高端VIP沙龍專(zhuān)題培訓(xùn)課件

高端VIP沙龍高端VIP沙龍1活動(dòng)主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX，塑造自信人生活動(dòng)主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX2活動(dòng)目的給顧客一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)；為顧客找到專(zhuān)屬的色彩季型；維護(hù)會(huì)員，傳播品牌文化；提升業(yè)績(jī)；活動(dòng)目的給顧客一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)；3活動(dòng)目標(biāo)客群大型活動(dòng)小型活動(dòng)目標(biāo)群體以一個(gè)店鋪為主，針對(duì)附近幾家店鋪的所有消費(fèi)力強(qiáng)會(huì)員以一家店鋪的消費(fèi)力強(qiáng)的會(huì)員為主年度消費(fèi)》=500元消費(fèi)平均折扣在5折及以下活動(dòng)目標(biāo)客群大型活動(dòng)小型活動(dòng)目標(biāo)群體以一個(gè)店鋪為主，針對(duì)附近4顧客利益點(diǎn)尊享現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)禮品送不完禮品與邀約折扣服飾顧問(wèn)：一對(duì)一診斷，專(zhuān)業(yè)搭配，打造適合形象顧客利益點(diǎn)尊享現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)禮品與邀約折扣服飾顧問(wèn)：一對(duì)一診斷，5形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場(chǎng)服飾顧問(wèn)一對(duì)一診斷1、購(gòu)滿(mǎn)***元可獲抽獎(jiǎng)一次，百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分三類(lèi)，獎(jiǎng)品為飾品及進(jìn)店禮（上面注明禮品種類(lèi)）；3、提前制作做好抽獎(jiǎng)券/抽獎(jiǎng)箱，或者可以把獎(jiǎng)品內(nèi)容寫(xiě)成小紙條放到吹好的氣球里，氣球里可以放一些碎彩紙，讓顧客把自己選中的氣截破，獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)紙條上的相應(yīng)獎(jiǎng)品。環(huán)節(jié):現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)備注：大型活動(dòng)可兩種結(jié)合，小型活動(dòng)只選取形式，不選取抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)過(guò)程：服飾顧問(wèn)幫邀約顧客找到自己的專(zhuān)屬色彩季型及風(fēng)格，并為顧客做好搭配，為顧客拍照留影與顧客之前的形象做對(duì)比，獲得顧客認(rèn)可；形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場(chǎng)服飾顧問(wèn)一對(duì)一診斷1、購(gòu)滿(mǎn)***元可6活動(dòng)物料物料見(jiàn)：宣傳物料下載處●大型活動(dòng)宣傳物料全套使用；●小型活動(dòng)只需要主題海報(bào)；活動(dòng)物料物料見(jiàn)：宣傳物料下載處●大型活動(dòng)宣傳物料全套使用；7活動(dòng)物料大型活動(dòng)盡量全套使用（或者以類(lèi)似的代替）選擇用太陽(yáng)花（同一花色）小型活動(dòng)只需：簡(jiǎn)單花藝、茶點(diǎn)布置，其余不用；活動(dòng)物料大型活動(dòng)盡量全套使用（或者以類(lèi)似的代替）8活動(dòng)物料注意：水果：應(yīng)季水果，并且小且無(wú)核，如：葡萄、珍珠果等；茶點(diǎn)：選擇精致曲奇餅，量不需多，同時(shí)提供一些美容花茶/冷飲；茶水：美容花茶/冷飲（檸檬水）糖果：用統(tǒng)一包裝、簡(jiǎn)潔、精致，避免花花綠綠的包裝；附：大型活動(dòng)種類(lèi)多，小型活動(dòng)種類(lèi)可適當(dāng)減少；活動(dòng)物料注意：9貨品籌備

活動(dòng)類(lèi)型貨品籌備小型“適”尚之約大型“適”尚之約主推貨品針對(duì)邀約顧客群體的特征準(zhǔn)備貨品；主推夏季貨品（6月份）；主推4波貨品（7月份）為顧客準(zhǔn)備貨品5~8套3~5套貨品陳列提前對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行貨品陳列,尤其是櫥窗陳列，應(yīng)成套搭配,刺激顧客成套試穿,成套銷(xiāo)售;貨品籌備活動(dòng)類(lèi)型小型“適”尚之約大型“10費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算11活動(dòng)前期籌備海報(bào)宣傳邀請(qǐng)函宣傳口頭傳播最近消費(fèi)時(shí)間消費(fèi)折扣/金額活動(dòng)方式的偏好活動(dòng)前5天完成尺碼、顏色偏愛(ài)的風(fēng)格喜歡的溝通方式ImageA+B根據(jù)客群備貨提前5天宣傳物料裝飾物料租借物料提前6天提前1天明確負(fù)責(zé)人流程與分工目標(biāo)與激勵(lì)提前7天完成提前30天完成活動(dòng)前期籌備海報(bào)宣傳最近消費(fèi)時(shí)間活動(dòng)前5天完成尺碼、顏色I(xiàn)m12音樂(lè)調(diào)節(jié)播放現(xiàn)場(chǎng)花藝布置賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生打掃提前到場(chǎng)化妝妝容符合主題按順序進(jìn)行清洗、切放糕點(diǎn)的放置衛(wèi)生、美觀打招呼問(wèn)候簽到拍照服飾顧問(wèn)介紹傾聽(tīng)和交流服飾搭配建議、方法打單、抽獎(jiǎng)保養(yǎng)、禮送活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)中期音樂(lè)調(diào)節(jié)播放提前到場(chǎng)化妝清洗、切放打招呼問(wèn)候傾聽(tīng)和交流打單13活動(dòng)結(jié)束3天后對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意度對(duì)產(chǎn)品是否滿(mǎn)意顧客資料卡完善活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天亮點(diǎn)不足建議店鋪報(bào)銷(xiāo)主管報(bào)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束5天內(nèi)活動(dòng)后期活動(dòng)結(jié)束3天后對(duì)活動(dòng)的滿(mǎn)意度活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天亮點(diǎn)店鋪報(bào)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束14謝謝大家THANKS謝謝大家THANKS15高端VIP沙龍高端VIP沙龍16活動(dòng)主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX，塑造自信人生活動(dòng)主題六月份—美衣扮靚，“粽”情于你七月份—約“惠”XX17活動(dòng)目的給顧客一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)；為顧客找到專(zhuān)屬的色彩季型；維護(hù)會(huì)員，傳播品牌文化；提升業(yè)績(jī)；活動(dòng)目的給顧客一種全新的購(gòu)物體驗(yàn)；18活動(dòng)目標(biāo)客群大型活動(dòng)小型活動(dòng)目標(biāo)群體以一個(gè)店鋪為主，針對(duì)附近幾家店鋪的所有消費(fèi)力強(qiáng)會(huì)員以一家店鋪的消費(fèi)力強(qiáng)的會(huì)員為主年度消費(fèi)》=500元消費(fèi)平均折扣在5折及以下活動(dòng)目標(biāo)客群大型活動(dòng)小型活動(dòng)目標(biāo)群體以一個(gè)店鋪為主，針對(duì)附近19顧客利益點(diǎn)尊享現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)禮品送不完禮品與邀約折扣服飾顧問(wèn)：一對(duì)一診斷，專(zhuān)業(yè)搭配，打造適合形象顧客利益點(diǎn)尊享現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng)禮品與邀約折扣服飾顧問(wèn)：一對(duì)一診斷，20形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場(chǎng)服飾顧問(wèn)一對(duì)一診斷1、購(gòu)滿(mǎn)***元可獲抽獎(jiǎng)一次，百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分三類(lèi)，獎(jiǎng)品為飾品及進(jìn)店禮（上面注明禮品種類(lèi)）；3、提前制作做好抽獎(jiǎng)券/抽獎(jiǎng)箱，或者可以把獎(jiǎng)品內(nèi)容寫(xiě)成小紙條放到吹好的氣球里，氣球里可以放一些碎彩紙，讓顧客把自己選中的氣截破，獲獎(jiǎng)兌現(xiàn)紙條上的相應(yīng)獎(jiǎng)品。環(huán)節(jié):現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)備注：大型活動(dòng)可兩種結(jié)合，小型活動(dòng)只選取形式，不選取抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)過(guò)程：服飾顧問(wèn)幫邀約顧客找到自己的專(zhuān)屬色彩季型及風(fēng)格，并為顧客做好搭配，為顧客拍照留影與顧客之前的形象做對(duì)比，獲得顧客認(rèn)可；形式與環(huán)節(jié)形式:現(xiàn)場(chǎng)服飾顧問(wèn)一對(duì)一診斷1、購(gòu)滿(mǎn)***元可21活動(dòng)物料物料見(jiàn)：宣傳物料下載處●大型活動(dòng)宣傳物料全套使用；●小型活動(dòng)只需要主題海報(bào)；活動(dòng)物料物料見(jiàn)：宣傳物料下載處●大型活動(dòng)宣傳物料全套使用；22活動(dòng)物料大型活動(dòng)盡量全套使用（或者以類(lèi)似的代替）選擇用太陽(yáng)花（同一花色）小型活動(dòng)只需：簡(jiǎn)單花藝、茶點(diǎn)布置，其余不用；活動(dòng)物料大型活動(dòng)盡量全套使用（或者以類(lèi)似的代替）23活動(dòng)物料注意：水果：應(yīng)季水果，并且小且無(wú)核，如：葡萄、珍珠果等；茶點(diǎn)：選擇精致曲奇餅，量不需多，同時(shí)提供一些美容花茶/冷飲；茶水：美容花茶/冷飲（檸檬水）糖果：用統(tǒng)一包裝、簡(jiǎn)潔、精致，避免花花綠綠的包裝；附：大型活動(dòng)種類(lèi)多，小型活動(dòng)種類(lèi)可適當(dāng)減少；活動(dòng)物料注意：24貨品籌備

活動(dòng)類(lèi)型貨品籌備小型“適”尚之約大型“適”尚之約主推貨品針對(duì)邀約顧客群體的特征準(zhǔn)備貨品；主推夏季貨品（6月份）；主推4波貨品（7月份）為顧客準(zhǔn)備貨品5~8套3~5套貨品陳列提前對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行貨品陳列,尤其是櫥窗陳列，應(yīng)成套搭配,刺激顧客成套試穿,成套銷(xiāo)售;貨品籌備活動(dòng)類(lèi)型小型“適”尚之約大型“25費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算26活動(dòng)前期籌備海報(bào)宣傳邀請(qǐng)函宣傳口頭傳播最近消費(fèi)時(shí)間消費(fèi)折扣/金額活動(dòng)方式的偏好活動(dòng)前5天完成尺碼、顏色偏愛(ài)的風(fēng)格喜歡的溝通方式ImageA+B根據(jù)客群備貨提前5天宣傳物料裝飾物料租借物料提前6天提前1天明確負(fù)責(zé)人流程與分工目標(biāo)與激勵(lì)提前7天完成提前30天完成活動(dòng)前期籌備海報(bào)宣傳最近消費(fèi)時(shí)間活動(dòng)前5天完成尺碼、顏色I(xiàn)m27音樂(lè)調(diào)節(jié)播放現(xiàn)場(chǎng)花藝布置賣(mài)場(chǎng)衛(wèi)生打掃提前到場(chǎng)化妝妝容符合主題按順序進(jìn)行清洗、切放糕點(diǎn)的放置衛(wèi)生、美觀打招呼問(wèn)候簽到拍照服飾顧問(wèn)介紹傾聽(tīng)和交流服飾搭配建議、方法打單、抽獎(jiǎng)保養(yǎng)、禮送活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)中期