì)劃鼓勵(lì)新人轉(zhuǎn)正提高新人留存基因工程外勤人力發(fā)展績(jī)優(yōu)為導(dǎo)向的組織發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)不斷的績(jī)優(yōu)人力增59晉升300人3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持課時(shí)課程課程內(nèi)容2課時(shí)《筑夢(mèng)國(guó)華》1、建立組織發(fā)展的理念2、了解基本法的組織利益3、學(xué)習(xí)榜樣尋找差距，做好晉升前的準(zhǔn)備2課時(shí)增員流程增員全流程的介紹2課時(shí)增員開拓1、增員渠道建立2、增員選才標(biāo)準(zhǔn)3、緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員3課時(shí)增員技巧-綠絲帶第三季第三季全流程分解成增員流程2課時(shí)新人的初級(jí)輔導(dǎo)1、新人輔導(dǎo)的關(guān)鍵時(shí)機(jī)2、新人輔導(dǎo)、面談的話術(shù)和演練2課時(shí)增員話術(shù)通關(guān)增員話術(shù)、輔導(dǎo)面談話術(shù)2課時(shí)目標(biāo)訂立與行動(dòng)計(jì)劃晉升意愿啟動(dòng)、目標(biāo)的設(shè)定與分解（1）為支持“云計(jì)劃”的推動(dòng)，培養(yǎng)國(guó)華自己的干部隊(duì)伍，總部在3月份開發(fā)了準(zhǔn)主任晉升系列課程，并在3月20日進(jìn)行視頻傳承。（2）分公司需在4、5月份每月舉辦一期準(zhǔn)主任培訓(xùn)，并制定好各分公司各級(jí)人員的晉升計(jì)劃和目標(biāo)；課程設(shè)置云計(jì)劃晉升300人3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持課時(shí)課程課程內(nèi)容2課時(shí)《筑夢(mèng)國(guó)603風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部1、總部將在4月舉辦一期“雷計(jì)劃”引進(jìn)培訓(xùn)，設(shè)置了13大主體課程，并含人力發(fā)展、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)、基本法優(yōu)勢(shì)方面的三次分享課程，特聘講師團(tuán)成員授課。2、二季度分公司需要至少舉辦一期主任以上層級(jí)的引進(jìn)培訓(xùn)，支持四級(jí)機(jī)構(gòu)的架構(gòu)豐滿。序號(hào)課程名稱1走進(jìn)國(guó)華2國(guó)華榮譽(yù)體系介紹3成功經(jīng)驗(yàn)分享——人力發(fā)展4成功經(jīng)驗(yàn)分享——“大法”優(yōu)勢(shì)5成功經(jīng)驗(yàn)分享——輔導(dǎo)經(jīng)營(yíng)6成功燈塔——基本法7國(guó)華產(chǎn)品體系介紹8國(guó)華主打產(chǎn)品介紹—金玉滿堂9國(guó)華主打產(chǎn)品介紹—一生安康10國(guó)華主打產(chǎn)品介紹—暢行無(wú)憂、愛家卡11模式制勝——兩會(huì)經(jīng)營(yíng)12基因工程13如何快速搭建團(tuán)隊(duì)課程設(shè)置3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持雷計(jì)劃引進(jìn)100個(gè)部1、總部將在4月舉辦一611、對(duì)于二季度持續(xù)推進(jìn)的風(fēng)雷行動(dòng)增員，要求分公司加強(qiáng)開班頻次，每家中支每月不得少于2場(chǎng)新人培訓(xùn)，并規(guī)劃好各類新人培訓(xùn)，通過(guò)使用分公司的培訓(xùn)考核手段強(qiáng)化培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行。2、有條件的機(jī)構(gòu)可采取河南合并開班的方式，集中師資力量、費(fèi)用力量、氛圍力量支撐新人培訓(xùn)和留存。3、分公司需做好總部“雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)”的送訓(xùn)工作，近期加強(qiáng)部經(jīng)理的上崗工作，輸送合格的足量的人員參訓(xùn)。4、四五連動(dòng)期間總部的培訓(xùn)考核將圍繞基礎(chǔ)培訓(xùn)、準(zhǔn)主任晉升培訓(xùn)、菁星培訓(xùn)、雷計(jì)劃引進(jìn)培訓(xùn)等幾項(xiàng)重點(diǎn)培訓(xùn)的開展工作進(jìn)行，分公司在制定培訓(xùn)計(jì)劃的同時(shí)要加強(qiáng)執(zhí)行。5、分公司需配合總部做好每周一、四的兩次參訓(xùn)情況追蹤。工作要求3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持1、對(duì)于二季度持續(xù)推進(jìn)的風(fēng)雷行動(dòng)增員，要求分公司加強(qiáng)開班頻62目錄ONTENTSC1基因工程深入落實(shí)2頂尖培養(yǎng)漸成體系3風(fēng)云雷電培訓(xùn)支持4MVP