為鞋店設(shè)計(jì)促銷方案

為鞋店設(shè)計(jì)促銷方案【篇一：鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案】鞋店銷售經(jīng)營(yíng)技巧與方案對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是開實(shí)體鞋店還是網(wǎng)絡(luò)鞋店都要面對(duì)經(jīng)營(yíng)管理和銷售策略，一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)方案和好的銷售技巧都可以使你在眾多的鞋店中脫穎而出，從而大大提高你的銷售額。提高鞋店銷售額是每一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所夢(mèng)寐以求的，然而如何執(zhí)行的方法與手段卻因行業(yè)別不同而大相徑庭。不是一般所謂的增加銷售數(shù)量與提高銷貨金額而已，必須再深一層了解其中的細(xì)節(jié)，才可能就相關(guān)層面加以改善。尤其是鞋店的經(jīng)營(yíng)，其經(jīng)營(yíng)層面牽涉到消費(fèi)者，因此改善的方法是多方面的，如能仔細(xì)地研究，提高鞋店的銷貨金額并不是難事。銷售額構(gòu)成的五項(xiàng)要素分析1．通行客數(shù)：所謂通行客數(shù)就是人潮，鞋店開在人潮太少的地方是無(wú)法提高營(yíng)業(yè)額的，因?yàn)橥ㄐ锌蛿?shù)無(wú)法提高。而通行客數(shù)對(duì)于鞋店經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)屬于被動(dòng)因素，所以切不可為了租金成本的考慮而選在人潮太少的地方。當(dāng)然在人潮夠的地方開店，也可以借著促銷與鞏固老顧客方案的手法，擴(kuò)大單店商圈范圍與培養(yǎng)基本客戶。改善方式：擴(kuò)大單店商圈范圍：廣告、促銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)行銷、郵購(gòu)。培養(yǎng)基本客戶：建立會(huì)員制、建立顧客卡。2．顧客入店比率：鞋店既以選定在人潮眾多的店址，面對(duì)走過(guò)鞋店店頭的消費(fèi)者人潮，如何吸引他們轉(zhuǎn)彎進(jìn)入鞋店里?鞋店越吸引他們，顧客入店比率就越高。而吸引的方式主要是塑造鞋店獨(dú)特的魅力與性格。包括鞋店的外觀形象、鞋店櫥窗美化、店頭展示、促銷活動(dòng)、商品服務(wù)機(jī)能的多樣化。改善方式：鞋店的外觀形象：鞋店的外觀形象代表鞋店本身的格調(diào)與文化，也暗示著出入該鞋店的顧客的品味，因此鞋店外觀形象是提高顧客入店比率的第一要素。(2)鞋店櫥窗美化：鞋店的外觀形象可以吸引20公尺以外的街上行人，而在5．o公尺之內(nèi)的顧客就必須靠鞋店櫥窗美化來(lái)吸引，布置是否具備美感、創(chuàng)意?有無(wú)作流行提案?是櫥窗美化的考慮要點(diǎn)。促銷活動(dòng)：差別利益大的店頭促銷活動(dòng)可以立即打動(dòng)過(guò)往行人的心，喚起他們的購(gòu)買需求。例如臺(tái)灣鞋店在店頭擺的特價(jià)零碼鞋，往往就能吸引往過(guò)行人停住腳步來(lái)注意，或者有些運(yùn)動(dòng)鞋店會(huì)在店頭擺出特價(jià)花車，都會(huì)產(chǎn)生效果。3．顧客交易比率：顧客被吸引進(jìn)入鞋店后，如何引起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)并使其落實(shí)購(gòu)買行動(dòng)，將決定交易比率的高低。進(jìn)來(lái)的顧客有十人，而這十人中又有多少人會(huì)掏錢買鞋?這就是顧客交易比率。只要對(duì)上述要素進(jìn)行正確的分析及調(diào)整，那么一定能幫助您提高您的鞋店銷售額，如今的鞋店無(wú)論數(shù)量還是質(zhì)量都很高，只有在經(jīng)營(yíng)方案和銷售技巧上求新、求異才能找到突破口。經(jīng)營(yíng)品牌鞋店有什么技巧1、順應(yīng)店鋪商圈對(duì)于開店來(lái)說(shuō)，店址選擇的好壞，直接影響到你以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以開店，最基本的考慮就是根據(jù)你所要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)以及經(jīng)營(yíng)方針選定合適的地輿位置和商圈。同時(shí)因?yàn)橐恍┛陀^原因，也可能以前適合某種行業(yè)的商圈，現(xiàn)在不一定就合適了，這時(shí)，店主就得考慮盡快轉(zhuǎn)行或換店址。、適合目標(biāo)消費(fèi)群體開店前，必需對(duì)你選定商圈的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)等進(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查，然后依據(jù)這些調(diào)查結(jié)果開設(shè)店鋪和設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)原則。例如，你開家女性服裝店，目標(biāo)顧客或許是家庭婦女、或許是職業(yè)女性，也可能是前衛(wèi)女孩，則店鋪格調(diào)肯定有所不同。3、進(jìn)行有效宣傳有些店主開店后，就整天坐在那里等生意上門，這被稱為坐商。在現(xiàn)代社會(huì)里，這種意識(shí)是很危險(xiǎn)的。我們必需加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的宣傳，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。尤其是在主街上的店鋪，在設(shè)計(jì)上一定要吸惹人。、店面設(shè)計(jì)少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費(fèi)者對(duì)你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以在設(shè)計(jì)時(shí)，一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。其中特別要留意通道設(shè)計(jì)，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)意中參觀完所有的商品。有通道的地方，要獨(dú)出心裁地設(shè)計(jì)一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺(tái)設(shè)計(jì)方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺。、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很樞紐的，假如能夠讓顧客一目了然，輕易挑選、購(gòu)買利便的話，無(wú)形中會(huì)促進(jìn)銷售。所以陳列商品要分類妥當(dāng)、擺置整潔，利便消費(fèi)者能不費(fèi)力地找到自己想要的產(chǎn)品。、增加顧客購(gòu)物樂趣當(dāng)今顧客不再知足于僅能買到想要的商品，他們還要享受到購(gòu)物所帶來(lái)的樂趣。所以在設(shè)計(jì)店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規(guī)模及顧客階層、商品陳列等因素外，對(duì)于服務(wù)立場(chǎng)、色彩和照明等裝潢都要留意。、注重販賣效率店鋪設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣效率。從接待消費(fèi)者開始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當(dāng)?shù)牧鲃?dòng)空間，利便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品增補(bǔ)和庫(kù)存等都要軌制化。、裝修要具可變性目前大部門店鋪幾乎都是相稱牢固的建筑，這樣當(dāng)需要改造時(shí)就非常難題了。因此店鋪的設(shè)備或構(gòu)造在設(shè)計(jì)時(shí)要盡量選能適時(shí)變化的、可變性較高的材料或設(shè)計(jì)。不少競(jìng)爭(zhēng)者為了勝出，往往刻意在裝潢上下功夫，投入大量資金。裝修很必要，但假如沒有計(jì)劃、盲目地去做，也是不可取的，究竟對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，投入任何資金都是要謀求更好的回報(bào)。因此投資時(shí)，一定要慎重。如何開好皮鞋店?品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠有的放矢。世界上最頂尖的優(yōu)秀品牌皮鞋批發(fā)銷售人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對(duì)意見、跟蹤顧客和收款。1．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——明確的目標(biāo)成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層，即找到潛在顧客。顧客目標(biāo)群定位的錯(cuò)誤，會(huì)使品牌皮鞋批發(fā)銷售人員浪費(fèi)很多時(shí)間，卻一無(wú)所獲。此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下最好的印象，而且在最短的時(shí)間之內(nèi)說(shuō)服顧客購(gòu)買產(chǎn)品。2．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——健康的身心心理學(xué)家的研究證明，第一印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時(shí)間來(lái)發(fā)現(xiàn)品牌皮鞋批發(fā)銷售人員的內(nèi)在美。因此，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。3．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——開發(fā)顧客能力強(qiáng)優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員都具有極強(qiáng)的開發(fā)客戶能力。只有找到合適的顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能獲得銷售的成功。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員不僅能很好地定位顧客群，還必須有很強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力。4．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——強(qiáng)烈的自信自信是成功人員必備的特點(diǎn)，成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員自然也不例外。只有充滿強(qiáng)烈的自信，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。心理學(xué)家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向發(fā)展。5．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——專業(yè)知識(shí)強(qiáng)銷售致勝關(guān)鍵的第五個(gè)要素是極強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)比一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問題，一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員則能立刻對(duì)答如流，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。即優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)方面永遠(yuǎn)優(yōu)于一般的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。6．皮鞋批發(fā)銷售技巧——找出顧客需求快速找出顧客的需求是銷售致勝的第六個(gè)關(guān)鍵要素。即便是相同的產(chǎn)品，不同的顧客需求不同，其對(duì)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)并不相同。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠迅速、精確地找出不同顧客的購(gòu)買需求，從而贏得訂單。7．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——解說(shuō)技巧此外，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員優(yōu)秀的解說(shuō)技巧也是成功的關(guān)鍵。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在做商品說(shuō)明解說(shuō)時(shí)，善于運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)的技巧，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，而且能夠精準(zhǔn)地回答顧客的問題，滿足顧客希望的答案。8．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——擅長(zhǎng)處理反對(duì)意見善長(zhǎng)處理反對(duì)意見，轉(zhuǎn)化反對(duì)意見為產(chǎn)品的賣點(diǎn)是致勝關(guān)鍵的第八個(gè)要素。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員搶先與顧客成交永遠(yuǎn)快于一般品牌皮鞋批發(fā)銷售人員。銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常強(qiáng)烈，顧客往往會(huì)有多種選擇，這就給品牌皮鞋批發(fā)銷售人員帶來(lái)很大的壓力。要抓住顧客，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員就需要善于處理客戶的反對(duì)意見，抓住顧客的購(gòu)買信號(hào)，讓顧客能夠輕松愉快地簽下訂單。9．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——善于跟蹤客戶在開發(fā)新顧客的同時(shí)，與老顧客保持經(jīng)常的聯(lián)系，是品牌皮鞋批發(fā)銷售人員成功的關(guān)鍵之一。品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能夠持續(xù)不斷地大量創(chuàng)造高額業(yè)績(jī)，需要讓顧客買的更多，這就需要品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能做到最完善的使顧客滿意的管理。成功的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員需要經(jīng)常聯(lián)系顧客，讓顧客精神上獲得很高的滿意度。10．皮鞋批發(fā)銷售技巧 ——收款能力強(qiáng)極強(qiáng)的收款能力也是銷售成功的致勝關(guān)鍵之一，否則就會(huì)功虧一簣。優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員在處理收款問題時(shí)，能比普通品牌皮鞋批發(fā)銷售人員更快地收回貨款。遇到顧客交款推托時(shí)（推卸責(zé)任，找各種借口或者拉交情的手段來(lái)延遲交款），優(yōu)秀的品牌皮鞋批發(fā)銷售人員能有辦法讓顧客快速地付錢。把握銷售致勝的10個(gè)關(guān)鍵要素，進(jìn)行模仿、學(xué)習(xí)，將其強(qiáng)化為自身的習(xí)慣，品牌皮鞋批發(fā)銷售人員才能夠獲得不斷的成功，取得越來(lái)越好的業(yè)績(jī)。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是皮鞋零售終端的核心皮鞋加盟專賣店是一個(gè)皮鞋零售企業(yè)的終端。作為皮鞋零售企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和為客戶提供服務(wù)的主要渠道，其經(jīng)營(yíng)狀況的優(yōu)劣直接決定了皮鞋零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)能力和服務(wù)水平。而在皮鞋加盟專賣店中，店長(zhǎng)無(wú)疑是唱主角的。一個(gè)皮鞋加盟店就象一個(gè)家，店長(zhǎng)也就是一家之長(zhǎng)，家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問題：人員調(diào)配、顧客服務(wù)、商品買賣、貨品陳列、皮鞋加盟專賣店衛(wèi)生、營(yíng)業(yè)目標(biāo)等等。作為一個(gè)品牌皮鞋加盟專賣店的領(lǐng)導(dǎo)者、皮鞋加盟專賣店的核心，店長(zhǎng)不僅要協(xié)調(diào)和激勵(lì)員工做好店內(nèi)的營(yíng)業(yè)工作，帶領(lǐng)他們以團(tuán)隊(duì)精神塑造皮鞋加盟專賣店特色，同時(shí)也要負(fù)責(zé)皮鞋加盟專賣店內(nèi)的人員管理培訓(xùn)，以及同其他地區(qū)的商業(yè)伙伴建立良好的關(guān)系；此外，他還要將皮鞋加盟專賣店所在地域的情況和消費(fèi)動(dòng)態(tài)向總部反饋，以便總部及時(shí)了解市場(chǎng)情況，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化作出相應(yīng)調(diào)整。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司銷售政策的執(zhí)行者和具體操作者，是企業(yè)產(chǎn)品的代言人。一個(gè)皮鞋加盟專賣店的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì)，而店長(zhǎng)作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，其使命不僅在于全面落實(shí)貫徹上級(jí)公司的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，創(chuàng)造優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)、為顧客提供良好的服務(wù)，還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置門店中各部門的日常工作，在日常工作中深刻理解、把握和傳達(dá)企業(yè)文化及政策，最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，從而營(yíng)造一個(gè)令全體員工心情愉快的工作環(huán)境，使自己成為一名企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者，最大可能地為企業(yè)的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的工作是繁重的，大至商品規(guī)劃、庫(kù)存管理、成本控制，細(xì)至員工出勤、商場(chǎng)清潔，店長(zhǎng)都必須身體力行、督促落實(shí)。店長(zhǎng)的工作是全面的，一個(gè)成熟的店長(zhǎng)，不僅要有銷售、顧客服務(wù)、內(nèi)外聯(lián)絡(luò)的能力，還應(yīng)當(dāng)掌握財(cái)務(wù)、電腦以及保安、防火等方面的專門知識(shí)。皮鞋加盟專賣店店長(zhǎng)的職位要求決定了這是一個(gè)富于挑戰(zhàn)的角色?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，在這個(gè)崗位上成長(zhǎng)起來(lái)的管理者，將有能力去面對(duì)各行業(yè)最苛刻的要求和挑剔。因?yàn)?，這個(gè)職位，將無(wú)疑地把你鑄造成一個(gè)管理行業(yè)中的強(qiáng)者?！酒盒觋惲袇^(qū)域規(guī)劃】鞋店陳列區(qū)域規(guī)劃【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋世界導(dǎo)刊】在零售業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲， 80/20原則已在各行各業(yè)普遍運(yùn)用。一般商店里所陳列的項(xiàng)目大約有 500-800個(gè)，其20%的項(xiàng)目(約100-160個(gè)項(xiàng)目)為暢銷品，所貢獻(xiàn)的銷售金額可達(dá)全體銷售金額的 80%，其余80%的項(xiàng)目反而頁(yè)獻(xiàn)度很小，只占全體銷售金額的20%。再度應(yīng)用 80/20法則，可知一個(gè)店鋪內(nèi)超級(jí)優(yōu)良商品的占比為 4%(20%的優(yōu)良商品再乘以 20%)。如何印證 80/20原則呢?調(diào)查平時(shí)詳細(xì)記錄的顧客名錄以及庫(kù)存盤點(diǎn)時(shí)就可明了。要想充分運(yùn)用80/20原則取得好的業(yè)績(jī)，不能順其自然靠天收，要對(duì)店鋪內(nèi)的陳列區(qū)域進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，否則，該產(chǎn)生業(yè)績(jī)的鞋子被“埋沒”了，滯銷的鞋子更是一大堆，整體業(yè)績(jī)必受影響。如何對(duì)鞋店進(jìn)行陳列規(guī)劃呢 ?主要從以下4個(gè)方面進(jìn)行探討：一、陳列商品分類1、流行魅力：此類鞋款主要放在店頭櫥窗最醒目的位置，藉以吸引顧客目光，引發(fā)潛藏的追求流行之心理需求。在臺(tái)灣，著名的阿瘦皮鞋門口的兩側(cè)櫥窗，每一季都會(huì)更換內(nèi)容，說(shuō)明當(dāng)季的流行主題。而在店內(nèi)的架子上，也分為三部分，與人的視線平行、不彎腰就可取得的架子上主要擺設(shè)主力部隊(duì)商品，流行魅力鞋品則放在其上，比平行視線稍高的位置。什么樣的商品屬于流行魅力商品呢?例如當(dāng)季流行產(chǎn)品或新鞋款、熱門話題商品、生命周期中屬于導(dǎo)入期的產(chǎn)品等。這類鞋款一般都不會(huì)事先計(jì)入營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)，主要是給顧客“看”的。當(dāng)然，這一類鞋款必須以顏色、裝飾品、背景造設(shè)等手法來(lái)輔以創(chuàng)造流行與魅力。2、主力部隊(duì)：流行魅力產(chǎn)品是從顧客的角度及眼光來(lái)看的商品，主力部隊(duì)產(chǎn)品則以店長(zhǎng)的眼光來(lái)看，也就是利益貢獻(xiàn)度大的商品或積極要推廣的鞋款。另外，一般穩(wěn)定銷售的鞋款也屬于主力部隊(duì)，銷售金額雖然不是十分起眼，但卻是鞋店銷售收入的穩(wěn)定來(lái)源，平時(shí)即使不作大力促銷也會(huì)穩(wěn)定銷售，鞋店中大部分的商品就屬于此類。如何采購(gòu)，商品構(gòu)成如何安排，就要靠商店經(jīng)營(yíng)者的手腕與技術(shù)了。3、滯銷拍賣：鞋店經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每一季季末幾乎每家鞋店都會(huì)有滯銷的庫(kù)存與斷碼鞋，宛如死掉的鞋子一般。 80/20 原則里 20%的商品就是指這一類滯銷鞋款。而 20%再乘以20%即4%，這4%的滯銷品就像是被顧客甚至被店員遺忘了一樣，他們被放在滯銷拍賣區(qū)超低價(jià)拍賣。值得注意的是，店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)員要隨時(shí)注意發(fā)現(xiàn)，一旦售出，要用其他待處理鞋款補(bǔ)上擺放。二、確定鞋子擺設(shè)地點(diǎn)1、從店外考慮櫥窗位置商品構(gòu)成是指采購(gòu)什么樣的商品，定多少價(jià)格，準(zhǔn)備多少數(shù)量，它是一個(gè)綜合計(jì)劃。要決定鞋子在店內(nèi)的位置及配置面積，必須考慮各自潛在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。假設(shè)地面十分平坦，行人行走時(shí)無(wú)安全顧慮，能進(jìn)行安心購(gòu)物，店前方可注意留出約3-9公尺距離，這樣能使顧客停下腳步。而真正能吸引消費(fèi)者目光的，則要依靠鞋店的招牌及櫥窗。值得注意的是，行人在路過(guò)店鋪門口時(shí)不是正視，而是斜視的，因此要考慮的問題是入口的透明門以及展示櫥窗如何設(shè)計(jì)?；驹瓌t是，櫥窗必須能輕易地接受往來(lái)行人的視線，入口必須能讓行人輕易地從道路或走廊進(jìn)來(lái)。入口及櫥窗位置的設(shè)計(jì)，最好站在鞋店對(duì)面20-50公尺遠(yuǎn)的地方，仔細(xì)觀察行人的流動(dòng)方向與人數(shù)而定，而不可有先人為主的觀念。2、鞋子應(yīng)該放在店內(nèi)何處 ?考慮鞋子及其他商品應(yīng)該放在何處時(shí)，應(yīng)按以下順序從三點(diǎn)考慮：站在門口的考慮法：依鞋店大小有所不同。進(jìn)入小鞋店時(shí)，消費(fèi)者會(huì)用目光由左至右確認(rèn)商品的位置。而進(jìn)入大鞋店時(shí)，消費(fèi)者的頭部則會(huì)隨著眼睛一起移動(dòng)，將店內(nèi)所有商品大量一番，此時(shí)他的視線是如同放射線狀的。因此，大店鞋子作商品演出時(shí)，應(yīng)放在與入口成放射線對(duì)應(yīng)的對(duì)角位置，而試穿區(qū)也應(yīng)在同樣的位置。另外，人也有沿著墻壁行走的習(xí)慣，收銀柜臺(tái)、接待柜臺(tái)以及包裝柜臺(tái)等應(yīng)該在入口對(duì)角線且接近墻壁的位置，這是為了讓客戶在選購(gòu)鞋子之后，讓他花較長(zhǎng)的時(shí)間行走于店內(nèi)，對(duì)鞋店多作了解。(2)墻壁沿路的配置考慮：各種柜臺(tái)的位置決定之后，下一步則是考慮墻壁沿路的配置。通常自入口處按價(jià)格自低價(jià)到高價(jià)進(jìn)行配置，這其中也需考慮到鞋子數(shù)量方面的問題。但是新鞋樣以及季節(jié)性鞋樣(如涼鞋)一定要配置在鞋店前方靠近入口處。鞋店中央?yún)^(qū)域的配置：最后才考慮中央?yún)^(qū)域的配置，中央部門屬于鞋子及擺設(shè)架子的配置，重點(diǎn)是決定之后就形成店內(nèi)的通路。而店內(nèi)通路的數(shù)目，也就是需要安排幾條通路，則依鞋店面積及店頭鞋子數(shù)量決定，橫及縱的通路依上述條件而有不同。一般通路的設(shè)計(jì)采縱線及橫線的直角格子狀設(shè)計(jì)。截至目前，其他通路設(shè)計(jì)尚在實(shí)驗(yàn)之中，雖然斜角交叉，菱形或者曲線通路外觀看來(lái)十分有趣，但由于人在行走時(shí)，在通路范圍內(nèi)本身就有蛇形移動(dòng)現(xiàn)象，所以上述特殊造形通路，本身并沒有特殊效果。三、鞋子配置位置和價(jià)格的關(guān)系1、顧客的消費(fèi)抵抗感：除了事先已知買鞋的目的，而且也知道鞋子擺在那里的顧客會(huì)一進(jìn)鞋店就掏錢買鞋之外，一般人是不會(huì)輕易拿錢買東西的。而且這種避免花錢的感覺越走進(jìn)店內(nèi)，會(huì)變得更加強(qiáng)烈。因此為了融化顧客的自我保護(hù)心理，鞋子的價(jià)格應(yīng)該是靠近門口的比較便宜，朝里的則越來(lái)越高，增高幅度不能一下子變化太過(guò)劇烈，否則會(huì)令顧客無(wú)法接受。2、價(jià)格分段，漸次提高：此價(jià)格帶的配置應(yīng)該如階梯一般，如190元、390元、590元、890元、1200元、1400元、1600元，漸漸升高。四、銷售狀況優(yōu)良區(qū)域事先決定論1、鞋店前面1/2的區(qū)域銷售狀況較好：如前所述，由于消費(fèi)者自我保護(hù)的意愿，因此鞋店內(nèi)前面1/2的區(qū)域銷售狀況較好。為了誘導(dǎo)消費(fèi)者走向鞋店內(nèi)部，鞋店的正面以及通路開路的左右邊，應(yīng)盡量作商品演出，引起其繼續(xù)觀看店內(nèi)其他鞋子的欲望。2、通路每隔2公尺作一單位：通路如果較長(zhǎng)時(shí)，平均每2公尺作一個(gè)商品演出，而且最好擺放不同的鞋款，以增加多樣性。為什么要設(shè)定2公尺呢?因?yàn)轭櫩驮诘陜?nèi)步行看鞋子時(shí)， 2公尺是即將開始厭煩的距離。鏈接：你不知道的櫥窗陳列二三事【篇三：鞋店策劃書】鞋店策劃書divstyle=padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;開鞋店策劃書鞋店網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書淘寶鞋店策劃書虹霓兒鞋店策劃書鞋店開店前策劃書、開鞋店策劃書一．前言在這樣一個(gè)注重人才的年代，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生，為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn)，為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心，必須提前做好準(zhǔn)備，多找機(jī)會(huì)鍛煉自己，給自己充電。當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！同時(shí)，這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代，只要我們善于去觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在。在日常生活中，我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店很少，而且學(xué)校比較偏僻，外出購(gòu)物不是很方便，為此，我打算建立一個(gè)專門賣運(yùn)動(dòng)鞋的店，既方便他人，也滿足自己，鍛煉自己的營(yíng)銷能力與溝通能力。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！二．創(chuàng)業(yè)背景時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來(lái)說(shuō)，比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專賣店離江大這邊都比較遠(yuǎn)，很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路，感覺這樣很浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí)，品牌鞋專賣店賣的價(jià)位一般都很貴，因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高，到專賣店買鞋的話很多人感覺很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來(lái)給他們提供方便的購(gòu)鞋方式以及合理的價(jià)位。三．創(chuàng)業(yè)目的眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。四．經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目正品安踏，特步，361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊。同時(shí)提供多種樣式，顏色，尺碼供給顧客選擇。五．經(jīng)營(yíng)原則1、真實(shí)原則：對(duì)顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教，而是一種真實(shí)的感受；、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；便利原則：盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便，讓他們足不出戶，就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門服務(wù)。六．服務(wù)群體：、學(xué)習(xí)工作繁忙，沒有空余時(shí)間的人群;、不喜歡逛街，但又追求穿品牌鞋的人群；、力圖方便，購(gòu)買商品注重實(shí)惠，希望以最合理的價(jià)錢買到最好的商品的人群。七．市場(chǎng)分析：、在江大的校園內(nèi)外，至今還很少有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要。現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳，顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，確實(shí)購(gòu)買后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開在寢室，不須要店面費(fèi)，那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。八．經(jīng)營(yíng)策略：商品來(lái)源：從漢正街直接進(jìn)貨，先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查，爭(zhēng)取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。人力上：集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想，溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作，以拉橫幅，貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪，在qq里進(jìn)行店鋪推廣，讓更多的了解我們的商品，了解我們的店鋪。經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則，讓更多的同學(xué)來(lái)投資，按投資金額的多少來(lái)分利潤(rùn)。策略上：開業(yè)期間本著薄利多銷的原則，采取一定的優(yōu)惠政策，比如開業(yè)期間八折優(yōu)惠，買一雙品牌鞋，送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等。店面上：由于資金原因，同時(shí)考慮到送貨方便問題，店鋪直接開在寢室內(nèi)部，同時(shí)開通淘寶網(wǎng)上店鋪。顧客可以以以下兩種方式來(lái)了解購(gòu)買我們的商品：①網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu)，選中后，我們可以提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)。②直接來(lái)店中進(jìn)行選購(gòu)。、設(shè)備上：需要一臺(tái)電腦、貨架以及一些簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備。九．經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配：來(lái)源：起初，采取入股制。前期計(jì)劃投入三千元，先試驗(yàn)一段時(shí)間，如果銷售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)，再追加投資。）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工；）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿意度分配，