ERP沙盤教案教案

【復(fù)習(xí)舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬系統(tǒng)解析CEO解析CEO職責(zé)。一、角色名稱：CEO（總裁）制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃崗位職責(zé)：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策審核財(cái)務(wù)狀況聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況注意：在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見向左，由CEO拍板決定。二、角色名稱：CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）解析CSO解析CSO職責(zé)。崗位職責(zé)：合理投放廣告；根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單；溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督貨款的回收。沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則.制定廣告方案規(guī)則：營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)產(chǎn)品和地區(qū)的廣告投放，每年年每個(gè)市場(chǎng)的訂單是有限的，并不是投放廣告就能得到訂單。度規(guī)劃沙盤模擬中的物理沙盤操作：在廣告投放完畢后，營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總投遞廣告。監(jiān)申請(qǐng)所投放的廣告費(fèi)總額放到營(yíng)銷區(qū)域中。告。.參加訂單竟單

開始選單。重點(diǎn)講解選單的技巧。規(guī)則：根據(jù)各個(gè)地區(qū)的廣告投入的高低情況進(jìn)行選單，誰(shuí)投入的廣告費(fèi)高誰(shuí)就有優(yōu)先選單權(quán)。本課程的訂單是以訂單卡片的形式表現(xiàn)的。訂單卡片由市場(chǎng)、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品數(shù)量、單價(jià)、訂單價(jià)值總額、賬期、特殊要求等要素構(gòu)成。開始選單。重點(diǎn)講解選單的技巧。標(biāo)注有“加急”字樣的訂單卡片要求在每年的第一季度交貨，延期交貨將扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金；普通訂單卡片可以在當(dāng)年內(nèi)任一季度交貨，如果由于產(chǎn)能不夠或其他原因，導(dǎo)致本年不能交貨，交貨時(shí)扣除該張訂單總額的25％（取整）作為違約金。訂單卡片上的賬期代表客戶收貨時(shí)貨款的交付方式，若為0賬期，則現(xiàn)金付款；若為4賬期，代表客戶4個(gè)季度后才能付款。如果訂單卡片上標(biāo)注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產(chǎn)單位必須取得了相應(yīng)認(rèn)證，并投放了認(rèn)證的廣告費(fèi)，兩個(gè)條件均具備才能得到這張訂單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：營(yíng)銷總監(jiān)將獲得的訂單按照貨品放到物理沙盤訂單的規(guī)定區(qū)域中。不同訂單有不同的賬期。講解應(yīng)收賬款。不同訂單有不同的賬期。講解應(yīng)收賬款。規(guī)則：營(yíng)銷總監(jiān)檢查各成品庫(kù)中的成品數(shù)量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照客戶訂單交付約定數(shù)量的產(chǎn)品給客戶。如果是加急訂單必須在第一季度交貨，否則將罰款25％，如果在本年獲得的訂單不能在本年沒(méi)交貨，也將進(jìn)行罰款25％。沙盤模擬中的物理沙盤操作：若為訂單（0賬期）付款，營(yíng)銷總監(jiān)直接將現(xiàn)金置于現(xiàn)金庫(kù)，財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支記錄；若為應(yīng)收賬款，營(yíng)銷總監(jiān)將現(xiàn)金置于應(yīng)收賬款相應(yīng)賬期處。.市場(chǎng)開拓/ISO資格認(rèn)證市場(chǎng)開拓規(guī)則：

市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)時(shí)間開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支犯市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)時(shí)間開發(fā)費(fèi)用按開發(fā)時(shí)間在年末平均支犯本地1M/年1年付，不允許加速投資。市場(chǎng)開發(fā)完成后，領(lǐng)取相應(yīng)的市場(chǎng)準(zhǔn)區(qū)域1M/年1年入證。國(guó)內(nèi)1M/年2年亞洲1M/年3年國(guó)際1M/年4年規(guī)則說(shuō)明：每個(gè)市場(chǎng)開發(fā)每年最多投入通,允許中斷或終止，不允ISO資格認(rèn)證規(guī)則：認(rèn)證ISO9000時(shí)間2年費(fèi)用1M/年規(guī)則說(shuō)明：ISO14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y。2M/年注：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在第四年才會(huì)有訂單;亞洲市場(chǎng)在第五年才有訂單開發(fā)；國(guó)際市場(chǎng)僅第六年有訂單開發(fā)。1）每年將投資額放在ISO14000平均支付，認(rèn)證完成后可以領(lǐng)取相應(yīng)的ISO資格證?？芍袛嗤顿Y。2M/年注：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在第四年才會(huì)有訂單;亞洲市場(chǎng)在第五年才有訂單開發(fā)；國(guó)際市場(chǎng)僅第六年有訂單開發(fā)。2）當(dāng)投資完成后，就可以換取相應(yīng)的ISO證書，有機(jī)會(huì)獲得ISO要求的訂單；3）只有獲得ISO資格證后才能在市場(chǎng)中投入上。廣告；沙盤模擬中的物理沙盤操作：新市場(chǎng)開拓:營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)開拓市場(chǎng)的現(xiàn)金放置在要開拓的市場(chǎng)區(qū)域，由財(cái)務(wù)助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。ISO認(rèn)證投資：營(yíng)銷總監(jiān)向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)認(rèn)證的現(xiàn)金放置在要認(rèn)證的區(qū)域，由財(cái)務(wù)助理配合做好現(xiàn)金支出記錄。

【復(fù)習(xí)舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬系統(tǒng)之沙盤角色職責(zé)與規(guī)則（二）角色名稱：生產(chǎn)總監(jiān)COO講解計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的監(jiān)控者負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作講解崗位職責(zé)：協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度COO角色。保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場(chǎng)管理沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則.產(chǎn)品研發(fā)投資規(guī)則：1）產(chǎn)品的研發(fā)至少6個(gè)周期，每個(gè)周期只能投入一定的費(fèi)用，不能加速研發(fā)；2）只有在研發(fā)完成后才可以進(jìn)行該種產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，沒(méi)有研發(fā)完成時(shí)不能開工生產(chǎn)（但可以提前備料）；3）可以同時(shí)研發(fā)所有的產(chǎn)品，也可以選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)；4）可以在任何時(shí)間里停止對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的投資，但已經(jīng)付出的錢不能收回；5）如果在停止研發(fā)一段時(shí)間后想繼續(xù)研發(fā)，可以在以前研發(fā)的基礎(chǔ)上增加投入。6）產(chǎn)品物料清單：

名稱開發(fā)費(fèi)用開發(fā)周期加工費(fèi)直接成本產(chǎn)品組成在中職臼1M/季1M/季1M/季2季4季6季1M/個(gè)2M/個(gè)1M/個(gè)3M/個(gè)1M/個(gè)4M/個(gè)+++版競(jìng)賽中，P1無(wú)需研2M/季6季1M/個(gè)5M/個(gè)++2發(fā)。7）原料設(shè)置名稱購(gòu)買價(jià)格提前期1M/個(gè)1季1M/個(gè)1季1M/個(gè)2季1M/個(gè)2季規(guī)則：⑴沒(méi)有下訂單的原材料不能采購(gòu)入庫(kù)；⑵所有下訂單的原材料到期必須采購(gòu)入庫(kù)；⑶原材料采購(gòu)時(shí)必須支付現(xiàn)金；⑷所有原材料只能到供應(yīng)商處購(gòu)買，公司之間不能進(jìn)行原材料交易。講解產(chǎn)品和原材料搭配，并說(shuō)明如何進(jìn)行原材料下單。沙盤模擬中的物理沙盤操作：按照年初制訂的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃，生產(chǎn)部主管向財(cái)務(wù)總監(jiān)申請(qǐng)研發(fā)資金，置于相應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)投資區(qū)。財(cái)務(wù)總監(jiān)做好現(xiàn)金收支處理。.更新生產(chǎn)完工入庫(kù)規(guī)則：將每個(gè)再生產(chǎn)的生產(chǎn)線向成品庫(kù)的方向靠近沙盤模擬中的物理沙盤操作：更新生產(chǎn)：由生產(chǎn)總監(jiān)將各生產(chǎn)線上的在制品向前推進(jìn)一格。完工入庫(kù)：產(chǎn)品下線表示產(chǎn)品完工，將產(chǎn)品放置于相應(yīng)的產(chǎn)成品庫(kù).購(gòu)買/更新/轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線規(guī)則:生產(chǎn)線購(gòu)置費(fèi)安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費(fèi)殘值手手工線5M無(wú)3Q0M無(wú)1M/年1M著重解半自動(dòng)10M2Q2Q1M1Q1M/年2M析生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)自動(dòng)線15M3Q1Q2M1Q1M/年3M和變賣。20M4Q1Q0M無(wú)1M/年4M柔性線沙盤模擬中的物理沙盤操作：A、購(gòu)買生產(chǎn)線：生產(chǎn)總監(jiān)向供應(yīng)商購(gòu)買所需要的生產(chǎn)線，并不是將現(xiàn)金交給供應(yīng)商，而是按照生產(chǎn)線的安裝周期和投入安裝費(fèi)用放在生產(chǎn)線區(qū)域，如果安裝完畢，生產(chǎn)線就可以使用了。B、轉(zhuǎn)產(chǎn)：將物理沙盤上的轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品牌換成新的產(chǎn)品牌。C、變賣：將不使用的產(chǎn)品線賣掉，把所需賣掉的生產(chǎn)線交給供應(yīng)商，并取得相應(yīng)收入，放在現(xiàn)金區(qū)注意：投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過(guò)程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。1）不論何時(shí)出售生產(chǎn)線，價(jià)格為殘值，凈值與殘值之差計(jì)入損失；2）只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)；3）當(dāng)年建成生產(chǎn)線需要交維修費(fèi)。4）一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投入使用；5）生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價(jià)值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成;6）企業(yè)間不允許相互購(gòu)買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商購(gòu)買。7）生產(chǎn)線不允許在廠房之間移動(dòng)。.開始新的生產(chǎn)規(guī)則：產(chǎn)品研發(fā)完成后，可以接單生產(chǎn)。生產(chǎn)不同的產(chǎn)品需要的原料不同，各種產(chǎn)品所用到的原料及數(shù)量TOC\o"1-5"\h\zPlP2P3P4I:I工II:1I1IRIRlR2"瞪R32XR4R2R3每條生產(chǎn)線同時(shí)只能有一個(gè)產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時(shí)需要支付加工費(fèi)，不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同，但需要支付的加工費(fèi)也是不相同的。產(chǎn)品產(chǎn)品線手工線半自動(dòng)全自動(dòng)/柔性P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M沙盤模擬中的物理沙盤操作：這個(gè)任務(wù)需要生產(chǎn)總監(jiān)、倉(cāng)庫(kù)主管和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同來(lái)完成。據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)用相應(yīng)原料，財(cái)務(wù)總監(jiān)支付工人的加工費(fèi)，工費(fèi)放入小桶中至于生產(chǎn)線上第一個(gè)生產(chǎn)周期處。5.生產(chǎn)線維護(hù)1）支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)規(guī)則：每條生產(chǎn)線每年需付1M的維護(hù)費(fèi)沙盤模擬中的物理沙盤操作：生產(chǎn)總監(jiān)根將原料、加在每年年末支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)。生產(chǎn)總監(jiān)從財(cái)務(wù)總監(jiān)取相應(yīng)現(xiàn)金置于沙盤上的“維護(hù)費(fèi)”處，并做好現(xiàn)

金收支記錄。A、必須交納維護(hù)費(fèi)的情況：生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當(dāng)年交納維護(hù)費(fèi)；正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費(fèi)。B、免交維護(hù)費(fèi)的情況：凡已出售和正在建設(shè)的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)。2）生產(chǎn)線折舊每條生產(chǎn)線單獨(dú)計(jì)提折舊，每次按生產(chǎn)線凈值（不減殘值）的1/3取整提取折舊，少于3M時(shí)每次折舊1M,直到提完為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊；對(duì)已全部提完折舊的設(shè)備，仍可繼續(xù)使用。3）生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線變賣時(shí)，將變賣的生產(chǎn)線按出售價(jià)從設(shè)備凈值取出等量的資金放入現(xiàn)金區(qū)，多于的部分放入其他費(fèi)用，并將生產(chǎn)線交還給供應(yīng)商即可完成變賣。如果生產(chǎn)線凈值為零，則直接取消該生產(chǎn)線即可，不需要轉(zhuǎn)移任何價(jià)值；如果設(shè)備凈值低于該生產(chǎn)線的出售價(jià)，則將全部?jī)糁缔D(zhuǎn)入現(xiàn)金即可。有在制品的生產(chǎn)線不允許出售。小結(jié)與作業(yè)。小結(jié)與小結(jié)與作業(yè)。小結(jié)與作業(yè)?！緩?fù)習(xí)舊課】【講授新課】第三部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬系統(tǒng)

之沙盤角色職責(zé)與規(guī)則（三）一、角色名稱：財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO講解CFO講解CFO職責(zé)。做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金崗位職責(zé)：支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析沙盤模擬中的任務(wù)及規(guī)則1、支付稅金規(guī)則：企業(yè)所得稅是對(duì)企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的純所得（凈收入）額征收的稅種。企業(yè)所得稅的法定稅率為33%。在沙盤模擬中規(guī)定的規(guī)則為稅前利潤(rùn)除三每年年取整。初支付沙盤模擬中的物理沙盤操作：請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)按照上一年度利潤(rùn)表的“所得稅金。稅”一項(xiàng)的數(shù)值取出相應(yīng)的現(xiàn)金放置于沙盤上的“稅金”處并做好現(xiàn)金收支記錄。2、短期貸款/支付利息規(guī)則：更新短期貸款：如果企業(yè)有短期貸款，請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將空桶向現(xiàn)金區(qū)方向提醒利移動(dòng)一格。移至現(xiàn)金庫(kù)時(shí)，表示短期貸款到期。息在盤還本付息：短期貸款的還款規(guī)則是利隨本清。短期貸款到期時(shí)，每桶需面的位要支付20Mx5%=1M的利息，因此，本金與利息共計(jì)21M。財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金置。庫(kù)中取現(xiàn)金，其中20M還給銀行1M放置于沙盤上的“利息”處并做好現(xiàn)金收支記錄。

獲得新貸款：短期貸款只有在這一時(shí)點(diǎn)上可以申請(qǐng)。可以申請(qǐng)的最高額度為：上一年所有者權(quán)益X2—已有短期貸款。民間融資：企業(yè)隨時(shí)可以申請(qǐng)民間融資，民間融資貸款額度的規(guī)定同短期貸款。民間融資的管理同短期貸款只是利率不同：融資圖表如下：貸款類型貸款時(shí)間貸款額度貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初所有長(zhǎng)短貸之和不超10%年初付息，到期還本，10倍數(shù)短期貸款每季度初過(guò)上年權(quán)益3倍5%到期一次還本付息，20倍數(shù)資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額12.5%（3季，4季），10%（1季，2季）變現(xiàn)時(shí)貼息庫(kù)存拍賣100（產(chǎn)品）80%（原料）規(guī)則說(shuō)明：注意貸款額度與所有者權(quán)益的關(guān)系。1）長(zhǎng)期和短期貸款信用額度各自為上年權(quán)益總計(jì)的2倍，長(zhǎng)、短期貸款必須按20的倍數(shù)申請(qǐng)。如果權(quán)益為11-19，只能按10的2倍申請(qǐng)短期貸款，如果上年權(quán)益低于10M，將不能獲得長(zhǎng)、短期貸款。2）貸款規(guī)則（1）長(zhǎng)期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時(shí)，才允許重新申請(qǐng)貸款。即：如果有貸款需要?dú)w還，同時(shí)還擁有貸款額度時(shí)，必須先歸還到期的貸款.3.更新應(yīng)收帳款/歸還應(yīng)付帳款規(guī)則：講解應(yīng)收賬款在盤面如何推演。貼現(xiàn)：是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作，應(yīng)收款貼現(xiàn)隨時(shí)可以進(jìn)行，財(cái)務(wù)總監(jiān)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1/7作為貼現(xiàn)費(fèi)用置于沙盤上的“貼息”

講解應(yīng)收賬款在盤面如何推演。處，6/7放入現(xiàn)金區(qū)，并做好現(xiàn)金收支記錄；應(yīng)收賬款貼現(xiàn)時(shí)不考慮賬期因素。沙盤模擬中的物理沙盤操作：財(cái)務(wù)總監(jiān)將應(yīng)收款向現(xiàn)金庫(kù)方向推進(jìn)一格，到達(dá)現(xiàn)金區(qū)時(shí)即成為現(xiàn)金，做好現(xiàn)金收支記錄。請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將應(yīng)付款向現(xiàn)金區(qū)方向推進(jìn)一格。到達(dá)現(xiàn)金庫(kù)時(shí)，從現(xiàn)金庫(kù)中取現(xiàn)金付清應(yīng)付款并做好現(xiàn)金收支記錄。4、支付行政管理費(fèi)每年年末支付行政管理費(fèi)1M。管理費(fèi)用是企業(yè)為了維持運(yùn)營(yíng)發(fā)放的管理人員工資、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。財(cái)務(wù)總監(jiān)每個(gè)季度取出1M每年年末支付行政管理費(fèi)1M。更新長(zhǎng)期貸款：如果企業(yè)有長(zhǎng)期貸款，請(qǐng)財(cái)務(wù)總監(jiān)將空桶向現(xiàn)金庫(kù)方向移動(dòng)一格；當(dāng)移至現(xiàn)金庫(kù)時(shí)，表示長(zhǎng)期貸款到期。支付利息：長(zhǎng)期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為5%。財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫(kù)中取出長(zhǎng)期借款利息置于“利息”處，并做好現(xiàn)金收支記錄。長(zhǎng)期貸款到期時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫(kù)中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息，并做好現(xiàn)金收支記錄。申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款：長(zhǎng)期貸款只有在年末可以申請(qǐng)。額度為：上一年所有者權(quán)益義2—已有長(zhǎng)期貸款。6、購(gòu)買（或租賃）廠房規(guī)則：沙盤盤面上設(shè)置了大、小二種廠房，大廠房可容納10條生產(chǎn)線，小廠房可容納4條生產(chǎn)線。用于模擬企業(yè)生產(chǎn)制造環(huán)境，廠房交易和租賃的價(jià)格及規(guī)模說(shuō)明。

廠房買價(jià)租金售價(jià)窟］40M5乂/年40M容量6廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。30M3乂/容量6廠房出售得到4個(gè)賬期的應(yīng)收款，緊急情況下可廠房貼現(xiàn)，直接得到現(xiàn)金。沙盤模擬中的物理沙盤操作：廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動(dòng)處理。無(wú)論購(gòu)買還是租賃，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)做好現(xiàn)金收支記錄。7、折舊規(guī)則：廠房不提折舊，設(shè)備按余額遞減法計(jì)提折舊，在建工程及當(dāng)年新建設(shè)備不提折舊。折舊二設(shè)備價(jià)值/3向下取整。沙盤模擬中的物理沙盤操作：財(cái)務(wù)總監(jiān)從設(shè)備價(jià)值中取折舊費(fèi)放置于沙盤上的“折舊”處。當(dāng)設(shè)備價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M。說(shuō)明：1）在本課程中默認(rèn)廠房不提折舊。2）廠房可以隨