怎么制定營銷策劃方案(精選5篇)

怎么制定營銷策劃方案(精選5篇)篇一：怎么制定營銷策動計劃活動主題：歲末完美風暴

活動時間：x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——8.5折銷售(__樓____x全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化裝品詳細折扣請見柜內明示)

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券(A券)形式體現(xiàn)。

2、抽獎辦法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓營銷效勞臺抽獎現(xiàn)場。

4、返款地點：6樓營銷效勞臺。

5、返款時間：當日營業(yè)時間。

6、單筆返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔。

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準。

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄。

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過期作廢。

10、抽獎結果及時在現(xiàn)場及播送中頒布。

活動情況表明：

1、活動期間，商品折扣局部全部由廠家或供給商自行承當。

2、廠家或供給商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價之后再打折。

3、各招商經理和客務員要對“調高售價再打折〞情況進行嚴格監(jiān)督一經發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理。

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供給商，嚴禁用殘次商品應付本次活動。

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防混充或偽劣商品進場銷售。

6、活動期間，贈券(A券)在6樓使用不再享受折扣。

7、凡需要舉辦專場特賣的供給商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理。

8、凡特賣場地，美工要負責形象把關，并按需求提供相應道具、進行必要美陳布置及POP提供。

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用。

活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客務員要嚴格檢查。

各廠家或供給商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經營銷策動部審核通過，營銷策動部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設營銷導購行為進行嚴格檢查。

篇二：怎么制定營銷策動計劃隨著世界經濟體開展的一體化，中國企業(yè)在世界經濟體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越劇烈的國際市場站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿營銷模式，這是我們外貿人要針對自己所在的企業(yè)結合具體情況進行不斷的探索。

一、展會營銷

1.展會的優(yōu)勢

展會是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業(yè)的展會去采購自己所需要的產品。展會的優(yōu)勢是面對面的交流，我們常說做業(yè)務是打一百個，不如和客戶進行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質的產品和專業(yè)的效勞，進而增強彼此之間的信任。

2.展會的選擇

(1)廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比擬大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內的貿易公司都會去廣交會采購。廣交會的優(yōu)勢是價格比擬廉價，針對性強，綜合性價比擬高。

(2)國內專業(yè)的展會。國內有許多專業(yè)的展會，這些展會目標明確，客戶群體比擬專業(yè)。雖然是針對國內市場較多，但現(xiàn)在國內的專業(yè)展會也越來越國際化，許多在國內的外貿公司會到這些專業(yè)的展會進行采購。

(3)國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業(yè)的國際性的展會，比方德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心;還有一種是針對某個市場的專業(yè)展會，如果你想開拓某個區(qū)域的市場，就可以考慮加入那個地區(qū)的有影響的展會，比方迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區(qū)強一點。國外的展會劣勢是費用比擬高，選擇的時候一定要慎重。

3.參展考前須知

(1)做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。

(2)參展的準備工作，比方公司的產品的catalog，產品的樣品，產品的布展，參展人員的選擇與培訓等。

(3)參展后的客戶跟蹤。加入一次展會，公司要耗費不少的財力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。

二、網絡營銷

網絡改變世界，也改變了商人做生意的方式。網絡讓采購商更容易找到供給商，采購更多項選擇擇的同時，也讓供給商的競爭更加劇烈。

1.企業(yè)英文網站

做外貿的企業(yè)，一定有個屬于自己企業(yè)的英文網站，域名要簡潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網站制作的整體計劃可以參考行業(yè)內的國外出名企業(yè)網站。

2收費B2B的選擇

在選擇收費B2B網站的時候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對的市場有的放矢的去選擇。

3.免費的B2B網站

免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業(yè)的宣傳。很多B2B網站為了提高自身企業(yè)的出名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當客戶在google上搜索產品是，也能搜索到企業(yè)。

4.搜索引擎營銷

(1)目前比擬流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點擊收費的PPC?？蛻粼诰W絡上尋找供給商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供給商。

(2)通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比方Googel和MSN。搜索的辦法是產品關鍵字加郵箱后綴。

5.郵件營銷

通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比方網上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅持不屑的發(fā)郵件，對客戶的詢盤要積極回復。

三、與貿易公司合作

與在中國的貿易公司合作，更為方便。許多貿易公司都選擇在國內出口較為興旺的城市，比方廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。

1.通過網絡搜索國內的進出口公司，可以通過和郵件來尋找目標客戶。

2.貿易公司比擬喜歡扎堆，比方黑人貿易公司比擬集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿易公司比擬集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比擬多。

必要的時候，可以上門派發(fā)產品彩色和名片。

3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應的回報，比方可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。

四、海外媒體廣告

這個可能是目前很多小企業(yè)還很難做到的，但是許多中型企業(yè)都是要長遠考慮的問題，目前國內也有很多國外的媒體代理，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體雜志。

以上綜述只是我對外貿營銷的想法和多年外貿實戰(zhàn)的經驗，具體的企業(yè)在做的時候結合自身的實際情況來做外貿營銷，里面還有諸多問題沒有提到，比方產品品牌價值的提升，中國企業(yè)未來的外貿開展方向就是要提升自身產品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產品在國際市場的品牌價值。

篇三：怎么制定營銷策動計劃一、用特價菜，彌補缺乏

“淡季〞這段時間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡〞。特價菜是最簡單直接有效，雖然消費旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實惠的菜也會吸引局部顧客。每日數(shù)款特價菜，不僅可以籠絡人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補。不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動其它消費，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。

二、策動美食節(jié)，帶旺人氣

人為地造節(jié)又是食肆應付淡季有力的一招，前段時間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當頻繁，這都是拉抬人氣的好方法，如“__〞在淡季推出主題“__美食節(jié)〞，__賓館舉行“__海鮮美食節(jié)〞、__街舉辦“__節(jié)〞即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費一人〞的優(yōu)惠活動。“買二送一〞變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動，讓餐館賺足了人氣。舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運用，將其整體解構，并以一席“全羊宴〞、“全牛宴〞等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供給，總會有人觀賞。根據(jù)消費者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供給10份，售完即止，逾期不候，將消費者的胃口吊起來。

三、數(shù)字促銷，帶動年青消費

為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜?，經營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經營者還可瞄準新勢力——針對經常上網的年青消費群的生活方式，在網絡上搞促銷，如網絡訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動。物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費，可當作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費需求。

四、淡季整修翻新，增加時尚元素

不少餐館選擇在淡季的時候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，__等紛紛對酒店進行部分改造，有的甚至是全面翻新，準備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負責人認為，現(xiàn)在的餐飲競爭如此劇烈，消費者對環(huán)境相當看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。

五、體驗消費，完善缺乏

淡季里，營銷工作重點可歸納為三個方面：

1、老客戶的維護。

2、新客源的開發(fā)。

3、品牌形象的塑造。

要做好這三方面的工作，適度的營銷本錢是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助合乎餐廳現(xiàn)狀，以及受當?shù)叵M者熱衷的營銷策動，就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力，受消費者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。

六、巧借文化牌

城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優(yōu)勢，怎樣才能保增長《于是有的就打起“文化牌〞，“經濟搭臺，文化唱戲〞，在飲食文化上動腦筋。月初，某店以經營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯(lián)，在城中引起不少關注。到月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學教授做評委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手，瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動，甚至可以不失機會的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽、出名度等品概效益直線回升。

篇四：怎么制定營銷策動計劃一、目的

我們已經知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充計劃，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時到達打擊競爭對手的目的。

二、搶奪前的準備工作

在任何活動發(fā)展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、竟爭對手賣點、效勞質量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪方案。

三、搶奪略策

(一)單店的裝修定位。

1、單店的裝修格調執(zhí)行總部規(guī)范，即具有鮮明的個性，又能突出文化氣氛。(檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等)

2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。

3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房(器皿可考慮金器或銀器)以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。

4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂演奏(古箏、揚琴、二胡等);②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氛圍、穩(wěn)住客源。

(二)價格定位。

價格是最敏感的調節(jié)杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價規(guī)范不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產品上進行特價銷售，(其它差價根本相同)在效勞或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。

(三)分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。

商圈內的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、效勞等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等;在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經具備(價格上的差別是我們的訴求點)，因此我們的細那么必須在非重要因素(輔助因素)中找到竟爭對手的缺乏，如競爭對手有無停車場、洗車效勞;小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品;團體有無車輛接送;店堂內是否有綠色植物;效勞的延伸;是否有祝詞禮物贈送;小禮物的別出心裁等。

為了使我們的單店經理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型〞的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經理有啟示。

修補區(qū)優(yōu)勢區(qū)優(yōu)勢區(qū)：(重要程度高)是單店優(yōu)點，需要加以保持。

時機區(qū)維持區(qū)修補區(qū)：(重要程度高)單店在這方面表現(xiàn)比擬差，需要重點修補、改良。

時機區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比擬差，消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的時機，了解我們顧客群的稱心度，吸引潛在客戶。

維持區(qū)：(重要程度低)單店在這方面表現(xiàn)比擬好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。

下面針對以上理論做幾例應用舉例：

1、用餐贈書或光碟活動。

細那么：消費滿__元，贈送__元的書或光碟。

這種計劃對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟(印有紅門宣傳資料或祝詞等)時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會屢次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很合乎我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很合乎我們單店濃濃的文化氣氛。

2、如果對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯那么要用優(yōu)質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。

3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店那么提供多種水果拼盤拱顧客選擇。

4、可制作“收銀袋〞，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。

5、如果競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等適宜位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。

6、如果競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種(泡菜、咸菜)，那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜(茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等)。

7、包括我們前面說的開辟“豪華包間〞也是時機區(qū)的一種創(chuàng)新。

等等一系列辦法來尋找打擊競爭對手的時機點，前提必須是“修補區(qū)〞的劣勢得到了基本的改觀。

(四)單店的宣傳。

單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、播送、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的稱心度也可以到達提升單店品牌的作用。

(五)尋找賣點。

賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，如果競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng)新，則他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑高低些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此辦法是消極被動的方法，積極的辦法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新效勞，客服配套措施等辦法，此類辦法不斷更新，以免競爭對手跟風。

(六)建立營銷隊伍，多渠道發(fā)展行銷策略。

1、建立營銷隊伍。單店經理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的，全體員工都應是單店的行銷員，發(fā)展全員營銷。店經理、樓面、執(zhí)行經理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場?？偟甑臓I銷計劃在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。

2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：

A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友，通過他們經?！皫Э?或推薦)消費〞。

B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。

當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己適宜的方式。

渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來到達搶奪競爭對手市場的目的。

(七)經常促銷。

某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50〞的鏤空及時貼，作為長年促銷伎倆和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不倡議采用此種方式，而是充沛利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的?企劃手冊》已做了比擬全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。

(八)建立客戶檔案。

總部提供的客戶檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關工作。

四、總評

無論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結提高，每次打擊行動不必面面俱到，但必須有重點、有策略。

篇五：怎么制定營銷策動計劃__達科技有限公司，成立于20__年__月__日，一直致力于互聯(lián)網營銷策動、推廣、應用技術的參謀式外包效勞解決計劃提供商，為中小型企業(yè)、事業(yè)單位提供營銷型網站建設、推廣、搜索引擎SEO、電商系統(tǒng)等相關效勞。幾年來，通過全體員工的共同努力，逐漸成為專業(yè)品牌代理，本著誠信為本、積極開拓、優(yōu)質效勞的精神和專業(yè)、用心、負責的理念開始了觀祥全面開展的新時期，在探索中開展，在創(chuàng)新中前行。

說了這么多命名法那么，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。

1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給用戶構造一定的使用場景，思考用戶都是在什么情況下可能使用產品。如：十點讀書。

2、產品效勞命名。直接告訴用戶，你的產品是什么，越容易理解越好。如果你的產品是群眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產品作為品牌名，如絕味鴨脖、優(yōu)信二手車，如果你的產品小眾，就用垂直行業(yè)來命名，如：汽車之家、保險在家。

3、主要產品有：網站開發(fā)，關鍵詞推廣，網站推廣，網頁設計，營銷，網絡宣傳，網站優(yōu)化，建站，網站建設，網站在線商城，關鍵詞排名，網站維護，營銷策動，英文網站制作，朋友圈廣告