頂級策劃-4a經(jīng)營謀略庫-服務(wù)計劃范本

昆明制藥藥品銷售有限公司

頤康片服務(wù)建議書前言:頤康片的全新上市需要從一開始就進(jìn)行專業(yè)的廣告?zhèn)鞑ネ瑫r這也是昆明制藥邁入消費品市場的第一步，更需要專業(yè)的傳播策劃要成功地推廣頤康片，除廣告外也需要考慮其他形式的整合行銷傳播手段如果能成功地推廣頤康片，對于昆明制藥企業(yè)上市有相當(dāng)大的幫助前言（續(xù)）本企劃書是說明廣告公司為昆明制藥公司所提供之日常作業(yè)方式,相關(guān)服務(wù)項目及收款付費條件等內(nèi)容,并藉所述之作業(yè)程序確保服務(wù)品質(zhì),以達(dá)創(chuàng)造具有銷售力的廣告為目標(biāo)。其中有關(guān)作業(yè)模式及其成果在奧美既有之客戶中已獲肯定。期望頤康片能在精確的宣傳推廣策略與廣告公司專業(yè)化服務(wù)之互相搭配下,必能在未來市場創(chuàng)造出豐盛的碩果。本計劃書暫以廣告?zhèn)鞑橹?，建議考慮整合行銷傳播的其他方式同時配合。廣告策劃主要步驟第一步：廣告策略的制定第二步：廣告創(chuàng)意的發(fā)展第三步：媒介策劃與執(zhí)行第四步：廣告前測及廣告效果追蹤第一步：廣告策略的制定1、目標(biāo)對象界定研究頤康片廣告對誰說2、創(chuàng)意策略確定頤康片廣告要說什么3、媒介策略安排頤康片廣告在什么渠道出現(xiàn)，及廣告量廣告策略包括三部分策略的發(fā)展本階段至關(guān)重要，其將確定以后創(chuàng)意訴求的方向，所以昆明制藥與奧美必須有很好的溝通和深入的討論，昆明制藥:xx提供充分的市場/頤康片資料(包括:營銷計劃,銷售渠道產(chǎn)品/價格/競爭對手/調(diào)研報告/廣告預(yù)算等)并分析各項資料，包括消費者調(diào)研報告，店頭調(diào)查發(fā)現(xiàn)等，確定主要目標(biāo)對象發(fā)展頤康片傳播策略和傳播手段方案提出意見創(chuàng)意策略提出意見媒介策略創(chuàng)意策略思考過程品牌寫真/品牌定義營銷目標(biāo)廣告扮演的角色競爭分析目標(biāo)消費者描述廣告前消費者如何看待品牌看完廣告后消費者看法上的轉(zhuǎn)變按鈕（說什么讓消費者的看法有所改變）支持點（憑什么讓消費者相信你）必要元素媒介策略考慮因素及過程1.銷售

/廣告目標(biāo)4.確定目標(biāo)受眾7.媒介力度6.產(chǎn)品旺淡季及廣告波段配合5.地區(qū)比重考慮9.投資優(yōu)先8.創(chuàng)意考慮工具市場調(diào)查產(chǎn)品花費追蹤，SRG，中國媒介指標(biāo)，Sofres/央視2.競爭對手分析3.預(yù)算需要第二步：廣告創(chuàng)意發(fā)展以電視廣告片制作為例廣告片制作流程在策略確認(rèn)的狀況下奧美發(fā)展廣告創(chuàng)意提案創(chuàng)意及昆藥回復(fù)意見如有必要,修改廣告創(chuàng)意再提案及確認(rèn)廣告創(chuàng)意奧美選擇制作公司/報價向客戶提案制作公司/報價確認(rèn)制作公司/報價制作公司拍攝前準(zhǔn)備拍攝前制作會議,昆藥支付50%-70%制作預(yù)付款客戶確認(rèn)-拍攝腳本/方法；-拍攝道具；-音樂模式；-演員；-動畫片風(fēng)格/造型等;拍攝/制作ACOPY制作ACOPY提案BCOPY制作ACOPY修改ACOPY確認(rèn)BCOPY提案BCOPY確認(rèn)/昆藥支付制作余款臺帶制作電視廣告片完成3周1周3周4周1.5周1周2周4天2周媒介投放發(fā)展故事腳本1周以海報制作為例海報制作流程1.5周昆藥分發(fā)印刷品昆藥向奧美提工作簡報奧美發(fā)展海報創(chuàng)意奧美提案海報設(shè)計稿昆藥回復(fù)設(shè)計稿意見奧美修改設(shè)計稿昆藥確認(rèn)設(shè)計稿奧美提供制作報價拍攝制作前會議昆藥確認(rèn):-拍攝模特；-拍攝道具；-拍攝方法；-拍攝燈光等；拍攝/制作完稿提案完稿制作昆藥確認(rèn)完稿分色片制作昆藥確認(rèn)分色片及支付制作余款昆藥進(jìn)行印刷昆藥確認(rèn)制作報價正片提案昆藥確認(rèn)正片昆藥支付制作款分色片及打樣提案1.5周1周0.5周拍攝/制作前準(zhǔn)備0.5周1.5周1.5周第三步：媒介策劃與執(zhí)行媒介計劃媒介購買媒介監(jiān)測媒介工作主要包括三部分：媒介策劃1.媒介策劃的意義在于運用科學(xué)的方法，做到最準(zhǔn)確的傳播2.媒介策劃便于資金總量的控制，優(yōu)化組合預(yù)算的運用，避免不必要的浪費3.媒介策劃的誤區(qū)：片面追求低價格引起到達(dá)率低，頻次不夠，使廣告未能達(dá)到最佳效果，不能完成市場企劃目的，反而造成資金浪費媒介計劃工作步驟4.初步流程表（費用分配）3.媒介選擇2.媒介種類選擇1.目標(biāo)媒介使用習(xí)慣7.執(zhí)行計劃6.創(chuàng)意媒介考慮5.改進(jìn)流程表（微調(diào)力度比重）8.完成媒介建議工具SRG：中國媒介指標(biāo)，Sofres/央視媒介購買根據(jù)昆明制藥之前確認(rèn)的媒介計劃，xx即進(jìn)行媒介購買的工作，這與代理公司的實力以及資源有關(guān)，其主要過程如后圖：1.根據(jù)最新一輪收視資料選擇最能達(dá)到議定指標(biāo)之排期表2.投單并爭取最佳之廣告位置，贈播等附加利益3.特快監(jiān)測

(播出后一個星期)4.購買后報告（收視點與位置）5.目標(biāo)跟效果比較每年跟120家電視臺簽訂全年價格保護及優(yōu)惠折扣及其他條件媒介購買過程媒介標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程媒介策劃流程圖（年度計劃）

策劃小組購買小組xx準(zhǔn)備媒介簡報時間14天發(fā)展媒介策略討論-購買策略創(chuàng)意的媒介思考發(fā)展媒介計劃-購買資訊-每收視成本-價格1天8天5天媒介策劃流程圖（單項工作）

策劃小組購買小組xx媒介年度流程表

時間內(nèi)部討論媒介計劃3天確定媒介計劃向昆明制藥提案1天2天電視購買程序媒介購買簡報討論和修改媒介簡報媒介排期表和月份預(yù)算總結(jié)修改媒介排期表相關(guān)材料要求定位昆明制藥確認(rèn)否送繳播出帶（由簡報到新廣告片播出約4星期）是1天5天2天2天2天1天2天電視購買程序（續(xù)）監(jiān)播媒介排期異動播出期間播出期間15天每月18號提交上月完成檔次的購買后分析播出與媒介主談判漏播賠償?shù)谒牟?廣告前測及廣告效果追蹤1.廣告前測目的檢視廣告創(chuàng)意傳達(dá)的信息是否能夠被消費者理解接受并為修正廣告創(chuàng)意提供依據(jù)執(zhí)行可以由昆明制藥、xx和專業(yè)的調(diào)查公司擬出調(diào)查問卷，再由調(diào)查公司執(zhí)行2.廣告效果追蹤調(diào)查目的檢視廣告在投放一定時間和累積量后，其效果是否達(dá)到原定的廣告目的了解廣告播出后對目標(biāo)對象發(fā)生了什么作用為下一步的廣告策略及廣告創(chuàng)意提供依據(jù)執(zhí)行可以由昆明制藥與xx擬出調(diào)查問卷，由專業(yè)的調(diào)查公司執(zhí)行。2.媒介買后分析報告目的監(jiān)督廣告實際的投放狀況，檢查媒體是否按照媒介計劃落實執(zhí)行，如有漏播或錯播，則提交媒體解決方案(如補播或賠款等)執(zhí)行xx結(jié)合分析媒介提供的播出證明及專業(yè)調(diào)查公司提供的監(jiān)測報告，以報告的形式在投放計劃完成后四至六周內(nèi)提交昆明制藥具體服務(wù)建議昆明制藥和奧美合作方式建議就昆明制藥頤康片推廣宣傳項目合作,xx提供以下的服務(wù):

建議頤康片的產(chǎn)品及品牌的定位制定頤康片的品牌傳播策略，包括廣告、公關(guān)、促銷、媒介發(fā)展相關(guān)廣告創(chuàng)意（電視廣告片、報紙、雜志、宣傳品）安排媒介購買，提供介監(jiān)測服務(wù)提供季度性競爭分析報告競爭對手廣告訴求分析競爭對手電視/報紙廣告花費分析市場信息監(jiān)測(報紙剪報歸納)收費建議廣告收費從2000年1月到2001年1月,在廣告方面收取人民幣yyyy萬元

外付費用(如:調(diào)研費,制作費),以17.65%收取代理傭金上述費用涉及的5%營業(yè)稅和3%文化建設(shè)