鋁產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建站策劃書-【四大流角度剖析】

鋁產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建站策劃書摘要本文從鋁行業(yè)的特點和供應(yīng)鏈管理兩方面對電子商務(wù)網(wǎng)站進行規(guī)劃設(shè)計。將營銷四部曲：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷融合到電子商務(wù)的四大流：信息流、商流、物流和資金流，期望建成一個完整的鋁產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，促進交易、發(fā)布最新動態(tài)，以拓寬本公司的銷售渠道，最終達成促進整個鋁工業(yè)的發(fā)展和完善的愿景。鋁產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建站策劃書摘要本文從鋁行業(yè)的特點和供應(yīng)鏈管理兩方面對電子商務(wù)網(wǎng)站進行規(guī)劃設(shè)計。將營銷四部曲：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷融合到電子商務(wù)的四大流：信息流、商流、物流和資金流，期望建成一個完整的鋁產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，促進交易、發(fā)布最新動態(tài)，以拓寬本公司的銷售渠道，最終達成促進整個鋁工業(yè)的發(fā)展和完善的愿景。撰寫人：目錄一、建站背景分析： 1二、網(wǎng)站具體規(guī)劃 12.1信息流 22.1.1聯(lián)接 32.1.2調(diào)控 42.1.3決策 42.1.4盈利 52.2商流 52.3物流 52.4資金流 5三、需要的資源支持 6四、信息來源 6

1建站背景分析：改革開放以來，中國已成為世界鋁工業(yè)大國，形成了從鋁土礦、氧化鋁、電解鋁、鋁加工、研發(fā)為一體的比較完善的工業(yè)體系。鋁消費的支柱行業(yè)主要在建筑業(yè)、交通運輸業(yè)和包裝業(yè)，這三大行業(yè)的鋁消費一般占當年鋁總消費量的60%左右。電子電氣、家用電器（冰箱、空調(diào)）、日用五金等其它消費領(lǐng)域的使用量和使用前景也越來越廣闊。但是制造企業(yè)良莠不齊，很多信息無法實現(xiàn)共享。結(jié)合近年來電子商務(wù)平臺的崛起，建設(shè)一個專業(yè)以鋁為主打產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺符合鋁工業(yè)的發(fā)展趨勢。XX集團作為國內(nèi)鋁工業(yè)的行業(yè)領(lǐng)頭軍，無論在技術(shù)還是供應(yīng)鏈的管理方面都相對較完善，具備建站的先決條件?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，發(fā)布供求關(guān)系，解決企業(yè)庫存與需求的問題，從而促進本企業(yè)及其他中小企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。網(wǎng)站具體規(guī)劃電子商務(wù)中的任何一筆交易，都包含著四種基本的“流”：即信息流、商流、資金流、物流。其中商流是動機和目的，資金流是條件，信息流是手段，物流是終結(jié)和歸宿。由于需要或產(chǎn)生購買欲望，決定購買，購買的原因和理由就是商流的動機和目的；因為想購買或決定購買某種商品，考慮購買資金的來源或籌措資金問題。付款即有所有權(quán)，這就是條件；又因為決定購買，也有了資金，然后才付之行動，但這種過程只是一種手段；然而，商流、資金流和信息流產(chǎn)生后，必須有一個物流的過程，否則商流、資金流和信息流都沒有意義。同時這四流又相互作用，信息流的完善可以幫助實現(xiàn)更多的商流。商流、物流和資金流的完成情況又形成新一道信息流，最終呈現(xiàn)一個閉環(huán)。只有將四流貫通，才能保證整個供應(yīng)鏈的正常高速運作。相互影響關(guān)系簡圖如下：產(chǎn)生產(chǎn)生交易需求預(yù)測生產(chǎn)結(jié)構(gòu)商流信息流商流信息流完成完成配送資金交易資金交易完成所有權(quán)轉(zhuǎn)化資金流資金流物流物流備注：空心箭頭表示反影響。2.1信息流信息流，是指人們采用各種方式來實現(xiàn)信息交流，從面對面的直接交談到采用各種現(xiàn)代化的傳遞媒介，包括信息的收集、傳遞、處理、儲存、檢索、分析等渠道和過程。信息流平臺除了本身就包含有價值的信息以外，它更大的價值還在于使商流平臺、物流平臺和資金流平臺得以良好運轉(zhuǎn)。四個平臺中，信息流平臺具有基礎(chǔ)性和導向性的作用。作用到鋁產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站平臺包括收集供給需求、鋁工業(yè)的行情價格、原材料及加工能源的市場價格、平臺網(wǎng)站流量分析及生產(chǎn)結(jié)構(gòu)預(yù)測等。信息流的準確把控和量化可以主導營銷線。充足且真實的企業(yè)供需信息可以滿足需求方的功能訴求，解決產(chǎn)品的問題；對原材料和加工輔料信息的把握可以制定合理的價格模型，解決定價的問題；B2B的電子商務(wù)形式提供了一個很好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，可以解決渠道分銷的問題；多樣化的平臺展現(xiàn)方式可以實現(xiàn)制定企業(yè)促銷及銷售策略的需求。信息流需要具體完善的信息有：公司詳情介紹、產(chǎn)品信息、交易方式等。鋁產(chǎn)品按照不同條件分類情況如下：高級純鋁（鋁的含量99.93%-99.999%高級純鋁（鋁的含量99.93%-99.999%）按照鋁錠的主成份含量工業(yè)高純鋁（鋁的含量99.85%-99.90%）工業(yè)純鋁（鋁的含量98.0%-99.7%）按照鋁錠的生產(chǎn)過程按照鋁錠的生產(chǎn)過程鋁土礦氧化鋁電解鋁按照鋁的市場產(chǎn)品型態(tài)加工材，如板、帶、箔、管、型、鍛件、粉末等鑄造材、盤條線桿電纜等日常生活中的各類鋁制品等作用到實施環(huán)節(jié)，信息流也可以實現(xiàn)對供應(yīng)鏈的監(jiān)控分析，其中站內(nèi)數(shù)據(jù)包括如下字段：流量指標：展現(xiàn)量、點擊量；網(wǎng)站基礎(chǔ)指標：瀏覽量（PV）、訪問次數(shù)、訪客數(shù)（UV）、在線數(shù)、新訪客數(shù)；流量質(zhì)量指標：跳出率、平均訪問時長、平均訪問頁數(shù)；轉(zhuǎn)化指標：轉(zhuǎn)化次數(shù)、轉(zhuǎn)化率、平均轉(zhuǎn)化成本、收益、利潤、投資回報率（ROI）；企業(yè)會員站點指標：站點溝通率、訂單轉(zhuǎn)化指標：訂單數(shù)、訂單金額、訂單轉(zhuǎn)化率、訂單投資回報率。信息流本質(zhì)上是一個綜合數(shù)據(jù)庫的采集過程，而載體即是電子商務(wù)平臺。通過對鋁工業(yè)相關(guān)信息的量化和分析，也同時實現(xiàn)了聯(lián)接、調(diào)控、決策和盈利這四大功能。2.1.1聯(lián)接信息將流通體系中各種鋁產(chǎn)品的信息集合，從而產(chǎn)生交換買賣關(guān)系，生產(chǎn)鋁產(chǎn)品的企業(yè)將可以售賣的信息傳遞出去，需求鋁產(chǎn)品的企業(yè)在平臺上瀏覽搜索，產(chǎn)生交換買賣關(guān)系。2.1.2調(diào)控通過商流、物流和資金流的完成情況以及鋁工業(yè)的市場行情，信息的變化將會使供需雙方及平臺展現(xiàn)重點發(fā)生變化。原材料及輔料的價格直接影響到鋁產(chǎn)品定價，從而影響交易量，交易量的變化也會改變物流的預(yù)估和儲備。具體的調(diào)控流程如下：鋁土礦、電鋁土礦、電、煤炭等材料的價格PSMPSM價格敏感度模型鋁產(chǎn)品鋁產(chǎn)品的價格消費者交易需求消費者交易需求供給者生產(chǎn)結(jié)構(gòu)商流：交易單量商流：交易單量物流：產(chǎn)品配送等2.1.3決策市場信息是不斷發(fā)生變化的，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力布局可能隨時發(fā)生著變化。同時XX集團在整個鋁工業(yè)中的市場銷售份額相對較大，也將會對上下游的生產(chǎn)及銷售產(chǎn)生一定影響。鋁工業(yè)的市場狀況通過平臺傳遞、反饋給生產(chǎn)者和消費者，以及政府管理部門。從而引導著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動和生產(chǎn)力布局的優(yōu)化，調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)模和資源配置，促使供求平衡，充分擴大本公司在行業(yè)的影響。2.1.4盈利通過信息流實現(xiàn)盈利功能的途徑主要有：提供政務(wù)信息服務(wù)和策略支持，提供電子商務(wù)企業(yè)宣傳平臺，實現(xiàn)企業(yè)會員制VIP服務(wù)。2.2商流商流，是一種買賣或者說是一種交易活動過程，通過商流活動發(fā)生商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)通過平臺信息的檢索和呈現(xiàn)，需求方向供貨方提出產(chǎn)品需求，達成了一筆供貨協(xié)議，確定了商品價格、品種、數(shù)量、供貨時間、交貨地點、運輸方式等，形成一個商流。電子商務(wù)平臺提供渠道以供所有需要鋁產(chǎn)品的公司能夠?qū)崿F(xiàn)交易，擔任中介和橋梁的角色。2.3物流物流，是物品從供應(yīng)地向接收地的實體流動過程中，根據(jù)實際需要，將鋁產(chǎn)品進行運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等功能有機結(jié)合起來實現(xiàn)用戶要求的過程。電子商務(wù)平臺需要設(shè)計合理的地理布局及運輸方式，企業(yè)通過Internet等現(xiàn)代通信手段將物流體系連接而成共享信息網(wǎng)，并借助該信息網(wǎng)實現(xiàn)運輸工具和線路的高效調(diào)配與安排。2.4資金流資金流，是指在營銷渠道成員間隨著商品實物及其所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而發(fā)生的資金往來流程，是確認所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移的條件（排除金融租賃的情況）。資金流是否完善直接影響到平臺的盈利。平臺可以針對不同的產(chǎn)品制定不同的支付形式：（1）對于易耗品，例如：鋁土礦、鋁板、鋁箔等采取完全售賣的方式、根據(jù)金額量及實際情況，一次性付款或分期付款。（2）對于固定資產(chǎn)：小型的工業(yè)型材可以選擇與易耗品類似的付款方式，一次性付款或分期付款；對于超大型的工業(yè)型材，可以考慮金融租賃的形式，交易只會導致使用權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)讓，即所有權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)讓。交易方式的多樣化，也會更加完善網(wǎng)站信息。支付方式也有多種：包括兩家企業(yè)代理銀行之間的轉(zhuǎn)賬