大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽ppt 1(修改版)課件

長沙同創(chuàng)環(huán)保科技有限公司

作品名稱：廢舊手機(jī)材料的利用與開發(fā)

團(tuán)隊(duì)名稱：同創(chuàng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧

電氣與信息工程學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽電氣與信息工程學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽1目錄一.團(tuán)隊(duì)介紹

二.項(xiàng)目背景三.項(xiàng)目簡介四．創(chuàng)業(yè)原因五.可行性分析六、營銷組合策略七.機(jī)構(gòu)設(shè)置八.競爭分析九、財(cái)務(wù)分析十.創(chuàng)新機(jī)制十一、推進(jìn)計(jì)劃十二.經(jīng)營理念目錄一.團(tuán)隊(duì)介紹二.項(xiàng)目背景三.項(xiàng)目簡介四．創(chuàng)業(yè)原因五.可2團(tuán)隊(duì)名稱：同創(chuàng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧團(tuán)隊(duì)成員：杜一川（總經(jīng)理）彭沛（營銷經(jīng)理）李蓓（業(yè)務(wù)經(jīng)理）劉永清（財(cái)務(wù)經(jīng)理）一.團(tuán)隊(duì)介紹一.團(tuán)隊(duì)介紹3二.項(xiàng)目背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述

應(yīng)用前景

123二.項(xiàng)目背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述應(yīng)用前景1234本產(chǎn)品可以變廢為寶，在解決了重金屬污染的前提下還可提取貴重金屬，前景廣闊本公司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品都可以很好的凈化環(huán)境，而2003年長沙市雨花區(qū)政府投資建設(shè)的環(huán)保工業(yè)園區(qū)，投資環(huán)境適合環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來環(huán)境問題備受國家關(guān)注，國家對環(huán)保項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對寬松國內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的尚無創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景本產(chǎn)品可以變廢為寶，在解決了重金屬污染的前提下還可提取貴重金5產(chǎn)品概述

Titleinhere2.

銀

銀是一種化學(xué)元素，化學(xué)符號(hào)Ag，原子序數(shù)47，是一種過渡金屬。1.黃金黃金（Gold）即金，化學(xué)元素符號(hào)Au，是一種軟的，金黃色的，抗腐蝕的貴金屬。3.銅

銅是一種化學(xué)元素，它的化學(xué)符號(hào)是Cu（拉丁語：Cuprum），它的原子序數(shù)是29，是一種過渡金屬。產(chǎn)品概述

4.鈀鈀是銀白色過渡金屬，較軟，有良好的延展性和可塑性，能鍛造、壓延和拉絲。

產(chǎn)品概述Titleinhere2.銀1.黃金3.銅產(chǎn)6應(yīng)用前景

金，主要應(yīng)用于國際儲(chǔ)備、珠寶首飾、以及工業(yè)及科學(xué)技術(shù)上。銀，主要用于制合金、焊藥、銀箔、銀鹽、化學(xué)儀器等，并用于制銀幣和底銀等方面。銅，廣泛應(yīng)用于電氣工業(yè)、電子工業(yè)、能源及石化工業(yè)、交通工業(yè)、機(jī)械及冶金工業(yè)等。鈀，在化學(xué)中主要做催化劑；鈀與釕、銥、銀、金、銅等熔成合金,可提高鈀的電阻率、硬度和強(qiáng)度,用于制造精密電阻、珠寶飾物等。而最常見和最有市場價(jià)值鈀金首飾的合金是鈀金。副產(chǎn)品可以直接通過廢品收購站處理。

應(yīng)用前景金，主要應(yīng)用于國際儲(chǔ)備、珠寶首飾、以及工業(yè)及科學(xué)技7

本公司通過回收廢舊手機(jī)，并對其進(jìn)行加工、提煉、環(huán)保處理等工序，得到金、銀、銅、錫等貴重金屬，凈化鉛、汞、鎳、鎘等重金屬對環(huán)境的污染，以達(dá)到凈化環(huán)境，變廢為寶，為我所用的目的。三.項(xiàng)目簡介三.項(xiàng)目簡介8

四．創(chuàng)業(yè)原因找工作難，社會(huì)壓力大，社會(huì)閱歷淺，累積一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為國家提供更多的工作崗位。四．創(chuàng)業(yè)原因找工作難，91.市場的可行性分析

誘人的發(fā)展空間固定的銷售客戶2.競爭可行性分析

巨大的市場蛋糕高額的利潤不存在產(chǎn)品積壓五.可行性分析誘人的發(fā)展空間巨大的市場蛋糕五.可行性分析10

根據(jù)我們的調(diào)查國內(nèi)的移動(dòng)用戶更換新手機(jī)的周期平均為2年左右，而一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶更換手機(jī)的周期更短，如北京市手機(jī)更換周期約為1年。手機(jī)是大眾消費(fèi)品，手機(jī)市場的膨脹也導(dǎo)致了廢舊手機(jī)的大幅增加，當(dāng)前全國廢舊手機(jī)每年淘汰量約為7000萬部。3.回收群體分析根據(jù)我們的調(diào)查國內(nèi)的移動(dòng)用戶更換新手機(jī)的11市場營銷目標(biāo)市場

產(chǎn)品

價(jià)格

銷售渠道

推廣策略

六、營銷組合策略市場目標(biāo)市場產(chǎn)品價(jià)格銷售渠道推廣策略六、營銷組合策12營銷組合策略1.收集大量信息，充實(shí)我們的信息資源庫

2.以達(dá)到最大程度顧客滿意為目標(biāo)3.回收群體分析營銷組合策略1.收集大量信息，充實(shí)我們的信息資源庫213

1.收集大量信息，充實(shí)我們的信息資源庫：

為廣大客戶提供最方便的回收途徑，和各大手機(jī)生產(chǎn)廠商取得聯(lián)系，通過交涉達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，簽訂代理合同，建立長期穩(wěn)定的手機(jī)回收合作系統(tǒng)。

2.以達(dá)到最大程度顧客滿意為目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽ppt1(修改版)14

3.發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)：

同時(shí)為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠度，為廣大會(huì)員提供更為優(yōu)先的服務(wù)，我們實(shí)行會(huì)員制度其中包括：延期返現(xiàn)，立即返現(xiàn)等不同等級的會(huì)員；并且為會(huì)員朋友安排定期手機(jī)健康檢查。為其提供VIP服務(wù)，這樣既能鞏固老客戶，又能吸引潛在客戶。3.發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)：15

1.管理機(jī)構(gòu)

總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部七.機(jī)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部七.機(jī)構(gòu)設(shè)置16具體分工0負(fù)責(zé)全面工作負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個(gè)生產(chǎn)流程總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作財(cái)務(wù)經(jīng)理具體分工0負(fù)責(zé)全面工作負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息17

八、競爭分析

1競爭產(chǎn)品和競爭對手

2競爭優(yōu)勢

成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。八、競爭分析1競爭產(chǎn)品和競爭對手2競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢；181、收益表單位/萬元

九、財(cái)務(wù)分析

單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00

減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79

產(chǎn)品銷售費(fèi)用520.001200.002000.002500.003000.00二.產(chǎn)品銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21

減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00

財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三.利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21

減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64九、財(cái)務(wù)分析 單位：萬元第二年第19項(xiàng)

目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.003216.255718.507234.208736.30

現(xiàn)金流入小計(jì)955.003216.255718.507234.208736.30

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

241.92419.36442.64526.46609.80

經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金20.0020.0020.0020.0020.00

支付給職工的現(xiàn)金96.00102.00115.00135.50152.00

支付的所得稅0.000.000.00260.99320.57

支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金728.561528.632383.892985.123590.39

現(xiàn)金流出小計(jì)1086.482069.992961.533928.074692.75

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-131.481146.272756.983306.134043.55二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.0070.000.000.00

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.00-70.000.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.000.000.000.00

借款所收到的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00

現(xiàn)金流入小計(jì)1100.000.000.000.000.00

償還借款所支付的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00

分配股利所支付的現(xiàn)金0.00290.42805.20965.681186.09

償付利息所支付的現(xiàn)金17.550.000.000.000.00

現(xiàn)金流出小計(jì)317.55290.42805.20965.681186.09

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額48.97855.851881.782340.452857.46

2.現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:20資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金48.97904.822786.605127.057984.51應(yīng)付帳款19.7623.1926.7635.2944.50

應(yīng)收帳款56.2590.00121.50137.30151.00短期借款0.000.000.000.000.00

減:壞帳準(zhǔn)備0.941.508.6210.8713.12負(fù)債合計(jì)19.7623.1926.7635.2944.50

應(yīng)收帳款凈額55.3188.50112.88126.43137.88

存貨63.20107.51124.72143.50162.35流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)167.481100.833024.205396.988284.74固定資產(chǎn):

固定資產(chǎn)原價(jià)702.00702.00772.00772.00772.00

減:累計(jì)折舊86.00172.00268.00364.00460.00所有者權(quán)益:

固定資產(chǎn)凈值616.00530.00504.00408.00312.00實(shí)收資本1200.001200.001200.001200.001200.00無形資產(chǎn):300.00300.00300.00300.00300.00盈余公積0.00300.00500.00800.001000.00

減:累計(jì)攤銷15.0030.0045.0060.0075.00未分配利潤-151.28377.642056.444009.696577.24無形資產(chǎn)凈值285.00270.00255.00240.00225.00所有者權(quán)益合計(jì)1048.721877.643756.446009.698777.24資產(chǎn)合計(jì)1068.481900.833783.206044.988821.74負(fù)債及權(quán)益合計(jì)1068.481900.833783.206044.988821.743.資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三214.會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤

（萬元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：

八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：

十四個(gè)月。比率及趨勢分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—33.6746.6744.3945.18基本盈利能力—75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報(bào)酬率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.5645.04投資利潤率—96.97231.81300.55369.154.會(huì)計(jì)報(bào)表分析第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—3225.預(yù)計(jì)銷售趨勢分析從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動(dòng)的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷售利潤會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。5.預(yù)計(jì)銷售趨勢分析235.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析由于在財(cái)務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價(jià)格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動(dòng)成本占收入的38.23%，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期的銷售。這些因素都會(huì)對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價(jià)格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示：

第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)際數(shù)25.0025.0025.0025.0025.00臨界值28.7816.3913.3313.0012.79銷量(萬根)實(shí)際數(shù)40.00130.00230.00290.00350.00臨界值46.0585.23122.64150.80179.03變動(dòng)成本(萬元)實(shí)際數(shù)659.281242.6617722230.082639.79臨界值490.452362.004456.005710.006914.00將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為12.5元左右，變動(dòng)成本允許有較大的增長。因此，

公司在各方面能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。5.風(fēng)險(xiǎn)假定與分析第一年第二年第三年第四年第五年價(jià)格(元)實(shí)24

十.創(chuàng)新機(jī)制觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí)

技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式，設(shè)立虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新

機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì)創(chuàng)新機(jī)制十.創(chuàng)新機(jī)制觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立25

1、前期：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。研制新技術(shù)，利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓銷售市場2、中期：進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；在鞏固中擴(kuò)展產(chǎn)品市場。3、后期：利用公司電子元件研制方面的技術(shù)優(yōu)勢，開發(fā)新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有率，成為提煉貴金屬領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時(shí)進(jìn)入相應(yīng)的國際市場。十一、推進(jìn)計(jì)劃1、前期：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期26

成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團(tuán)體會(huì)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營我們的項(xiàng)目，用我們的行動(dòng)去換取顧客的認(rèn)可。十二.經(jīng)營理念我們始終堅(jiān)信：心有多高，舞臺(tái)就有多大！十二.經(jīng)營理念我們始終堅(jiān)信：心有多高，舞臺(tái)就有多27謝謝觀賞！謝謝觀賞！28演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！29

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作品名稱：廢舊手機(jī)材料的利用與開發(fā)

團(tuán)隊(duì)名稱：同創(chuàng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧

電氣與信息工程學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽電氣與信息工程學(xué)院首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽30目錄一.團(tuán)隊(duì)介紹

二.項(xiàng)目背景三.項(xiàng)目簡介四．創(chuàng)業(yè)原因五.可行性分析六、營銷組合策略七.機(jī)構(gòu)設(shè)置八.競爭分析九、財(cái)務(wù)分析十.創(chuàng)新機(jī)制十一、推進(jìn)計(jì)劃十二.經(jīng)營理念目錄一.團(tuán)隊(duì)介紹二.項(xiàng)目背景三.項(xiàng)目簡介四．創(chuàng)業(yè)原因五.可31團(tuán)隊(duì)名稱：同創(chuàng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓創(chuàng)新，聯(lián)合智慧團(tuán)隊(duì)成員：杜一川（總經(jīng)理）彭沛（營銷經(jīng)理）李蓓（業(yè)務(wù)經(jīng)理）劉永清（財(cái)務(wù)經(jīng)理）一.團(tuán)隊(duì)介紹一.團(tuán)隊(duì)介紹32二.項(xiàng)目背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述

應(yīng)用前景

123二.項(xiàng)目背景創(chuàng)業(yè)背景產(chǎn)品概述應(yīng)用前景12333本產(chǎn)品可以變廢為寶，在解決了重金屬污染的前提下還可提取貴重金屬，前景廣闊本公司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品都可以很好的凈化環(huán)境，而2003年長沙市雨花區(qū)政府投資建設(shè)的環(huán)保工業(yè)園區(qū)，投資環(huán)境適合環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展近年來環(huán)境問題備受國家關(guān)注，國家對環(huán)保項(xiàng)目的鼓勵(lì)政策相繼出臺(tái)，使得外部政策環(huán)境相對寬松國內(nèi)同行業(yè)中將其產(chǎn)業(yè)化的尚無創(chuàng)業(yè)背景創(chuàng)業(yè)背景本產(chǎn)品可以變廢為寶，在解決了重金屬污染的前提下還可提取貴重金34產(chǎn)品概述

Titleinhere2.

銀

銀是一種化學(xué)元素，化學(xué)符號(hào)Ag，原子序數(shù)47，是一種過渡金屬。1.黃金黃金（Gold）即金，化學(xué)元素符號(hào)Au，是一種軟的，金黃色的，抗腐蝕的貴金屬。3.銅

銅是一種化學(xué)元素，它的化學(xué)符號(hào)是Cu（拉丁語：Cuprum），它的原子序數(shù)是29，是一種過渡金屬。產(chǎn)品概述

4.鈀鈀是銀白色過渡金屬，較軟，有良好的延展性和可塑性，能鍛造、壓延和拉絲。

產(chǎn)品概述Titleinhere2.銀1.黃金3.銅產(chǎn)35應(yīng)用前景

金，主要應(yīng)用于國際儲(chǔ)備、珠寶首飾、以及工業(yè)及科學(xué)技術(shù)上。銀，主要用于制合金、焊藥、銀箔、銀鹽、化學(xué)儀器等，并用于制銀幣和底銀等方面。銅，廣泛應(yīng)用于電氣工業(yè)、電子工業(yè)、能源及石化工業(yè)、交通工業(yè)、機(jī)械及冶金工業(yè)等。鈀，在化學(xué)中主要做催化劑；鈀與釕、銥、銀、金、銅等熔成合金,可提高鈀的電阻率、硬度和強(qiáng)度,用于制造精密電阻、珠寶飾物等。而最常見和最有市場價(jià)值鈀金首飾的合金是鈀金。副產(chǎn)品可以直接通過廢品收購站處理。

應(yīng)用前景金，主要應(yīng)用于國際儲(chǔ)備、珠寶首飾、以及工業(yè)及科學(xué)技36

本公司通過回收廢舊手機(jī)，并對其進(jìn)行加工、提煉、環(huán)保處理等工序，得到金、銀、銅、錫等貴重金屬，凈化鉛、汞、鎳、鎘等重金屬對環(huán)境的污染，以達(dá)到凈化環(huán)境，變廢為寶，為我所用的目的。三.項(xiàng)目簡介三.項(xiàng)目簡介37

四．創(chuàng)業(yè)原因找工作難，社會(huì)壓力大，社會(huì)閱歷淺，累積一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為國家提供更多的工作崗位。四．創(chuàng)業(yè)原因找工作難，381.市場的可行性分析

誘人的發(fā)展空間固定的銷售客戶2.競爭可行性分析

巨大的市場蛋糕高額的利潤不存在產(chǎn)品積壓五.可行性分析誘人的發(fā)展空間巨大的市場蛋糕五.可行性分析39

根據(jù)我們的調(diào)查國內(nèi)的移動(dòng)用戶更換新手機(jī)的周期平均為2年左右，而一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，用戶更換手機(jī)的周期更短，如北京市手機(jī)更換周期約為1年。手機(jī)是大眾消費(fèi)品，手機(jī)市場的膨脹也導(dǎo)致了廢舊手機(jī)的大幅增加，當(dāng)前全國廢舊手機(jī)每年淘汰量約為7000萬部。3.回收群體分析根據(jù)我們的調(diào)查國內(nèi)的移動(dòng)用戶更換新手機(jī)的40市場營銷目標(biāo)市場

產(chǎn)品

價(jià)格

銷售渠道

推廣策略

六、營銷組合策略市場目標(biāo)市場產(chǎn)品價(jià)格銷售渠道推廣策略六、營銷組合策41營銷組合策略1.收集大量信息，充實(shí)我們的信息資源庫

2.以達(dá)到最大程度顧客滿意為目標(biāo)3.回收群體分析營銷組合策略1.收集大量信息，充實(shí)我們的信息資源庫242

1.收集大量信息，充實(shí)我們的信息資源庫：

為廣大客戶提供最方便的回收途徑，和各大手機(jī)生產(chǎn)廠商取得聯(lián)系，通過交涉達(dá)成共識(shí)，建立合作關(guān)系，簽訂代理合同，建立長期穩(wěn)定的手機(jī)回收合作系統(tǒng)。

2.以達(dá)到最大程度顧客滿意為目標(biāo)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽ppt1(修改版)43

3.發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)：

同時(shí)為了穩(wěn)定客戶群體，提高顧客的忠誠度，為廣大會(huì)員提供更為優(yōu)先的服務(wù)，我們實(shí)行會(huì)員制度其中包括：延期返現(xiàn)，立即返現(xiàn)等不同等級的會(huì)員；并且為會(huì)員朋友安排定期手機(jī)健康檢查。為其提供VIP服務(wù)，這樣既能鞏固老客戶，又能吸引潛在客戶。3.發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)：44

1.管理機(jī)構(gòu)

總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部七.機(jī)構(gòu)設(shè)置總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷部業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)部七.機(jī)構(gòu)設(shè)置45具體分工0負(fù)責(zé)全面工作負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及整個(gè)生產(chǎn)流程總經(jīng)理副總經(jīng)理營銷經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)日常財(cái)務(wù)管理及核算工作財(cái)務(wù)經(jīng)理具體分工0負(fù)責(zé)全面工作負(fù)責(zé)日常管理業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)宣傳及收集市場信息46

八、競爭分析

1競爭產(chǎn)品和競爭對手

2競爭優(yōu)勢

成本優(yōu)勢；資源可獲性強(qiáng)；高新技術(shù)符合政府政策的發(fā)展方向等。八、競爭分析1競爭產(chǎn)品和競爭對手2競爭優(yōu)勢成本優(yōu)勢；471、收益表單位/萬元

九、財(cái)務(wù)分析

單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一.產(chǎn)品銷售收入1000.003250.005750.007250.008750.00

減：產(chǎn)品銷售成本393.73650.66666.00770.08875.79

產(chǎn)品銷售費(fèi)用520.001200.002000.002500.003000.00二.產(chǎn)品銷售利潤86.271399.343084.003979.924874.21

減：管理費(fèi)用220.00280.00400.00500.00600.00

財(cái)務(wù)費(fèi)用17.550.000.000.000.00三.利潤總額-151.281119.342684.003479.924274.21

減：所得稅0.000.000.00260.99320.57四.凈利潤-151.281119.342684.003218.933953.64九、財(cái)務(wù)分析 單位：萬元第二年第48項(xiàng)

目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:

銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金955.003216.255718.507234.208736.30

現(xiàn)金流入小計(jì)955.003216.255718.507234.208736.30

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金

241.92419.36442.64526.46609.80

經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金20.0020.0020.0020.0020.00

支付給職工的現(xiàn)金96.00102.00115.00135.50152.00

支付的所得稅0.000.000.00260.99320.57

支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金728.561528.632383.892985.123590.39

現(xiàn)金流出小計(jì)1086.482069.992961.533928.074692.75

經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-131.481146.272756.983306.134043.55二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金602.000.0070.000.000.00

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.000.00-70.000.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金800.000.000.000.000.00

借款所收到的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00

現(xiàn)金流入小計(jì)1100.000.000.000.000.00

償還借款所支付的現(xiàn)金300.000.000.000.000.00

分配股利所支付的現(xiàn)金0.00290.42805.20965.681186.09

償付利息所支付的現(xiàn)金17.550.000.000.000.00

現(xiàn)金流出小計(jì)317.55290.42805.20965.681186.09

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額782.45-290.42-805.20-965.68-1186.09四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額48.97855.851881.782340.452857.46

2.現(xiàn)金流量表第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:49資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn):流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金48.97904.822786.605127.057984.51應(yīng)付帳款19.7623.1926.7635.2944.50

應(yīng)收帳款56.2590.00121.50137.30151.00短期借款0.000.000.000.000.00

減:壞帳準(zhǔn)備0.941.508.6210.8713.12負(fù)債合計(jì)19.7623.1926.7635.2944.50

應(yīng)收帳款凈額55.3188.50112.88126.43137.88

存貨63.20107.51124.72143.50162.35流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)167.481100.833024.205396.988284.74固定資產(chǎn):

固定資產(chǎn)原價(jià)702.00702.00772.00772.00772.00

減:累計(jì)折舊86.00172.00268.00364.00460.00所有者權(quán)益:

固定資產(chǎn)凈值616.00530.00504.00408.00312.00實(shí)收資本1200.001200.001200.001200.001200.00無形資產(chǎn):300.00300.00300.00300.00300.00盈余公積0.00300.00500.00800.001000.00

減:累計(jì)攤銷15.0030.0045.0060.0075.00未分配利潤-151.28377.642056.444009.696577.24無形資產(chǎn)凈值285.00270.00255.00240.00225.00所有者權(quán)益合計(jì)1048.721877.643756.446009.698777.24資產(chǎn)合計(jì)1068.481900.833783.206044.988821.74負(fù)債及權(quán)益合計(jì)1068.481900.833783.206044.988821.743.資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負(fù)債及權(quán)益第一年第二年第三504.會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：五年銷售收入（萬元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00；五年凈利潤

（萬元）：—151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：

八個(gè)月；達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：

十四個(gè)月。比率及趨勢分析項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—33.6746.6744.3945.18基本盈利能力—75.3994.4470.8157.50資產(chǎn)報(bào)酬率—75.3994.4465.5053.19凈資產(chǎn)收益率—59.5871.4553.5645.04投資利潤率—96.97231.81300.55369.154.會(huì)計(jì)報(bào)表分析第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率—3515.預(yù)計(jì)銷售趨勢分析從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45%左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤在后三年比